市场细分概述

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市场细分概述范文第1篇

【关键词】新课改 信息技术 分层教学法

信息技术课程不同于其他课程，由于生源、家境、领悟能力等各方面的因素，学生对于信息技术知识的理解上存在很大差异，特别是初中学生前期教育，家庭环境等都存在很大差别，这给我们的信息技术教学带来了一定的困难，导致有基础的同学吃不饱，没基础的同学消化不了。分层教学便是适当结合学生实际而进行的针对性教学方式。下面针对信息技术课中实施分层教学谈谈体会。

一、依据学生对信息技术基础知识的掌握水平对学生合理分层

学生本身的知识建构层次是有差别的。首先，条件好的家庭有电脑，这些学生接触电脑早，在使用中已经积累了不少的计算机知识，他们在学习时就能比较快地掌握新知识；而其他没怎么接触过电脑的同学，他们在起点上慢了一步，接受新知识就会相对慢些。其次学生的生理和心理素质也有区别，如动手能力，观察能力，学习能力等。因此在教学中我把学生分为三个层次：A层：学生基础差，对电脑没兴趣，接受和学习能力也比较差；B层：接触过电脑，有一定基础，接受能力较好，能基本掌握教师所教的知识，但缺乏学习的主动性；C层：基础比较好，接受和学习能力强，学习兴趣浓厚。我把水平相近的学生分在同桌，水平有点差距的学生分在同一组，这样就可以使学生能取长补短，互相促进。而且这三个层次的划分既是隐性的，也是动态的。我还有意地将各个层次的学生安排在机房的不同位置，这样可以在教学中针对不同层次的学生进行教学和辅导，在教学目标实施的过程中，有利于激发学生学习。

二、对教学内容进行分层

中小学信息技术教学内容的各模块难易程度是不一样的，教学内容安排要做到有明确目标，有层次。例如在学习八年级上第4节《上网浏览信息》时，我没有完全按照教材的编排顺序设置教学内容，而是根据学生的兴趣，将教学内容进行调整，先介绍IE浏览器，然后进行网上信息的浏览与搜索，再通过浏览网页出现的问题引导学生设置IE浏览器。这样既满足了学生上网浏览的急迫心情，又使其从实际操作中体会到正确设置IE浏览器的重要性。

在教学过程中，针对学生的不同层次，实施任务分层，让每一层次的学生都能跳起来摘到果子，分层达标。具体表现为让学生在一个个典型的信息处理任务的解决中进行学习活动，教师引导学生由简到繁、由易到难、循序渐进地完成一系列操作任务，从而达到知识的建构。在完成任务的过程中，还培养了学生分析问题、解决问题以及用计算机处理信息的能力。在这个过程中，学生会不断地获得成就感，可以更大地激发他们的求知欲望，从而培养出独立探索、勇于开拓进取的创新意识。在教学中，教师不要求每个同学都达到最高台阶，不同层次同学达到相应的台阶就算基本达到要求，并继续鼓励学生向高层次台阶迈进。

三、教学内容和教学任务分层

教学中要充分照顾到所有的学生，充分发挥每一个学生的个性特长。让优秀生在课堂上需要一定思考才能获得知识，中等生要有积极的学习态度和学习方法才能获得成功，进步生通过寻求教师和学生的帮助，也能体验成功的喜悦而增强学习兴趣，激发学习动机。如在教学八年级上册第6课《电子邮件软件的使用》这一课时，针对不同层次的学生可以采用几种不一样的教学方式，对A层次的学生，采用的方法则是比较传统的教学方法，教师先作一些演示和讲解，学生掌握了最基本的方法后，再给出几个任务，让学生去尝试练习，必要时还要再做一些演示辅导。而对于B层次的学生，演示基本的收发电子邮件的方法后，让学生自己去网上申请邮箱收发电子邮件。对于C层次的学生，演示基本的收发电子邮件，然后放手让他们自己去探索、讨论、研究怎样收发文件，必要时教师再做一些点拨指导。

四、练习作业分层

分层练习是分层施教的重要环节之一。教师在教学过程中运用练习对学生学习进行监督反馈，达到发现问题，及时矫正。设计的练习和作业时分为必做题和选做题两部分：必做题为知识的直接运用和基础练习，即完成书本上的简单练习，以模仿性、基础性为主；选做题分两层：第一层次为简单综合题目，以教材练习中较难题目为主，是对所学知识、技能的简单综合运用，培养学生运用所学知识的能力；第二层次为综合题或创作性题目，有综合实践题目、作品的制作等。通过不同层次的学生选择自己想完成的并经过努力能完成的作业，实现对所学知识的巩固、检测或提高。

