广告策划论文范文精选

一基于整合营销传播的广告策划模式分析

1IMC广告策划模式分析

随着营销观念的发展与变革，企业的广告模式从最初的只注重自身产品信息到开始注重消费者行为，IMC出现之后，广告模式开始变得更加全面、广泛，而广告策划模式，特别是对于广告公司来说，他们为广告主服务的业务变得更加广泛，广告策划和实施的内容更加丰富。虽然产品之间有一定的差异，但都进行产品具体卖点差异之间的推广，那么产品个性和品牌就不存在了。概念不会改变产品，但会改变消费者对产品的认识。虽然消费者关心产品的具体卖点，如性能、耐用度、使用方便程度、价格等，但概念是引起消费者关注的“第一注意点”。

2IMC整合营销传播观念下的企业营销观点

整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通，使消费者能够“一旦拥有，别无所求”。整合营销传播借助的是大众传播手段，但要达到定向传播的目的。受众对于属于自己独有的信息总是特别关注，定向传播的效果更加直接和有效。整合营销传播谋求建立的双向沟通是一种良性的互动关系，目的在于使消费者成为固定的品牌忠诚者，变“情人关系”为“夫妻关系”。厂家必须对消费者的方方面面，包括其人口统计特征、心理统计特征、购买历史、购买行为、使用行为以及消费习惯进行综合研究。所以，市场调查成了广告策划的首要事情。企业如果有能力独立开展这种调查，则可以自行调查，将结果直接交付广告公司做为参考，如企业缺乏人力物力和相关技术，也可以让广告公司全权负责市场调查。

二结语

1广告策划的内容

1.1调研阶段调研阶段的主要工作是根据策划活动的具体需求，设计针对性的工作内容。在进行策划之前，对本次策划活动进行一定的调查和研究，准确掌握本次活动的具体信息，提高广告策划的可行性和可靠性。通过获取本次策划活动的信息，可以极大的提高广告策划的实用性，进而提高广告的宣传力度。

1.2分析阶段分析阶段是指将调研阶段获得大量有关策划活动的信息，通过严格认真的分析加工，使其更加适合本次活动的内容需求。在分析阶段，对活动信息进行深层次的加工，使信息更加具有条理化，满足活动的促销需求。通过对策划活动进行认真的分析，明确本次活动的优势和不足之处，找到问题的关键所在，提高策划活动的针对性，从而实现广告的宣传作用。分析阶段主要包括环境分析、产品分析以及消费者分析，结合分析结果，确定营销单位在本次市场竞争中所占据的地位，根据消费者的消费心理和消费行为，及时对广告策划进行相应的改变，提高广告的生命力和竞争力。

1.3决策阶段作为一种以说服为目的的信息传播活动，广告的主要作用是吸引消费者进行消费，对目标消费者的说服成功与否直接决定了广告的宣传效果。由于目前广告发展较快，市场上的广告形式种类繁多，广告策划的创新性显得尤为重要。只有能在众多种类的广告形式中脱颖而出，提出新的广告策划，才能使消费者眼前一亮，吸引消费者的眼球，从而使消费者可以关注该产品，进而达到促进消费的目的。

2广告策划的技巧

2.1广告定位策划

一、农村企业的广告宣传

1.农村企业广告宣传的图形选择。

为了更好的达到传播信息的目的，应使用让人眼前一亮，瞬间吸引人眼球，能为农村企业所接受，并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段，它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注，激发消费者的兴趣，由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式，它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的，是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者，使其对商品信息一目了然，能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息，使消费者更能了解商品的健康性和价值性，从而产生购买欲望。

2.农村企业广告宣传的构图设计。

一般而言，作品的构图都与视觉效果息息相关，如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样，这就需要把构图中的各种形式要素，合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏，跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排，对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受，上下左右协调统一，并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局，也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一，让受众觉得在意料之外，却又在情理之中，如此便能吸引受众，使其产生购买欲望。

3.农村企业广告的色彩宣传。

一、可持续设计理念

能够带动可持续消费广告与营销在现代经济学中是一对孪生兄弟，而将这两者融入到一起的行为就是广告策划。极具科学性的广告策划行为是现代企业商品营销体系的重要组成部分，将企业文化与品牌形象渗透至商品的设计、包装、广告乃至各种促销活动中，向大众传播着极为丰富的消费知识，形成了流行消费文化。因此，以广告创意和广告营销作为重要实现手段的广告策划行为，有效地引导了消费者的消费意识与消费习惯。在创意与美观并重的设计前提下，回顾、思考、重塑可持续性的设计理念，并通过可持续设计来推动并宣传可持续发展的观念，转变大众不可持续的生活方式，这是目前全球商品企业的重大社会责任。可持续设计在崇尚消费文化的当今社会，能够促使人们对自己的生活形态和消费习惯做出明智地选择。这种谨慎消费的生活意识将对减少全球资源使用量产生巨大的影响和推动作用。

