五一活动软文

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇五一活动软文范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

五一活动软文范文第1篇

营销战即消费者头脑的争夺战，首先我们有必要探究雅客V9在消费者头脑中的认知状况。雅客V9自2003年上市以来，伴随高频次广告投放，其广告语“两粒雅客V9补充每日所需9种维生素”迅速被消费者熟知，该产品卖点一直持续到现在（产品颗粒由6克改为4克，产品诉求也相应调整为“三粒雅客V9补充每日所需9种维生素”），尽管2005年新拍的广告片加入“补维站”的概念，但消费者对雅客V9的认知仍停留在“维生素糖果”、“补维站”等宏观抽象信息的层面，再具体一点的认知就是“两粒雅客V9补充每日所需9种维生素”，当然这些信息被消费者接受后能产生一定销售力，但由于没有有效地向消费者传递更详细、更具补维权威性感觉的信息，使得消费者对其“补维功能的可信度”并未随电视广告投播次数的增加而提高，这样“维生素糖果”、 “补维站”等宏观抽象信息产生的市场作用达到饱合，随着时间的延续呈现出市场疲软休眠的状态，为此需要给消费者提供一个强有力购买理由，解决为什么购买雅客V9而不是其他品牌糖果的最本质动机——同样是糖果，雅客V9能补充9种维生素，但现阶段消费者对V9的补维功能并未完全接受，或者说对其补维的可信度不高（更确切地说是对雅客V9是否含有9种维生素的可信度不高），这就是雅客V9市场疲软的真正症结所在。

从现有广告语“雅客V9，我的补维站”看，雅客V9的定位出现严重失误，脱离了“维生素糖果”的定位，过早地被定位成“一种补维方式”，这样雅客V9的竞争对手也相应地被定位为诸如21金维他、成长快乐等维生素产品，可雅客V9补维可信度都还没解决，就以一种补维方式和别人竞争，无异于拔苗助长。况且大部分消费者把雅客V9当普通零食消费，因补充维生素为目的而购买的消费者很少，这样的定位无疑举步唯艰，将雅客V9带向危险的边缘。面对目前市场状况，能被消费者迅速认同的定位仍然是——维生素糖果，一种能补充维生素的糖果，它的竞品仍需锁定为其它品牌的糖果，从其它糖果市场份额抢食，做大维生素糖果品类。可能有人会说将雅客V9定位成“一种补维方式”，对于其它糖果竞品是一种打高走低的策略，但是这种高不成、低不就的方式，使得传播资源不能真正有的放矢，最终只会陷入邯郸学步的局面。

根据能迅速获得消费者认同的定位——“维生素糖果”，将广告语定为消费者能迅速认同的观点——“吃糖当然要吃维生素糖果（哦）！”，回到糖果领域谈补充维生素，这无疑是刺向其它糖果竞争品牌的一把尖刀。

定位的关键问题解决了，那用什么样的信息来支持广告语的诉求并有效提高雅客V9的补维可信度呢？

在曾使用过雅客V9的消费者中，有相当一部分反映雅客V9的口味有种酸涩的味道，在消费者看来这成了产品的一个瑕疵，甚至认为是产品质量问题，也因这样的原因流失了一部分消费者。其实消费者所反映的酸涩味道就是维生素的味道，能把维生素在糖果中做到这样的口味已经是非常好了，而在消费者不知道的情况下，反而成了产品的缺点，所以需要将这一缺点转化为产品的优点——“淡淡的涩味就是维生素的味道”。将这一信息点传播并被消费者有效接受后，雅客V9的现有消费者每次吃到酸涩味道时会自我心理暗示——这就是维生素的味道，从而有效提高补维可信度；曾经因酸涩味道误解而放弃继续购买雅客V9的那部分消费者，对雅客V9也会有一个正确而全新的认知。