市场细分概述范文第2篇

【关键词】污水处理 脱氮工艺 提标改造 技术分析

中图分类号：U664.9+2 文献标识码：A 文章编号：

1 引言

城市污水处理是为了改变污水性质，降低或避免城市污水排放对环境水域产生危害。城市污水的主要污染物为易降解有机物，其水质、水量与城市发展状况、人民生活水平、城市地理位置等有关。城市污水处理工艺有物理工艺、化学工艺、物理化学工艺、生物处理工艺等多种，一般分为三级，目前我国城市污水处理多以一级处理为预处理、二级处理为主体，三级处理较少使用，具体处理工艺需要根据城市环境质量、污水水质、可利用技术、经济状况、城市管理运行需求等方面来综合确定。我国城市污水处理起步相对较晚，虽然近年来城市污水处理建设有了较大的发展，但同发达国家相比我国城市污水处理建设还相对滞后。而既便是现有的城市污水处理厂，在污水处理要求与排放标准的提高后，很多污水处理厂已经达不到排放标准，必须进行提标改造，尤其是涉及重点流域、湖泊等封闭或半封闭水域的污水厂更是如此。但是，在城市污水处理厂提标改造中，却遇到了很多技术问题，为此本文针对城市污水处理厂脱氮工艺提标改造技术进行了探讨，供各地污水处理厂提标改造实践参考。

2 城市污水处理厂排放标准

在国家环境保护总局的《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-002）中，对城镇污水处理厂出水标准进行了规定，该标准根据城镇污水处理厂排入地表水域环境功能和保护目标，以及污水处理厂的处理工艺，将基本控制项目的常规污染物标准值分为一级标准、二级标准、三级标准，其中一级标准又分为A标准和B标准，一类重金属污染物和选择控制项目则不分级。一级标准A标准是城镇污水处理厂出水作为回用水的基本要求，在引出水引起入稀释能力较小的河湖作为城镇景观用水和一般回用水等用途时，以及排入国家和省确定的重点流域及湖泊、水库等封闭或半封闭水域时，执行一级标准A标准；在排出地表水Ⅲ类功能水域、海水二类功能水域时执行一级标准B标准；在排入地表水Ⅳ、Ⅴ类功能水域或海水三、四类功能海域时执行二级标准。一级A标准COD为50、BOD5为10、SS为10、总氮为15、氨氮为5、P为0.5；一级B标准COD为60、BOD5为20、SS为20、总氮为20、氨氮为8、P为1；二级标准COD为100、BOD5为30、SS为30、氨氮为25、P为3；三级标准COD为120、BOD5为60、SS为50、P为5。

3 城市污水处理厂进水水质和出水水质分析

随着我国城市经济的发展，目前我国大多数大中型城市污水处理厂进水水质都有所恶化，生活污水为主的城市其进水COD一般在300左右，BOD5一般在200左右，总氮一般在50左右；工业相对发达的城市，由于工业废水所占比例较高，城市污水处理厂进水成分较为复杂且波动较大，BOD5可高达800以上，COD最高可达2000以上，SS最高甚至超过3000，总氮可达200，P值可高达到60以上。从进水水质来看，多数城市B/N比值偏低，部分城市虽然B/N值相对较高，但SS/BOD5比值也较高，且水质水量波动较大现象极为明显。此外，城市污水处理厂进水TN可氨化成分较低，碳源不足现象较为突出。在出水方面，由于系统设计、处理工艺、管理措施、收集系统、进水水质波动等多方面的原因，不少城市污水处理厂出水只能部分指标部分时段达到排放标准，部分指标不能稳定达到排放标准，尤其是NH3、-N、TN等指标，几乎成为我国城市污水处理厂普遍存在的问题。

