宝宝服饰搭配

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宝宝服饰搭配范文第1篇

    1999年6月15日，某投保人向一保险公司投保一部东风大货车。根据投保人所提供的行驶证，保险公司按照普通大货车费率档次为其办理了车辆综合险，并附加车上货物责任险。1999年9月19日，该车运载一罐硫酸时不慎将一行人撞伤，车辆冲入路肩下致硫酸罐脱落，硫酸泻入路边鱼塘中，造成鱼塘中部分鱼及藕死亡。投保人遂就车辆损失、伤者损失费用、道路损失、鱼塘损失及货物损失向保险公司提出索赔。

    案例分析：

    一、背景资料

    鉴于此案的特殊性，保险公司对该车的有关情况作了调查。据了解，该车投保时为普通大货车，出事时车上加装的硫酸罐系为硫酸厂运载硫酸时由硫酸厂提供。经咨询运管所，装运硫酸的车辆需具备以下条件：驾驶员需持经国家有关部门核发的有效操作证；装载硫酸的罐体需经国家有关部门对其安全技术性能指标检测合格。（两证投保人均已提供）根据车管所的规定，在普通大货车上临时加装罐体无需办理车型变更手续，如长期使用则需变更。但具体期限并无规定。

    二、保险公司处理意见

    意见1：赔付。具体包括车损、路损、伤者损失费用、硫酸及硫酸罐损失。鱼塘损失参照机车险条款“责任免除”第四条（四）款“车上所载货物掉落、泻漏造成的人身伤亡和财产损毁”不属保险责任，应予拒赔。该车因临时运送罐装硫酸，而非将车辆改装成液罐车，因此不属改变车型，硫酸罐只能视作货物的包装物。若投保人通知保险公司，保险公司依照液罐车收费标准加收保费，又该收取多长时间的保费呢？且根据近因原则，该起事故的近因为“碰撞”，而非车上所载硫酸罐。车辆发生碰撞事故的概率与车上所载货物的危险程度，两者之间没有必然联系。因此由碰撞所造成的直接损失都属赔偿范围。

    意见2：拒赔。《机动车辆保险费率解释》（保监发[1999]27号）（以下简称解释）明确规定“普通载货车加装罐体按专用罐车计费”。因此投保人即使没有改变车型，但其风险程度与液罐车应属同一档次。另外解释中有“对于兼有两类使用性质的车辆，按高档费率计费。”同理，普通大货车兼运硫酸罐则应按高档费率即液罐车费率计费。投保人危险增加后没有立即通知保险公司并补缴保费，违反了被保险人义务，理应拒赔。

    双方争论的焦点是：投保人是否违反了被保险人的危险增加通知义务？根据最大诚信原则，投保人的告知包括合同订立后危险增加的如实告知。即告知的时效也可扩展到合同有效期。机车险条款“被保险人义务”第二十三条规定“在保险合同有效期内，保险车辆增加危险程度，被保险人应当事先通知保险人并申请办理批改”。投保人应承担危险增加的通知义务，是基于在保险合同中，保险人有承担保险赔偿的责任，保险标的一旦增加危险程度，必然扩大保险公司的保险责任。根据合同的对等原则，投保人交付保险费的义务也应增加。投保人、被保险人在保险标的危险程度发生变化时，不立即通知保险公司实际上是一种违约行为。

    保险标的危险程度增加的事实一旦成立，便会产生以下法律后果：（1）被保险人依法负有向保险公司通知的义务。（2）保险公司有权增加保险费。（3）保险公司有权解除保险合同。《保险法》第三十六条规定：“在合同有效期内，保险标的危险程度增加的，被保险人按照合同约定应当及时通知保险人，保险人有权要求增加保险费或者解除合同。”“被保险人未履行前款规定的通知义务的，因保险标的危险程度增加而发生的保险事故，保险人不承担赔偿责任”。对于告知的违反《保险法》也作了如下规定：“投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。”“投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费。”因此，从理论上说，意见2是有据可依的。

