季度总结模板

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇季度总结模板范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

季度总结模板范文第1篇

一、主要工作情况

1、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止。 同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。在xx年1月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评。在xx年11月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩。

2、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对公司煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。

3、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。

季度总结模板范文第2篇

关键词：企业管理；财务会计；模板化。

企业管理以财务管理为中心，财务管理离不开规范的财务会计基础工作。因此，加强企业财务会计基础工作，不仅是财务会计工作自身的要求，也是记录、反映、监控企业管理行为和经济活动的需要，更是加强和提升企业综合管理的需要。实行模板化的财务会计管理，能够有效做好企业财务会计基础工作。

1　开展模板化财务会计基础工作的意义。

（1）有助于管理规范化。将企业财务活动、会计核算等工作，以模板的形式固化下来，有助于企业管理活动和经济行为的规范，防止管理随意性，便于稽核、检查和监督。

（2）有助于提高会计信息质量。将财务会计工作模板化，能够贯彻企业内控要求，将管理制度格式化、表单化、程序化，能够提升会计信息质量。

（3）有助于充分发挥财务支持企业管理决策的作用。对各类财务报告、财务分析、财务检查等按照规定的模板进行撰写，能够从全面性、强制性等方面进行深刻财务分析，支持企业管理决策，充分发挥财务在企业管理中的重要作用。

（4）有助于提升财会人员的综合能力。模板化简洁明了，使财会人员既能从全局、又能从微观了解具体工作，能够提高财会人员的业务技能和管理能力。

（5）有助于提升企业管理的效率和效果。财务活动贯穿企业管理的全过程，会计是企业财务活动的反映，通过实行模板化的措施，能够实现企业管理制度化、制度表单化、表单信息化，从而提高企业管理的效率和效果。

2　模板化企业财务会计基础工作的内容。

（1）会计基础工作类模板。主要包括：①各类自制原始凭证，例如原始凭证粘贴单，差旅费报销单，费用报销单，原材料入库、领料单，产成品出入库单，固定资产折旧计提基础表，无形资产摊销基础表，应缴税费计算基础表，各种收入和成本费用结转基础表，应付职工薪酬计算表等。②会计手册，记账凭证格式，会计账簿格式，会计报表格式、会计档案管理等。

（2）财务基础工作类模板。主要包括：①货币资金收支活动方面，例如货币资金收支预算及执行表（年度、季度、月度）、货币资金收支日报表、资金支付审批单、借款单等。②财务管理方面，例如财务预算及执行情况表、合同审批表等。

（3）财务分析类模板。主要包括：财务情况说明书（年度、季度、月度），企业营业收入、成本、费用、利润分析，资产负债分析，现金流量分析，财务比率分析等。

（4）财务管理业务类模板。主要包括：①股东（大）会、董事会、监事会类模板。财务决算报告，财务预算报告，利润分配报告，监事会工作报告，关于聘请会计师事务所的议案，关于公司向银行借款的议案，关于公司对外提供担保的议案，关于公司年度固定资产投资计划的议案，关于关联交易的议案，关于收购股权的议案，关于调整公司会计政策的议案等。②汇报请示类模板。会议纪要，考察报告，尽职调查报告，财务负责人履职报告以及有关财务事项请示等。③财务会计制度类模板，按照企业统一要求制订。④财务协议合同类模板，按照企业规定和交易方的要求统一制订。⑤可行性分析模板。投资可行性分析，发行企业债券（中期票据、短期融资券）可行性分析，收购股权可行性分析，设立子公司、分公司的可行性分析等。

3　实行财务会计基础工作模板化的要求。

（1）模板设计要贯彻执行国家有关法律法规和规范性文件的要求。财务会计工作政策性强，设计模板时，要认真研究、学习和执行国家相应规定，体现模板的政策性。

（2）模板设计要落实企业内部控制制度。加强企业内部控制管理，是防范风险、规范运作的有效办法。各类财务会计模板，要将企业内部控制具体化，以表单为载体，体现模板的流程性。

（3）模板格式设计要规范。无论是表单式模板还是文字式模板，务必按照国家写作规范来进行，反映文化论文" target="_blank">企业文化特色，结构清晰，内容完整，避免随意性，体现模板的规范性。