“淡淡的涩味就是维生素的味道”这一信息点颇具爆发力，但仍需要其它详细具体并通俗易懂的信息来提高雅客V9补维可信度。雅客V9从产品上市到现在一直诉求——“两粒（现改为三粒）雅客V9补充每日所需9种维生素”，该信息点一直未深入到更详细的内容。如果要与消费者深入沟通，信息量必然会增大且繁杂，那如何将它包装成消费者便于接受和理解的形式呢？将“三粒雅客V9”的9种维生素含量分别转化为水果中该维生素的克重，比如：“三颗雅客V9，约相当于一个香蕉的VB6含量、三斤西瓜的叶酸含量、四个柑橘的VE含量、五个橙子的VB1含量、八个桃子的VB2含量、十个苹果的Vc含量…… ”（以上只是折算含量的一个举例，可以参照具有权威性书籍上列出的果蔬维生素含量表，将其折算成具体的克重，使其更严谨，避免不必要的工商行政处罚）。

在此基础上，再辅助雅客V9保健食品批号、中国营养学会授予雅客V9“营养健康工程产品”的称号、产品的研发者——世界权威甜食研发实验室德国D&F的首席研发官、国际顶尖的糖果大师伊万法比瑞先生、国内唯一一个通过GMP认证的糖果车间、9种维生素的功能等信息，来营造雅客V9补维权威性感觉的氛围，从而提高其补维可信度。

要传递的信息有了，那如何与线上、线下资源结合？

在主流电视媒体投放15秒、30秒产品广告是雅客线上操作的一贯手法，形式单一。有必要调整线上资源的合理分配，加强与消费者在网络上的互动，也可以与日常健康保健类电视栏目合作，或者制作涵概以上信息的三分钟电视宣传短片在非主流时段投放，当然这些都要根据手头资源优化搭配；

线下结合主要从以下三个方面着手：

1、 主题陈列

在五一、国庆、春节等商超人流量较旺的节庆假日，挑选当地有影响力的商超做雅客V9主题陈列活动，把堆头搭成水果花车的样式，在堆头的广宣物上，如：插牌、POP等，突显“吃糖当然要吃维生素糖果（哦）！”、“淡淡的涩味就是维生素的味道”、“三颗雅客V9，约相当于一个香蕉的VB6含量、三斤西瓜的叶酸含量、四个柑橘的VE含量、五个橙子的VB1含量、八个桃子的VB2含量、十个苹果的Vc含量……”等信息。

2、 软文终端化

考虑到目前报纸投放效率下降，可将雅客V9软文延伸到终端，印刷成一些造型独特的宣传小册在终端发放，可适当从软文中提炼主题作为整个促销活动的主题，并在堆头、吊牌、POP、货架贴、少量包柱（更换大量原有包柱喷绘成本太高）中体现活动主题，宣传小册放于堆头上、货架旁或与糖果一起派发，一个软文主题大约持续3—4个月，将软文的信息与消费者沟通到位后，再从另一个角度与消费者深入沟通，变换主题和软文内容，形成一个新的主题活动，这样一年有3—4个主题促销可供区域选择，同时在活动期间，可从电视专题短片和报纸杂志软文、终端买赠、集卡、派发、特价等活动形式中甄选效益相对较高的活动组合。

3、 维生素卡

根据雅客V9含有的9种维生素分别制作成9种维生素小卡片，卡片上主要介绍每三粒雅客V9中该维生素的含量，分别折合成各种水果（三种以上）的克重，以及它的功能与缺乏时出现的症状。维生素卡直接投放到48克盒装内，9种维生素卡设定不同的投放比例，比如：维生素B1——0.0001%、维生素B2——0.01%、维生素B12——0.1%、烟酰胺——1%、叶酸——5%、泛酸钙——10%、维生素B6——15%、维生素E——30%、维生素C——38.8899%。

