家电营销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇家电营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

家电营销范文第1篇

2009年初的两会上,“家电下乡”再次成为“两会”代表及委员们热议的话题。“家电下乡”被很多媒体认为是金融危机寒流之后家电行业的一股暖流。根据CTR媒介智讯的数据显示,仅从新闻曝光的情况来看,从2008年12月至2009年2月,家电行业的新闻曝光量持续增长,“家电下乡”受到了媒体的追捧。同时,从报道媒体上来看,2009年1至2月,对家电行业报道量排名TOP5 的媒体主要是电视和电台媒体,且CCTV的频道占了前三席,新闻覆盖面和影响力均较大(见表一)。

由此观之,“家电下乡”对于家电企业而言,无疑是一个进行营销宣传的绝佳时机,然而,从广告投放的情况来看,家电行业各企业的月度广告投放情况并未发生显著的变化。就2007年12月第一次家电下乡后媒介广告投放的变化情况来看,除了2008年5月汶川地震造成广告投放下滑,2008年8月北京奥运促使广告投放激增之外,2008年家电行业广告投放的情况和2007年同期的月度投放差别不大,即使在金融危机寒流到来之时,2008年9到11月家电行业广告投放持续下降,但相比较2007年的情况看,这种下滑只是一种季节性的调整,甚至在2008年的7月家电行业广告投放量要高于2007年同期水平。可以说,家电行业受到金融危机的震荡相对较小,但这并不意味着潜在的隐患和风险不存在,特别是对出口严重倚赖的家电行业。因此,“家电下乡”作为扩大内需的一种强有力手段,对于家电下乡企业来说意味着巨大的发展契机。

然而,我们不禁要问,备受媒体和的“家电下乡”本应是家电行业借势造势的一个好时机,为何家电企业并没有抓住这样一个契机加大广告投放力度进行营销传播呢?根据CTR媒介智讯的分析,我们大概可以从以下几个方面来分析造成这一现象的原因。

“家电下乡”,家电品牌发力终端渠道

面对外贸出口压力和一二线市场饱和的经济环境,对“家电下乡”中的中标企业而言,下乡是一次扩大品牌影响力、加速行业优胜劣汰的机会,但是,在面对这样的机会之时,家电品牌选择了在终端渠道建设上扩大投入而非增强在广告上的投放。

这主要是因为,不同于一二线城市市场,在“家电下乡”的营销战役中,最大问题不是品牌的宣传和告知,而是如何以最快的速度大面积地占领农村市场,特别是解决广大农村地区终端渠道不畅的问题。在此种情况之下,终端的铺货和渠道的建设就变得至关重要。在家电下乡的最初阶段,大部分企业是通过寻找地区来做终端,但是随着市场需求的变化,售后、物流服务方面的压力在变大,于是各个企业就开始自己做终端、建网络,通过家电下乡增加地区的保有量,同时加强售后服务建设,从而扩大品牌影响力并促进销售。

避免高低端品牌区隔不清 家电行业广告投放策略变化不大

“家电下乡”对于家电行业各品牌而言是一个契机,但企业若针对“家电下乡”进行广告投放策略的调整,一个比较显而易见的问题就是很容易导致品牌高低端产品区隔不清。因为“家电下乡”面对的主要是农村市场的价格敏感度较高的消费群体,销售的产品大多为中低端品牌,因此,根据“家电下乡”来调整企业的广告投放策略,则很容易造成高低端产品区隔不清,甚至容易影响企业高端品牌的形象。因此,在如此情况之下,从第一次家电下乡后广告投放的变化情况来看,我们可以看到,家电行业品牌的广告策略受到“家电下乡”的影响并不十分显著。重点投放区域和媒体选择都并未发生太大变化。(见图2、图3))

金融危机大环境,有限预算谨慎投放

家电营销范文第2篇

渠道创新

目前小家电的销售还是依从了大家电的模式，走家电卖场的渠道，只有较少的品牌敢于进行渠道的创新，跨入大的连锁超市，展开热烈的营销活动。但是纵观全局仍然是家电卖场的销量占了厂家销售额的较大部分，但是厂家应该关注的是利润，我们不能为了上量而作营销工作，没有利润，厂家的成长就失去了动力。

