买车险的技巧
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇买车险的技巧范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
买车险的技巧范文第1篇
人 行
我是东北人，初中毕业后就到处打工，也倒腾过一些小买卖，都没成气候。3年前，村里的二麻子叔从北京回来盖房子，喝酒的时候我有没有兴趣跟他去北京卖车，说挺挣钱的。我去算了一卦，算命先生告诉我南方有财，我就跟着去了。那一年，我23岁。
我能有今天，真得感谢我二麻子叔，是他一手把我带起来的。没有他，我连车型也不认识，更不要说成为你们文化人称的“拼缝”资深人士了。
其实“拼缝”这活要说简单也简单，要说复杂也够复杂。简单地说，就是帮买车的人“拼”车，然后从汽车经销商、装饰商、保险公司等处赚取卖车的价差、车险回扣、装饰和验车差价。以前车紧缺的时候，也打时间差，赚加急费。据说“拼缝”最初是动词，表示赚取加急费的一种销售手法，现在“拼缝”已成为非正式汽车销售业务员的统称了。
要说复杂，“拼缝”里面的门道可多啦，呆会我一个一个和你说。你问我为什么能挣到这些钱?靠的是两样：其一是靠信息不对称，买车的对汽车市场不熟悉，比如说价格吧，其实伸缩性挺大的，这些年汽车种类一增多，就更复杂了；其二还得靠嘴，哪怕说得天花乱坠，总之要说动对方跟着你买车去。
我们自己手头上一辆车都没有，要出货的时候，就联系经销商去拿，通常我们会有一批联系比较多、经常交易的经销商，这样“拼”起来轻车熟路。这也该算是变异的“零库存”经营吧，整个市场的车都是我们的“大仓库”，只不过我们没有自己正式的公司而已。换句话说，我们干的是无本万利的活。
赚 钱
刚才我和你说了，我主要靠销售价差、车险回扣、装饰和验车挣钱。
我现在特别怀念1年前市场疯狂加价的日子，那时市场供不应求，有些车型从交定金到拿到车要几个月甚至半年，所以我们都加着价卖。比如广本新雅阁，厂家报价25．98万元，我曾以现货即取卖过33万元。还有奥迪A6也能加上5万元，帕萨特B5、POLO什么的都能加着价卖。
那才是正宗的“拼缝”，对有订货周期的紧俏车型，我们和经销商或销售员互相勾结，让他们把买主的车延期交付。比如原本是1个月周期的，经销商延迟到3个月，然后就有2辆现货车可以通过我们加价卖给其他急于提车的人。这样打时间差，“拼”的是时间的缝，赚的是加急的钱，比㈩纳挪用公款搞投资还赚得轻松，而且一点风险也没有。加价的钱，给买主开的是装饰等发票，我和经销商净赚，然后按四六分成，惟独把厂商给蒙了。
可今年，突然都供过于求了，加价的好日子不再，反而实际售价不断跌破厂商指导价。幸好我们还能赚差价，只是空间很小了。
怎么赚?我给你举个例子吧：你看市场上某款车零售指导价是32．6万元，我们才不管这些呢，我们对底价熟悉得很，经销商从厂商处拿的进价电就是29．2万元。这还不算，我们还敢把车子卖到29．1万元，然后以28．6万元从经销商处提货。为什么?经销商还可以从厂商处拿“返点”啊。假如“返点”是2％，那就是5840元，他的进价是29．2万元，减去5840元，不就正好等于28．6万元。这些底价，我们知道，买车的人不知道啊!当然，这是一个极端的例子。经销商之所以分文不赚也出货，是因为有销售任务，要是达不到，连以前卖车的销售“返点”都有可能拿不到。而且，经销商早把款打给厂商了，要是库存积压，就会面临现金周转不灵和得不到厂商“返点”的双重危险。
今午五六月那段时间，整个汽车市场都卖得不景气，有的经销商着急山货，我们让他们赔本以低于28．6万元的价格山货都有可能。
当然这属于特殊情况。一股来说，我们还是只能在经销商那里按他的进价拿货，上下浮动不会很大。所以同一车型我们会联系几家经销商，从儿家经销商处分别拿到阳低价，各家的销售情况不一样，从厂家得到的政策也不一样，他们的底价差别大着呢。谁能给我们的出货价格最低，我们就把买车的顾客带到哪家去。
特别是每年12月，经销商面临年底厂商“返点”，会想尽各种方法冲量，这个时候，我们打销售差价的回旋余地最大。
这几个月汽车价格降幅很大。这和销售不景气，我们又在其中倒腾的关系很大。销售差价的空间被我们倒腾得差不多了，所以我们更多会在车险回扣、装饰和验车上挣钱。
买新车反正要上保险，各家保险公司给的回扣不一样，我们就尽量让车上去买那些给我们回扣高的保险。以前回扣最高时，能超过保险费用的50％呢!现在没那么高了，通常也会在8％～30％。那些知名皮低的、保险贵、服务义不见得好的，回扣越高。
我们给经销商带去买主，按行规，他们要把上保险、装饰的钱交给我们赚。要是车主不想通过我们上保险，那还了得，没衍赚头就不要怪我们翻脸不认人：讽刺挖苦，骂他个狗血淋头，甚至威胁，能用的招数都要用。我们干“拼缝”，什么保障都没有，不就是图个钱字吗?
帮车主义装饰的钱赚得最黑，装饰这玩意，底价和售价差得多着呢。成本100多元的防盗器，500元甚至上千元都卖过。我们有一些约定的装饰店，能拿到让车主想都想不到的最低价，而且这与车价比较起来是小数目，车主也不太注意，特别容易以次充好，坑他一笔。
其他验车费、出库费之类的，就当是辛苦费了，也有百儿八十的可以赚。这些细节上，我们会想办法让车工在验车时莫名其妙地多出一些费用。
骗 术
右人说，我们拿厂午主的钱就跑掉，还有用假保单骗人。这些事不是没有，不过很少，这样做的算是我们“拼缝”的败类了。行有行规，这是明显违法欺诈的事啊，怎么能干?就像倒卖火车票的，拿假火车票去坑人，那不是缺德吗?
不过说实话，现在市场上干“拼缝”的，三教儿流都有，人家临时而来，随时而去，谁也不会把市场当自已的家。出现一些没“拼缝”职业道德的骗子也不是为奇。
一般来说，哪个市场旺，我们就往哪个市场扎堆。像亚市，那简直就是天堂，满地的金子啊!人一多一杂会怎么样?林子大了，什么鸟都有!
你问我骗不骗，当然要骗，不过我要骗得不违法，我只利用车主贪小便宜、不懂行和大意去骗。比如说把他们本该享受的售后服务弄得含糊甚至没有；比如说把厂商免费赠送的小配件和装饰品当新货卖给他；在银行贷款之类的合同上留些空白让车主签宁，然后在数字上做点小动作，把原来许诺的汽车零售差价在分期还款的数，产上补回来。等他发现的时候，我就一口咬定当时是按原价出售的，反正买车讨价还价时空口无凭。
另外，我们会想尽办法讣头主先交定金，哪怕是少量的，只要他定金交了，就得跟着我走，要想反悔不买车，或者挑三拣四的，就别怪我把定金当违约金没收。
这种骗都不违法吧，顶多算“黑”心一点，不过话说回来，干我们这一行的，指望的就是外财。和买主本来就是一锤子买卖，又不指望靠回头客和售的服务赚钱，也犯不着去建立什么客户关系管理，能黑就大胆地黑。他没交钱前是我的客户，我的上帝；钱一交，我们的关系就列此为止。
斗 争
不偷、不抢、不违法，是我们的底线。要说我们“拼缝”这一行，现在还真成气候，告诉你吧，就北京的市场，30％的车都是靠“拼缝”给“拼”出来的。
车市了恨我们，因为我们不用给他们缴市场管理费。不过我们不怕，他们拿我们没招。拿我来说吧，这几年总在亚市混，和市场管理人员以及保安都脸熟了，彼此干什么的都心知肚明。这又怎么着，我就说我是来看车买车的，他们也没真凭实据，就算看到我和买车的搭讪，谁告诉他我不能和陌生人说话啊!就算他抓到我正在谈生意，我不偷、不抢、不违法，他能把我怎么着。所以保安常常只是做做假踹一脚的动作，或者在我们谈生意时，不识趣地跟着我。这个时候，我也会考虑给他面子，暂时作罢。再说了，总要给人一条生路吧，逼急了，谁也没好处，这个道理大家都该懂啊。
就说和经销商吧，有的是很乐意和我们合作，有的则讨厌我们。这我知道，不过讨厌归讨厌，别断我财路就行。有一次，我带一个买主在市场上看车，结果走出一个经销商，说车是他的，我不是汽车销售员，把买主吓跑了。这不是和我对着干吗?那还了得，第二天啊，这位经销商的新车就出现了划痕。打住，没凭没据地不要说是的，谁看见是我划的了啊?反正和我们对着干的经销商，过几天车子都有划痕。新车有划痕那就是烧钱啊，要重漆不说，搞不好还只能把车子作缺陷品处理掉。
我们和经销商也算是同行吧，我们觉得啊，同行真的不是非得成为冤家，现在不是提倡共赢吗?我们和经销商的关系很微妙，他们恨我们把价格搞乱了，但又指望着我们帮他们出货。
像我们在这么复杂环境下混饭吃的，当然不是单枪匹马，其实我们靠老乡、朋友关系，都有自己的小组织，市场总要有个地盘之说吧，要不谁都来“拼缝”，怎么吃饭啊!
