不走寻常路

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇不走寻常路范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

不走寻常路范文第1篇

“看！我可要将你的军了！”

刚走进汉通天下的大门，就看到了一大片公共活动区域，传到耳朵里的是并不太标准但是语调兴奋的汉语，一群肤色各异、国籍不同的孩子，正在津津有味地下着中国象棋。

这样的情景让自认为颇有见识的记者大吃一惊。再往里走，一个单独的房间里，近十个外籍学生正在老师的带领下使用最现代的方式进行教学。记者刚到门口，就隐约听到一阵阵开心的笑声。在强烈好奇心的驱使下，记者不由凑得更近一些，到底是什么样的内容能博得他们阵阵的哈哈大笑呢？令记者更加吃惊的是，出现在屏幕上的是一个很多北京观众都非常熟悉的大胖脑袋――德云社的当家人郭德纲。

“让外国人感受地道的、原汁原味的中国文化。”这是汉通天下的理念，也是丛培生的思路。第一次采访他，是立秋之后的一个下午，北方秋日的阳光遥远而温暖，透过办公室大大的玻璃窗照射进来。眼前这个结实的东北汉子，就是丛培生。那个下午，因为他的微笑、他的朴实和坦率，让人不由得感觉很温暖、很踏实。但他的经历，却有着类似堂吉珂德般的些许“冒险”经历。

“我从小就不踏实”

丛培生出生在辽宁“特别偏僻”的地方，用他的话说，即使坐长途客车，也得走15里地。谈到家乡，他的微笑中又多了些许狡黠的坏笑，他归纳自己小时候有两个特点：“第一，非常淘气；第二，非常努力学习。”看似矛盾的两个特点，使得“小丛培生”成了好孩子与坏孩子的“结合体”――要学习的时候，谁淘气他都不淘气；不学习的时候，他必须得淘气。不是把东家的东西捣坏，就是去西家的树上偷枣、破坏东西。记者总结了一下这个新闻前辈：“你从小就‘闲不住’？”他笑着默许。“我不是很循规蹈矩，很能闹。”这似乎难坏了老师，刚刚选上他当班长，但因为调皮捣蛋又被撤职，最终因为学习好，又再次当选。

初中毕业的丛培生，赶上了恢复高考。但他面临一个人生的重要选择――上师范中专，学费全免，直接分配工作，拿固定粮票，还是考大学？这个选择也许从某种意义上来说，可以看出一个人的眼界。

丛培生的选择，用他老乡――演员宋丹丹的话说，那是相当的精明。他一边教书，挣着每月45块钱的固定工资，一边准备考大学。“如果考上了，我再走，如果没考上，还可以继续在这里教书。” 1987年，他考上了辽宁大学法律系函授班。在这期间，一本凭借大量的基层社会调查撰写的《凌源市志》，再一次改变了他的命运，从而得以成为凌源报社的记者。短短一年的时间内，他就经历了从一名小记者到部主任，再到总编室主任的发展。通过全国成人高考，他在北京新闻学院上了大学，终于圆了自己的大学梦。在丛培生的老家东北，大家对这样的人有种说法，叫“作”。大抵是形容闲不住、能折腾的意思。俗话说，“三岁看到老”。年少的他，已经显露出了不凡的魄力和勇气。他的人生轨迹是两条线交织进行的，除了学业，另一条，就是他的经商之路。

“那时候我们家庭非常贫寒，我有三个兄弟姐妹都在念书。仅仅靠着我的那点工资，日子没法过，所以我尝试做买卖。”

1988年的春节，要过年了，但他家连置办年货的钱都没有。“我急得就去市场转，突然发现蔬菜公司储存了不少蒜薹，但是没有储存好，全烂了。一麻袋一麻袋地往外扔。”他当时就把这些“垃圾”全包了，总共10麻袋，“我拿回家叫我兄弟姐妹挑，挑出好的一定能卖高价。”果不其然，当年蒜薹烂了之后市场上就没有了，一下子就挣了不少钱。买了一个猪头过了个年。最贫穷的日子就这样熬过来了。

