商场招商广告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商场招商广告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商场招商广告范文第1篇

招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。今天小编给大家为您整理了招商部年终总结工作总结，希望对大家有所帮助。

招商部年终总结工作总结范文一招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

招商部年终总结工作总结范文二自20__年工作以来，在部门领导的关心下，在诸多同事的帮助下，认真学习、实践并执行企划部平面设计工作流程，深入贯彻公司发展的方向，严格遵守公司规章制度。经过一年的努力，深感获益良多，现将工作开展的情况及不足汇报如下：

一、工作情况

1.服从管理，自觉遵守公司规章制度。

本年度工作以来，严格遵守公司仪容仪表规范，常备事物从不敢忘，尊敬领导，团结同事。坚持公司利益，不早退不迟到，工作认真，部门会议严谨。积极响应兄弟部门支援任务。对同事、顾客热情友善，各项公司要求坚持情况良好。

2.围绕发展，踏实完成领导部署

本年度工作，经历了春节、元宵节、妇女节、消费者权益日、清明节、劳动节、端午节、儿童节、店庆、大运、中秋、国庆等重大节日，完成节日促销活动设计制作与安装，节日商场氛围布置，本着一切提前准备的原则，逐步按公司要求严谨完成。

(1) 广告宣传方面

在部门上级的率领下，积极走访周边商场人流聚集区域，并对深圳商圈有计划有目的的进行多次市场调查。长期坚持商场各项广告推广，细心探索发觉宣传热点与盲点，努力巩固商场形象与来店客单数量。

(2) 商场装饰方面

在部门上级的指导下，认真完成节日氛围营造，发掘并及时总结营造氛围带来的影响，不断的创新与探索新的氛围布置方式与形式。

(3) 平面设计方面

在部门上级的指点下，认真对待每一次常规活动广告宣传制品与商场装饰的平面设计工作，认真完成公司要求的每一项设计任务。

(4) 活动策划方面

在部门上级的传授下，紧紧围绕实现业绩预算，活动氛围效果，文化宣传为目标，将提升业绩做为首要任务。认真分析讨论经典案例，仔细思考案例利弊，在一次次的实践中不断完善，不断创新，策划能力有了稳定提升。

(5) 活动执行方面

在部门上级的指挥下，多次投入各类重大活动现场，参与并完成活动内容，活动过程中严格按照活动部署认真执行，积极反馈顾客诉求，耐心做好解释工作，沟通能力也得到显著提高。

(6) 卖场巡查方面

在部门上级的指示下，对卖场POP、装饰、广告等定期进行多次全面检查，针对不足、不妥、不好的现象与同事进行指导并协商，迅速帮助改正与改善，有效的维护了卖场形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下，每周的工作总结与计划都认真完成，并提前对下阶段工作与同事一起进行研究，并对数据的敏感性以及忧患意识得到了提高。

(8) 晚会筹备方面

在公司大力支持下，积极参与筹备年底迎春晚会，在晚会主题、晚会形式及节目创意、执行流程等方面积极思考并认真实践。逐步按公司要求有计划、有次序的完成年底迎春晚会。

二、不足

1.自身主观能动性不强。

在工作之余，没有自觉加强各项基本能力锻炼，对未知和不熟悉的领域探索欲望还不够迫切。

2.超前意识还不够强烈。

没有更好更强的超前欲望，工作的前瞻性还不够强烈。

3.细节重视程度不足。

在一些细节问题上，没有引起足够的重视，以致贯彻执行能力大打折扣。

4.有畏难情绪。

遇到较繁杂的工作，常常心浮气躁，手脚放不开，思维扩散不了，导致工作被动。

一年工作下来，改善工作面貌的行动一直都是自我所坚持的。在这个过程中，我逐渐认识成为更好的员工的道路依然漫长而必定历经艰辛。新的一年中，我将继续发扬脚踏实地的优良作风。贯彻好精益求精的光荣传统，虚心接受来自各方的建议与意见，将改善不足、提升能力作为重中之重，为公司的发展和进步略尽薄力。

招商部年终总结工作总结范文三在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

我是__销售部门的一名普通员工，刚到明发时，我对招商方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其招商市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个招商市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础，最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

商场招商广告范文第2篇

最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：

始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁公司经营着以下深受消费者喜爱的品牌――飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、汰渍、碧浪、佳洁士、护舒宝和帮宝适等。宝洁公司秉承“共同胜利”的经营理念，不断引入世界前沿的经营和管理方法来帮助当地的生意伙伴提高管理水平，进而使客户成为拥有健全网络，能够提供优质覆盖服务的新型分销商。

