国际市场

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国际市场范文第1篇

一、国际市场营销的特殊性

国际市场营销的特殊性主要体现在以下方面：

第一，国际市场营销者在不同国家面临着不同的营销环境。国际市场营销在两个以上国家开展营销活动，而不同国家的文化环境、经济环境、科技环境、政治法律环境、自然环境等是不相同的，而且以一个或几个企业的力量，也很难去改变一国的宏观环境和产业环境。因此，国际市场营销者在不同国家面临着不同的不可控因素。

第二，国际市场营销的可控因素是不同的。国际市场营销者可以控制的因素是指以产品、价格、渠道和促销为主要内容的营销组合。由于国际市场营销者在不同国家面临的市场需求状况、消费者购买行为模式、以及企业在商业行为中遵循的商业惯例是有差异的，因此，国际市场营销者必须根据不同国家的营销环境特点，制定有针对性地营销组合策略，并组织实施，才能满足不同国家差异化的市场需求，进而实现自己的营销目标。

第三，国际市场营销需要进行多国协调与控制。在国际市场营销中，营销者不仅要根据各国环境的差异性，对营销组合策略做出相应的调整，而且还需要在不同国家之间进行协调与控制。这种协调与控制主要涉及营销资源的分配、营销策略的制定、营销组织的建立以及营销绩效的考评等。

以上三点就是国际市场营销的特殊性。由于国际市场营销需要跨国经营的性质，使得国际市场营销的复杂性和不确定性更加明显，要取得国际市场营销的成功比国内市场营销要困难的多。进行国际市场营销需要掌握更多的知识和技能，尤其是对国际市场营销环境的分析能力和跨文化管理的能力。

二、国际市场营销的演进

随着世界经济的发展和全球经济一体化的形成，生产工具的多样化带动了生产效率不断迅速提高，生产规模不断扩大，也最终导致竞争也越来越激烈。为了在激烈的竞争中取胜，企业的市场营销战略，特别是国际市场营销战略都要随之发生演变。国际市场营销的演进主要经历了以下几个过程。

第一，着眼全球，从全球做起。未来进行国际市场营销的口号将是“着眼全球，从全球做起”。随着贸易壁垒和贸易障碍在国际范围内的削弱，全球范围内的每个企业和组织都要受到全球性的制约，而无论是在国内进行经营活动，还是在世界范围内进行生产经营，都不可避免的面临国际竞争的挑战。

第二，虚拟市场营销。进入21世纪之后，随着科技的发展和信息化的进步，市场营销组合策略发生了转变，已逐步转向以信息和互联网为主要技术的市场营销组合。在信息化全面进步并飞速发展的情况下，以IT技术为基础的互联网设施不断完善，并与先进的市场营销策略相结合，产生了一种新兴的市场营销模式，即虚拟市场营销。虚拟市场营销是将企业进行市场营销的任何行为，以及消费者的购买行为都进行了虚拟化，通过互联网和IT技术将这些行为数字化、网络化、虚拟化。从此，虚拟市场营销的时代开始来临。

第三，以客户为中心的市场营销管理。市场营销诞生之初，坚持以产品为导向的营销理念，重点关注销售量和销售额的增长，以降低成本，提高利润为主要目标。进入21世纪之后，市场营销的理念开始转向以客户为中心，通过了解消费者的需求不断研发新的产品，提高产品质量，特别是提高满足消费者需求的质量，不断开拓新市场和新的消费群体，提高顾客忠诚度。

第四，产品多样化、产品生命周期缩短。随着科技的进步和IT技术的迅猛发展，人们的生产和生活方式也都发生了巨大的变化，企业生产的产品也越来越朝着多样化的方向发展，并且随着技术的进步，产品的更新换代也越来越快。于是，随着技术的进步，生产成本大大降低，而且市场上出现了越来越多的替代品，使得产品的生命周期不断缩短。

第五，品牌趋向全球一致。进入21世纪之后，经济朝着全球化的方向发展，同时在信息化和网络化的推动下，国际市场营销战略开始向品牌战略的方向演进，品牌正逐步走向全球的一致性。