“世上无难事，只怕有心人。”这句听得厌烦了的话，在丛培生身上找到了新的诠释。有一次在街头，他发现有不少人围着一个小摊贩买缝纫机线。丛培生觉得这是商机，就和他们谈价钱，一毛钱一团，批发是7分钱。“骑着自行车去卖，串家串户串商店，大家看我人挺实在，再加上左邻右舍过来一煽乎，买的人特别多。”半年时间，他利用业余时间和节假日，几乎骑车走遍了凌源市大大小小的乡镇，最远200华里，终于完成他的原始积累――几千块钱。这在上世纪80年代，无异于“暴发户”。

商业的嗅觉和头脑，让丛培生尝到了甜头，他已经不满足于从“二道贩子”手里以7分钱的价格拿货，于是到处打听线团的产地。就凭箱子上 “河北新乐”四个字，他便坐上了火车，辗转又跑到石家庄，最终功夫不负有心人，找到了那个市场，以“5分钱的价格”进了34箱线。那个年代，经商的人要做点事情并不容易，比如就连基本的物流运输业都没有，他就一箱子一箱子地扛进火车站。就是靠卖这些针头线脑的小玩意，第二年，他又挣了1.省略，就是‘汉通天下’”

“我不是富人，不是有大把的钱需要投资的那种，只是想回国创业，做点事情！不然觉得对不起自己。” 留学的经历，既给了丛培生多元化的思维、国际化的视野，也让他惊喜地发现，中国的崛起使得对中国文化感兴趣的外国人与日俱增。悠久的历史、灿烂的文明，再加上奥运的机遇，“2008年是一场属于东方的――CHINA SHOW，汉语培训一定会有一个井喷式的发展。汉语培训绝对是朝阳产业。” 他眼光犀利、语气坚定地告诉我。

留学期间，丛培生不仅专心学习英语和传播学的专业知识，还对整个英国社会进行了考察，这也是出于一个新闻工作者的职业素养。在他看来，欧美发达国家总有一点叫板、挑战的意味，但是他们心里很明白，中国正在变得强大，汉语正在走向世界。然而，欧美国家的强大也是摆在那里的事实。“就说美国这个国家吧，如果你真正走出国门客观来看，它的强大真是无与伦比的。在各个领域，比如说我们学传媒学的，你感觉你不提美国就无法谈国际传媒，它在任何一个领域都强大得很，就像好莱坞大片的气势。”经过多年的观察总结，凭着敏锐的商业嗅觉，丛培生最后选择了对外汉语培训作为自己未来事业的主战场。

大势所趋：

第一，中国经济持续快速发展。

第二，全球化进程加快。

第三，2008年北京举办奥运会。

在奥运会之后，学汉语的人数和对汉文化感兴趣的人数将呈几何级数上升。在奥运会期间，所有的媒体都会关注中国960万平方公里的土地。他们的镜头、话筒都对着华夏大地。中国文化的底蕴、历史的故事等等都将是被炒作的话题。这样的一个时候，全世界的人们对中国的了解会加深，同时会激发更大的兴趣，想了解中华文化更深层的魅力，想掀开帘子看里面的内容。此时，学习中文的人数会有一个井喷式的迅速发展。丛培生看准了市场，便会义无反顾。这一点源于他与生俱来的商业嗅觉，更来源于他“闲不住”的性格。虽然，他并非这一领域第一个吃螃蟹的人，但是，在国外设置招生点，将学生直接带到中国，进行小班授课式的汉语教学，却让人感觉非常新鲜。

“把汉语推广到全世界。”目前，汉通天下公司已经在美国、加拿大、法国设有办事处，采用组团的方式，让学生感受地道的中国文化，“完全打破了一般课堂枯燥的模式，我们带着学生爬长城、听京剧、吃中国菜。”目前，汉通天下公司正准备将业务范围拓展到全世界。

在采访中，我想到了一个笑话，不少网友在学习英语的强压下，创造了“汉语四六级”的考试题，我随意举了个听力部分的例子：“打南边来个喇嘛，手里提着五斤鳎目。打北边来个哑巴，腰里别着个喇叭。南边提鳎目的喇嘛……” 请问：