    但此案一旦形成诉讼案件，保险公司依据“解释”予以拒赔，法院将本着有利于被保险人解释的原则，依照《保险法》第十七条“保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明，未明确说明的，该条款不产生效力。”，而“解释”未被列入保险合同，无法产生合同的效力，对被保险人不起任何约束作用。保险公司败诉将不可避免。从社会影响来看，太多的败诉案件也会影响保险公司在保户心目中的形象和信誉。综合保险业和司法部门的现状，此案只能实行通融赔付后说服投保人补缴保费。

宝宝服饰搭配范文第2篇

现在，宝丽坞在时尚女性人群中越来越流行。女性用户们从时尚网站、精品店里捕捉最新时尚潮流，然后上传到宝丽坞，归纳到自己的“合集”中，与他人分享，并接受他人评价。在这个全民追求时尚的年代，宝丽坞无疑会引领大众流行的趋势。

杰丝·李（JessLee）现在是这家网站的CEO。从小爱好漫画，对时尚超级敏感，出身斯坦福计算机系，并在谷歌担任过产品经理的她，现在正带领这家公司，走向社交购物网站巅峰。

从粉丝变身CEO

作为交互式时尚社交购物网站，宝丽坞很巧妙地将时尚感、话题性集于一身。它为用户提供了一个平台，让用户可以在上面咨询和回答有关时尚方面的问题，并DIY自己的服饰搭配“合集”，深得女性青睐。

现在宝丽坞每个月有2000万名访问用户。网站自2011年开始盈利，2012年收入翻番。有投资者如此评价这家网站的CEO杰丝·李，“她未来会成为硅谷最有领导力的女性之一。”

这名羽翼渐丰的女性创业家坦言，在创业的路途上，她经历了不下二十次失败。而她成为宝丽坞CEO的经历则非同寻常——请注意，我们并没有将她称之为宝丽坞的创始人，因为最开始，她只是醉心于这家网站的一名普通用户。

从用户变身CEO？这是丑小鸭变成白天鹅的另一版本吗？当然不是，2008年以前，杰丝·李就在Google工作，是梅耶尔的下属以及Google Maps的产品经理，还记得外界评价梅姐的工作作风吗？“工作狂”，一天只睡4个小时。梅耶尔那时候既是她的领导也是她的导师。她一直鼓励杰丝·李不要给自己设定边界，勇敢挑战自我。所以，不难想象，杰丝·李与她是同道中人。

2007年，朋友向杰丝·李介绍了当时还在发展早期的宝丽坞。她很快发现自己会长时间泡在这个网站上。再后来，她参加了网站上举办的“万圣节变装大赛”，她创建了自己的服装“合集”，把游戏里马里奥兄弟的套装和标志性绿红帽子加入了自己的设计，最后赢得了比赛。

这之后不久，杰丝·李发了一封长长的E-mail给网站的联合创始人萨德里：在这封信里，杰丝·李称赞宝丽坞为时尚版的照片分享网站。但这封邮件的内容更多的是杰丝·李对网站的抱怨，以及各式各样的问题，例如，她还希望网站推出图片旋转工具。

萨德里回忆，“那封邮件和我们之前收到的所有邮件都不一样，里面除了有整整两页纸的分析外，还特别细致地指出了问题的解决方法。”

因为对这封邮件印象深刻，萨德里马上约杰丝·李在一家咖啡馆见面。说起来好笑，杰丝·李对萨德里的第一印象竟是：“这家伙能运营一个高端时尚网站？”不过，这两个人很快发现彼此存在诸多共同语言，并一见如故。

萨德里和杰丝·李可谓英雄见英雄。在创立宝丽坞之前，萨德里在雅虎工作，被认为是“巫师”一般的人物。他拥有19个软件以及用户界面相关的专利。过去的上司认为萨德里是“深刻的产品思考者，刚好，他也有能力实现自己想法。”

而自小在香港长大的杰丝·李，青少年时代便渴望自己能成为漫画家，但这个理想由于父母阻止而中断。但这并不妨碍她后来到斯坦福大学读书时，通过在eBay上拍卖绘制海报，来获得收入并支付学费。

