海外贸易范文精选

内容提要:从理论上讲,对外直接投资与国际贸易的关系即存在互补性,也具有相互替代性,这要根据母国(或跨国公司)投资的动机、类型和发展阶段而定。本文回顾了发达国家和发展中国家在此方面的实践,并结合我国海外投资与贸易出口的实际,按几个行业分别分析了海外投资与贸易的互补或替代关系。论文认为,由于投资行业的特点和投资区域的不同,海外投资对我国对外贸易的影响要视具体的投资行业和投资区域而定。从目前看,政府应该给予具有贸易创造效应的海外投资在政策上的大力支持。

在世界经济中,国际直接投资是最能体现经济全球化概念的经济运作方式之一,且与国际贸易有着密不可分的内在联系。随着经济全球化的进程加快,从总体上看,国际对外直接投资与国际贸易相互作用、相互促进,都在大幅度增加和日益扩大。但具体而言,在经济全球化的条件下,一国的对外直接投资与国际贸易究竟存在着何种关系,是具有互补性还是具有替代性?对外直接投资是促进了国际贸易的发展还是相反?在加入WTO之后,我国政府和企业如何充分利用WTO的规则,在对外直接投资中促进贸易出口的增长,本文试图对这些问题做一分析。

一、国际直接投资与贸易的理论解析

影响国际贸易增长的因素有许多,从理论上讲,仅就国际贸易与国际直接投资的关系而言,直接投资究竟是构成对贸易的替代,还是产生了对贸易的创造,这主要取决于国际直接投资的类型。

按照小岛清对外直接投资的理论,从一国对外直接投资的动机分析,国际直接投资可分为三种类型:①(1)自然资源导向型投资。在东道国寻求某种自然资源既是为了满足母国本国的需要,也可以向其他国家出口。因此,资源导向型的投资不仅扩大了母国自然资源的生产规模,而且也促进了母国与东道国之间的国际贸易发展,甚至还扩大了与其他国家之间的国际贸易发展。(2)市场导向型投资。如细分起来还可以分为突破贸易壁垒型投资和占领市场型投资。因此,在这种类型中,国际直接投资与国际贸易之间的关系比较复杂。如:跨国公司在东道国投资后的初始阶段,因各种需求的存在,贸易是创造性的;当投资和生产形成一定规模时“,就地生产,就地销售”的结果势必会减少贸易的往来,因而具有贸易替代效应。但如果是突破贸易壁垒型投资,也许这种投资对贸易的间接促进会使贸易的规模进一步扩大。但全面地分析,即使是前面所述的替代贸易时,在东道国进行市场导向型投资也可能会带来服务贸易方面新的需求。(3)生产要素导向型投资。这主要是指在东道国寻求低成本劳动力的投资。这种类型的投资,因国家之间比较优势而形成的国际分工,在初始乃至相当长的一个阶段中无疑是加大了贸易的发展,如发达国家在发展中国家投资而进行的加工贸易。但因比较优势是动态而非静态的,这种投资与贸易的关系也要视具体情况而进行具体分析。

在理论上阐述对外直接投资对母国贸易的替代关系的还有佛农(Vernon.R),他在其著名的产品周期理论中,通过对新产品、新技术的创新、模仿和扩散的动态分析,阐述了母国的出口与对外直接投资的关系。在新产品的第一阶段,产品在技术创新国国内的生产、销售主要以满足国内需要为主(也存在向收入水平和消费结构比较接近的其他国家出口的可能性);但是,随着技术的成熟化,同时又面对其他国家企业的竞争,降低产品成本成为技术创新企业维持其海外市场占有率的必然要求,这时便出现了技术创新企业的对外直接投资。佛农认为,一般地这种对外直接投资不会产生对母国出口的替代效应。但是,如果这种投资发生得过早,就有可能替代母国的出口。在技术进步日益加快的情况下,随着跨国公司国际化程度的提高,新产品的生命周期不断缩短,对外直接投资对母国出口贸易的替代影响将越来越明显。①总之,对外直接投资与国际贸易的关系即存在互补性,也具有相互替代性,这要根据母国(或跨国公司)投资的动机、类型和发展阶段而定。