1． 独白中二人什么关系？

A．敌对 B．仇人 C．冤家

2． 独白中喇嘛打了哑巴多少下？

A．一下 B．两下 C．三下

他听后，笑声格外爽朗：“对，将来要让外国人回答我们出的题，不过可不能发毕业证书……”那一刻，我看到他的自信、自豪。

结束语

丛培生说，他最大的爱好就是爬山，但他不喜欢走已经被人走过无数次的路，他喜欢“爬野山、走险路”。虽然有风险，但一路上风景无限，风景独好。不过，他的“险”中处处有“稳”，凭着他高超的“技艺”，结果往往是有惊无险。武侠小说里有一个词“剑走偏锋”，比喻武功盖世又卓尔不群的人，用它形容丛培生，也许再合适不过了。 这正印证了他的思维：成功不走寻常路。

不走寻常路范文第2篇

跨界让轮胎也娱乐起来

轮胎，似乎给人只有黑乎乎的感觉，然而在“跨界”的名义下，在固铂，轮胎也娱乐起来，活泼起来，也许只有公关行业出身的辜思历会这么做。“跨界营销其他行业都在做，为什么轮胎行业就不能用？当然跨界也不能乱跨，品牌之间也需要匹配。”辜思历开始讲述关于固铂与音乐的跨界故事。

当路虎遇上G-Star，当彪马遇上宝马Mini……这些都被称为经典之作，跨界营销也已为越来越多的品牌所采用，应该说代表了一种新锐的生活态度和审美方式。固铂启动娱乐营销计划后，首创了轮胎与娱乐的跨界“联姻”，先选择国际环保组织的“环保大使”候选人之一的小宋佳及中国摇滚新生代第一人谢天笑作为主打，并推出中国首张环保唱片，在CD包装设计上，精美的布袋替代了塑料和纸张等不环保的原始材料，还力邀当红插画家张明，设计以“胖兔子粥粥”为主题的固铂环保布袋，大众在娱乐和音乐中分享固铂轮胎的品牌精神与环保理念。

“轮胎不是只是黑乎乎冰冷的东西，通过与娱乐行业跨界的方式，让大众在娱乐和音乐中了解固铂品牌”辜思历继续解释说：“固铂跨界娱乐的真正内涵与寓意，它不是单纯的品牌结合、渠道借助，还有着更深层次的意义，蕴藏着责任与信念、传递着精神与热情。”

谈到这个引起媒体和业界关注的营销案例，辜思历热情很高，这是一种肯定，更是一种团队集体创新的成就，对于黑乎乎的轮胎，从此我们可以换个角度来审美，工业的美或者是创新的美。

“为人”文化与“授之以渔”

采访辜思历，是在经销店进行的，他不是在巡视市场，而是在做培训。“去年公司的培训时间近千小时，光我亲自上阵的就有300多小时，而且我们大多坚持自己人来做培训，推行‘为人’文化，授之以渔，建立系统，并且能够复制。”在培训的间隙，辜思历就在一张课桌前，开始了我们的对话，而且很快还要赶去下一个培训环节的所在地，培训还在进行。

“员工需要机会，需要资源，需要教练，我要做的就是这些，其实他们都想做得很好，但多时候，除了任务和指标，他们能够得到的支持太少，并不是他们不优秀。”从他的言语和眼神里，我读到了一个词——理解。当天，培训的对象是整个中国区的法务和财务人员，不仅要做试验讲解原理，甚至还要他们亲自装卸轮胎。为什么这些似乎与市场并无多大关系的人要了解那么多轮胎知识？辜思历觉得需要给员工归属感，凝聚在固铂的品牌之下，这是他们需要的。另外一个方面，无论走到哪里，员工就是代言人，甚至还设置了员工体验日，公司做产品体验的时候，也会让员工家庭参与。

在内容方面，他不只是讲管理，还会推荐书籍或者电影等等，非常广泛，甚至还给员工做性格分析,他自己特地花钱花时间去学的。“如同固铂已经做了16届的魔鬼练营一样，那是自我认知的过程，平时其实很少能有机会去认识真正的自己，但非常重要，非常有价值。”辜思历介绍，他不仅给员工做，还会给经销商做，一直坚持做，“授之以渔，给他们最需要的”。