据说很久以前，京城的汽车“拼缝”是北京人的天下，后来这些人发了财，有的就“投诚”做了经销商。再后来，慢慢就变成了东北人和河北人为主的天下。
我所在的亚市，有段时间分成了两大势力，分别称进口车派和国产车派，大家很是相安无事了一段时间。不过，矛盾总归是有的。有一次，双方还干了一次群架。
历 练
我绝不会主动告诉顾客我是“拼缝”，我口袋里有几种名片，有“经理”、“销售代表”、“经销商”等。摸清客户的心理是必须掌握的“拼缝”技巧，不管怎么样，我得让买主相信我能“挑好车、买便宜车、代办各种购车手续”。
现在，我最经常说的一句话是――“您看，我这不是想为您省钱吗”。这是我们的绝招，虽然我没学过什么营销和客户关系管理，但我知道，只有让对方感到你在为他着想时，他才容易被你牵着走。这也算是我们行走江湖的经验吧。
说实话，这真不是件容易的事，我时刻准备着要有过分的热情，哪怕厚着脸皮，第一步是要和来市场的购车者搭上话。我还要会识别人，有3类是我最喜欢的：贪图便宜的购车人、慕名而来的外地人、没有经验的购车人。我只要态度好，很容易把他们牵着走。
另外，我还要尽量让对方感觉我是可信的专业人士。这就取决于我对汽车市场的掌握，要想成为优秀的“拼缝”，把各种车型倒背如流是必备的素质。
现在想起3年前我刚人行，对汽车可以说是狗屁不通，能达到今天“拼缝”的水平，还真下了一番工夫。那时我口袋里随时带着一个小笔记本，上面密密麻麻地记录着几乎所有市场上的车型和价格，还有很多同行和经销商的联系电活，随时询问价格变化。“拼缝”是打游击的，必须全面掌握周边环境变化。我用了差不多3个多月，才将各种车的型号、价格和特点背得滚瓜烂熟。最关键一点：要随时搞清楚，不同型号的车，哪家经销商能给我们最低的底价。
正是我们对汽车信息执着不懈的追求，所以我们在向买车者介绍时，常常会说“我绝对给你最实惠的价”、“我保证能给你拿到你想要的车”。我们最过瘾的绝招算是团队作战，通常是4～6人，在车市里游走或扎堆。来了人我们分批去搭讪，然后分别报价，大家报的都是偏贵的价钱。三人成虎，就给购车人造成就是这个价的错觉。然后，高手出马，报一个比先前稍微低点，但实际仍旧偏贵的价格。这时，很容易取得买主对报价的信任。
有人说“‘拼缝’好比游击队，专卖店的销售人员就如正规军。”这句话说得倒贴切。
变 化
3年来我省吃俭用，好歹存折里也攒上了10多万元。今年行情不太好，每月只能挣个三五千元。去年和前年行情好的时候，两三万元一个月也赚过。我有时也看看报纸上专家对汽车行业的分析，据说以后的趋势是卖汽车的利润会越来越薄，那就意味着“拼缝”的钱将越来越难挣。
据说4年前有个同行“拼”一辆奔驰S600，赚了5万元。现在我们只能几百元几百元地挣，真是今不如昔啊。
我总觉得快到转型的时候了，要不很难再发大财。我二麻子叔赶上了好时候，发了财，去年和人家合伙去做了汽车经销商，他也劝我早日归正。可要正儿八经的去做汽车销售员，难度还真高。销售技巧、服务理念不说，还不让有明显的坑蒙拐骗痕迹，太难。
买车险的技巧范文第2篇
节俭圣人成龙，尽管连续几年蝉联港台明星收入的冠军，在拍戏时却会叮嘱剧组的成员，在洗手间卫生纸不要两张叠起来，要用单张。生活中的成龙也没有什么名牌的包装，常常是一身仔服或一袭唐装。但成龙还不是新节俭主义的代表，因为他的节俭不过是一种苦孩子出身养成的习惯。
新节俭主义的幸福男女，其实是选择一种眼睛向内的生活。他们认定，幸福如同穿鞋子，挤不挤脚是自己最该关心的事。不能因为追求奢华或外人的羡慕就把水晶鞋套在自己的脚上。在家有余粮之后，一类人选择的是买两碗豆浆，喝一碗倒一碗，谁叫咱家有钱；或者咱要告诉人家咱们有钱。而新节俭主义的幸福男女选择的是要将手中的这一碗豆浆喝出更多的滋味；或者换成牛奶，彻底当小资。当然，是否换牛奶，也是视自己的胃口而定，与别人无关。
新节俭主义的幸福男女，在许多时候其实并不是精明的人。他们会干出一根火柴掉在地上，接着再划一根火柴把掉在地上的捡起来的傻事。节俭对这些幸福男女而言首先是一种行为方式，而不是处心积虑的算计。因此，他们也就成为了染上先锋色彩的另类。
其实，在经济生活的进化中，节俭正成为一种健康的力量。就像我们现在很难接受满嘴大金牙的美容，我们对浪费资源的奢侈也开始愈加地反感。
在“二战”结束后的经济萧条中，为了刺激经济增长，英国豪华游轮“伊丽莎白”皇后号开始了当时著名的浪费之旅。每次横跨大西洋的航程结束后，船主就将船上的被单和桌布扔进大海，以保证一些工厂可以继续开工。这样的浪费当时赢得了世人的称赞。后来，有经济学家对这样的经济增长方式提出了质疑，难道真的是消费制造了需求，需求制造了增长？高消费真的是经济高增长的发动机，而对资源的消耗我们可以忽略不计？
新节俭主义者理性的背后实际上是经济理论的进化，但是，许多的幸福男女对此也许并不知情。他们并不关心自己的行为是否符合经济学的逻辑，他们关心的是自己能否始终如一地把握住自己，只把钱花在刀刃上，而不是刀身，更不是向别人炫耀的刀鞘。
正是为了提升和巩固这样的理性，钱经人为新节俭主义的幸福男女总结出省钱的十大原则。这一方面是要让还没有迈入新节俭主义大门的“不幸者”窥视到屋内的人究竟如何幸福；另一方面也是在帮助屋内幸福的人更加地幸福。尤其在新春之际，这也是我们钱经人的祝福。
要成为新节俭主义的幸福男女，全靠我们自己。
幸福10原则
曾有这样一个故事：老神仙可以提供很多很多的黄金，但聪明的年轻人却只要他那根点石成金的手指。学案例、听故事固然重要，而掌握原理、方法，学会举一反三，更重要。这也是人们通常说的，“授人以鱼，不如授人以渔”。
我们最初的想法是，为读者提供尽可能多的关于省钱的故事和案例，比如“省钱100招”，可以去借鉴和模仿。但后来发现，这样的故事无法穷尽，即使是1000招、10000招，也难以保证对读者全部有用。
于是，又回到对省钱这种理财行为最核心、最智慧的东西的追求，总结出省钱的原则。如果这些理念深植于心，如有意识地扩大消费量，瞅准消费时机，变换消费地点、方式，反规律逆向消费等，您会有更多的创造性的省钱故事。
原则一 长短搭配 组合消费
长短搭配 组合消费
数学原理告诉我们，两点之间直线最短。当然，除了直线还会有折线、曲线等，只不过直线距离花的时间最短，而其他线路看的风景更多。但如果这些线路间有交点的话，就有了多种组合、多种异曲同工的方式。
对消费而言，也是如此。同样能达到消费目标的多种消费模式，自然也各有优劣。比如，用全球通手机，信息覆盖面宽，但话费昂贵；小灵通话费便宜，但信号较差，手机经常出现质量问题。常言道，“鱼与熊掌，不可兼得”。选择一种消费方式，自然也就意味着对另一种方式的放弃。
是不是有一种方式既保证一定的消费水准又能省钱呢？显然是有的，那就是把多种消费方式组合起来，取其比较优势，最后达到各方面因素的平衡。
组合消费有几个前提，那就是：存在多种不同的消费方式，且这些方式的差异性（尤其是费用）很大；不同消费方式间可以自然转换（如高速路的中间出口等）；这种消费大都是低耗、重复性消费，这样更能显现出组合的省钱优势。
案例1:高速路与国道组合出行
驾车出门，完全走高速公路，体验的是“时间就是金钱”的道理；走国道则是省钱、耗时。如果您对路况比较熟的话，高速公路与国道的组合应是个不错的选择，可以达到费用与时间的平衡。
下面给出的是北京和广州一南一北两个例子。在第一个例子中，如果家住北京通州，每天到市区上班，一个月下来，B方案要比A方案省钱300元。
为我们提供第二个例子的、广州的刘小姐感叹道：“开私家车，一起步就要花钱，当然要精打细算；不过，老是捺着性子等红绿灯也不爽，因此，只能比较着走，看哪条路既快又省钱。”
案例2:小灵通与手机一起使用
对很多双机族（拥有一部手机、一部小灵通），以下方式将为您节省电话费。
（1） 在市内将手机呼叫转移至小灵通，您每月将节省一半以上的电话费。
（2） 在市外或未覆盖地区，可通过将打入小灵通的电话呼叫转移至手机或固话。
（3） 离开家里或办公室时，可将固定电话呼叫转移到小灵通，方便接听来电。
