长平大战

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇长平大战范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

长平大战范文第1篇

产品的平衡之道

发现很多建材企业对于产品的定位和产品线的规划并不重视。多数建材产品只是简单的按市场价格定位于高端、中端或低端，产品线规划或过长或没有重点。不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。

对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌建材产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

简单的理解，企业提供从低端、中端到高端的完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上，如果没有足够的需求满足和产品销量，企业的成长和品牌形成都是一句空话。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。

要建立清晰的产品线规划。哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战役规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战役的发展适时的调整部队构成。

价格的平衡之道

建材企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。以家装建材为例，价格柱从顶端往下是市场牌价、市场零售价、团购价、装饰公司价、工程价、经销价、出厂价等。建材产品出厂后根据供应链的环节权重进行利润分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供应链中的地位也越高。

尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低，尽管在建材行业中仍然存在着价格黑幕，但在供应链中的各环节都在维护着价格的平衡。究其原因，建材企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利，可以让供应链高效而具有竞争力。这是建材企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。在现代的战役中，只有装备供应、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战役带来最大的持续作战优势。

渠道的平衡之道

建材行业一直存在着渠道之间的平衡。经销渠道和直销渠道的平衡、零售渠道和工程渠道的平衡、传统渠道和超市渠道的平衡、内销渠道和外销渠道的平衡。

为更好的平衡市场，控制渠道价格。一些规模较大的品牌建材企业开始扩大直销渠道的比重，在战略区域建立分公司，开设旗舰店、直营店以加强对重点渠道的掌控和管理。而与此同时，经销渠道也开始由众多的总经销商、分销商向区域内自有品牌、有完整公司建制的较大经销商所集中。

零售渠道与工程渠道的平衡要看产品的渠道份额和竞争状况，它们之间的营销手段和方法有很大不同。建材产品的零售渠道与家电产品类似；而工程渠道与工业用产品相仿。

在传统渠道和超市渠道之间，与超市渠道的合作选择有所谓“围城”之惑。最近上海雅迪尔橱柜与百安居的纷争是很好的借鉴，选择合作的深度与广度要以双方的价值资源匹配性为依据。

关于内销渠道与外销渠道。以竹地板或实木复合地板的销售为例，国内以外销为主的地板企业实际只是为国外企业代加工生产，而国外的专利保护或反倾销壁垒对国内企业来说风险很大。擅于外销代工不等于擅于销售，建材企业要想真正取得国外市场需要与更擅长当地销售的建材分销企业进行合作，或是采取直接并购的方式利用当地已有的品牌进行销售。另一方面，随着实木地板价格不断上涨，竹地板和实木复合地板的内需增大，加强内销渠道的销售可以平衡市场、规避风险。

“农村包围城市”的渠道策略让我们赢得了抗日战役；“三大战役”的渠道规划让我们赢得了解放战役。善于运营而稍具规模的建材企业同样可以因地制宜或因时制宜调整各个渠道的比重，用最少的资源完成最佳的渠道增长，掌握市场主动权。

促销的平衡之道

促销是建材营销永远的话题。有人说促销增加了销量却使企业陷入价格战，影响了品牌的形象。其实不然，建材企业已经逐渐发现促销并不只是简单的价格游戏，停留在肤浅而惟利是图想法上的促销也毫无意义。建材企业在开始削减无效广告费的同时开展了多种加强促销深度和提高目标到达率的整合促销方式。开展具有多赢价值或社会意义的协同促销、公益促销活动；充分发挥传统媒体与网络媒体的优势结合等。引发消费者充分的理性需求及购买共鸣后，通过各种最接近消费者的渠道实现实际销售。在整个的促销过程中，实际销售往往不是最大的目的，贴近和了解消费者、提高品牌印象和信任度等产生的价值更大。促销就象战役中的阶段攻势。开始是海上、空中、地面立体轰炸，轰炸过后需要地面部队及时的跟进并巩固阵地。阶段攻势的目的有时也不仅仅是为了取得阵地。有时是战略试探或威慑，有时是声东击西，有时甚至是为了撤退。而其最终目的是为了实现整个战役的胜利。

如何把握平衡之道

《论语》所谓“过犹不及”。完美的平衡之道是很难实现的，但我们可以不断提高把握平衡之道的能力。这需要做到两点：知己知彼和持续的创新。

长平大战范文第2篇

经历了1996年至2000年的“网络泡沫”经济席卷后，IT市场又悄悄从“软件升级”变轨到了“硬件升级”。在抓住了“IT卖场”这个潜力巨大的市场以后，新一轮的战役已经打响了，那就是3C大卖场的IT业界革命！