第六，数字化分销渠道。随着科技的进步和IT技术的发展，企业的生产经营、商业模式、业务进展都在向数字化的趋势迈进，互联网发挥了至关重要的作用，电子商务也成为企业经营发展的重要手段。通过数字化的市场营销可以使营销网络不断扩展，将市场营销的中心集中化，而将营销网络不断分散扩大，随着电子商务的出现，使实体市场营销转为虚拟的互联网营销，建立新的营销模式，不仅大大减小了生产和消费之间的距离，还能使成本降低，信息对称，缩短了流通环节中不必要的阶段，真正实现虚拟营销，带动新的商业变革。

国际市场范文第2篇

“十一五”时期，唐车公司充分抓住国家大力发展高速动车组的战略机遇，成功的践行了“引进、消化、吸收、再创新”的发展之路，圆满地完成了发展目标，实现了由年销售收入10亿跨越到100亿的“起飞”。面对国际市场的机遇与挑战，唐车在“十一五”期间形成了一定的优势，但是与发展需求比还存在较大差距。在国际市场方面，西门子、庞巴迪、阿尔斯通、CAF、川崎重工、日本京畿、韩国Rotem等铁路巨头几乎垄断了铁路行业的高端市场。目前国际铁路市场的总体形势是供大于求，据有关资料显示，1994—2011年间国际铁路市场供求关系约为1：0.47。发展中国家内部的铁路市场竞争也非常激烈，以国内为例，南车集团和北车集团垄断着国内95%的铁路市场，每个集团均下设有10多家的子公司，南北车集团之间，各集团内部之间竞争复杂激烈。

通过图1可以分析出，近年来唐车的国际市场增长点在非洲和南亚。这是由于目前我公司的产品特点以及国际铁路市场现状所决定的。北美、欧洲、大洋洲等为代表的发达铁路市场，为世界几大机车车辆制造商所垄断，且技术壁垒较高。以俄、印、韩和一些东欧国家为代表的技术自我配套的国家，其机车车辆工业体系比较完善，产品基本满足本国需要。非洲、南亚、中东、东南亚、拉美、独联体等地区的发展中国家，尚未形成独立的机车车辆工业体系，市场前景广阔。应充分利用我国与其良好的地缘、政治及经济关系，发挥性价比和适应性优势，将此区域作为我公司国际市场的重点开发领域。在可预见的相当长的一段时间内，我公司的主要出口市场还将集中在上述区域。而这些区域另一特点之一就是政府财政资金不足。如何协助客户解决车辆采购资金问题，将是唐车公司扩大国际市场份额的关键所在。

二、海外市场销售的融资方式

目前，我国政府正在以积极的产业、金融政策为铁路装备制造业提供相应保障，从多个方面对于机车车辆企业“走出去”给予了很大的支持。只有充分利用国家产业政策和相关扶植措施才能与国际铁路巨头一争高下。

唐车公司正争取利用的国家资金支持（融资方式）有以下3种：中国政府优惠贷款、优惠买方信贷、出口买方信贷：

1.中国政府优惠贷款是我国向其他欠发达地区的具有援质的中长期低息贷款，是我国援外的产物。

2.买方信贷顾名思义就是由贷款银行直接向国外买方提供的贷款，使国外进口商得以即期支付本国出口商的货款的一种融资方式。国家通过给予利息补贴和提供出口信用保险或出口信贷担保，鼓励本国银行对本国出口商提供融资支持，以促进本国对外贸易发展的政策性工具。

3.优惠买方信贷属于优惠出口买方信贷是指为配合国家政治、外交需要，推动与重点国家和地区的经贸合作，采用出口买方信贷形式对外提供的具备一定优惠条件，由中国进出口银行承办的特定贷款。

政府优惠贷款和优惠买方信贷均为国家政策性贷款，是我国为配合政治经济需要发放的贷款，争取难度非常之大。所以唐车公司正在重点争取利用第三种资金支持，即出口买方信贷。

三、出口买方信贷业务的优势和流程

出口买方信贷对国外客户有利。首先，国外进口商可以先取得并使用机车车辆，车款可以在较长的时期内分期支付，同时能享受到低廉的利率。满足国外客户资金的需要。客户最少只需提供车辆采购款全额的15%即（下转第67页）（上接第65页）可，后期通过运营盈利不断还款，这样就解决了客户的资金问题。

在出口买方信贷方式下，对我公司的好处可归结为2点：一是由于国外客户直接向国内银行借款，免去我公司承担债务负担，改善我公司财务状况，不承担政治国别风险。二是我公司发货后就可以从贷款银行获得应有客户支付的货款，可以即期收汇，免除收汇风险。

