电子商务公司营销策略范文精选

［摘要］新常态背景下，科学技术的发展和电子商务的出现为市场经济注入了新鲜的“血液”。企业要想充分利用与时代紧密相连的营销渠道，就需要降低企业的销售成本，推动商业营销改革。电子商务技术的出现与发展，让不少互联网企业掌握了大量的用户信息，并通过软件技术挖掘用户对商品的喜好，为用户提供多样化的产品服务。如何使用互联网，顺应时代的发展需求，对电子商务平台进行创新与整合，成为了大家关注的重点与焦点。文章以电子商务公司为研究对象，将理论与实践结合起来，从目前的电子商务影响发展情况上看，使用现代化的技术，有针对性地制定合理的解决措施。

［关键词］电子商务;企业;营销策略

1电子商务背景下企业营销策略研究的背景

随着全球化互联网时代的到来，为各个行业注入了新鲜的血液。这个时候，电子商务的成就就应运而生。并在此基础上，创造了不少商业神话。但是随着时间的不断推移，电子商务平台的客户量开始不断增加，并上升到了一个重要的高度。互联网电子商务的优势也呈现到了大家的视野当中。使用各种信息化的技术手段，在第三方支付的情况下，颠覆了多个领域的传统行业。［1］电子商务企业在信息与大数据的优势下，不断地延伸领域，实现了市场营销模式的重大转变。在全球化电子商务经济时代中，构建用户与企业之间的关系。在电子商务的应用中，得到资本市场的认可。企业营销模式研究也在不断提升，实现显著的发展与创新，完成企业营销中客户的沟通与反馈。

2电子商务背景下营销模式与传统营销模式的发展现状

电子商务行业得到了迅猛的发展，产业规模开始不断扩张，电子商务信息教育与技术性服务的不断涌现，电子商务产业得到了不断的成熟。从电子商务发展的特征上看，第一，电子商务对消费者的消费作用起到了明显的作用，展现了爆炸式的增长势态。第二，电子商务带动信息化服务产业的快速发展，以电子商务商业模式为中心，在商业生态结构中，带动物流企业的发展，信息化产业的发展。［2］第三，在传统企业的市场冲击下，加快了电子商务的转型，借助传统的品牌优势，实现线上功能的有效服务，满足社会主义市场的发展需求。第四，在电子商务的渗透中，已经涉及生活工作当中的各个地方。需要在拉动经济的增长中，实现发展模式的转型。第五，电子商务需要在大型的企业采购中，实现有效的网络化招标，节省了成本，提升了工作效率与透明化。从电子商务未来的发展趋势上看，第一，电子商务模式呈现了多元化。第二，专注于某一个专业的市场领域，展现了垂直型的电子商务发展空间。第三，在新技术的发展与应用中，引导电子商务变革。第四，电子商务综合态系统得到了全面的发展。［3］从电子商务背景下的企业营销现状上看，展现了一定的优势性，例如:经营成本角度、互动性提升、便捷性更好、市场范围更大、营业时间增加。与此同时，也展现了一定的劣势性。例如:缺乏一定的信任度、缺乏一定的现实感、缺乏一定的技术安全性问题。

[论文关键词]网上购物网站建设网络营销策略

[论文摘要]高校学生对网络交易有浓厚的兴趣，随着信息技术的发展和电脑的进一步普及，校园电子商务发展空间更加广阔。本文分析了高校学生的网上购物行为，对建设高校学生购物网站的前景进行了展望，并对如何建设高校学生购物网站提出了建议。

一、引言

电子商务具有Internet的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,已被各行业广泛运用。目前在校大学生中上网比例已超过50%，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体，也是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。然而面对如此庞大的消费市场，目前却没有专注校园领域的电子商务公司，没有一个专门针对大学生的高校网上购物网站，本文分析了大学生网上购物行为的特点，并对建设高校学生购物网站提出了建议。

二、高校学生网上消费行为分析

通过网上调研看出，高校学生为目前中国网络购物的主要消费群体，高校学生群体消费行为普遍具有以下特点：

摘要：通过分析携程网的经营方式和消费者旅行决策的考虑过程，就旅游网站填补了机票和酒店预订中的空白，抓住了产业链中的信息不对称的契机，对传统商务旅行消费者的购买进行了剖析。旅游服务产品介入度的高低会影响到消费者的选择，网络服务2.0时代已经到来，对商务公司涉足在线旅游的具有一定的借鉴意义。