所谓“3C”，指的就是“Computer、Communication、Consumer Electronics”，这一全新的卖场经营理念最早是由赛博数码广场于1999年提出的，在不到2年内，这一理念几乎已经被沿用到了所有的IT卖场。

似乎大型卖场已经成为现在家电、IT行内对“发展”的一个共识，无论是卖场的经营者还是加入卖场的“小业主”都一致认为这种“新型卖场”是市场发展趋势的必然。厦门灿坤从早期的小家电起家获得成功后凭借自身丰富的小家电生产经验和成本优势迅速做起了“灿坤3C卖场”，而这一做就愣是做到了全国连锁一炮打红！

而台湾独资企业“赛博数码广场”和“百脑汇”作为IT业发展最快的大型连锁卖场更是在近两年间杀得痛快淋漓，这对欢喜冤家竭尽所能在大陆圈地开店，据“赛博数码广场”人员介绍，集团将在2005年在全国各地扩店达到500家以上。

这么巨大的市场和发展空间，IT业卖场的经营精髓又是什么呢？

如果用一句话来简而言之，那就是：整合的力量！

首先就是适合其迅速发展而风险较低的转租性质。转租型卖场以其风险低、利润高的优势吸引了很多企业老板的眼光，据介绍，在一个二级城市的黄金地段租一座20000平米左右的大卖场只需要每月不到100万的租金。低廉的租金也为IT大卖场迅速扩张提供了条件。

再有就是其强大的整合能力。凡是做大型卖场的企业大多拥有强有力的协作联盟伙伴和IT厂商上游厂商资源，这些协作伙伴可以为卖场注入大量的资金作为扩张、发展的坚实后盾，如赛博就是得到了亚太前十强企业的“台湾富士康”企业的上亿元注资进而得以迅速扩张。而业界上游厂商的支持又使得大卖场的转租形式风险更低，新型3C卖场的开业使得早期大量的“小型装机商”如鱼得水，纷纷上了这条大船，同舟共济地创造利润。

对资源的高水平整合，大卖场的经营火爆除了可以带来丰厚的租金回报以外还带来了诸多其他资源。如丰富的广告位资源、活动场地资源以及品牌效应所产生的巨大的无形资产。众多的IT经销商在场内杀价也造就了IT大卖场“价低实惠”得好口碑。这些都被高水平的经营者所掌控并细分，不断地深入发掘这其中源源不断的宝藏。

创新式的服务理念，新式的经营与服务理念也是3C大卖场抢占市场的一件利器：赛博数码广场就建立了完善的“会员服务系统”，通过定期的活动带动消费者加入商场的会员，而会员则可享受到更多的服务与实惠，进而又建立了大量的“铁杆消费者”，不断地与会员之间进行交流与互动又可以再为卖场带来新的消费者，建立了这种有效循环机制以后，能更直接地提升了卖场的人气和美誉度。

长平大战范文第3篇

关键词：统筹城乡；大众体育；长效机制；评价

中图分类号：G80-05 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-00-01

一、统筹城乡发展视域中大众体育长效实施机制

体育作为一种社会现象，既是社会文化的重要存在形式，也是人类活动的重要组成部分。在“十二五规划”的关键时期，形成成熟稳定的大众体育发展体系（全民健身事业发展），是实现小康社会远景目标的重要评价指标。随着城市化进程的提速，全民健身更多的体现在统筹城乡体育发展方面，城乡全民健身事业发展是达到建成小康社会的远景目标的应有之义。近年来，城乡大众体育相关问题的研究为学界所关注。改革开放以来，我国大众体育的发展取得了巨大的成就，但随着社会条件的变迁和演进，大众体育的发展也暴露了一些突出的问题，如社会体育指导人员缺乏，年龄偏大，文化程度低，亟待培养。体育场地设施缺乏，城乡之间形成两极分化状况，不能为大众体育发展提供基础物质条件。对体育锻炼的认识不足，是长期大众价值观的反映。群众体育活动的保障性法规欠缺，在制度层面上制约了城乡大众体育统筹发展。科技投入不足，需要进一步发展体育科技应用水平。健身器材的研制与开发远远落后于全民健身发展的形式，制约了大众体育的发展和科学化的进程。此外，城乡间的资源配置、居民收入、社会保障等的差异，造成城乡体育发展不平衡，需要科学研究，制定相关政策，统筹城乡大众体育发展。在此基础上，提出了用科学发展观统领体育发展、加大公共体育投入和资源整合力度，深化管理体制改革、增强体育意识等对策。

