招商引资经验

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇招商引资经验范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

招商引资经验范文第1篇

放心投资。

三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同发展

大由乡牢固树立“客商发展我铺路，客商发财我发展，客商困难我帮助”的观念，积极采劝三大富商”措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级”培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，大由乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了60多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决发展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款30万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，大由乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了3次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速发展壮大，韩老板又满怀信心地决定在大由乡和小松镇再各设一个分厂。如今到大由创业的客商均取得长足的发展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将达到元，工人的工资平均可达到600元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。

招商引资经验范文第2篇

在开发区和集团公司的领导下，我们**厂在搞好生产经营工作的同时，始终把招商引资工作作为膨胀企业规模、壮大经济实力、加快企业发展的一项重要任务和措施来抓，不断解放思想，更新观念,发挥优势，（来自）突出重点，扎实推进。其中,近期与**塑料厂确定的合作生产盐膜项目，不仅有良好的经济和社会效益，而且为以后的招商引资工作注入了新的活力。现将有关情况向各位领导和同志们作一汇报.

一、前期工作情况

我场现有塑苫面积**多万公亩，每年需用盐膜、苫坨膜**吨左右，全市现有塑苫面积**万公亩，每年约需盐膜、苫坨膜**吨以上。同时，塑膜生产的主要原料PVC又是我们集团的一种产品，因此，在我地建设盐膜生产厂，不但运输方便，而且成本也会相应降低，对开拓市场更为有利。去年10月份，我们提出了在我地建设盐膜厂或与其它塑料厂合作生产盐膜的建议，集团公司同意后，我们先后到**塑料厂、**第三塑料厂和**塑料厂，就盐膜的生产技术及市场进行了认真考察，通过比较，**塑料厂设备工艺先进，产品质量可靠，市场占有率高，企业信誉良好。经过紧锣密鼓地洽谈、磋商，最终，双方确定合资合作，在开发区**工业园上生产盐膜项目。项目总体规划分三期建设，首期投资**万元，现正在筹备班子，近期就要开工建设，力争今年下半年建成投产。

二、几点主要体会

这次招商引资项目从提出到最终确定，是在开发区出台一系列招商引资优惠政策，不断优化招商引资环境，全力加大招商引资工作力度的形势下取得的。通过这次运作，我们的体会主要有三点：

一是从企业实际出发，充分发挥自身优势招商引资。企业开展招商引资工作，其中很重要的一个方面，就是通过招商引资，实现资源和资金的牵手，潜力与优势的对接，壮大市场竞争能力和抗御风险能力，推进产业结构优化升级。正是出于这样的前提和考虑，在这次招商引资项目中，我们充分发挥市场优势、区位优势的作用，直接促成了资金和项目的顺利到位，所以说这次合作是优势互补，相得益彰，前景乐观。

二是以降耗增效为目的，立足科学发展招商引资。这次招商引资项目成功之后，就会在我地形成盐膜——原盐——PVC——盐膜的良性循环，不但可以降低企业的经营成本，而且填补了盐化工产业链上的空白点，同时，该项目技术含量高，预期效益好，无污染，非常符合开发区建设国家生态工业园的规划要求。

三是坚持诚信原则，抢抓机遇招商引资。我们与**塑料厂已有二十多年的供需历史，特别是通过近年来的业务往来，双方交往频繁，互利互惠，互相信任，具有源远流长的合作基础。在这次合作中，我们抓住时机，既热情主动、锲而不舍，又坚持原则、稳步推进，最终使对方从原先确定的**、**、**和黄河以北等多处地点中选择了与我们合作。

三、下步工作打算

招商引资经验范文第3篇

[关键词] 国有企业；经济园区；招商引资

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2015.08. 151

1 国有企业经济园区招商引资问题分析

1.1 市场定位问题

国有企业经济园区的招商引资，一般沿用“商圈经济”理念，借助商圈中具有投资能力和投资倾向的投资者集中性，作为经济园区招商引资效果判断的依据。目前国内大多数国有企业经济园区的招商引资，生搬硬套其他项目的招商引资模式，包括区位定位、目标客户定位、规模定位、招商定位、规划设计定位、价格定位等表现出很大的盲目性，使得前期市场调研工作不充分，未能掌握所在区域经济园区商业结构状况。