谈到经销商，他认为最好的公关就是帮助经销商成长，帮他们挣钱。渠道商要的只是优惠的价格吗？肯定不是，我更懂他们，他们苦恼的是什么？我会告诉他们如何管理团队，咨询免费，轮胎当然要给钱的，甚至固铂的年会也变成了‘固铂大讲堂’，相比只是吃喝，经销商更需要的是智慧大餐。“给他们最需要的”是固铂提倡的“为人”文化的具体体现，其实，这也是一种竞争方法，辜思历喜欢出奇制胜，那是一种超越竞争的竞争。

“墨商”之“兼爱与非攻”

生在新加坡，先后毕业于美国杜鲁克大学和威斯康星大学，辜思历拿的是管理和传播方向的学位。有意思的是，相比作为西方管理思想的实践者，他更喜欢别人叫他“墨商”，也不是在中国流行的“儒商”——因为和墨子一样，他也是行动派，甚至还有“兼爱管理”和“非攻营销”的理念。“墨家重视目标管理，思想之严密可以与法家媲美，但在人性化上却更胜一筹，而且墨侠往往能攻还能守，有领导力，更有创新能力，还有很多都是独门武器。”辜思历如此解释他对墨家的理解。

墨家提倡“兼爱”，其基础是平等，是相互的尊重。辜思历认为那是企业管理的基础，管理企业就是管人，感加理性考核，就有了人性化管理，有爱贯穿其中的管理，就会更有力量，团队有战斗力，也会更稳定。从离开的员工希望再回来，从一线员工阳光的笑容，可以感觉到他们是幸福的，这个团队有让他们着迷的东西，让他们感到觉幸福的元素。他还相信，因为文化的力量，华人更懂华人，所以固铂的管理团队清一色的华人也就不足为怪了，尽管这在跨国企业中并不多见的。

不走寻常路范文第3篇

跨国跨界联姻

在2009年上映的好莱坞大片《变形金刚2》中，很多观众发现了美特斯・邦威的影子。正是这次合作，开启了美特斯-邦威跨国跨界合作的品牌战略进程。

作为第一个吃“好莱坞大片”螃蟹的企业，在《变形金刚2》中，美特斯・邦威还仅仅是将品牌logo植入影片桥段。而在2011年上映的《变形金刚3》中，美特斯・邦威的植入更深一步，领衔电影开场的，是来自中国品牌美特斯・邦威旗下的MTEE，男主角从影片一开始的戏服便是MTEE九宫格图案TEE，而且在片头5分钟里，男主角均以此造型出现在银幕上，这也是《变形金刚3》里植入时长之最。据了解，美特斯・邦威与《变形金刚》的合作，不单单是电影的植入，更多地还包括产品授权合作、互动营销等方面。

2010年，在美特斯・邦威旗下子品牌――MTEE的会上，梦工厂全球运营总监SheilaClarke以及梦工厂亚太区负责人Joe Lawson均到场出席。

据介绍，在与梦工厂未来三年的合作中，美特斯・邦威将拥有梦工厂多部电影的形象产品开发权，并且是排他性的协议。2010年夏，梦工厂的四部电影《怪物史瑞克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》、《驯龙记》中的形象就成为MTEE的独家印花。

美特斯・邦威还与上海电影制片厂签下了5年的合作协议，MTEE拥有了《黑猫警长》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》三部经典国产动画电影形象的二次开发权。随后美特斯・邦威又先后获得了日本的Hello Kitty和圣斗士星矢形象，以及《功夫熊猫2》的形象授权。

除了电影，美特斯-邦威开始横跨整个文化创意产业。威尼斯双年展是一个拥有上百年历史的艺术节，也是欧洲最重要的艺术活动之一，今年已经与MTEE合作推出了“威尼斯双年展艺术家系列”；在国内，美特斯・邦威则邀请了8位新锐设计师，为MTEE设计印花，把他们的作品变成“T恤上新生代热爱的潮流代表”，同时为了力推“我是新国货”主题，MTEE甚至和凤凰自行车进行合作。

