地球的心声

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇地球的心声范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

地球的心声范文第1篇

您好！您现在是不是不舒服，我代表人类向你道歉。

你是那么美丽。在下雨的时候，绵绵细雨是多么细，落在身上是那么的舒服，可以给孩子们带来快乐，让他们玩耍，让他们欢笑。而我们却砍掉了你的“绿头发”，让你觉得疼了，对不起！

你是那么美丽。你给我们带来了雪，雪是那么神奇，一下到我们的手上，就不见了。一积到树上，树就穿上了你编织的“雪衣服”，多么神奇啊！你的魔术让我们又惊又喜。而我们却随手乱扔又脏又臭的垃圾，把你的脸弄脏了，对不起！

风你是那么美丽。在打雷闪电的时候，雷和雨演奏着音乐，一道闪电划过天边，跳着舞，那姿势是那么奇特，有时张着“腿”，有时弯着“腰”，那个场面是多么雄伟啊！但是我们人类一直追捕你的动物“孩子”们，让它们不断地灭绝，对不起！

你是那么美丽。乱风时，树叶拍着“手”，小草点头向我们问好，小花在风中飘着，跳着优美的舞，小朋友手中的风车也转动起来，让小朋友快乐，快乐，更快乐！而我们人类呢？染黑了你的生命的源泉。对为起！

地球的心声范文第2篇

你的客户确实需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得你的产品不错，而他会迫不及待地告诉他身边的朋友吗？

你能很清楚地回答上面的问题吗？如果你能答出一些，说明你不够用心，而如果你都答不上，那说明你根本没有对客户用心，没有留意他们，那他们，又为什么要对你产生忠诚度呢？

事实上，有很多销售人员，甚至企业都面临着一个很难缠的问题，那就是无法获得客户的忠心，而太多的客户又因为与销售公司之间总有那么点不信任，所以总是隔着那么一点距离，不远，却至关重要。客户会找到另外一家公司代替你，也觉得没有任何责任对你保持忠诚度。

而对于客户而言，他的需求其实至始至终也就那几种，是更重视你产品的价格呢，是更重视你公司的企业文化呢，是因为喜欢你的销售人员而喜欢你的产品呢，还是因为想要和你成为长期的协助关系呢，只要你肯用心发现，不难看出。

客户的需求信息：你必须明白他要什么，并且怎么在好中求优。 从小处着手：也许这是个问题，它关系着你能否再次让你的客户满意，千万不要忽略了太多小地方，也许他在签合同时，不经意地提到在此次购买中唯一一点不太满意的小地方，也许，他就是在为下一次的采购埋下伏笔了，当下次，他发现你并为理睬他这“一点”小小的建议时，他也就会考虑不和你合作了。

不要怕付出：付出是为了收获，这是每个人都懂的道理，可是现实中，总有那么多人不愿意，也没想过要付出多少，想想看，有哪个女生想找一个不愿意为她付出的男朋友，这中间的道理也一样，在客户需要你付出时，不要不愿意，他想让你付出，也一定有付出的必要，如果你没看到，并且做错了，那怪谁。

处处留心，你必须做到：随叫随到、按时回电、及时答复、诚实以对、懂得你所有的产品知识、了解市场和行业知识、始终如一、对他们能使用我们的产品表示不时的感谢、在他对你提出疑问前先解决掉。

案例：培养自己“发现客户的眼睛”

我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。

经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：“我已经很努力了，怎么就找不到客户呢?看来我真不是做销售的材料。”其实，每一个人都可能是我们的客户，只要我们用心去做。

有一次我应邀为一家知名的IT公司做培训。为了了解当时IT市场的情况，我到了海龙电子市场。刚在一个柜台前驻足，就有一位导购小姐走过来，热情地介绍自己的产品。她的销售技巧很到位，至少用我专业的眼光挑不出毛病。等她介绍完了，我半开玩笑地说：“你知道吗?我并不是来买电脑的。”这位导购小姐并没有生气，只是甜甜地一笑，说道：“没关系呀!这次不买还有下次嘛!”看到她坦诚的样子，我也就实话实说，告诉她我是一名营销培训师，是来做市场调查的。这位导购小姐倒也快人快语：“怪不得我感到很难应付您的问题呢。其实从您一走进来，我就感觉到您不像是来买东西的，到底是专家，问的问题都很专业。”我不由得为这位导购小姐的识人本领感到叫绝：“既然如此，那你又为什么那么投入地向我介绍呢?”