（4） 使用17909打长途电话方便又省钱。
下面，对比一下手机与小灵通组合的省钱方式。
原则二 团体购买 分割消费
“团购”是近年来新兴的流行语，买房、买车，似乎什么商品都可以团体购买。这样，数量扩大，增强了价格谈判能力，自然能够省钱。
实际上，“团购”对我们来说并不陌生，它与通常所说的批发非常相似。只不过，批发常用于渠道商或是团体消费者，“团购”则是把本不相干的若干消费者集合起来，最后享受到适用于渠道商、团体消费者的批发价格。
如果细究批发价为何比零售价低，这是因为购买量扩大后，加快了商家的资金流转速度，可以提高资金使用率。一般应当注意的是，最好随身携带航空公司的会员卡。因为旅途中很可能就有意想不到的惊喜和便利，比如免费送至机场、免费携带额外行李，让你省下小小一笔计划内的开支。许多商品的批发零售差价多为10%~20%，副食品甚至超过了30%。
“团购”还有一种特殊形式，那就是：对那些可以集合消费（没有排他性）的商品，可以团购然后按人数均摊费用，以达到省钱的目的。这种形式追求的是人均费用的下降，而非像前面那样取得一个较低的批发价格。
案例3:团购住房
陈名就是团购的受益者，他参加的是一家银行组织的一次团购活动，活动期内凡是从该行办理住房贷款的购房人，由银行出面组织贷款人和房产商谈判，使贷款购房者享受优惠的团购价格。最终陈先生以低于市面8%的价格买到了房子，你可别小看这8%，一套40万元的房子等于省了3.2万元。
一般情况下，住宅房团购与零售的差价在200～380元／平方米之间，商业房团购与零售的差价在500～1000元／平方米。
住房团购的方式有很多，比如可以参加单位或银行组织的团购，也可以参加亲朋好友或网友们自发组织的团购；另外，许多地区的公积金管理中心也可以为公积金贷款者集中办理团购住房，这种方式可以达到贷款省钱（公积金利率比商贷低）、购房省钱的双重省钱效果。
不过，一定要警惕住房团购的“托儿”。有些房产团购是房产公司的“托儿”，或是房产公司自办的，表面上以折扣较高的优惠价来吸引你参加，实际上却设置了先提价后为团购打折的陷阱，参加这样的团购不但达不到省钱的目的，有可能还要多花冤枉钱。
案例4:两人合购化妆品
张小姐是北京市某机关的职员，自从一家商场推出买200元商品赠等值消费券的活动后，她就开始琢磨与人合伙消费了。一次和同事逛商场时，两人同时看上了一套800多元的化妆品，此时商场正在举行购物200元以上返赠200元礼券的促销活动，如果用800元现金购物会得到800元礼券，可这800元礼券却只能在化妆品柜台使用，如果两人联手则等于半价，于是两人结成消费同盟，各自用400元就买到了心仪的化妆品。此后，张小姐对联合消费喜爱有加，且在购买商品时和同事屡次实践，“感觉还真是省了不少钱。”
案例5:上下班搭顺风车
时下住在郊区的上班族特流行搭小区的顺风车上班，这样，车主也能分摊汽油费，它们常在社区网站上寻找顺风车消息。
王雨就是这样一人。王雨家住通州区的一个小区――时尚街区，在北京王府井上班。正常情况下，如果坐公交车上下班，王雨每天来回需要10元，这样，一个月也要220元左右,再加上平时偶尔打车，每月综合路费开销就要400多元，但自从王雨与同住本小区的几个人一起共乘一辆车（搭顺风车，费用分摊）之后，它每月只需要交给车主300多元汽油费即可，这样，王雨上下班既省钱又免受挤公车之苦。
原则三 回头顾客 定点消费
商家最喜欢的是回头客，我们看那么多品牌广告不停地在媒体上出现，正是为了培养顾客对自己的忠诚度。所以，商家对回头客也往往会采取让人眼花缭乱的优惠活动，如打折、积分抽奖等。
对消费者而言，有一条省钱秘籍，那就是：认准某个商家（联盟）或某个品牌，重复消费，做个忠实的顾客。这种回头客，可以是有意为之，单次结算；也可以是一次性批量购买，然后分次消费。
定点消费与团购在道理上是一样的，都是扩大了购买量，从而增强了价格谈判优势。只不过，团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量，它是横向的；而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量，它是纵向的。
案例6:锁定航空公司
申请加入某家航空公司俱乐部，成为其会员。在这家航空公司累积的里程达到一定标准时可以换取免费机票、免费升舱等多种奖励。
在不影响日程安排的前提下，尽量“钟情”于一家航空公司，办理这家航空公司的会员卡享受舱位升级、贵宾室休息等各种优惠。你的专一好处体现在里程积分上，除航空旅行外，无论住宿酒店、租用汽车、购买保险以及使用信用卡签账，均可累积里程，达到规定标准即可获得这家航空公司的免费机票。
应当注意的是，最好随身携带航空公司的会员卡。因为旅途中很可能就有意想不到的惊喜和便利，比如免费送至机场、免费携带额外行李，让你省下小小一笔计划内的开支。
案例7:选择定点餐厅
现代都市人下班后携家人在外就餐的机会大大增加，尤其是“丁克”家庭。如果能为自己选择几家合口味的定点餐厅，可以享受老顾客的折扣和优惠。
现在餐饮业的竞争非常的激烈。如果你是经常在外就餐的人，就可以在合适自己口味的餐厅中选择几家定点餐厅。按照北京目前的行情，老顾客一般能享受到八折左右的优惠。如果你全家人在外就餐的费用为每月2000元，一年下来，你就可省去4400元。
案例8:买公园月票
公园月票的持有者可以随时出入公园，相比每次购买门票，显然便宜很多，这是有效的健康省钱方式之一。
公园月票绝对不是退休老年人的专利，在公园里悠闲地散步是非常好的休闲方式。放松紧张的工作，三五好友相约或一家同行，选择一个离家比较近的公园，或者是交通方便的公园，边欣赏着园林四时变化的景色边谈谈各自的心里话，这样的交流伴随着些许的浪漫与惬意，且不经意间还有了减肥的收获。
公园月票一般都是四五块钱，只相当于一次的门票票价。像天坛公园这样的世界遗产，每个月也不过15元。每个月的月末带上一张证件照就可以购买，就这么简单。
案例9:买一张地区博物馆通票
博物馆通票是那些历史文化古迹较多的地区，对大众推出的一项优惠措施。买上一张地区博物馆通票，在一年的时间内慢慢逛博物馆，对于喜欢逛博物馆的人来说最划算。
以北京地区为例，纳入通票网点的博物馆138家，其中免票3人次的50家，免票1人次的50家，共计免票点100家；半价或提供特别优惠的38家。门票减免总价值达5000元以上，但通票售价仅为80元。
购买通票可以通过中国票务网等网站订购，这些网站在某个区域内都是免费送货上门的。通票以彩色门票书册的形式发行，页面印有场馆地址、精品图片、联系电话、开放时间、乘车路线、参观副券等，不亚于一本导游手册。
原则四 把握规律 逆向消费
价格的高低，是由市场供求决定的。所谓“谷贱伤农”，正是因为在需求量基本不变的前提下，供给增加，价格必然下跌。反过来讲，在供给基本不变的时候，需求量上涨，自然会带动价格上扬。别的不说，单举眼下的春运期间火车票涨价，就是一个有目共睹的例子。
很多商品的消费都是用周期性的，有淡季、旺季之分。因此，掌握这样的价格规律，理性消费，就能达到省钱的目的。当需求高涨价格上扬的时候，不要跟风消费；而反其道行之，等市场清淡的时候，既不用为拥挤问题苦恼，又能大幅节约费用。
当然，逆向消费也有一个制约条件，那就是：你的消费时间能与别人的错开；或是你耐心购物后留待以后使用，又不计较到时是否会与潮流不符。
案例10:淡季婚礼
现在连结婚都时兴扎堆，在结婚的旺季，各种费用也是水涨船高的，庞大的开支常常超出新人们的预算。既体面而又不会浪费的办法就是将时间避开高峰再加上精明的筹划。
许多新人大多会把婚期安排在5月、9月、“十・一”、元旦、春节前后，相对的，宴会场地、婚纱礼服、礼车以及捧花的价格也会随之飙升。如果你不想因此多花钱，建议你不妨选在结婚淡季，如3、4、7、8月。不但能够享受较好的品质，而且可以减少一些不必要的开销。
案例11:淡季装修
