房地产公司简介

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇房地产公司简介范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

房地产公司简介范文第1篇

关键词：建筑 结构设计

一、结构设计中常见的问题

（一）在框架结构设计中，只注意了横向框架的设计而忽视了纵向框架。现行建筑抗震设计规范要求水平地震作用应按两个主轴方向分别计算，各方面的地震作用应由该方向的抗侧力构件来承担。就是说，在框架结构设计中，纵向框架与横向框架有同等的重要性。一些结构设计者对于非抗震设计，而纵向地按普通的连续梁进行设计，梁柱的节点和框架中的纵筋、箍筋的配置不合框架的构造要求。由于没有考虑地震的纵向作用,在实际设计中经常出现梁的支座负筋，跨中纵筋及箍筋的配筋置均不足的现象。

（二）在当前结构设计中，构造柱经常被作为承重柱使用，构造柱作为承重柱使用后，使得构造柱提前受力，有可能会降低构造柱对砌体的拉结和约束作用，而且结构一旦遭遇地震作用时，在构造柱位置必然形成应力集中，首先破坏。这样构造柱不但起不到其应有的作用，反而成为房屋 结构中的一个薄弱的部位。另外构造柱一般生根于地圈梁中，没有另设基础，构造柱兼作承重柱使用后，柱底基础的抗冲切、以及局部承压强度必然不能满足要求。柱底基础一旦发生冲切或局部承压被出现裂缝。

（三）承重柱截面高度设计过小。一些结构设计得误认为六度设防就是不设防，不图受力分析方便，他们故意把柱子的截面高度设计得过小，使梁柱的线刚度比加大（因一些结构设计手册中规定：当梁柱的线刚度比大于4时，计算简图中梁柱节点可简化为铰支）。把梁简化为铰支梁，柱按轴心受压计算。这种情况多发生于六度抗震设防区。这种做法虽然易于进行结构受力分析，但却给房屋结构埋下了隐患。因为这样做往往会忽略了梁柱间的刚结作用，加之以柱截面的配筋都较小，结构一旦受力后，柱顶抗弯强度必然不足，从而柱子而梁底附近将会出现一条或多条水平裂缝，形成塑性饺。严重的是，这样的结构一旦遭遇地震作用，即会倒塌。

（四）楼板设计常见问题。

楼板刚度不足：设计按多跨连续板进行配筋计算，侧重于满足结构安全，较少考虑混凝土收缩特性和温度变形等多种因素。楼板高度比仅为L/33～L/35。其刚度较小对裂缝控制很不利。楼板构造配筋设计不周：设计在支座处按常规配设负筋，在中部板面不配钢筋。当板面出现温度变形或混凝土收缩，因无构造钢筋约束，板面即出现裂缝。楼板内布线欠合理：由于水电施工图由各专业设计。实际施工中出现水电管交叉叠放，或由于设计考虑管内容线面积，部分预埋管径≥25mm，且设计管线位置在楼板跨中。即在单层双向配筋处，楼板有效截面受到很大程度削弱，成为楼板最易开裂的部位。当楼板收缩应力大于混凝土极限拉强时，即出现沿管线表面呈直线状的裂缝。

二、结构设计的内容和方法

1、建筑结构的平面设计

在绘制平面布局图的时候，首先要做的就是对建筑物所在地的地质构造、抗震烈度，以及建筑物周围的环境、建筑设施等进行调查。其中在对抗震设防烈度进行评估的过程中，如果建筑物所在地的抗震设法烈度，是六度区时，这时就不用对建筑物进行界面抗震演算了，但是一定要符合建筑抗震设计的规范和相关的抗震措施的要求。如果时间比较宽松，设计师就可以对砌体结构直接设计，不用在电脑软件中建模了；但是要处理好构件的受压情况。必要的时候，设计师要到实地进行考察以确保准确性，如果时间比较有限，最好的方法就是直接在电脑软件里输入建模进行计算。如果抗震设防烈度在七度区时或是更高的情况，最好就是利用电脑进行建模运算，然后利用软件的图层功能，直接冻结相关的层，在建立新的柱层、梁层、板钢筋层等等在内的图层结构，这样不但能够提高绘制的效率，方便不同结构间的平面图修改、复制，也提高了准确度。