现在，宝丽坞正好提供了一个平台让她一圆小时候的梦想，她能够自主组合在网络上看到的日本风格的漫画。“那时我每晚在网站上花大概2到3个小时。”杰丝·李回忆。

不管怎样，在第一次访问宝丽坞的9个月后，杰丝·李正式成为了该网站的全职员工，并很快从产品经理升任为产品副总裁，最后成为荣誉联合创始人。

“对我来说，宝丽坞就是我所有兴趣爱好的完美融合：艺术，技术，还有时尚。”杰丝·李说。

宝丽坞之生财有道

杰丝·李每天的工作开始于加州山景城一个典型的互联网公司：开放的办公室，天花板上着横梁并且管道纵横，门厅巨大的几个英文单词，翻译过来是：取悦用户。不过这里，却有着在硅谷并不典型的女性员工比例和时尚气氛。

如果用一个词解释宝丽坞如此受欢迎的原因，无疑就是“众包”。消费者自己做创造者和裁判，每个人都能自由地发表他们的创意和点子。向社区人们展示他们最喜欢的产品，这样做的意义远超单纯时尚媒体或购物网站。

女人们爱宝丽坞，因为它提供了一个平台，让你可以在上面咨询和回答有关时尚方面的问题，并可以DIY自己的服装。这个看似平常的服饰搭配网站，目前已经搜罗了上千万件来自各大网上商店的当季流行单品。

用户可以利用宝丽坞站内的服饰项目，也可以上传网站以外的服饰品图片，然后按自己的趣好，把服装饰品图片进行自由组合，成为一个“合集”，混搭出体现自我品味的服饰搭配。

除此之外，用户还可以为你的套装加上色调标签和文字标签，方便网友搜索、评分、分享和留言。宝丽坞里面的所有物品都是独立的，用户如果觉得某件物品不错甚至可以用对方的组合为基础进行增删，而且宝丽坞聪明的地方在于，用户对自己的设计自然会更加满意，而这就大大增强了购买欲。如果用户喜欢的话，可以直接按右边个别服饰组件的来源购买，宝丽坞会在交易额中收取—部分手续费。

杰丝·李说：现在在时尚圈有影响力的人都聚集在纽约或者洛杉矶的一些封闭的小圈子里。时尚仿佛成了他们的专用词汇。但有了宝丽坞，你就可以自己设计服装，自己发展粉丝。当你的设计在互联网上广受欢迎的时候，谁还在乎你是不是名人，或者你是不是住在明尼苏达的某个乡下。

她现在最爱跟用户分享的故事就是：德国的一对律师夫妇，开始辞去工作，经营自己的服装店。而德克萨斯州的一位单亲妈妈，则在照顾宝宝和父母的同时，通过宝丽坞设计珠宝与服装，并养活了自己。

取悦用户并帮助用户是宝丽坞的座右铭，也是宝丽坞的一贯方向。

她认为：宝丽坞的魅力不仅仅在于吸引女孩子的服装，更重要的是它的拼贴功能能够引发爱美用户的无限创造力！对此，宝丽坞的创意总监凯萨琳表示：“宝丽坞的使命就是实现时尚的全民自主化。”

正当消费者们发现自己已经离不开宝丽坞的时候，另一群人也开始关注宝丽坞。在广告商主动找到宝丽坞之前，他们从未考虑过要做广告。盖普（Gap）旗下一家鞋品专卖店Piperlime之所以找到宝丽坞。是因为他们发现，自己网站有海量顾客来自宝丽坞，于是主动找到宝丽坞洽谈合作。

虽然是第一次谈广告，但她表现得异常成熟。杰丝·李向对方提议：“如果你愿意在我这儿买广告，那何不赞助一次以你们命名的比赛呢？”就这样，Piperlime向用户征集如何将他们的鞋子搭配进“合集”里，反响最好的一组获得250美元的购物券，最后活动大获成功。

慢慢的，杰丝·李开始发现，与自己接触的广告商越来越大，其中不乏像耐克这类广告大户。在意识到自己这方面经验可能略微不足后，她决定聘请专门的营销团队。

现在，各个时装品牌都开始慢慢觉察到宝丽坞的巨大影响力，并试图将宝丽坞作为品牌宣传的一个途径。2011年底，知名品牌蔻驰就在宝丽坞发起活动。让用户在定制的蔻驰手袋上设计自己喜爱的图案，短短一周内收到了上万个参赛搭配作品。