总部针对维生素B1——0.0001%、维生素B2——0.01%开展促销活动，在产品包装上标示促销活动信息，凡获得该卡可获得大奖，促销品直接由总部兑换，区域只辅助活动宣传。同时，各区域根据自身的执行能力和市场需求，结合主题陈列对其它7种维生素卡开展促销活动，如：在活动期间内获得叶酸卡可获得某某促销品，或集维生素C五张可获得某某奖励等等。该维生素卡活动即可以传递信息，提高补维可信度，又可以当成促销活动使用，刺激产品销售。

针对32克条装也可以做9种不同的包装，根据比例分别在包装内侧印上9种维生素名称之一，开展促销活动。

■■■

以上是从产品卖点的层面解决雅客V9补维可信度不高的症结，如果仅仅诉求产品的理性卖点，很容易让消费者形成保健品一样的认知，所以要适当回顾到糖果休闲生活的本质，从感性的角度让品牌更形象、更具活力。

雅客V9如何让品牌形象活化呢？

雅客V9现有四类核心消费群体，其中白领（偏女性）是消费潮流的引导者，能影响和带动其它三类群体，所以将白领（偏女性）作为重点沟通对象，可借鉴鹰牌花旗参电视广告表现形式，将白领式、生活化的“激情”作为雅客V9的品牌核心价值。2003年雅客V9上市通过明星代言成功借势，赋予产品“健康运动青春活力”的品牌形象，但近一两年，明星代言在产品的市场推动中贡献的价值已捉襟见肘，在消费者看来已成了雅客V9品牌老化的一部分，即使对现有代言明星造型重塑也无法给消费者全新感受，扭转消费者的认知。不如节约这笔不菲的代言费用，使用与消费者生活更贴近一点的广告模特，在电视广告中表现漂亮可爱的混血白领品尝雅客V9、享受生活、充满激情的场景。同时将产品的理性卖点适当贯穿其中，使产品卖点的理性与品牌形象的感性刚柔并剂，相得益彰。

在线下推广，尤其是主题陈列时，在原有活动基础上结合雅客V9突显“白领式、生活化的激情”的品牌形象主平面展示，当然要根据实际情况来确定活动表现的侧重点。比如，全年规划在五一、十一、元旦节日做三个主题陈列活动，五一天气较热，是产品销售的相对淡季，可以侧重品牌形象宣传，辅助产品卖点诉求；而十一、元旦正好相反，侧重产品的理性诉求，辅助品牌形象展示。

随着雅客V9市场推广的深入，补维可信度的不断提高，未来需要逐步强化品牌的感性诉求，最终将雅客V9定位成一种生活方式，就像现在的雀巢袋装咖啡，诉求一种办公室的缓压休闲方式。

同是维生素糖果的二宝在欧洲市场已畅销几十年，雅客V9在中国市场还有很长的一段路要走，衷心地祝愿雅客V9一路走好！

后记：

五一活动软文范文第2篇

一、活动主题：

此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。

二、具体活动项目

1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到20xx分就开始送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

4、是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就

可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。

5、是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

6、是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合(根据过去的经验总结的)，有针对性地进行促销。

三、 宣传和推广。

根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

1、 报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

2、 向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。

3、 海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

4、 公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

五一活动软文范文第3篇

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

二、活动时间

3月28日——4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10—15天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题

抢先五一 全国联动

1、新品上市 店庆酬宾

2、杉杉家纺 换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容：

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

活动累计金额

5—10万 海报0。5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、海报 A、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制

3、区域特价牌 公司制

4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制

5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制

6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制

7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制

8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计

9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制

10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制

11区域提示牌 公司制

（二）辅助促销道具

项目 数量 细则 备注

1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用

2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计

3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备

4、促销棚 2—4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送

（三）人员宣传费用

项目 数量 细则 备注

1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地

2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地

3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地

（四）户外媒体宣传

项目 分项 细则

1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效

2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视 生活频道

5、过街条幅、店前竖幅 10—20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）

结束活动

五一活动软文范文第4篇

刚刚经过情人节的促销活动，由于紫黛美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道， 周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象*提升推广严重馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果紫黛美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战”，对全年的销售有着至关重要的意义。为此，紫黛美容院下定决心请专业策划机构，在美容院营销策划方面最有名的世纪良谋营销策划传播机构，意在是本次活动从销售意义和形象提升意义上都取得圆满成功！

寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划

爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证！热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来保证爱情的永恒？相依永远，印证永恒！ 以上是紫黛美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到美丽是*生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。

寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此，紫黛美容“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划”，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做*策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤”的作用。

针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长

消费者要想参加“爱情保证金计划”和“让爱生根”植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，*才有资格参加。正因为有这样一个门槛，才能达到促进紫黛美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。紫黛美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢？如果老顾客想参加，应该怎么办？如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗？所以，必须设置一个针对老顾客的消费*门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动；已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，

三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。

这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销（主题活动）又有硬促销（产品促销优惠），所谓“软硬兼施”，一张一弛。

实施“让爱生根”公益植树活动，大大提升美容院形象档次

预计，此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售，会吸引更多的新客源。 根据郑州市的媒体资源情况，紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价*格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《郑州晚报》“时尚阵地”的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。

在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期（2月20日—3月1日）诉求重点为“寻找天下幸福情侣”、“爱情保证金计划”、“让爱生根”的主题概念的阐述及意义的延

五一活动软文范文第5篇

刚刚经过情人节的促销活动，由于紫黛美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道， 周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果紫黛美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。

“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战”，对全年的销售有着至关重要的意义。为此，紫黛美容院下定决心请专业策划人支招，意在是本次活动从销售意义和形象提升意义上都取得圆满成功！

寻找天下幸福情侣，推广爱情保证金计划

爱情是人类永恒的主题。爱是婚姻最完美的保证！热恋的季节盛开着甜言蜜语，情人节的激情狂欢过后，生活开始归于平静，以后的以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来保证爱情的永恒？相依永远，印证永恒！

以上是紫黛美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查：无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客，来美容院做美容的心理动机有一个主题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到美丽是生理需求，获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。那么，美容院就可以从这个层面找到结合点，以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展爱情保证金计划。

寻找天下幸福情侣，是推广实施爱情保证金计划的第一步。为此，紫黛美容院进行广告宣传：凡是在活动期间（2月20日—3月10日）带着自己的爱人（或者爱人的照片、证件，或结婚证）在本店消费满1500元以上，即可得到紫黛美容院发行的爱情充值卡一张。凭此卡，以后每一年紫黛美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗，幸福情侣可在每一年植树节（3月12日）参加有紫黛美容院主办的“让爱生根”植树活动。

“寻找天下幸福情侣，推广实施爱情保证金计划”，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。一个好的结合点，一个富有深刻意义的主题，会起到“四两拨千斤”的作用。

针对不同消费群体，策划层层产品促销，直接推动销售增长

消费者要想参加“爱情保证金计划”和“让爱生根”植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动，有一个门槛，那就是必须消费满1500元以上，才有资格参加。正因为有这样一个门槛，才能达到促进紫黛美容院销售增长的作用。如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣，那么，产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。

紫黛美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。但是，对老顾客呢？如果老顾客想参加，应该怎么办？如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品，还有可能吗？所以，必须设置一个针对老顾客的消费门槛。既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。这个门槛的设置必须有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老顾客的档案和消费记录，以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客，只需再消费300元即可参加此次活动；已经消费满500—1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气马上渐热，女性身体逐渐裸露，这些产品马上进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为合适。

这样以来，整个促销活动变得富有张力，既有软促销（主题活动）又有硬促销（产品促销优惠），所谓“软硬兼施”，一张一弛。

实施“让爱生根”公益植树活动，大大提升美容院形象档次

“让爱生根”公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划”的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由紫黛美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品（树苗、铁锨、浇水工具等）的准备，并控制好活动仪式和活动场面。

预计，此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售，会吸引更多的新客源。

媒体广告优化组合，活动节奏主次分明

根据郑州市的媒体资源情况，紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《郑州晚报》“时尚阵地”的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。