2、屋顶的结构图设计

因为不同的建筑所处的地理环境、气候、用途等的不同，所以对于屋顶的设计也不同，比如在南方的多雨气候中，屋顶面的设计多是坡型的，北方地区房屋面大部分是平整的。对于坡型屋面的结构设计一般采用的就是梁板式和折板式这两种方式。折板式使用于建筑平面比较规整，版跨度不大，屋面的坡度和屋脊线转折的复杂度较小的坡型屋面，反之就适用于梁板式。在梁板筋的构造中，其中的某些部分的板负筋要拉通以便抵抗拉力。板厚一般是不小于120厚。

3、建筑结构设计的大样详图

在整个建筑详图保证准确的前提下，大样详图的设计可以在此基础上直接进行绘制，在设计中要遵循的原则是保证结构受力的合理性和施工过程中的快捷方便，在一定的标高和外形尺寸上要注意的就是和整体的建筑协调一致。此外建筑的实际标高和结构标高之间是存在一定差距的，设计人员要处理好这个差距在大样详图上的显示。

4、建筑机构设计中的楼梯的设计

每一个高层的建筑都会有楼梯，楼梯在设计中是比较难控制的，因为它的结构是镂空的，楼梯的受力情况、梯板、梁等都是十分关键的设计。梁的设计要注意的是梁下的净高要满足建筑的要求，梁的作用就是要保证上下楼层的位置、高度、结构等的统一，对于不对称的部位可以适当的采用折板楼梯构造，折板楼梯在设计中要特别注意的是把钢板在楼梯的折角处断开，然后进行各自的固定，这主要是怕由于局部的受力较大出现断裂的情况。在对楼梯的设计过程中，要注意梯的宽度，不宜过窄，这样会增加楼板的受力，容易出现断裂，所以梯板的设计要和整个楼梯的设计相一致。

三、加强结构设计中的技术优化

建筑结构设计追求适用、安全、经济、美观和便于施工五种效果，而建筑设计优化设计技术方法的应用不但满足了建筑美观、造型优美的要求又能使房屋结构安全、经济、合理，成为实际意义上的"经济适用"房。

（一）从建筑上分析结构设计优化方法可分为房屋工程分部结构的优化设计和房屋工程结构总体的优化设计量两个方面。

房屋工程分部结构优化设计包括：基础结构方案的优化设计、屋盖系统方案的优化设计、围护结构方案的优化设计和结构细部设计的优化设计。对以上几个方面的优化设计还包括选型、布置、受力分析、造价分析等内容，在实施过程中，还应该按照一切从实际出发的原则，结合具体工程的实际情况，围绕房屋建筑的综合经济效益的目标进行结构优化设计。进行结构设计时，应在满足设计意图后，尽量使平面布置规则，缩小刚度和质量中心的差异，这样水平荷载就不会使建筑物有太大的扭转作用。竖直方向上应避开使用转换层，减少应力集中现象。

（二）通过结构优化设计模型。结构总体的优化建立模型的大致步骤如下：一是设计变量的合理选择。通常的设计变量选择对设计要求影响较大的参数，将所涉及的参数按照各自的重要性区分，将对变化影响不大的参数定为预定参数，通过这种方法可减少很多计算编程的工作量。二、目标函数的确定。使用函数找出满足既定条件的最优解。最后，约束条件的确定。房屋结构可靠度优化设计的约束条件，包括了应力约束、裂缝宽度约束、结构强度约束、尺寸约束、从正常时的极限状态下弹性约束到终极状态的弹塑性约束、从可靠指标约束到确定性约束条件等。设计中，要保证各约束条件必须符合现行规范的要求。

四、结语

结构设计是一项系统、全面的工作，房地产开发商应加强选择优秀的设计人才。优秀的设计师不仅要有扎实的理论基础，在遵循设计规范的条件下，对结构设计方案进行有效地创新和完善。

房地产公司简介范文第2篇

*年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、*年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、09年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。共2页,当前第1页1

