推广计划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇推广计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

推广计划书范文第1篇

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较[你阅读的文章来自：126]好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音） “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车体广告进行宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告频率：各媒介在广告的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中的策略，即在各媒介上持续广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

推广计划书范文第2篇

关键词：机械化深松技术；优势；作业要求；注意事项

中图分类号： S23 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2011）-01-0066-1

机械化深松技术是指在不打乱原有土壤结构的前提下，利用农业机械进行土壤松动，创造虚实并存的土壤结构的一种耕作技术，实施机械化深松的目的是打破土壤犁底层，增加雨水在土壤中的入渗速度和数量，减少水分的地表径流和蒸发。由于作业过程只松土，不翻土，机械深松后使土壤耕层不乱，动土量比较少，因此，尤其适用于黑土层浅、不宜耕翻的地块。深松作业作为旱作节水和保护性耕作技术的主要内容之一，已得到各地农机技术人员和农民的广泛认可。

1 深松作业的主要优势

土壤是作物生长发育的根本，是影响粮食生产的最核心因素。多年来，我国一直采用的是利用机械、畜力进行连年作业的传统耕作方式，这种耕作往往导致土壤的耕层变薄，土壤板结程度加重、阻力增大，犁底层土壤硬度增加，阻碍了水、气的上下贯通以及降水在土壤中的下渗积累，进而加剧了土壤干旱现象的发生。传统耕作模式严重翻动土壤，使土壤中蚯蚓等各种有益微生物大量减少，破坏了土壤的毛细管，土壤养分的输送在一定程度上受阻。不能满足作物正常生长对水、肥、气、热等条件的需求。因此，大力推广机械深松为主导的种植模式，是促进农业稳步发展的重要环节。

1.1 有利于土壤蓄水保墒 机械深松作业的深度一般为25－35cm，是传统耕作方式所不能达到的深度，因此，机械深松能有效打破长期以来传统耕作形成的坚硬犁底层，防止了水土流失，增加了土壤的透水、透气能力，实践表明：与未深松地块相比较，深松作业可增加土壤蓄水165－330m2/hm2。深松后地块的土壤含水量明显增加，且水分趋于平衡，保持在32.5%，而未深松地块土壤的含水量基本保持不变，并且深度10－20 cm处的土壤含水量比未深松地块含水量下降快，且这种变化随着时间的增加愈加明显。

1.2 有利于作物生长发育 机械深松作业能够有效改善土壤的物理、化学性质：深松后，土壤的体积密度非常适于作物生长发育,一般为1.2－1.3g/cm2，有效促进作物根系的深扎；深度为0－20的平均土壤含水量较传统耕作增加2.3-7.2%，能够达到天旱地不旱，播种保全苗的农业生产目的；深松后，土壤的渗水流速度提高了5－10倍，能有效接纳100以上的降水且不在地表形成面积水或径流，使降水快速下渗，形成巨大土壤水库并保存在0－150土层中，能够做到伏雨、冬雪春用、旱用，确保播种时期的土壤墒情，为农作物生长提供丰富的水资源供给。机械深松技术适应于各种土壤，在中低产田上的作业效果尤为明显。另外，对半干旱地块、盐碱地块及草场实施机械深松作业能够有效排涝、排出盐碱，为耕层较浅地区或草场的土壤改良工作提供了一定的技术支持。四平、白城等地区的实践证明，采用深松作业既能促进农作物生长，又能增加粮食单产。

2 机械深松作业的要求

2.1 深松时间 深松作业多应用于旱田的整地，既是作为秋季耕作的主要措施，也可用于春播前的耕地，秋季深松一般3－4年进行一次，能够有效促进秋冬雨雪的储存。春季深松，需进行起垄时要注意及时镇压，以防跑墒。

