冬至诗句
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇冬至诗句范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
冬至诗句范文第1篇
1、齐州银行和平区支行柜台会计陈一平，妻子戴嘉和十二岁的女儿幼幼有一个不怎么富裕但是还算美满的三口之家。而身为北京市局刑侦处长的蒋寒比较起来生活可谓差强人意：虽然工作业绩突出，但是婚姻生活很不幸福。一个是平凡的银行小职员，一个是警察，他们的生活本是两条永不会相交的平行线。可是一场较量却在不知不觉中展开了。一宗看似平淡的银行库款失窃案这两位主人公的命运连在了一起。
2、为了尽快确定嫌犯，警方决定借助先进的心理测试技术，陈一平作为当事人之一接受了实验。案件的推进并不顺利，调查结果没有发现任何有价值的线索，齐州市局请求北京支援调查工作。好奇心吸引着蒋寒来到齐州。他相信，自己有足够的能力去破解这个看似没有丝毫头绪的案件。经过几件错综交叉的相关事件，薛非已经渐渐进入了蒋寒的调查视线。蒋寒通过蛛丝马迹确信薛非身上一定隐藏着其他重大线索。与此同时，在一个极其偶然的一分钟里，陈一平发现了薛非的一个天大的秘密。正当刑警支队决定沿着这条线索继续调查时，却接到一个急促的报案电话：薛非在家中自杀身亡。一波未平，一波又起，案情趋于复杂化。在并没有其他佐证的情况下，蒋寒凭敏锐的判断力主深入调查薛非的死因；而听到这个消息后陈一平感慨万分。他准备干脆辞职，彻底脱离银行这个是非之地。也许是命运之神故意开的一个残忍的玩笑，就在陈一平递交辞职报告的第二天，一封神秘的邮件像一枚重磅炸弹重又将他击得粉身碎骨——一张神秘的电脑软盘。
3、面对这张软盘，何去何从，陈一平面临着自己生命中最重要的一次抉择。对薛非之死展开的全面调查很快就取得了突破性进展，蒋寒明确感觉到似乎已经明朗的案情背后隐隐潜伏着一个巨大的危机。他没有错，事实上，陈一平已经向黑暗势力迈出了第一步。已经完全没有退路的陈一平那天夜里的日记上只写下了这么寥寥数字：2002年12月20日，冬至。几经周折老向终于被捕归案，在幕后主使库款盗窃以及谋杀薛飞的黑手也浮出了水面，辛苦了近一月的专案组成员眉开眼笑。可是当他们正准备起获赃款的时候才明白：其实，一切才刚刚开始。
（来源：文章屋网 ）
冬至诗句范文第2篇
无计：上市不热销
江南化工公司在对B市做市场分析时认为，公司在蛋白酶方面具有技术领先优势，其低泡、不含磷的明师洗衣粉处于领跑位置。而明师洗衣粉对于人体汗液和分泌物，具有超强的洁净能力，且低泡易于漂洗，对于风沙大、夏季天热容易多汗的北方市场非常对路。另外，B市严重缺水的现状也为明师洗衣粉提供了用武之地。因此，无论从产品适用性还是市场消费环境，明师洗衣粉在B市应该具有很大的消费潜力。
然而三个月下来，三波宣传攻势推过，广告费、进场费、人力（很多人是从南方市场调来的）投入不少，结果铺市倒是铺出去了，却不动销。甚至一些性急的终端已经开始打电话要求撤货，搞得一些业务员都不敢上门了。危机之中，公司将负责江浙市场的区域经理张晔紧急调到B市救火。
出计：一策四连环
张晔长期在南方的经验告诉他，凭明师洗衣粉的洁净能力，只要消费者使用，回头率是较高的。如何解决知晓度和关注度，搭建卖点进入消费者视线的桥梁，是在B市市场能否“咸鱼翻身”的关键。
如何让消费者关注产品呢？
张晔突然想起在走访市场过程中，发现B市有一个有趣的现象：彩票的销售异常火爆，在南方城市像B市这样排队购买彩票的现象，并不常见。而且，越是中低收入者集中的地区，排队越长——看来人们对于“天上掉馅饼”的美事，都具有孜孜不倦的执著精神。