房地产公司简介范文第3篇

关键词：东盛房地产；开拓市场；营销策略

一、东盛开拓连云区市场营销环境分析

（一）东盛房地产公司简介。江盛综合开发有限公司（以下简称东盛）成立于上世纪80年代。注册资金近6000万元，公司资产近8亿元。拥有国家一级城市综合开发资质，至

2013年已经形成了集房地产开发、物业管理、工程监理、酒店业为一体的经营体系，在省内外同行业中享有较高的知名度。

（二）东盛宏观环境分析。（1）连云区人口环境分析。第六次人口普查的数据与第五次人口普查数据相比，连云区人均住房建筑面积已达34.05平方米/人。随着居民收入的增长和对高生活质量的渴望以及连云区港口城区的改造进度不断加快，房地产商积极投入到城市的建设之中是有很大的市场前景。（2）政策环境分析。2011年5月连云港市颁布了《关于加快连云港市保障性安居工程建设的实施意见》提出了鼓励社会力量参与到公共租赁房建设经营和管理之中，鼓励有经验和有实力的企业参与到普通住宅小区的建设和老城区改造建设之中，政府给予一定额度的优惠，这给东盛带来了很好的政策环境和市场机会。（3）经济环境分析。2012年连云区全区生产总值80亿元，与2011年相比增长16.2%；城市居民人均可支配收入达到24840元，农民人均纯收入达到9700元，分别增长14.5%、15%。（4）社会环境分析。随着收入的增加，人们开始为了追求高档的住宅和改善居住环境而买房。越来越多的人开始注重社区的绿化，房屋的布局以及物业的管理水平，人们购买住房不再是仅仅为了居住的需要，而是越来越看重房屋所能带给人们的身份、地位方面的象征。（5）技术环境分析。目前我国正处于低碳经济转型期，房地产企业应该加快技术的研发，将先进的墙体保温技术、空调新风技术、供热管道节能技术等等运用到建筑之中。

二、东盛微观环境分析

（1）东盛竞争对手的分析。东盛的竞争对手主要有保利江苏房地产发展有限公司、永泰房地产有限公司、江苏大陆桥国际商务投资发展有限公司。这三家开发商开发的“保利海上五月花”、“永泰山海自在”、“金海国际”分别对东盛开发“东盛四季花城”、“龙门山庄”以及未涉及的写字楼领域造成一定的市场冲击。（2）东盛顾客分析。东盛的顾客政府机关和事业单位工作人员、私营业主、年轻人居多。因此公司根据不同顾客需要开发了“东盛四季花城”、“龙门山庄”、“城中阁”小区等项目来满足不同阶层对住房的需要。（3）东盛营销中介分析。东盛与外界营销服务机构合作联系较少，其主要营销中介为东盛营销策划传媒公司。该公司主要负责房地产项目的、品牌推广、营销策划等工作。

三、东盛连云区市场开拓现状及存在的主要问题

（一）东盛连云区市场开拓现状。（1）东盛的客户情况。根据公司内部资料研究显示：“东盛四季花城”中有近八成住户有稳定收入，大多集中于政府机关、银行、学校、医院等行业；“龙门山庄”高档观海别墅社区的住户有近九成为当地的私企业主、物流商、矿产商。（2）东盛开发项目定位。东盛将“四季花城”定位为中高端智能化社区，主要面向中等收入人群；“龙门山庄”项目定位为高端别墅社区；“城中阁”小区主要面向20-30岁的年轻人。（3）东盛楼盘定价。“东盛四季花城”楼盘均价在6000元/平方米左右。“龙门山庄”根据户型不同价格区间大概在

180-500万元。公司也给一次性付款的客户给予9.8折的优惠。（4）东盛的销售渠道建设。东盛主要采用“自行开发自行销售”的方式，在各个楼盘建立售楼中心，由销售人员直接对楼盘进行销售，这为公司节约了成本，降低了管理的难度，能够实现公司利润的最大化。（5）东盛的楼盘宣传方式。平面媒体方面，东盛依靠当地发行量最大的《扬子晚报》和《苍梧晚报》进行广告的投放；户外广告方面，东盛通过公交站台、广告灯箱、巨型