4 城市污水处理厂脱氮工艺提标改造分析

4.1 脱氮工艺提标改造目标

对城市污水处理厂进行脱氮工艺提标改造，其根本目标是为了使污水处理厂出水中TN浓渡达到排放标准。根据《城镇污水处理厂污染物排放标准》规定，一级标准A标准TN为15mg/L、一级标准B标准为20mg/L，不同的污水处理厂应当根据自身的实际要求，从工艺设计、控制优化等方面入手，增加污水处理措施，以保证出水TN稳定达标，直接达到排放标准的要求。而实际上，要保证TN的稳定达标是多数城市污水处理厂面临的一个难题，通常需要采取强化处理措施、增加处理构筑物等方法，来加强对TN的处理，以保证出水TN稳定达标。

4.2 脱氮工艺提标改造技术路线

在进行城市污水处理厂脱氮工艺提标改造前，应当先对处理厂实际情况进行调查分析，包括进水水量、进水水质、处理工艺、出水水质、运行模式、偏差原因、已建处理构筑物等，以此为基础分析出水TN不达标的原因，有针对性的采取措施提标改造。脱氮提标改造措施有很多，包括强化预处理和生物处理、增设曝气生物滤池、增设反硝化滤池、添加碳源等。在确定采用什么样的提标改造措施时，要分析影响出水TN不达标的主要因素，如果进水碳源偏低除了强化生物处理脱氮，提高反硝化效率外，还应当添加外部碳源，如果进水水质水量波动较大需要灵活调整运行模式和运行参数，如果存在氨氮与TN的冲击波动需要采取措施加强进水源头控制。由于冬季寒冷气候条件下，生物脱氮硝化和反硝化反应将会受到影响，需要在冬季来临问及此事提高污水处理系统中活性污泥的总量以提高硝化和反硝化效果。

4.3 生物脱氮提标改造

生物脱氮提标改造是采取处理工艺和技术方法进一步提高生物脱氮效果，以尽可能的脱氮，生物脱氮提标改造最为简单和有效的方法是扩大生物池容量。扩大生物池容量一方面可以扩建生物池以减少原有生物池脱氮负荷，另一方面可以减少进厂水量降低生物池脱氮负荷。除了增加生物池容量外，还可以通过优化系统运行方式，调整生物池功能以提高脱氮能力，如适当调整生物池污泥回流比和混合液回流比，以提高生物池的微生物浓度增强脱氮效果，或者调整沉淀和滗水时间以提高池容利用率增强脱氮效果等等。如果采取生物池强化措施后出水TN还不能达标，还需要增加生物滤池、反硝化滤池等进行深度处理，并在必要情况下增加外加碳源，如甲醇、乙酸盐等以确保氨氮、TN稳定达标。

4.4 其它强化脱氮提标改造

如果单纯的生物池扩容、强化还达不到出水TN标准的要求，还需要采取其它提标改造措施。如采用MBR工艺，将生物处理与膜滤结合，设置相应的曝气膜擦洗及化学清洗设施，但这类脱氮提标改造投资较大，运行费用也较高。也可以将硅藻精土同生物池处理相结合，利用硅藻精土的吸附、过滤作用与生物池微生物协同提高脱氮效率。还可利用粉末活性炭的吸附能力同生物池处理相结合，降低生物池氮负荷，提高脱氮效果。

【参考文献】

[1] 施汉昌.污水处理厂一级A提标改造中的节能降耗技术[J].水工业市场，2012（04）

[2] 张辰，谭学军.城镇污水处理厂升级改造的有关问题[J].中国给水排水，2008（24）

市场细分概述范文第3篇

[关键词] 直肠癌；保肛手术；吻合口瘘；双套管

[中图分类号] R735.3 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2015）11（c）-0095-02

[Abstract] Objective To explore the causes of and prevention measures for anastomotic leakage after laparoscopic anus-preserving operation for middle and lower rectal cancer. Methods 52 patients with middle and lower rectal cancer who underwent laparoscopic anus-preserving operation in our hospital from January 2012 to July 2015 were included， and their clinical data was retrospectively analyzed. During the laparoscopic anus-preserving operation， double-lumen cannula was put in anastomosis for the patients， while for the aged patients preventive external device was used in the terminal ileum andcanal decompression was performed. Results Of all the 52 patients who underwent laparoscopic radical resection of rectal carcinoma（Dixon）， 2 showed anastomotic leakage postoperatively， 3 showed purulent and turbid abdominal drainage fluid at postoperative 2 d， and 1 showed purulent and turbid abdominal drainage fluid complicated with fever， lower abdominal pain， abdominal distention and peritonitis. Conclusion Laparoscopic anus-preserving operation for lower rectal cancer is easy to operate， shorter in operation duration， and reliable in anastomosis effect. The key to prevent anastomotic leakage， the causes of which were complicated， is adequate preoperative preparation， intraoperative fine operation and good postoperative management. Double-lumen cannula persistent bathe and drainage is easy to operate and can produce evident effect in preventing anastomotic leakage.