（4）提升模板的执行力。模板是财务会计工作的手段，在实际工作中，一定要加大模板的推行力度，提升财务会计的工作质量，加大对模板执行的检查监督和考核，体现模板的强制性。

（5）充分利用现代信息技术和手段。各项财务会计工作模板，要根据模板所反映的内容，充分利用财务核算系统、计算机以及相关软件，实现二者的有机结合，体现模板的先进性。

（6）及时更新模板内容。模板内容要结合企业管理需要，及时进行调整和完善，体现模板的及时性。

（7）充分运用模板所反映的内容为企业管理发挥财务的决策支持作用。模板是工具，通过研究模板所反映的企业财务会计情况，及时总结管理经验，查找管理不足。对于模板反映出的问题，企业管理者应给予足够的关注，体现模板的实用性。

季度总结模板范文第3篇

电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，那你知道电话销售每日工作计划表怎么写吗?下面是小编为大家整理的关于电话销售每日工作计划表模板，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

电话销售每日工作计划表模板1一、首先我觉得公司要确定好整体销售方式

1、网络、电话营销相结合;

这种方式目前来看丢不得，这属于时尚型营销方式，特别是网络营销，许多企业也在不遗余力的采用和推广，不管对于厂家或者客户来说都是最快捷的沟通方式。

2、经销商;

拥有很强势的地域性优势，渗透性很强，大部分经销商手中都有一定数量的固定客户。发展一定数量的经销商对于我们来说是必要的特别是在我们弱势或空白地区。但对经销商我们必须采取一定的.监管手段。首先一定要给他地域保护的承诺，同时提供尽可能多的他所在区域的新客户让他开发，以提高他的合作积极性，这中间要及时做好我们彼此的沟通，以便共同赢得新客户。其次给经销商施加一定的销售压力(可定任务)，因为他们对产品的可选性太强，说白了他们也是哪家便宜买哪家的，和客户心里一样，有时候也可能会做贴牌的产品。所以我们要通过各种渠道及时了解经销商的动态，以杜绝严重的后果发生。

3、办事处或分公司;

办事处形式安全方便，容易取得客户信赖，更加有利于公司对大区域销售及客户管理。(具体操作暂不详谈)

二、对于老客户和固定客户，要保持联系。

经常电话或短信回访，及时了解客户对产品的使用情况。在适当条件下，可登门拜访客户，当面沟通以便稳定与客户关系。宴请不是目的，沟通才最重要!

三、要多增加几个大点的新客户，还要挖掘尽可能多的潜在客户。

现在市场上能够长期稳定发展的客户并不多，特别对于这个看似成熟完善而且竞争强烈的化工设备行业(包括泵、阀)，一年发展个几家新客户就不错了。新客户主要来源于潜在客户，所以说潜在的客户我认为有时候应该要盯得更紧些为好。不断从各种渠道或和同行交流中获得更多客户信息或更近于自己市场的信息。

四、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把熟悉业务与交流技能相结合。(与同事和同行之间以及和客户之间的交流)

电话销售每日工作计划表模板2时间飞逝，马上就要迈进20--年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20--年电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

电话销售每日工作计划表模板3一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《--省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《--省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

电话销售每日工作计划表模板41.心态转变。

以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

电话销售每日工作计划表模板51.技能不过硬，话术还有问题。

发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。

但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

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季度总结模板范文第4篇

2017预备党员鉴定意见范文一

某某成为预备党员的第一个季度，表现很好。特别是将其列入党员现任区之后，工作热情高、干劲大，几乎每班都早下井、晚升井，一季度他所在的责任区实现了安全运转，并在全矿文明生产检查中得到好评。思想认识也有一定提高，小组会上敢于发言，所提的打扫卫生工具承包到人头的建议也被采纳，并在管理中有了明显效果。过去说话太直、不易被人接受的毛病已有改进，还主动找人征求意见，改善了同志关系。

党小组长：某某。

年月日。

2017预备党员鉴定意见范文二

某某被批准为预备党员之后，能从各个方面严格要求自己，思想认识有了提高，工作主动性增强，并在党员责任区活动中表现很好。特别是党支部指出他说话不注意方式的问题后，非常重视，努力改进，显示了知错即改的决心。支委会讨论认为，某某本人的自我总结实事求是，的确是其表现的真实反映，与党小组考察情况、与党内外反映情况是一致的。希望再接再励，二季度有新的进步。