LED显示屏等途径对楼盘进行宣传。

（二）东盛连云区市场开拓存在的问题。（1）忽视廉租房和高档写字楼市场。连云港市有关部门规定新开发小区保障房配建比例由之前的3%提高至10%，鼓励企业参与公共廉租房建设。东盛在连云区开发写字楼方面还是空白，仅仅在新浦区开发了这一项目，对于东盛这种资金雄厚的企业应该及时抢占写字楼市场。（2）低碳建筑开发不到位。东盛的低碳建筑开发还是停留在较低的层面，其采用的集中供暖系统虽然在一定程度上减少了使用空调对臭氧层的破坏，但是住户开通暖气成本较高，造成了这套供暖系统的利用率不高。（3）定价忽视不同时期市场变动及竞争。房地产价格受多种因素影响波动程度较大，房地产企业不能仅仅为了利润最大化而忽略了市场上价格的变化情况，同时楼盘销售在不同的时期市场对房产的需求程度是不同的，房地产企业应该在价格上做适度的调整。（4）自行销售为主，委托合作不充分。东盛采用将销售部门员工分派到各个售楼中心的方式进行现场楼盘销售工作。采用这种方式虽然能节约成本、便于管理，但是影响了销售的速度，导致公司资源的分散。（5）宣传方式陈旧，售前服务意识薄弱。东盛主要采用传统的人员促销和在电视、报纸上投放广告，内容比较单一，形式不够新颖。比较难吸引年轻群体。

四、东盛连云区市场开拓策略的改进建议

（一）抢占廉租房和高档写字楼市场份额。（1）投身廉租房建设。在当前房价过高的情况下，廉租房的建设直接关系民生。东盛应加入到廉租房建设之中。在开发项目中配套建设廉租房，获得政府政策优惠，缩小建设商品房与廉租房之间的利润差距。（2）进军高端写字楼市场。对于东盛来说，其在新浦区开发的写字楼-阳光大厦为公司开发积累了经验。东盛可以通过对连云区市场进行充分的调研之后有针对性的开发高端写字楼项目，从而弥补在这一领域的空白，促进公司的多元化发展。

（二）积极营造低碳环保社区。房地产企业开发低碳节能建筑是有时俱进的体现。东盛应该抓住这一机遇，在连云区率先开发低碳环保的住宅项目。通过采用保温墙体、加大对住宅自然通风的设计、采用阳光遮挡技术、太阳能发电等措施积极营造低碳节能社区。

（三）价格制定多元化。对于东盛开发的项目可以采用低价、中价、高价策略。低价策略主要用在一些档次比较低，面向收入水平较低的消费者的楼盘，比如“城中阁小区”。中价策略可以用在一些大规模的中高端社区，主要面向中、高收入水平消费者，比如“东盛四季花城”。高价策略可以运用到“龙门山庄”这类楼盘。这类楼盘竞争者较少，即使高价策略也不会打消购房者的积极性。

（四）充分利用互联网和房产商。专业商能帮助公司扩展营销网络体系，扩大市场目标提供更准确地市场信息；因此东盛可以通过商的营销网络来扩展市场；同时积极培养公司内部的专业销售人员，加快客户数据库的建立，积极推进成立专业的市场调研部门，从而防止过分依赖房产商。

（五）改善促销方式，提升售前服务水平。售前服务的重点就是要让顾客充分了解自己购买的产品，产生购买的欲望。东盛可以提供有特色的售前服务，比如建立客户体验中心，使顾客能够参与到从房屋的建造一直到房屋的装修中，使得客户对楼盘的建筑材料，建筑设计，空间布局等等有更加详细的了解。

综上所述，在当前房地产市场严峻的形势下，房地产公司不能继续走传统的老路去盲目开发项目，企业需要的是更加冷静理性的对市场做出判断，以消费者需求为中心，开发有特色的房地产项目，有针对性的开拓市场。

参考文献：

房地产公司简介范文第4篇

一、染料行业两大巨头上市公司简介

浙江龙盛集团股份有限公司成立于1970年，集制造业、房地产等多元化上市公司，化工产业是龙盛的核心产业之一，产业涉及纺织用化学品、建材化学品、精细化工中间体、无机化学品等多个领域，产品远销70多个国家和地区，销售收入和利税等相关指标连续多年排名全国同行业第一。浙江闰土股份有限公司成立于1986年，是一家专业生产和经营分散、活性等系列染料及化工中间体，纺织印染助剂的大型企业，为全球大型染料生产基地之一。