导购小姐又是甜甜地一笑，说：“对于每一个走进我们柜台的人来说，不管是谁，都是我们的顾客，这是我们做销售人员的原则。我少做一次促销，不仅仅是少了一笔成功的交易，更重要的是失去了一次口碑宣传的良好机会。就像先生您，不管您现在买不买我们的产品，一旦您需要购买，或者您的朋友想购买时，您肯定会向他推荐我们的品牌的。你说对吗，先生?”

这位导购小姐说得很对：每一位进入她的柜台的人都是她的顾客，她都有义务为他介绍自己的产品，也许其中还会有一个大客户。我不用打听就知道，她的销售业绩肯定不一般。我为她的态度感动，就主动发挥特长帮她指出了销售过程中的几处不足，也算对她热情服务的一种回报吧!不过，如果我以后真的需要购买电脑的话，我想第一选择肯定会是她!

有一句话叫做：“世界上并不缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”其实对于我们做销售的人又何尝不是这样呢?“世界上不缺少客户，只是缺少发现客户的眼睛”。如果我们都像那位导购小姐一样，把每一位来到自己面前的人当做顾客，我想，每个人都会有可观的客户群。

地球的心声范文第3篇

关键词：外地；大学生；心理；环境心理学

随着时代的变化，科技的发展，人们生活水平的提高，我们中国在教育发展的事业上也持续的进步和上升，特别是近几年的高校的迅速发展，加上经济发展的不平衡，沿海城市经济相比比较发达，导致越来越多高中毕业生选择了去大城市读书。但是我们却很少关注那些外省来浙求学学生的心理变化和生活状况是什么样的？通过这个项目我们对这特殊群的心理变化和环境的适应性来进行深度调查和分析。

一、 环境心理学的相关概述

1、环境心理学的内涵

环境心理学把环境行为关系作为一个整体加以研究，并强调环境行为关系是一种交互作用的关系。一方面，社会物质环境有力地影响着人的行为，同时人作为环境的塑造者和使用者，也会对所处的环境产生生理、心理和行为方面的反应，并在长期的共生和演变中，或是改变环境适应自身，或是改变自身适应环境。

2. 大学校园公共景观空间的内涵

校园公共空间中的活动特点的“公共空间”是相对于私人专用空间而言的，是指一切非限于特定人群使用的外部空间，可以向公众提供进行一定社会活动的场所。人的活动是人的生理及心理需求的外在表现，也是外在环境对人的心理影响的具体体现。由于人的生理、心理需求的多层次性、复杂性以及外在环境的多变性，使得人类行为活动形形、丰富多彩。

成功的高校校园公共空间环境设计不但要为师生创造一个美好舒适的校园环境，还要在传播历史文化与校园精神，营造学习氛围上起到良好的导向作用。

二、外省学生来浙求学的主要因素

2.1环境因子

沪杭、苏绍、浙赣、温福铁路相接纵贯省境，与杭绍台、甬台温构成交通主干线。钱塘江大桥是国内第一座自行设计、建造的铁路、公路两用双层桥。杭甬高速，沪杭、沪甬高速公路已经建成。

2.2科技因子

浙江省拥有国务院部属科研和开发机构27个，省市科研机构154个，向国内外开放的国家重点实验室3个，重点专业实验室3个，以及一批国家行业研究中心。科技进步在浙江经济和社会发展中的作用进一步增强，技术创新活动进一步活跃。

2.3文化因子

浙江省有重要地貌景观800多处，水域景观200多处，生物景观100多处，人文景观100多处；18个国家级重点风景名胜区，42个省级风景名胜区；6座国家级历史文化名城，12座省级历史文化名城。国家自然保护区65处，是森林公园最多的省，有丝绸、茶叶、服装、南宋官窑等博物馆。

2.4就业因子

麦可思数据表明，浙江省2008届大学毕业生毕业半年后的就业率约为90.4%，比全国平均水平（86%）高出4.4个百分点。根据学校类型来看，浙江省2008届本科院校毕业半年后就业率为92%，比全国本科院校毕业半年后就业率（88%）高4个百分点；浙江省2008届高职高专院校毕业半年后就业率为89%，比全国2008届高职高专平均水平（84%）高5个百分点。

三、外省学生来浙求学遇到的主要问题

3.1生涯规划不明确

消退大一时的好奇与喜悦，慢慢的走上正轨开始了紧张的学习生活。按部就班的生活方式难免让人疲倦，但大学不等同与高中时代，好好学习并不代表就有好的未来。所以职业生涯规划显得格外重要。大的就业环境加上沉重的就业压力难免让这些从外地来本身就没有太多安全感的大学生感到迷茫与焦躁。