家电卖场虽然能够在产品的销售额方面产生巨大的贡献的作用，但我们不能够忽视一个大的问题：利润较低。大的家电卖场关注的是利润，其和厂家合作的基础点就是利润，最大限度地取得利润就是其本职。小家电无论进入国美、五星还是苏宁，都要缴纳较高的进场费用，还有营销过程中的种种促销支持费用以及各个卖场年年装修时的费用，都极大地增加了厂家的费用支出，总的下来给这些家电卖场的费用不低于20%，成本巨大。

连锁超市现在也有了小家电专区销售小家电，虽然在销量上可能不及家电卖场，但是却能够产生较大的利润。超市的进场费用较低，有的连锁超市也不向品牌小家电收取场地费用，促销费用也比较的低，这就节省了不少的开支，超市的人流量也不比家电卖场小，消费者所到之处就能够实现销售，所以现在的连锁超市正在厂家的利润来源中占有越来越大的比重。

家电卖场以及连锁超市毕竟只是众多实现销售的区域的一部分，众多离这些场所较有一段空间距离的消费者有需求的时候，如何满足又是一个问题。这些消费者产生购买时，通常会去附近的五金店或者小规模的家电经营部，如果这些地方没有所需的产品，他们就会乘车去附近的家电卖场或超市。作为一个旨在发展的企业而言，不应该忽视这部分消费者。厂家就应该将产品铺向这些家电卖场或超市无法覆盖的地方，便利消费者。厂家不应该怕操作或这个比较麻烦而放弃，再说五金店和小的家电经营部所带来的利润也是较家电卖场和超市要高出一些，更应该是一个开拓的方向。

我对南京的小家电市场还是比较了解的，也曾接触过美的九阳苏泊尔这些品牌的小家电，无疑在小家电的渠道创新以及开拓方面九阳和美的是作的比较好的，九阳就有较多的业务员热情地从事着县区市场的开拓工作，积极地与县区的五金店和家电经营部开展合作；美的则在南京的县区开有2个专卖店，这些都是渠道创新的优秀事例。

渠道的规划以及建设部分意义上决定了一个企业的市场方向，好的方向则能够带来一个企业的快速成长。家电卖场不应该放弃，超市作为企业利润的来源更应该主攻，五金店和家电经营部则应该作为市场的补充。

终端制胜

产品销售出去才能够得到企业想要得到的东西，放在仓库里面根本就没有任何的市场的意义，因此我认为一个企业要想在销量以及利润方面取得成长就必须足够的重视终端，只有终端才能制胜。终端制胜主要应该从两方面努力：终端建设以及导购成财。 　 （1） 终端建设 终端建设主要在于产品的场地位置、产品品类规格以及布局等。终端建设不仅关系到企业销量的好坏以及利润，也对企业的品牌形象有很大的影响左右。

每一个小家电厂家都希望自己的产品能够在商场中占有比较有利的空间位置，能够让消费者比较容易地注意到产品，并产生关注，增加销售机会。这就需要公司派优秀的业务员去积极和卖场进行沟通，争取有利的位置。除了个别旗舰店和重要门店的有利位置需要进行类似的招标外，其他的还是可以通过沟通来达到目的的，毕竟各个门店的小家电主任手上都有部分的位置分配权，他们也有考核指标的，只要能够帮助他们达到指标就能够取得满意的位置。例如南京国美新街口店五星新街口店山西路旗舰店的第一位置进行拍卖外，其他的店面都是可以类似操作的，水西门国美的美的位置原来并不是很理想，但是通过沟通将产品的位置调到了满意的位置，利于了产品的销售，也得到了主任在销售资源上的大力支持。