如何降低家庭装修成本成了许多购房者所面临的一个共同的问题。当然，降低成本并不意味着要刻意地省钱，而是指在充分满足生活舒适度的情况下，尽量合理地安排装修支出。选择淡季装修不啻为符合这一条件的明智之举。
新房买好之后，装修的问题紧接着就要被提上“议事日程”。在装修上要花的钱对于大多数人的压力也是不小。但你是否知道，家庭装修的确有淡季、旺季之分？炎热的夏天和寒冷的冬天，一般人都不会考虑在自己的住所大兴土木。家装市场此时就进入了淡季，装修的人少了，买材料的人也少了，很多商家会开展一些淡季促销活动，对产品做些调整，该处理的就在这个时候处理了。如果您有足够多的时间各处转转，这对您来说肯定是个好消息。
当然，各地的装修淡季也随各地不同的时令而不尽相同。江南特有的黄梅天、北方的寒冷季节都应是你淘宝的好时令。选择淡季装修不仅价格可以讲得更低些，也会使承包商设计施工前耽搁的时间减少。
原则五 避开名牌 平实消费
人常说，“平平淡淡才是真”。名牌商品包含着很大一部分的广告推广费用和品牌价值，因此，必然比普通商品要价格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲，但却物美价廉得多。
根据自己的实际情况，在消费水准并不降低的前提下，适当地避开名牌，平实消费，可以说是一条不错的省钱建议。
案例12:小病选择小医院
对感冒、头痛等常见病来说，不同医院、不同医院采取的治疗手段可谓大同小异。但医院级别不同，看病所花的费用可就不一样了。
大医院的特长，应当是在诊断大病、疑难杂症上，而收费标准也与其名气密切相关。但很多患者，一味地青睐大医院，即使是小病，也希望到大医院挂个专家号。
据广州医保中心公布的2003年社保年度广州医保病人住院医疗费用的统计数据，医保病人格外相信三级医院。比如，广东省中医院，在整个社保年度中，共结算了5901名社保病人，广州市第一人民医院、广州医学院第二附属医院等，也分别结算了5646、5258人次，人数众多。相比之下，规模较小的一级医院很少得到参保病人青睐，像白云区人和华侨医院，全年只有两名医保病人光顾。
由于三级医院的收费较高，在统计数据中，三级医院的人均住院医疗总费用多在万元以上。其中像广东省人民医院、广州市肿瘤医院等，平均费用分别达到了3.3、2.1万元，数额不低。而一级医院的平均费用要少得多。
在三级医院中，参保病人的自费比例较高，一般都在20％以上。也就是说，在三级医院看病的医保病人，开销多在2000元以上，而在一、二级医院，自费比例多为5％~10％，病人开销多在500元左右。
因此，对人们来说，小病选择小医院会更划算。
案例13:巧用停车场
在自己的办公楼和常去的商业设施，寻找廉价甚至是免费的停车场所。请相信一句老话“不怕贼偷，就怕贼惦记”。只要你有心，就一定会有所收获，而日积月累，这也是一笔不小的费用。
在养车的费用中，停车费是杀人不见血的软刀子。仔细算下来其实是一笔可以与油费相媲美的数千元级的费用。
居住小区要买车位（如果你没有车库），这是一笔钱你必需的支出。如果你要省，就只有在流动车位上想办法，在许多小区，流动车位比固定车位便宜1／3左右，如北京的中档小区的固定车位每年3600元，而流动车位的价格只有2400元。但并不是所有的小区都有流动车位的设置。
工作的办公楼也需要买车位，如果你的级别不足以让公司为你买单，这时你就需要动脑筋。档次越高的写字楼，车位费越贵，尤其是地下车库。如果地面有停车位，可以算作你次佳的选择。最省钱的办法是在办公区周围寻找便宜的停车场所，如立交桥下、居民小区、有免费或低价停车场的商业设施等。你一定能找到合适的车位。关键要调整自己的心态，不要为图方便和气派每天增加一二十元的支出。停车稍远一点，每次三五分种的路程，对开车的你也是一个锻炼。想想比尔・盖茨，他也没有固定的车位，去晚了他也需要满场转悠寻找自己的位置。
在繁华的商业街区，常常过一条街，就有B类的停车场，价格也只是A类场所的一半甚至2／5。当然，你千万不能为了把费用降至为零而违章停车，因为仅仅算经济账，罚金就是你正常停车费的10～20倍。
案例14:使用小运营商的IP卡
现在大家都知道打电话用IP卡比较省钱，但使用不同的IP卡的花费不同，如果能对IP卡做到精挑细选，同样也能更省钱。
同样是IP，网通的就要比中国电信的便宜那么一些，铁通的更便宜，但安装的城市并不是太多。每个城市的电信还有各种的99XXX特服号码，有些需要预付费，有的限定拨打时间，这些都是要注意的。
另外，IP卡在邮币市场上买还能打折，有的折扣还挺可观，所以，只要你用心学习，打IP省钱也简单。
案例15:向当地人打听实惠餐馆
既然为了一饱口福，并且还要好吃不贵，那就不妨多动动嘴，向当地人打听一下“哪儿有什么好吃的”；然后，再动动脑筋，做出自己的分析判断，那吃饭与省钱就两不误了。
旅游时品尝当地美食，是必不可少的。但大多声名在外的餐馆又价格不菲，像北京的“全聚德”、西安的“老孙家”等。不久前，笔者到上海出差，慕名前往城隍庙的绿波廊，一桌难求，最后与几位素昧平生的老外一同进餐。几道小吃下来，已是百元开外，却依然饥肠辘辘。
如何才能既好吃又省钱呢？一位经常外出旅游的朋友，为我们推荐了一个好方法。据说，此招屡试不爽。
那就是向当地人打听餐馆。旅游“打的”与司机攀谈时，不妨问一下“如果您赚了钱想带家人出去吃饭，会去哪儿呢？”然后，以同样的问题向当地的杂货店老板或是其他人询问。综合这些人的答案，被共同推荐的那家餐馆，放心地去就是了。
案例16:修车不去4S店
私家车的保养与维修，要去你座驾的专修店，而不是派场颇大的4S店，一般你能节省到一半以上的费用。
养车的费用与购车的费用相当。而养车的费用中，车辆保养和维修的费用又占据了很大的部分。
第一次买车的人，由于对车辆缺少常识，在4S店度过了几个月的免费保养期后，无论是出于习惯还是求稳妥的心态，一般都会接着在自己已经熟悉的4S进行车辆保养与维护。如果你没有去过其他的维修店，这时候你对4S店收取你的高额费用并不敏感，以为养车就该如此。其实，在非4S店，如果你完成同样的项目，往往只需要支付一半的费用。原因是4S店的管理成本大，店面的日常维护成本也高。
去非4S店，你可能遇到的最大障碍是害怕修车工手艺不好，并为你使用了伪劣的零配件。应对第一个障碍，你可以选择你座驾的专修店，如桑塔纳专修店、宝来专修店，这里的修车工见多识广，其实也非常的专业。而应对第二个障碍，有人的建议是你可以自己去购买正品的零配件。《钱经》人认为，这不现实，因为除了常规的保养，一般情况下你不会事先知道需要什么样的配件，除非你对车真的很了解。而且，这还需要你花费不少的时间，这也不符合《钱经》人的省钱原则。其实，你完全可以向店家表明，一旦发现用上了伪劣的零配件，他们不仅会失去你这个回头客，而且还面临着双倍索赔的风险，因为汽车零配件的伪劣是非常容易举证的。当然，每次更换的机油除外，这需要你给予格外的关注。
车辆越到后期，维修的费用越高，当然，你对车的性能也就越了解。因此，在4S店完成了免费保养后，你就可以向一个与你开同样车的老手打听，确定下你座驾的专业维修点。这样的节省，最终能累积到万元级的份量。
案例17:在社区和学校健身
我们能去的健身场所，如游泳馆，各类球类馆，一般可分为两大类。一类是纯商业运营的体育中心，一类是高档社区和机关单位的文体中心。如果你选择了后者，将为你的健康花费节省下一笔不菲的钱财。
三年前，有关部门出于全民健身的考虑，曾要求机关单位、学校的文体中心向全社会开放。而现在许多的高档社区也建有各种运动场所。由于这些机构与纯商业运营的体育中心享有税收等方面优惠，而且其收入只是“增收”，而不是需要通过商业运营来支付整个机构的费用，因此，它们的价格远低于市场的行情。如北京纯商业运营的体育馆羽毛球场地在黄金时段的费用是每小时50元，而高校在同样时段的费用只有15元。而且，高档社区和机关单位的文体中心在硬件设施上都有不小的投入，其环境决不亚于纯商业运营的机构。考虑到健身是一种细水长流的支出，选择明智的场地应该会为你节省下一笔不小的费用。
原则六 寻寻觅觅 伺机消费