3.2朋友圈有限

相对随意的大学生活给了我们更多的业余空间，此时朋友对一个人来说显得十分重要。然而性格稍微内向一点的同学就会不太善于与别人沟通，有心事没有对象倾诉，孤单久了越发孤僻起来。在这个性格多变的年纪很容易让他们心里扭曲。

3.3过多的憧憬

懵懂的年龄让我们有初出茅庐不怕虎的冲动。然而时间是最好的打磨机，时间久了好多问题也就暴露了。针对你的交际，不满意的专业成绩，不景气的就业环境等等，都会让我们失望起来，大的落差会让我们很不适应。

四、对外省学生来浙求学的心理变化的分析

环境的改变必然会给人的心理活动带来影响，对于大学新生来说，踏进大学校门，就标志着新生活的开始，一切从陌生开始探索，理解体验。

初始大家都怀着一颗激动的心情来到大学，但是对新环境的变化引发心理状态的波动，这个问题对外省来浙求学的学生尤为突出。加之认识同学非常有限，对未来的计划充满各种不确定性，极易产生孤独感。而这种感觉又会随着对学校了解的深入以及对城市的适应程度逐渐减弱，随着时间的推移，来浙求学大学生也逐渐接纳融入了这种文化环境。

五、对外省学生来浙求学的环境适应性进行分析

地球的心声范文第4篇

关键词:实心球 体育考生 成绩

原地双手头上掷实心球是去年高三体育考生新增的项目。作为反映体育考生身体素质的一个指标,从去年体育高考的成绩来看,考生的成绩并不理想。主要表现在考生加试时并不能充分发挥自己技能和力量。从项目运动的特点来看,和铅球运动的项目特点相似,是一项发挥速度力量的运动项目,力量是基础,速度是核心。下面结合本人的运动实践谈谈如何提高原地掷实心球的成绩,给广大体育考生提供帮助。

一、原地双手掷实心球的技术动作分析

1.握持球的方法

双手自然握球,两大拇指在实心球的后上方成“八”字形,其他手指自然放在球的两侧,稍偏后方,掌心自然空出。握球后保持肌肉放松,手指手腕放松,保持持球的稳定。

2.出手前动作

出手前动作是原地双手掷实心球的中间环节,起到承上启下的作用,这个动作做不好,做的不协调,直接影响最后的用力。投掷时两脚前后开立,有力的脚放在后面,前脚离起掷线约20厘米,前后脚的距离约30里米,左右距离约5厘米,后脚跟稍提起,两手持球。原地投掷之前大多数的学生都喜欢在出手的动作之前有个预摆动作,预摆动作因人而异,有的考生动作幅度大,有的考生动作幅度小,良好的习惯动作能够帮助考生找到最佳的投掷节奏,增加人体弹性势能的储备,有利于发挥最大的力量,对考生完美的运用技术动作有良好的帮助。随预摆动作自然摆动,身体肌肉放松,目视前方,预摆结束,球自然摆到头后,身体呈一张拉满的蓄势待发的反弓形,重心主要落在后腿,后腿稍弯曲,做反背弓的同时吸气。

3.最后用力

最后用力是双手原地投掷实心球的最后环节,最后用力的动作直接影响实心球的出手速度和出手的角度。最后用力的技术动作要求后腿稍弯曲,积极蹬地,增加蹬地的力量,从而获得更大的反作用力,随着下肢力量的向上传导积极向前送髋,积极收腹,背弓的反弓形能增加投掷时的做工距离,能充分利用肌肉拉伸的弹性势能,同时两臂由后向前上方用力摆动,由下而上形成一股合力作用于实心球,出手前做到向前上方曲腕拨指,利用手指手腕的鞭打动作,提高实心球出手前的初速度。

二、影响原地双手掷实心球成绩的因素分析

原地双手头上掷实心球对考生的身体素质要求比较高,能综合反映考生的力量、速度、灵敏、协调性的素质。要想获得更好的成绩需要改善出手角度、出手速度、出手高度。鉴于考生的身高一定,下面只谈谈出手角度和出手速度。

1.出手的角度

我们都知道,出手点高度、速度、力量不变的情况下,出手的角度最合理,实心球的抛物线的轨迹越长,考生的成绩越好。理论上出手角度在45度,但在练习过程中考虑到空气的阻力,出手的速度等因素,要低于45度。一般取推铅球的出生角度,在37度左右。

