理性消费

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇理性消费范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

理性消费范文第1篇

 全县人民及宾馆、饭店、快餐业、农家乐、排挡、学校食堂:

为了进一步贯彻落实县文明委关于文明素质提升工程和公民道德教育实践活动的战略部署，倡导文明就餐、理性消费，大力弘扬中华饮食文化的优良传统。文成县文明办、县旅游局、县消费者协会就文明就餐，理性消费向全县人民、宾馆、饭店、快餐业、农家乐、排挡、学校食堂发出如下倡议:

一、全县餐饮企业要秉承文明经营的品德，推进和倡导科学、合理、绿色、文明的消费观念，为客人提供良好的文明消费环境，提供文明周到的餐饮服务。

二、加大宣传引导力度，开展形式多样的宣传、培训和教育活动，在餐厅内、菜谱上张贴、打印倡导节约、安静就餐、文明饮酒、餐后打包等内容的标语、宣传画，引导消费者科学健康用餐，营造文明就餐，理性消费的良好氛围。

三、积极提供小份菜碟，主动善意提醒客人理性消费、适量点菜，剩余打包。出台奖励办法，采取对消费者餐后打包给予打折优惠、赠送礼物等举措，教育引导珍惜资源、爱惜粮食、杜绝浪费、崇尚节约、文明就餐。

四、倡导分餐制，主动提供公筷、公勺，革除就餐陋习，弘扬科学健康新风尚。

五、在经营中善意劝阻客人的不文明行为，共同营造文明餐饮和就餐环境，逐步形成文明健康的良好氛围和行业风气。

六、广大消费者要养成计划点菜，菜肴分餐，剩菜打包，餐前洗手等良好习惯，要反对豪华奢侈，铺张浪费，酗酒滋事，粗俗言行等不良习惯，努力形成节俭点餐，卫生用餐，文明就餐社会道德新风尚。

文明就餐、理性消费是弘扬中华民族传统美德的重要方面，是衡量一个地区文明程度的重要标准，是创建文明卫生乡镇、文明卫生县城工作的重要举措，功在当代，利在千秋。让我们共同携手，从我做起，从现在做起，为构建文明餐饮，和谐文成做出贡献。

理性消费倡议书【二】 

作为精打细算的聪明购车人，既要有随时了解新车和新技术动向的敏锐眼光，也不能头脑发烧只顾追新、追潮流，更不能盲从、偏信、人云亦云。倡导理性汽车消费，让购车人能买到真正适合自己的爱车，我们向国内汽车消费者发出以下倡议:

1、不盲目追求新车和新技术，冷静对待所有的热门新车，根据自己情况理性做出抉择。不落入一些厂家所谓的新车噱头和新车陷阱。

2、公正对待已上市成熟车型，不戴有色眼镜。在了解一款成熟车型前，不轻易否定和放弃它。

3、明明白白消费。选择一款车，先要去了解它，知道其的特点，知道它与竞争对手的优劣各有什么，才做出最后的决定。

4、不因为一时冲动和感觉买车，综合考虑车的各方面性能，综合考虑自己的实际情况，力求买一台不让自己后悔的车。

5、不轻易相信片面的宣传和言论，不盲目地随大流，排长队。努力从多种渠道了解一款车的评价和口碑，学会用自己的头脑去思考去做出判断和抉择。

理性消费倡议书【三】 

目前中学生存在不良消费，为了指导学生理性消费、科学消费，避免互相攀比现象的发生，同时对于家庭经济较困难的同学能起到避免自卑，避免通过非正常手段取得钱财的可能，使全社会更加关注中学生的消费问题，逐步使我们培养良好的消费习惯。

为此，我向同学们发出倡议并提出我的建议:

1、中学生必须做到合理消费。以自身家庭情况为前提，可以对家庭较富裕的同学指出一些乱花钱的不合理性，使他们明白中学生应适度消费，不该铺张浪费，从而可以取得良好的效果。

2、消费应从实际出发。对此，可以开展对于消费观念的主题班会，让同学们充分说出自己对消费的想法和见解，对一些盲目攀比、超前消费、赶时髦、随波逐流的消费可能使中学生产生不良思想指出不合理性。通过主题班会，能让同学们明白消费应做到四不--不赶时髦、不随波逐流、不盲目攀比、不超前消费。