出口买方信贷作为国际贸易与国际金融相互交叉的一个重要经济领域，已成为扩大出口的有力手段。国内出口商向国外买主所提供的信贷条件往往是决定一项出易能否达成的重要前提。所以争取利用国家支持的出口信贷将成为我公司争夺销售市场、推动贸易出口的有力工具。

出口信贷申请流程（见图2）。

四、唐车公司利用买方信贷的对策和建议

唐车公司运用出口买方信贷支持海外市场销售还处于拓展阶段，我们要在摸索经验的基础上采取切实有效的措施，加快发展这一业务。

一是，充分利用国家“走出去战略”和产业政策扶植政策的各项优惠措施，研究相关政策法规，加强对出口买方信贷方式的研究，要充分借鉴国际经验。

二是，进一步加强与国内外金融机构的交流合作，特别是中国进出口银行、国家开发银行等。

三是，加强业务培训，出口买方信贷业务专业性强，需要把握相关国际法、商务和法律等规则。采取多种方式进行培训，努力培养一支既懂国际贸易，又懂金融的专业队伍。

国际市场范文第3篇

国际贸易就是世界各国之间进行的商品和劳务的相互换取，构成主要是世界各国的对外贸易，也是一定的时期内世界贸易的总量。国际市场营销是指跨越国界的市场营销行为。两者之间是有共性的，如两者均会有商品和劳务的输出，也会产生很大的经济效益，不过由于两者之间的本质和所面对的对象不对，所以会存在差异，它们之间是确确实实存在着相互影响和促进这一关系。

（一）性质存在差异

对于国际贸易而言，其包括采购及出售两个重要环节，国际贸易活动的展开是覆盖全世界范围内各个地方的。进一步而言，各个地方的对外经济贸易自然又涵括了进口与出口环节，从而国际贸易体现出购进售出的性质特征。而国际市场营销从字面意思上来理解就能够较为清楚地了解到其重点凸显的是“售出”部分，换句话来说，便是借助对国际市场的实际要求分析，面对国际市场开展商品或劳动力的销售，在这一活动中取得相应的利润回报。

（二）组织者存在差异

国际贸易的实质是国际范围内产品与劳动力的交流互换，产品与劳动力的服务者全是国家，从某种意义上而言，国家是国际贸易活动开展的组织者。国际市场营销在这一问题上则存在一定的差异性，其是现代企业所输出商品及所劳动力和国际市场实际需求进行持续磨合，商品与劳动力所针对的服务者是企业、商家或者是国家等。因此，国际市场营销和国际贸易在组织者问题上存在一定的差异性，国际市场营销通常而言是通过企业所组织控制的，同时也是在一个国家经济体制、国情及法律制度的制约下得以进行的。

（三）交易性质存在差异性

国际贸易的开展一定是跨越了国界的，换句话说一定是在两个或多个国家之间进行的，如果没有满足这一条件，便不能称为国际贸易。国际市场营销即使从行为上来说其同样跨越国界，不过只是单纯地跨越国界，不是必须两个或多个国家的资源互换，因此能够加以整体化的整顿与调节。设计符合自己需求的战略条款，站在这一角度上而言，国际市场营销比国际贸易更具随意性质。国际贸易和国际市场营销的这一点不同，导致了在现实中国际市场销售额往往会超过国际贸易额度。

二、国际营销给国际贸易所带来的制约与作用

国际营销是针对潜藏的尚未呈现的市场加以筛选与决策，针对可行的经营手段及方式加以设计，以达到市场实际发展需求而加以应用，同时获取可观的经济利益回报，从而提升自身的竞争优势，在日益激烈的国际市场中占据一席之地。国际贸易所针对的是两个国家或者多个国家间的贸易往来，换句话而言，交易必须是以国家为单位的，只有这样才可以顺利完成该交易活动，而国际市场营销就不存在如此多的原则性要求，其所针对的服务目标可以是国家、企业或者是个体。因此，与国际贸易相对比来说，国际市场营销具有更加显著的灵活性特征。在当前经济全球化的带动下，全世界范围内各个国家都融入到了竞争的冲击中，作为企业如果想要在这一形势下生存，为自己创造更加可观的利益，就一定要更新自身的国际营销理念，同时结合各个目标市场的特征，规划最为合理的营销方案，站在各个国家的企业立场上来看，国际市场营销是一个绝佳的渠道，销售对象不再局限于国内市场而是进一步延伸到了更为宽阔的国外，这在很大程度上为企业制造了更多的利益机遇。国际市场营销在企业国际贸易能力的问题上是十分关键的决定性因素，它能够连接客户实际需求和企业对信息的反馈，同时也在很大程度上制约着企业在国际分工中的参与情况，制约着企业国际贸易的最终实施结果，也就是说国际营销对于国际对外贸易能力有重要的制约性影响作用。