2.出手的速度

根据运动力学的抛物线运动原理,出手高度、角度不变,出手的速度越快,抛物线的距离越长。而出手的速度主要和实心球出手前运动的距离,出手的力量和技术动作有关。根据提高实心球出手速度的特点,实心球力量的训练不能单纯注重最大力量的训练,在训练的过程中要注重考生的相对力量训练,提高考生的爆发力、快速力量,而不是一味地提高考生的最大力量;在训练过程中要延长考生出手前实心球的运动路线来提高出手速度。

三、原地双手掷实心球的训练

1.熟悉球性练习

练习时,可以通过前抛练习,后抛练习,上下抛球练习,左右旋转抛球练习,下抛练习等抛球方式,熟悉实心球的球性,增加对实心球的了解。熟悉球性的练习要注意抛球的习惯动作的形成,上下肢的协调配合,腰腹肌力量的运用。

2.原地双手头上掷实心球的力量训练

(1)力量训练要和运动项目的特点相结合。力量训练的方法要体现出快速力量训练,快速力量是出手速度的保证,体育教师力量方法的安排要能体现出来。

(2)力量训练要与全身力量相结合。掷实心球,是上下肢协调配合作用的结果,不是单纯的上肢肌肉或者腰腹肌,这要求训练过程中不能单纯地着眼于局部的力量训练。在力量训练的时候,要进行力量整合,均衡地发展各个部位的力量,让各个部位的力量很好地融合在一起。

(3)力量训练要和技术动作相结合。单纯的上下肢,腰腹肌力量的训练,很难达到最佳的效果,在训练中要根据原地双手掷实心球的用力特点,进行专项力量的训练。可以通过掷重量更重的铅球来实现体验用力顺序、增加投掷难度来增加专项力量。也可以掷更轻的实心球来降低投掷的难度,增加出手的速度,体会出手速度,增加爆发力。还可以利用橡皮条,利用橡皮条的阻力模仿技术动作进行抗阻力训练,体会用力的顺序,增加肌肉的力量。

地球的心声范文第5篇

你好，虽然我们未曾相识，但请允许我仍像对朋友般倾诉我的心声，最近我发现了地球上一个很严重的问题，那就是地球环境受到了严重的破坏。现在，我告诉你一件事吧。

就在昨天，我去外太空考察，他们那的一位科学人员用他们的预测未来机预测了100年后的地球，在银屏中，我看到了100年后的地球，远远看去，一片蔚蓝。于是我让科学人员搜寻一百年后中国的景象，看后我大吃一惊，眼前出现一片，我有点不太相信自己的眼睛，心想“这是中国吗？”

“您能让我看一下美国吗？”

“当然可以。”于是他输入一连串的我们看不懂的“乱码”，屏幕立即转变，他说这就是美国了，居然还是一片，于是，我们又相继看了法国，英国......结果仍是如此，这种结果令我百思不得其解。难道地球真的要变成一个巨大的水球吗？那位科学人员似乎看穿了我心里在想什么，紧接着用非常专业的话语说“造成这种原因是因为人类大量使用矿物燃料（如煤、石油等），排放出大量的CO2等多种温室气体。由于这些温室气体对来自太阳辐射的短波具有高度的透过性，而对地球反射出来的长波辐射具有高度的吸收性，导致全球气候变暖，使地下水位升高，地球两极冰层融化，于是，世界变成一片。”

“那人类呢？”我非常惶恐地问。

“人类将会像几亿年前的恐龙一......”当他的话还没说完时，我突然睁开了眼睛，是的，这是一个梦，是一个噩梦，我被这噩梦所惊醒。

难道人类最终的宿命注定要毁在人类自己的手上吗？我想只要人类从现在开始有意识的保护自然环境，多植树造林，少建工厂......我相信梦里的一切不会发生，如果人们还在恶意地乱砍滥伐，那么人类将面临的就是灭亡。现在大自然已经开始对人类进行报复了，亲爱的未来朋友，告诉你在2008年大自然对人类的一些报复吧：年头南方雪灾封锁了大家回家团圆的路；夏季某一地区的旱灾；汶川特大地震的发生......

这，也许不是大自然对人类的报复吧，因为这些对大自然来说是那么的微不足道，也许仅是警告，光警告对人类就能造成这么大的危害，希望人类能够自重，爱护大自然吧！保护我们共同生活的家园吧！

谢谢你能在百忙之中倾听我的心声。

祝你天天开心！