3、树立正确的消费观，多参与自力更生的活动，努力提高自己的综合素质。我们要节约学校的水、电，对此可以在各班成立志愿小组，负责控制对本班的用电管理。比如白天光线充足不用开灯时，如果发现开了灯就及时主动去把它关掉，号召同学们踊跃参与，用行动证明决心。

理性消费范文第2篇

【关键词】大学生理性消费“0元购机”

一、引言

大学生理性消费一直是个热点话题，大学生是当代社会的生力军，他们既是当前消费的主体之一，也是未来消费潮流的引导者。目前，在高校生群体中，掀起了一股以“0元购机”为协约的手机消费热潮，“0元手机”日益成为影响大学生购置手机的重要因素。高校生在“0元购机”中的消费行为理性与否，引起我们的深思。大学生理性消费是其根据其经济条件，在进行物质产品和精神产品消费过程中，坚持艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，不依赖任何惯性或心理上的因素，不形成攀比消费等盲目行为，对消费过程能够准确认知和预测，其消费水平与家庭经济状况相适应，以达到物有所值的一种消费方式。但由“0元购机”热潮所引起的对大学生理性消费的思考，大学生在“0元购机”中存在的理性或非理性消费的界定上，更有必要进行进一步的探究。

二、理性消费——大学生“0元购机”消费情况调查分析

（一）调查方案

针对大学生在“0元购机”上所发生的理性与非理性消费行为，本研究主要选用开放式的问卷调查方法对大学生在其中的消费行为与消费心理进行调查研究，并结合实地调查与走访座谈的方式，然后根据文献研究，结合相关大学生理性消费理论对其相对问题进行分析，以此得到更精确的数据与方法，为大学生在“0元购机”中的理性消费提出有效的建议。

（二）统计结果及分析

本调查在南昌前湖高校中随机抽取了180名大学生作为被试对象，包括大一到大三学生不等，对其进行开放式的问卷调查，并对其中部分同学进行了走访与座谈的方式，深入了解了“0元购机”或“协约购机”的看法与感受。从问卷的编制，到发放及收回。总计180份问卷，收回170份有效问卷。并且本小组成员同时在移动通讯行业的销售网点，对其主要销售模式、盈利模式、消费限制、协约约束力、针对人群和销量等展开了实地调研并得到了有效数据。

现象调查与情况分析

首先对现状情况进行归类，并得到表1：

根据表1反映的情况来看，办理了“协约购机”活动的同学占了33%，15%的同学还有办理“协约购机”活动的倾向，且有73%的同学认为这种手机在同学之间非常常见；这表明我们周围的同学，平均3个人中就有一个人使用的是“协约手机”。但其中对办理“协约购机”活动的了解情况来看，了解其中细则的同学只占了26%，这说明，包括已办理了“协约购机”的同学也有相当一部分人不了解“协约购机”其中的细则，只因“0元”而购机。

而谈到办理“协约购机”是否理性消费，如下图1所示，有45%的同学认为其属于非理性消费行为，有50%的同学持中立意见，仅有5%的同学认为其是属于理性消费的。这说明，“0元购机”在大学生的消费中所出现的非理性消费行为值得我们进一步探究。

1、影响因素分析

对影响同学在“0元购机”的消费因素进行归类统计，得到表2：

据表2反映的情况来看，有65%的同学对其协约中的捆绑消费表示不满，且有44%的同学认为移动行业推出次项活动是影响了同学们的正常消费；对于已办理“协约购机”活动的同学来说，79%的同学都认为，其合同协约时间过于长久，且只有33%的同学认为其办理“协约购机”是感觉划算，其余大多数同学是受同学的影响和营业厅的宣传，并且其中认为其办理的活动手机质量差的占56%，但是根据表1所反映的情况，仍然有33%的同学办理了“0元购机”，且有15%的同学仍然想办理其活动手机。但是同学们在谈到如果遇到营业厅乱收费现象，44%的同学态度比较坚决。所以，在“0元购机”中存在的非理性消费问题，同学们也相当关注。