一、熙丰变法产生的原因

宋朝政府冗沉的局面加剧了政府的财政危机，政府开始面临入不敷出的局面。由于宋朝采用事权分散的制度，所以北宋的官僚机构冗沉现象非常严重，机构重复设置的情况十分严重，很多官员尸位素餐，严重影响了政府行政的效率。除此之外，统治者还通过扩大科举和恩荫的方式进一步扩大自己的统治基础，进一步造成官僚集团的臃肿。在军队方面，由于要预防外敌入侵和镇压国内人民的起义和动乱，所以统治者不得不花费巨额的费用来养兵，又进一步增加了军队的数量。日益庞大的官僚集团和军队给国家带来了沉重的财政压力，再加上统治者挥霍无度，肆意进行赏赐，大大增加了政府的财政支出。政府的财政收入逐渐不能够满足正常的需求，寅吃卯粮的现象开始出现，为了弥补财政亏空，政府又进一步压迫和剥削底层的劳动人民，所以出现了农民和士兵起义此起彼伏的现象，这种严重的社会危机和财政危机影响了北宋王朝正常的统治秩序。宋朝在对外政策上实行的消极防御政策，进一步弱化了国家的经济实力，例如宋朝和西夏签订的和议政策，宋朝要用大量的财富来换取国家暂时的安全。这种严重的社会危机引起了社会有识之士的警觉和担忧，为了改变这种落后的状态，他们开始思考进行改革。庆历三年即1043年，范仲淹在宋仁宗的支持下开始改革，由于庆历新政触犯了一些统治阶级的利益，所以遭到了保守势力的强烈反对，新政仅仅坚持了一年多便荒废了。庆历新政之后的二十多年中，改革的思潮再次在社会上泛滥起来，危机四伏的社会现实总是让一些有见识的士大夫忧心忡忡，所以他们再次提出了自己的看法，并且主张改革。王安石向宋仁宗上书关于变法的《万言书》，其中集中涵盖了他关于变法的思想，例如对现有制度进行改革，抑制兼并，发展农业生产，增加政府的财政收入，实现富国的目的；同时训练军队，维护宋朝的边防安全，达到强兵的目的。尽管王安石的这些主张没有得到宋仁宗的重视，但是王安石的这些变革思想得到了当时的士大夫的推崇，进而成为了变法派的代表人物。宋神宗即位之后，政府的财政负担成为了他首先需要解决的问题，所以一些大臣向他提出的节流措施对于解决日益沉重的财政危机来说简直是杯水车薪，他需要找到一种从根本上改变这种情况的方法，所以他想到了王安石，王安石的《万言书》中关于改革的方案给宋神宗留下了深刻的印象。

王安石不仅在富国强兵等方面对宋神宗有很大的启发，而且在文教等方面都很有见地，所以他的观点引起了宋神宗的重视。由于宋神宗本人对变法有了一定的认识，再加上王安石的观点和看法与他的认知一致，所以宋神宗正式启动了熙丰变法。这次变法过程中，统治阶级内部不同利益团体之间相互争斗，最终这项改革失败了，但是仍然取得了一定的成果。熙丰变法的中心内容是为了富国强兵，经济改革是其中的重点内容。王安石曾经指出：“因天下之力以生天下之财，取天下之财以供天下之费。“”抑制兼并，均济贫弱”是经济改革中的重要内容。变法失败的原因不是由于反对派力量的强大，而是和宋神宗发动这场变法运动的性质有很大的关系。对于封建社会来说，所谓的改革和变法都是希望通过一定的形式改善原来的统治，但是其基本制度仍然不变。对于宋神宗来说，渴望通过一场变法和改革来维护自己的封建统治，加强皇权的统治，但是正是这种强大的皇权导致了变法的失败，这也是变法失败的根本原因。变法虽然失败了，但是仍然取得了一定的成果。例如农业部分的改革，直接促进了生产发展，在熙宁年间出现了兴修水利和开垦荒地的高潮，而且取得了明显的效果。熙丰变法在当时间接或者直接对当时的社会经济发展起到了积极的作用，但是由于它是为了维护地主阶级统治而发动的一场自上而下的改革运动，所以它不可能得到广大人民群众的支持；同时由于改革也损害了部分既得利益集团的利益，所以受到了他们极力的阻挠和反对，使变法在执行上越来越困难。有的地方坚决执行了中央的变法措施，有的是为了讨好上级而假装执行的，还有阳奉阴违的，也有坚决不执行的。王安石本人也非常清楚这种情况，认为“：（新法）虽然胜往时，然监司未尽称职。”