2.2 深松深度 进行机械深松需要因地制宜，目的是打破土壤犁底层，因此，深松的深度为25－35，因为这个层次的土壤阻力较大且犁底层较厚，传统作业方式很难达到整地的目的，应采用深松铲与浅松铲相结合的模式对土壤进行深松整地，分层打破犁底层，以保持耕层土壤适宜的松紧度和创造合理的耕层。薄土层和沙土层不宜深松。

2.3 深松方式 深松一般分全方位深松和间隔深松两种类型。全方位深松的深松深度是25－30；间隔深松多采用凿式深松铲作业创造虚实结合的耕层构造。进行深松时要注意结合农作物的轮作制度，合理选择深松年份与茬口。

2.4 深松质量 深松作业要求深度、行距要一致，各行的深度误差为2，不得有重复或漏松现象；深松行距为35，深松后的裂沟要及时合墒弥平。

2.5 作业机具 深松机具可分为单机和联合作业机两个类型，使用时要与作业机具配套，一般要求以36千瓦以上拖拉机为动力，配置相应深松机具进行。深松机从方式上可分为全方位深层机和间隔深松机，可按照农业要求使用，最好采用深松联合整地机一次性完成深松作业，并达到待播状态。由于深松机独特的部件结构特性，其工作阻力显著小于铧式犁耕翻（降幅达1/3）。

3 注意事项

推广计划书范文第3篇

关键词：综合机械化采煤技术；地理概况；煤炭行业；煤矿

中图分类号：TD823 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）31-0105-03

1 广西省地理概况及煤炭分布

1.1 地理概况

广西壮族自治区地处祖国南疆，面积23万多平方公里，区位优越，是西南地区最便捷的出海通道，也是中国西部资源型经济与东南开放型经济的结合部，在中国与东南亚的经济交往中占有重要地位。广西的地貌分为六类：中山、低山、丘陵、台地、平原、石山，属于真真正正山地丘陵盆地地貌。此地处于云贵高原东南边缘地区，不仅山多地少，而且地势由西北向东南方向倾斜，多被山地、高原环绕，呈盆地状，人均耕地面积极其不足。

1.2 煤炭分布情况

广西壮族自治区的含煤地层主要有下石炭统寺门组、上二叠统合山组、下侏罗统大岭组及第三系。下石炭统阶寺门组主要为泥岩、粉砂岩、泥灰岩、硅质岩、炭质泥岩和煤层组成。上二叠统合山组含煤地层分布于桂东北者为过渡相碎屑岩、硅质岩、含极薄煤层，分布于桂东南者为粗粒碎屑岩。下侏罗统大岭组分布在桂北及桂东南，分三段，下段为灰岩、泥岩、粉砂岩和糨层，中段为石灰岩，上段为紫红色碎屑岩。第三系主要分布于南宁、百色、明江等盆地。属区内主要含煤地层与勘探对象之一。第三系的含煤段为泥灰岩、泥岩、粉砂岩和煤等组成。有些含煤段为泥岩、砂岩、粉砂岩、粉砂质泥岩和煤层组成。地质结构极其复杂。

2 广西煤炭行业对广西发展的重要性

煤炭工业是广西乃至全国经济发展的脊梁，煤炭作为不可再生能源，其行业的快速发展和资源的合理开发利用，为广西经济的快速发展奠定了坚实的基础，煤炭行业又好又快的发展是保证国家和广西国民经济发展的需要，对于广西自治区经济的腾飞乃至全国的经济发展都将起到重要的作用。煤炭资源是经济发展和社会进步的重要命脉，是我国的主要能源和重要的化工原料。煤炭工业在广西不仅会促进经济发展，同时也会增加就业，促进和谐社会的建设。所以，更是需要合理化的开采，满足广西经济发展的需要，广西经济的发展能够带动西南地区经济的发展，煤炭业的发展就像大动脉一样牵连着整个地区及整个国家。