3、再结合我们调查小组成员在当地移动行业（包括电信、联通、移动）营业厅的实地调研数据，购买者办理这类活动手机，必须选择49或者69等最低消费套餐；但根据我们小组前面问卷调查显示的结果，有41%的同学每个月话费消费都是在50元以下，被低额的购机款所吸引导致每个月的话费要消费到固定限额，消费不足，则强制扣除其未消费到合同指定额度的差额，这就造成了不必要消费。且协约时间按照消费套餐和购买的手机不同，捆绑消费的时间为18个月或12个月。这说明，我们的同学，在面对一时的便宜很容易出现不理性的消费行为，以至于给自己带来非常不便的后果。因此，同学们在选择协约手机的过程中就应该更加的慎重，需真切的认识到，此“0元购机”，并非0元，从而尽量避免在“0元购机”中非理性消费行为的发生。

三、对策的讨论与分析

（一）建立理性、合乎实际的消费观

大学生作为消费者的一个主体部分，以及其年龄和经济水平的独特性，因此，培养理性的消费观对于大学生是必不可少的。在“0元购机”活动的影响下，我们大学生要做的便是在实际中想问题，自己到底是否需要再添置一部手机？“0元购机”给自己带来的到底是便宜还是更高、更多不必要的消费或是伴随着的是长达12个月、18个月的捆绑最低消费。建立理性、合乎实际的消费观，有助于我们大学生清楚的认识到在手机消费中所存在的非理性消费行为，有助于我们避免掉入非理性消费陷阱。

（二）适度消费，量力消费

每个人的消费情况不同，消费能力不同，消费承载能力不同，所以这就要求当代大学生做到适度消费，量力消费。在“0元购机”风气的推动下，大学生应该做到以下几点，以此来做到理性消费：制定消费计划，明确自身最真实的消费需求，尽可能的避免超前消费、超额消费的行为发生。要明确自己各方面的具体消费情况包括手机和话费的消费情况，只有明确了自身消费的实际情况和需求，才能做到理性的消费。

（三）对外界影响的控制能力

大学生每天生活、学习都在校园里，周围所接触的人都是在学校里的人，所以导致了我们对一件事情的情况的了解和认知程度有限。针对“0元购机”，受影响最大的就是我们周围的同学，所以当周围的同学办理了“0元购机”再跟大家推荐的时候，我们更需要多加的考虑一些问题，如协约内容是否合理，协约机的质量是否过关等等一系列问题，同学们不能盲目跟风。“0元购机”看似便宜的背后，其实紧密的联系着很长很深的消费链条，在我们自己拿不定注意的时候，也需要家长、老师的劝说与引导。而老师作为学生的好导师，好朋友，更应该及时的给同学们讲解与分析“0元购机”活动的利与弊，让学生更加清楚的了解“0元购机”的真实情况，在理性与非理性消费的岔路口上做出正确的选择。

（四）建立合理的消费氛围

合理的消费氛围可以很好的熏陶同学们，在消费的时候更合理，更理性，所以树立良好的消费氛围是极其必要的。很多时候，大学生消费的理性或者不理性，自己本身并没有意识到，这就需要我们培养一个好的环境，来帮助同学们创造一个好的消费氛围。针对于“0元购机”的盛行，本小组成员建议在校园内需要培养良好的合理的消费氛围，应该采取以下措施：对大学生开放消费教育课程，让大学生普及消费知识；培养大学生“财商”，让大学生控制好自己贪小便宜的心思，在平时的教育教学中，开展主题鲜明的社会实践活动，规范学生的消费行为，提高学生的理财能力和消费心理水平，培养和加强学生自身的财商；合理优化校园内的消费环境，增强理性消费的观念，尽可能在校园内杜绝损害大学生消费者权益的商家行为，更要积极主动的维护大学生消费者的权益，从自身做起。

参考文献

[1]董玉刚.大学生非理性消费原因分析及其引导对策.沈阳大学学报[J].2007-10-15

[2]蒋琦玮；马灿.大学生理性消费的引导.消费经济[J].2010-04-01

理性消费范文第3篇

理性消费 拒绝网贷倡议书【一】 

 亲爱的同学：

随着互联网的发展，一些小额网络贷款在校园悄然滋生，学生们只需要填写一些基本资料，拍几张照片，就可以拿到不等数额的贷款，其实这样看似方便快捷的小额贷款平台，处处是陷阱!为增强大学生安全防范意识，拒绝不良网络借贷，现就校园贷风险防范，对同学们提出如下倡议：

