营销策划与运营

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销策划与运营范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

营销策划与运营范文第1篇

【关键词】小学英语 会话教学 小组合作策略

前言：小组合作学习是一种行之有效的学习方式，是培养学生自主学习、合作探究的主要途径。在教学中，我们要把小组的合作学习与其它的学习他学习方式，尤其是自主学习有机地结合起来，在培养学生合作精神的基础上又鼓励学生有自己的见解，真正做到各抒己见，取长补短。只有这样，才能使小组合作学习真正落到实处。

一、小学英语课堂合作学习效果不理想原因简析

1、合作概念不理解2、小组组建不合理3、学习规则不明确4、评价体系不完善5、学生个体有差异。

二、提高小学英语小组合作学习效果的对策

1、确立合作学习的目标。小学英语教师自己不仅需要知道合作学习的的目的，还需要明确让学生知道合作的目的是什么，怎样为了完成学习目的而更好的进行合作，掌握知识。因此，在小组合作之前，英语教师需要明确充分的说明情况，让学生明确自己的小组学习任务，为共同解决这些任务，熟悉这些知识进而互帮互助。总之，作为小学英语教师，在学生的小组合作学习中要充当的是指导者、合作者、促进者和参与者的角色。要真正融入这种角色中，教师就必须要放下权威，与学生站在平等的位置，共同参与学生的小组活动，才能在小组合作学习中发挥促进指导的作用。

2、选择合适的合作学习内容。英语是一种工具学科，实践性比较强。参考英语新课程标准的要求，小学英语教师应该要根据教学内容选择合适的教学组织形式以激发学生的学习兴趣，并且帮助学生在小组合作学习中掌握课本知识并学会简单的英语交际，由此看来，小组合作学习是最佳方式。所以小学英语教师在设计小组活动学习的过程中，应该针对小学生活波好动、热爱表达的特点，让他们多进行表演，多进行竞赛，多玩游戏。充分利用一些趣味性强、合作性强的小组活动来让学生充分参与到课堂中，增加他们运用用英语的机会，实现英语课堂交际化。小组合作内容选择难易程度要适宜，最好能够贴近学生生活，使学生有身临其境之感，使学生能够学以致用，同时又能培养学生的合作能力和运用英语进行交流的能力。

3、合理的小组划分。合作小组规模的大小对小组成员的活动参与程度具有直接的决定作用，英语课堂上的合作小组一般以4-6人为好，4-6人的小组学习规模，可以保证每个学生承担一定的任务量，并且各具分工，这样的小组规模首先保证了小组完成任务所需要的人数，同时又避免了人数过多可能出现的散漫状态。再就是每个学生在性别、性格、成绩和家庭背景等方面都有很大的差异，合理的小组划分不是简单的成员叠加，而是让各小组成员之间都能达到各方面的互补，各个小组成员在合作学习中互相学习，互相帮助。合理的分组必须从学生的性别、性格、成绩、能力、适应力、家庭背景等等各方面予以考虑。

4、合理控制小组合作学习的频次。在小学英语课堂上，许多时间都是可以用来组织学生通过小组合作学习的，但是作为英语老师的精力有限，时间有限，小学生的兴趣持续度也不会太长，太过频繁的小组合作学习可能会减弱小学生学习的积极性，影响其小组合作学习的质量。英语教师应该要合理地安排好学学生学习的时间以及展示的时间。合理的小组合作应该根据不同的合作任务，给出适当的时间，让学生能够完成学习任务。同时在小组讨论完以后，老师应该给适当的机会让学生们来展示自己的合作学习成果，还要在展示部分去引导学生思考，以深化学生对知识的理解。

5.注重对相关情景的创设，对课堂内容不断地进行优化。对教材进行合理的情景创设，有利于提高课堂学习的氛围，调动学生的积极性，更好的培养孩子的口语交际能力。在进行教学情景创设时，教师要把握好时机，注重情景的多变性。例如在进行最高级的学习时，教师可以实现准备好先关的道具，例如钢笔、尺子、书本等，通过比较三个物体的长处得long的比^级为longer，最高级为longest，small的比较级为smaller，最高级为smallest，在情景的创设过程中，注重多样性，可以采取师生互动的形式，将沉闷的课堂变成活跃的舞台，让学生轻松的学到知识。