1.2 招商管理问题

相比于普通项目，国有企业经济园区的招商要求更高，招商难度更大。目前国内大多数经济园区沿用普通项目招商引资模式，其招商模式往往滞后于开发工作，或者在项目建设一半后才进行招商，在项目资源供不应求的背景下，这种招商方式无可厚非。而国有企业招商时对项目的市场定位、规划设计等均有严格要求，譬如某经济园区项目落成后，三年内入驻该园区的商家寥寥无几，经分析，主要是因为该项目位置偏离主市区，而且周围的住宅地产处于施工状态，再加上主城区有类似的项目，以致招商工作进展滞后。

1.3 融资管理问题

国内企业经济园区的融资以银行贷款为主，而且大多数为3年以下的短期贷款，对于需要长期运行的经济园区项目来说，这种单一的融资方式已经难以满足项目开发运营的资金需求，但随着市场竞争力的加大，单一的融资渠道已经开始不能胜任于项目的全方位开发运营，尤其是定位较为复杂的项目，不仅资金占用的数额大，而且资金回笼速度慢，极有可能导致项目陷入资金困境，并影响项目的后续经营管理。

2 国有企业经济园区招商引资策略研讨

2.1 市场定位策略

针对国有企业经济园区招商过程中市场定位模糊的问题，笔者在综合考虑人口因素、经济因素、行政因素、消费因素、社会因素等，从区位定位、目标客户定位和规模定位，提出以下两个方面的解决思路。一方面是区位定位和目标客户定位，在经济园区策划初期，要求寻找合适的地点和投资群体，即区位定位和目标客户定位。区位定位直接关系到项目的出租率和入驻经营者的效益，目标客户定位则需要考量项目所在区域消费者的消费能力，即是否存在具有足够消费能力的消费群体。区位定位和目标客户定位是经济园区招商引资需要同步考虑，而且不可分开的定位因素，其中包含开发者对商圈位置的期望，在确定区位和目标客户时，要求全面分析人口总量、人口预期增加量、人口结构、区域内可支配收入、预期增加人口可支配收入、市场饱和度等因素，并以此作为确定项目市场有效需求面积的依据。另一方面是在确定经济园区项目市场的有效需求面积后，要以此为依据决策项目具体的招商引资规模，这一点与经济园区开发者本身的资金实力、招商实力、土地形状等有关，简单来说，如果经济园区的大部分资金源自于银行借款，而且在招商实力水平未能有效确定时，则要尽可能控制开发运营的规模，并合理预留出足够的发展空间，结合项目所在商圈位置的消费情况，保持项目开发运营规模的弹性水平。

2.2 招商管理策略

首先是市场调查，作为招商管理工作的首要步骤，市场调查工作要求针对目标市场所在区域的交通人流、消费群体、居民收入、消费需求、消费层次和消费习惯等，以及周围商铺和同类型经济园区项目的经营状态、租金水平和经营面积等，明确招商管理工作的宏观发展现状。至于项目产品本身，其街铺、商业裙楼、综合市场、商业街等物业形态，以及铺面、开间、进深、租金、租期和优惠条件等，均需要作为考虑吸引更多商家入驻的有利条件，这也是招商管理的重要工作前提。其次是业态组合，现今经济园区的类型和数量与日俱增，其开发运营管理模式也逐渐趋向于精益求精的水平，目前经济园区的业态组合，主要有商业街商铺、市场类商铺、百货商场、街铺等，从功能视角又分为餐饮类、百货类、电子类、家具类、服装类和综合类等。在经济园区决策定位阶段，就需要在市场调查和项目分析的基础上，展开全方位的业态组合，分析各种业态组合的招商条件和招商优势，进而确定具体的业态组合模式。最后是招商推广，在划分业态布局之后，即可开始实施招商工作。为了提高招商工作的效率水平，在工作开展同时，有必要借助各种宣传手段进行推广，譬如广告媒体、电话来访、海报外派、上门拜访等。通过合适的推广方式，让更多的人了解商业地产项目的地理位置、项目定位、经营规模、水电配套等，以此促成更多商家与项目业主方合作。