二、广告策划中可持续设计理念的传播途径

完整的广告策划内容包括市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、广告费用预算以主效果测定安排。这一过程通常会涉及平面及电视广告设计、商品包装设计、营销展示活动策划的设计等，这些设计的效果直接影响到品牌的推广和商品的销售，愈来愈多的企业希望在这一过程的设计中都希望能够更多地展现自己的企业文化与健康形象。广告策划中可持续设计理念的传播可从这些具体的设计行为中实施。

1积极认同广告可持续理念传播的社会责任。广告是一种流行文化，是一种社会现象，它强有力地触动着人们的消费欲望，从而引领着主流消费动向。现代广告的传播范围和效果早已超越了商业领域，夺人眼球的视觉冲击、五花八门的品牌商演、走马灯式的明星代言、紧接地气的广告用语……所有这些广告元素向血液一样渗透到每个人的生活中。广告占据着传播效力最强的媒体资源，担负着正确反映价值取向及消费理念的社会责任。因此，现代广告必须倡导可持续消费观，鼓励健康消费。广告策划不能仅发挥企业宣传、商品营销的服务功能，更应在市场经济中积极介入到企业生产、商品流通等源头环节，来构建一种可持续的消费模式，促进社会的可持续发展。企业可以通过广告中可持续设计理念的传播来提高自己品牌的附加价值，获取消费者深刻的品牌记忆度，从而促进商品的销售。

2公益广告与商业广告的结合趋势。现代企业需要不断通过社会的被关注度来取得消费者的品牌认同感，因此广告策划必须依靠各种形式的媒介广告，才能够推广健康的企业品牌形象。商业广告是商品促销的重要手段，具有鲜明的功利特征和强大的经济功能，尽管也具有文化的特征和功能，但从一定意义上来说，纯粹的商业广告很难克服和超越市场经济存在的局限性。相比之下，公益广告则是以促进社会精神文明、传播正确的价值导向为目的传播行为，能够引发大众的“良心”共鸣，这是纯商业广告难以实现的。近些年，伴随着中国经济的高速发展，环境污染、食品安全等社会问题正成为严重的负面衍生品并以空前的速度恶化。众多企业的生产方式受到质疑和批判，在来自政府和民间双重压力下，企业的生存条件与人类生存环境的改善密切联系起来。在全球众多企业近些年的广告策划推广中，“低碳”、“环保”、“可持续发展”作为公益广告与商业广告的创意结合点，正成为一种新的营销理念并将会发展成重要的实施趋势。

1合理的品牌定位

1．1合理的服装品牌消费定位

品牌服装与一般服装的区别主要在其档次、款式、面料、环保、质量、用途、工艺和品味上，高档西装将其重点放在服装的品味和工艺上，女性时装除高档西装着重点外，注重其颜色和款式造型。冬季的服装注重其外在细节同时，更注重其保暖性。随着人们生活水平的提高，人们对精神生活的追求越来越高，着装方面要求服装具备基本功能同时，还要满足其审美心理。

1．2合理的市场定位

合理的服装品牌市场定位与服装自身价值、目标群体生活方式和状态是密切联系的。服装品牌在设计、生产、销售策划中，必须从消费者的心理出发，抓住顾客心理和注意力，凝聚品牌实力及要表达的思想，确保优质服务，让消费者对产品、企业和服装有全面的了解并认同和关注。但是市场是不断变化的，不同服装品牌定位过程中要针对实际需求和结合本地特色来对宣传内容进行创新。一，要根据地方政府法规，合理地对服装品牌广告内容和传播形式进行创新；二，根据不同国度消费者年龄、性别、文化、职业和收入等影响购买和供应状况进行分析，以便将消费者的诉求融入广告主题中；三，要根据当对的民俗习惯和消费者的习惯、方式制定广告策略；四，要把握市场状况，对同类服装产品的市场信息和供求信息进行分析，正确地把握整个市场需求和潜在的数量，并找出品牌销售的最佳时机；五，广告策划中，要根据服装流通环节和市场调研等多渠道获得的信息进行分析，并以消费者的意见和喜好为依据适当调整广告策略；六，要了解产品竞争对手实际情况，结合自身实际情况，对比各自优势，如分析双方的广告传播方式、资金等，立足优势力量并将其作为广告的切入点进行创新；七、要根据当地的生活节奏、生活风貌、文化程度及人们的审美观念和意识，在此基础上与现代化艺术、工艺结合在一起体现在服饰上。将国际和民族的特色结合起来，将传统理念和现念结合起来，结合本国实际，将本国特色的、传统的美学、文化内涵、自然环境展现出来，这样既能反映出时代的进步，也能将不同时尚、社会思潮呈现出来。

2重视公共关系