蔻驰网络媒体部副经理说：“我们正寻求与各大网站有新的合作。主要目标就是通过电子商务的渠道来最大程度的宣传我们的品牌。有些顾客在我们店内就指明要购买宝丽坞上的得奖设计商品。”吃惊于如此轰动的影响力，戴安冯夫斯汀宝在一个月后也与宝丽坞开展合作活动。

在品牌商们看来，宝丽坞的一切都很符合现在年轻人“爱美”和学习交流时尚的个性。在这些用户群的基础上，举办一个创意比赛也就不足为奇了。在今年早些时候，宝丽坞举办了一个设计比赛，参赛者受邀设计出最好的“美国鹰”春季创意套装。特等奖获得者将得到1000美元奖励，第一名和第二名则将得到礼品卡。

接着，宝丽坞又推出了时尚搜索引擎，用户通过访问宝丽坞，可以制作和分享时尚、美容等方面的信息和图片。宝丽坞的爬虫很强大，即便零售店改变了产品网页的链接，宝丽坞也能第一时间将链接更新为最新的网址。这促使各大时尚零售商开始关注自己的网站设计，像伊夫圣罗兰、蔻驰、维多利亚的秘密以及颇特等品牌都在自己的网站上设置了宝丽坞链接。

发力“移动”时尚

2012年，宝丽坞推出了手机版本。通过iOS与安卓系统的宝丽坞App，用户可以做到和网站一样。在应用内进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物在手机上进行搭配拼接，设计出有时尚感的图片。

为了让用户在看到陌生人好看的穿搭时能拍照并通过宝丽坞做图像识别得到类似衣物的答案反馈。杰丝·李计划在移动端的长期部署中加入图片识别的功能。这使得宝丽坞的应用在与同类型App竞争时更有吸引力，同时凭借在互联网上积累的庞大用户群，宝丽坞的App肯定会对它的竞争对手们带来冲击。

杰丝·李认为，宝丽坞最大优势在后端的算法，能快速锁定那些趋势性的拼接图片和单个衣物商品，将它们进行前置。而这些商品前置还会基于用户的喜好做更多的个性化推荐。

加之包宝丽坞本身就和一些品牌有有合作，其衣物素材都来自H&M等时尚品牌而不是来自互联网，所以宝丽坞还能支持应用内的购买。它的盈利模式除了广告外，还有对电商销售的抽成。作为时尚网站，它每个月会加入超过200万件有品牌或来自著名时装网站的商品。

2013年，杰丝·李决定将宝丽坞带进更加广阔的生活方式类电子商务平台。除了增加垂直女性时尚品牌之外，她们还将扩展包括婚礼、婴儿、室内设计还有男性时尚的板块。

宝宝服饰搭配范文第3篇

关键词：美容；化妆；考核；技能

经济在飞速发展，人们的生活也在不断进步，在温饱问题解决后，人们更关注的是物质生活的提高。走在大街上，理发馆、美容院、婚纱摄影馆、宝宝照相馆等越来越多。看到这些，我不免想到，我们所教的学生，是不是真正学到了本领，有能力干自己的事业或者是从事这一行业。我有时候就会听到朋友抱怨，在哪里哪里做的头发一点也不称心，用了某某化妆品，面部不但没有起色，反而不如以前了等等。这些问题的出现与我们的教学和对学生的结业水平考核与评价有关。如果在考核评价中，我们能严把教学质量关，那么，学生毕业后就会少出现一些问题，如果我们不管学生的将来，只把学生到时间以后就推出去，就会对学生或者是其他的人带来不必要的麻烦。因此，在考核评价模式中，我们要充分地考虑各种因素，把一个合格的学生送出去。