终端建设的重要一环还在于产品的品类规格以及布局，规格齐全的产品不仅便于消费者进行挑选也能够增加销售机会的；好的布局能够给消费者一种舒服的感觉也利于企业的品牌形象的建设。最新产品一定要摆放在最显眼的位置，分门别类按规格的进行产品的摆放，整齐美观。美的注重产品的终端建设，形象第一销量第一是其追求，其产品的摆放就能够给人舒服便于挑选乐于停留的感觉。就拿饭煲来说，摆放基本呈“井”型，小容量的排成一排，大的排在第二排，各个型号按列进行相互对应，给人的感觉就比较美观。

但是产品的品类规格并不是说一定要追求齐全，将合适的产品放在合适的销售场所才能够产生销售，否则就不具有市场意义。知晓某个区域的主销产品以及此区域的消费特点合理的进行产品的出样工作才能够促进销售，将没有销售机会的产品放在卖场的仓库里，不仅占用资源，还有可能产生退货的费用。所以说终端建设应该是在合理的范畴内进行。

（2）导购成财

家电的销售普遍需要导购员来辅助完成，因此做好对导购员的甄选培训管理是很有必要的。优秀的导购员不仅能够促进产品的销售，还能够将自己与企业的发展联系在一起，提供给企业真实的市场竞争信息以及给企业提供合理化的建议帮助企业在市场上占有先机。

①导购员的甄选

导购员的甄选，合适的导购员才能够企业销售提升的目的。甄选导购员就要根据企业所需来进行，例如企业要给家电卖场安排导购，就要求其学习能力强，工作负责，能够说话条理清晰，能够长期稳定工作的；要给超市安排导购就要求其不仅仅以上这些，还要求性格要比较的外向泼辣些的。

②导购员培训

导购员的培训工作不仅要对产品知识销售技巧进行培训，还需要对其进行素质方面的提升工作，很多导购员在进行小家电的销售时，喜欢用大量的赠品来促进销售，有的还通过对别的产品进行贬低来达到销售的目的，这些是我在做培训时不提倡的。我在给美的导购做培训的时候，要求他们即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售，毕竟我们销售的是产品而不是赠品。

③导购员的管理

导购员的管理也是很重要的，每周需要他们做出详细的周报表以及市场信息，每月要求他们做出月报表，并做出合理化的促进销售的建议。加强对导购员的管理，尤其是赠品方面的管理，对于贵重赠品做好登记工作。

业务精英的招募

企业要在市场竞争中取得优势，优秀的业务精英的招募也是一件很必要的事情，一个优秀的业务人员，知道在合适的时间作合适的事情，往往能够给企业带来超出企业所期待的东西。小家电在5月到9月底处于一个销售的淡季，这时候就需要业务人员深入市场的终端，处理好相关的工作，产品的出样布局摆设有时候也要扮演起一线销售的角色，终端拉动销售。而9月底开始到来年的3月份则是产品的销售旺季，这时候业务员就需要在非周末时间内将产品压到各个卖场超市的库里，确保各个卖场超市的产品不会出现断货，赠品配备充足，和卖场超市的业务积极联系，争取其对公司产品销售的支持，推动销售。这就是要求业务人员会适时使用营销学中的“推拉策略”。

我曾经在南京美的的商处工作过一段时间，但是发现自己的营销思想方法是无从进行下去的，所以就选择离开，不愿意在商处工作，因为商处的业务人员只是一个没有思想的执行者。做好的销售不仅仅在于强有力的执行力，更应该善于思考，用心观察市场上活动，深入思考自己所应该做的事情，这才是一个根本。任何一个优秀的企业都应该招募优秀的善于思考的业务人员来促进产品的销售，实现企业的发展。

家电营销范文第3篇

微博用户潜力巨大

2010年，微博元年到来的时候，有人发出了“在未来，只有没有本事的企业才会花钱去做市场营销”的感叹。他们的底气在于看到了利用微博进行营销的巨大潜力。来自中国互联网数据中心的数据显示，去年中国互联网微博累计活跃注册账户数突破6500万，这一数字有望在2013年底达到4.6亿。