现实生活中，存在着许许多多的优惠时机，如新店开业酬宾、商场返券、楼盘节日打折等。因此，瞄准优惠时机，适时消费就成为省钱的一条原则。
伺机消费与前面的逆向消费比较相似，都是把握住时机理性消费；而两者的不同之处在于：前者是被动的、随遇性的，只有等商家推出优惠活动，消费者才能行动；后者则是主动的，消费者完全可以通过对市场规律的把握，合理安排自己的消费时间和计划。
这里需要提醒的是：伺机消费首先要考虑自己的需要，如果因为贪便宜而购买了自己并不需要的东西后积压在家，其实是不明智的。
案例18:购房折上折
在房展会前夕定购下你看中的楼盘，巧妙利用地产销售商两个部门追求经营业绩和销售人员获取业务提成的心态，你可能享受到购房二次打折的优惠。
房展会一般提前一两个月就会做出公告和宣传，这时候是你购房享受二次打折的好时机。
在你看中的楼盘销售现场，先以不太经意的口吻，问明他们是否会参加最近的房展。如果是新楼盘，一般参展的几率很高。在确定他们参展后，你先交付小定金。需要掌握的火候是你交大定金的一定要在房展会开幕的两天以后。在购房现场，你一般都能享受到经销商为你提供的第一次打折优惠，如9.8折。
然后，你去房展会找到你交付定金的楼盘的展位。经销商一般也会为展会购房者提供一个优惠，可能还是9.8折。你向展会的销售人员表明你想通过展会定房并享受优惠，但你原来在购房现场原来已经享受到了9.8折的优惠。如果你不能再次享受到展会的优惠，你将转选你在展会上看中的其他楼盘。这时候，展会的销售人员为了提升自己的业绩，会极力留住你这样一个顾客。他会尽力去协调此事，并告诉主管，你还有退订的可能，因为你成为了现场销售人员和展会销售人员争夺的对象。按照《钱经》人实战的经验，他们会通过两个部门经理级人物的协调，让你在展会上交付大定金，并再次享受折让优惠。如9.8折基础上的9.9折，即你实际享受的折让为97.02折。由于购房是几十万元，甚至是百万元级的消费，你争得一个点的折扣，就意味着你省下了几千甚至上万元。
案例19:尾房淘金
尾房或清盘房就是楼房卖到最后剩下的少数几套房，一般尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低，如能从中挑选出一套中意的房子，应该说是一个不错的选择。
购买尾房还是有诸多好处的。一般来说，尾房所属的社区早已实现入住，因此各种生活配套比较成熟。房屋已经建成，没有晚交楼和烂尾的风险；而且，清盘房价格基本回落到了实处，开盘售楼前期的轰轰烈烈的炒作造成的价格虚高也已经不复存在了。
不过，购买尾房的关键是多看多问，避免发生不愉快和纠纷。获取准确的信息是购买的第一步，而察看房屋状况也是购买过程中最重要的环节。尾盘的产生会有很多原因，通常，消费者自己观察很难发现全部问题。因此要采取观察和询问两者结合的方法查验房屋实际状况，切勿盲目仓促地做出决定。
案例20:书市购书
书价飞涨是书虫们最为头痛的事，到书店买最多凭会员卡得到少许优惠，到网上买可能折扣多一点但也不够尽兴。其实，大城市中每年举办数次的书市、书会倒是一个实惠购书的好去处，出版社齐齐亮相，带来参展的书就没准备拖回去，正版多，新书多，成套的书多，豪华精装书多，关键是折扣诱人，收市前夕，低至二、三折的好事不难遇上。
在书市上，三联书店、商务印书馆、中华书局的摊位应该重点关注，他们的名著经典、工具书、古籍书质量很好，经常会有意外的折扣。
提醒书虫们，平时可以开列待购书单，最流行的、最经典的、最厚实的……都留待书市入货。届时目标明确，下手准、狠、快，省钱省得心花怒放，几趟下来，攒下的书足够打发休闲时光。
案例21:到剧院现购票
要想在剧场买到好票，首先要选好时间点，演出开始前45分钟左右抵达比较好，这样就有充足的时间挑选。此外最好从普通的退票人手里买票，与职业票贩子不同，这些人的票多半是别人所赠，不会太计较价钱。此时，往往就是以五折以上的优惠买到好票的机会。
一位朋友从前每次都是事先订票，然后再去看演出。有一次不小心错过了订票时间，只好去剧院门口等票，却出乎意外地买到很划算的票。从那以后，他再也没有事先订过票。经历了多次剧院门口等票的锻炼，他最划算的一笔交易是，开演前十分钟，以150元的优惠买到原价800元的演出票。
应当注意的是，不一定非要花重金买前几排的票。如大场面的音乐剧《猫》，离舞台太近反而难以看全"猫"的强大阵容，有点儿类似"只缘身在此山中"的道理。再比如京剧，如果是武戏，前几排吃尘土是避免不了的。
原则七 锁定风险 计划消费
有计划地提前为自己的未来消费做好筹划，这样可以规避未来的涨价风险同时还能享受一定的折扣，一般的预订业务都有折扣优惠，提前的时间越长，优惠越多。
计划消费的原理类似于期货，提前把以后的消费行为安排好，自然缩定了价格波动的风险。至于为何计划消费比实时消费更省钱，一方面是因为消费行为的规划更合理，避免了实时消费有可能价格较高的风险；另一方面则是商家得到了未来消费的保证，可以更合理地安排资源，所以给一个角低的价格。
计划消费存在的问题是，必须为消费行为可能发生的改变预留下退定或转变的空间。
案例22:鲜花期货
每逢节假日，玫瑰花价格就会飞涨，《钱经》人发现，为避免这“温柔的一刀”，其实可以做鲜花“期货”。
所谓“期货”，就是花商估计出节假日那天的花价，买花的人现在只下订金，可到节假日那天再取花。
“期货”虽然比眼下的市价要贵，但与节假日当天的暴涨相比，至少可省钱一半。以玫瑰为例，目前，颇有看相的超级玫瑰每枝零售价多在3元以下，而期货价格多在4元以上。一捧11枝扎在一起的玫瑰，连配花和包装用纸一道，买现货只需40元，期货则需70元左右。
但如果到了节假日临时购买，同样的花最少要涨到120元。
案例23:提前订机票
在旅游旺季或是节假日，大部分国内航线机票价格都会至少上涨。面对票价全线上浮，有出行打算的人一定要注意了，采取提前购票，或同时购返程票的方法可以为你降低费用。
一般来说，飞机舱位票价都是根据往年的数据制定的，比如说，舱位6折的票有20张，售完后票价自然就会上涨到7折，7折的票售完，票价就继续上涨到8折甚至全价。从以往经验来看，提前3天购票最容易拿到最低折扣的机票。而且，如今一些航空公司为了揽客做出提前预订机票可享受优惠的规定，且预定期越长，优惠越大。与此同时，也有购往返票的特殊优惠政策。
在预订飞机票上如此，在预订火车、汽车票上也有优惠。如预订火车票，票买得早，可免去临时买票的各种手续费用。
原则八 节约成本 网上消费
现在越来越多的人选择在网上消费，小到一本书、大到数码相机、笔记本电脑。这种购买的优势在于，它能让消费者舒舒服服地坐在家里，随心所欲地买到所需的商品，当然，价格也会是比较经济实惠的。
网上消费因为没有物理环境，没有中间环节，可以节约很多因中间环节而附加的成本，所以网上的商品相对会比较便宜。另外，由于信息技术使企业提高了劳动生产率，也相应地降低了劳动的单位成本。
因此，尝试网上消费不仅仅时尚，更重要的是还很省钱。
案例24:网上订餐
网络订餐是一件新鲜事，大部分人不知道，外出吃饭前，可以通过网络选定心仪的餐馆，并且事先在餐馆订好位置。通过这种方法，可以获得相当的优惠折扣。
网络上有许多美食网站（如北京地区很有人气的饭统网等），它们网罗了城市中的大小餐馆，并且附带业余食客以及老饕们有趣的点评。通过这些评论我们可以获得餐馆的许多信息，如菜的价格、代表菜、地理位置以及有无停车位等等，为食客的选择提供重要指导。
最重要的是，通过这些网站提前订餐，在餐馆用餐完毕结账时，可以获得不同的折扣。当然啦，这些折扣在网站上也是明白标示的。
通过网络订餐主要有两个途径，一是直接在网上提交预订表格；二是拨打网页上的订餐电话。这两种办法都是简单可行的。
案例25:网上买基金
一般来说，不同渠道买基金的花费是不同的，通过基金公司的直销渠道购买就要比银行或券商的代销渠道便宜，网上直销渠道又要比柜台直销渠道便宜。投资者应该充分利用网上渠道，享受快捷、便宜的服务。