MrEE总设计师徐卫东表示，“MTEE是一个文化平台”，去年MTEE还以电影授权形象的二次开发为主，今年就已经开始横跨电影、游戏、设计、文化、艺术等各个领域，容纳自主设计的元素。美特斯・邦威的跨国跨界合作之路正越走越远，并影响其他品牌开始看重这块新的领域。

品牌个性代言

如今是个性化消费时代。品牌营销专家认为，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。而在服装行业，表现更是如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

自创立时起，美特斯・邦威就明确了其品牌定位和主力消费人群。美特斯・邦威瞄准18－28岁间的年轻一族。他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、想证明自己，不愿随波逐流，并敢于为此付出与实践。他们希望美特斯’邦威能给他们传递一种不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。在国内休闲服装市场，设计、面料日趋同质化的前提下，品牌个性便显得更为重要，品牌形象所传递的品牌个性就成为“时尚”的关键因素。

因此，美特斯・邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。

这种品牌形象在美特斯・邦威的代言人身上充分表现出来。美特斯・邦威

美特斯・邦威借助目标消费

群体所关注的国内外各类公

众、时尚事件，进行高频率、

多层次的整合营销活动，塑

造自己与众不同的品牌形象的每个形象代言人，都是引领年轻时尚活力的典范。周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性，内心细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现；张韶涵清新温婉，正如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的对象。

2008年推出的全新品牌――ME&CITY，定位25－35岁的中国职场新和中产阶县一族，代言选怿了《越狱》男主角温特沃什・厄尔・米勒(WentwomhMiller)，他的第一次亮相便锁定了消费者的目光；2011年，美特斯・邦威牵手一线女星林志玲，从OFFICELADY到率性女人，从温婉大方到个性叛逆，将美特斯・邦威的多面形象演绎到极致。

正如周成建所言，品牌就像人一样，是有生命、有思想、有个性的。同样，形象代言人也是一样。这些代言人个性和号召力将美特斯・邦威的品牌内涵很好地结合在一起，极大地提升了美特斯・邦威的品牌影响力和市场占有率。

传承民族文化

在美特斯・邦威董事长周成建心里，始终有这样一种信念，时尚服装品牌卖的其实不是衣服，而是一种生活方式，进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐，主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来，随着中国国力越来越强盛，我们新的生活方式和文化形象，也会越来越被认可，中国的时尚品牌，也会被越来越多人认可和喜爱，从而成为世界名牌。”周成建说，“中国向全球输出产品已经非常成熟，未来中国还要输出生活方式，这就是中国时尚品牌的机会。”

不走寻常路范文第4篇

强化有效复习

第一步，同桌互背。在学习了乘法口诀后，让同桌两个同学有事没事就互相背背，一人背，一人听，如有错误，及时指出，并告诉对方怎么记住它，低年级的孩子，对于抓别人的错误，那是兴趣浓厚。经过一个多星期的背诵，人人可以从头背到尾，而且熟练。

第二步，同桌互问。只会背其实是不够的，还要能够熟练运用，有些同学背得很熟，甚至可以说倒背如流，但是，你冷不丁地问他一句，他得思考半天，因为他可能在从头背，直到背到问的那句为止，这样，就影响了速度。所以，更高的目标是要能熟练掌控。所以，笔者在第二环节，让同桌互问。比如：（ ）×6=42，用了哪句乘法口诀？56÷7=（ ），用了哪句乘法口诀？“六九五十四”这句口诀可以列出哪些算式？通过这一系列的问答，让学生在同桌互问互答中，慢慢地能够熟练运用。

第三步，玩算“二十四”。在学生背熟乘法口诀，并能熟练运用后，就教学生玩算“二十四”。让学生玩算“二十四”，不仅可以进一步运用乘法口诀，而且，还能锻炼学生列式的能力、快速思考的能力。

让学生在玩中练习，不仅提高了学生的兴趣，而且还能在一步一步的自主练习中，熟能生巧，牢记乘法口诀，并能熟练运用。

引导学生复习创新

数学源于生活，用于生活，教材中的很多数学知识和生活实际息息相关。这些知识学生在学习之前已经在生活中积累了相当多的经验，通过学习学生又会有更多收获和感悟。如果在课外，能让学生带着这些知识再次走进生活，一定会引起学生的重新思索，一定能品出新的感悟。