事实上，自从微博成为了热门话题之后，社会各界都对于微博的力量深有体会。上到明星大腕，下到草根街坊，无人不微博。在这种情况之下，作为依靠广大人民而活着的家电企业也顺应时代号召开展了微博营销。

网络微博营销专家表示，目前微博营销虽然并不足够成熟，但是由于其传播的快捷性、广泛性以及价格的低廉性，已经使其成为各个公司关注的新焦点。

微博营销信任度高

据全球最大的媒介投资管理集团——群邑中国和新生代市场监测机构的调研数据显示，相比其他社交媒体上的信息信赖度，微博的信任度最高。

调查显示有65%的人曾在微博上追随过品牌，在一个网友看到品牌有新的信息时会转发和关注，并且会参与这个品牌发起的活动。而追随这个品牌的原因中，74%的比例是因为喜欢这个品牌而追随，其次是这个品牌发起有趣互动的活动。而据调查，83%的参与调查的微博用户表示，在微博中可以接受有关产品和品牌的信息，说明微博用户对于微博中的品牌营销有一定的宽容度，同时，微博用户对别人微博里提到的品牌信息的态度基本为正向的，会关注和觉得更具吸引力的用户占到了总体的50%和35%，只有10%的人会反感。

微博营销VS网站营销

家电营销范文第4篇

论文摘 要：近几年来，随着国内小家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日益突出，小家电的利润空间不断下降，大多数的小家电生产企业目前处在进退两难之中，发展陷入低谷。文章着重探讨小家电企业市场营销存在的一些问题，进而提出改进措施，从而营造一种有利于小家电企业发展的模式。

近几年来，随着国内家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域，尽管有人宣称小家电市场发展迅速，利润空间巨大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间不断下降，生产经营活动步履维艰，所以本文重点讨论小家电企业市场营销存在的一些问题，以期能起到抛砖引玉的作用，共同探索完善小家电企业管理的模式和营销操作体系。

一、小家电生产企业营销现状

近几年来，国内小家电市场的发展进入瓶颈阶段，人们议论道：“造家电的不如卖家电的”，“卖大家电的不如卖小家电”的。曾几何时，上述段子频频流传于国内家电业内部。2010年以来，国内小家电市场竞争趋于白热化，微波炉、电磁炉、豆浆机、加湿器、饮水机等诸多小家电产品呈现出了“强者恒强”的两极分化格局。从现实中我们看到，此前小家电领域一度高达50%以上的毛利已是好景不在。据行业内人士透露：不少的小家电生产企业目前都处在进退维艰之中，发展速度都陷入低谷，增长速度不超过8%，国内小家电市场的发展出现瓶颈与目前市场竞争的激烈状况息息相关，同时也日益凸显出了小家电市场营销存在的问题。

1.市场营销策略落后。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。把企业做大做强，是大多数企业的目标。目前，大多数小家电生产企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高；在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。因小家电生产企业固守旧有的市场营销策略模式和管理模式，不能够随着市场的变化进行观念上的不断更新，同时缺乏自我挑战和居安思危的意识，所以很难获得成功。

2.营销渠道建设有待创新。营销渠道是指促使产品(服务)能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者(用户)使用的一整套相互依存的组织。渠道一般分为自有渠道、社会合作渠道与复合渠道三类，但其功能都是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。而渠道创新即是对营销渠道的结构、形式、功能等进行变革，以适应市场的发展变化。大家电品牌、外资品牌的进入，直接制约了小家电企业的发展，随着流通行业的迅速发展，小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求，甚至影响了企业的发展，在此情况下，渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的营销管理架构是以职能为导向的，而非以流程为导向，因而出现管理层次多、管理效率低的管理问题，从而导致小家电企业不能及时处理问题而引起企业利润的下降。此外，小家电企业的金字塔型经销商体制，可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况。小家电企业的利润不仅来自于市场，也来自于企业内部管理，通过从单纯的管理部门到一级、二级企业利润中心的转变，是企业减少开支、节省费用的过程，也是企业组织架构重组的过程。实现以流程为导向的营销管理体制的创新，是小家电生产企业的当务之急。