以华安公司的“银基通”与“银联通”业务为例，通过这两个交易渠道，购买基金的申购费都是4折，如买华安现金富利基金（申购费为零）之外的其他几只基金，每万元就可省下近90元。买的金额越大，买的次数越多，省得也越多。
案例26:网上汇款
出差在外，子女到外地上学，随身携带一大笔钱，无论放在什么地方，总之都是不安全的。而无论是邮汇、电汇，还是异地通过ATM取款，都得交不菲的手续费。有一种方式既省钱又安全，那就是网上汇款。
老王的儿子过些天要去北京上大学，一个学期的学费与生活费加起来，可是个不小的数目。这笔钱随身携带自然不安全，但按照传统方式，无论邮寄还是转账，都得交纳一笔手续费。
而老王自己受单位所派，要去上海接受为期一个月的培训。他再次面临着同样的烦恼：培训费与差旅费如何才能很好地带过去？
很多银行近年来推出的网上银行业务，很好地帮了他的忙。老王只需在某一银行开通网上银行服务（当然，选择银行时要看网上银行服务费率，有的银行是免费的，有的银行则收取0.2％的手续费），儿子到北京后，只要在同一系统银行开户，然后打电话把账号告诉父亲，老王通过网上转账即可。
老王去上海培训，汇款的方式也大同小异。提醒注意的是，在外地上网，如果是在网吧，一定要及时删除上网记录，以维护数据的安全。
原则九 精心对比 异地消费
异地消费是指在居住地以外、价格更低的地方消费。因为各地的经济发展水平、市场供求关系等不同，所以会出现价格差别。看到这种价差，是省钱迈出的第一步。
异地消费一般有两种：一是产地消费，顾名思义就是到产品的产地进行消费，这样一般会降低产品的流通成本，从而达到省钱的目的。
北京人到天津去吃海鲜，天津临海，海鲜比较便宜，而如果把海鲜运到北京再加工，显然会增加成本，据到天津吃海鲜的人介绍，同样档次，在天津消费海鲜比在北京要便宜1/3左右。
另外一种就是相同的商品尽量到经济欠发达的地域去买。比如，西门子同型号的热水器在北京城区的国美店卖是1500元，而在郊区的通州却只卖1400元。
案例27:北京人在杭州拍婚纱照
现在，越来越多人对筵席的兴趣不大，相应地，异地旅游结婚成为年轻人的首选。这种方式既不浪费精力又节省了开支，同时还增添了不少浪漫情调。
在婚假期间，吴莉莉邀请家人和密友举行简朴的仪式后，便两人怡然自得地出门旅游庆祝一番。她说，结婚应该花费在自己最在意的方面。吴莉莉自行安排旅游线路，住宿、交通费用则由当地旅行社包办。由于提前就有出游结婚的决定，她也有了将异地山水带入了婚纱照的打算。北京的物价高不说，环境也没有新鲜感，算下来去外地拍婚纱照还可省下地区差价。小莉在杭州玩上三天，同时在当地选择影楼拍婚纱照，价格自然比北京大为缩减，一套在北京标价3800元的婚纱照，在杭州只花了2500元，结果至少省了千余元，更有着西子湖畔的波光涟漪衬托，心情自然不差。
原则十 多看多学 知性消费
知性人群，是指有知识、有品位的消费人群，而知性消费就是有知识、有品位的消费人群把经济学的知识，主要指金融学的知识运用到消费中去，并通过精确的计算对消费商品进行甄选。
这一类消费不一定是流行的、时尚的，但却一定是务实的，比较常见的有保险的技巧，房贷的窍门等，而且这些有时并不为大家所注意。
知性消费，强调的就是活学活用。
案例28:申请“直客式房贷”
“直客式房贷”是指借款人在缴纳一定比例的首期款后，剩余款项按照“先贷款、后购房”的方式由贷款银行发放贷款，购买所需房产。房贷比例最高不超过80%，最长30年，按照住房贷款利率执行。“直客式房贷”不需要开发商担保，而需要银行指定的担保公司担保，购房贷款除须交纳正常按揭贷款的有关费用外，还须根据担保公司的要求交纳约8‰的担保费用。
陈先生买了一套总价约为50万元的现房，因为是尾房清盘，开发商给出了不错的购房优惠，并且承诺如果一次性付款的话，优惠折扣则更高。
于是，陈先生在银行办理了“直客式房贷”。这样，通过这种贷款，他用分期付款的方式享受一次性付款的折扣优惠，同时可以免去公证费、工本费等支出。因为可以一次性支付全部购房款，所以，王先生享受到了6%的购房优惠，使这套原价近50万元的房子，优惠了差不多3万元，减去8‰的担保费，还是节省了2万多元。
“直客式房贷”带给购房者的优惠显而易见，不过，购房者要想获得此类贷款却并非易事。一般只有像国家公务员、教育、医疗、新闻出版等事业单位或优秀企业、金融行业的正式职员等优质客户才可以申请“直客式房贷”。另外，银行对按揭的楼盘也有要求，必须是银行认定的优质楼盘，即指那些开发商信誉度高，经营正常，项目资金已到位，已取得土地、规划、建设、施工和预售证书（五证），销售情况良好，无完工风险（现房）的楼盘。
案例29:量身定做买车险
喜欢买“全保”的人由于对车险不够了解，白白交了很多保费。北京的王先生三年前购买了一辆价值30多万元的私家车，当时他为爱车买了“全保”，三年下来，平均每年才获赔500多元的车损险，其他的自燃损失险、新增设备损失险、车上人员责任险以及无过失责任险等附加险根本没有出险。
其实，王先生买的“全保”中有多项对他来说没有必要，如王先生购车主要是自家人用，一家人已买了人身意外伤害险，那么，车上人员责任险也可以不买；新车自燃的可能性很小，自燃损失险也可以不买等等。
案例30:用出行险替代航空意外险
您也许并不经常坐飞机出行，但我们身边的确有这样一群人总是飞来飞去。他们被称为“飞行人”，本刊2004年第10期就曾关注过《飞行人的理财百宝箱》。
每次乘机，很多人都不忘为自己买一份航空意外险，保费20元，保额是20万元，有效期也就几个小时。经常坐飞机，这可也是一笔不小的费用。如50次保费就是1000元。
但若是买一份出行险，有效期为一年，整体保费开支也大大降低。比如，太平洋保险公司的“世纪行”，50元保50万航空险、30万火车险和10万汽车险，一年内有效，不限出行次数。再如，中国人保财险厦门分公司前不久推出的“航空旅客人身意外伤害年度保险”，保费为100元／年，保额则高达80万元。
但必须注意的是，保单最多可以买两张，否则有劫机的嫌疑。
活学活用信用卡
信用卡，即通常所说的贷记卡，可以先消费后还款，根据申请状况透支3000元―2万元。如果将信用卡仅仅当做消费卡，那就太浪费了。有时你急用大额资金，可以利用信用卡进行短期借贷，如“预借现金”和“抵押借款”； 银行为鼓励刷卡消费，常推出多种优惠或是抽奖，再加上联名卡提供的回馈积分方案，你又还可以省下一些花费；充分利用好信用卡的免息还款期和商户联名功能，你甚至是在“赚钱”。
免费获保险
通过办理银行信用卡，就可以免费获得银行赠送的各种各类的保险。
很多银行的信用卡都将保险公司的意外险或者医疗保险作为促销优惠送给持卡客户，客户只要办理了相应的信用卡就可以获得巨额的保险。例如中信实业银行推出的STAR高尔夫信用卡，申领者可免费获得最高200万元全球旅游交通意外保险、24小时免费意外入院医疗保险等。对持卡人而言，这既拥有了一张高尔夫的特许消费卡，又是一张免费的保险卡。
免息分期付款买数码
想要提前拥有心仪已久的数码产品，可以通过信用卡向银行贷款，而且是免息的，最长贷款期限为12个月。
为促销数码产品，各大IT公司纷纷与银行联合推出免息分期付款。笔记本计算机、数码相机、MP3、投影仪、无绳电话、冰箱……以购买笔记本计算机为例，万元左右的名牌计算机分12期还款，一次性只需支付830元左右，然后再每月定期缴款。
招商银行、广发行和中信实业银行的信用卡部都推出了与IBM、东芝、明基、海尔或华硕等名牌笔记本合作的分期付款活动，每次新活动的资讯都会在相关网站上登出，你可以在网上进行申请或到营业网点填写申购单，一般15个工作日你就可以知道自己是否通过了购买审批。招商银行的申请比较容易通过，广发行的申请则需持卡一年以上，信用额度也要比较大才可。广发行和招商银行的促销活动相对比较多，可选余地也比较大。
分期付款出国游
商业银行推出各种针对旅游服务的免息分期付款，千元左右的首付款将圆你出国旅游梦，而不需为此支付任何额外的利息和费用。
很多商业银行推出了旅游免息分期付款服务，持信用卡的客户分期付款的总金额与一次性付款的金额一样，客户并不需要为此支付额外的利息和费用。