党支部书记签字。

署年月日。

2017预备党员鉴定意见范文三

年月日召开支委会，3名委员全部参加。支委会根据某某一年预备期间的表现和党小组对其考察的情况，认为其从思想、工作、学习、生活等方面都能够严格要求自己，尤其是对群众所提出的缺点和不足认识深刻并迅速改正。综合认为，某某已经符合党员标准，并在实际工作中发挥了党员的先锋模范作用。同意某某按期转正，提请支部大会讨论通过。

党支部书记签字。

署年月日。

 

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季度总结模板范文第5篇

2012年安徽省公务员考试面试的第一天，题目类型包括哲理启示类、计划组织类和人际沟通类三种。这三类题是常规类题型，结合范文具体解析。

哲理启示类

第一题：90%X90%X90%X90%X90%=59%? 对此，你有什么启示？

【分析】该题属于哲理启示类题目。该类题目要求从客观事物的发展规律或者某句话中，得出启示并结合生活实际展开论述。该类题在各类公考面试中出现频率较高，主要考察考生的思想深度、创新能力。对于该类题的作答，有两种思路，一是根据题干得出多个启示，然后分别展开；一是根据题干得出某个启示，从多个方面深入展开论述一个启示。以下范文采用的是第一种思路。

【范文】五个90%相乘，结果等于59%，从这道算术题，我得出两点启示：

启示一：要有执行力。一个人要想有所成就，就必须要有严格的执行力。在工作中，我们要严格执行上级领导的指示，百分之百的执行力度才能高标准的完成任务。闻名世界的美国西点军校有22条军规，其中第一条就是：“无条件执行”，美国空降兵要订购一批降落伞，制造商说，他们生产降落伞的合格率达到99.9%，美国空降兵军负责人说，我们要求合格率达到100%，制造商说这个几乎不可能达到。美国空降兵负责人提出了一个要求：你供给我们的每一批降落伞，我们都会随机抽出一些让你们的员工先试用一下。于是，美国的空降兵降落伞合格率达到了100%。温总理说，执行力就是政府的生命力。对于我们公职人员来说，我们必须要有高度的组织性和纪律性，依法行政是对我们最根本的要求。

启示二：整体的力量决定于每个个体。一个团队是由很多个体组成的，每个个体都必须充分发挥自己的能量，才能够建设成战斗力极强的团队。一个团队的效能要达到100%，必须每个个体都要做到100%。“短板理论”告诉我们一个道理，一个木桶，决定能装多少水是取决于最短的那块木板，其他的木板再长，只要有一块比较短，那就会影响整个水桶的盛水量，可见，一个团队的每个成员都是十分关键的，我们每个人都要全面提升自己的能力素质，必须100%发挥自己的能量，才能使团队的效能最大化。在工作中，我们也必须践行这个理念。工作中每个细节都必须保证百分百的完善，即便是90%的完善，也会导致工作失败。一项工作是由很多个细节组成的，每个细节，每个环节都要按照标准完成，我们也必须细抓每个细节、每个环节，才能保证工作100%的完成，每个细节、环节的90%最终会导致整个工作的不合格。要记住，5个90%结果就是59%!

在今后的工作中，我必须要践行坚持100%的执行力度，高标准的完成组织赋予的工作任务；我必须要把细节做到100%的完善，因为细节决定成败！

计划组织类

第二题：领导让你做一份一季度工作情况总结，以做对比，你怎么完成计划？

【分析】该题属于计划组织类题，主要考察考生的计划、组织、管理、控制等能力。这些是日常工作必备的基本能力，但从答题的效果来看，考生容易模板化，套话、空话较多。对于该类题的作答，考生答题必须要切合工作实际，才能得高分。特别注意的是，题干提到工作情况总结是要用来“做对比”，必须抓住这个细节。

【范文】我将会分五个步骤来完成工作情况总结。

第一步：搜集资料。向办公室请示领导，索要全年工作计划，重点是一季度总的工作计划以及完成情况，再跟各个部门、科室主任沟通，征求具体的业务数据，请他们提供详实的资料和信息。