3 综合机械化采煤技术在广西推广应用的前后对比

3.1 安全效益

综合机械化采煤技术推广应用前：老式采煤方法大部分采用“炮采”，这样的开采方式会遗留极大的安全隐患，尤其是在软弱岩层构成的顶板，容易发生冒顶事故。回采面工作条件艰苦，易发生瓦斯爆炸、煤尘爆炸、自燃等重特大事故，顶底板预留煤层的自燃事故时有发生，各项安全措施不到位等，导致开采过程中经常会有事故发生。同时用工量大，工作面狭小，在事故发生时，不能及时疏散，极易导致特大事故的发生。

综合机械化采煤技术推广应用后：广西东怀煤矿应用了综合机械化采煤技术，采用了安全掩护支架，可以安全有效地支撑顶板，极大地改善了工作环境，降低了事故隐患可能发生的几率。有效地避免了由于冒顶而造成矿工伤亡事故。同时，也避免了留顶煤层或底煤层导致的煤层自燃事故和由于放炮引起的放炮伤人事故、瓦斯爆炸、煤尘爆炸等特大事故。炮采的工作面本身的安全条件与综合机械化采煤的安全条件比起来相差甚远。同时，矿井少，人工少，工作面就窄，人身安全事故发生的几率会大幅度降低，达到了保证安全的目的，这不仅有利于家庭幸福，更有利于社会稳定和经济发展。

随着综合机械化采煤技术的逐渐普及，矿区、矿井发生翻天覆地的变化。现列举工作面的前后对比图，如图1和图2所示：

3.2 经济效益

综合机械化采煤技术推广应用前：回采工作面采煤方法及回采工艺的选择，直接影响着回采效率和安全生产。老式的“放炮”开采作业中，日进尺小，工作面推进速度缓慢，工作效率低，采出煤量少，全员功效低，不能有效地提高工人的积极性，同时也影响煤矿的整体发展速度，不能够起到推动经济发展的作用，甚至会成为负债企业，不仅不能提高当地群众的生活水平，也不能增加地方税收，而且还有碍于地方经济的发展，给地方经济拖

后腿。

综合机械化采煤技术推广应用后：综采技术在广西各煤矿的推广应用后，总产量稳步提升，取得了非常可观的经济效益，综采技术的应用，可以充分开采利用原“炮采”不能利用的煤炭资源，回采率的大幅提高、新增的效益明显等都证明了推广综合机械化采煤技术是必然的发展趋势。

3.3 社会效益

综合机械化采煤技术推广应用前：由于广西地质条件的复杂多变性以及开采技术的落后，导致广西大部分地区出现了矿井多、产量低、井口多、土地少、环境差等现象，不利于统筹管理，各种不和谐现象层出不穷。同时，井下条件恶劣，使得工人劳动强度大，相对应的身体健康会受到影响，劳动效率低，安全得不到保障，工人的生活和工作压力都很大。

综合机械化采煤技术推广应用后：

（1）综合机械化采煤技术在地质条件复杂的广西地区煤矿的成功推广应用，从根本上优化了广西的煤炭产业结构，是广西地区采煤业的转折点和新生。综采推广应用后，广西的煤炭产量得到跳跃式的提升（一个煤矿改造后生产能力从15万吨/年跃至150万吨/年），事故率逐年稳步下降。井口少，矿井少，工业场地占用土地就少，这不仅对耕地不足的广西人民是莫大的福音，更是有利于生态环境保护；有利于集中管理和各级监督部门的监管，违法行为减少，工人的安全工作系数得到提升。