同时，B市正在进行水费调节的讨论和听证会，很多低收入者第一反应就是“用不起水了”，如果能够节水还洗得干净，对他们是非常有诱惑力的。因此，现阶段的诉求重点应该集中在“节水”、“省钱”上面，借此吸引中低收入人群，并逐步过渡到“对付汗渍、油渍，超强洁净”的功效诉求。
经过三个不眠之夜和十多次的头脑风暴，一个“巧计”逐渐成形。
一、解决关注度
用闪烁金光的“金元宝”吸引消费者眼球。张晔和业务员们还确定了一个很土、但很直接的标题：“购明师洗衣粉，金元宝送到家”。让光辉闪闪的金元宝，搭建起明师洗衣粉进入消费者视线的桥梁。对于从天而降的金元宝，人们必然会津津乐道。这样，将会在很短的时间内完成口碑传播，引起更多人的关注。
二、解决购买便利
将渠道重点调整到小区周围的便利店，让消费者在“冲动”时能够马上看到产品。因此，把渠道重点放在了本次活动重点区域周围的众多小终端里面，甚至夫妻小店也不放过。同时，把明师产品再次摆上醒目位置，并配以醒目的价格标签和宣传资料，任何人一进终端，都无法回避明师洗衣粉的信息。
三、解决首次购买和二次购买
活动现场赠送优惠券。事实上，“买一赠一”的促销力度非常大，而且不会伤害产品的价格体系，再次抽奖的诱惑和使用效果的跟踪，完全可以解决二次购买，建立产品的忠诚度。
四、解决渠道的动力
张晔将终端网点进行了重点调整。由于大卖场进不去（也暂时不是紧急的），张晔除了安排业务员跑小店，还亲自出马找到两家以前进去过但效果不好的连锁超市，保证在两个月内把销量做到前五名，借此稳住货架。对于终端则给予活动期间特别优惠的返利政策，经销商可以将之前三个月的进货量，按照一定的折扣数量累计到本次活动的销量中，并换取累计返点，借此激发原来进货“大户”的积极性。
活动策划完毕，一声令下，各路人马开始全面的市场进攻，全力达成上述的动销四连环。
施计：咸鱼大翻身
一周后，十辆车身着明师宣传画、内装活动道具的宣传车各就各位。四十个金光闪闪的金元宝也顺利的制作完成。同时，四十名共十组促销人员也培训到位，并将B市划分为十个区域，每个区域确定了活动重点，开始进行动的操练。
本次活动的目标是居民比较集中的住宅小区。张晔对于小区的选择给出了三条要求：
一是小区最好是单位的住宅区。这样，小区的人相互认识，促销活动容易在一段时间内成为大家聊天的话题，从而有效的形成二次甚至多次传播；
二是小区居住人员的收入处于中等水平。小区不要找新开发的，最好是八十年代至九十年代单位自建的小区；
三是小区要有足够的“闲人”。如果小区大多数是中青年人，白天活动没有人参加，晚上因为“扰民”也很难得到批准和认同，再加上中青年上班族对于价格和小恩小惠并不敏感，所以将目标人群集中在中老年或者退休人群，并选择有足够人群参加的小区，才能达到活动的目的。
选定目标小区之后，就要和物业等管理部门进行沟通，争取他们的支持。一般来说，单位住宅的门卫等比较容易做工作，一点小礼品就能搞定，而且单位住宅悬挂横幅，不容易被城管等部门干涉。张晔还让业务员将本来是“奖品”的赠券作为礼品送给门卫、物业等部门人员，让他们感到“有面子”，还可以再次送人，既获得好感和配合，又成为帮助派发赠券的好“帮手”，一举两得。
在活动的第一天，就在目标小区门口悬挂出了“明师”洗衣粉的宣传横幅，小区里面也都张贴上了活动告知（留有悬念）和产品海报。活动当天，在大门摆开展架（已事先和物业谈好），引发进出人员的关注。活动时间选择在十点钟开始，这时候买菜、锻炼的人群已经陆续回来。活动的主地点则选择在小区中央相对宽敞的地方，利用音乐声将人员吸引到活动场地，宣传车前搭建起简单的宣传台，车身的广告喷绘就是活动背景，车顶上一律悬挂“购明师洗衣粉，金元宝送到家”的横幅。透明的产品包装、宣传台上的金元宝，让人们纷纷猜疑不已。