3.促销缺乏新意。有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。无论从现代的市场营销策略理论来讲，还是从一线的市场营销策略实践来看，促销作为市场营销策略的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少。

但现实是小家电生产企业的促销没有针对性，形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确，无论我们走到哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌、特价、返现、限量优惠……让人看得眼花缭乱。无论是节日，店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视。于是经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，致使消费者对于促销活动已是麻木了，也不感兴趣。对厂家而言，没有明确目的的促销也让消费者对厂家的印象不好，削减了消费者的品牌忠诚度，而且企业的促销方式离不开价格促销、赠品促销、返券促销、人员促销、套餐促销这几种，从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售，树立形象的预期效果，甚至还混淆了消费者的判断依据，让消费者产生反感的情绪。

4.价格体系混乱。价格也是市场营销策略理论的重要环节，目前在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱，各大型卖场的价格体系往往与各小型超市、零售商的价格体系存在差距，各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格，甚至实施短时期内的零盈利、负盈利性经营，从而扰乱小家电市场的价格体系；小家电企业对经销商的价格控制并不到位，也间接导致了市场营销策略的价格体系的混乱。

二、小家电生产企业营销策略

就像人有生老病死一样，企业也有兴起和衰落。但是，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法，有它成长的空间。下面笔者就营销策略谈谈自己对此的一些观点。

1.创建营销管理新体系。小家电市场千瞬万变，竞争也十分激烈，任何一个小家电企业要想应付这些变化，就必须建立起一套反应灵敏、运作高效的组织机制。现在大多数企业反应不灵敏，市场信息不灵，本来市场需求发生了变化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个营销管理的组织系统，机制的建立要形成程序化，从信息收集到产品销售，建立起管理的模型或软件，使各部门纳入有效管理系统之中。综合市场建立先进的电脑信息系统，把产品在市场上的情况纳入到信息处理中心，进行专门研究，各部门应该怎么办，做什么，经理应该怎么办，做什么？一步接一步，一环扣一环，针对市场的信息，企业内部逐一研究，企业内部形成一条线，企业外部形成一个环。只有这样，企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反馈的循环中运行下去，只有这样企业的领导才会做出正确的判断，做到以市场的需求要求企业，让用户帮助企业。从而做出正确的决策，确保企业经久不衰。

2.建立起双赢营销机制。现代企业间竞争的焦点在于极大限度地争取顾客，争取市场，建立起双赢营销机制。而顾客和市场的取得，很大程度上取决于企业的一切营销活动能不能使顾客感到满意。顾客满意程度愈高，企业占有市场份额就愈大，产品就有销路。因此，企业的营销机制要以顾客满意为中心，站在顾客一边，从顾客的角度来分析消费者需求，把顾客需求作为企业经营的根本，完善售前、售中、售后服务，以便利消费者，最大限度地使消费者感到满意。当今的消费者注重情感消费，需求趋于理性化、多层次化和多元化，注重产品的设计、品牌及使用功能能否给自己带来更多的满足，能否增强舒适感和美感。因此，通过服务组合，突出服务个性，达到制度化服务和个性化服务的完善结合，寻找和挽留忠实可靠的顾客，发现那些符合企业发展方向且又同时能带来丰厚利润的忠实消费者。以“真诚、创新、满意”为经营宗旨，把消费者奉为“上帝”，把“让消费者满意是企业的生命线”贯穿于经营的始未；将满足消费者的需求作为创新活动的基本原则，将激励制度建立在消费者满意的基础上，将注意力集中到消费者价值和全面质量管理方面，采用消费者信息管理系统，对消费者的需求变化和消费者对企业的反应进行及时监控；通过信息管理系统对企业内部信息和外部信息统一收集、加工处理、存储和检索，从而实现企业信息管理整体最优化。