2.3 融资管理策略

首先保持与银行良好的合作关系，选择合适的合作银行，并与银行签订“总对总授信”协议，既与商业银行总行签订授信协议，然后在商业银行各地的分行进行贷款，而不需要重复履行信贷逐级审批的程序，大大提高了贷款审批的效率。除此之外，经济园区项目的开发者需要保持良好的信誉，及时付还银行贷款本息，针对项目本身的开发运营模式，在各个开发运营阶段向银行申请足量的周转资金。就目前国内金融市场的发展形势分析，其他信贷融资方式正逐渐抢占银行在金融市场的份额，但在今后几十年中，银行融资贷款仍然是主要的融资方式，因此经济园区项目的开发运营融资，仍然提高对银行融资贷款的重视程度，并发挥银行融资贷款的资金效应。其次经济园区基金融资，作为产业基金的重要类型，经济园区基金融资通过收益凭证、基金股份等基金券的发行，借助投资管理机构的融资优势，通过资本的合理经营和增值服务提供，引导经济园区项目资产的保值增值和投资回收。经济园区项目开发经营中应用基金融资方式，主要根据《产业基金投资管理办法》的相关规定，向特定的投资者发行基金份额，以及设立私募基金，由基金管理人与投资者私下协商，最终确定基金的销售与赎回。关于资金融资方式的具体应用方法，一方面是成立投资管理公司，以合法规避基金融资的政策限制，譬如通过回购房、买断、租约等方式，合法流通和回收资金，另一方面是根据企业的信誉、规模和实力等，选择具有代表性的经济园区经营项目，从商业和服务的开放性视角，对项目近几年的需求量展开预见性分析，以及根据宏观政策的影响幅度，选定多元化的资金来源，以便与日益变化的经济态势接轨，从而逐步成为便于快速进入和推出的融资机制。最后是应用信托融资方式，主要的形式有信用贷款型信托、股权型信托、财产信托几种。不同形式的信托融资，具有各自的优势和劣势，但从经济园区未来发展的趋势分析，信托通过为开发商补充银行信贷的缺失条件，争取从银行顺利获得融资，是经济园区招商引资金融创新的主流方式。

3 结束语

通过研究论述，基本明确了国有企业经济园区招商引资的问题及策略，但考虑到不同经济园区招商引资条件和要求的差异性，以上策略在相关经济园区招商引资工作中应用时，还需要根据不同经济园区招商引资的主客观情况，予以灵活地参考借鉴。

参考文献

[1]张楠.优化我国第三产业经济结构――以建设我国旅游经济园区为例[J].北方经济，2014（6）：92-94.

[2]刘敏.在经济园区开展中小企业信用体系建设的实践与思考[J].武汉金融，2014（1）：47-48.

[3]常颖，王永莲.经济园区在推动中小城市发展中的作用分析――以山东莱芜为例[J].现代商业，2014（3）：193-194.

招商引资经验范文第4篇

关键词：招商引资；途径；创新；市场

随着我国开放的不断深入，经济发展的要求越来越高，国际国内的竞争环境越来越复杂，我国的招商引资的压力和挑战越来越大。目前而言，我国招商引资的难度在不断增加。怎样才能够进行有效的招商引资，这个问题值得深入思考。本文将对招商引资的新途径进行探讨。首先介绍我国目前招商引资外部环境的变化，进而分析招商引资创新途径的趋势，最后对具体招商引资创新提出建议。

