非理性消费
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非理性消费范文第1篇
消费行为，不单纯是一种个体的、纯粹的理性的经济行为，更是一种嵌入于各种社会关系和文化背景下的社会行动，是人与人之间沟通、交往、互动的过程，由此，消费行为这种经济学现象中折射的社会学的思考也就油然而生。
从社会的发展规律和传统消费情况来看，女性服装消费远远比男装消费活跃，市场也更为广阔，尤其是年轻女性，在她们的审美观念日渐成熟，社会角色越发突出时，服装消费成为她们自我标志和认可的一种特有方式。女性向来被看成是感性的、情绪化的，而众多对于女性消费行为的研究也证实了这一论断。据统计，有高达93.5%的18岁～25 岁的女性都有过各种各样的冲动消费行为，冲动消费的金额占到了女性消费总支出的20%之多。而在这些消费换来的又大多是生活非必需品以及搁置不用的物品。这一现象在我们日常生活中更是随处可见。对这一现象，下面的分析会让我们看到这种消费下潜在的动因。
一、“马赫卢普夫人的衣橱”
但凡每个成年女性，衣橱总是满满的，但是当需要出门的时候，却总也找不到合适的衣服，经济学家马赫卢普把这种现象总结为“马赫卢普夫人的衣橱”，他把这一现象运用到国家外汇储备管理中常见求多的情结，而这里的表述则是女性在服装上也有求多求新求变的情结。这样的情结导致的消费，却是一种冲动的，非理性的消费行为。这样的消费是否有悖于“理性人”的选择，需要从女性消费者的消费目标与心理进行分析。
首先，从女性的消费目标看，他们多追求的是效用最大化。女性对服装的偏好，在经济学上体现的是效用的概念，效用是对消费者从一组物品中得到的满足程度和幸福程度的抽象衡量。在收入预算约束的条件下，女性在各种消费组合中，往往衣服的消费占据比例大于其他消费。在消费方式上，女性在服装上的消费表现出的是非理性，在其他物品上的消费则是能减则减，在心里偏好的驱使下，往往在购买衣服上表现出的是不计成本，这种消费观归结为是为了追求效用最大化。
其次，服装消费对于女性而言具有时间效应。同样的商品即期消费较未来消费会带给消费者最大的满足。时间对于女性来说，具有不可复制性。对服装的消费随着年龄的衰老会逐渐呈现出效用递减的趋势。女性在某一阶段对衣服的消费呈现出不同的需求，是与女性的年龄有关，女性在青年和中年时期，是她一生最好的时期，他们对服装的消费最为旺盛，当他们进入老年后，随着淡出社会，他们对服装的需求也会逐渐减弱。所以，时间对于女性来说，具有特定的效应。
再次，女为悦己者容。服装对于每个女性来说其重要性是不言而喻的。女性在服装上的投入说白了叶世为了赢得更多的悦己者，这里指的是一种正常的心里需求。追求这种心理上的快乐，这时，消费的主要作用是展示性与竞争性的。
我们知道消费者的消费时受收入的预算约束的，收入增加的时候，预算约束由此扩大，对消费者产生的直接影响是高档物品的增加，而低档物品减少。这也就是现实中，收入之间的差异仅仅造成消费者对商品档次间的差距，但是丝毫不会影响女性购买服装的欲望，也不会减少女性在服装上选择的偏好。因此，非理性的消费时刻伴随着女性消费者。
二、非理性消费行为理论分析
西方学术界早在20世纪60～70年代就有许多人分析消费行为的问题。非理性消费行为包括谨慎型消费行为、枯竭型消费行为和畸形结构型消费行为。其中，枯竭型消费行为对女性消费行为中的非理，做出了理论分析。枯竭型消费行为指消费支出接近甚至超过自己收入的消费决策。引起枯竭型消费行为因素包括： （1）攀比消费心理。消费行为实质就是为了不让别人瞧不起，明显超过了现期收入或预期收入约束。出于满足攀比心理需要，采取了高消费行为。（2）虚荣消费心理。虽然部分消费者不具备消费某些商品的收入条件，但仍然有消费上述商品的强烈愿望，动机就是为了获取虚假高身份与高地位评价。上述消费者不注重商品价值与使用价值，而是片面追求商品附带身份与地位信号。虚荣消费心理使部分消费者丧失了经济理性，高消费或高负债消费特点就明显了。（3）参照群体消费心理。部分消费者受周围消费模式影响，不得不模仿他们消费方式，否则，会被认为消费不符合潮流，会遭受周围人的嘲弄。参照性群体影响力极大，非理性消费者对其模仿严重。
非理性消费行为的理论为女性的冲动消费的分析做出了一定的理论铺垫，从而让我们清晰的认识到，虽然枯竭型的消费的定义对消费支出有某种限定，然而引起这种行为的原因却是最终引起女性冲动消费的最好解释。
三、女性非理性消费的心理因素分析
非理性的消费用日常生活中容易理解的词汇替代便是“冲动消费”。消费经济学在研究消费心理时，将人们的消费动机分为生理性消费动机和心理性消费动机，而在心理性消费动机中又包括情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。女性的冲动性消费正是源于情绪动机的支配。这种冲动消费，有人把它定义为没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。女性在极度兴奋或是极度郁闷的状态下，购物欲望会变得特别强烈，在这种极端情绪状态下，无论心情好坏，购物都是女性最好的排遣方式；另外由于女性容易受外界影响的特质也决定了在集体购物中，女性很容易实施冲动性消费行为。但是女性自身的特性并不是造成她们冲动消费的本质上的原因，女性的冲动消费是社会和文化背景共同作用的结果。