关键词：电子商务；商务旅游；购买决策；产品介入度

1研究背景

随着互联网的普及，人们的购物方式已经不再局限于地面门店网络，在线旅游业得到了发展。DCCI互联网数据中心了《Netguide2008中国互联网调查报告》，报告中指出，2007年中国在线旅游预订市场规模为22.5亿元，较2006年增长65.4%。受奥运因素强有力推动，中国与更多国家之家旅游市场开放因素的推动，以及中国本地商旅、私人旅行市场发展影响，预计2008年该市场规模将达38.4亿元，增长率达70.7%，预计2009年将达73.2亿元。

携程网是一家吸纳海外风险投资组建的高科技旅游服务公司,创立于1999年，于2003年12月在美国纳斯达克上市，是中国首家在纳斯达克上市的旅游企业，也被定义为“中国互联网公司第二轮海外上市”的起点，第一轮是2000年前后中华网、新浪、网易、搜狐等在美上市。2007年，携程网净营收为人民币12亿元（约合1.64亿美元），比2006年增长53%；净利润则为人民币3.98亿元（约合5500万美元），比2006年增长66%。携程网通过对全国酒店、机票预定市场信息（上游信息）和旅游消费者（下游信息）的全面整合，把供应商和消费者连接起来。因此，研究在线旅游对消费者决策的影响具有重要的理论和实践意义。

2国内外研究现状

电子商务已发展多年,但直到今天,中小企业参与电子商务的门槛依然很高,尤其是,向B2C或者B2B电子商务迈出的第一步就是要通过企业软件实现内部流程的自动化,但中小企业面临难度大和成本高的问题。事实上,截至2004年,我国只有1.3%的中小企业的IT建设真正进入系统整合和业务整合的成熟应用阶段。

但即使如此,这1.3%的企业在参于电子商务的过程中依然面临诸多风险,所以,我们组织本期“中小企业电子商务”专题,以期能为那些有意踏上电子商务之路的中小企业有所裨益。

1建立企业门户网站

对中小企业(SMB)来说,2005年俨然成了“门户网站年”。据调研机构梅塔集团(METAGroup)声称,全球2000强公司有85%已经选择了门户网站框架,中小企业也在快速跟进,开始日渐频繁地采用这项技术。

与企业门户网站安装或者升级有关的投资回报主要体现为两个方面:

1.简化内部业务。对中小企业来说,简化业务是实施门户网站的主要动因。行之有效的门户网站可以把信息集中在一个便于访问的地方以减少高成本的劳动密集型事务,譬如管理功能、人力资源处理和IT支持等。门户网站还可以减少与电子邮件、电话联系甚至差旅(如果使用网络会议技术)有关的成本。最简单的门户网站作用仅仅是把员工频繁访问的信息集中起来,较为高级的门户网站则为工作流、员工协作提供便利,从而提高工作效率。

摘要：作为发展农村经济，开拓产业道路的有效手段，众多现代农业企业或农产品个体经营者将电子商务发展模式制定为农村经济提速的重要战略方针。重庆璧山区的农村电子商务模式一直相对落后，解决不了根本性的问题。本文详细介绍了重庆璧山区的特色农产品葡萄，从多方面分析璧山区农产品葡萄电子商务的营销策略，找出问题，并对问题进行研究，提出合理有效的对策，仅供参考。

关键词：电子商务；农村经济；葡萄电子商务平台；璧山葡萄

0引言

随着不断发展的互联网经济，电子商务模式是百姓们众所周知的事物，电子商务发展是推进地域经济跨越发展的重要引擎，是助力扶贫脱困的重要举措。目前，农村电子商务的运用及发展，能够高效解决农贸交易过程中出现的种种棘手问题，那么如何拓宽农村电子商务未来发展的道路，寻找适合我国农村地区的电子商务营销策略，便是目前需要我们不断探索的问题。重庆璧山区位于我国内陆西南部，四季分明，由于这种特有的地理位置，使重庆璧山区农产品的种类丰富，品质优越，其葡萄也受大众喜爱，那么发展农产品电子商务，就具有重要的现实意义。

1重庆璧山区葡萄电子商务营销分析

1.1重庆璧山区葡萄的介绍