一、理性消费，拒绝攀比。在校生要以学业为重，积累知识，要根据自己以及家庭的实际情况进行消费，避免因跟风或攀比而铺张消费。

二、如果家庭经济困难，确实需要贷款，一定要和家长商量好再做决定，可选择由政府主导，金融机构向高校家庭经济困难学生提供的校园地国家助学贷款、生源地信用助学贷款，并且要仔细阅读贷款合同，谨慎贷款，诚信还款。

三、不参与、不宣传校园贷违规违法活动;不鼓动、不胁迫他人在校园贷中借款;不张贴、不转发校园贷违规违法信息;不冒用、不顶替他人身份进行校园贷款。

四、大学生创业，可向创业所在地人力资源社会保障部门申请创业(开业)补贴，也可去各国有商业银行、股份制银行等申请小额贷款，详细了解贷款及还款的相关知识，按期诚信还款，保持良好的信用记录。

希望同学们谨以已经发生的事故、案例为戒，加强对网络贷款的辨识能力，防范网贷风险，拒绝校园网贷，积极营造良好的校园安全环境!也请大家关注学生资助管理中心的官方微信、官方网站，了解更多有关学生资助的政策和活动!

理性消费 拒绝网贷倡议书【二】 

 同学们：

近期，网络贷款迅速在大学生群体中走红，助长了一些大学生的非理性消费行为，甚至有可能让他们陷入难以自拔的泥沼之中。3月9日，河南牧业经济学院大学生小郑因无力偿还近百万元欠款而跳楼自杀的事件，引发人们对大学生网贷的关注。目前，社会上一些不法分子利用学生的社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害。

为此，学校向全体同学发出以下倡议：

一、强化自我保护意识，维护自身权益。我们作为大学生必须具备防骗意识来进行自我保护。切勿使用个人信息替他人进行网贷，无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系要好的同学，都要维护自身权益。

二、强化责任意识,注重理性消费。作为不具备独立经济能力的我们，仍然需要依靠父母的资助。我们应树立正确的消费观念以及生活观念，切勿攀比消费，要俭朴生活。

三、强化信用意识，以实际行动践行诚信。要时刻牢记信用不好会影响自己的一生，切不可让大学时代的不良信用记录导致自己进入信用黑名单。

理性消费范文第4篇

关键词：大学生，非理性消费，动机

 

大学生是一个特殊而庞大的消费群体，他们具备较高学历，知识面较广泛，同时对新生事物有较高感知力和接受力，因而在消费上呈现为追求高品位、潮流化、前卫化、个性化；但同时他们一般没有独立的经济能力，在消费上有的表现为量力而行，而有的则在出现无计划，消费结构不合理，盲目攀比，奢侈浪费，恋爱支出和人际交往支出过度等问题。因为消费不只是个人行为，也是社会行为；所以大学生的非理性消费不仅对个人，而且对家庭和社会都会造成消极影响。下面本文在关注大学生的非理性消费状况的基础上，就其非理性消费动机的几个问题进行探讨。

一、动机与大学生消费动机

动机是个人行为的动力，是引起人们的活动的直接原因，它是一种内部刺激。动机产生主要有两方面的条件：一个方面是内在条件，即需要。动机由需要激发。当人的某种需要被个体意识到时，就以行为动机表现出来。另一个方面是外部诱因，即外部刺激。外部社会环境的刺激引发了个体对事物的追求，形成了动机。这样，内部需要和外部刺激形成一股合力，最终导致动机的产生和具体行为的实施。消费动机是指引起和推动消费个体向一定目标进行消费活动的心理动因。消费动机表现在大学生消费者的身上，其形成、变化和发展，其强度和范围等，都会打上其作为一个特殊群体的心理特征的烙印。

大学生处于心理断乳期的晚期，自我意识显著增强，对自我关注日益强烈，渴望给他人以美好印象。同时其要解决的主要人生任务是确立自我同一性。大学生在消费过程中的普遍心态是追求新奇、独特，力求与众不同，显示自己的优越性。大学生年龄特点而形成的特殊矛盾导致了其消费动机除了具有消费动机的普遍性外，还具有自己的特殊性，主要表现在以下几个方面。