活动刚开始是一段时间的产品介绍，只要能够重复回答主持人关于产品介绍的某些内容，就能得到一张到终端“买一赠一”的优惠券，引得大爷大妈们争先恐后地举手回答。二十分钟以后进入活动的，主持人宣布，今天将在本小区送出三个价值两千元的金元宝，只要摇号摇到哪家住户的门牌号码，该住户就有机会得到一个金元宝。主持人的话语令在场人员激动不已，几乎没有留意到后面的条件：该住户家里必须有一包已经打开的明师洗衣粉。
住户代表抽出第一个号码之后，促销人员立即前往该号码住户，后面紧跟着一大群看热闹的人，当得知中奖后，主人却拿不出来开启的洗衣粉，围观人群不由得发出一阵叹息，主人更是“悔不当初”！只能接受“安慰奖”——十袋洗衣粉的免费赠券。接下来的两家也大多如此（如果这家没有人，将会回到活动现场再次抽号，直到抽到有人为止）。
在三次抽奖期间，已经有人飞快地跑到小区周围的小店买了一包洗衣粉放在家里，希望万一抽中自己，金元宝不至于落空。得到赠券和优惠券的人自然也会购买，突来的人气，令终端开心不已。
续计：趁热炼真铁
每次促销活动结束的时候，主持人都会宣布：在随后的时间里，公司将会再次举办同样的活动，凡是家中有打开的明师洗衣粉而被抽中的住户，都将获得一个金元宝。获奖的希望加上优惠券，一时间，终端都是购买明师洗衣粉的消费者。
三十天的活动下来，张晔统计战果，总计送出十一个金元宝，送出赠券约一千八百张、优惠券五千多张，加上宣传促销费用，合计投入三十五万元。而活动期间累计有近三万人直接参加活动（每个小组每天两场活动），发出DM四十万张，间接营销的人数更加庞大。由于每场活动地点只有小组长知道，对于“下一个是我”的期望往往会使相邻的小区也掀起购买热潮。
于是张晔决定趁热打铁，将剩下的金元宝再次利用，凡是一次进货三件的终端，就可以在其终端门前举行一次抽奖，奖品为金元宝一个，获奖条件为当天的收银条（发票）号码，同时收银条上必须标明是购买明师洗衣粉，没有洗衣粉的只能得到一张赠券。也许运气照顾，剩下的二十九个金元宝竟然在两个多月、举办抽奖活动近五十次之后，才陆续被抽走七个，而此时很多终端已经多次补货，明师洗衣粉终于全面进入目标消费者手里，剩下的金元宝已经成为业务员促销活动的有力“道具”。
经过三个多月的工作，张晔实现了总部的期望：明师洗衣粉在抽查的一百多个终端中，购买率第一，达到了27％，还进入了指名购买率的前三名，达到了61％。很多终端都不断地要求业务员去做促销和抽奖活动，业务员再也不会不敢跑终端了。
说计：价值是第一
很多企业在进入新市场的时候，由于产品没有被认知，公司也不会给予太多的投入，难免会原地踏步，给营销人员造成了很大的压力。如何根据产品特点锁定目标人群，结合目标人群特性，精心设计和实施巧妙的宣传促销活动，是打破僵局的有效手段。
而在制定活动计划时，最关键的是要突出新颖、引人注目的特点。不能吸引目标人群的活动，基本上都是失败的活动。
需要注意的是，所有的动销活动并不是一个单独的“金点子”就能完成的，必须进行活动组合，同时最大化的完善体系，才能具有持久的效果。依靠单一的“点子”进行突破，很容易被竞争对手模仿，最后甚至被实力强大的对手打的体无完肤。
冬至诗句范文第3篇
“大长沙”不仅带来经济的大发展，也给教育带来跨越发展的历史机遇。随着一所所现代化学校拔地而起，随着办学模式的多元化，教育格局也在发生巨大的变化。义务教育均衡发展的命题摆在了教育决策者的面前。
这是一阕宏伟的交响曲，是一个系统工程。教师队伍如何跟随大势顺应发展，如何聚集优势主动发展，从而真正实现师资均衡？长沙市雨花区以厚重的实践，给了我们一个精彩的回答。
让名校成为优秀师资的“孵化器”
在雨花区，有两所名校格外引人注目，这就是砂子塘小学与枫树山小学。它们以集团化的形式，近年来快速扩张，分别形成了一校四址和一校三址，不仅改变了雨花区教育的整体格局，在湖南基础教育界也异常耀眼。
名校集团的师资建设，成为了雨花区的一张闪亮名片。
对于名校集团，人们曾普遍有着一个“牛奶问题”：名校集团的大面积扩张，教师队伍能否切实地跟上学校拓展的步伐？“牛奶”会不会被稀释？