三、技术创新给国际贸易所带来的影响与作用

根据相关的国际经济学理论知识，技术创新在国际贸易活动开展的过程中是至关重要的一个因素。所以，在国际贸易中，出口方通常是那些在某项技术十分先进的国家或地区。技术创新给国际贸易所带来的影响与作用主要表现在下面几点。首先，从静止状态的层次上来说，只有实现了技术的创新，才可以进一步提升技术水平，从而创造出全新的商品，并最终符合出口的要求标准。所以，对于一个国家而言，必须要针对自身的技术加以创新与完善，从而为自身创造更加显著的优势，并最终促进商品的出口。其次，在信息对称的情况下，国际贸易能够依靠进口国所传递出的市场反映情况，针对输出国技术进行调整与完善，或者是再一次进行创新行为。最后，从活动状态的层次上来说，在国际贸易活动实施的带领下，商品输出国原本所具有的创新优势往往会在技术扩散的影响下慢慢逝去。它所带来的影响可能是任其自由发展，在创新优势逝去中慢慢失去自己的出口位置；还有一种可能就是对自己技术进行更进一步的创新，维持自身的优势状态，这对于出口国的国际贸易活动开展起到极大的推动意义。

四、国际贸易与国际市场营销发展趋势的分析

（一）经济交换和社会交换

站在宏观的角度上来分析，国际市场营销所延伸到的区间较为广阔；站在围观的角度上来分析，跨国企业在进行市场扩展的过程中所能够运用的工具及思维模式很大一部分都是国际市场营销。比较优势要想成为竞争优势就必须要进一步增强比较优势，所以国际贸易所凸显的核心问题就是交换的经济性，但是国际市场营销所凸显的关键问题是社会交换和经济交换的有效融合，同时借助社会交换来实现对经济交换的有效促进。

（二）一体化和全球化

随着市场经济体系的不断发展与完善，主要衍生出经济全球化的发展趋势，这里所说的经济一体化其实就是国际融合机制满足经济全球化的前提，这是很多政治实体主观意志一起显示的成果。如果对经济全球化保持抗拒的立场，不仅不符合现实发展所需，同时还会给企业制造很多负面的影响。不过，经济全球化的持续推进同样为部分国家和地区的经济稳定与名族文化带来了更大的冲击，使其陷入危机当中，所以在第二次世界大战后，区域经济一体化组织快速崛起与前行。经济一体化和国际贸易、国际营销这几个问题间存在十分紧密的关联。针对自由贸易和保护贸易两个环节，加以注重权衡，把持两者的平稳发展同样是国际贸易当前面临的关键性事项。资本国际间流通最为突出的便是国际市场营销活动的开展，其摒弃了保护主义，同时突破了保护主义所带来的限制，在产品劳务的持续输出过程中，将成本投放到相对回报更充分的地区，从而对经济主体实现更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市场控制的国家制约着国际贸易整体的规则与方向。在世界这个大市场上，一个国家的竞争地位如何，不仅由该国技术、文化等因素所决定，还要由该国拥有的跨国公司数量及该跨国公司的国际营销能力所决定。国际贸易规则的形成由市场控制力所主导，市场控制力又因贸易规则得到进一步强化。因此，相互补充、相互促进是国际贸易和国际市场营销的关系，对于一国参与国际竞争的作用二者是密不可分的。

五、结语

国际市场范文第4篇

关键词：中国功夫；服务贸易；国际市场

中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）33-0275-03

收稿日期：2013-08-19

作者简介：蒋旦悦（1994-），女，江苏常州人，学生，从事国际经济与贸易研究。

随着全球经济一体化时代的来临，国际间商品贸易频繁的同时，国际服务贸易也逐渐发展起来。面临着全球化的这种巨大冲击，如何更好地发展中国的文化产业，带动中国功夫的国际市场以及把功夫这一中华民族特有的民族文化形式推向世界便成了人们日益关注的新焦点。