（2）对当地工业发展更有保障，综合机械化生产，产量更稳定，避免了因大量使用农民工，一到民族传统节日或农忙季节，产量就会大幅度下降的不稳定因素。

（3）机械化技术的应用，较大程度地降低了工人的劳动强度，保障了工人的身体健康和工作效率。

（4）由综采工作面走向长度和倾向长度加长，减少了区段煤柱的损失，提高了有限资源的回收率，使有限的煤炭资源得以充分利用。

（5）劳动效率得到飞跃式的提高（全员功效从2.5吨/工提高到45吨/工），更有利于提高职工生活水平，家庭幸福。

（6）着力打造“花园式”煤矿，让职工的工作、生活更舒心。

（7）广西东怀煤矿以机械化矿井、专业化队伍、军事化管理、现代化企业、花园式煤矿的改造模式成为全国中小煤矿学习的标杆。

现列举工业广场改造前后的对比图，如图3和图4

所示：

4 综合机械化采煤技术在广西省的发展优势及相关问题

进入21世纪以来，广西各地区工业快速发展，各项重工业项目对煤炭的需求越来越大，煤炭行业的制约已经成为桂西南改造发展的瓶颈，而采煤技术又成了煤炭行业发展的瓶颈。然而由于广西地区特殊的地质条件，想要依靠多开矿井来提高产量几乎是不可能的，要想尽快提高产量，只能通过科学技术，采用先进的综合机械化采煤技术来达到。

综合机械化采煤技术是当前全国以至世界上较为先进、效率较高的采煤技术之一。然而在广西，对综合机械化采煤技术可以说是望尘莫及。一方面，综合机械化采煤技术的引用，有效地提高原煤生产工效、提高缺煤地区煤炭产量；有效地改善采煤工作面安全作业环境，控制软岩地区煤矿多发的顶板事故同时，回采率的提高也成为了综合机械化采煤技术的一大亮点。另一方面，综合机械化采煤技术在广西的应用，大大地优化了广西的煤炭产业结构，为广西煤炭行业大集团的成立奠定扎实基础。这将彻底改变广西靠两三百处煤矿每年开采不到一千万吨煤炭的现状；为彻底清除不合理的、低效的、浪费资源严重的、事故多发的小煤矿提供有力的技术保障。

5 综合机械化采煤技术在广西的发展前景

2006年起综合机械化采煤技术在广西百色矿务局的应用，在技术、经济和操作性等方面是成功的，为广西煤炭工业的发展奠定了基础。毕竟综采在中南省区的煤田地质条件下是少有的，而在广西更是独一无二的。它代表着复杂煤田地质条件下采煤机械化技术的发展方向，是缺煤地区增加煤炭供应的出路，是解决软岩地区顶板事故多发问题的有效途径。它对广西煤炭工业的再度崛起起到了积极的促进作用，它为广西工业快速发展提供了有力保障。综合机械化采煤技术能有效地提高煤矿的产量，确保了桂西南地区重工业发展的需求。综合机械化采煤技术在广西各个煤炭基地应积极推广应用，彻底改善当前面临的各种难题，有效地解决因煤炭供应不足而产生的各种问题，促进广西各地区的经济发展，为全国的经济建设做出重要的贡献。在广西省，目前正在整合中小型煤矿，禁止乱采乱挖无证经营的小煤矿浪费资源的采煤方式，发展综合机械化采煤技术是势在必行的，从大煤矿开始实行推广，中型煤矿扶持推广，到小型煤矿整合推广，这都是一种必然趋势，不仅利于相关部门的管理，更利于有效地利用紧缺的煤炭资源，稳步发展经济，建设和谐社会。

参考文献

[1] 缪协兴，张吉雄，郭广礼.综合机械化固体充填采煤方法与技术研究[J].煤炭学报，2010，（1）.

[2] 冯光明，丁玉，朱红菊，柏建彪.矿用超高水充填材料及其结构的实验研究[J].中国矿业大学学报，2010，（6）.

推广计划书范文第4篇

关键词：新时期；农机化；技术推广工作

农机化技术推广是将农业机械化新机具、新技术转化普及、运用到农业生产过程中。使农业增效。农民增收。农机化技术推广是农业机械化科技成果转化的主要途径.是将农业机械化新技术、新机具和新设备转化为现实生产力的桥梁和纽带。如何做好农机化技术推广工作.是摆在农机化技术推广部门和技术人员面前的一项重要课题。