二、熙丰变法时期的对外贸易政策和影响

整个宋代的对外贸易有着其独特的特点，这种特点和唐朝的对外经济贸易都不同。宋代由于陆地上丝绸之路被不同的北方国家所阻断，所以海洋成为了宋朝对外贸易的唯一通道，政府为了国家收入和外交的目的，实行了比较积极的对外贸易政策。北宋时期政府的经济对于海外贸易的依存度特别是财政方面仍然非常低，例如相对于海外贸易收入比较高的南宋时期，其对外贸易收入占据国家财政税收收入比例低于3%，一般只有1%—2%，所以对经济贡献比例非常低。宋代对外贸易在地域上达到了印度洋周围的地区，这和宋代积极的对外贸易政策有着很大关系，再加上民间力量的推动，促进了宋代对外贸易的发展。宋代在商品经济的发展上达到了空前繁荣的阶段，宋代的农业生产比唐朝取得了明显的进步和增长，特别是生产技术的进步和水利设施的修建，耕地面积的扩大等都促进了商品经济的发展。再加上一些经济作物的广泛种植为海外交易提供了各种各样的产品，为海外贸易奠定了物质基础。同时宋代手工业也在唐朝的基础上获得了较大的发展，经营规模不断扩大，生产上分工也更加细密，产品的质量和技术都有了明显的提高。再加上宋代陶瓷业的发展和在中国历史上的辉煌成就，进一步促进了海外贸易的发展。宋代的航海技术有了非常大的进步，当时造船业也十分发达，加上宋代商品经济比较发达，促进了对外贸易的发展。宋代政府为了鼓励对外贸易的发展，设立了专门的管理机构———市舶司，专门负责对外贸易的管理和进行征税。978年，宋太宗在杭州设立了市舶司，后来又迁到了定海县，后来又迁到了明州城里，最后又迁回了杭州。999年，宋真宗命令在杭州和明州各自设立市舶司，都由当时的两浙路市舶司进行体育管理。宋神宗元丰三年政府下令规定与高丽和日本之间的外交往来必须从明州出发，元丰八年即1085年，又规定杭州、广州、明州不再设立市舶司，不能够签发去南海国家的出海证。为了扩大和其他国家的交往，促进经济交往，吸引外商，987年，宋朝政府派出了官方的外交团到东南亚国家进行招商活动，这种以政府使者身份进行对外交往以促进商业贸易的行为，在整个中国历史上都是非常少见的。除了这些措施之外，宋朝政府还要求各级地方官员和商人要努力招待好外来的商人。例如当外国的商船离开中国的港口时，市舶司要召开专门的宴会进行送行，在外国商人比较集中的泉州和广州港口设立“蕃坊”，并且由宋朝的政府选择一些比较有声望的外国商人来担任蕃长，由政府授予相应的官衔，有点类似于今天的外国商会。蕃长主要负责其蕃坊内部事情，帮助宋朝政府管理外来商户，并且对外招商，对在华犯罪的外国商人进行处罚等。为了促进对外贸易，宋朝政府还在泉州、广州等地设立了蕃市，方便外商在中国的贸易活动，而且还设立了蕃学，帮助外商子女进行就学。对于外国来中国拜访的使团，宋朝政府也给予了比较高规格的接待，并且送他们礼品、服饰等，例如在北宋时期就有大食商人蒲罗辛“造船一只，舶载乳香投泉州市舶，计抽解价钱三十万贯”，由于其贸易规模比较大，宋朝政府认为其功劳比较大，所以授予他“承信郎”的荣誉，同时希望他回国之后能够广泛地宣传宋朝的贸易政策，带动更多的外商来华进行贸易。宋代的海外贸易在唐代的基础上进一步得到了发展，对外贸易的范围也逐步扩大，沿海地区的对外贸易港口也在逐渐增多，而且进出口商品的数量和种类都大幅度增加，对于社会经济和国家财政的影响也超越了唐朝。促进宋代海外贸易发展的原因是多方面的，其中关键的因素是宋朝政府实施了支持对外贸易的政策，同时宋代商品经济的繁荣发展为海外贸易提供了物质基础，科学技术的进步和发展为海外贸易提供了外在条件。