一、概念界定

（一）中国功夫

中国功夫也称中国武术，是以技击为主要内容，以套路和搏斗为运动形式，中国武术又被称为国术，是中国人民长期积累起来的一宗宝贵文化遗产。

（二）国际服务贸易

国际服务贸易是指国际间服务的输入和输出的一种贸易方式。《服务贸易总协定》从贸易方式的角度，确定国际服务贸易具体是指涉及跨境提供、境外消费、商业存在、自然人流动四个范围的交易活动。

二、中国功夫的国际市场现状

（一）中国服务贸易背景

进入21世纪以来，文化的地位逐步提升，成为综合国力在全球化竞争中的重要角色。中国功夫在以李小龙为代表的一批影视武打明星的倾情演艺之后得到了广泛传承和发展，但是，与中国在世界舞台上日趋重要的地位相比，中国的文化软实力还很弱，国际影响力还很小。尽管中国服务贸易占世界比重逐渐增加，但依旧处于贸易逆差状态。

（二）跨境提供——中国功夫的国际远程教育市场

中国功夫的国际远程教育的建立，对中国功夫的国际市场拓展起到了很大的作用，对于功夫文化的国际传播交流具有重要意义。但是，功夫的远程教育并没有因为远程教育的发展而进步。目前的中国功夫现代远程教育存在以下特点：第一，功夫在线教育教学内容匮乏。没有真正意义上的中国功夫武术的教学内容，许多看似中华武术远程教育的网站，实际内容多为涉及武术教育的资讯、学院场馆专家介绍，或仅为传授某种技法的广告。第二，互动和交流缺乏时效性。中国功夫的学习，不仅在于理论知识的学习和掌握，更重要的是在于实践操练和感悟功夫的内涵。如今的中国功夫远程教育市场仅是在网站上放置一些相关学习视频，并没有能提供一些具有时效性的互动和交流的空间，导致境外学习者对于远程学习功夫的热情逐渐缺失。第三，远程教育机构管理缺失。应当由国家相关部门来加强中国功夫远程教育网站的认可、扶持和监管力度，提高远程教学内容的准确性和可信度，促进中国功夫的国际远程教育市场的加速拓展。

（三）境外消费——中国功夫带动的旅游市场

2010年8月1日在巴西举行的世界遗产大会上，包括少林寺建筑群在内的嵩山古建筑群被列入《世界文化遗产名录》，此举大大推动少林寺作为旅游文化资源的保护及开发利用。随着中国功夫在国际上的知名度的提升，越来越多的外国人慕名前往中国嵩山少林寺、佛山等武术故里进行旅游学习，带动了当地的旅游市场。

此外，近年来逐渐增多的国内开办的武校，或是一些中国功夫擂台赛，吸引了越来越多的外国人前来中国旅游、学习，带动境外消费的发展。

（四）商业存在——以中国功夫为核心的武馆市场

由于“功夫”（Kungfu）早在许多年以前就传到了国外，特别是近三十年来，“功夫”一词风靡全球，在国外几乎是家喻户晓。

在美国、埃及等国以“中国功夫”为名的各种拳馆、学校、俱乐部等组织林立，几乎遍及各城市。以“功夫”为名教授各种中国传统拳术、气功等大受崇拜和欢迎，有着广阔的市场，报名学练者络绎不绝。

（五）自然人流动——中国功夫的商业演出市场初具规模

在国际舞台上，我们经常可以看到许多著名功夫大师、武术大师前往世界各地做演讲、演出，或是亲临指导。同时，功夫表演市场也开始逐步拓展出来，正如少林功夫舞台剧《Wheel of Life》。这部由英方投资、策划编排，中方提供品牌和演员的少林功夫表演，从2001年开始到英国演出，历时四年多，足迹遍及英伦三岛和欧洲16个国家，所到之处受到热烈欢迎，引起观众的极大兴趣，为以后的中国功夫市场开拓打下了坚实的基础。