雨花区教育局局长喻小健的回答简短有力：“雨花区用10年实践所形成的经验和做法可以证明，‘牛奶’绝对没有被稀释。”
他们的经验和做法是什么呢？
简单来说，就是在队伍建设方面，既让名校成为管理人才的“孵化器”，也让名校成为名师“孵化器”。“孵化”成为了区域性教师队伍建设的一个关键词。
看看他们是如何“孵化”的吧。
砂子塘教育集团成立于2002年6月27日。目前，以本部砂子塘小学为“源头”的砂子塘教育集团已经“孵化”出砂子塘天华小学、砂子塘泰禹小学等4所分校，有9000多名学生，800多名教职员工，60多位管理者。2012年，砂子塘教育集团还将有两所学校开学。
这样大的教育集团，要保证各学校既继承砂子塘小学的办学理念与管理机制，又有自己所在学校的特色与创新，优秀的管理团队无疑处在最首要的位置。砂子塘教育集团之所以办得成功，一所所分校接连成立，首先得益于砂子塘小学“孵化”出了一支又一支的优秀管理团队。
“我们最担心的是我们的管理跟不上，但这方面我们又是做得最有滋有味的。”砂子塘教育集团董事长孟毅说。
拿其中一个措施来说。学校行政会每所学校都会开，但砂子塘小学却开得不一般。孟毅说，每一次行政会都有20多个人参加，这20多个人，除了学校行政班子外，其他都是来自一线的骨干教师，甚至包括食堂的主管、生活部的主管。
他们把这样的行政会叫做“阳光管理轮训制度”。
“这样做，一是起到民主监督的作用，二是让骨干教师熟悉和参与政策、制度、决定的制定过程，培养他们的行政意识。”孟毅说，砂子塘小学还在行政会的内容上进行了改革，学校要求行政会上，每个人必须讲5到10分钟，而不是光坐着听别人讲，这就要求参与行政会的老师要勤于学习，力求讲出新意和思想。
阳光管理轮训制度一周议事，一周务虚，既有教育理念的分享，又有教育教学管理的决策。轮训两年为一期，为学校的发展分批次储备力量，至今已有8期，100多位管理者和教师参与了学习与锻炼。
“思想上的领先才是真正的领先。”孟毅扳着指头对记者说，这么多年下来，想想我们能培养多少有管理思想、教育思想的教育工作者呢？这样一来，学校何愁没有优秀的管理团队呢？
有了好的管理团队，还得有优秀的师资团队。砂子塘小学在师资队伍建设上，可谓有独到之处。
我们先来说一个故事吧。
砂子塘小学1995年的时候也曾落入低谷，发展处于窘境。为了改变这个现状，学校引入了13位老师。校长把带好13位老师的任务交给了时任教研主任的孟毅。
这13位老师怎么带呢？孟毅颇费了一番思量。那时候，白天课程太紧，只有晚上有时间。孟毅便把大家召集在一起，一周利用两三个晚上进行培训，而培训的内容就是练“四项基本功”。经过一番刻苦努力，1997年，他们的“三字一话”在全省比赛中获得了第一名。2000年又夺得了雨花区教研竞赛所有奖项第一名。他们把这个培训叫做“青年夜校”。
青年夜校成为了砂子塘小学一个响当当的品牌，一代一代传下来。现在，进入砂子塘小学两年之内的教师，无论年纪大小，都必须参加青年夜校，修完了学分才能从青年夜校毕业。也因此，学校培养了许多优秀的教师。
青年夜校仅仅只是砂子塘小学培养教师的一个举措。这么多年来，无论怎么扩张，砂子塘小学始终把教研放在第一生产力的位置。近年来，他们更是深切地意识到，教研的最佳境界，一定要进入校园文化构建的层面，使之成为学校的一种共同的价值追求，一种精神氛围，一种工作的激情状态。教研团队优秀了，他们就会带着语文团队、数学团队、英语团队优秀下去。为此，他们确立了“文化立校”。在校园文化的引领下，2007年至2009年，学校借助现代教育技术，追求本真实效的课堂，拓展课堂视野与兴趣，在改革传统课堂教学模式方面对“三种课堂”做了有益的探索。
冬至诗句范文第4篇