笔者在教学高年级的“折扣问题”后，也引导着学生去各种“打折”商场转转，观察商场里各种各样的促销活动，深入思考其中各种迷惑人的小伎俩。然后，利用课余的时间和学生交流他们发现的奥秘，笔者惊喜地看到，学生的确品出了一些窍门，解开了很多价格谜团。

多样化复习，展示学生风采

策略一：竞赛、奖励。为了让学生肯主动复习，笔者经常采用各种方法来提高学生复习的兴趣，其中竞赛就是其中一种。它可以让大部分学生，尤其是一些成绩比较好的学生，提起相互竞争的决心。笔者会在中午的时间，结合当天所学的内容，编写一道比较难的题目，让学生独立完成，如果能够连续一星期做正确，那么，可以得到一块橡皮之类的奖励；如果连续一个月做正确，那么，奖励更丰厚；如果连续一学期做正确，那么，会有意想不到的惊喜。学生在这种激励下，兴趣比较浓厚，对这种复习也不会反感，提高了学习的效率。

策略二：数学小论文。让学生写数学小论文，的确是一种很好的复习方法。而一般学生写的论文又都会和解题方法联系起来。比如在学习了“假设”这种解决问题的策略后，笔者就出了一道有趣的题目，让学生以此为题，写篇数学小论文出来。以下是某位学生的文章。

今天，老师出了一道有趣的题目：“100个和尚吃100个馒头。大和尚一人吃3个，小和尚3人吃一个。大小和尚各多少人？”

看了好几遍，我才把题目意思看明白。于是，我尝试解决。

我想，这么复杂的题目，肯定要先考虑列方程解答。所以我设大和尚有x人，那么小和尚就有（100-x）人。并根据一共吃了100个馒头列出了这个方程3x+（100-x）×=100，最后解出x=25，得到大和尚有25人，小和尚有75人。

为了知道是否正确，我进行了验算，25个大和尚，每人吃3个馒头，一共吃了75个，75个小和尚，每3人吃一个，一共吃了25个馒头，大小和尚一共吃了100个馒头，符合题目意思，显然是正确的。

既然用方程解答是正确的，那么肯定也可以设小和尚有x人，大和尚就有（100-x）人，同样可以列出方程x+（100-x）×3=100，算出相同的结果。

难道除了方程，就没有其它方法了吗？

我把题目反复读，居然发现，其实就是我们书本上“假设类型”的题目，于是，我又用假设的方法解决了这道题目。

假设100个全部都是大和尚，那么就可以这样解答：

100×3=300（个），300-100=200（个），3-=（个），200÷=75（个）小和尚，100-75=25（个）大和尚。

或者可以假设100个全部都是小和尚，那么就可以这样解答：

100×=（个），100-=（个），3-=（个），÷=25（个）大和尚，100-25=75（个）小和尚。

后来，我又想到了用“分组”的方法解决。跟据题意知道，1个大和尚和3个小和尚一共吃4个馒头，也就是说，每4个馒头，就正好分给1个大和尚和3个小和尚。我们不妨把100个馒头每4个分为一组，共可分：100÷4=25（组），而100个和尚也正好分为这样的25组，在每组中，必有1个大和尚、3个小和尚，于是可很方便地求得答案。 大和尚共有：1×25=25（个），小和尚共有：3×25=75（个）

这个下午，我觉得很有成就感。我通过思考，用方程，用假设法，用分组法来解决了一道有趣的题目。

数学题目千变万化，解决方法也可以多种多样，数学真是很奇妙！这样一道题，就包含了各种不同的解决问题的方法；这样的复习，相信也比单纯的练习来得有意义。

不走寻常路范文第5篇

但在天成集团董事长孙明高看来，这些对天成集团来说不但不是困境，反而更是机会。孙明高的自信源于三大法宝：1、资金之上的增值服务，客户至上的逻辑；2、深耕重磅实业，基于智慧和金融业务的积累；3、智慧金融双循环模式初具雏形。

资金之上

山东省莱州市人士孙明高盛赞山东文化，“把感情看得比金钱还重要，我们就是要傻，在工作当中交朋友，交朋友中处工作。”他表示，作为企业家要着眼于长远，着眼于大局，而不是像小商人那样只看到眼前的小恩小惠。