现根据生意发展的需要，宝洁公司“诚招粤西地区分销商”；后者将以更好的覆盖和优质的服务来发展宝洁公司产品在粤西地区及其所属市县的生意。

如果您有意在快速消费品行业大展鸿图，并且具备有以下资格：

1、独立法人和一般纳税人资格；

2、经营洗涤化妆品的营业执照；

3、800万元以上的流动资金；

4、稳定可靠的实物资产用于抵押（1000万元以上）；

5、雄厚的储运实力；符合一定标准（800平方米以上）的仓库；6辆以上的配送车辆（共计10个吨位）；

6、有相关品类运作经验者优先考虑。

请根据您的营业执照和法人代表身份证复印件（注明联系人姓名，联系电话及传真号码）至广州宝洁有限公司客户生意发展部，传真号：020－85186083

截止时间：2006年7月26日

……

【招商还是广告】

皇帝的女儿要出嫁，时限十天、限期报名，消息不径而走的同时，很多厂家和经销商想必看完后都可能会很不舒服，因为招商是为了形成生意，既然是生意就应该和气生财，没有了最基本的平等互利条款，一味的是甲方对于一方的限制和要求，谁又会憋着怨气做生意呢？虽然行文“傲慢”和“狂躁”，但这也丝毫不能抑制她的讯息扩散和传递，宝洁本身就是行业的明星，明星的出场自然少不了关注和议论，所以这本身就是一个热点新闻。

再次审视这则强势的产品招商广告，不禁暗自神伤。一场游戏还没有开始，就不存在真正意义上的平等，宝洁到底凭什么这么强势――她要作“庄家”。回过头来，还要说是“宝洁系”的产品无论谈品牌还是谈销量规模，她都无疑是当今国内日化市场的王者，宝洁至所以有今天的姿态，放大了说就是“宝洁系”产品战略的成功，放小了说那是宝洁在重点零售终端的建设和管理方面的成功。历数“宝洁系”产品的技战术，可以概括为四个方面：1、从战略层面上，确保售点与产品在整合扩容方面的绝对领先；2、从战术层面上，无论是线上还是线下，品牌传播的主题高度统一，宝洁下属各品牌大作电视广告，在推广活动中媒介行为呈现为强势，而线下卖场几乎是在同一时间传播同一资讯，真正做到了以一个形象、一个声音传播，产生了聚焦效应。而其他品牌却对线下传播不重视，表现力弱，行动迟缓。3、从执行层面上，地面推广活动以及主题促销活动的组织能力比较强，而且在促销支持方面舍得投入。

在这里我们姑且不去评价这则招商广告的行文遣词和语气表达是否妥当，谁让她是宝洁公司呢？

透过这则宝洁针对粤西地区（肇庆、阳江、茂名、湛江一线）的产品招商广告，笔者不禁暗暗发问：

1、宝洁在粤西地区此前是有产品进行销售推广的，所以是有经销商的，应该是一个老市场，老市场又要再招商？

2、粤西地区既然是老市场，宝洁对于市场的了解应该自然非常充分了，粤西地区能够具备宝洁公司要求资格的经销商屈指可数，为什么还要大动干戈――通过广告进行招商呢？

3、老市场又要招商，肯定是宝洁在粤西地区市场又出什么问题或是遇到什么麻烦了，轻者重新整合渠道资源、划分品牌运作；重者又将上演一幕“中国式离婚”，必将面临全面转场、经销商过户的“大麻烦”；

4、宝洁在粤西地区的驻地销售干部，肯定是由于经销商管理和拓展乏力，应该是已经无计可施了，所以宝洁总部才会招商广告，借以希望通过广告能够刺激更多的行业内、外流动资本的关注和兴趣；

5、在这则广告中，只是一味地强调甲方宝洁对于乙方经销商的资格、义务要求，并没有提及双方合作的业务范围和主体形式；

6、在这则广告中，宝洁一方甚至还有意淡化、模糊了一些内容，比如在粤西地区市场日化行业的资历和渠道资源等，所有的限制条件看似繁杂，但是宝洁实际上最关心的就是准合作伙伴要有足够的流动资金支持水平和物流服务跟进能力。

几年间，像这样相同版本的宝洁公司招商广告，笔者这已经是第四次看到了，除了感叹宝洁公司的“惊天手笔”外，更对品味这则招商广告产生了浓厚的兴趣。

行业内的人士都应该谙熟“宝洁系”产品群的销售政策和市场经营框架，由于厂家一方占据了完全主动，在产品利益分配环节，经销产品留给渠道的利润空间都不大，甚至非常“微薄”，经销商只有将业务基数扩大和提升，才能够取得满意的收益（其中相当一部分是厂家销售任务返利）。