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2006，迎来了充满希望的2007，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！
2006年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与××公司合资、夺得××开发权、进军××产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；集团2006年各项经济指标比往年有了较大增版权所有长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：××公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新××。在这里，感谢这个伟大的时代！更感谢一年来全体维科人的不懈努力！
诚信缔造伟业！面对集团05年良好的运营状况，××人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第四年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕……，××正面临着前所未有的机遇和挑战！2007年，××将在“创建国际一流品牌，建设中国百强企业”的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体××人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹……
创新成就未来！变革创新、知行合一是××通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格版权所有要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。
冬至诗句范文第5篇
根据市劳动局《关于印发〈上海市职业技能鉴定实施办法（试行）〉的通知》〔沪劳技发（**）**号〕和市人事局、市劳动局《关于本市机关、事业单位技术工人培训考核和实行技术等级聘用制办法的通知》（沪人〔**〕**号）的规定，为稳步推进职业资格证书制度，保证职业技能鉴定质量，现将全市统一实施职业技能鉴定的有关问题通知如下：
一、全市实行统一职业技能鉴定的专业（工种）是指：依据国家劳动部、人事部的有关规定，结合本市社会经济发展的实际，市劳动局、人事局对实行社会化管理和准入控制的专业（工种）。经向社会公布通告后，全市统一实施职业技能鉴定。
凡经公布实施统一国家职业技能鉴定的专业（工种），各区县劳动局、各主管局（公司）不再向社会组织考核及发放相应的技术等级证书（单位内部的证书面向社会无效）。
二、全市统一鉴定的专业（工种），按照"八统一"原则，实行全市统一命题、统一考务管理、统一鉴定机构条件的质量控制体系，以确保其鉴定质量。
三、全市统一鉴定的专业（工种）由市职业技能鉴定中心组织协调，由被批准的国家职业技能鉴定所具体互助织实施。
四、全市统一鉴定的专业（工种）工作，原则上每年按季度分批有序组织统一鉴定（即：三月、六月、九月、十二月）。市职业技能鉴定中心在每季度第一周内，确定该季度全市各工种理论知识鉴定和技能鉴定的统一时间，并向社会公布。
五、大专院校、中等专业学校（中专、技校、职校）毕（结）业生的职业技能鉴定（考核）原则上也按本规定执行，未列入国家及本市统一职业技能鉴定的专业（工种），仍按《关于本市中等职业技术学校毕业生技能考核（鉴定）的暂行意见》（沪劳技发（**）**号）文件执行。
大专院校和中等专业学校的毕业生，经职业技能鉴定合格的，可发放劳动部《技术等级证书》和人事部《工人技术等级岗位证书》。