二、龙盛与闰土的财务分析及比较

（一）偿债能力分析与比较

两家企业的偿债能力指标如表1所示：

从表1可见，对于流动比率，龙盛和闰土的流动比率从2014～2016年连续三年均呈上升趋势，可见两家公司的短期偿债能力呈越来越强趋势，但相比之下闰土比龙盛的短期偿债能力强。对于速动比率，速动比率在分子中减去库存因素影响，闰土公司依旧保持三年持续上升趋势；但2016年龙盛的速动比率是0.8，主要由于龙盛子公司房地产存货增加，导致速动比率明显下降。对于资产负债率，龙盛该指标控制的财务风险较为合理财务相对稳健；而闰土2016年降到17.11%，可见其对外举债有所减少。对于产权比率，龙盛的财务风险偏高，主要由于龙盛子公司房地产的大量举借长期借款所致，而闰土的财务风险和报酬较低。

（二）营运能力分析与比较

两家企业的营运能力分析指标如表2所示：

从表2可见，对于应收账款周转率，龙盛和闰土的周转率一般，应收账款回款率有待提高。对于存货周转率，2014～2016年龙盛和闰土均呈下降趋势，其中龙盛2016年的存货周转率下降到0.66，主要由于龙盛扩大在上海的房地产投资规模，房地产存货增加导致。对于总资产周转率，总资产周转率高，说明企业的总体经营效果好，但2014-2016年龙盛和闰土均呈下降趋势。

（三）盈利能力分析与比较

两家企业的盈利能力分析指标如表3所示：

从表3可见，对于销售毛利率，龙盛比闰土更具竞争优势，这可能与龙盛更具多元化相关；闰土连续三年逐年下降，这可能与2014年闰土公司董事等高层管理人员变动有关。对于销售净利率，龙盛连续三年呈上升趋势，说明企业获利能力越来越强。闰土却连续三年呈下降趋势，说明企业获利能力有所下降。对于总资产净利率，2014～2016年龙盛和闰土该指标均呈下降趋势，龙盛总资产的逐年大幅度扩充并没有使利润同步增加。对于净资产净利率。龙盛和闰土连续三年该指标均呈下降趋势，表明债权人的相关利益保障程度在下降，企业盈利能力相对而言也在下降。

（四）发展能力分析与比较

两家企业的发展能力分析指标如表4所示：

表4 发展能力分析

■

从表4可见，对于主营业务收入增长率，龙盛和闰土连续三年销售呈递减趋势，下降的原因主要由于受供需关系影响，染料产品售价下降所致。对于净利润增长率，该指标是衡量经营效益的重要指标，龙盛和闰土该指标下降的主要原因在一定程度上受到收入和资产减值损失的影响。对于总资产增长率，龙盛每年呈增长趋势，说明企业经济规模扩张较快，闰土与龙盛相比总资产增长趋势较慢。

三、龙盛与闰土的财务问题分析

（一）财务状况问题

1.偿债能力方面。龙盛公司虽然流动比率在逐年上升，但速动比率在逐年下降，说明存货在流动资产中占比在逐年上升，虽然经分析存货大部分是房地产存货，房地产一定程度上能给企业带来巨大收益，但过量的存货也带来了财务风险；另外2016年龙盛产权比率达到129.95%，也是由于旗下房地产公司的大量举借长期借款导致，虽然充分利用了财务杠杆，但也增加了财务风险。

闰土公司流动比率和速动比率指标都很不错，说明资金很充足，但同时也表明资金留存过高，从而增加了机会成本。闰土资产负债率过低，该指标过低表明企业这几年采取保守管理模式，没有向外大量举借，但另一方面也表明企业没有充分利用财务杠杆，没有使企业效益最大化。

2.营运能力方面。龙盛和闰土的存货和总资产营运指标呈下降趋势，尤其是龙盛指标的下降趋势较大，反映了龙盛和闰土这三年对经济资源管理、运用的效率不高，?Y产周转能力和流动性在下降，资产获取利润的速度变慢，也一定程度上影响了企业的偿债能力。