1 当前农机化推广取得的成效及现状

引进试验与示范表演农机化新机具新技术为农机化技术推广的切入点，其应用普及正不断扩大。为了使农机化技术推广能有的放矢，是积极从水稻生产全程机械化建设人手，引进推广拖拉机、水稻联合收割机等水稻生产全程机械化装备，以不断提高现代农业装备水平，大力发展水稻粮食生产，确保国家粮食安全。在实际工作中，农机化技术推广部门要深入基层开展调查研究，深入到农机户和农民中去，调查农民的需求，贴近农民搞好推广，做到熟农民、知农情、递农讯、传农经，要把农民对农机化新技术、新机具的需求情况摸清。要通过让农民看得见、摸得着的试验示范所取得的增产增收实效.引导农民自觉自愿地接受和应用新技术新机具，从而实现推广普及的目的。

实验一示范一推广—普及是农业化技术推广工作的过程。农民是农业经营主体也是农机化新技术、新机具的需求主体。在农业生产过程的各个环节中，农民都渴望以农业机械替代人力劳动，市场上有成百上千种农机产品，寻找出适合当地农业生产和农民需求的农机产品以及技术性能可靠、适应性强的农机化技术，需要农机推广部门结合当地的实际和农业生产、农民的需求.首先选择先进适用、技术性能可靠、投资少、见效快、综合效益显著的技术或机具。严格按照试验一示范一推广—普及的程序开展技术推广工作。通过小面积和多点对比试验，通过大量的对比验证工作，积累资料和数据熟悉掌握技术的各项性能指标，积累经验，发现、解决试验中遇到的问题。指导后续的示范和推广普及工作。以巩固推广成果，促进农机新技术、新机具的广泛普及。

2 创新思路，完善农机化技术推广工作效率

因地制宜地采取正确有效的农机化技术推广方法，是实现新技术、新机具推广普及的有力保证。由于农机化技术推广对象主要是广大农民，小农思想、守旧从众心理比较严重对新事物的认识和接受有一个较长的过程。农机补贴政策是农机推广工作的一种有效措施和手段，各地农机推广部门要在政策的宣传落实中。根据当地实际和农机推广工作的需要，既要做好农机具的更新配套和合理布局，又要加大对机械化水平低的薄弱环节所需机具的补贴力度。同时结合当地农业产业结构调整.在支柱产业所需的机械引进、推广方面给予倾斜，如设施农业配套装备技术、畜牧机械和农副产品加工贮运、保鲜、高效节水灌溉等机械设备。力争使农牧业综合机械化水平有明显的提升。因此，通过农机专业合作组织推广、普及农机新技术，实用性更强，费用更低，影响更大，农民更乐于接受，有助于提高推广效率。

3 加强自身建设，营造良好的农机化技术推广环境

《中华人民共和国农业机械促进法》以法律形式明确农业机械化技术推广工作是一项支持农业发展的公益性事业。其离不开各级政府部门的支持。农机推广部门要多向各级党委、政府及相关部门领导宣传和汇报项目推广进展情况。在新技术试验示范过程中要不断地请他们参观现场。汇报增收情况和取得的社会效益，以引起党委、政府的高度重视，争取项目、资金、政策等方面的大力支持，特别是用于新项目的科技推广专项经费能得到保证和增加。对于一些成熟的、适应生产需要的项目辅以行政推动的手段往往会收到事半功倍的效果。在实际工作中，农机化技术推广部门要积极深化内部运行机制改革，努力创新工作思路，不等不靠，多渠道争取支持，自我营造良好的工作环境。树立“立足大农业、发展大农机、服务新农村”的理念，为农村经济发展和农民增收提供全方位的技术服务。

推广计划书范文第5篇

关键词：农业产业；技术成果；推广转化；建议

1引言

依靠技术进步等非物质因素的农业经济增长则是具有新型农业的内延式增长特点，不仅能够充分利用物质资源进行生产，还可以提高生产效率，与传统农业生产方式相比，等量的资源可以生产数量更多、质量更好的产品，对环境造成的亚力及污染程度远小于资源密集型的传统增长方式。在我国各个产业经济发展遇到瓶颈，依靠技术进步的内延式增长成为必然选择，也农业产业转型的发展方向。