六、新老技能标准（技术等级标准）及新老技术等级证书的衔接问题：
1、凡实施统一鉴定（考核）的专业（工种），按照国家新标准规定的初级、中级、高级三个等级的标准执行。
2、原取得市、区、县劳动行政部门和主管局（公司）以上的有关部门颁发的原标准（八级制，包括与八级制相对应的非八级制等级，下同）四级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上连续工作满二年以上；原取得五级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上工作满一年以上，可申报中级工技能鉴定。原取得六级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上工作满一年以上，可申报高级工技能鉴定。
机关、事业单位的技术工人，原取得技术等级标准（八级制，包括与八级制相对应的非八级制等级，下同）四级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上连续工作满四年以上；取得五级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上连续工作满两年以上，可申报中级工技能鉴定。原取得六级工证书者，在取得证书后，在技术工种岗位上连续工作满三年以上者，可申报高级工技能鉴定。
3、**年及其以后参加工作，现持有四级工证书者，凡在**年**月**日以前尚未能获取新国家标准中级工证书的，原证书将视作新标准初级工；现持有五级工证书者，凡在**年**月**日前尚未能获得新国家标准中级工证书的，原证书将视作新标准的初级工。
4、贯彻实施新标准培训、鉴定后，持有老标准的证书不组织调换新证书，持原六级工证书者，（市、区县劳动行政部门和主管局（公司）以上的有关部门颁发的技术等级证书，下同）认可为新标准中级工技能等级资格，持原七、八级证书者，认可为新标准高级工技能等级资格。
七、鉴定程序
1、凡参加实行国家职业技能鉴定的专业（工种）的考生（包括单位集体报名），可就近到经批准的相关专业（工种）的国家职业技能鉴定所报名。对鉴定人数相对集中，且所属单位硬件符合鉴定要求的可实施上门组织鉴定，但须事先报市职业技能鉴定中心，由鉴定中心统一安排鉴定工作。
2、各职业技能鉴定所及有关部门在正式实施鉴定工作前半个月须向市职业技能鉴定中心报送《上海市申请职业技能联系表》、《上海市职业技能鉴定申报名册》，经批准后，方可实施鉴定（考核）。
3、统一鉴定的专业（工种），其鉴定试题由职业技能鉴定所在理论鉴定的前一天（周日提前二天）持《上海市申请职业技能鉴定联系表》到上海市职业技能鉴定题中心（卷）库中心中提取。试卷在开考前15分钟现场启封。
各考场监考员必须认真填写理论知识鉴定考核记录，并按要求密封试卷，考卷于当日统一交回市职业技能鉴定中心（郊县次日交回）。
4、理论知识鉴定成绩，在鉴定考试后二周内，由市职业技能鉴定中心向各鉴定机构或有关部门，试卷及原始记录保存一年。
操作技能的鉴定，由各鉴定机构按核准的《上海市申请职业技能鉴定联系表》的要求组织鉴定，鉴定成绩在鉴定考试后二周内，由市职业技能鉴定中心向各鉴定机构或有关部门，鉴定的专业（工种）原始记录保存一年。
有关鉴定成绩资料，应妥善存档，以防遗失。
5、凡由于试题遗失，被窃或其他原因造成试题失密，各鉴定机构应立即采取有效措施控制扩散，经查清失密、泄密范围后，报市职业技能鉴定中心，启用备用试题，重新进行鉴定，同时对试题遗失、失密、泄露的当事的人，应追究其责任。
6、各鉴定机构对申报参加职业技能鉴定的人员申报鉴定专业（工种）等级，必须严格按本专业（工种）技能鉴定规范及市劳动、人事部门的规定条件掌握，不得任意更改。