从实现区域体育可持续发展的两个基本前提出发，通过对区域体育协调、共同发展的战略、目标、支撑和社会控制的深人探讨，为进一步为实施区域体育协调与共同发展战略以及实现科学决策与有效控制，提供必要的科学依据。唐山市城乡全民健身发展比较在于理解城乡全民健身发展差异，找准问题，对症下药，为城乡全民健身统筹发展提供理论依据。在宏观数据统计的背后，实际上提供真正公共健身服务的可利用场地资源相对于人们日益高涨的健身热情来说是不足的，由此产生了一种明显的悖论关系，现实生活中，大部分人们却依然在生活小区附近进行锻炼，这就为区域资源整合及其城乡统筹发展提供了可能性。

二、统筹城乡发展视域中大众体育长效实施机制的效果评价方法

统筹城乡发展视域中大众体育长效实施机制的效果评价方法，使用了跨国和多站点研究方法，同样可以称为“移动中的研究”。这种研究形式“自身就表明停留在对单一地点的彻底考察无法给出民族志解释”。因此，本文无意研究传统的民族志组成，而是专注于参与者生活的特定方面和时刻。例如，可以借鉴球员流动民族志研究范式的国外研究经验，所列材料来自于与11名现任或曾经受雇于斯堪的纳维亚俱乐部的尼日利亚女子足球运动员的深度访谈，访谈在三个不同的尼日利亚地点和六个不同的斯堪的纳维亚地点进行，大部分访谈地点是移民球员的现居所。根据她们跨国移民的经历和时间长短，每个参与者都接受了三到四次的访问。访谈的话题包括她们在尼日利亚作为职业球员的经历到建立和维持跨国职业生涯等方面。可以说接受采访的东欧球员选择波兰足球联赛是因为这是与他们能力最相称的联赛。在莫尔纳和马奎尔对匈牙利足球和其他运动项目的研究中，拉力因素是东欧球员迁移的重要因素。所有接受采访的球员都表示了希望可以从波兰足球联赛去到更成熟的欧洲联赛中。然而考虑到其中三个接受采访的球员都在俱乐部度过了职业生涯的很长一段时间，接受采访的球员也可以继续留在西班牙，但只能在西班牙三流的俱乐部。但来波兰的话他们就可以留在波兰一流的俱乐部和欧洲的比赛。

此外，统筹城乡发展视域中大众体育长效实施机制的效果评价方法，使用了深度访谈这一社会学主要研究方法。例如，同样是借鉴球员流动民族志研究范式的国外研究经验，主要使用了半结构式访谈这一定性研究方法，对在2013-2014赛季期间在英格兰各球队服役的外籍职业足球运动员进行了访问，包括参与访问的球员名单及其在访问期间所加入的足球俱乐部。这一方法的关键性难点在于访问途径。都取决于研究者是否能成功的对访问进行协商并维持访问关系。

参考文献：

[1]黄璐.中国体育用品产业发展的思维陷阱[J].体育与科学，2014，（1）.

[2]黄璐.城市体育信息网络服务策略研究[J].河北联合大学学报：社会科学版，2013，（1）.

[3]陈华，邹亮畴. 我国实现全民健身公平的必要性及途径[J].体育学刊，2013， （4）.

[4]黄璐.体育学多学科交叉综合研究概述与展望[J].成都体育学院学报，2012， （2）.

[5]黄璐.体育学广义跨学科概念辨析与动力基础[J].体育科学研究，2012， （2）.

[6]张瑞林.论我国全民健身公共服务“凭单制”供给[J].体育学刊，2013， （4）.