一、我国招商引资的外部环境

（一）竞争日趋激烈

招商引资是现在很多发展中国家和不发达国家发展经济的基本政策。但是，目前从全球角度而言，招商引资的竞争日趋激烈。特别是随着我国人力成本的升高，招商引资的吸引力更是有所降低。在经济全球化的影响日益增加的情况下，各国政府纷纷出台政策，纷纷为招商引资提供优惠的政策。据数据统计可知，每年世界上很多国家的改革政策中有一大部分是与改善招商引资环境有关，或是基础建设，或是金融优惠，或是税收优惠，这些措施很大程度上影响着我国的招商引资，特别是人力资本比我国还要低的一些发展中国家，比如越南、泰国等。

（二）部分产业的生产力过剩

我国在改革开放之后就开始进行招商引资，经过几十年的不断发展，部分产业已经处于产能过剩的阶段。造成这方面的原因是早期进行招商引资时没有进行很好地规划，多地都进行了相同产业的招商引资。出现的结果就是部分产业发生了产能集中的现象，造成了产能过剩。

（三）招商引资基本上处于成熟阶段

经过改革开放几十年的发展，我国的招商引资基本上进入到了一个成熟的阶段。在政策方面，市场规则基本上已经达到成熟阶段，这对于经济的正常运行起到了很好的保障作用。

（四）经济增长更加倚重信息化建设

信息时代、经济时代是目前所处时代的时代标签，知识经济才是经济发展的方向。这要求更应该注重人才的引进，这有这样才能在激烈的市场竞争中拥有核心竞争力，才能立于不败之地。

二、招商引资的趋势

招商引资的环境发生着巨大的变化，在这样的情况下，应该准确地把握招商引资的趋势，只有这样才能将招商引资工作真正做好。

（一）市场的主导作用不断加强

相对于我国招商引资的前期，目前招商引资的政府作用在不断降低，更多的是在市场的机制下运行，通过市场的力量发挥作用。随着全球化的影响越来越深入，以及我国加入WTO后市场经济体质的不断完善，市场发挥着越来越巨大的作用，政府主导招商引资的比例在不断降低。市场化是我国目前招商引资的大趋势。

（二）招商引资的国际性越来越明显

在当今这个信息化的时代，全球经济之间的联系越来越密切。网络技术的运用使招商引资的范围越来越大，与境外企业的联系也越来越多，交流与沟通也更加方便。信息化是招商引资过程之中另一个特别突出的趋势。信息化可以以较低的成本进行信息的搜集和整理，通过网络技术进行直接沟通。在进行招商引资的过程中，一定要利用好网络技术。

（三）招商引资工作越来越专业化

经过几十年招商引资工作的沉淀和积累，目前招商引资已经成熟，有专业的团队进行招商引资的策划宣传、筛选审核及谈判签约、服务运营等。专业性的运营使得招商引资工作的效率越来越高。

（四）招商引资工作更加理性和科学

招商引资工作关系到一方经济的发展，关系到一方百姓的幸福。在进行招商引资的过程中，需要以科学的理论作为标准。在实际的工作开展过程中，宣传工作要运用营销理论，谈判需要谈判技巧，项目选择需要遵循优势理论等。积极、可续地运用这些理论将会有效提高招商引资的质量。

三、招商引资的途径创新

以上分析了目前招商引资的环境及招商引资的发展趋势，下面结合之前的分析，探讨进行招商引资的途径创新。

（一）观念创新

观念创新是进行招商引资途径创新的前提。由于我国有着几十年的招商引资的历史，已经形成了一些招商引资的固有观念，如，好招商的地区往往更容易招到项目，招商引资不好的地区还是一如既往的难以招商。这样的马太效应极大地影响了招商引资的质量。

观念创新，双赢的想法非常重要。招商引资不是给某一地区送金元宝，而是企业和地区都能够得到好处，都能够健康和谐地发展。招商引资应该从地区和企业的实际出发，使企业和政府能够取长补短，这样两者都可以取得成功。在双赢思路的指导下，企业会得到发展，地方的经济也可以得到发展，这才是招商引资所应该达到的效果。