一是从众性强。从众行为是个人在社会群体的压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取和大多数人一致的行为。可以说从众行为是由于群体的一致性的压力下，个体寻求的一种试图解除自身和群体之间的冲突、增强安全感的手段。大学生虽然知识层次普遍较高，接受了先进科技知识教育，具有一定理性思维；但是，有的自我认识能力差、自信心较弱、自尊心和虚荣心较强等，使其在消费时很容易发生从众行为。

二是大学生易受他人暗示。暗示是在无对抗的条件下，通过语言、行为等刺激手段，对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式或接受一定的意见意思。暗示的效果受暗示者、被暗示者及暗示环境特点的影响。在现代社会中，大众媒体通过各种媒体，利用暗示心理向大众传播信息，引导受众采取相应行为。大学生在生活中频繁接触各种媒体，虽然他们知识水平较高，独立思考能力较强；但毕竟社会经验不足，心理不是很成熟，在各种暗示的影响下，有可能丧失分辨和判断能力，结果盲目采取媒体宣传的行为。

三是追求个性化和时尚化。大学生处在追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新事物的年龄阶段，面对多样的消费市场追求独特、个性和自由。另外，他们作为目前社会的前卫群体，在消费过程中乐于接受流行，领先于时代，追求新颖、时尚和潮流。他们中的许多人购买高档商品，出入高消费场所，其消费行为已经超出常规的范围。

二、大学生非理性消费动机的形成

大学生实施非理性消费行为，一般情况下都是某种动机驱使下做出的抉择。大学生的非理性消费动机有其发生、发展和结束等阶段，可以从几个阶段考察这一动机的形成。下面从非理性动机的来源来考察大学生非理性消费动机的形成。。

个体在生理上有对食物、水、氧气的要求，在心理上有对友谊、自尊以及求知等追求，这些要求和追求就是需要。个体因需要的缺乏而激发动机。当个体的需要得不到满足时，其内部就会处于一种焦虑状态，这种心理上的焦虑就成为一种刺激作用于自身，变成一种推动力量。这种推动力量也叫内驱力，即动机。个体受到自身内驱力的作用，导致某种行为的发生，于是需要得到满足。。需要激发动机，动机推动行为，然后又引起新的需要，进而激发新的动机，最后又推动新的行为。

大学生的不合理需要是引起一部分非理性消费动机的直接原因。。相当多的大学生消费动机是其需要的直接体现。例如，身处现代社会的大学生意识到，目前人们的生存和发展离不开良好的人际关系。这使许多大学生产生了改善自己人际关系和提高人际交往能力的迫切需要。所以有些人情往来消费不断上升就不足为怪了。然而，一些大学生又很难把握人情消费的度，人情往来消费过多，这就产生了非理性消费。

大学生非理性消费既可以由其内部需要引起，也有部分是由诱因引起的。外部社会环境的刺激引发了个体对某种事物的追求，形成了动机。大学时代是人生重大转折和迅速转型的时期，也是对社会文化的变化最为敏感的时期。大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的消费行为产生很大的影响，左右着其消费倾向和消费选择。另外，大学生作为消费者，必然受到社会和周围群体的影响。需要或诱因都可以单独引起其非理性消费动机，但这只是相对而言。大多数大学生的非理性消费动机都是在一定需要基础之上，受诱因的刺激而成。