首先女性无论从先天体能或体质上来说都弱于男性，因此她们对于外界环境变化十分敏感。现代社会的快节奏和工作压力的增大，使得大多数女性心理上缺乏安全感。根据马斯洛需求理论，对于安全和爱的需求是人类基本需求之一。所以很多女性把购物作为获得安全感的最简捷的途径。
其次，由于性别和社会角色的影响，女性往往被赋予情感和精神支持的角色，“男主外，女主内”、“男人赚钱，女人花钱”等信条变得天经地义，女性日益成为家庭的主要购买者，他们掌握着家庭的70%以上的开支，家庭用品的购物几乎由女性一手包办。家庭和社会角色的期待让女人对购物的热衷有了名正言顺的理由。而另一方面，传统的勤俭持家的观念又在一定程度上抑制了女性对购物的狂热，因此这也造成女人容易冲动消费的潜在因素。
同时，当前社会中主流的审美取向和文化氛围，对女性的消费行为也产生了重大影响。在这个越来越强调外在感观的社会，人们的审美取向也越来越倾向于“外在决定论”，大众把美服、彩妆看作是现代女性的标志。而这种环境也改变着女性们对自我形象的认知和定位。女性把服装、饰物、化妆、美容等等看作是划分女人中阶层的标准，并认同那些与自己有相似消费水平和消费结构的人群。有人将这种现象总结为女性购买行为的象征性消费。通过消费来表达一些关于自身地位和身份的信息，同时也在购买物品的同时购买了物品的文化意义和象征。正是这种象征性消费承担着女性之间交流的媒介作用。
四、非理性消费的社会学动因
社会学家索斯特恩·凡勃伦在20 世纪初提出了“炫耀性消费”的概念，认为富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位带来的荣耀、声望和名誉。他提出的实际上是我们现在说的符号消费的观点，作为符号的消费对于彰显与维系个人及其阶层社会地位的社会功能。之后布迪厄进一步把象征性消费的内涵扩大化，在社会生活中，人们的地位不仅是经济资本决定的，而且也是由文化资本决定的。所谓文化资本，主要是指人们受教育的程度和文化艺术的修养水平。人们的社会地位既包括经济资本，也包括文化资本，区分这两种资本不仅仅通过财产和物质消费能力，而且也通过象征消费能力和品味来体现。因此品牌的“图腾”效应就构成了女人消费行为的重要的一部分，并通过对品牌的差异性消费来确定阶层的界限。这样我们就不难理解很多女人会在冲动性消费中都会购置一些自己平时不敢触及的名牌服饰和化妆品。虽然凡勃伦定义的“炫耀性消费”是限制于上层阶级中的，但是放在现在的社会中它存在于任何阶层，任何阶层中都存在炫耀性消费者和保守性消费者之分。人向上层阶层流动的社会欲望支配着低下阶层企图通过炫耀性消费将自己与其他阶层成员分开，并以此获得更高一级阶层的身份认同。这里我们可以借用齐美尔的思想，他认为人们对时尚参与的巨大热情，源于其对社会地位的诉求——求同于社会上层，求异于社会下层。这里他认为追求这一目标的主要是中产阶级。社会学的地位标志派对消费的观点包括：人们怎样通过标志（个人格调、服装、装饰、财产）而不是语言来表现他们的个性；大多数人慢慢开始担心他人怎样看待自己和自己的社会地位。正因为这样，人们倾向于购买象征他们沿着社会阶梯向上攀登的物品。我们一定还记得莫泊桑的小说《项链》中，女主人公就是因为这样的一种心理，去借别人的一条项链去出席一个晚会，结果不慎把项链丢失，她倾其一生劳累去偿还购买项链造成的债务，为了一时的炫耀而付出了一生的幸福生活。
法国的社会学家让·波德里亚认为，商品除了使用价值和交换价值以外，还具有另外一种价值属性，那就是符号价值。一件商品，它所具有的彰显社会等级和进行社会区分的功能就是它的符号价值。一件商品，越是能够体现消费者的社会地位和社会声望，越是能够将消费者与其他人区别开来，它的符号价值也就越高。这种重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费。借助上面的理论，我们可以把这种诉求理解为女性冲动性消费的潜在需求——通过购置品牌，同时购置阶层符号，购置象征社会地位和文化方式的消费标志，以获得生活的安全感，改变社会对自身的传统定位，并提高自己的社会地位或是形象上的向上的阶级流动，获得阶级内部的认同。正因为如此，盛行于世的假冒品牌为何经久不衰，这正是那些商家迎合一些收入低下而又有着强烈的炫耀心理的女性的需求。
女性在消费行为中对服装的偏好，成为商家永远的赢利点，商家只要满足女性球心求异的需求，即使价格离奇，也会有消费者。这个时候，价格往往失去了应有的弹性，这就是女性非理性消费带来的结果。而对其中潜在的动因，无疑是经济学与社会学的碰撞与结合。
参考文献：
[1]文启湘主编.消费经济学.西安交通大学出版社.2005.
[2]周长城主编.经济社会学.中国人民大学出版社.2003.
[3]刘飞.炫耀性消费——凡勃伦与布迪厄之比较.消费经济.2005.（3）.
[4]岑丽阳.女性消费行为探微.广西大学梧州分校学报.2005.（1）.