长平大战范文第4篇

长久以来，农业产业化，被认为是实现农民增收的主要渠道，是农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量，也是现代农业发展的方向。

近日，河北省副省长沈小平就“如何加速推进河北的农业产业化”相关问题接受了《中国经济周刊》的专访。

《中国经济周刊》：近年来，河北的农业产业化经营保持了持续、强劲的发展势头，目前达到了什么水平？

沈小平：多年来，河北省委、省政府高度重视农业产业化经营，始终将其作为农业农村经济工作中带全局性、战略性的大事来抓，围绕壮大特色产业，加大扶持力度，强化服务指导，育龙头、建基地、改机制、创品牌，农业产业化经营取得明显成效，为促进农业农村经济又好又快发展作出了重要贡献。2011年，河北省农业产业化经营总量达4757亿元，同比增长17.1%，产业化经营率达60%，增长1.4个百分点。

具体表现为：一是龙头企业实力强。年销售收入亿元以上的龙头企业366家，国家级龙头企业46家，有中国驰名商标18个，中国名牌产品16个。二是项目建设成效大。“十一五”期间投资1939亿元，建成3119个农业产业化项目。14家世界500强和120家省外企业来我省投资建厂。三是产业集聚程度高。累计投资480多亿元，建成38个农产品加工园区，入园企业达1405家，初步形成了牛奶、小麦、肉类等各具特色的农产品加工产业集群。四是辐射带动农户多。参与产业化经营的农户达818.3万户，参与度达53.2%，户均来自产业化经营的纯收入达7743元。

《中国经济周刊》：作为国家级贫困县，河北临城通过政府推动、市场选择的方式，把核桃作为农业主导产业，走产业化经营之路，使大部分农民脱贫致富。您如何看临城的农业产业化模式？

沈小平：临城县充分发挥资源优势，通过市场拉动和政策促动，依靠科技支撑，大力发展标准化生产，形成了研发、育苗、种植、加工、销售为一体的完整产业链条，把薄皮小核桃做成了厚重大产业。在推进农业产业化经营过程中，河北省很多地方也像临城一样，借助资源、区位优势，围绕主导产业引进培育龙头企业，建设优质原料基地，延长产业链条，带动农民走上致富路。比如：隆尧县的面粉、平泉县的食用菌、三河市的肉牛、昌黎县的葡萄酒等产业，都是这方面的典型。

《中国经济周刊》：河北在推进农业产业化过程中还进行了哪些成功的探索？

沈小平：我们在推进农业产业化经营过程中，坚持瞄准市场需求，扶持龙头企业，建设原料基地，健全利益机制，强化政策扶持，着力提升和打造品种、品质和品牌，力求全面增强农业产业整体竞争实力。

在壮大龙头方面，一是加强项目建设。着力抓好技术更新改造项目、延伸产业链条项目和抢占市场份额项目。二是推进战略合作。抓住国内外大企业竞相扩张和产业转移的有利时机，有针对性地加强与世界500强、“央字号”和国家级龙头企业的合资合作。三是加快技术进步。鼓励龙头企业建立研发中心，着力培育核心竞争优势，推进产业进档升级、产品更新换代。四是强化企业管理。五是促进集聚发展。规划建设高标准、有特色的农产品加工园区，由单个企业“独闯江湖”转变为产业集群的“协同作战”。

在配套推进方面，一是建设标准原料基地。二是系紧利益联结纽带。围绕充分发挥龙头企业对农户的带动作用，因地因企推广适宜联结方式，促进千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接。三是健全生产经营机制。大力推进土地经营权流转，加快发展农民专业合作社，尝试建立农产品产销联盟，探索促进农业产业化发展的有效模式。

在服务指导方面，一是切实摆上位置。各级都成立了农业产业化办公室，加强组织协调，搞好指导服务，帮助解决问题，为加快农业产业化发展创造宽松环境。二是搞好工作指导。根据产业需要，配套推进基地、项目和合作社建设。三是强化扶持政策。财政安排专项资金，采用补贴、贴息等形式支持龙头企业上项目。整合支农涉农资金，按照统一规划，捆绑使用，集中力量办大事，支持龙头企业引进发挥当地优势的大项目、好项目。

《中国经济周刊》：如何更好地发挥龙头企业的带动作用，同时又保护和兼顾农户利益？

沈小平：多年来，我们围绕充分发挥龙头企业对农户的带动作用，因地因企推广适宜联结方式。一是合同联结。引导企业与农户或各类服务组织签订农产品购销合同，最大限度地减小企业、农户生产经营的不确定性。二是合作联结。鼓励农户通过参加合作社、行业协会或其他合作组织，参与产业化经营，畅通与企业信息沟通渠道，增强合作的“话语权”。三是股份联结。指导农户以土地、资金等生产要素入股，以股论“价”、按股分红，使农户与企业形成“收益共享、风险共担”的利益共同体。这些形式和做法都取得了较好的预期效果。