[Key words] Rectal cancer； Anal surgery； Anastomotic leakage； Double-lumen cannula

我国结直肠癌的发病特点是直肠癌所占比例高，约为60%；而其中中低位直肠癌占60%～75%[1]。直肠癌保肛手术后，吻合口瘘是最严重的并发症之一，术后发生率为5%～19.2%[2-3]。发生吻合口瘘将严重影响患者的术后恢复及后续治疗。因此预防及有效的处理吻合口瘘具有重要意义。整群选取该院2012年1月―2015年7月期间使用腹腔镜行中低位直肠癌保肛术52例，对其临床资料进行总结，以探讨吻合口瘘防治措施，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

该组男34例，女18例，年龄42～84岁，平均（60.0±7.4）岁。结合术前指诊和影像学检查及术中探查，直肠肿瘤下缘距的距离均≤10 cm。其中7.1～10 cm者25例，5～7.0 cm者27例。均行腹腔镜下中低位直肠癌根治术（Dixon）。病理结果：高分化腺癌12例、中分化腺癌25例、低分化腺癌15例；临床分期（UICC提出的TNM分期法）[4]：Ⅰ期 12例；Ⅱ期13例；Ⅲ期27例。吻合后吻合环距肛缘的距离：>3 cm24例；>5 cm28例。

1.2 方法

1.2.1 手术方法 行腹腔镜直肠癌手术的常规术前准备，术中腹腔镜探查无明显广泛转移后，沿左侧腹膜与乙状结肠系膜融合处（黄白交界处）分离，进入Toldt间隙，保护好输尿管及生殖血管。松解乙状结肠及降结肠。将肠系膜下动脉根部周围脂肪淋巴组织清除，锁扣夹夹闭肠系膜下动、静脉根部。按TME手术操作原则采用超声刀，在盆筋膜壁层和脏层之间的骶前间隙中锐性解剖、分离和清除髂血管旁及盆侧壁淋巴和脂肪组织，直至肿瘤下约4～5 cm，于肿瘤远端约3 cm预定吻合处裸化肠管[5]。注意盆腔神经的保护。一次性线型或弧型切割闭合器闭合直肠远切端，切除荷瘤直肠。处理乙状结肠系膜及血管。下腹部5～6 cm切口，进腹，保护切口，牵出游离肠管，距肿瘤近端10 cm，断开肠管。结肠残端放置29 mm管状吻合器底座并固定。重建气腹，行结肠与直肠残端行端端吻合。检查吻合器内切割圈并送病检。吻合口两侧所谓“狗耳朵”[6]处3-0可吸收线加强缝合。术中于吻合前用加入200 mL稀碘伏及生理盐水冲洗残留远端直肠腔[7]。吻合完成后直肠腔注入空气检查有无漏气情况。并于骶前间隙吻合口后方放置双套管[8]，经右下腹12 mm鞘卡戳口处引出，接持续冲洗负压引流。手术结束时用蒸馏水或温生理盐水冲洗盆腔。如果患者高龄、吻合口不满意的加做末端回肠预防性外置（造口暂不打开），及肛管减压。外置末端回肠予以软管（如吸痰管）支撑，保证肠管不回缩也不要脱出腹腔外太多。外置回肠与周围组织不固定。术后6 d左右如无明显吻合口瘘表现，拔除软管，还纳肠管于腹腔。局麻缝合切口。如果发生吻合口瘘，可及时打开造口。

1.2.2 具体的吻合口瘘的预防及处理方法为 ①开放预防性外置的末端回肠转流粪便，加上禁食、补液、营养支持、抗生素应用；②横结肠造口，如果无预防措施，经过保守治疗体征无改善，可行横结肠造口转流粪便；③对于瘘较局限，可先予以双套管冲洗负压冲洗引流，结合禁食、补液、营养支持治疗、抗生素应用，必要可加用生长抑素抑制消化液；④对于吻合口不满意的，术后即刻予以持续冲洗负压引流，可促进吻合口愈合，减少瘘的发生；⑤预防性结肠造口：对年龄较大，体质差，吻合口有张力，或因梗阻急诊手术的患者，横结肠造口可预防吻合口瘘发生。