6、加强小组合作学习的课堂管理。在小组合作式教学的课堂中，英语老师应当予以指导，积极发挥监控者、调节者的作用，通过观察各小组活动、查看小组合作情况等等的方式来进行有效的管理。学生在小组讨论过程中往往会出现一些问题，英语教师要在巡视过程中注意聆听他们的讨论，纠正他们的误区，给予及时的引导和帮助，避免其进行无效的讨论。小学生性格争强好胜，在小组合作学习的过程中可能会出现各种小插曲，老师要及时发现、引导他们学会合作，学会尊重和倾听别人的观点。老师精力有限，未达到有效合作的目的，老师一定要倡导学生互相监督。

7、明确合作学习评价主体，优化奖惩方案。在英语课堂小组合作学习中，评价发挥着重要的作用。传统的课堂评价方式比较单一，主体往往是教师本身，英语教师也往往把学生的学习成绩作为唯一的评价标准。小组合作学习下的课堂评价应该是多元的，这种多元评价应该包含学生的自我评价、小组内部成员间的互评、小组与小组间的互评，教师对学生个体的评价以及教师对各小组的评价。通过这种多元化的评价方式来调动学生积极性，并根据学生表现给予适当的奖励。

结语：

小组合作式探究教学是最适合小学英语课堂的教学模式。因此小学英语教师要在实践应用中对于小组合作教学多总结，多反思，多创新，探索总结有效的小组合作学习的实施方式。让更多的小学生学生对英语感兴趣，并热爱英语课堂，逐步养成小组自主合作学习、互帮互助的习惯，让英语课堂在合作中发挥其应有的价值。

参考文献：

营销策划与运营范文第2篇

1 存在的问题

1.1相互间缺乏了解 消毒供应中心工作人员对手术室工作性质及流程缺乏了解，造成认识上的偏差，缺乏相互了解。

1.2手术室护士对术后器械清洗不够 器械护士的精力主要放在手术过程中，对术后器械预处理的重要性认识不够，手术器械经常带有血迹、污渍，甚至有缝针混合到器械里，造成消毒供应室回收时出现二次污染及职业危害；夜班时有的器械护士为图省事，对术后器械的初步处理不够认真，第二天早上供应室护士去回收时，器械带血干结，造成清洗困难，耽误器械包装时间；特殊污染的手术器械用酸性氧化水处理后，未及时用水冲洗，造成器械生锈损坏，缩短了器械的使用寿命。

1.3消毒供应中心的护士对手术器械专业性认识不足 由于手术器械种类繁多，形象外观复杂，消毒供应中心护士未接触过手术器械，缺乏专业知识，同时，又与手术室护士缺乏有效的沟通与交流，面对繁杂的手术器械包，短时间内难以熟练清点，处理起来又没有经验，将器械混在一起处理，有将器械放错包的现象，导致器械数量有误。

1.4器械未及时回收 手术后的器械由于缺乏有效沟通，不能及时通知消毒供应中心回收，造成大量器械积压，导致术后器械不能及时进入清洗、消毒，影响接台手术的开展，尤其是腹腔镜手术。

1.5器械配备不足 手术室的器械由消毒供应中心处理后，器械的周转就没有在手术室处理周转的快，尤其是专科手术器械价格昂贵，数目配备不足，对于接台手术有时器械就跟不上，造成手术延误。

2沟通对策

2.1相互间换位思考，实地考察 合理安排消毒供应中心护士到手术室实地考察，了解手术室护士的工作性质、流程及手术器械的使用方法，听取手术室护士及手术医生对手术器械的供应要求和意见。手术室护士到消毒供应中心实地考察，了解消毒供应中心护士清洗、消毒器械的流程，听取他们对术后器械初步处理的要求及意见。