三、总结

目前,我国加工贸易主要是接单加工生产,由于加工贸易主体以外商投资企业为主,外方投资者往往是海外接单,然后将订单拿到国内生产,这种做法使得加工贸易企业销售渠道被牢牢控制在外方接单人手中,造成加工贸易企业对外方投资者和中间商的严重依赖。对于企业来说,顺畅的销售渠道是其生存的根本。如果拥有自己的销售渠道,企业抵御外部冲击的能力就会增强,同时会从商品流通中获得较高的利润。对于国家来说,加工贸易作为我国积极参与国际分工的方式之一,极大地促进了我国外资、外贸的发展,带动了国内相关产业的技术升级,但是必须看到由于加工贸易的销售渠道为外方控制,使得大部分利润留在了海外接单人手中,而且一旦这些接单人将订单发给其他国家或地区的加工贸易企业,中国的加工贸易企业将遭受巨大损失。为保证加工贸易企业健康稳定的发展,政府和企业需要共同努力,开拓自己的销售渠道。

一、加工贸易渠道销售网络的影响因素及类型

(一)加工贸易主体对销售网络的影响

加工贸易主体不同,其销售网络的形式不同。内资加工贸易企业的销售多通过外贸公司、出售给海外中间商、深加工结转等方式完成。通过外贸公司实现销售的情况又可以分为两类,一类是外贸公司接单以后委托加工贸易企业生产,另一类是没有进出口权的加工贸易企业接单后,找外贸公司作。对于外商投资的加工贸易企业,其销售方式主要是境外接单境内生产。

(二)企业规模对销售网络的影响

企业规模大小对销售网络的影响主要表现在:大型加工贸易企业能够拥有自己的销售网络,尤其是外方是大型跨国公司的外商投资企业,这些企业未到中国之前,就在国际市场拥有一席之地,进入中国只是其全球发展战略的一个部分。这种销售网络更多地体现在公司的内部交易上。中小企业受制于资金限制,则可能更多地依赖中间商来实现销售。

1、理论基础释义

1.1市场营销相关理论解析

（1）市场定位

市场定位理论是指通过对公司的供应品和形象进行设计，使其在客户享有一个独特的位置而采取的行动。具体指通过企业选择合适的产品、适合的价值，特定的客户并且更优于其他市场竞争者。定位的最后结果是寻找到一个差异化的市场，为目标市场提供更优质的产品和服务。其定位目标是通过心理阐述消费者为什么购买这个产品。市场定位实质是客户根据一些重要的属性认识和感受到本企业与其他企业差别，即产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。

（2）营销策略

市场营销策略作为市场营销的基本理论，是指企业在行业分析、客户分析、竞争分析、市场分析为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，明确企业以何种产品，向哪些客户，提供何种产品和服务，进而制定相应的市场营销组合策略。包括价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程。

目前,我国加工贸易主要是接单加工生产,由于加工贸易主体以外商投资企业为主,外方投资者往往是海外接单,然后将订单拿到国内生产,这种做法使得加工贸易企业销售渠道被牢牢控制在外方接单人手中,造成加工贸易企业对外方投资者和中间商的严重依赖。对于企业来说,顺畅的销售渠道是其生存的根本。如果拥有自己的销售渠道,企业抵御外部冲击的能力就会增强,同时会从商品流通中获得较高的利润。对于国家来说,加工贸易作为我国积极参与国际分工的方式之一,极大地促进了我国外资、外贸的发展,带动了国内相关产业的技术升级,但是必须看到由于加工贸易的销售渠道为外方控制,使得大部分利润留在了海外接单人手中,而且一旦这些接单人将订单发给其他国家或地区的加工贸易企业,中国的加工贸易企业将遭受巨大损失。为保证加工贸易企业健康稳定的发展,政府和企业需要共同努力,开拓自己的销售渠道。

一、加工贸易渠道销售网络的影响因素及类型

(一)加工贸易主体对销售网络的影响

加工贸易主体不同,其销售网络的形式不同。内资加工贸易企业的销售多通过外贸公司、出售给海外中间商、深加工结转等方式完成。通过外贸公司实现销售的情况又可以分为两类,一类是外贸公司接单以后委托加工贸易企业生产,另一类是没有进出口权的加工贸易企业接单后,找外贸公司作。对于外商投资的加工贸易企业,其销售方式主要是境外接单境内生产。

(二)企业规模对销售网络的影响

企业规模大小对销售网络的影响主要表现在:大型加工贸易企业能够拥有自己的销售网络,尤其是外方是大型跨国公司的外商投资企业,这些企业未到中国之前,就在国际市场拥有一席之地,进入中国只是其全球发展战略的一个部分。这种销售网络更多地体现在公司的内部交易上。中小企业受制于资金限制,则可能更多地依赖中间商来实现销售。