同时，各国开展的中国功夫擂台赛逐渐增多，国内外的功夫大师经常在国际舞台上参加各种赛事，促进中国功夫的国际市场拓展。

三、中国功夫国际拓展市场分析

（一）SWOT分析

1.优势分析

（1）种类繁多：由于中国功夫历史悠久，所以就有很多种类。咏春拳、中华武术散打、中国跤、形意拳、八卦掌、峨嵋铁臂、金刚锤、花拳、太极拳、螳螂拳等。种类多，选择范围变大，不同的人可以根据他们自己的兴趣爱好来选择自己钟爱的功夫。（2）功效颇多：中国功夫，注重内外兼修。所谓内，指心、神、意等心志活动和气总的运行；所谓外，即手眼身步等形体活动。内与外、形与神是相互联系统一的整体。

2.劣势分析

（1）国家政府相关投入较少：虽然有些地方政府为了宣传当地的中国功夫也做了一定的投资，但是这种投资周期较短，所以成效不是很明显，而且有些宣传打着传承中华文明的旗号，其实是想从牟取私利。（2）招式较难，难以入门：虽然说中国功夫有很多种类，但是几乎每一种功夫入门都较难，需要很扎实的基本功。一些人因为害怕前期要花很多精力和时间，所以即使是有学中国功夫的想法到最后还是没有下定决心去学。（3）缺乏高素质的武术人才及功夫产业管理人才：中国功夫是中华民族传统文化，国内有大量的爱好者，但是真正意义上的高素质武术人才却凤毛麟角。相当一部分的习武术者也仅仅是把武术当成一种强身健体的运动或者说是娱乐方式。武术产业推广方面的人才，少不了与各国相关组织机构人员，特别是与国外的武术爱好者打交道，这就要求他们同时具备良好的外语能力。但是，中国目前这样的高素质武术推广人才还非常少，这也是严重制约中国武术产业的国际化推广的因素之一。

3.机会分析

（1）国际上有许多人热衷于中国功夫：中国在逐步走向世界，世界也越来越了解中国。不少外国友人都为中国博大精深的文化所吸引，尤其是中国功夫。许多外国人不远万里来到中国学习太极拳、咏春拳、武术散打等。（2）中国国内越来越意识到中国功夫的重要性：许多小学也增加了中国功夫的兴趣班，不仅配有专业的老师进行教授，而且课时也有所增加。学校举行大型活动时也会有关于武术的表演，让学生有更多与中国功夫接触的机会。（3）保健正成为现代人的一种追求：中国功夫，是一种以强身健体为主，以搏击为辅的一种锻炼方式，注重内外兼修。中国功夫的练习，也正是为了强身健体，修身养性，则不同于空手道、跆拳道的以攻为守，杀敌之意。

4.威胁分析

（1）国外加强对本国国内的功夫的宣传：日本的剑道、空手道，韩国的跆拳道，泰国的泰拳等，国家对于它们的宣传投资相对于中国对中国功夫的投资较多，而且部分功夫已在国际市场上占据一定地位，市场成熟而且较为稳定。（2）国内江湖骗术较多，造成不好的影响：部分仅掌握武术基础的人，出于逐利的目的，利用一些障眼法欺骗群众。当被揭发之后，许多人就怀疑中国功夫的实用性，从而就对中国功夫产生不好的影响。更糟糕的是还有人利用江湖骗术为中国功夫在国外做宣传，对中国功夫在国外开拓市场产生负面影响。

（二）国际市场定位

任何体育项目必须走职业化、市场化、产业化的道路才能获得创新与发展。中国功夫作为最具独特民族风格的传统体育运动形式，与其他体育项目具有同样的优势：市场前景广阔，上升空间巨大。

首先，应将中国功夫的国际市场定位为中国文化传播市场的一部分。中国功夫是中国传统文化的一部分，中国文化其他形式的传播和中国功夫的传播是双向的，互相带动、影响和发展。

其次，中国功夫的国际市场定位策略可以根据消费者的需求和自身的特点，制定技术前提、文化内涵、推广计划、预期目标以及相关管理的营销模式，让中国功夫在国际化的激烈竞争中保持长久的生命力，在国际市场上具有竞争力。