此间，笔者不禁暗自思量，宝洁这次葫芦里卖的又是什么药？到底是招商还是广告？！

【品牌教父的危机】

一直以来，宝洁公司由于针对旗下多个子品牌的成功运作和演绎，被业界交口称赞，并冠之为――“品牌教父”。盛名之下，物极必反，2005年对于宝洁来说无论是系统内还是系统外都可以说是多事之秋，忧扰靳绊、事故层出不穷。

1、山东经销商撤换事件：

2005年在日化行业最轰动的事件莫过于宝洁的山东经销商撤换事件，宝洁大刀阔斧砍向山东的经销商，山东7家经销商被砍掉了4个。同时，在江西、广东市场，宝洁也悄悄进行了渠道变革，经销商被缩小经营区域或者被砍掉。接下来，宝洁公布了更严格的经销商资金要求，保证金600万，进货资金400万，粗略算下来具备1000万元的资金实力才有可能同宝洁进行对话，亦才有可能入围准经销商的行列。

一石激起千层浪，宝洁公司的孤行和举措在经销商中和媒体之间掀起轩然大波，讨伐的、控诉的、破口大骂的不一而足。但不管怎样，还是同《围城》中描述的情况如出一辙，“城内的人想着出去，而城外的人还想如何进来呢！”

渠道改革的洗礼过后，仍然还是会有众多的经销商提着现金涌向宝洁。由于“宝洁系”的产品在渠道上可谓是硬通货（非常畅销），无论是渠道的渗透，还是终端的销售都没有什么担心的。所以，大部分的经销商大都看在即期利益的份上，只好受命于“庄家”的摆布。

据悉，有的宝洁经销商即便是年营业额做到600万元，算下来净利也才区区20万元，但是经销商还是在暗自偷着乐。一则，做“宝洁系”的产品跟比较省心，宝洁公司全都管了，经销商就负责配合落实和执行就可以了；再则，做“宝洁系”的产品有利于健全自身的分销网络资源，顺势而为，暗自将自己毛利高的经销产品实施分销配额跟进，堤内损失堤外补；三则，通过经销“宝洁系”的产品，可以树立自身的品牌和影响力，争取到更多的厂家的合作意向，见机寻求支持和要约合作；四则，通过同宝洁的合作，经销商提升了自身的内部管理，学会了如何规范企业内部管理、人力资源开发和建设、经营成本和费用的预算控制、提高效率、建立信息化平台等。所以，有人说经销商跟宝洁公司合作相当于请了一个老师和管理顾问公司进行全程的保姆式贴身服务。

仔细想来，一场销售政策的革命，波及到渠道的震荡和调整，也许对于宝洁公司一方觉得无所谓，今天你不听指挥、动作不合拍，废掉你的经销权，想接宝洁接力棒的多的是。但是，对于经销商来讲，确实是有些残酷无情的，由于长期以来双方不可能平等沟通和对话的积怨，瞬时爆发为“中国式离婚”后的主人公，所以其中的过激行为引发的直接或是间接的症结、也不断地累积并形成了今天的后遗症。

除此之外，渠道成员单位间各环节的利益体系的重新梳理和洗牌，无疑与公是费时费力，与私是负面矛盾激化的有利时机。这一点宝洁公司不是没有切身体会和现实感受的。宝洁公司已经是成熟企业了，销售需要稳定、渠道需要顺畅、终端需要深植和精耕，渠道的裂变和不断更迭，对于“宝洁系”产品的健康成长来讲确是百害而无一利。

2、吉列收购案的危机：

宝洁收购吉列曾是2005年日化市场最大的收购案。出乎宝洁公司意料的是，在全面撤换吉列经销商的过程中，零售终端的动乱成为其整合的最大障碍。日前，宝洁在整合吉列经销商的过程中选择了“一刀切”的封闭策略，除博朗外将吉列的产品全部并入宝洁自身的经销渠道。但现在各地的连锁零售终端不断出现暂停给吉列经销商结款，并要求退货的现象，引起吉列经销商的反抗，使此次业务交接和过户工作出现了一系列的变数。宝洁、吉列双方以及各自的线下经销商以及零售终端等多方利益之间的博弈和较量，使宝洁很长时间深陷其中、不能自拔和解脱。