（二）开拓思路

传统的招商引资基本上是以当地所有的资源作为基础的。的确，资源可以作为吸引力之一，但是不能是全部。很好的一个例子就是海宁没有畜牧业但是却成为了全国有名的皮革城。在实际的招商引资的过程中，应该结合市场形式，立足自身的资本，发展培育有效的市场优势。

另外，不应该过分依靠政策优惠吸引招商引资。金融政策优惠、税收优惠等对企业有着很大的吸引力，但是并不是最有效的，有很多企业在政策补助结束之后就丧失了竞争力。跳出这样的怪圈才能够保证引进的是质量有保障的企业。通过市场的力量促进招商引资才是王道。

在招商引资的过程中，应该结合企业的实际情况，加强产业链的发展，如前一体化和后一体化的建设，这样能够使地区经济做大做强。

（三）体制创新

体质保障是招商引资极其重要的方面，进行途径创新必须进行体制创新。首先就是要建立长期发展的招商引资发展模式。基于地区规划，有节奏、分阶段地引进企业，这样才能够保证地区经济的可持续发展。

其次，需要建立有效的激励机制。这样不仅仅可以增加招商引资的吸引力，还能够在招商引资之后激发企业的活力。结合市场规律，通过科学的激励措施，使得企业能够健康发展，反过来也将惠及地方经济，这与前面所说的双赢思想是一致的。

激励机制有助于激发企业的市场活力，还可以创建跟踪机制来促进发展。跟踪机制可以使政府了解企业的发展情况，可以从中指导所做工作的效果，还可以进行有针对性地促进企业的发展，而且对以后的招商工作有一定的指导作用。

（四）畅通的招商引资渠道

招商引资的渠道保障是十分重要的一个方面，可以从网上招商和招商两个方面进行。网上招商不仅仅是简单的在政府或企业的网上信息，而是有一系列的工作要做。应该建立一个完整的网上招商体系，包括投资环境、政策支持等各个方面数据库的建设。招商是指通过专业化的招商引资机构来进行招商工作。这些中介机构熟悉招商的各项工作，能够为企业和政府之间架起一条有效的桥梁。在招商引资的过程中，合理运用这两种方法可以极大地促进招商质量。

参考文献：

[1]王云凤.中西部地区招商引资环境的整体创新[J].宏观经济管，2003（02）.

[2]马宏滨.加入WTO 与我国招商引资策略的调整[J].齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2003（02）.

[3]华中，李以学.加大我国西部地区利用外资的力度[J].宏观经济管理，2004（01）.

招商引资经验范文第5篇

关键词：招商引资 规律 策略 对策 趋势

十多年来，笔者一直从事地方对外开放、招商引资一线工作，在探索本地区招商引资做法的同时，对沿海地区招商引资先进经验及举措也有一定了解。通过本文，希望结合一些粗浅经验，尝试揭示招商引资基本规律，归纳工作思路和策略，探索思考新时期地方招商面临的难点及问题。不当之处，敬请领导和同行不吝赐教。

第一节 解放思想重要性

说到招商，必先提到解放思想。对其关系，笔者认同两种提法。一种提法是“招商引资应从解放思想破题”；另一种提法是“解放思想是招商引资的总开关”。解放思想重要性，可见一斑。

对解放思想的认识，停留在主观认识层次是不够的，应从唯物主义辩证法、方法论高度去理解和把握。强调转变观念是不够的，重要的是提高指导实践、解决复杂问题能力。解放思想是指导实践、解决复杂问题的一把利器，尤其是推进对外开放、招商引资工作的秘诀所在。

作为地方招商引资组织和策划者，应至少具备三种能力，一是擅长剖析地方经济、社会态势，提出具有全局性、前瞻性和建设性的意见和建议，有效弥补地方发展的短板和不足；二是善于结合地方实际，针对主要瓶颈、体制等问题提出有效对策，推出稳健、务实的意见和方案，有步骤地拓展格局；三是结合当地实际，借鉴先进经验和举措，转变招商观念和发展理念，精于同外商打交道，确保项目引得进、留得住。