1.3 观察标准

观察该组患者腹腔镜下直肠癌根治术后的吻合口瘘发生情况及临床表现，总结处理措施及效果。

2 结果

该组52例腹腔镜下直肠癌根治术（Dixon），术后有4例出现吻合口瘘表现，3例在术后第2天出现腹腔引流液脓性浑浊，1例在术后第6天出现腹腔引流液脓性浑浊，伴发热，下腹痛伴腹胀，有腹膜炎表现。指检和冷光源镜检查确诊为吻合口瘘。4例均经过双腔引流管持续生理盐水滴注冲洗负压引流，同时全身抗炎、禁食、肠外营养支持治疗。2周后大便成型、冲洗液清亮，拔除引流管。

3 讨论

对于中低位直肠癌的外科治疗，保肛手术一直都是提高患者生活质量的重要治疗手段。随着腹腔镜技术成熟，以及超声刀、一次性切割闭合器、吻合器等器械应用，使得中低位直肠癌保肛手术方便易行、省时安全、可靠，提高了患者保肛率和生活质量，对直肠癌外科治疗起到了极大的推动作用。但直肠癌保肛术后会出现吻合口出血、吻合口瘘和吻合狭窄等并发症。

该研究中，腹腔镜中低位直肠癌保肛术后有4例出现吻合口瘘表现。3例在术后第2天出现腹腔引流液脓性浑浊。1例在术后第6天出现腹腔引流液脓性浑浊，有腹膜炎表现。经双腔引流管持续生理盐水滴注冲洗负压引流治疗，已经明显好转。说明双套管持续冲洗引流在预防及治疗吻合口瘘作用明显，操作方便。研究报道显示非手术治疗效果要优于手术治疗效果，非手术治疗的原则为通畅引流、控制感染、加强引流，多数吻合口瘘经非手术治疗后2～3周即可愈合。

综上所述，应当对腹腔镜下直肠癌根治术患者进行术前评估，认识到吻合口瘘的危险因素，采取多种措施预防和纠正术中及术后因素，一旦发生吻合口瘘需立即行引流处理，可最大限度地确保手术效果。

[参考文献]

[1] 汪建平.重视中低位直肠癌外科治疗质量控制体系的推广应用[J].中国实用外科杂志，2014，34（9）：799.

[2] 韩亚东，朱孝成，李向农，等.直肠癌保肛手术预防性造瘘的指针分析[J].中国肿瘤外科杂志，2015，7（2）：69.

[3] 顾晋.中低位直肠癌行保肛手术值得关注的几个问题[J].中国实用外科杂志，2014，34（9）：797.

[4] 吴在德，吴肇汉，郑树，等.外科学[M].7版.北京：人民卫生出版社，2008：489，492.

[5] 潘凯，夏利刚.腹腔镜胃肠外科手术图谱[M].北京：人民卫生出版社，2009：107-118.

[6] 叶颖江，高志冬，王杉.低位直肠癌保肛手术吻合器械应用及其评价[J].中国实用外科杂志，2014，34（9）：842-843.

[7] 毕建军，周志祥，白晓枫，等.直肠癌前切除术中直肠冲洗对预后的影响分析[J].中华普通外科杂志，2013，28（6）：418-419.

[8] 傅传刚，郝立强.低位直肠癌保肛术后吻合口漏与狭窄原因及治疗[J].中国实用外科杂志，2014，34（9）：853.

[9] 田少林，高友冰.经吻合口漏引流治疗直肠癌保肛术后吻合口漏临床疗效观察[J].中国实用外科杂志，2015，35（5）：551.