非理性消费范文第2篇
您好！我家里有个让人头疼的老妈，真是不知道该让人如何是好了。我妈今年65岁，身体、精神都很好，唯一让我头疼的就是她的消费行为。上个月我家附近的超市搞促销，她早上不到6点就到超市门口排队，然后在人山人海中挤了大半天，买回来一大堆东西。我跟她说不应该买这么多，她反倒把我骂了一顿，说我不懂得勤俭持家过日子。可说她节俭吧，上个星期她去小区听什么健康讲座，结果花了六百多块钱买了一堆“三无”保健品回来，气得我爸到现在还在跟她冷战。对于老妈这种“占小便宜吃大亏”的行为我也很不解，您是否能解答？
安徽吴女士
吴女士您好！
正如您在信中提到的一样，很多老年人经常会“占小便宜吃大亏“。我们时常会看到很多老人为了买到每斤便宜几毛钱的鸡蛋而不惜提前一两个小时到超市门口排队，甚至有的老人为了抢购一些促销产品还会发生争执；有的老人会去报名参加低价旅行团，曾有媒体报道，因为随团老人不肯购物而被导游当众侮辱。这些老人大多数不是因为生活拮据而省钱，可是他们为什么还会屡屡做出这样的事情呢？其实，这与老年人的消费心理密切相关。一些机构调查发现，老年人的消费心理具有如下特点。
价格敏感度高老年消费者对商品的普遍要求是物美价廉，他们认为“勤俭节约”是一种美德。在这种节俭传统的影响下，老年人购物一方面注意价格，择廉选购，另一方面是要求实惠。因此，对于年轻人丝毫没有影响的“蝇头小利”，却往往会触发老年人的购买行为。
注重实用有调查表明，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。对于老年朋友来说，与健康相关的产品最具有实用价值。2005年一项针对国内8个城市2225名60岁以上老人的入户调查结果发现，有11.6%的老年朋友会习惯性服用保健营养品，2.8%的人认为吃营养品比吃药更有效。这也就可以解释，为什么那些价格昂贵却“来路不明”的保健用品、药品在老年朋友中间能销售火爆了。
容易“感情用事”老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注。而在当今社会环境中，成年子女往往终日奔波，很少有时间真正陪伴父母，”空巢老人”日益增多，造成老年朋友情感空虚。有些不法商家正是抓住老年人的这一心理，大打”温情牌”——销售人员态度和蔼可亲，往往推销产品之前先跟老人拉关系、唠家常，嘘寒问暖、无微不至，让老人心理上感到温暖，自然就放松警惕盲目消费甚至上当受骗。
信息闭塞现代社会网络信息日益发达，给我们的生活带来了很多便利，但对于老年朋友来说，则成了与外界进行沟通交流的巨大障碍，某种程度上也成为老年朋友盲目消费的“帮凶”，尤其是广播、电视等媒体，难辞其咎。据调查，老年人对产品的获知途径有相当大的比例是通过电视、广播获得，并愿意听信其宣传效果。2011年6月11日，卫生部新闻会公布，中国具有健康素养的居民只占总人口的6.48%。这意味着，在面对众多养生观念时，绝大部分老人不具备辨别能力。这或许预示着，这些被养生保健行业视为主要目标群体的老人们，在晚年生活中，面临的将是一个又一个盯住他们钱包的陷阱。
非理性消费范文第3篇
一个月收入不过1000元的年轻女孩可能用的是价值上百元的LANCOME化妆品；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品；一个收入中等的母亲可能会一次给孩子买近三千元的英语教材……，这些让男性们百思不得其解，看似矛盾重重的消费行为，在生活中却并不罕见。
女性的消费会不时超越常规的轨迹。有时她们并不象营销专家所预测的那样遵从着常见的购物模式；有时她们会把马斯洛的需求层次理论彻底；有时她们周密的计划着购物的开销，却往往买回不少自己喜欢却并不适用、甚至是并不真正喜欢，也并不真正需要的商品；还有时，她们一边中规中距地描述着购买商品时的考虑因素，一边却在实际购物时把这些全然抛在脑后。追其原因，那种在女性天性中蕴含的易感特质似乎会不时地让她们受到自身心境和外在环境的影响，而做出连自己都预想不到的消费行为。这种现象在年轻女性中尤其常见。
零点调查公司在北京、上海、广州三地针对18-35岁青年女性进行了《都市青年女性消费面面观》系列研究，从女性的价值观、消费观念等方面考察了女性的非理性消费行为和一些新兴消费现象，同时还对比分析了女性在各领域的消费行为。本次研究重点针对女性消费的心理层面和消费特质进行了研究，从而得到了女性消费文化的四大特点：
消费非理性 氛围心情是主导
调查表明，93.5%的18－35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0％。这种感性消费并非事前计划好的，所购买的商品也非生活所必需的，就如一个消费者在座谈会中谈到的，“男性消费属于缺什么去买什么，而女性随意性比较强”。对于这种“非必需”的感性消费，不同的人也有着不同的看法。在男性眼里，它被视为一种透着虚荣的不成熟，而在女性眼里，它却尽显天性可爱；在商家眼里，那意味着无限的商机，而在营销专家眼里，它却那么琢磨不透。感性消费从根本上反映出女性的好表现、爱炫耀、追求自我实现等心理需求，感性的女人从感性的消费中获得了被认同和自我完善需要的满足，实现了情绪及感情上的、需求与现实购买能力上的平衡。
