前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇地球的心声范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
您好!您现在是不是不舒服,我代表人类向你道歉。
你是那么美丽。在下雨的时候,绵绵细雨是多么细,落在身上是那么的舒服,可以给孩子们带来快乐,让他们玩耍,让他们欢笑。而我们却砍掉了你的“绿头发”,让你觉得疼了,对不起!
你是那么美丽。你给我们带来了雪,雪是那么神奇,一下到我们的手上,就不见了。一积到树上,树就穿上了你编织的“雪衣服”,多么神奇啊!你的魔术让我们又惊又喜。而我们却随手乱扔又脏又臭的垃圾,把你的脸弄脏了,对不起!
风你是那么美丽。在打雷闪电的时候,雷和雨演奏着音乐,一道闪电划过天边,跳着舞,那姿势是那么奇特,有时张着“腿”,有时弯着“腰”,那个场面是多么雄伟啊!但是我们人类一直追捕你的动物“孩子”们,让它们不断地灭绝,对不起!
你是那么美丽。乱风时,树叶拍着“手”,小草点头向我们问好,小花在风中飘着,跳着优美的舞,小朋友手中的风车也转动起来,让小朋友快乐,快乐,更快乐!而我们人类呢?染黑了你的生命的源泉。对为起!
你的客户确实需要你吗?你对他们是必不可少的吗?你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系,失去他们,你就失去了一个朋友?因为你的客户觉得你的产品不错,而他会迫不及待地告诉他身边的朋友吗?
你能很清楚地回答上面的问题吗?如果你能答出一些,说明你不够用心,而如果你都答不上,那说明你根本没有对客户用心,没有留意他们,那他们,又为什么要对你产生忠诚度呢?
事实上,有很多销售人员,甚至企业都面临着一个很难缠的问题,那就是无法获得客户的忠心,而太多的客户又因为与销售公司之间总有那么点不信任,所以总是隔着那么一点距离,不远,却至关重要。客户会找到另外一家公司代替你,也觉得没有任何责任对你保持忠诚度。
而对于客户而言,他的需求其实至始至终也就那几种,是更重视你产品的价格呢,是更重视你公司的企业文化呢,是因为喜欢你的销售人员而喜欢你的产品呢,还是因为想要和你成为长期的协助关系呢,只要你肯用心发现,不难看出。
客户的需求信息:你必须明白他要什么,并且怎么在好中求优。 从小处着手:也许这是个问题,它关系着你能否再次让你的客户满意,千万不要忽略了太多小地方,也许他在签合同时,不经意地提到在此次购买中唯一一点不太满意的小地方,也许,他就是在为下一次的采购埋下伏笔了,当下次,他发现你并为理睬他这“一点”小小的建议时,他也就会考虑不和你合作了。
不要怕付出:付出是为了收获,这是每个人都懂的道理,可是现实中,总有那么多人不愿意,也没想过要付出多少,想想看,有哪个女生想找一个不愿意为她付出的男朋友,这中间的道理也一样,在客户需要你付出时,不要不愿意,他想让你付出,也一定有付出的必要,如果你没看到,并且做错了,那怪谁。
处处留心,你必须做到:随叫随到、按时回电、及时答复、诚实以对、懂得你所有的产品知识、了解市场和行业知识、始终如一、对他们能使用我们的产品表示不时的感谢、在他对你提出疑问前先解决掉。
案例:培养自己“发现客户的眼睛”
我们不是缺少客户,而是缺少发现客户的眼睛。
经常碰到这样的情况,销售人员愁眉苦脸地对我说:“我已经很努力了,怎么就找不到客户呢?看来我真不是做销售的材料。”其实,每一个人都可能是我们的客户,只要我们用心去做。
有一次我应邀为一家知名的IT公司做培训。为了了解当时IT市场的情况,我到了海龙电子市场。刚在一个柜台前驻足,就有一位导购小姐走过来,热情地介绍自己的产品。她的销售技巧很到位,至少用我专业的眼光挑不出毛病。等她介绍完了,我半开玩笑地说:“你知道吗?我并不是来买电脑的。”这位导购小姐并没有生气,只是甜甜地一笑,说道:“没关系呀!这次不买还有下次嘛!”看到她坦诚的样子,我也就实话实说,告诉她我是一名营销培训师,是来做市场调查的。这位导购小姐倒也快人快语:“怪不得我感到很难应付您的问题呢。其实从您一走进来,我就感觉到您不像是来买东西的,到底是专家,问的问题都很专业。”我不由得为这位导购小姐的识人本领感到叫绝:“既然如此,那你又为什么那么投入地向我介绍呢?”