就2000年左右孙明高所操刀的莱钢股份来说，虽然收入颇微，但孙认为给莱钢所创造的价值值在10亿以上。“从短期看，我们确实没赚到钱；但从长期来看莱钢对我们有很多支持。”十年来，莱钢股份一直是天成集团的重要股东。

天成集团不仅仅是莱芜钢铁集团的战略合作者，更是一系列增值服务提供商。通过三个月的团队式尽职调查，包括基层单位、车间和高层的各种沟通，以及市场调研和客户调研等拿出《莱芜钢铁集团“十一五”规划》，后升级为“十二五”规划。经过变革，从产品层面看，由初级材料――普通钢，到高级材料――钢材，莱芜钢铁实现产品转型升级，产能由300万吨上升至1300万吨；作为投融资顾问，帮助莱芜钢铁配股，增发短债，上市和控股证券，使得莱钢实现金融寡头模式。

与民营企业的合作，天成集团的增值服务亦是其利器。孙明高向《学习型中国》表示，“我们从产权制度入手，把企业股权结构、组织结构和业务体系进行重新规划与设计，我们进去的不仅仅是资金，还包括信息、理念、管理、技术和市场等一系列增值服务。”

伴随着私募基金市场的进化升级，被投企业索要的不仅仅是资金资源。2011年，弘毅投资组建咨询业务；2013年，专注于消费品投资的天图创投与某营销策划公司合作为客户提供营销咨询服务。在提供增值服务上，天成集团已经走出很远。天成集团咨询业务研发负责人赵延军向《学习型中国》表示，“我们一直在做实业，我们深谙实业，对于目标客户，我们甚至不用看财务报表，只看几个关键细节就能知道企业的产能、产值和利润情况。我不相信那种不接地气的投资机构，凭着理论去做空降式尽职调查，往往判断失误，因为很多企业的包装就是为满足尽职调查而准备的。”

目前，天成集团在全国管理咨询行业内已名列前50名。去年天成集团分别取得广东省管理咨询协会认定的“广东省管理咨询机构30强”、“广东省管理咨询甲级资质”等荣誉和资质；且公司新增1名同时具备国内管理咨询师（深圳区域考试通过仅有十几名）和国际注册管理咨询师（CMC）牌照的工作人员；同时公司有2名咨询师入选广东省管理咨询行业协会专家库。

赵延军 深圳市天成投资集团有限公司总经理、天成学会基金业务所属的中怡天成基金管理有限公司董事长

赵延军强调，“每个项目都必须是精品，有创新，可传承，赚口碑。要么不接，接下来后即便是亏本都要做成精品项目。” 天成集团内部把管理咨询业务比喻为“体验式尽职调查”，“首先，我们挖掘客户管理顾问需求，从而解决对客户的了解；第二解决他对我的认可，我们作为医生给出建议，看他是否接纳。若接纳，说明有合作基础，我们才去考虑是否投资。如果我们对行业和企业未来发展判断符合我们的投资要求，我们就毅然投进去。投进去后，再利用我们管理咨询优势以及其他增值服务，把企业推到上市；若企业符合我们现在实体产业发展方向，我们会考虑把它纳入到实体板块进行控股。”

重磅实业

循着“实业为阳，金融为阴”和“实业为茎，金融为干”的逻辑，天成集团在实业上不断突破，从旅游服务、石化重工、物流业贯穿到商业地产业务。

孙明高将实业分为两种：一种用VC和PE模式孵化，到一定阶段有高溢价时剔除之，仅为赚快钱；另一种则是看家实业，用快钱不断进行创业投资以致产业投资，实现这一实业与银行、保险、风投，证券等各类金融业务的有效组合，这是赚慢而稳的钱。

自2010年以来，天成集团将商业地产业务升级为看家实业，原因在于：1、这一业务市场空间巨大；2、毛利率高达30%且每个项目体量庞大；3、充分发挥天成集团金融优势和智慧积累。