3.盈利能力方面。龙盛的销售毛利率和销售净利率逐年增加表明其成本控制以及公司盈利能力不错，但总资产净利率和净资产收益率连续三年下降，公司的投入产出比不高，债权人的相关保障程度下降；闰土的四个盈利能力指标指标均逐年下降，近三年销售额和销售价格有所下降，其中资产减值损失较大，导致公司利润明显下降。

4.发展能力方面。龙盛和闰土主营业务指标和净利润指标均有所下降，除企业内部因素外，作为染料行业两大龙头企业，他们发展能力指标的下降，一定程度上反映了整个行业的指标，也反映了国家相关政策对该行业的影响。

（二）染料行业特性制约企业发展问题

染料行业作为我国化学工业中的重要行业，其行业有着自己的特殊性，染料行业面临着产品安全风险、环保风险和生产安全风险，对于部分不符合或者没有能力规避以上三大风险的中小染料企业都将面临着重组或者关闭，从而打破了原有的供需平衡状态，整个市场出现资源重组调整期，这将无疑既是挑战也是机遇，染料企业应对三大风险采取相关措施，以提升企业的可持续发展能力。

四、改善企业财务状况的对策

（一）调整企业资本结构，减少财务风险或充分利用财务杠杆

一般情况下，多元化产业对整个集团的资金链是有利的，但从龙盛的相关财务指标来看，龙盛的房地产存货是影响其资本结构和财务风险的主要因素，建议分析房地产市场情况，合理预测房地产存货的运转周期，预测其出售周转率和资金的回笼期是否符合大量对外长期借款还款周期，以避免资金链风险影响企业风险。

闰土公司资金充足，资产负债率过低，虽然偿债能力强但资金留存过高，可以适当增加外部筹资或举债。充分利用财务杠杆来增加投资收益或购置生产或加大环保力度，使企业在合理风险下，使实际效益或潜在效益达到最高。

（二）加强资产流动性，提高运营管理能力

龙盛和闰土的营运能力呈下降趋势，应当加强存货管理制度，结合市场供求关系，建立合理的安全库存机制，避免高库存导致的年末资产减值损失，低库存影响企业销售；加强应收账款的催款机制，以减少年末的坏账；以增强资产管理效率，加强资产的流动性，减少资金占用和减值损失，提高运营管理能力，保障资金运转顺畅。

（三）衡量投入产出比，关注资产损失影响，提高企业盈利能力

龙盛的盈利能力总体不错，但资产投入产出比不高，主要是看龙盛决策者对于资产的投入是否为了企业的长期盈利的用途，目前短期内未看到资产投入对企业盈利带来的明显经济收入。建议衡量投入产出比，根据企业发展需求合理进行资产投入。

闰土的三年盈利能力并不乐观，主要受到减值损失的影响，从两个方面考虑，第一，这些损失是否属于可转回损失；第二，如果属于可转回损失，进一步衡量资产是否还有价值，是否还有价值回升的可能。建议提高资产周转率，以减少资产减值损失的产生，提高企业盈利能力。

（四）应对染料行业风险，增强企业发展能力

1.产品安全风险。随着消费者对纺织服装安全性认识的不断提高，纺织用化学品安全关注度也不断提升，对与此相关联的染料产品质量和安全性的要求也越来越高，这就要求染料企业引进国内外先进技术，运用先进技术对生产产品严格进行测试和认证产品，使企业按照生态产品标准进行生产，提高产品的行业信誉和行业地位。

房地产公司简介范文第5篇

关键词：网络营销 传统营销 营销组合

网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。

一、网络营销的特征

1、节省开支，便于控制营销预算。这是网络营销最具诱惑力的因素之一。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能以及公司情况等信息都被存储在网络中，顾客可随时查看。这样就省下了打印、包装、存储及运输费用，所有营销材料都可直接在线更新，无需送回印刷厂修改，更无需专门人员邮寄。另外，网络一旦建起来，它就归企业所有。与利用传统媒介的高额费用相比，企业通过网站进行营销的费用大大降低。