2.2收集意见 消毒供应中心护士长每周二参加手术室晨会，听取手术室护士意见，告知消毒供应中心的各种改进措施，耐心解释。将合理化的建议带回消毒供应中心讨论并落实，同时建立意见簿，定期查看，及时解决问题。当器械出现问题时，手术室护士不要在手术医生面前抱怨器械的问题都是消毒供应中心造成的，尤其不能在清醒手术患者面前抱怨手术器械的问题，以免引起医患纠纷。

2.3树立服务理念 消毒供应中心护士应改变观念，牢记服务意识，以手术患者为中心与手术室护士建立有效的沟通和交通途径，相互理解，主动配合彼此工作。

2.4首听负责制 针对手术室的工作特点，每天早上8∶00～9∶00由手术室高年资护士专门与消毒供应中心电话沟通，合理安排手术器械的调配与发放，做到首听负责，及时解决问题。

2.5采取目视教育 加强与消毒供应中心的沟通交流，在手术室的洁梯及污梯旁贴上温馨提示，如：请及时将器械收回，术后器械的处理方法。

2.6加强对消毒供应中心护士手术器械的培训 制作手术器械图谱，有计划的对消毒供应中心护士进行专业知识培训。根据器材图谱，在规定时间内认识器械包，制定每个器械包的器械明细单，减少错包器械现象的发生[4]。

2.7保证急用手术器械的供应 对于用后需及时再供应的器械，如气管切开包、开胸器械包等应做好登记，接收时放入急用标识，采取手工清洗，尽快安排灭菌，合格后及时送到手术室，保证手术需求。

2.8专科器械的配备 根据手术量的增加及新手术的开展情况，手术室专科组长与手术医生沟通讨论，共同制定专科器械的购置，新购置的专科器械统一培训。

3 结论

手术器械的送洗交接是消毒供应中心与手术室一体化运作的关键所在，其间存在的问题直接影响该流程的正常动作，影响两科室的正常关系。有效沟通成了消毒供应中心与手术室之间的桥梁，及时发现问题并解决问题，想方设法满足手术医生和护士对手术器械的需求。

参考文献：

[1]中华人民共和国.WS310.1-2009医院消毒供应中心管理规范[S].北京：中华人民共和国卫生部，2009.

[2]张红玲.消毒供应中心与手术室一体化管理措施[J].中国消毒学杂志，2012，29（9）：837-838.

营销策划与运营范文第3篇

他一手打造出中国最专业的职业生涯教育机构——新精英生涯国际教育科技中心，他的微博粉丝达200余万，他在众多80后的眼中是一名足以颠覆传统职场理念的生涯大师。

他就是古典，一个拒绝循规蹈矩的人 ，一个敢于为梦想而行动的人。“从不可能到可能，只需一点改变，你的人生也许就此大不相同。”

拆掉思维里的墙

古典曾说，社会发展变化太快，过去的“专业对口”和“一个职业干到底”都已过时，现在专业技能是优势，而不能成为限制。正如他的一部专著的书名《拆掉思维里的墙》，只有拆掉思维里的墙，才能发现原来我还可以这样；只有打破那些禁锢发展的思维枷锁，才能发现人生更多面的精彩。

大学毕业正赶上出国热潮，古典报了新东方补习英语，为备战出国留学而攻克语言关。在新东方的几个月里，他开始反复思考自己的未来：已经学习了四年依旧毫无兴趣的土木专业，继续深造是否是最好的选择？在接到录取通知书的时候，22岁的古典大胆做出了自己的选择——留在中国，寻找自己真正的方向。

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”新东方的理念让当时正处在迷茫期的古典一下看到了自己所寻觅的目标。在突击英语的几个月里，他发现自己在记忆英语单词上有特殊的天赋，别人花费几个月都难以掌握的GRE单词，他只用三分之一的时间就完成了。他坚定地相信，这就是他与众不同的能力，他要去新东方把这种方法分享给更多人。