宝洁公司面临的主要问题包括：1、面对厂家上游业务整合，有些终端零售商“乘火打劫”，多扣吉列经销商费用；2、有的终端零售商冻结了吉列经销商的库存商品和结算货款；3、由于零售终端商场没有退货给吉列经销商，出现了宝洁经销商接手后，商场在卖吉列的产品，而货款却到了原吉列经销商的手中；4、零售终端商场与宝洁、吉列经销商之间的利益纠葛问题的不断丛生和升级；5、市场对接工作的繁杂和无序，宝洁线下经销商的“怠工”，最终惹恼了零售终端商场――大部分零售终端商场纷纷直接退货给宝洁公司线下经销商。

由于宝洁公司对于吉列经销商的安抚工作不好，引发并导致了其与宝洁之间的博弈和对抗。此外，还有三个方面的客观原因也不同程度的阻碍着市场交接工作：一则，宝洁公司除了设立交接项目组，其他部门没有跟进支持，很难全面跟进和掌控整个市场交接工作的进度和状况；再则，关于具体处理交接事宜的吉列员工，其中只有不到三分之一的原吉列员工过渡到宝洁系统，加之很多员工对公司给出的赔偿方案存有异议，所以不少员工带着情绪在收拾残局；三则，此次市场交接工作的时间表制定的有问题，居然将宝洁和吉列经销商的交接时间同吉列部分员工的离职放在一个时间段内。

宝洁对于吉列的收购，直接导致了196家吉列经销商被洗牌、剔除吉列产品经销资格（除了吉列的直供零售终端），而幸存的为数不到10家经销商，也还是由于此前已是“宝洁系”其他产品的老经销商而获得重生的。由于宝洁、吉列两家公司的产品特性不同，双方对经销商选择的标准和差异很大，宝洁只看重的是其经销商的资金、库存、物流等方面的实力，并注重经销商的血统，强调专营；而吉列强调经销商的业务能力，即经销商能将吉列产品与的其他品牌以“组合拳”的方式推入商场。

宝洁对于市场交接工作的组织和推进不力，并导致各项工作的遇阻和搁浅，从而引发了各地零售终端的退货风波。笔者认为，宝洁公司至所以会深陷危机，关键就在于在业务推广和内部管理上，宝洁都可以唯制度论，但是面对制度处女地和作业流程的真空时，所有的生产力要素居然会显得“精神缺钙”、以至于弱不禁风。

3、宝洁SK-II公关危机事件：

在2005年3月7日，江西南昌消费者吕女士状告宝洁SK-II。起诉理由有两点：1、虚假广告：SK-II的广告册上宣称“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47%”，然而使用后吕女士不但并未如广告中所说的那样变得年轻12岁，反而出现皮肤搔痒和部分灼痛的情况。2、广告涉嫌欺诈。

宝洁SK-II置身消费者质量投诉事件，史无前例地把宝洁推向了社会舆论和公信力的风口浪尖，虽然最后的法院审理结果判定宝洁一方胜诉，但是此后，伴随着宝洁SK-II在市场上销售大浮下滑近6成的同时，消费者对于“宝洁公司、优质产品”的质疑却一度倍受关注和媒体“照顾”。

随后，业界专家在点评宝洁公司在面对处理宝洁SK-II的质量投诉和公关危机时，批评宝洁犯了两个严重错误。1、违背了承担责任原则：由于宝洁公司代表的傲慢与偏见，使顺风顺水的宝洁公司遭此一劫。而在消费者起诉之后，宝洁的傲慢与偏见似乎更甚，宝洁并没有去安抚消费者，而是将自已装扮成一个“阴谋”的受害者，对事件定性为“恶意炒作”，甚至指称背后有利益集团的指使。2、违背了真诚沟通原则：宝洁没有本着诚信的态度与当事人、公众及政府主管部门沟通。甚至被工商局罚款20万元都作出掩耳盗铃之举，拒绝证实。

【小 结】

历数过往的纠葛，宝洁公司历经了一连串的危机和事故，强势的姿态和做派并没有有所收敛，结合前一段时间业内和媒体纷纷直指宝洁公司发动的“射雕行动”，以及质疑宝洁公司2005年推出的“专销户”的试点计划，面对各种计划成果收效缩水的现实，宝洁公司难道不应该检讨一下自己的执行力的落地和跟进水平，宝洁公司还应当检讨自身的体制和问题之外，还要改变一个观点，厂商之间的关系是要靠双方去经营和维护，没有最基本的沟通平台是很危险的，这对于宝洁公司来讲恐怕也是一个潜在的危机或是隐患。