女性的非理性消费有几种不同的表现。首先是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。数据显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8%；另外，受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性也不在少数（22.8％）。 在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就赶快去。”较男性而言，这种因受到促销及广告影响而发生冲动消费的情形在女性更为普遍，从社会心理学角度分析，这种消费行为多受到追求表现的利益驱动，是一种错误直觉引导下的消费。在人类发展的历史上，不同于男性的统治者地位，女性在社会中多是适应者的角色。这一角色从根本上体现出女性对外界刺激敏感，并善于对刺激产生反应的易于受外界影响的本质，因此女性的冲动消费也就不足为怪了。
女性非理性消费的第二种表现则是易受到人为气氛的影响。50.7%的青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。一些女性认为，“女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想‘说不定是真的’，不如买回去试一试，不试一试怎么知道，很难控制的。（最终不免）都会上一两次当。”很多人面对销售人员的讲解时，“听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用。”另外，朋友的影响力也不容忽视。青年女性中有55.5％的人因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。我们很难指望一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性仍然能够保持理智。因为女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。这也难怪我们常常会听到有人说，“在陪朋友出来逛时，总是自己买的反而比朋友更多”。
女性非理性消费的第三种表现就是情绪化消费。52.8％的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，她们通常“就是发工资的时候，突然感觉自己好象一下子钱多了，然后就会想去逛街，去买一点东西。”或者是“习惯发了工资就买服装”。这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多（46.1%）。在她们看来，“反正心情不太好，就买吧，那样心情会好很多，东买一点，西买一点，然后去看看电影，吃吃东西，一场下来，钱花完了，就觉得心情好多了，那时很欠考虑，反正想买就买。”这种女性专利的情绪化消费就如同男性开心时把酒当歌，不开心时借酒浇愁一样，在不如意的时候，女性的购物消费成为一种缓解压力、平衡情绪、渲泄无奈的方法，在开心的时候，购物消费也是她们表达快乐的一种方式。
买了不言悔 情绪消费最值得
尽管花了不该花的钱，但换得好心情并不言悔，79.0%的人事后持无所谓或不后悔的态度。在众多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，58.0%的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价，还有30.0%的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。“发了工资，钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常，多数女孩子都说不后悔（55.7%）。多数人（54.0%）认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）影响而产生的非必需购买行为，不过仍有38.0％的女孩子仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此抓住女性的消费心理，提供感性、富于激情而又实在的服务，将会使商家能够更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。
逛街是享受 消费习惯各不同
女性对逛街购物的爱好是非理性消费的土壤。21.8%的年轻女性说她们非常喜欢逛街购物，比较喜欢的占39.7%，除了31%的表示一般之外，只有不到8%的女孩不太喜欢。不少女孩子“最大的爱好就是逛街，看看什么东西喜欢就买，不是需要什么了才去买，常在逛街时才发现有东西要买。”
在女性的消费群体中，虽然人们都喜欢购物，但因其所持有的消费观念不同，消费习惯也有所不同。有人习惯抑制购物欲望，就近便利购物；有人追求个性新潮，感觉好就行；也有人在意品牌档次，花钱有计划；还有人对这些都不在意，只是很随意地进行消费，这四类群体的比例基本相近。
现代女性消费形态会在消费方式和消费取向两个维度上展开，消费方式上是指感性随意型――理性计划型；消费取向上是指追求个性新潮――追求档次实用。不同收入、不同年龄以及不同生活状态的女性在两个维度上折射出多样的消费形态。