市场细分概述范文第4篇

关键词：市场细化 目标市场 消费者 问题

当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。

一、市场细化的概述

市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。

1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。

2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。

3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好；同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。

二、目标市场

1.目标市场的概述。目标市场一般是指，企业在通过市场细分，依据市场潜伏的竞争对手的一些状况，并且企业根据自身的特点进行选择以及进入特定的市场。所谓的目标市场的选择一般是指，企业根据自身的状况以及要求等各方面的标准，从自己期望的若干个目标市场中进行选择真正适合自身状况的若干个目标市场，从而合理的进行目标决策，促进自己企业的健康顺利发展，并且提高自身的竞争力，并且这一过程也是市场细化的重要目的。通过对于目标市场的选择，企业就应该集中资金物源，并且通过目标市场来发挥它的相对优势，从而获得更好的经济效益。基于这些现象，所以说目标市场的选择是企业制定相关市场营销策略的基础，还是企业进行经营活动的一个根本出发点，它对于企业的生存以及发展占有很大的现实意义。

2.影响目标市场选择的几个因素。（1）资源实力。资源实力一般情况下是指，企业中的人力、财力和物力以及相应的技术状况，若企业的资源条件较好，营销能力与经济实力都较强，那么他们就可以采取差异性或着是无差异性的目标市场的相关策略；若企业的资源有限，并且无力兼顾整体市场，那么他们就应该充分的考虑选择一些密集性的市场策略，以便获得小市场上的一些优势地位。

（2）同质性的产品。如果产品的质性不同，那么就应该分别采取不同的营销市场策略，例如米、油盐以及钢铁等产品，虽然这些产品会因产地或者是厂商不同而有所差异，但是对于这些产品消费者并不会进行严格的区别或者是过多的挑剔，在这种情况下的产品，一般适合选择无差异性的市场策略；而对于服饰、电子产品或者是化妆品等这些产品，由于它们在规格以及型号上的差异，就会有很大的选择性，所以针对这些产品，应该选择差异性的市场策略。

（3）同质性的市场。假如市场消费者的需求大致接近，消费者的偏好以及其特点大约相似时，并且对于市场的营销策略的一些刺激反应结果大致相同时，这些企业可以采取无差异性的市场策略；假若市场上的消费者的同质性需求比较小，对于一样的商品在品种与花色以及价格服务的方式等这些方面有着不同的需求时，企业应该采取差异性的市场策略。

三、市场细分与目标市场的现状

伴随着人们的生活水平不断提高以及爱美意识的不断增强，不管是国有企业，或者是其他企业，都会相应的存在一些市场细分与目标市场的问题。如，有些国有企业在进入竞争性的行业时，他们缺乏相应的竞争力，进而造成了企业的亏损。针对这种局面的出现，现在将引起市场细分与目标市场选择的问题的原因总结为：（1）企业缺乏一定的有关市场营销学的知识，其中重要的是与市场细分与目标市场选择的有关知识；（2）企业没有关注市场细分，更没有进行相应的市场细分；（3）有些企业纵使进行了市场细分，但是他们进行细分市场的方式不正确；（4）纵使企业进行了准确的市场细分，但是他们对于目标市场的选择却不正确等。

四、市场细分与目标市场问题的解决措施

1.市场细分的选择。（1）无差异性的营销策略。（2）差异性的营销策略。（3）集中性的营销策略等等。从而有利于市场细化的进行，促进市场的优化发展。

2.有效地进行细分市场。有一些企业之所以经营失利，这同对市场细分的失误有关。所以应该进行正确的市场细分。（1）可衡量性。它一般是指对购买力以及市场细分规模的估量程度。（2）实质性。根据市场的需求以及真实情况来确定是否需要进行市场细化。（3）可操作性。市场细分的规模以及潜力应该同企业的相关销售能力互相适应。

通过上面的相应措施，合理的、科学的解决市场细分与目标市场之间的问题，并且推进我国经济市场的快速、健康发展。

参考文献：

[1]徐掌元.浅谈企业市场细分与目标市场的选择[J].消费导刊.2008（08）：60-61.

[2]梁娜，刘军.浅析市场细分与目标市场选择[J].商丘职业技术学院学报.2011（04）：51-52.

[3]清华.探讨市场细分与目标市场选择[J].现代营销（学苑版）.2011（01）：36-37.