一、明确考核评价的内容

学生在学习美发的时候，往往会伴随着形象设计、美发与造型、美容产品、服饰搭配技巧、化妆技巧、美容美发企业管理、与美容美发有关的软件产品、对皮肤的护理等一些相关的技能。这里必然会包含一些理论性的知识和常识性的知识，这些既然是学生要学的，那么在对学生的考核评价就是必不可少的，明确的考试范围，更能让学生在学习中集中精力，认真学习。例如，在对化妆的考核中，要考查学生对化妆品的了解、化妆品的分类、如何正确选择化妆品、如何来分辨化妆品的好坏有毒成分的多少等。在美发与造型的考核中，要考查学生对毛发知识的了解、美发的理论基础、熟悉现代美容服务业的各项专业技术，掌握造型和化妆，如何正确合理根据人的特点选择搭配合适的服装，设计合适的造型等。考核内容越严格、越全面，学生在学习的过程中就越认真，走入工作岗位以后干起工作来也就越得心应手。

二、多种考核模式相结合

传统的美发与形象设计的考核，考得最多的就是学生的实际操作能力和动手能力，而忽略了学生的理论知识，以至于有些学生只会做不会说。因此在实际的考核中，我们要采取多种方式全面地考查学生的学习情况。可以采取以下几种方法：（1）笔试形式考查学生的理论知识。学生学了很多的理论知识，不能让学生觉得白学了，在考试中要设计理论知识的考核内容，编写出恰当的试卷，在理论的基础上能够把各种技能水平展现得更加出神入化。（2）真人假发或者是假人假发相结合。学生在学习的过程中，大部分是从教师的实际操作和讲解中学到的知识，即使是自己动手，也是利用模特作为练习的对象，在学校很少有真正练习的机会，因此在对学生的操作考核中要采取真假结合的模式。不仅可以考查学生的技术操作水平，还可以考查学生面对真人时的心理素质水平。（3）给学生提供实践的岗位。我们经常会看到一些正规的美容行业或者是影楼招募学徒，这也说明学生不仅只有在学校才能学习美容和形象设计，在这些有关单位也可以学会。因此，学校要给学生提供实习的机会，这也是考核的一种方法，如果学生能够得到实习单位的认可或是顾客的认可，说明学生的实际操作水平已经达到标准了。通过这些不同的考核模式，能够更加全面地考查学生。

三、专家评委和大众评审相结合

美发和形象设计是服务类的行业，学生能否真正地学有所用，得到人们的认可是关键。向社会输出合格的人才是我们学校的宗旨。在对学生进行操作技能考核时，有些学校只有本学校的几位专家或者是教师来作为评委，这实际是对学生极不负责的表现。而且这样的考核是很片面的，教师的主观意识会使得学生的成绩不能很公平地体现。所以，在对学生的实际考查中，我们不能仅仅局限于学校的教师和领导，也要邀请一些校外评委和一些大众评审，来对我们的学生进行严格的和公平的考核评价。也许有些学生的设计在教师的眼里是比较出色，可是并不一定能够让大众理解和接受。学生学是为了更好地走入社会，更好地为人民服务，如果学生能够得到大众评委的认可，那么，我们的学生才算是合格的。

参考文献：

[1]赵德辉.美发与形象设计[J].招生考试通讯，2010（11）.

宝宝服饰搭配范文第4篇

这两年染发市场异常活跃，无论你在商场还是在大型超市，只要有染发品推销，便能看到售货小姐在为前来选购染发品的消费者，边为其染发边讲解边推销，围观者众多。从消费者选购看，也应了沙宣的推介情形，传统的黑色销售受阻，染发市场重心正向彩色系列转移。

如果将染发市场具体细分的话，仍是黑色和彩色两大系列，老品牌中的光明、现代和后来拥进市场的温雅，他们的主打色系以黑色为主，兼有彩色。然而过去黑色专供中老年人的渠道受到抑制，一些中老年人群的消费观念也在发生改变。一方面DIY的模式青睐人群趋于减少，多数认为直接去发廊省事；另一方面思想稍有开放的中老年人也不再用黑色覆盖白发，而是在其它颜料中加点黑色，制成酒红或栗色，新潮又不失沉稳，这是当前一些城市中的中老年人染发的趋势。