从消费方式上看，年轻一些的女性经常“到了月底就只剩下吃的钱”，除了年龄轻、经历少、无负担之外，也与她们不少人认为“我的目标就是养活自己。我觉得现在养活自己肯定是不成问题的，很多事情，很多其他问题留给另一半去做”有关，从而表现出挥洒自如的随意性；而年长一些的女性的消费则趋于理性，而且年龄越大，消费的计划性越强。女性在婚前“受打折影响，心血来潮就买了的情况挺多”，而在“结婚后的几年，这种情况就慢慢改过来了”。从未婚到已婚，女性经历了从感性随意到理性计划的消费形态转变。研究表明，一半以上的青年女性属于不易把握的个性化或随意化群体，注重自我的满足，她们是情绪化消费的主体，而年长一点的已婚女性则更趋向于理性消费。因此，感性消费与理性消费是都市女性的两大基本消费形态。
从消费取向上看，收入越高的女性，追求档次的程度越高。年轻的女性“看什么东西流行就穿什么”。很多成熟的女性“买东西更趋向于适合自己的”，因为“年龄大了，不能乱穿，总不能穿现在小姑娘穿的那些东西。”在消费取向的两极中，追求个性新潮的人占到近一半，而追求档次实用的也占一半左右，从而形成在消费取向上的两大基本消费形态。
人生换角色 年岁增长渐收敛
非理性消费范文第4篇
[关键词]大学生；理性消费；策略研究
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.06.041
1 大学生非理性消费的表现
大学生消费观的超前和消费实力的滞后之间的矛盾使其消费状况存在不少问题，但非理性消费现象仍然普遍存在。这不仅加重了学生家长的经济负担，增加了高校学生教育管理的难度，也直接地影响到大学生的世界观、人生观、价值观的形成和发展。具体而言，当前大学生的非理性消费表现为以下几点。
1.1 注重符号消费，忽略实用消费
很多大学生的消费从本质上说是对符号本身的消费，也或者说，他们在消费过程中所获得的只是一种作为群体成员感的满足。大学生是一群极具敏感性和接受新鲜事物快的高智商群体，他们的竞争意识强，无论做什么都不想落后于人，他们总是有意无意地与其他同学作比较以寻求心理平衡，获得自我认同。攀比的心理使他们为了争得所谓的面子与其他同学比高低，就会不顾实际需要和经济能力，超前超标地进行符号消费，从而便忽略了实用消费。
1.2 注重物质消费，忽略精神消费
大学生重视物质消费主要体现在追求品牌、新颖、时尚。新一代的大学生在已超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值，其中最明显的就是名牌消费。选择名牌，一方面是希望得到品质的保证，另一方面也是为了达到表现和炫耀自己的目的。大学生在重视物质享受的同时，却极大地忽略了精神消费。现代大学生不仅满足于吃饱喝足，而且越来越追求吃好玩好。谈恋爱、玩网游、买名牌花费了他们的大量生活费用，而用在书籍、辅导班上的钱却只占很小的比重。这在一定程度上反映出了大学生精神消费意识的淡化和精神消费的缺乏。
1.3 盲目高消费和生活低消费的严重不协调
当代大学生以追求时尚和新潮作为消费个性化的表现形式，甚至于以极大满足虚荣心为价值取向。他们过分追求时尚，片面崇尚超前消费，出现价值扭曲，进而导致恶性循环。大学生消费的主要组成部分应以生活费用、购买学习资料和用品为主。但从消费比例看，目前大学生用在学习、就餐方面的费用偏低，而用在休闲娱乐、感情投资等其他方面的费用过高，已明显偏离了学生消费的正常轨迹，成为不可忽视的一大问题。
2 大学生非理性消费的成因
2.1 社会不良风气的熏染
当代大学生的非理性消费现象与社会不良风气的熏染有着密切的关系。公款吃喝、公费旅游、超前消费等不良社会风气，严重地侵蚀了当代大学生纯净的“象牙塔”。社会规范功能丧失，使得大学生思想涣散、鉴别善恶的能力弱化、社会责任意识淡薄。例如，在大学校园中处心积虑积累各种所谓“关系”，视“朋友为手足”，大手大脚，“慷慨”挥霍，而不管自身的经济条件如何。
2.2 学校相关教育的缺失
学校是培养人才的摇篮，以良好品德的培养及科学文化知识的传授为根本任务，是学生的成长和未来事业奠基的第一基础阵地。然而由于我国应试教育的后遗症，以及我国素质教育转型期所带来的痛楚和迷茫，当下很多高校仍将学生的学习视为工作的重点。虽然高校的思想政治教育课可以直接培养和矫正大学生的价值观体系，但由于消费以及消费价值观方面内容的缺失和不重视，从而导致部分当代大学生消费价值观问题的出现。
高校思想政治教育只有在对大学生现实情况的真切了解与把握的基础上，才能达到真正有效的目的。近年来，我国高校的思想政治教育工作虽然取得了斐然的成就，但是由于科研条件和思想政治教育者等主客观原因，从调查实践开始的教学教研风气仍未形成，我国思想政治教育工作中对消费价值观问题的关注与研究仍未成体系。虽然高校的思想政治教育也重视国情和传统美德教育，从而帮助大学生树立正确的消费价值观和世界观，但却缺失有效的措施和方法，不能及时对大学生消费价值观中出现的问题进行有效的引导。而且我国的消费价值观教育的重点仍停留在观念的灌输上，忽视了大学生方法和能力的教育。很多大学生为消费问题而困惑，他们也想科学消费、合理理财，制订自己的消费计划，完备自身的消费价值观，但在高校中却很难找到这方面教育的踪影。消费知识、理财能力虽然不是生而知之，却可以通过反复长期地实践而慢慢获得。但消费价值观如果不经过系统的教育与引导，就十分容易失控和扭曲，从而使当代大学生丧失理性、缺乏规划、随心所欲、盲目消费。这些正是我国高校教育中所缺少的。
2.3 家庭环境的不良影响