2000年初，古典从湖南只身来到北京应聘新东方教师。投送的简历没有音讯，他直接找到了招聘部门的主任，大胆举荐自己试讲一堂当时在新东方还没有开设的词汇课。学生的认可证明了古典的能力，他被新东方留用，成为了GRE词汇讲师。

俞敏洪曾回忆最初对古典的印象：“还记得第一次见到古典是在2002年。他在新东方楼下发GRE班的传单，我邀请他到我办公室，并且对他说：我希望你成为一个比我更加好的词汇老师，他告诉我他叫古典。我知道那段时间，是他人生中的低谷，失恋、想逃离出国、放弃自己的专业。新东方真正吸引他的，应该是从绝望中寻找希望的精神。”

2007年，当古典在新东方的执教之路做得顺风顺水之时，他又做出了一个大胆的选择：辞职创业。更令人惊讶的是，他选择了当时中国鲜见的“生涯规划”领域。

从词汇讲师转向生涯规划，古典做了充足的准备。他系统学习了职业规划、心理学、国学等科目，同时考取了美国生涯教练国际认证BCC，成为国内为数不多的同时拥有全球职业规划师、高级职业指导师、心理咨询师和企业教练四个认证的生涯发展专家。

2010年，古典将自己几年来对生涯规划方面的认识和理解归纳出书——《拆掉思维里的墙》，对很多看似正常的思维怪圈大胆提出了自己的见解：“买房，卖梦想的房奴”“爱奴：你一个人也能好好过下去”“不要只和要结婚的人谈恋爱”……一个个颇具争议的话题为都市人解开了一道道心中的枷锁。75万的销量见证的不仅仅是一本书籍的传奇，更是一个思想传播的过程，古典的观点被越来越多的人接受，也改变了古典的人生轨迹。自此，“生涯规划”理论开始走进了更多人的视野。

生涯规划领域里的“新精英”

2008年，新精英的横空出世，将“生涯规划”理念带入了中国，经历了初创期的艰难，到逐渐摸索出面向不同人群的产品线，新精英在生涯规划这片空白的市场里开辟了自己的生存模式。

根据国家新职业“生涯规划师”的定义，生涯规划技术旨在帮助个体发现最佳潜能的结构优势，并科学确立适合发展的核心目标，制定行动方案，提升自信、完善不足，解决在学习、工作中的各类问题。在2000年初的中国这是一个全新的领域，当大多数求职者为寻找一份好工作而为自己设定职业规划时，古典敏锐地发现生涯规划的巨大潜力，并创立了一家专门做生涯规划的公司——新精英。

对所有尝试新鲜领域的创业者来说，机会与挑战并存。新精英成立之初，团队只有核心的五个人，每个人都是身兼数职，接到新的工作就大家一窝蜂地冲上去解决，对于初创期的企业来说，尽可能地发挥创始人的才能是实现企业发展最核心的动力。慢慢地，公司的业务开始扩张，部门开始出现，早期亲力亲为的创业团队逐渐转变为以培训为主，执行为辅。同时，古典也在市场的检验中不断调整新精英的产品，生涯规划从最初定位在大学生人群到逐渐朝着另外两个方向扩展：一方面是面向更年轻的人群，比如高中生人群，强调对特质的发现和发掘；另一个方向是职场人群，针对员工能力的提升、培养与生涯的平衡。

虽然骨子里有着理想主义的情节，但古典同样是个接地气的现实主义者。在公司他反复强调现实与理想的结合，不管你有多理想化的梦想，一定要以一个具体的、实际的、有行动的、能改变世界的方式去工作。新精英的口号是：不让雷锋吃亏，有付出就应该获得合理的收获。

2013年，新精英正式进入了一个快速发展的第三阶段。在产品线上，生涯教育、生涯认证和企业培训三条产品线已经搭建完成，咨询业务也做得风生水起，公司已从最初的能做什么就做什么的“团伙”模式，变成了以市场需求结合企业优势的企业发展模式。在成长中新精英积累了一批最珍贵的财富——新精英学员。凭借着良好的口碑与品牌度，新精英的客户中有40%都是来自学员的转介，这不仅是对原有工作的肯定，更为新精英未来的发展奠定了坚实的基础。新精英以它的魅力、特色吸引了很多人，打造出它最独特的核心竞争力。