3.全力推进小家电品牌战略。品牌就是商标，是指一种名称、术语、标记、符号或设计，也可以组合运用，其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，越来越多的企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于：有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于吸引更多的消费者，有助于树立产品和企业形象。企业每时每刻都存在着各种潜在的危机，面临着各种机遇和挑战，优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。要在市场竞争中立足，必须十分注重品牌效应。推进品牌战略，坚持质量为本的理念。在激烈的市场竞争中，只有用优质的产品创品牌，在消费者中树立良好的品牌形象，以优质的售后服务树立企业的形象，抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质量相关的要素，才能在市场竞争中立于不败之地。

4.建立强有力的营销队伍。在市场经济条件下，单凭一腔热忱去干工作是不够的，随着市场经济的发展，产品逐步更新换代，营销人员的素质提高已迫在眉睫。营销队伍是促进企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一，优秀的营销队伍能发现获取竞争优势和利润的机会。目前不少企业的营销队伍其特点是：文化水平不高、专业知识不强、营销能力较弱，但具有勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等优点。随着市场机制的不断健全，必须加大对营销人员的培训力度，增强现代营销意识，提高现代营销能力。从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训，大力推行“高级营销员职业资格证书制度”，为企业造就一支强有力的营销队伍。通过培训，使营销人员有较强的领会、应变能力，能迅速处理获取的信息；有积极思考问题的能力，能提出独创性意见和建议；有了解消费者需求的能力，能判断消费者购买行为；有坚忍不拔的意志力，能提出并坚持自己正确的主张；有较强的逻辑思维能力，能理性分析各种错综复杂的经济关系；有很强的沟通能力，能发扬团队合作精神。

总之，企业营销，是市场经济运作中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。在这新形势下，小家电企业如何不断适应新形势，迎接新挑战，取得好效益，已成为企业经营管理人员必须认真思考的问题。

参考文献

家电营销范文第5篇

关键词：家电；网络渠道；比较优势

1家电业的网络营销渠道定义

家电网络营销渠道是指通过计算机网络将家电产品从生产企业或者是经销商输送到消费者的过程，家电网络营销渠道可以根据交易对象的不同分为三种不同模式：企业对企业的B2B（BusinesstoBusiness）模式，企业对消费者的B2C（BusinesstoCustomer）模式和消费者对消费者的C2C（CustomertoCustom⁃er）模式。如下图所示：

2家电网络营销渠道的发展趋势

2.1家电网络营销渠道的起点

2000年初是互联网发展的期，我国有300多家经营企业对消费者（B2C）模式的网络公司如雨后春笋般诞生。然而当时消费者对网络的认识不足，互联网的普及度不够，造成网络销售犹如昙花，在短暂的盛开后很快就进入寒冬阶段。多数消费者认为家电产品购买过程中需要亲身体验，且对售后服务要求较高，所以家电是不太适合网购的产品。然而，2003年非典来袭，网络成为众多消费者与外界沟通的方式，越来越多的人开始尝试网上购物。

2.2家电网络营销渠道的爆发式推进

据2011年《中国互联网年度综合报告》显示，国内互联网市场规模已达1375.04亿元，互联网用户数已达6亿。据中国互联网络信息中心数据显示，截止2011年6月底，中国网民数已经接近4.85亿，网络购物及支付使用率也已超过30%，中国家电行业网络营销渠道之所以有了广阔的发展空间正是得益于如此庞大的网民基础。目前我国家电网络渠道主要有三大类平台：即第三方B2C家电网络平台，以淘宝电器城和京东商城为代表；企业自建网络平台，以各品牌家电生产商为代表；以及传统连锁渠道网络平台，以苏宁电器和国美电器为代表。在网络销售渠道中，以淘宝网为首的C2C销售模式有一定的交易量，但并没有对网络销售模式在根本上产生影响，其主力还在于第三方B2C家电网络平台以及传统连锁渠道网络平台。