大学生离开父母走进高校开始独立生活，其消费行为也必然带有家庭消费特点的烙印。首先，家庭经济状况制约着大学生的消费能力；家庭所属社会阶层决定着他们的消费观念、需求层次和消费习惯。其中后者对大学生消费状况的制约和影响更为直接。其次，大学生的消费行为主要来自于对家长消费行为的模仿，而消费行为又直接影响到消费观念的形成。文化背景、家庭环境都直接影响着大学生的消费理念。最后，家长的教育方法直接影响大学生的消费价值观。大部分当代大学生都是“独一代”，从小娇生惯养，养尊处优，严重缺乏生活独立性与自理能力。尤其部分在溺爱与放任型家庭中长大的大学生，由于父母缺乏消费教育的知识和意识，对其教育不得法甚至忽视导致他们从小便任性、自私、好逸恶劳、为所欲为，极易形成好逸恶劳的享乐消费观。
3 理性消费的引导策略
当今社会竞争日益激烈，当代大学生需要懂得去思考如何在激烈的社会竞争中生存和发展，把精力更多地集中在学业上，而不应过分追求物质享受。为了倡导大学生理性消费，提出以下几点建议。
3.1 加强大学生理性消费价值观的教育
当代大学生即将成为社会的精英，他们的行为不仅关乎自身的未来，也关乎民族的未来。树立理性的消费观不仅有利于自身的健康成长，也有利于社会的健康发展。高校要通过理论与实践相结合的方式使大学生树立科学理性的消费价值观。一方面要使大学生有崇高的理想、强烈的社会责任感，抵制享乐主义和拜金主义，不盲目消费，不超前消费。另一方面要使大学生认识到消费对国民经济发展的作用，理性消费并不是不让消费，适度的消费是经济发展的动力之一，大学生可以在自身经济条件允许的条件下适度消费。
3.2 营造良好的消费环境
首先，净化校园内的消费环境。营造良好的校园消费风气，把大学生良好的消费心理和消费行为作为校园文化建设的重要组成部分。其次，规范教师的消费行为，高校教师应身体力行，正确引导大学生理性消费，为大学生提供科学合理的消费环境和氛围。最后，净化社会消费环境，加大宣传力度，在全社会树立节约光荣、浪费可耻的新风尚。
3.3 积极培养大学生的理财能力
理财能力是现代社会人们不可缺少的基本素质之一，它反映了人们在社会经济中的生存能力，对大学生来说，重要的是要提高运用金钱和掌握金钱规律的能力。大学生作为一个高素质群体，应该形成自己的理财观，理智对待消费，杜绝奢侈浪费，彻底改变乱花乱用的不良习惯。
3.4 充分发挥家庭的督导与影响力量
家庭在大学生树立理性消费价值观的教育上具有不可推卸的责任。只有将家庭教育和学校教育相结合，二者双管齐下、形成合力，才能矫正其不良消费行为，促进其合理消费观念的形成。一方面，父母树立良好的消费榜样。家长要为子女树立勤俭节约、吃苦耐劳和合理消费的良好榜样，把握爱而不溺、宽而能严的教育原则，培养他们科学的消费价值观和独立自主、自强不息的良好习惯。另一方面，合理供给大学生生活费用。父母的溺爱是导致大学生养成奢侈消费等不良消费习惯的主要因素之一。由于父母的过分溺爱以及教育方式不当，部分大学生从小便自私自利、任性妄为、过分依赖父母、严重缺乏独立性。因此，家长应将“无私奉献”的经济供给原则改成“适度提供”，在满足子女基本生活需要的同时，又要避免子女不良消费的余地。
3.5 引导大学生崇尚科学消费
科学消费是符合人的身心健康和全面发展要求的，能够促进社会经济文化发展，追求人与自然和谐进步的消费观念、消费方式和消费行为。高校教育可以有意识地开展调查研究，及时分析高校学生心理的变动趋势，牢牢抓住影响高校学生消费心理因素中的主要因素，有针对性地开展教育，与学生进行有效互动。如开设相应的消费教育课程等方式，进而使大学生日渐关注社会消费问题，提高社会责任感。
参考文献：
[1]赵剑辉.引导大学生健康消费的对策研究[D].长春：东北师范大学，2006.
[2]刘素娟.对消费观问题研究的几点思考[J].广西社会科学，2002（6）.
非理性消费范文第5篇
关键词：大学生 消费行为调查 消费心理分析
引言：大学生消费行为是指大学生为了满足个体或群体的物质和精神需要(如学习、生活、文体与娱乐活动)，主动承担并愿意支付所需费用的过程。消费行为是指消费者以货币、信用或其他方式的支出而获得所需消费品(包括商品和劳务)时所表现出来的各种反应与活动。消费行为包括消费前动机的产生、信息的采集、意图的形成：消费中的选择、决策购买；消费后的使用、评价等一系列活动。它既是一个具体的活动整体，也是一个动态的发展过程。
1 当前大学生消费行为特征。大学生年龄在18～23岁之间，处于生理和心理发育的高峰时期，是一个比较特殊的消费群体。根据我们调研数据，归纳整理了武汉地区(部属)七所高校的大学生的消费行为，具有如下几个特征：
1.1 消费行为决策过程随机性突出。大学生消费行为的发生大都是随机性的，缺乏消费计划性和对费用来源的分析。调查发现，大学生从入学到离校，消费从简单形式向多元化结构演变。一年级主要开支是日常生活用品和学习方面开支，占70％以上；二年级日常生活用品和学习方面开支占比降为50％，而文体用具与娱乐休闲的费用有所增加；三年级娱乐休闲的费用和课外培训开支接近50％：四年级日常生活用品和娱乐休闲的费用接近60％，而用于学习和文体用具的费用却快速下降。
调查结果显示：大学生在入学初期，消费基本上只满足基本生活需求和传统型学习，因而内容单一。但是大学生随着年级的增高、阅历的增长、社会交往面的增大，用于学习以外的开支逐步增加。大学生随着年级增加，消费信心指数也在增高，特别值得注意的是家庭收入一般，甚至家庭经济状况不好的大学生也开始超前消费。如：购买电脑、手机，以及旅游、娱乐、宴请之类的消费。