导购小姐又是甜甜地一笑,说:“对于每一个走进我们柜台的人来说,不管是谁,都是我们的顾客,这是我们做销售人员的原则。我少做一次促销,不仅仅是少了一笔成功的交易,更重要的是失去了一次口碑宣传的良好机会。就像先生您,不管您现在买不买我们的产品,一旦您需要购买,或者您的朋友想购买时,您肯定会向他推荐我们的品牌的。你说对吗,先生?”
这位导购小姐说得很对:每一位进入她的柜台的人都是她的顾客,她都有义务为他介绍自己的产品,也许其中还会有一个大客户。我不用打听就知道,她的销售业绩肯定不一般。我为她的态度感动,就主动发挥特长帮她指出了销售过程中的几处不足,也算对她热情服务的一种回报吧!不过,如果我以后真的需要购买电脑的话,我想第一选择肯定会是她!
有一句话叫做:“世界上并不缺乏美,而是缺乏发现美的眼睛。”其实对于我们做销售的人又何尝不是这样呢?“世界上不缺少客户,只是缺少发现客户的眼睛”。如果我们都像那位导购小姐一样,把每一位来到自己面前的人当做顾客,我想,每个人都会有可观的客户群。
关键词:农地流转;理论分析;对策建议
一、引言
新型城镇化以统筹兼顾为原则,注重产业升级、生态建设、集约节约利用资源,以提升城市内涵为中心推动城市现代化、农村城镇化的发展。新型城镇化下,新的土地供求关系能够促进农业规模化机械化发展。但目前我省农地流转也存在很多问题,农村土地流转率低于全国平均水平。弃耕荒地较多、农地流转非自愿现象较多、流转中农民利益缺乏保障、农地流转非农化、流转程序不规范等。
二、陕西省农地流转现状
我省土地流转市场发展迅速,秉承“依法、自愿、有偿”的原则,总体上土地流转数量增加,流转方式多样,有转包、出租、转让等形式,流转主体多元化,农村合作社、企事业单位纷纷参与其中。转出农户的收入逐渐增加,许多流转双方签订了流转合同。土地流转信息平台和土地流转服务中心陆续建立,确权登记颁证工作稳步进行。然而大多数地区土地流转存在问题,地块零散,流转形式不规范、规模化流转程度低等。“三多三少”的现象严重,即亲戚朋友之间流转多,向种粮大户流转少;单块零散流转多,整村整组成片流转少;本村成员间流转多,向外村外镇流转少。研究影响农地流转需求的因素有助于规范土地流转市场,提高农业规模化和土地集约化水平,推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置。
三、影响农地流转需求的理论分析
农地流转市场是农地使用权交易的市场,从经济学角度讲,市场参与主体是需求方和供给方,供给方出让农地使用权,需求方转入农地使用权,农地流转的顺利实现是供求双方合理匹配的结果。影响农地流转的因素有流转价格、流转后相对收益的效用、农户家庭人均收入、非农就业收入、农村社会保障水平。
(一)影响农地流转需求发生的条件
1、流转价格
流转价格是每亩流转地租金,租金高低直接影响农户流转意愿,农户转出农地得到的收益主要来自租金,当农户自己经营成本较大,受让方出价越高,农户越愿意转出土地。但是流转价格不能太高,过高的流转价格意味着转入方较高的交易成本,导致流转需求不足。现阶段我省土地交易流转价格主要是由当地土地面积多少与经济发展水平等因素决定①。
2、流转后相对收益的效用
流转后相对收益是指交易主体所得收益减去机会成本后的余额。即转出方转出土地所得收益,扣除经营土地的所有成本后的剩余收益;转入方租入土地后经营土地的收益扣除土地交易成本后的剩余收益。交易双方从农地流转中获取的收益为双方带来效用,效用受农户总收入和经营成本的影响。对需求方来说,随着收入水平的提高,经营农地的边际效用下降。如果没有非农就业收入,只依赖农地经营获取收入,收入较低,对转入方的效用较大,农地需求更强烈。存在非农收入时,经营农地的边际效用较小,农地需求不强。