至今，天成集团已开发出四个商业综合体，分别为天津物流综合体，安徽铜陵文化综合体，杭州天目小镇养老综合体，深圳乐天成商业综合体。四个商业地产项目，总投资额为60-80亿元人民币，其中自有资金达30-40亿。

天成集团亦不断升级商业综合体的盈利模式，拿深圳乐天成商业综合体来说，其目标是将之打造成为创新型产业集聚示范区、创新型产业的展览展示交易中心。这一次，孙明高不准备卖房子了，而是将房子的使用权“换算”为拟上市公司的股权，将来收获公募市场的财富增值。孙向《学习型中国》表示，“创业企业买不起办公楼等物业，但上市公司必须拥有固定资产，你没钱买房子，我把我的房子入股。我不再是卖房子，我变成变卖股权了。卖房子一平米我赚1元就是高价，我入股以后1股赚30元，几十倍的市盈率！”

孙明高批评，国内很多老板固执倔强，在实业经营中抱残守缺，只知道在实业市场上追求利润最大化，却不知道换个市场实现价值最大化。“关键是资本市场具有财富放大功能；财富被放大后，能发挥资源优化配置功能；且巨额的资金资本可进行重组并购，进一步放大财富。”

天成集团正在将商业地产升级为其实业板块中的支柱产业，今明两年将通过商业地产业务与专业机构投资者进行深度合作，实现金融寡头目标。

双循环模式

天成集团创始人孙明高曾在高校任职10年，教授《财政与金融》等课程，既是学校业务骨干分子，又是教学能手。直到现在，他仍然孜孜不倦，每年做二三十项研究，已考有管理学博士，经济学博士后，国际规划师和国际咨询师等资格证，办有天成大学，作为天成集团的智慧板块，对外提供企业内部培训，企业家融资培训，信息化培训和管理咨询业务。孙希望天成集团发展成为智慧和金融双寡头。

孙明高并不认为像麦肯锡这类仅有顾问咨询一条业务线的公司的商业模式是合理的，“他们永远依附着别人，只给别人做顾问和商，不能把自己资产化，而我们的智慧业务一半自我服务，一半是为关联客户服务，只给市场客户留下一小块市场。”

赵延军表示，智慧板块的教育培训业务可吸引大量潜在目标客户，同时起到资本市场教育普及作用；而顾问咨询业务既可做潜在客户体验式尽职调查，又可以深度孵化合作客户。

虽然孙明高的企业融资方案班仅仅开设13期，每月1期，但已收获诸多潜在可投资企业，并募集了首批私募基金。

2013年9月9日，深圳市天成学会投资基金合伙人会议在深圳召开。该会议审议通过合伙企业系列议案，选举产生了理事会、监事会、投资决策委员会、风险控制委员会成员及负责人，审议通过了各项年度工作报告。

“从学员中来，到学员中去。”天成学会投资基金作为同学会母基金，主要是以基金合伙人为服务对象，并为合伙人提供投资和融资等服务。同时，在保障合伙人本金安全并追求收益最大化的基础上，通过设立行业子基金、产业链子基金、项目子基金等方式为基金合伙人提供融资和一系列配套服务。

该基金作为开放式基金，每期募集1次，开1个新班注入一次，1年注入十二次，争5年之内，由学会基金参与的天成投资集团基金将达到50亿元人民币的资产管理规模。

深圳市天成学会投资基金（有限合伙）合伙人大会

孙明高向《学习型中国》表示，“一旦我们发现一个好项目，我们一定会把它孵化成为上市公司，过了锁定期一变现，变现后，再培育孵化再变现。”

与市面上其他培训机构开设基金投资业务的方式有所不同的是：1、天成学会基金实行有限合伙制，而非公司制；2、天成学会基金的运营人员是具有资深基金行业经验的创始人团队，而非职业经理人。“公司制就意味着一大批股东，一大批老板，而有限合伙制，对我们来说他们是我们服务的对象，如果对我们的服务不满意，可以提出来，我们来改进，如果仍然觉得不满意，可以放弃我们的服务。在事情没做之前，我们把规则定好，首先大家有共同理念，我们不强拉。”天成金融业务二级集团总经理，天成学会基金业务所属的中怡天成基金顾问公司董事长赵延军这样向《学习型中国》解析。