1.2 消费行为情绪化与冲动性明显。调查显示，大学生的消费行为具有冲动性和情绪化特征。他们比较注重个人的情感体验，重感情易冲动，个人行为容易受到客观环境、流行趋势的影响。消费行为规律性不是非常明显，自发性和情绪化现象突出。如：大学生购买日常用品时，受猎奇心理驱动，约30％的人喜欢尝试使用新品牌，而且容易受品牌促销的影响而更换品牌；在购买行为发生的过程中，目标和心理准备不明确。购买前，相当部分的大学生仅有大致的购买目标，具体要求不甚明确；购物时，对购买商品的性能与相关指标不了解也不理解，只是漫无目标地观看或随便了解一些商品情况，只是对感兴趣的商品或被商品的外观、式样、包装的新奇所吸引，缺乏必要的考虑和比较，随意性较强。而且，女生在这方面比较突出。
然而，调查显示大学生高档消费受产品品牌影响大。如购买手机、数码产品等，考虑品牌效用。被调查的1800人中，买东西时看重品牌的占77.8％，只有1.8％的人表示不会受品牌的影响，另有20.4％的人态度模糊。大学生比较认同品牌效用和赞同社会认可。
1.3 消费行为个体化与从众心理并存。调查发现，大学生消费活动的个性和从众性并存。在日常消费过程中，不希望自己使用的商品与别人雷同。在大学生问卷调查中，购买日常用品是否一个品牌或同质产品时，80％以上的回答不会购买与同寝室同学一样或趋同的产品。但在群体生活环境中，大学生消费行为具有这个年龄阶段所特有的购买心理。如：“追求时尚”心理的趋同性。如：看到同寝室同学购买手机、电脑，或请客与娱乐等，自己也会想办法采取类似的消费行为。
1.4 消费行为内省和效用评价少。大学生消费行为既与社会经济发展和人民生活水平有关，也与大学生本身的文化修养有关。调查发现，大学生消费行为的后效评价比较少，消费行为的内省心理活动过程很少。消费结构呈现多元化的现象，随着年级的上升，应该思想更成熟，但生活、学习必须的开支占比偏低，而兴趣性与享受性消费支出比重增长很快。
1.5 消费行为的综合评判少。一般而言，个体消费行为受到经济支付能力下降或后续发展空间减少的限制，消费者会对自己的消费行为产生内省或接受环境的压力；同时，个体消费行为对他人产生影响。调查显示，大学生的消费来源主要是家庭和相关奖励，80％以上的大学生不会将自己的消赞行为告诉家长或老师，而且对自己的消费行为结果也很少内省。家长和老师对他们的消费行为也不会太关心或评价。大学生会将自己的消费行为跟自己要好的同学交流，但同学之间各人的家庭经济和成长环境不同，很难有统一评价标准，都不会太在意或对消费行为给予过多评价。
2 影响大学生消费行为的心理因素。人类的行为。是受到个体的内在或外在的因素的刺激，产生个体需要，个体为了满足这个需要，在意志力作用下，使行动与目标行为保持一致，最后实现需要的满足。我们可以用图1来表现个体消费行为活动过程。
马斯洛《人类激励理论》的需要层次理论，认为人类有五个层次的需要。大学生的消费需要，首先是满足基本日常生活与学习必配的需要；然后是满足个人发展与兴趣爱好的需要；最后才是为实现理想目标的最终需要。
心理学研究认为，个体的幸福感来自心理愉悦情感体验。心理，喻悦的产生来自个体需要获得满足所带来的情感体验，个体的心理愉悦程度与个体心理注意、目标心理预期强度有关，而与支付费用强度关系不大。个体对消费的满足程度与消费量和强度是正相关，个体幸福感却不是来自个体对消费的满足程度。
教育学家和社会学家研究认为，一个人的世界观、人生观、价值观，决定着这个人的行为方式与目标追求。与大学生心理发展状况相对应的消费心理特点：一是活动范围和个体欲望的产生，消费需求强烈、多样化；二是审美情趣的形成，追求时尚、新颖，强调美观大方：三是个性自我意识的建立与社会情感意识的形成，冲动性购买往往多于计划性购买。
消费心理学研究认为，在现实环境中，一个理性的消费者会根据自己的可支配资金来合理使用费用。大学生不是理性的消费者，靠父母的资助维持生活和学习，由于个体社会经验的匮乏和评价标准受个体情感体验约束，消费行为偏好具有求新、求奇、求美、求名的特征。
行为心理学研究认为，一个健康的个体行为的发生受到环境和内在心理需求的双重影响。《消费经济学》、《消费常识》等研究认为，消费观念、消费习惯与方式、消费技巧以及常用消费品的选择、评价、鉴赏、维修与保护等直接影响大学生消费行为。
影响大学生消费心理和消费行为的原因：
2.1 家庭。调查的数据显示，大学生的经济来源来自家庭的占75％、劳动所得占10％、奖学金占9％、贷款占4.2％、
其他占0.8％，家庭因素对大学生消费具有基础性的影响。现在大学生大都是独生子女，家长对自己子女的消费实行满足供应的政策，认为再苦也不能苦孩子。
2.2 社会环境。社会流行对大学生也有一定的影响，因为社会流行很容易被大学生接受。从众行为心理起决定性作用。另外广播、电视、报刊、网络等传播媒介，使个体在理性上接受它的宣传，继而引发个体的生理和心理的欲望。群体为大学生相互交换信息提供了平台，特别是大学生一般以同学、朋友作为直接的有形的参照群体，参照群体的规范作用和比较作用影响了大学生的消费方式、消费动机，刺激了某种需要。大学生在消费过程中，所获得的只是一种作为“群体成员感”的心理满足，以及一种对群体认同和自我认同渴望的情感表达。