很多做过宝洁经销商的客户都自嘲称自己是“搬运工”，经营合作过程中所能获取的利润同注入的资金成本对比起来，收益相当微薄，所以导致很多“宝洁系”产品的经销商们对宝洁始终爱恨交错。记得宝洁在推出新飘柔系列产品的时候，剑拔弩张、攻势逼人，意在控制国内的低端洗化市场，完成其有效抑制和绞杀本土品牌的最终目的，但是没有了经销商的有效和充分支持，但是就从目前的市场表现和渠道渗透水平来看，经销商对“宝洁系”产品的新飘柔系列产品依然不甚热情。

很早以前，就经常听到很多经销商都在抱怨宝洁新飘柔产品的价格政策，“产品单纯的降价根本无济于抢占市场。因为相比之下，本土二线品牌的销售利润要高很多，渠道分销中经销商最终可以获取的利润，才是其判断是否全力销售该产品的标准。”“宝洁系”的系列产品留给渠道的利润空间都非常有限，经销商如果想提升收益，就只得努力增加销量、从而获得厂家销售返利。但是目前市场的竞争已经异常残酷，经销商很难在“销售增量”上有很大的突破，即便是勉强突破了，到手的也还仅仅是一批商品（实物销售返利），还需要经销商去实现销售变现的。

“商人无利不起早”这一千年古训，宝洁是应该正视了，“无往不利”的生意经已经不仅仅是每一位宝洁经销商进行生意合作的初衷和底线，今天的经销商已经非常理智、非常成熟了，不仅仅再简单评估生意的风险和经营质量，还在慎重计算自己的流动资金调剂情况、总投资收益率和资金占用成本，以及资金周转周期。

商场招商广告范文第3篇

靠“表演”啊！

本以为打广告招商能红火

没想到投入5万打了水漂

这几年，招商市场红红火火，很多企业建起自己的网络，如果项目好，通过一年的网络和渠道建设，可以达到全国“开花”，形成产供销一条龙，上中下游的厂家、营销公司、经销商三方全都挣个盆满钵溢，大家的日子都过得开开心心，快快乐乐。王黎明当年就是靠着加盟了一个好项目变成了大老板的。随着生意越来越大，王老板想开创自己的事业了，老是给别人当下游也不是不好，但是心高气傲的王黎明认为自己完全可以上中下一起做。在经过认真仔细的调研、寻找之后，他决定推广海产品的熟食技术加工。说干就干，他的公司开张了，注册品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100万资金创办了自己的公司，挂牌那天，他高兴得都快哭了，十年了，他终于有了自己的产品生产基地，自己的营销公司，自己的门店……唉……高兴啊，反正都是自己的他就高兴。说起王老板选的这个项目还真是没什么人干，大部分水产品的加工都是干制或者罐头保鲜，把海产品像猪鸭牛羊那样当成熟食出售还真是少见，王老板也是经过千挑万选，反复衡量，亲自上阵做了详尽的市场调研之后才确定做这个项目的。这个项目看似平常，实际上大有乾坤，单说品种就比传统的猪鸭牛羊制作方法丰富得多，你想想，海里有多少能吃的东西啊？哪一样不是人们爱吃的？提起吃海鲜，那叫时尚。再者海产品有个保鲜问题，生鲜长途贩运肯定不方便，但是熟鲜就不同了，他有特制的技术可以生物保鲜，路上一两天时间也不会影响成品质量，产品是好产品，项目也是好项目，万事俱备只欠招商了。王黎明一想到，自己的这个“荷香村”系列美食马上要飞到千家万户的餐桌上，他开心得做梦都笑醒了。

根据以往的经验，要招商就要打广告，可是打广告选择媒体很重要，什么媒体比较好呢？反复权衡后，他认为还是中央电视台最好，可中央电视台打个广告论秒算，那得多少钱啊？王黎明是个精明人，他知道自己没这个实力，于是他找到一些自己感觉不错的媒体，包括网络、电台、报纸、杂志，第一个月5万元的广告费砸了下去，他想。我就来个“立体交叉”、海陆空多方轰炸，肯定有效果。广告放出去了，王黎明每天在办公室等着接电话，他安装了6部电话，唯恐加盟电话接不过来，新招聘来的职员都坚守在电话旁比坚守阵地还紧张；第一天，没有电话；第二天，没有电话；第三天，依然没有电话……转眼半个月过去了，王黎明一个电话也没有接到，原本以为的加盟热潮并没有出现，他有点心慌了，怎么搞的，自己该做的都做了，为什么没有效果呢？好在他的几个门店每天还有大量的现金流水，每天的货总是供不应求，看来，产品是好产品，从门店的收入就能看出来，没有人加盟还是自己选择的传播路子不对啊。他总结了几条：