对供给方来说,在没有非农就业收入时,农民不可能会转出农地,因为土地是农户的唯一收入来源;在农户有了较稳定的非农就业收入时,他们就愿意放弃土从事非农产业,农地供给才会发生。农户转出土地的收益主要来自于转出土地得到的租金,对农户产生相应的效用。当农地供给方非农收入较低时,农地供给的意愿较强;当农户非农收入不断提高且稳定时,农户的农地供给意愿降低,农地规模化流转现象出现,农户转出转入农地的意愿开始增强,流转速度加快。
3、农户家庭人均收入
农户是农地资源微观利用的主体,农户的家庭收入影响着农户流转土地的意愿,有保障的家庭收入是农户得以维持生计的前提条件,农民的人均收入按来源可分为:家庭经营收入、工资性收入、财产性收入和转移性收入②,对农民来说,家庭经营收入是总收入的重要组成部分。当租金收入大于经营农地的成本时,家庭人均收入越高,越愿意转出土地;家庭人均收入较低时,农户家庭人口数量可能较多,并且对土地的依赖性强,转出土地的意愿不强烈。
4、非农就业收入
非农就业收入是当农户在经营土地之外的就业机会中取得的收入,非农就业收入间接影响交易双方土地流转意愿。对需求方来讲,当非农就业收入在其总收入中所占比重较大时,转入土地并经营农作物的需求不强,农业的收益要远远低于从事其他行业的所得,当非农就业收入在其总收入中所占比重较小时,说明农业生产经营是其收入的主要来源,对土地的依赖较强,转入土地可以扩大经营面积和经营种类,甚至实现小规模农地经营,因此土地需求旺盛。对供给方来讲,非农就业收入较高,在总收入中所占比重较高时,说明对土地的依赖性低,当有支付能力的需求出现时,转出土地的意愿强烈,以便投入更多劳动力于非农产业上;当非农就业收入较低且在总收入中所占比重较小时,土地是农户维持生活的主要资源,因此对转出农地的意愿较低。
5、农村社会保障水平
目前我省农村的养老、医疗、社会救助等社会保障体系存在严重滞后性,土地经营收入是是农民解决医疗、教育、养老等问题的资金来源。农民对外出务工的收入的不确定性很担心,对流转土地存在后顾之忧。因此,存在农民宁愿自己经营土地而获得微薄的收入也不愿转让土地经营权的现象。社会保障制度缺位,农民最关心的医疗、教育问题得不到解决,农村土地流转就存在障碍,完善农村社会保障体系,解决农民的后顾之忧,才能促进农地有序流转。
(二)综合结果
价格影响流转双方的意愿,流转价格越高,转出意愿越强,流转价格越低,转入意愿越强,当达到双方满意的价格是,交易便会产生。流转后相对收益的效用越大,流转需求越旺盛;农户家庭人均收入与其流转意愿呈正相关;非农就业收入与需求方的流转意愿呈负相关,与供给方的流转意愿呈正相关;农村社会保障制度越健全,越有利于农地流转。
四、加快农地流转的建议和对策
(一)构建健全的的农地流转市场
县乡镇级相关部门应该规定土地经营权交易的形式,流转双方必须签订合同,明确流转双方的权利义务,规范流转行为。签订了流转合同有利于解决流转过程中的纠纷问题,让农户在流转中及时得到救助,降低不必要的成本。
土地流转价格是由当地土地面积的多少和经济发展水平决定的,建立第三方评估机构,运用专业技能对当地流转价格进行公正的评估;在各基层服务点及时公示流转价格和成交情况,才有助于建立有效的价格机制。
做好土地流转政策和法律法规宣传。用通俗易懂的语言解读,让广大农民正确认识土地资源的利用方式,鼓励农民积极参与流转,实现资源合理配置。
(二)完善土地流转服务机制
土地流转服务中心与当地农经站一起服务农业,管理科学有序,有利于建立公平、透明的用地交易机制,使流转工作透明化。建立乡级和村级的土地流转中心有现实意义,以村为单位进行土地流转策划宣传有助于农民深入了解农地流转的经济意义。建立网络交易平台,及时流转信息,降低信息搜寻成本,更好地促进流转市场的发展。