四、中国功夫的国际市场拓展的措施

（一）拓宽 产业链

功夫市场是一个大的产业，由功夫市场可以带动多个产业的发展。要充分发挥中国功夫的关联带动效应，拉长产业链条，通过产业细分创造新效益。

以最传统的中国功夫为核心，努力拓宽产业链，加快发展相关的影视制作、文化创意、音像发行、竞技表演、远程教育、服装加工等行业，来实现共同发展。目前，中国功夫直接创造的国内生产总值还很小，在调整经济结构、发展新兴经济过程中得不到应有的重视。只有把握住这条产业链的存在的商机，促使产业链上每个环节都充分发展，才能让中国功夫真正实现在国际市场上的拓展。

（二）提供多样化的服务

功夫市场提供的服务应该针对不同的消费群体进行多样化的选择。例如，有些人是为了娱乐，因此功夫市场只要充分满足其娱乐的要求即可；有些人是为了强身健体，那应该针对其人进行合理的计划设计，安排合理的时间、合理的地点进行合理的最优化锻炼；还有一些人是为了竞技搏击，可以针对这一部分群体进行中国功夫的系统、人性化训练，帮助其达到一定的国际水平标准，进而在本国、或者国际竞技中取得成绩。

（三）进行本土化发展

在市场拓展的过程中，功夫市场应力争做到本土化。

在国际市场方面，功夫市场应该从全球着眼，从整体出发，有次序、有步骤地进行全球市场的拓展，避免盲目；在局部市场方面，功夫市场又应该立足当地，从当地居民的风俗习惯、、消费偏好等方面出发，进行本土化的发展，以避免与当地居民产生矛盾冲突，又可以和其他功夫主题展开有力的竞争。

（四）成立行业协会

功夫市场是一个新兴服务产业，由于还只是刚刚兴起，不像其他产业那样有很多的借鉴措施，当然也没有出现其他产业中出现的混乱局面。这就需要建立一个统一的民间的功夫市场行业协会。在市场拓展方面，行业协会可以给功夫市场的参与者以建议和意见，向各市场参与者发放有关国际市场方面的信息，合理地引导功夫资本的流向，以避免出现那种自己人和自己人盲目竞争的局面；在国际市场参与方面，行业协会应充当中国功夫市场的代表，出面进行市场拓展、国际谈判等行为。

（五）打造品牌

品牌是文化传播的聚集和影响力来源，不同层次的品牌具有不同的文化内涵和形象提升价值。在功夫市场的拓展过程中，应当高度重视系列化的品牌建设，可以在中国广大的文化资源中选取几个作为品牌走向世界，例如太极拳。

在进行品牌推广中，将具有中国传统文化特色的品牌作为重点项目投向世界，打造一批具有强大竞争力的品牌，进一步增强中国功夫市场的竞争力，扩大对外影响。

（六）政府扶持

魏纪中先生曾提道：“要把一个传统的民族体育项目使之真正竞技化是不容易的，而要使之国际化就更难了。没有十年以上的扎实地努力是难以奏效的。其中有一个很重要的因素是政府的支持和推动。柔道、跆拳道的走向世界证明了这一点。中国武术恐怕也得依靠政府。”中国功夫市场，这个新兴的有前景的行业，在资本和人力资源都欠缺的情况下，也只有依靠政府的推动才能助其发展。

中国功夫市场应该将此定位为中国文化的国际拓展而寻求政府的支持和帮助，寻求更加坚强有力的后盾。

参考文献：

国际市场范文第5篇

一、国际市场营销的特殊性

国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合。市场的国际化将营销的诸多方面整合起来。国际市场营销中面对的是各国的不同环境，在不同的环境中需应用不同的营销技巧。国际市场营销战略的形成是一个不断演变进化的过程。占有统治地位的战略方式、国际标准以及主要的决策在国际经营整个过程中不断变化。对于跨国公司而言，如何面对纷繁复杂的海外市场的当地具体情况及时转换营销战略和技巧；如何获得有关当地市场的知识和经验；如何最大限度的利用跨国经营中所产生的潜在协同效应。这些问题在建立全球营销网络体系的不同阶段是不同的。

二、全球营销中跨国公司的障碍

一旦超出国界，商品营销和拓展总会遇到很多障碍，有时还会相当明显。不同国家有不同政治、经济、文化、语言、法律法规等环境。由于这些差异的存在，不同类型产品与服务的通用性也各不相同。袖珍计算器、信用卡设备和油几乎不需按国别进行产品调整，但香皂、音响设备和糖果却需要较多的调整。在商品全球化过程中，有两大障碍使得商品的全球化进程困难重重，其中尤以食品和饮料最具代表性。