1.招商项目越来越多，人们已经眼花缭乱了，普通的大众媒体虽然受众面广，但正因为太过于广泛反而没有针对性，真正寻找项目的人都不会看这类大众媒体。

2.没有说出自己企业的产品以及项目的特色，光说能挣钱不说为什么能挣钱，很难说服人家投资，这就让本来就很散乱没有定向的观众更加不感兴趣，只是当作一个普通的广告来看，效果自然就不好。

怎么办？王黎明安定心神，决定还是到市场上去找原因。他先到自己的门店当了两天服务员，然后又在市里的几家大副食商场超市溜达，看看别人的门店都有哪些特点。回家后，他印了几百张问卷，还是到这些地方发放，认真填写的顾客，他就给一个小钥匙扣。几天后，他找到了问题的症结。

招商是企业推新产品进入市场的第一次亮相，目前国内搞连锁加盟的企业很多，大到国美、苏宁、肯德基、麦当劳，小到项目推介、小食品专门店，招商的企业和招商的项目真是数不胜数，要说头几年，想找个好项目投资挑选余地可能有点小，现在可不同了，你看看各大门户网站、电视、报纸，杂志上都是招商的信息，很多人前几年因为投资看起来不错的项目上了当，伤了元气，现在根本什么都不信，看到广告已经很麻木了。要通过这个传统方式已经很难建立和拓展渠道了，如何让经销商信任你，是目前招商中急需解决的问题。

王黎明决定用自己的“招儿”来招商。如何让上游的企业和下游的加盟经销商都能够受益，最终达到双赢的目的，就有的研究了。他想，自己的目标商家就在各大超市和大型的副食商场里，产品没有问题，主要是市场的认知，这个过程一定会有，首先要破除他们的疑心，然后给他们好的加盟条件和优质的后续服务，想当初自己是别人的“下线”的时候不也出现过顾虑，怕受骗、怕没有后续保证吗？既然是这样的，那么根据病情开药方不就得了？

那么，王黎明究竟要开个什么方呢？

靠“表演”搞宣传

招商开了个好头

王黎明的“招儿”实际上不是什么高深的方法，很多商家也用过，不过别人用是为了卖产品而卖产品，王黎明可不是，他卖的是自己的声望、品牌以及让潜在的客户认知。

他走了三步棋：第一步，他印了几千张传单，重点投放地点在人口密集的小区和大型的超市以及比较大型的副食商场，宣传单上有公司的介绍、产品的介绍、加盟方式的介绍，以及详细的联系方式。宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达海鲜熟食的特点，新鲜、少见、美味、卫生、有营养、不会令人发胖；对经销商要传达的是要寻找独家商、产品价格及厂家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很实在，他想，再好的宣传也要有好产品配合，他担心收到传单的人来看的时候自己门店货不全或者有别的考虑不到的问题出现，所以他提前叫加工部门从原料进货、制作过程、卫生上严格把关，并且加大了进货量，他担心来的人多，货不够，因为来的人都得免费品尝。

这两步棋走完，王黎明开始安排第三步棋了，经过前期的调研和市场走访，王黎明把城区划分成4大区域，除自己门店集中在3号区域外，其余的3个区域是他的主要推广市场。他在4个目标区域找到合适的地方，和当地的居委会打好招呼，在公共地方搞一个摊子，带着电视机，影碟机，成品和宣传资料，部分成品切成小块供人品尝，但是限量，很快4个地方设的点前都排起了长队，好多以前买过他门店里产品的热心消费者还主动承担起为他宣传的“免费推广员”，不仅自己来购买还叫上邻居们前来品尝。他的这种通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。这种方法一是能让更多的人知道了这个项目和产品，二是可以现场试吃和销售，把消费者从“无知”变成“有知”。三是电视机里播放着车间加工的画面，人们一边品尝还一边看制作过程。厂家对于选料、卫生、检查、成品出炉的每个细节都可以一个不落的看见，无形中，对于王黎明产品的信任程度大大提高。当时就有人希望得到加盟的资料。工作人员对自己企业的情况也是有问必答如数家珍。产品口味好，质量好，员工态度大方，整个宣传点人群围的里三层外三层，王黎明知道，这回有戏了。