第二节 外部条件分析

从国际商务专业角度看，对一个地方来说，开展对外开放、招商引资首先应进行外部条件和内部因素分析，这些条件和因素具不具备、何种程度具备基本决定了开展招商引资的成效。

关于外部条件，至少包括：

（一）存在招商机遇。所说机遇指产业梯次转移的机会和可能性。一个地方存不存在招商机遇，必须客观对待，应该看得清楚、讲得明白。譬如，沿海产业向内地转移是一个重要机遇，但是很难说各地都有此机遇，各地都能把握机遇。

（二）具备地缘优势。这种地缘优势指在该地区或较远区域存在的经济增长动力，譬如经济增长点、经济增长带、经济增长中心等。强劲的经济动力传导系统对区域内各个地方都可能是发展机遇期。

（三）存在经济传导渠道。指产业对外关联度随着经济发展阶段而不断深化，最终会形成产业相互渗透和投资，这种畅通的经济传导力度随着距离增加将呈递减趋势。

招商机遇稍纵即逝，时不我待，只争朝夕。招商引资组织者特有的对发展经济的紧迫感和责任感通常是其他部门同志无法体会的。

第三节 内部因素分析

总体上说，招商引资成效最终取决于内部因素，主要包括：

（一）区位因素。作为企业投资布局优先考虑因素，可从土地购买、原料运输及目标市场供应等方面影响企业投资和发展。

（二）地理因素。地形地貌、山川河流、地质结构、矿藏禀赋等，是地方经济发展物质条件，也是企业投资决策重要依据。

（三）气候因素。温度、湿度、霜期、冰冻期等，对项目建设和运营有直接影响，尤其某些项目特别强调独特地理及气候条件。

（四）生产要素。包括土地、劳动力 、资本、技术、管理者素质等，直接关系到企业投资和生产成本及效益。

（五）基础设施。包括道路、供电、供水、供气、通讯、网络等，是地方投资环境优越程度的体现，也是项目投资必备条件。

（六）商务设施。高校资源、金融机构、保险公司、律师事务所、会计师事务所、高新企业等，对发展高新技术产业有重要作用。

（七）经济因素。包括生产总值、财政收入、经济增长、产业格局、发展趋势等，这些因素体现地方经济发达程度，是客商投资决策至为看重的依据之一。

（八）文化因素。当地居民生活习惯、风土人情等，对项目投资、企业管理和运营有一定作用。

（九）政府因素。一方面指政府发展经济的经验和能力，另一方面指政府扶持政策、项目审批效率等。

应该指出，当对上述因素比较时，不但要看有没有，更要看禀赋与质量。通过对一个地方不同角度对比，可以对相对优劣势做出评估，更有针对性地采取扬长避短措施与对策。

第四节 招商引资基本规律

招商引资是一个系统工程，是一系列单项工作的集合，同宏观经济这一大系统有高度关联。地方政府招商工作过多依赖单个部门（商务部门）开拓局面是狭隘做法。

当考察这一系统时，笔者发现它是由许多所谓点、线、面构成的一个立体的、完整的和有机的统一体。组成因素主要包括：定位、目标、对象、方向、条件、前提、基础、核心、主线、机制、关键、渠道、平台、保障、手段、队伍、组织、保障等（具体所指不再展开）。这些具体工作组成了一个完整框架，呈现出较强的规律性。同时，认为只有把握招商引资的基本规律，方可谈论招商创新；脱离基本规律的所谓创新，只能是无的放矢。一般情况下，招商引资举措创新属局部创新，而大部分框架则保持相对稳定。

各地招商引资实践经验表明，招商引资对区域经济发展有重要推动作用，在一定时期可以加快或迟滞经济发展速度，抓与不抓，结果大不一样。尽管招商引资有其偶然性大于必然性的特点，但是，只要把握和运用规律，科学地推进和运作，成功概率是很高的，对此应有足够自信和耐心。

第五节 招商引资策略要点