(三)完善农村社会保障机制
农民是社会收入最底层的群体,将土地视为最重要的经济来源,积极建立和完善农村社会保障体系,加大对农村社会保障的财政投入力度,探索建立农村人口养老保险、医疗保险、住房公积金等社会保障制度,解决农民生活最重要的问题,只有有了可靠地社会保障,农民才愿意放弃土地从事较高收入的工作。(作者单位:西北政法大学)
注释:
① http:///templet/sxny_gov_cn/xcbdshowarticle.jspid=81910
② 李进霞,影响农地流转供求的因素分析,河南农业大学学报,2013年6月,第9卷第2期
参考文献:
调查数据来源与分析
为了直观地反映青海省牧户的信贷情况,选择了青海省四大典型的牧业县——刚察县、共和县、天峻县和海晏县作为调查样本,总共实地采访了来自这四个县的242户牧民,其中刚察县71户、共和县85户、天峻县33户、海晏县53户。
之所以选择这四个环青海湖县作为研究对象,一方面是由于青海湖地区是全国十大牧区之一,其畜牧业在青海省经济中占有举足轻重的地位,人们也多以畜牧业为主要收入来源,牧民聚居能够满足本调查主体为“牧户”的要求;另一方面是由于这四个县的经济发展水平还不高,需要金融体系的支持,对牧民信贷需求的分析对其金融体系与制度安排有着实际意义。被调查牧户的基本情况如表1所示。
从样本构成来看:男性占97.92%,女性占2.07%。这主要是因为考虑到户主对整个家庭决策起到重要作用,因此问卷均为户主作答,户主当中男性比例较高。样本主要年龄段为35岁以下和36~65岁,平均年龄为41.6岁。藏族牧户所占比例最高,为76.45%,其次为蒙古族和汉族。被调查对象文化程度总体较低,242位牧民中,没有接受过教育的占63.64%。放牧和务农是被调查对象的主要工作,畜牧业收入是其主要收入来源,2006年样本家庭平均畜牧年收入为9332元。
牧户贷款需求和贷款满足程度
在调查的242户牧户中,有143户表示在近三年向正规金融机构申请过贷款,而在这143户中,有135户表示申请得到银行批准,得到了贷款,即向农村信用社等正规金融机构提出贷款的牧户占59.09%,申请后得到贷款的牧户占94.4%。与此同时,在98户没有申请贷款的牧户中,并不能表明其没有贷款需求,从调研和牧户访谈得到的信息了解到,由于通过正规金融机构的贷款限制较高、贷款成本较大、贷款手续较为繁琐等原因,一部分有贷款需求的牧户无法通过正规金融机构得到贷款,因而转向亲戚朋友借钱等非正规借贷方式。这一点同农耕地区的农民有很大的相似性,这证实了一些学者的发现,即多年来没有借贷过款的农户,并不是不想借贷,而是由于银行或信用社贷款门槛太高、条件苛刻、手续烦琐,而且需要合适的担保人。
而在存在借贷行为的牧户中,61.17%对银行所提供的金融服务表示满意,不满意的只占8.33%(见图1)。对于那些申请通过并得到贷款的牧户来说,由于资金需求得到了满足,所以满意度一般都较高,而表示不满意的牧民大多是因为银行或农村信用社的贷款期限过短。
牧户借贷资金来源及借贷规模
按照与农户发生借贷关系的对象(即放款者)的性质不同,农户的借款来源有多种分类方法。最常见的分类是把放款者分为正规金融与非正规金融。正规金融机构是指由政府批准成立并进行监管的金融机构,如中央银行、政策性银行、商业银行、保险公司等金融部门,它们的交易受到政府法律条例等正规制度的制约;农村地区的正规金融机构指的是以贷资金的主要用途是消费性或者生活性的农业银行为主的商业银行、各地的农村信用社、法规允许的合作基金会、非银行金融机构和邮政储蓄。而非正规金融机构则是指除以上机构之外的所有从事金融和准金融活动的组织和个人,是未经政府批准或未纳入监管体系的金融部门,也称“地下金融”或者“草根金融”。非正式金融制度建立在血缘和友情的关系之上,借贷双方彼此互相了解,不存在信息不对称的状况。放款人是否放款并不是基于借款人资金的用途,而是基于借贷双方的人情关系好坏。