2.3 大学生自身。大学生希望展现自己独特的个性，获得别人赞赏和认同。许多学生不知道金钱的来之不易，不知道家长的困难，又没有理财的过程和经验。我们在调研中设计的“没有钱时，首先选择找父母要。因为自己是学生，家庭必须承担我的消费支出。说法对错”问题，回答“对”的占85％。
3 价值导向影响消费行为。心理学研究认为，每个健康的个体受到世界观、人生观、价值观的影响，其行为在一定的道德、法律、准则和社会审美水平、生活情趣的约束下，具有稳定的行为倾向和心理定势。如果一个人的行为倾向和心理定势一旦形成，就具有相对的稳定和持久性，对其心理活动过程和行为选择起决定性的影响。
世界观是人们对整个世界的总的看法和根本观点；人生观是人们对人生的目的和意义的总的看法和根本观点。世界观决定人生观，人生观是世界观的重要组成部分。大学是人生观和价值观形成的时期，人生观和价值观教育是人生教育的首要内容。
马克思曾在《哲学的贫困》中，生动地描述过从“前商品，到商品，再到商品化”阶段的演进过程，认为“人们一向认为不能出让的东西这时都成了交换和买卖的对象……甚至像德行、爱情、信仰、知识和良心等最后也成了买卖的对象……这是一个普遍贿赂、普遍买卖的时期，或者用政治经济学的术语说，是一切精神的或物质的东西都变成交换价值并到市场上去寻找最符合它的真实价值的评价的时期”。
博德里亚和布尔迪厄的研究是将消费作为划分群体地位和身份的符号。他们研究的结果是：个体“高消费”是必然的结果。尽管如此，他们的研究说明，社会普遍认可的消费形式与内容，是对个体消费的态度和情感体验具有重要影响作用的。
中国的市场经济体制的建立，社会上存在的“拜金主义”、“金钱至上”的错误思潮，影响着新时期的大学生正确的世界观、人生观、价值观形成。特别是，当前大学老师与社会对大学生消费行为的关注不够，大家都认为纯属个人行为，不能加予干涉。普遍认为，将大学生消费行为上升为道德或行为规范是不合适的。
调查发现，社会上的一些生活奢靡、追求享受之风亦在侵蚀着大学校园。当前大学生存在消费结构不合理、高消费和浪费严重的现象。主要表现在：消费水平和质量超过实际经济水平；消费内容过多过快，向高档型消费倾斜：追求不切实际的奢侈、气派；把高消费当作展示家庭优越感和满足自己虚荣心理的手段。把对消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。
调查显示，当代大学生消费观念侧重其个性特点、开放品格、精神层次和文化内涵。调查资料显示：大学生消费开支中，人际交往、考取各种学历证书、专业证书以及出国留学准备，成为他们消费热点。同时，近年在休闲旅游、购买电脑与手机、恋爱或交友方面的开支是大学生重要消费内容。
4 对大学生消费行为引导的思考。大学生消费行为的研究，需要从管理环节、具体工作与生活实践出发。学校对大学生消费问题在如下几个方面做好工作：
4.1 注重世界观、人生观、价值观的教育。学校应该为大学生树立正确的人生观、价值观，从而形成健康的世界观。教育要解决大学生分辨什么是正常消费、什么是盲目攀比；从理性的高度分析学生消费的困惑，促进深层次思想问题的解决，自觉抵制享乐主义、拜金主义、个人主义的不良倾向。
高消费心理与攀比心理，特别是社会经济迅速步展，人民生活水平的提高，使消费方式有了很大的变化，同时，大众传媒和广告效用，以及西方文化与生活方式等对传统的消费观念形成冲击。从众心理和虚荣心理会导致他们的错误消费心理和消费行为。
4.2 要树立大学生消费主流导向。学校应该在“教书、管理、服务”等环节，培养和树立勤俭节约、经济实用的理性消费理念。强调“合理与适度”消费，反对过度消费、高消费超前消费，反对及时享乐、奢侈腐化、挥霍浪费等消费观，不提倡吝啬型消费观；强调理性消费、理、反对非理性的盲目消费，包括盲目攀比、盲目从众的病态消费；强调健康向上的精神文化，反对不健康或有害的精神文化消费，杜绝非道德、反道德或违法犯罪的消费行为；强调绿色消费，反对不利于保护生态环境的消费行为；强调智力性、发展性消费，反对只重视娱乐性、消费性消费，从而提高消费结构中的文化、教育含量，实现最大的消费效益等等。
4.3 注重消费健康环境的建设。学校应该借助学生政治思想教育环节和党、团组织，培育集体健康消费环境。学校通过集体活动和消费环境建设，要使学生能够了解消费观念、消费习惯与方式、消费技巧以及常用消费品的选择、评价、鉴赏、维修与保护等，提高大学生对不科学消费的抵抗能力：举办系列消费知识专题讲座，介绍有关消费者权益保障的政策法规，商品标识鉴别；发挥学校社团的重要作用，开展多种有益的教育活动，如开展消费知识问题研讨会，消费知识竞赛或有奖问答、消费品鉴别与鉴赏，消费投诉等实践活动，还可以成立各种节约组织。这些都有助于消费教育的落实，在校园形成良好的消费舆论，把大学生消费行为引向正确的方向。同时，充分利用校内大众传媒工具，BI导高校消费舆论，使学生形成科学的消费观，促进学生的合理、适度消费，提高学生的消费能力。
4.4 建立学生消费指南咨询服务平台。学校应该在主网页或重要的场所设立消费指南咨询服务平台。一方面可以为新生和不同的人群提供参考；另一方面也可以为大学生家庭成员了解学生的消费情况提供帮助。消费指南咨询服务平台建立，形成良性循环和交流的渠道，加强家庭与学校配合，指导家庭合理控制大学生消费总额等。
参考文献
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