第二步：对比分析。向分管领导申请，调取去年第一季度工作计划，查看去年各项指标的完成情况，将这两年的数据进行对比，分析未达标和超标的各项指标，并做详细说明。

第三步：深入了解。我会采用走访调查、座谈会等形式，深入到各个部门、科室，摸清各个部门、科室的一季度工作开展情况，了解各个部门、科室在一季度工作中取得的成绩以及存在的不足。

第四步：撰写成文。在把所有的分析做完后，认真撰写工作总结，内容主要包括总体目标达成情况，各部门、科室的任务完成情况，超标完成的工作指标，未达标的工作指标，分析成功经验，分析存在的问题和原因，最后再与上一年的各项指标做对比。分析下一季度的工作计划要有哪些突破。

第五步：总结汇报。把所有的资料汇总，形成word版本和PDF版本，后期再制作幻灯片，图文并茂，信息全面，数据详实，交由分管领导审阅，按照领导的指示再做进一步完善。

人际沟通类

第三题：你有一个朋友，认为这个世界没有爱、善良、不美好，你如何劝导他？

【分析】该题属于人际关系类题，主要考察考生的人际交往技巧和沟通协调能力。该题的出题背景是现在社会上有部分人的爱心缺失，社会公德滑坡，但总体来看，社会是充满爱心的。考生要结合实际生活来作答。

【范文】朋友认为这个世界没有爱、善良、不美好，这是一种消极态度，不利于他的人际交往，这种心态会影响他的学习、工作和生活。作为朋友，我必须使他乐观起来，帮助他建立阳光的心态。

首先，了解他消极、悲观的原因。在工作之余，我会找一个合适的机会跟他聊天，比如，在吃饭、喝茶的时候，从一些轻松、快乐的话题开始，我会仔细倾听他的心声，判断他为什么会有这样消极的心态。他持消极、悲观的原因可能有以下几个：一是由于他的个性原因，比如，性格内向的人，容易产生负面消极的情绪。二是遇到了些不公正的事情，需要关爱的时候，没有人去帮助他；三是看到了很多关于负面的报道，觉得现代人越来越自私。

其次，针对这几个原因，我会有针对性跟他沟通。

第一，跟他多交流。性格内向的人，相对比较孤僻，遇到事情不喜欢跟别人说，作为朋友，我要多跟他接触，多跟他交流，时常邀请他参加一些集体活动，常常参与运动，比如钓鱼、爬山、打球等。我相信，在轻松、愉悦的环境中，他的内心性格会有变化，心态也会有些调整。

第二，他曾经遇到过一些不公正的事情，觉得这个社会没有爱，我会跟他交谈，弄清楚到底是些什么事情，是不是有些特殊原因，导致他和别人之间有误会。我帮助他分析事情原委，即使是别人对他不友好，我也要耐心劝说他，我会跟他说：“我也曾经遇到类似这样的事情，我当时也很失望、沮丧，但后来想，人生不可能什么事情都很顺利，碰到这样的事情也正常，大多数情况下我们能够得到别人的帮助，我们不应该以一件事情来判断社会缺乏爱。”

第三，如果朋友过多的关注了现实社会的负面事件，我会跟他这样说：“现实社会的确存在很多令人失望的事情，比如范跑跑事件、小悦悦事件、药家鑫事件、老人摔倒无人扶助等等，再加上网络媒体的热议，给我们造成了一些错觉，很容易觉得这个社会越来越缺失爱心和善良。诚然，这些事情的确存在，给这个社会带来了很多负面影响，但总体上看，社会还是充满了爱的，佳木斯十九中学的最美女教师张丽莉在关键时刻推开学生，自己被大卡车压断双腿；恪尽职守保障乘客生命安全的杭州“最美司机”吴斌；最美洗脚妹安徽好人刘丽，她把赚来的钱几乎都资助了贫困学生；当代活雷锋郭明义，资助180名特困生上学。生活不是缺乏美，而是人们往往缺乏发现美的眼睛。”

最后，我会跟朋友说：“打开心灵的窗户，多看看美好风景，只要我们积极面对生活，加入到爱心团队中去，我们会有一个精彩的人生。从我们自己做起，只要人人都献出一份爱，这个世界就会变成美好人间。”相信朋友一定会振作起来，改变对世界的看法。