招商银行和广发行在全国推出了旅游免息分期付款，旅游线路有“南非豪华高尔夫之旅”、“德国阿尔卑斯山滑雪与匈牙利温泉之旅”和“日本北海道豪华冰雪之旅”等。如拥有一张招商银行的信用卡，无须任何担保，就可到招商国旅全国各营业网点申请参加旅游热点国家的分期付款线路，现场申请，现场即可获得审批结果。一般的旅行线路价格都在8000元至18000元左右，分12期付款一般只需首付1200元。
无本免息买基金
充分利用信用卡20天到50天的免息期，做一次无本投资。透支投资货币基金，到期赎回，还款后再购买，不仅省钱还可以赚钱。
使用信用卡消费，一般都有20天到50天的免息期，在这个免息期内，您可以将这笔钱投资货币市场基金，货币市场基金的收益一般在2.7%左右，相当于现在3年定期存款的税后利息，高过活期储蓄利息近4倍。
现在许多基金公司的开放式基金，都可以通过电话或网络买卖，甚至可以预约交易。比如华安基金管理有限公司与民生银行、兴业银行推出的“银基通”，只要去民生银行或兴业银行的网点一次性办好资金转入、银基通签约、开通手续，就可通过网上或电话购买基金。另外，许多基金公司推出的“银联通”，也可以使买卖基金变得很方便。需要提醒的是：赎回货币基金的资金要一到两个工作日才到账，千万计算好赎回的日期，否则误了还款就不划算。
出国留学汇款免汇费
很多人都出国留学或做投资，有时需要国内汇款。如果有一张子母卡，就可以省却很多国际汇兑费。
持子母卡出国可避免汇兑差。目前，不少城市的中信、广发等银行都推出了外币卡。经常出国的人，不妨到银行办一张适合自己的外币卡。虽然有的银行会收取一定的年费，但基本不会超过300元人民币。对于有子女在国外读书的，可以自己在国内持有主卡，子女持有副卡。这样，主卡在国内存款无须手续费，小孩的副卡在国外消费也无须支付手续费，免除了汇款环节，几年节省下的费用很可观。
出国消费免去汇差损失
出国旅游不可避免要进行货币兑换，如果要去多个国家，就不得不面对多重汇兑的损失。持有一张国际币种的信用卡，只需一次汇兑，还降低了现金携带的风险。
以万事达卡为例，带着一张万事达卡出国，如果是属于国际卡或是双币卡，无需事先去兑换外币，带着卡片就可在全球100多个国家和地区近3000万个商店消费。
一般而言，信用卡的汇率结算都是以国际信用卡组织大笔购汇的汇率为基准，即使加上1％~2％的汇兑手续费，多数都还是比个人购汇所用的汇率合算，如果是去多个国家，更可以减少多重的汇兑损失。事实上，无论是使用现金或旅行支票，都会有汇兑差价或手续费，许多时候，信用卡比这两种支付工具更划算。
再次还可降低风险：携带你的万事达卡，出国无须再携带大笔现金，可以减少人在异地被抢、被偷的风险。
小额贷款的特定商场大额消费
到商场买东西，首付只需通过信用卡支付1/6、1/12甚至1/24的款项，就可将自己喜欢的大件搬回家，剩余的款项可等额分期偿还，且不需支付任何分期付款的利息。减少了一次性支出的资金压力。
以往利用信用卡通过银行购买商品，只能买一些指定的规格统一、标准明确的商品，。现在很多银行为了弥补商品种类的不足，开始推出与大型商场联合的购物免息分期付款服务。消费者只需通过信用卡偿付1/6、1/12甚至1/24的款项，剩余的款项可等额分期偿还，且不需支付任何分期付款的利息。全国连锁大型商场百盛、上海家饰用品连锁店HOLA特力屋都推出了这种“商场分期”服务，7000平方米营业面积内所有商品都可用招商银行信用卡免息分期购买。
买书送礼又返点
持信用卡到书店买书，书店不仅打折，还会送礼。到了一定积分，银行也会送礼。真是买书省钱还有礼。
贝塔斯曼书友会是目前国内最大的中外合资图书俱乐部，贝塔斯曼书友信用卡专为爱书人士度身定造。客户在贝塔斯曼网站和专卖店可直接用卡付款，而且贝塔斯曼书友会还会赠送更多的礼品。持该联名卡在贝塔斯曼书友会、21世纪锦绣图书连锁会员店及贝塔斯曼在线消费还可享有奖励双倍招行积分的礼遇。
消费返点送机票里程
信用卡日常消费可以累积航空公司的飞行里程，攒到相应里程航空公司将免费赠机票。
信用卡消费可以累积航空公司的飞行里程，累积到相应里程航空公司将免费送机票。如果作为贵宾卡的持有者，还可以享受免费使用机场贵宾室、更多免费行李额、优先更换登机牌、机场优先候补等多项贵宾待遇。招商银行和广发行都推出了此类专属信用卡，广发行还赠送百万元的航空意外险。
如李先生与李太太申领了一张航空公司信用卡主卡和附属卡。9月份，李先生因公务乘坐国航飞机往返上海和北京3次，每次均用航空公司信用卡支付机票款（2000元/次）。李先生在北京期间入住的是北京航空公司合作酒店，同样用信用卡支付了住宿费（1500元/次）。此外，李太太当月还用信用卡消费人民币3000元、美元1000元。由于张先生持有信用卡主卡，故张先生当月可累积里程为：
5折办车险外加各种优惠
有车一族要充分利用银行的信用卡服务，不仅可以5.5～7折优惠买车险，而且还可以免费得到价值100万元的交通意外险及加油优惠等。
中国建设银行推出了中国第一张汽车金融信用卡――龙卡汽车卡。这种汽车卡拥有龙卡的所有金融功能，包括一卡双币、全球通用、先消费后还款等。另外，持卡人在购买车险时，还可以享受5.5～7折优惠，并得到价值100万元的交通意外险及加油优惠等。当然，要享受这些服务，持卡人须每年缴纳200元的年费，而且该信用卡只面向私家车主，车的排气量必须达到1.省略或通过和讯理财频道提供的专用邮箱发给我们。
买车险的技巧范文第3篇
那么，如何以豁达淡定的心态来驾驭困难？如何营造出温馨轻松的驾车氛围？如何在学车、买车、开车的过程中不断自我成长呢？
第一部分：调查――男人眼中的“女车主”
陈浩汽车销售顾问：入行前，我觉得女车主是“颜色控、机械、外貌协会、直觉主导”;后来我发现，她们非常理性，知识全面、货比三家、头脑冷静。
朱炜汽车保险理赔员：我的一个女顾客，在开车刮蹭需要填单时，打电话给销售顾问：我是某某，现在要填个单，我买的这个是奥迪什么型号啊？……目睹此类奇葩“非典型女车主”后，我开车遇到女司机时都会很小心！
周华夏公司职员：女车主开车小心，速度较慢，常影响其他车的行驶。一被催促，女车主很易心慌，手忙脚乱，所以她们学车不光是学技能，还得锻炼心理素质。
第二部分：自述――车跟我的故事
名车，记载着成长
（文雯32岁事业单位职员）
在我的世界观中，汽车是男人的专属品。
单位距家只隔一条马路;不用心疼打车的钱，会开车的狐朋狗友们随叫随到……所以，在被老爸逼着考出驾照时，我都没动买车的念头。
2013年冬季，我爸突发脑溢血，住进加护病房;刚订婚的男友牵扯进一桩债务诉讼，产生严重的抑郁症，不能接受任何压力;单位改组后工作量倍增，我忙得焦头烂额，还被领导百般挑剔……
我无法再坐在“副驾驶”的位上，让老爸和男友载我跑东跑西了。面对一股脑儿的倒霉事，我只能擦干眼泪、重整妆容，开着老爸的名车，面对重重窘境。
我频频出错，刮擦3次、追尾一次、被很凶的司机骂得狗血喷头好几次。每次开车时，我都觉委屈，怨天尤人，脆弱的心理底线一次次受到“堵车”、“路怒”、“罚单”、“性别歧视”等挑战，几近崩溃。
2014年的一个暑天，我帮未婚夫去客户那里拿文件。
客户所住的老小区车位紧张，路很难开。我两眼瞪圆，在单行道上小心地避让行人。后面跟的男车主，不耐烦地按喇叭，催我加速。我对能否停进某个车位有点儿犹豫，他吼我：“不会开车，你出来干嘛！我迟到，你要负责！”
我摇下车窗，想表示歉意。不料，他用更难听的话骂我，还做侮辱性的手势。我索性把歪着身子的车熄火，锁门，扬长而去。那人气得捶胸顿足，更凶地谩骂。我一边跑一边哭，丝毫不顾身后的整条路被卡死，前后塞住的车拼命响着喇叭……那刻，我感觉自己失败到极点，只想找个地洞钻进去！
15分钟后，在小区旁咖啡馆，以泪洗面的我，被未婚夫的客户孙姐找到了。这个名叫孙红的中年女子，一边递纸巾一边安慰道：“我刚离婚那会儿，一度很想开车从跨江大桥上撞下去……我理解你。相信我，难处会过去、你会坚强，变得能干起来……”