1、产品的可认知性

人们想了解他购买的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他们对产品外观、口味尤其对食品构造的可认知性提出要求。而人们在购买耐用消费品、个人护理用品和家庭用品时则不会有类似要求。可认知性的限制导致一种食品或饮料在人们不熟悉产品配料的国家无法畅销。这就意味着食品施用的工艺工序大大受到限制。对产品可认知性的要求还意味着，产品不太传统化的国家较之产品较传统化的国家更易于接受新产品。例如，德国、法国和意大利人咖啡饮用量多，并且喜欢现煮，于是速溶咖啡不太受欢迎；而在英国、爱尔兰等这些不太爱喝咖啡的国家，速溶咖啡就较受欢迎。

2、产品的时代特征

一种产品的使用习惯越久远，就越难进行国际化营销。相反，产品的使用习惯越现代，就越有可能打人多个国家的市场。顺应人们新近出现的消费模式的产品，如：酸奶、汉堡包、热狗、软饮料和淡啤等，更具全球化的潜力。除了食品以外，手工铁铲、服装等也表现得比较明显。尽管手工铁铲式样在瑞典、英国及荷兰不尽相同，但这些国家的花园工人现在都在用同样的机动铲；虽然男式服装一直都在不停地朝前发展，但正式男装从来都是按照人们形成已久的习惯来制作的。不需专门的裁缝也能从服饰打扮来区分德国人、法国人和英国人。然而，近年来随着休闲服饰的出现，人们开始穿着同样的牛仔服、T恤衫和运动鞋。这种国际化产品常常是因为某些新消费群体的需要而产生，随着厂家不断推出成本低廉、购买方便，款式变化的产品，新的消费群体在壮大，反之也加速了适应这些消费模式的新产品的国际化进程。

三、跨国公司全球营销策略

跨国公司在实施全球战略过程中，通常较多地运用三种营销策略：

1、分步国际化的营销策略

这是一种逐步到位的国际化营销策略，常常得到营销人员青睐。营销人员刚刚来到陌生的国外市场，他们只知道自己能生产什么产品，但对这些产品在国外市场的前景没有把握，甚至可能一无所知。随后，营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解公司现有产品是否可以满足当地的需要。最后，营销人员将国外市场信息反馈给产品开发人员，以开发出能在国外市场赢得一席之地的产品。在这个过程中，公司国际化营销战略逐步得以实现。

2、一步到位的国际营销策略

这是最受欢迎也是最有前景的营销策略。国际营销策略基于一步到位的营销思想，营销人员自始至终以一种整台的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。在这种策略下，营销人员努力发掘国外市场上与本公司生产能力相吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也非常敏感。此外，营销人员还尽职尽责地做好市场细分。

3、“碰运气”的营销战略

就目前跨国公司的实际运作情况而言，“碰运气”的战略使用得最频繁。与“碰运气”战略相比，分步国际化营销和一步到位的国际营销战略的风险都要小得多。但采用这两种策略经常会坐失良机而无法将产品成功打入国际市场。值得注意的是，当跨国公司为全球市场开发产品时，起初往往都不是针对全球市场而是针对本国市场开发的，并且很多年里也一直只在国内销售。市场开拓者绝不盲目地将这些国内畅销产品推向国外市场。在此之前，他们做大量的调研与测试，并将产品加以调整。如贝利（Bailey）公司生产的爱尔兰风味奶油、可口可乐以及麦当劳等绝大多数国际化品牌莫不如此。正是通过“碰运气”的战略促进了这些公司的品牌名称和产品的国际化。理论上似乎未见其妙的“碰运气”战略，实际上已被证明是最成功的国际营销策略；而理论上倍受赞誉的一步到位的国际营销战略实际上是最难实施的。

以英国20年来的食品消费情况为例。其在食品贸易上一直存在巨额赤字。估计在过去20年里，新型食品的消费额为45亿美元，这些新型食品的85％或是来自进口或是根据国外已有的产品生产。其中，一些是通过分步国际化战略和一步到位国际化战略打入英国市场。但大部分则是依靠“碰运气”的战略。诚然，在他们进入英国市场之前就已进行了大量调研和测试。但更为重要的是这些产品确立了在国内市场的相对地位，并且以“走一步看一步”的方式进人英国市场。