在242户牧民中,69户曾在2006年向亲戚朋友借了钱,即28.51%的牧户的借款全部来自非正规金融机构;135户牧户向正规金融机构贷过款,剩下的33户,即13.64%的农户既向正规金融机构又向非正规金融机构申请过贷款,他们采取了正规渠道加亲戚朋友借款的组合方式来满足自身信贷需求。这可能是由于牧户贷款规模较大,单一的借款方式不能满足其资金需求有关。调查中还有一户牧民选择了高利贷,贷款利率在10%以上。
总体来看,样本地区有过借贷行为的牧户所占的比重很大,发生率达到了70.66%,说明牧户的资金需求缺口较大,信贷需求程度较高。牧户借款来源中正规金融机构所占比例大于非正规金融机构。
从牧户借款规模来看,向非正规金融机构的借款平均值为6624元,而向正规金融机构借款的平均值为22021元,但是由于数据存在极端值(向非正规和正规金融机构借款的最小值都为0,但最大值分别达到了5000元和12万元),存在偏态分布,因此取中位数更加合理。即牧户向非正规金融机构的借款的中位数为3000元,明显低于向正规金融机构借款的规模15000元。这说明牧户的贷款需求规模是相当高的,这与牧户借款用途主要用于发展牧业生产有着很大的关系。草场承包之后,牧户建围栏和购买草料的投资也相应增加,因此,发展生产对资金的需求量也必然加大。高额的借款额通过非正规金融机构难以得到满足,因而牧户向正规金融机构借款的规模更大。
牧户借款用途
你好,虽然我们未曾相识,但请允许我仍像对朋友般倾诉我的心声,最近我发现了地球上一个很严重的问题,那就是地球环境受到了严重的破坏。现在,我告诉你一件事吧。
就在昨天,我去外太空考察,他们那的一位科学人员用他们的预测未来机预测了100年后的地球,在银屏中,我看到了100年后的地球,远远看去,一片蔚蓝。于是我让科学人员搜寻一百年后中国的景象,看后我大吃一惊,眼前出现一片,我有点不太相信自己的眼睛,心想“这是中国吗?”
“您能让我看一下美国吗?”
“当然可以。”于是他输入一连串的我们看不懂的“乱码”,屏幕立即转变,他说这就是美国了,居然还是一片,于是,我们又相继看了法国,英国......结果仍是如此,这种结果令我百思不得其解。难道地球真的要变成一个巨大的水球吗?那位科学人员似乎看穿了我心里在想什么,紧接着用非常专业的话语说“造成这种原因是因为人类大量使用矿物燃料(如煤、石油等),排放出大量的CO2等多种温室气体。由于这些温室气体对来自太阳辐射的短波具有高度的透过性,而对地球反射出来的长波辐射具有高度的吸收性,导致全球气候变暖,使地下水位升高,地球两极冰层融化,于是,世界变成一片。”
“那人类呢?”我非常惶恐地问。
“人类将会像几亿年前的恐龙一......”当他的话还没说完时,我突然睁开了眼睛,是的,这是一个梦,是一个噩梦,我被这噩梦所惊醒。
难道人类最终的宿命注定要毁在人类自己的手上吗?我想只要人类从现在开始有意识的保护自然环境,多植树造林,少建工厂......我相信梦里的一切不会发生,如果人们还在恶意地乱砍滥伐,那么人类将面临的就是灭亡。现在大自然已经开始对人类进行报复了,亲爱的未来朋友,告诉你在2008年大自然对人类的一些报复吧:年头南方雪灾封锁了大家回家团圆的路;夏季某一地区的旱灾;汶川特大地震的发生......
这,也许不是大自然对人类的报复吧,因为这些对大自然来说是那么的微不足道,也许仅是警告,光警告对人类就能造成这么大的危害,希望人类能够自重,爱护大自然吧!保护我们共同生活的家园吧!
谢谢你能在百忙之中倾听我的心声。
祝你天天开心!