等我平静之后，孙姐陪我找回我那辆被清障车拖走的宝马。她游刃有余地跟相关人员打交道，替我赔礼道歉交罚款，我感激之余，觉得十分不好意思。
回家路上，坐在副驾驶的她纠正我在驾驶中的错误动作，指挥我漂亮地将车停在一个狭窄的车位中。
孙姐带我上楼拿文件，她家那温馨的布置、高雅的品味、打开的书籍、盛开的鲜花……每个细节都彰显女主人对生活的用心。我的心渐渐改变了，从孙姐这位单身妈妈身上，我领悟到：女性可以驾驭车！更可以驾驭困境！给惨淡的人生添抹亮色！
第二天，我花钱请私教陪我兜风，纠正我的驾驶错误。上几次高速、绕城几圈、高峰期开过最堵的路段之后，我的自信心渐渐树立起来。
我开车奔波于家、单位、医院和男友公司之间。我按时给车做养护，学习跟4S店和车险售理人员打交道，在后备箱塞各样东西、再像女汉子一样扛回家……
艰难的日子里，我不对父母流泪，以免他们忧伤;不向男友倾诉，以免他病情加重。在被冰冷铁皮包裹的私密车厢里，我放声痛哭、自诉委屈，没被打倒反而强大起来……
我渐渐把车子按我的品味“美容”一番：女人味十足的水晶车挂、小碎花的车垫、卡通的车载香水、心仪的加湿器、时尚的车载唱片……2014年年底，当我用这辆车载老爸出院时，他简直认不出自己的车了！
2015年起，男友的事业渐回正轨，抑郁症得到彻底医治，此番经历后，他比从前更加爱我了。
婚期定下时，老爸要给我买辆新车做嫁妆。我却说：“在这辆车上，我哭过、痛过，想不开过，又选择活出质量来，这辆车记载着我的成长，成为我蜕变的见证。除非报废，否则我会一直开下去！”
点评：学车、驾车的过程，让女性的生命疆界变得更宽、更广。跟一辆车同成长的过程，也是人生一种美好的经历。只要不断学习、勇于面对，雾霾笼罩的日子终会被成长的阳光所冲淡。
村上春树的“女司机观”
（李华37岁公司会计）
小时候，老师教“小司机”的歌曲――“我是汽车小司机/我是小司机/我为祖国运输忙/运输忙……”看到音乐书上的司机全是男人，我默默发誓――“我长大要做女司机！”
大学毕业前，我考出驾照。工作半年后，我买了一辆二手车。看到同事们大冷天等公交、大热天挤地铁时，我有一股子优越感。
婚后，老公成为我的“御驾”，不开车的我对老公的车技评头论足――开快时我说不安全，开慢时我说没魄力，变错道或走错路时我说他太愚蠢，刮擦或追尾时我说他是“人人可捏的软柿子”！
老公生气：“有本事你来开！”我反驳：“你见过哪个教练上场踢球！？你考驾照失败的时候，我已经开车8年了！”
说来奇怪，驾驶位是个神奇的地方――老公这么好脾气的绅士，坐上去也把前后左右的司机们分作三六九等，时不时责备上几句。几立方米的车厢空间，成为心灵“倒垃圾”的地方。不知不觉中，13岁的儿子也跟着评头论足。
一日，我老公出差。习惯“滴滴打车”的我，手机凑巧摔坏。我们在小区门口站了20分种，愣没一辆出租车肯停。
于是，好几年没开车的我，勉强将车子开上路，载着儿子去学琴。没走几步，车子就出事了。
那个狡猾的中年男司机看到四下没有摄像头，便在第一时间里将车子挪到另一个道上，再气势汹汹地指责我“全责”。他理直气壮地说：“一看你就是新手，咱们私了吧。要是交警来，你我都要扣分……”
我头脑一片空白，对相撞的那幕竟没了印象。我叫保险公司的人来。人家一来看我是女的，对方是男的，二话不说就让我填责任单。
看到男司机眼里闪出一丝的诡诈，我醒悟到车里有行车记录仪。我说：“先调录像，再判断谁的责任吧？”
男司机和理赔人员都反对：“有什么好看的，你车子压线了。你全责和半责都是一样的，咱快点处理吧！”
在我想妥协的那刻，我儿子跳下车来，勇敢地对所有人说：“我刚才坐在副驾驶的座上，看到叔叔先变道，然后我妈才撞上去！变道在前，压线在后，不信你们调录像！”
在儿子的鼓劲下，我坚持要看记录。最后，那位男司机承认自己全责，事情终得解决。
事后，儿子调侃我：“老妈，你对家人很凶，对外人却很逊！怪不得人家说――路怒的人，都是纸老虎，只会空口骂人，不能解决问题！”
一语戳中我的弱点！在人们对女司机的驾驶技术怀有深深偏见时，我这种最该理直气壮的“高龄司机”，竟堕落为“光说不练”的路怒一族！
于是，我刻意改变着自己。我请儿子监督我不在车里说负面的话，我努力欣赏并感恩老公任劳任怨地为我们开车……我们渐渐养成上车听古典音乐的习惯，
骂声和怨气随着柔美高雅的音乐不翼而飞。
一日，车载广播在谈论作家村上春树的“女司机观”。他写道：“女司机要么过于胆大，要么过于谨慎，她们的开车状态，可能使周围的车主们产生紧张感。”
作家的话真有道理。我仔细琢磨一下：何止是女司机？坐在副驾驶位上喋喋不休的女车主，何尝不让手操方向盘的老公倍感焦灼呢？……以此为戒，我更努力地在车厢里营造轻松的氛围。
当老公开错道、选错路，或是出现各种“弱智”状况时，我不再抱怨和指责，相反，我会以百倍的温柔和信赖的语气对他说：“放轻松，你就当我是一个不会开车的路盲太太吧！”
点评：面对“路怒”，女性要体恤家人在身体疲惫时表现出的反应慢和车技差。控制嘴巴，管牢心情，营造温馨的车厢氛围。这样，其他司机的愚拙和霸道就不再刺眼了。
“被蹭车”，要规避风险
（乔萧帏31岁销售经理）
退休前的老爸，囿于工作的忙碌与经济的紧张而迟迟未圆“驾车梦”。
近几年，他逐渐存够了钱，也有学车的闲暇。他历经千辛万苦考出驾照，兴致勃勃地买了一辆别克车。
宅心仁厚的老爸在“发挥余热、载人为乐”的事上乐此不疲，成为七大姑姨、退休前的老同事、街坊邻里广场舞伴、老年大学同学们的“驾驶员”。
偶尔，有人夸一句：“老乔啊，你这车子开得真平稳！”他能乐呵好几天。一天，我发现老爸半夜在悄悄洗车垫。原来，老同事们聚餐，有人喝得酩酊大醉，吐在他的车上！他还再三嘱咐我：“千万别告诉你妈！”
老妈不开心：“前些年，咱们供孩子读书、帮孩子买房，经济一直不宽裕;好不容易宽裕了，你又把钱都花在车上！退休人员没交通补贴，你每次都多绕路，加重油耗……”
老爸总说：“车子总要开的，再说人家也不是白蹭啊，都送我各种各样的礼物！”
所谓的礼物，没有一样值钱，但老爸却有成就感。
老妈抱怨说：“咱家好多亲戚，过去走得并不近。现在，人家动不动就邀你爸出游，其实就是蹭车。我受不了她们一路上不停地吃！瓜子皮、口香糖全车都是！”
即使有这些烦心事，老爸仍在有车后年轻了10岁。或因心情好，他的慢性病好起来，回到退休前高朋满座、玩伴成群的状态了！
一天，老爸载一位老同事去单位办事情。路上，老爸的车被另一辆车子轻撞了一下。老同事因为惊慌，心脏病复发，被立即送往最近的医院抢救。
老爸跟他的车都无大碍，可他却惶惶不安，一直陪伴在老同事的身边。等老同事的病情稳定、住到普通病房后，他才松了一口气，感慨说这两天好像过了两年！
我拿出随身携带的镜子给老爸看：“两天功夫，你苍老多少啊！这还算走运，如果发生车祸且判定你全责的话，就必须对搭车人给予相应的赔偿。法律说，若想规避这一风险，你就要在人家坐你车之前，先与搭车者签订协议。”
“这么麻烦啊？”老爸问。
我耸耸肩膀，用手机搜出相关的律师建议给他看。老爸一边看，一边唏嘘，感慨说如今做好事，可不能光凭一腔热血了！
这件事后，老爸变聪明了！
他仍跟从前一样乐于助人，但会选择“车不外借、风险规避”的方式。他再不将车子借给任何人，对人家的蹭车也不再“来者不拒”。几次下来，蹭车的少了。老人们出去玩时，变成用手机上的“代步软件”，平分打车费用！
点评：为规避风险、减少麻烦，女车主应该用“委婉客气”的方法立界限，并给家人宣传风险意识。
第三部分：数据――其他国家的女车主
德国――德国保险公司的数据显示，女车主因交通事故而产生的保险赔偿金额比男性低25%，女性在驾驶过程中具有更高的安全意识和独立处理问题的能力。
英国――43%的上班族女车主在开车途中化妆，每年导致45万起大小车祸。然而，只有14%的英国女车主认为开车化妆会危及行车安全。
美国――普渡大学研究发现，交通事故中年轻女司机的死亡率比男司机高208%，比中年女司机高200%。这是因为年轻女司机遇到紧急情况往往惊慌失措，而且自救能力较差。
第四部分――本刊观点
驾车，是一种态度