打造乌托邦的团队

与其说古典是在新精英里打造自己的团队，不如说他是在找志同道合的人共同构建出梦想中的“乌托邦”——在这个游乐园般的团队里，每个人都尽情展现自己最好的一面，永远对未来保持着探索心，并且不断学习、成长，成为自己本身的样子。

每个企业都有它独特的文化，酷爱武侠的马云称阿里是江湖，而古典把新精英比作游乐场，一个帮助人成长的游乐场。新精英有句口号叫“在热爱的领域中努力地玩”，在这里每个人都可以努力把自己最好的一面展现出来，而且是带着玩的心态。

在古典眼里，自己并不是一个“称职”的管理者，他不懂绩效管理、也不懂KPI，对组织架构更是一窍不通。他把条条框框的用人标准物化于几个核心的管理理念中。他对人充满信心，无论是员工还是客户都是如此；在合作上，他只选择专业人士，找到天生对这些专业领域的追求高于自己的人能够把他从琐碎的“监督”中释放出来；而第三个理念是工作与生活平衡。古典相信只有工作和生活平衡时，幸福感最高，做出来的东西都会不太一样，因为只有一个有梦想、有追求、爱自己家人的人才能全身心投入到工作当中。

蓄势待发，只等红利东风

“我们的竞争对手不是别人，只是自己。”未来的3～5年，生涯规划将迎来一个发展的关键时期。对于新精英来说，它正翘首期待行业的东风，振翅飞翔。

未来的3～5年，新精英将迎来一个迅速发展的时期。之所以有这样的判断，是古典基于对市场和自身分析得来的。新精英在创建的5年里基本完成了从商业模式的探索到产品体系的建立，具备发展的前期条件；更重要的是经过五年的磨合，新精英已经培养出一批非初创人员的咨询团队，通过学员证明，第二代的咨询师在咨询数量和质量上都已经超过了第一代咨询师，具备了持续产出咨询师的体系。另外，新精英已经做好了信息时代的布局，可谓万事俱备，只欠东风。

从市场环境来看，新精英的起飞并不是通过提高市场占有率而得来的，而是通过整个生涯市场迅速上升而获得的快速发展。目前，国内的生涯规划市场还处在孵化期，但在未来几年，生涯规划将迎来一次市场发展的大潮，为新精英这样的企业，带来一次难得的“行业红利”，这便是新精英要等的“东风”。

从2007年创办新精英到现在，古典认为自己所取得的最大成绩是让更多人正视和理解了“生涯规划”这个理念，“理念的觉醒是最重要的”。对于未来的发展，他希望通过努力让更多人看到自己生命的可能性，快乐而自由地奋斗。他愿意看到更多的年轻人真正地成长，“长成为自己的样子”。

生涯规划

《职业》：哪个阶段的人群最需要做生涯规划？

营销策划与运营范文第4篇

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[4]候慎安.定制对顾客满意度的影响研究[D].对外经济贸易大学，2006.

[5]李青会.基于顾客价值的定制化服务研究[J].改革与开放，2015.（09）：85-86.

[6]刘铭哲.UGC撒网，PGC做大――视频直播平台内容创作圈解读[J].数码影像时代，2016.第6期：26-29.

[7]肖本双.中国视频网站PGC节目的媒体景观及传播研究[D].天津师范大学，2014.

[8]徐帆.从UGC到PGC：中国视频网站内容生产的走势分析[J].中国广告，2012第2期：55-57.

[9]薛豪娜.互联网背景下的定制营销探析[D].安徽大学，2007.

[10]叶倩.UGC模式下旅游APP界面交互设计研究[D].北方工业大学，2016.

[11]王兆奇.网络视频内容生产趋势分析[J].今传媒，2015第8期：63-64.