2.3家电网络渠道的发展趋势

研究发现，消费者在选购家电时对于产品价格、产品信息、送货时间以及付款方式等的关注度比较高，而家电网络销售渠道凭借着充足的物流资源、丰富的产品信息以及价格优势在家电的销售模式中发展势头越来越迅猛。如下图所示，2012年第二季度淘宝网数码家电产品成交人数增长率，从图中看出，厨房电器的增长高达25.6%，位居第一，其次是数码相机/摄像机/摄影器材，其增长率达到了24.5%；以此可以推断，中国家电业的网络渠道销售前景很值得期待。

3家电网络营销渠道的比较优势

3.1简化渠道结构

随着科技的发展，我国已经进入了信息化时代，智能手机、电脑已经融入了人们的生活当中，人们的购物越来越网络化，家电营销也具有了时代特点。随着网络技术的发展，传统家电营销将会越来越弱化，人们通过网络销售渠道购买家电更加便捷，各种销售平台也为家电网络营销提供了更多的渠道，因此，采用网络营销渠道的家电企业大大缩短了营销过程，省掉了诸多不必要的交易环节，顺应了渠道扁平化的发展趋势，为消费者提供了方便快捷的服务，及时迎合了消费终端的需求。

3.2降低费用

（1）降低物流成本

①对网络营销管理和营销环节节省成本。网络营销平台主要的优势就是以低廉的价格创收销量，很多网络营销渠道由于商品的交易次数过多，给整个商品的物流成本提高了不少，为了解决由于物流成本过高给整个家电商品网络营销带来的不利影响，就需要节省不必要的物流商家交易的次数，实现厂家直接供给，从而大幅度节省家电网络营销物流的成本。同时，家电网络营销渠道管理成本的降低还得益于物流业的发展，有了电子商务平台的支持，物流的效率得到大大提升。②降低了库存成本。新时代下，通过我国网络技术的优势使得家电网络营销渠道变得十分便捷，和传统的营销渠道相比，当下的家电业网络营销渠道通过对销售的各个时期进行高效率调整，让家电库存始终保持在一个平衡的状态。③大幅度节约了交易资金。交易本身就具有多方参与的特征，并且在每一次交易过程中都有资金的投入，在利益都能满足双方交易的前提下，通过合理的资金投入来实现每一次的产品交易。利用新时代先进的互联网技术，并且在电子商务优势之下，将厂家与商家的每一次交易进行简单化处理，尽最大可能上节省中间商的交易次数，根据当下的很多商品交易平台，采用货到付款的方式进而节省中间商的参与度，来为消费者提供优质的服务水平。这样一来，交易成本被降低。

（2）降低价格

一方面，网络销售使低价销售成为可能。随着当下消费手段不断优化，销售产品的平台不断增多，给人们在产品选购的过程中提供了不同种类的销售方式，近几年，网络营销规模不断扩大，像京东购物商城已经实现了货到付款的消费方式，为新时代消费者提供了更为优质的销售服务，最重要的是在消费方式十分便捷的同时，产品的价格更为低廉，完全符合消费者购物的理念，在这个十分激烈的竞争网络营销行业，要想能够一直处于不败之地，就需要商品在网络营销模式下，尽可能地为消费者提供最优质的网络营销服务，买到全网络营销渠道中最便宜的产品，来实现用最合理的价钱选购最优质的商品。

4紧追新时展的步伐

网络营销渠道规模不断扩大同时，网络营销手段同样在不断优化，在这个时间观念十分强烈的年代，人们对时间的概念乃是分秒计算。然而对产品的消费过程需要花费大量的时间，网络营销渠道正常运行给消费者提供了前所未有的便捷，用最低廉的价格和最优质的服务完全满足了当今时代消费者的消费需求，消费者可以通过网络营销渠道购买家电产品，买到物美价廉的家电商品。

参考文献

[1]王便芳.大家电网上零售市场洞察[J].销售与市场(管理版)，2010(5).

[2]吴鹏.数据对比国内外家电零售市场[J].现代家电，2011(3).

[3]卓俊.网络营销[M].清华大学出版社,2005(3).

[4]刘向晖.网络营销导论[M].清华大学出版社，2005(4).