从发放传单、门店充实货品到街宣，这是一个完整的过程。在这个过程中，通过发传单，告诉潜在的加盟者，这种产品和项目很新，因此市场空间很大，利润空间自然也很大，并且有正规的门店销售产品，可以随时品尝，引起了商户和经销商的关注，但这并不是王黎明的目的，王黎明的最终目的是找到合适的加盟商，这一步主要是要引起他们的高关注度。

所以，选择展示的地方就很关键，王黎明把整个城市划分为4个区域，这是他经过仔细走访后确定的，一方面是配合前期的传单宣传，一方面是抓住主要市场进行突破，后来的展示和现场制作――这种带有表演性质的展示是为了引起别人的关注和认同，特别是经销商的认同，经过现场原料的鲜活，操作流程录像演示，整洁的车间，严格的消毒，每个环节都体现这个项目是个值得投资的项目，意味着加盟他的行列就能赚钱，这个过程看似简单，实际上并不简单，如果任何一个环节没跟上，都可能是失败，王黎明的高明之处就在于，他先了解了市场，然后用传单预热了市场，最后的一把火就是公共场所展示和品尝以及限量购买。

事实证明，王黎明是对的，当天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商场都有了他的加盟店。

分析：王黎明最终为什么通过这样的方式获得了成功？

首先，从他推出的产品而言，他的产品“荷香村”系列美食“海鲜熟食”，是市场上一个全新的品种，当地人没有见过，必定都有一个尝试的心理，王黎明心里有数，自己的产品口味是绝对没有问题的，所以他大胆地给人们免费品尝，口碑相传，形成小的声誉。这个声誉的形成固然很好，但是并不是他最终的目标，他最终的目标是招商，扩大经营。那么下一步就很重要。

低成本运作市场就需要出奇制胜，给消费者带去更多的利益，因此，宣传单的设计和撰写要突出宣传的利益点，为了发挥每一张传单的作用，在发传单的时间、地点、发放的人群都有详细的要求。由于每一个地方都有集贸市场、还有早市、超市等。这些地方在不同的时间都会有大量的人群。因此，集中时间，在以上地点发放。告诉潜在的加盟者有这样的新产品面世了。

紧接着就是在已经选好的重点区域进行设点免费品尝，头一两天，人们已经看到了宣传单，有了印象，现在实物来了，可以看到、闻到、吃到，还有录像播放制作的流程，用产品说话，用产品吸引消费者，一方面是宣传了这种新口味的熟食，另外一方面潜在的加盟者就在这些看似普通的消费者中，他们看到这个产品如此受人们青睐萌生追随的心也在情理之中了。

下一步的目标是全国市场，那么全国市场要怎么做呢？听到这个问题，王黎明笑而不答，看起来他心里已经有数了。

商场招商广告范文第4篇

笔者从事快消品多年，下面以快消品招商经验在此抛砖引玉。

出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。我初从事招商工作时就犯过这样的错误---拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。以下是寻找客户常用的方法。

1、互联网搜：现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。

2、向朋友咨询：做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。

3、广告招商：每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。

4、当地贸易市场“撒网”：很多业务招商都会先去当地相关的贸易市场，市场上相关的商户比较集中，这样寻找起来较为方便，可先择的空间也比较大。但是“撒网”的做法也有很多缺点：

（1、市场上鱼龙混杂，经销商与二批共存，拜访的针对性差。

（2、拜访前缺乏对该客户的了解和事先准备，比较盲目、成功率低、容易给客户留下不专业的印象。

（3、事先没有预约有可能会出现下面两种情况：一、被拒之门外；二、见不到主角。

（4.现在很多有实力的经销商都在精耕终端、搞专业配送，市场上的多是一些二批和散户，很难找到有实力的经销商。

5、客户介绍：很多拜访过的客户如果沟通的比较好，而对方对我产品却没有需求或意向的话，那就可以请他给介绍几个适宜的经销商，必竟客户对当地市场上的经销商非常了解，如果他能真心帮忙的话，那可是真的遇到“贵人”了，会少走很多弯路。不过中国人都信奉一句话：同行是冤家，既使他不做这个产品，他也不想让别人来做，以免给自己增加一个潜在的竞争对手，这个方法成功的概率很低，甚至多是误导。

6、销售终端调查了解：

A、定位传统流通渠道的产品：找家生意不错的便利店，在生意不忙的时候进去随便买点东西，再跟老板聊会天，拉拉家常，等聊到开心的时候再虚心请教，很多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉好、较有实力的经销商。笔者本人到新市场招商时经常用这招，很有效的哦！其实很多店里收银旁边的墙上都贴了张纸，上面写的都是供货商的电话。照这方法转上几家店就心里有数了。