2、即时传送和反馈。网络营销的第二个特征是即时性，体现在两个方面：企业发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有一个时间跨度。但企业如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得即时性优势。这主要是因为网络所有权属于企业，可以随时利用网络的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。从获取顾客反馈方面来看，企业利用传统媒介要花费大量的时间和费用，通过企业内部营销管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。而在网络营销中，企业可以通过电子邮件以及企业网络内置聊天室等方式获得顾客对于企业营销措施的直接反馈。

3、消费者变被动为主动。在传统营销中企业是主动方，而消费者是被动方，企业通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，消费者只要接触一种媒介就可能接受企业营销信息。但是在网络营销中，如果消费者寻找信息的动机低落，或是根本不知道企业网站，网络营销就不会有什么影响力。因此，消费者能否主动点击进入企业网站查询信息成为企业网络营销能否成功的先决条件。

与传统营销方式相比，网络营销具有无可比拟的优势，但网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提的，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，只有将其与传统营销有效整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

二、传统营销与网络营销的整合模式

传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。其中，传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段，二者缺一不可，必须整合才能发挥最大功效。

1、作为“引路石”的传统营销。企业利用传统营销主要是为企业实施网络营销奠定基础。在运用传统营销手法时，企业的营销对象主要有两个：企业网站本身和企业品牌。

（1）营销企业网络：利用传统营销手法营销企业网络是引导消费者主动登陆企业网站最直接的方式。但值得注意的是，企业在利用传统营销手法营销网站时不能使企业网站以单独的形式出现在传统媒体上，必须与企业产品、企业形象或企业促销活动信息组合出现，这样才能保证接受这一营销信息的是对企业产品具有需求倾向的顾客群。

（2）营销品牌：由于网络营销需要消费者主动搜索信息，因此企业必须在消费者选购或搜寻信息前就建立品牌形象，这样才有机会将信息传递给消费者。借助传统媒介建立品牌形象，是企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。当品牌形象树立之后，消费者愿意登陆企业网站了解其产品特色时，网络营销便可利用其低廉的价格提供即时详尽的资料，充分发挥营销功能。

2、作为企业营销主力的网络营销。在利用传统营销手法为网络营销创造了较高的点击率之后，企业就可以充分运用网络营销来实现企业的营销战略目标了。一个成功有效的网络营销应具备以下“三化”。

（1）高附加值化：顾客登陆企业网站时不仅可以获得产品、公司简介等信息，还可以获得与产品相关的各种知识以及其他方面的信息。例如，在一家房地产公司的销售咨询网上，不仅提供关于待销房产的价格、位置及与待售房产有关的信息，还提供有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。高附加值化是企业网站吸引顾客并保证顾客再登陆的一个关键因素。

（2）个人化：将传统“一点对多点”的大众媒体传播方式变为“一点对一点”的个人式传播方式。例如，《华尔街日报》的个人版由于事先设定好了个人喜爱的新闻题材、企业、基金种类，消费者每天打开电脑即可读到一份专为其设计的报纸。网络营销的即时性为企业随时了解消费者的需求及变化提供了条件，使企业可以随时根据消费者需求发送个性化信息，从而实现“一点对一点”的个人传播。企业网站的个人化是吸引消费者和维持消费者忠诚度的又一关键因素。

（3）相关化：企业通过其网站所做的网络广告应具有互动性。从营销传播的观点来看，网络上的互动式广告有两个特点：应个人需求提供讯息；允许广告受众选择广告内容。互动式广告不再是让所有消费者观看单一形式的讯息，而是允许消费者选择不同的广告讯息来满足个人需要。企业在运用网络广告时，应从宣传企业商品的优点改为提高消费者对商品的认识；由批评竞争者商品的缺点改为满足消费者的求知欲，并帮助消费者作出明智的购物决定。在这种情况下，企业与消费者的沟通方法不再是上对下的单向式，而是平行的对话式。这种以顾客为尊的网络广告方式，将有助于增加网络广告讯息与受众的相关性并提高广告效果。

三、网络营销与传统营销整合的内容

1、网络营销中顾客概念的整合。传统市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织。在网络营销中这种顾客仍是企业最重要的顾客。