《中国经济周刊》：“十二五”期间，河北农业产业化的目标有哪些？制约因素有哪些？

沈小平：“十二五”期间，河北省农业产业化发展的总体目标是：到2015年全省农业产业化经营总量达到6500亿元，农业产业化经营率达到68%；规模以上农产品加工业总产值达到10000亿元，与农业总产值之比达到2:1；年销售收入百亿元以上企业达到10家，力争培育出超千亿元的龙头企业；建设农产品加工业产值超过100亿元的示范区10个；农户参与比例达63%以上，户均从产业化经营获得收入达11000元以上。

河北省农业产业化在快速发展的同时，自身也存在一些不容忽视的问题，主要表现在：大型龙头企业相对较少，产业集中度低；龙头企业技术装备落后，科技人员短缺，创新研发能力较弱；农产品加工企业初级加工产品多，二次以上的精深加工和最终产品比例低，高质量、高附加值产品少等等。

长平大战范文第5篇

刘树萍表示，目前信息产业已经成为经济发展的先导型行业。但是仍存在发展的问题，比如电信服务水平、普及程度与国际先进水平还有一定的差距，包括城乡、区域之间的差距等。需要继续推进协调发展，加快新技术、新业务的应用。

刘树萍主要强调了三个方面：第一，电信业在发展中要以服务经济、服务社会、服务人民群众为出发点和立足点，紧密结合经济社会发展的需要，充分发挥行业各方的力量，从市场服务、业务发展、网络技术、企业管理等方面完善现代电信服务体系。

电信业需要按照国家信息化总体战略的要求，建设好信息化的网络基础，同时发挥行业优势，积极推进信息化与工业化的融合，积极服务教育、医疗、社会管理等领域的信息化进程，开发丰富多彩、价格合理的各类业务与应用，大力支持以改善民生为重点的社会建设，充分满足人民群众对信息服务的需求，促进国民经济和社会的又好又快发展。

第二，电信发展要转变观念，勇于创新。电信行业面临从原来的网络服务型向信息服务型的不断转变，这种转变是外界大环境对行业发展的客观要求，也是行业要持续发展的主观必须。

要实现这一转变，首要的也是最关键的是要转变观念，转变行业发展的思路，要开拓创新，要树立信息服务大行业的意识。要在发展中创新，要依靠创新求发展。

创新是一个系统化的工作，需要产业链各环节、各层面的共同努力。企业作为技术业务创新的主体，要因地制宜、科学有效地加强自我创新，加强与其他行业之间、与产业链其他环节之间的合作与互动，不断创新业务模式、运营模式，建立良好的信息服务产业链。

第三，专业化服务作为提升行业竞争力的一个重要方面，需要不断加强研究和探索。电信运营业已达到很大的发展规模，电信服务已融入经与经济社会之中，成为不可或缺的重要组成部分。

针对电信运营而言，一方面要加强电信行业对其他行业的专业化服务，满足经济社会对电信服务的个性化专业化需求，另一方面，也要建立和不断完善其他行业对电信运营，尤其是产业链其他环节对运营环节的专业化服务模式，充分发挥产业链各环节的专业优势，通过专业化的相互服务、相互支撑，减低成本，提高管理水平，把电信服务做实、做专、做精。这也是电信业转型和创新发展的一个重要内容。

多年以来，中国电信业保持了平稳较快的发展态势。今年2月底，电信业务总量达到3374亿元，比上年同期增长28%。刘树萍表示，在固定电话和移动电话的用户规模继续保持世界首位的同时，我国互联网业务高速发展，上网用户总规模在今年2月底超过美国跃居世界第一。

宽带已成为互联网上网的主要方式，宽带上网用户占上网用户总数的比例已接近80%。电信服务整体水平持续提高，固定电话、移动电话和互联网普及率分别达到27.5部/百人、43部/百人和16.8%。电信全行业固定资产投资在连续8年超过2000亿元的基础上，继续保持稳定发展。

快速发展的中国电信业，全面支撑经济社会发展的能力显著提高，在我国推进信息化建设中发挥了主力军的作用。2007年电信业增加值占同期GDP和第三产业增加值的比重分别为2.1%和5.4%，行业为社会创造的直接和间接的就业岗位不断增加，上缴税费比上年增长18%，电信总体资费水平同比下降13.6%，在使广大群众享受更多实惠的同时，对抑制居民消费价格指数过快上涨起到了积极作用。