B、定位现代商超渠道的产品：去当地最大的几家卖场去走访。

信息的来源一般有两种：

一、从商场采购人员入手，先向商场采购介绍我们的产品情况，让他们推荐适合操作这个产品的经销商。这有几点好处：

采购人员在经销商面前是有面子的，他做推荐人，经销商会认真对待的。

如果采购认为这个产品在商场能卖，那经销商会很相信的。

二、很多名牌的产品为了抢夺终端资源往往都会在人气较旺的超市选购特殊陈列同时也有专职促销员，通过这些促销员我　们可以了解到所需要的经销商信息，而且了解的更加细致。

C、终端走访的几大好处：

一、在走访的过程中了解了当地终端分布、市场规模、消费特点、竞品信息、产品的相对优势、市场机会。

商场招商广告范文第5篇

健特生物是成功的典范，更多的小企业却没有那么幸运。君不见，在招商会现场，大企业摊位前人来人往，热闹非凡；小企业则是门可罗雀、冷冷清清。其实无论是现场招商还是通过网络、报刊等媒介广告的招商，小企业的招商状况都不尽如人意：一方面产品急需在市场上进行铺货与销售，另一方面缺少进入市场的道路，这就是小企业招商所面临的尴尬局面。这种状况的产生与企业的经济实力、广告投放力度、品牌的知名度与美誉度有关，也是小企业缺乏足够的专业招商策划意识，未能采取正确的招商策略所致。

与大企业相比，小企业本就处处居于劣势：规模小，没有知名度；资金匮乏，不可能展开铺天盖地的广告攻势；没有建立有效的销售渠道。由于这些方面的局限，尽管有些小企业产品的科技含量并不逊于大企业，但产品却不能在消费者中间形成太大的影响力，市场销售不畅，因而很难赢得以追逐利益最大化为目标的经销商的关注与青睐。

那么小企业要怎样才能占领市场呢？一个切实可行的方法就是进行专业招商策划，重新发掘消费者需求，挖掘产品独特卖点，通过行之有效的策略获得招商的成功。

重新挖掘消费者需求

需求是发展的动力。对于企业而言，满足消费者物质和精神需求，激发消费者现实和潜在的需求是成功的起点。有市场需求，产品才能够打开销路；如果没有把握好消费者需求，闭门造车，主观推出自己看好的产品，即使产品的质量再好，科技含量再高，也无法为消费者所接受，产品占领市场也无从谈起。

马斯洛的需求层次理论认为，人的需求可分成五个由低到高的层次：生理需求，即对衣、食、住、行的需求；安全需求，包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁、疾病等的需求；社交需求，包括对友谊、爱情及隶属关系的需求；尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重；自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。对于企业而言，所要关注的消费者需求应该是消费者的生理需求，即衣食住行的需求。

商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。

挖掘产品卖点

雷斯提出的USP（独特销售主张）是一种有广泛影响的产品创意策略理论， 其中包括三个部分：每个广告都必须向消费者陈述一个主张，也就是广告应该对消费者说“购买此产品，你会得到这种具体好处”；该主张必须是竞争者不能、不会或不曾提出的，它一定是独特的；同时这一主张要强有力地打动千百万人。突出产品的独特性是USP理论的核心所在，那么 如何挖掘产品独特的卖点呢？

一、从产品本身的优势出发。在无法对产品质量和科技含量进行辨别的时候，产品本身的优势就在于产品的名称和包装。一个响亮、贴切的名称能够缩短人的认知过程，迅速将产品导入快车道。而包装则是产品的第一张脸，包装设计出色，就会从众多的竞品中脱颖而出，吸引经销商的眼球，在终端也会加深消费者对产品的印象。

二、从产品的权威性出发。中国人有强烈的崇拜欲，对权威的信任度很高，只要产品有权威理念支撑，或者权威人士叫个好，产品很快就能红火起来。前几年，不少产品就是靠“国家免检”、“省优、部优、国优”的口号赢得了市场。而现在还盛行不衰的明星代言，则是名人效应的独特魅力所在。因此，可对产品进行包装，突出宣传配方历史悠久、经过权威认证、为名人所推崇等。

三、从产品的功能效用出发，药品可着重宣传疗效显著及针对病症等。很多产品尤其是保健品，为了扩大目标消费群，在宣传时全面覆盖，对所有人、很多病症有效，什么都治的理念到了消费者那里也许就是什么都不治。不妨一反全面覆盖的原则，针对某一特定消费群或突出宣传产品的单一功能，效果反而会更好。