三、影响大学生非理性消费动机的因素

（一）心理

大学生的认识、情感情绪、意志和个性特征与其非理性消费动机是相互联系、相互作用、相互制约的。它们以一定形式组合并作用于非理性消费行为。

首先，认识的影响。大学生的非理性消费说明他们在如何消费的认识上仍然存在盲目性和片面性。大学生的心理状态处于不成熟向成熟的过渡期，其消费心理尚未成熟。有的大学生在消费时由于自身认识的局限不能充分的考虑商品的效用和支付约束，购买行为比较盲目。他们对消费认识的不足使非理性消费动机在错误观念的影响下形成。其次，情感情绪的影响。大学生的思想情感、兴趣爱好、性格气质还没有完全稳定，外界环境对其心理影响还很突出。因此，冲动性购买还是多于计划性购买，尤其是低年级的同学。一些大学生的情感成熟度不高，容易因某些刺激而产生消费的念头，导致非理性消费动机的产生。再次，意志的影响。一些大学生在抵御外界诱惑时意志不够坚强，很容易使其消费行为偏离正确轨道。即使清楚自己的经济支付能力不能进行某些奢侈消费，但因为意志方面的薄弱，在一些诱因的驱使下，产生非理性消费动机，还是不能合理控制消费。最后是态度的影响。态度对行为具有导向功能。态度具有动机作用，态度将驱使人们趋向或逃离某些事物。大学生在日常生活中会形成自己独特的态度，引导他们采取相应的消费行为。有的大学生在生活中理性地选择实用、有价值的事物，有的则追求奢侈和炫耀。

（二）家庭情况

家庭是婚姻和血缘关系为纽带的社会小群体。家庭既是人的第一个生活环境，又是一个人在其中生活时间最长的规范性参照群体。一方面是家庭对大学生的消费行为引导不科学，从许多大学生的消费水平与其家庭收入的比较来看，反映了许多家长对子女十分溺爱。另一方面是家庭环境的影响。家庭问题会导致有的大学生人格异常，容易沾染恶习，这就使其消费行为偏离正常的轨道。

（三）学校教育

目前，为了适应弹性学制、学分制、后勤社会化等高校改革措施，学校管理模式走向社区化、市场化、多样化，大学生在时间和空间上的自由度大大增加，课后的活动丰富多彩。一些大学生自制能力差，经常出入一些高消费的场所进行非理性消费。另一方面，学校在引导学生树立正确消费观念时所进行的工作远远不够，而且在教育实践中忽略了对学生理财能力的开发和培养。很多大学生的消费都超出了计划的范围，这是理财能力不足的表现。学校应加强引导学生树立正确消费观念的工作，同时在教育实践中需要对大学生理财能力的开发和培养。

（四）社会文化

社会文化决定社会心理。大学校园文化具有开放性和超前性。这使大学生能更多更快地接触各种各样地文化，故其思维、行为和生活方式会有异于其他一般社会成员。目前对大学生消费文化有巨大影响的文化思潮主要有以下两种：一是消费主义思潮。消费主义思潮提倡追求高质量的物质生活，在我国经济快速发展，人民生活水平不断提高的背景下迅速蔓延，极大地冲击了人们的生活。这种思潮使大学生也以物质追求为生活目标。有的大学生不顾家庭经济情况，用父母的钱实现生活目标，给家庭带来沉重的经济负担。二是后现代主义思潮。后现代主义思潮兴起于二十世纪六十年代，具有强烈的主观主义、虚无主义和非理性主义倾向。后现代主义加剧了大学生对日常生活体验的荒诞感受和游戏精神感受。这使其消费行为日益呈现超前化和世俗化的趋向。

参考文献：

[1]赵富才,论大学生的消费行为及社会心理特点[J].聊城大学学报（社会科学版）,2003(6):104

[2]王利民,马玉书.浅谈当代大学生的消费行为[J].黑龙江高教研究，1995(2):25

[3]王宁 著,消费社会学[M],社会科学文献出版社,2001年6月

[4]时蓉华 主编,现代社会心理学[M][第七章],华东师大出版社,2001年5月

[5]屠文淑 著,社会心理学理论与应用[M][第六章，第十章],人民出版社,2004年3月

理性消费范文第5篇

随着土地流转政策的深入贯彻以及种业革命的来临，蔬菜种植产业化格局将逐步明朗，未来蔬菜种子企业的服务对象将不再是如今的农民，企业家、大学生等一批有志人士将会充分利用土地流转机会，规模化地服务于蔬菜种植行业。种业作为种植业的前瞻性产业，种植户是衔接两大产业的纽带，作为服务于产业纽带的种子企业在进行消费者行为分析时，不能简单地根据消费者自身进行研究。

在散户种植时代，蔬菜种植基本上是服务自我的简单再生产模式，种植户在种子购买过程中的参与度低。购买主体多，购买量少，次数少，购买专业性不强，周期性明显。蔬菜商品化率过低导致种子消费表现为多变型购买，消费决策容易受到周围环境影响，购买弹性大，客户忠诚度低。伴随种植模式的转型，种植户的消费行为也会发生质的变化。尽管种子的生产资料身份没有改变，但是生产性质的变化决定了我们要重新审视自己的“上帝”。蔬菜规模种植群体已经具有初级企业性质，或许其虽然没有法律意义上的企业身份，然而其经营模式和消费习惯已经与企业消费（采购）无异。