市场细分概述范文第5篇

关键词:动漫产业　市场细分　有效性　时机

1、我国动漫产业形成与发展概述

动漫在我国的诞生早于日、韩两国。1903年出现的以讽刺各国列强对我国国土瓜分为主要内容的《时局图》与1941年推出的第一部亚洲动画长篇《铁扇公主》都是在我这一新兴产业在我国诞生初期的典型代表。直至现在,题材以讽刺时事政治、反映社会现象、表现人生哲理为主的类似于《时局图》的漫画仍随处可见。1925年,郑振铎将丰子恺的单幅漫画作品称为《丰子恺漫画》,漫画一词正式与今天可见的漫画作品联系到一起。

上世纪九十年代可谓是我国动漫发展的分水岭。九十年代之前我国动画主要使用传统的手工制作的方式,产生了一大批优秀的国产动画影片。其中以上海美术电影制片厂制作的一系列画面优美、风格传统、故事情节有教育意义的动画作品最为突出。部分影片还在国际电影节上亮相,获得世界关注。九十年代以后,计算机的广泛应用使动画制作开始逐步告别传统的手工纸制动画。这一巨大改变给我国的动画产业带来很大冲击,此后的中国动漫产业陷入了低迷时期。同时期,日本、美国和欧洲的动漫逐步占领了中国荧幕。《聪明的一休》、《猫和老鼠》、《蓝精灵》等动画影片可谓家喻户晓。虽然也有部分国产动画作品受到市场欢迎,但总体上的竞争力远远不及日本等动漫强国的作品。市场需求的改变使中国动漫业开始探索符合观众口味的新风格。《宝莲灯》、《蓝猫淘气3000问》都在保持国产动画特色的基础上添加了一些新元素,市场反应较好。而随着动画制作技术的不断提高,出现在荧幕上的动画表现形式也越来越复杂。优秀动画制作人才的短缺和来自国外的作品依然会对我国的动漫产业市场有一定影响,可以预见我国未来的动漫产业发展之路不会平坦。但09年上映的《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》和现在四处可见的喜羊羊动画衍生品或许已经给出了很好的答案只要有喜欢动漫的观众,只要有市场,就有成为动漫产业强国的可能。

2、我国动漫产业市场细分有效性分析

市场细分的有效性是市场细分的前提,即确定对产品进行市场细分是有意义、有价值的。无价值的市场细分只是在浪费资源,有害无益。因此,在对动漫市场进行细分之前需要证明其有效性。

(1) 可衡量性

可衡量性是指该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。按照心理学原理,将动漫产业的受众群体分为儿童、青少年和成年人,针对其不同的需求做出不同的动漫产品是可行的方式。关于三种不同群体对动漫产业的消费投入与市场前景,也是可预期、可量化的。而在动漫强国,各个不同受众群体的动漫市场已经发展得相当完善。

(2)可实现性

可实现性是指所选择的目标市场是否是易于进入的。现阶段的国产动漫产业,在青少年和成年人这两个市场上几乎是空缺,这部分市场需求基本依靠外国动漫作品实现,因此进入这两种市场是可行的。

(3)可盈利性

可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力,能够获得长期稳定的利润。将动漫市场受众群体分为三类后,新分类产生的青少年与成年人市场对动漫产业来说也同样是可盈利的。第一,青少年和成年人相较于儿童,更能够支配个人的消费;第二,青少年和成年人也都曾是儿童,对动漫这一艺术表现形式有一定感情;第三,从动漫强国的同类市场需求来看,我国这一市场的增长空间还很大。

(4)可区分性

可区分性指不同的细分市场的特征能清楚地加以区分。动漫产业的市场细分,是按照人不同年龄阶段心智成熟的差异来区分他们各自不同的动漫需求,可区分性自然很强。事实上,那些能够获得大部分动漫爱好者喜爱的作品,也是因为优秀作品本身满足了不同程度的观众对作品的不同需求。多数的动漫作品,是有明确的目标观众群的。结合以上四点可以得出,对我国动漫产业进行市场细分是有效的。

3、我国动漫产业市场细分时机选择

前面提到,市场细分是一种营销方式,在市场成熟的条件下将消费者的需求重新归类,寻找其异质性。在适当的时机对动漫市场进行细分,也是促进动漫产业发展的关键一步。

(1)两次市场细分日本动漫产业的转折点

二战战败后,日本把注意力投向经济、民生等方面。二十世纪七十年代,日本承接了美国的动漫制作加工工作,美国动画受到日本市场的欢迎。当时日本动漫市场面临的是大量外国优秀作品的入侵和动漫观众仅限于儿童的局面。为了扩宽市场,日本动漫产业做出了应对策略。由价格因素引起的第一次市场细分。赤本和贷本的出现,是日本动漫第一次的市场细分,也是后来日本动漫蓬勃发展的原因之一。赤本是指制作比较粗糙并且价格低廉的书籍。因为多以红色为封面,故成为赤本。由于战后日本生育高峰的出现,普通的家庭生活都较为拮据,能给孩子买书的钱很有限。赤本的出现使得那些想买漫画又囊中羞涩的家庭有了新的选择。而贷本是指那些专门用来出租的漫画,价格比赤本更低。两者的关系用下图表示:

当时日本普通家庭的经济状况无法支付购买正规出版漫画的费用,而赤本和贷本的出现解决了这一矛盾,赢得了这部分市场。

由于种种原因,赤本和贷本逐渐消失。而赤本和贷本的消亡对日本漫画市场的影响很大,失去了这两种漫画的消费渠道也就失去了相应的市场。于是,日本漫画界在分析赤本、贷本和正规出版漫画各自的优劣后,寻找到了新的发展之路对漫画的类型进行分类,以满足不同市场的需求。此后,日本的漫画就有了少年漫画、少女漫画和恐怖漫画等等不同的类型。这一次的市场细分,对当今日本动漫产业的形成有很大贡献。首先,它标志着日本漫画进入了产品差异化营销阶段,从以前漫画只是儿童的消费品发展到适合更多年龄层次选择的产品;其次,这一次市场细分,为以后日本动漫市场的繁荣和衍生产品是生产奠定了基础,培育了市场。

通过这两次的市场细分,日本动漫产业终于找到了自己发展的方向。在看到漫画市场拥有的经济效益后,日本的出版社纷纷出版漫画杂志。而那些出生于战后生育高峰期的孩子,这时也都成年,他们儿童时期对漫画的喜爱也延续到了成年。正是有了稳定的市场需求,日本动漫才能在1973年石油危机带来的经济影响之后,逐步复苏并取得更辉煌的发展。

(2)市场细分我国动漫产业的发展需求

资料显示,日本动漫产业的年营业额达到230万亿日元,是日本的第三大产业,出口值高于钢铁。在我国,动漫产业市场潜力巨大,仅青少年人口就占3.7亿,有调查显示我国的小学生有85%都是动漫爱好者。然而,由于动漫人才的缺乏等诸多原因,我国动漫产业要扭转局面尚需一段时间。单从动漫产业营销角度来看,市场细分既可让动漫制作商更加明确市场需求又能锁定目标市场进行有针对性的销售。从动漫受众群体看市场细分的时机。我国第一批看动漫长大的观众群体已全部成年。动漫这一艺术表现形式和其独特的魅力都是这部分群体所熟知的。从心理学角度看,动漫与童年的直接相关联系使人在观看的同时能放松心情,减小压力。因此成年人完全能够成为动漫市场的消费群体。在一些动漫产业发达的国家如日本,以成年人为市场的动画及相关衍生品产值占到本国动画产业的一半以上,成为动漫市场的主力军。 而我国成年人对动漫的消费能力,在《变形金刚》、《飞屋环游记》等片上映时已有所表现。相较于日本第二次市场细分,我国当前的成年人消费群体有两点与之相同:一是成年人观众对动漫喜爱的延续性及其市场需求;二是经济条件的改善使这一群体的消费力有所增强。令人遗憾的是,我国国产动漫的主要目标群体仍以儿童为主,能够满足成年人动漫市场需求的作品依然十分缺乏。可见,我国动漫产业要壮大,缺少成年人消费市场是不可行的。从目前我国的动漫制作还在以量取胜的情况来看,更应该抓住机遇,了解动漫消费者需求的异质性进行市场细分,以求填补空白。

从动漫产品看市场细分的时机。近几年我国动画片的制作数量有所上升,《2008年中国动画年鉴》中把电视动画作品的题材分为现实、历史、教育、科幻、神话等几大类。即便如此,在诸多部作品中鲜有能够引起成年人兴趣的佳作。从动画的内容上讲,如果把目标群只限定在儿童当中,动画的内容极易被圈定在教育或启发式的情景里,情节设置过于呆板,失掉了动画本身带给人的愉悦感,不利于动画内容的创新与丰富。如果长期将动漫限定在儿童层面,只能让动画创作面愈发狭窄,恶性循环。在动漫强国,动漫产品的种类十分丰富,这也从另一方面促进产品的继续开发。