营销策划与运营范文第5篇

一.网络推广与网络营销的关系

企业网商在做网络营销与策划的时候首先要弄清一组概念即网络推广与网络营销的区分：

什么是网络推广?作为网络营销策划者必须熟知百度百科“网络推广”所介绍的各种网络推广方法并且都实际应用过，对推广方法具体怎么应用都尝试过并作出分析，否则一切都是空谈。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等(注意这些可以被人工干预)，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力(这个才是网络推广的评估指标，但很抽象)。

什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络营销平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程，它包括：一是要网络营销平台的选择，比如博客，论坛，第三方电子商务平台等;二是网络营销的传播具有口碑性，而不是简单的发外链;三是网络营销的实质是信息的传播，这些信息应该包含重要的商业元素;四是网络营销的目的是促进销售或提升形象!特别要注意的是网络营销并不单指网站推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。

总结：网络推广是网络营销的核心工作，两者不能混淆，一般认为网络推广更倾向于汇聚人气的比如站长类网站或企业网商的口碑宣传，而网络营销则更倾向于以销售业绩为主的企业网商。

二.企业网商实施网络营销的目的

企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且目前不占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：

宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。

企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。

企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。

总结：网络营销的目的无非两个促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。

三.从网络营销到网络营销策划

什么是网络营销策划?营：指经营;销：指销售;策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验;二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历;三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。

网络营销策划的思路?一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。

网络营销策划书的看点?网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论;其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈;再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化;最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。

总结：网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。

四.创作好一份有针对性指导性的实战型网络营销策划书

如何创作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：

1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：

网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量转化成了多少浏览量转化成了多少潜在客户转化成了多少直接客户有多少进行重复购买有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。

2.网络营销环境分析：

本行业网络营销环境分析：笔者认为对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。

竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息，因此衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。

本企业网络营销能力分析：企业老板对网站运营人员的培训，执行时间和执行费用，执行效果很看重，作为网络营销策划人员，在不知道企业具体情况和企业开展网络的预期目标的条件下根本就无法制定具体计划，只有在知道具体情况下才能给出一个计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行，再通过合理规划制订一个最佳的组合计划让有限的资金发挥最大的推广效果。

3.网站诊断分析策略：

网站的域名空间程序策略：网站的域名很重要，一旦选定域名推广后就不要在更换了，而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用，建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全，不论是外包给第三方搭建还是企业自建，一定要对数据备份。

网站风格的用户体策略：这个似乎是很让人头痛的问题，对于创业型企业网商来说，在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作，我们可以学习借鉴同行成功的案例，做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。

网站关键词搜索引擎优化策略：很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈，网站关键词的优化，每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作，因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化：一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置，二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置，记住是有效位置，不是第一位也不是首页，这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度，当然还包括排名在前的信息的有效性。

4.笔者参阅过网络上的许多网络营销策划书，基本都是罗列各种推广方法，没有系统化，因此我认为做好网络应该分阶段有重点的推介，以下是根据我多年的实践总结出的网络营销平台组合策略：

电子商务覆盖策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立，对于绝大多数企业来说，开展网络营销就是在做网络买卖，而电子商务平台是网络商品交易的主要形式，只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，因此在对企业进行网络营销策划时，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照，ps效果图，详细的报价表：原材料，尺寸，价格，包装，是否环保等，最后发给客户参考，经过还盘等细节后确认订单的流程化。

横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备。

纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。

网络广告投放策略：竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略，这对于以销售为主导的企业有着重要意义，但是在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。

口碑持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。当然不排除有的企业使用论坛或邮件或博客群发器进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。

总结:网络营销策划可以概括为以软文(软文营销和软文公关)和搜索引擎营销(SEO/SEM和搜索竞价)结合网络平台进行推广的组合策略。

五.网络营销的效果客观数据分析

在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：

1.每天有效IP访问量?PV多少?ALEXA排名多少?外链接数量多少个?

2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站PR值情况?

3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?