从事规模化生产并向市场输出商品性蔬菜的种子消费群体（组织群体）在进行消费决策时会考虑哪些问题呢？

1 低成本需求

规模种植户对种子的消费行为相当于企业采购行为，这种低成本采购原则上不影响其后续的产出效益。种子企业针对种植户的低成本需求可以有两个努力方向：①购买便利性。企业应该科学合理地进行营销渠道布局，让种植户在想要购买种子时能够很方便地找到自己企业的种子。②决策简化。我们知道消费者在购买决策中的“寻求信息”和“比较评价”是针对市场多产品、多品牌现象而增加的环节，消费者需要花费大量时间和精力去搜集各类产品信息以及比较不同品牌之间的差异，行业市场化程度越高，消费者决策过程越复杂，可能最终会引起消费者决策疲劳，因此消费者非常希望出现可以简化决策过程的工具。科特勒认为，市场上成熟的产品越来越多，企业必须将品牌树立在人们心目中，用品牌浓缩一切价值。

湘研种业CIS策划项目于2012年12月7日正式启动，计划于2013年6月底完成策划工作。在新的年度，湘研将致力于培养全新的企业品牌形象，在行业市场化提升、规模化种植逐步深化过程中，引导市场认识并接受湘研文化。将湘研的社会价值浓缩在其品牌之中，让新品牌成为湘研文化的唯一标识。

2 高收入需求

产业化蔬菜种植的收入需求主要体现在品质和销售两个方面。品质属于企业研发范畴，它是企业生存的基石。这里提到的种子品质凸显在比较差异化的品质，主要包括种子生物属性稳定性、种植抗逆性、丰产性以及耐储藏性，这些比较品质决定了种植户从事种子再生产的风险，尤其是收获风险。基于种植户对种子品质的高要求，蔬菜种子企业必须保证提供给市场的种子具有基本的保障性品质以及相对优势的差异性品质。也就是企业一贯坚持的“质量第一”方针。

至于销售对种植户收入的影响，我们可以理解为种子再生产产品的变现能力。蔬菜种植产业化初级阶段必然面临销售难题，这主要由于蔬菜消费市场不成熟，供应商与终端消费者之间缺乏良好的链接媒介。因此，为充分调动市场对公司产品的需求，湘研种业针对公司的辣椒新星（星秀）采取产业链下游拉动形式激活市场需求。湘研在全国选定一家总商，利用总商麾下庞大的辣椒收购商向规模种植户承诺订单式收购计划。熟话说“谷贱伤农”，当种植户不再为销售，不再为卖不出好价格而担忧的时候，其种植积极性必然大增。星秀上市数月，市场表现非常不错，为此，湘研计划充分挖掘星秀品种的市场潜力。鉴于星秀品种的生产复杂性以及其具有植株美观的特点，2013年湘研将有计划地向市场输入星秀种子，同时，尝试向市场供应盆栽星秀产品，开发其观赏价值，让农产品进入花店、超市等，提升农产品的商业地位。这种创新性的农产品销售模式对于蔬菜的意义重大，尝试观赏型辣椒产品对于湘研来讲，需要莫大的勇气，但湘研决定这么做。

3 满意的消费体验

如今蔬菜种子行业普遍将消费体验简单理解为体验消费，即指由消费者先行试用产品进而带动产品消费。受制于行业的不健康发展，大部分蔬菜种子企业每年都为高额的应收款以及大批量退货而头痛。借用营销名师――张力的话：“很多企业并没有真正做完营销工作，只是实现了产品的库存转移，把经销商的‘肚子’搞大了”。这对于企业来讲是有百害而无一利，经销商没有付款，销售不出去就退货回来，库存再次转移。消费体验是指一个人在使用产品或享受服务时体验到的感觉以及认识。它是基于消费者使用完产品之后对消费全过程的一种感性评价。蔬菜种子企业应如何让规模种植户拥有满意的消费体验？