2科技研发及成果推广转化的相关问题

进入21世纪后，我国开始重视科学技术对产业发展的重要性，提出了“大众创业、万众创新”经济发展战略[1]，科技进步对各省、各地区的经济增长贡献越来越大。天津、上海、北京等沿海发达地区的农业科技进步对农业经济的贡献率达到了59%左右，科技进步的成果转化相对成熟；但是中西部省份的科技进步贡献率却普遍偏低，在大部分集中在50%上下，少部分还达不到40%，农业科技的研发及成果的转化推广存在方方面面的问题。可见，在重视农业科技的研究开发的同时，如何对农业新技术进行推广转化也是重中之重。其中面临的主要问题有：地区农业经济发展普遍不均衡，地形地貌及观念问题使得农业技术推广存在难度，例如农业种植的收割机只能在地势相对平坦的地区进行广泛应用，山地、丘陵地区并不能适用；地方政府的政策扶持力度不够，由于农业产业存在投入大、见效慢的特点，地方政府往往更愿意将资金、设施建设等投入到第二、三产业中；农业产业的相关信息服务、科技服务体系不健全，很多地方并没有完善的科技服务平台，不能为农村农户提供有效的技术知识普及，农户在农业生产中遇到的问题得不到及时处理；天灾、人祸、虫害等对农业生产在成的损失往往由农户自己承受，农业类商业保险等避免规避风险的措施没有得到广泛扶持推广；农业科学技术的专利并未得到有效保护，政府在保障相关专利权益人的文件、条例的实施上，存在意识淡薄、力度不足的问题[2]。

3相关对策及建议

针对上述农业科学技术研发及成果推广转化存在的问题，在进行研究总结后，提出以下对策建议：1）政府需要加强政策支持力度。需要纠正重工轻农的思想，一个地方的整体经济发展不能中考第二、三产业，第一产业作为人们生产生活的最基本保障，具有重要意义和作用，因此需要大力发展农业产业，充分发挥政府的引导作用，促进农业科学技术的研发、推广及转化；在资金贷款方面，对进行自主创新的企业、机构放开贷款条件，并减免他们的税收，有效的保障科技研发能够顺利进行，分担他们的创业风险；还可以对高校、研究机构、试验基地、推广转化平台进行整合，搭建一体化服务体系；此外，还需要推动相关法律法规的完善，切实保障科技研发人员、企业的专利权利，保证企业、机构保持充分的研发积极性；在农业生产风险机制上，大力推动银行开发农业贷款服务，以及推动相关农业项目保险业务的推广，有效地减轻农民、企业生产的压力，降低他们的生产风险[3]。2）需要加强对农业科研、推广人才的培养。大部分科研人才源于各大高校，所以应当对相关农业专业研发人才需要进行专业化培养，由于农业科学技术的研发常常需要实际实验操作，因此需要培养他们的实际动手能力，真正实现培养出来的人才能用、可用；在进行科学技术成果的转化及推广问题上，企业及政府方面需要培养一批专业人才进行农业技术的推广，采用专业人员对农村农民进行专业指导，这样可以有效地将新技术应用于实际生产中。3）对农业知识匮乏的农村农户需要进行专业培训。在农业生产中，需要依靠大量的农村人员，他们普遍知识水平偏低，年龄偏大，对事物的接受能力弱，因此，在进行新型农业技术的推广时，需要政府进行引导，派遣相关专业人员对他们进行培训讲解，并及时处理他们在农业生产中遇到的问题。

参考文献：

[1]张莉侠，张睿，林建永.1990-2009年三大都市农业科技进步贡献率的测算及比较[J].中国科技论坛，2012(11)：104-109.

[2]周兵，冉启秀.科技进步对西部农业经济增长贡献的实证分析[J].中国流通经济，2007(8)：24-26.