从染发市场上看，多数商店在推介染发品时，往往向人介绍彩色系列，因此黑色竟被忽视。为顺应这种潮流，众多染发品牌从去年开始也都在彩色方面下功夫。不过人们在染发的同时，开始更推崇健康、无毒、无副作用的品牌，于是进口或合资的卡尼尔、露华浓、美源等品牌进入购买者的视线。随着染发被感染的事例通过媒体和消协的一次次披露和曝光，人们在追求漂亮的同时，更注重染发品的健康和安全，就连去美发厅，也出现自已带着染发品，请美发师代染，消费者付服务费的事也逐渐多了起来，理由是美发厅的染发品来源不清，消费者怕用他们的染发品对自己头质和身体不利。人们开始呼吁，本土化绿色染发品何时能够进入卖场，让人们充分享受无忧染发的待遇。

然而最近听业内人士说，上海交通大学农学院中草药课题组正在开发和研制以丁香为渗透剂的非氧化永久型中药染黑发水专利技术，同时借助丁香的芳香开窍机理代替化学渗透剂。中草药分子要比化学分子大，让中草药分子进入头发毛小皮间隙，借助其渗透功能，取得更佳的染发效果。从实验中得知，使用丁香渗透剂后，不仅使头发颜色被染上，还能保持一个半月不褪色，达到永久性染发剂的标准；又克服了化学染发剂的毒副作用和诸多缺点。据说非氧化永久型中药染黑剂问世，将成为当今染发品市场的一个创举。

医学专家们在分析中国的染发品后认为，当今大部分品牌的染发剂即使不含化学染料和双氧水，但也有化学渗透剂，仍然具有毒副作用。研究表明，使用染发剂一年以上的人，其皮肤只吸收1%的化学物质，对人体就会产生毒害。爱美的人心里很矛盾，一方面想跟时尚潮流，把多彩头发展现在同事、朋友面前，以显新潮；另一方面又怕经常更换头发色泽给自己皮肤带来伤害。如今这种担心可慢慢解除，以丁香为魂的无毒性、无刺激性、无过敏性的“三无”特色的中草药的绿色染发剂就要面市，这种染发剂已通过中华人民共和国卫生部、中华人民共和国科学技术部等权威部门的科学认证，相信在不久的将来，这种带有生命绿色的染发品将给人们带来福音。

综观口腔革命

随着人们健康意识的普遍提高，口腔革命的势头逐渐升级。口腔革命是与洗化产品的不断推陈出新和更新换代密切相关。

从上个世纪50年代起，人们对口腔的清洁需求十分简单，一袋牙粉和几个舌刮子，就算是比较先进和时髦的。多数是清晨起来，清水漱口，再用毛巾在擦脸时顺便擦试一下牙齿，这就算是为口腔进行清理了。随着时间的推移，人们对牙齿健康和美白的需求也提高了，牙膏就成了当时人们维护口腔卫生唯一的选择，牙粉逐渐退出了市场。几毛钱一袋的中华牌、富强牌、蓝天牌等品牌牙膏充斥市场，口味仅限于清凉的薄荷型、香甜的水果味以及香草味等。当历史把我们带入20世纪90年代以后，口腔革命的序幕正式拉开，与之相适应的口腔卫生品开始多了起来，牙膏继续充当着重要角色，牙刷的形状也更加人性化，药用、日用漱口水市场也有出现。在口腔革命中，跟进最早，市场竞争喧嚣较强烈的要数牙膏族了。在广告的推波助澜下，一个个老品牌摆着身架；新品牌不甘示弱，以它口味多样而挤身市场。就在人们口腔保健意识空前高涨的时候，一些新品牌趁机打出固齿防蛀的旗号，甚至有的则公开表示，他们的品牌牙膏可以治疗疾病，如能治疗胃炎的牙膏。

时至今日中国的口腔产品市场已经形成较为稳定的格局。在洗化市场较有影响的国产牙膏品牌有高露洁、佳洁士、六必治、两面针、田七、黑妹、冷酸灵等，传统老品牌中华、蓝天等也因质量稳定有相对稳定的消费层。由于发达国家口腔产品市场的增长潜能在其本国的发展空间有限，纷纷把增长的视线瞄向发展中国家。中国则是国际洗化大鳄觊觎的重要领地，因此中国民族的成熟牙膏品牌有被国际品牌挤压、市场面临蚕食的可能。前不久发生的三氯生事件，就使我国培养较成熟的牙膏大品牌受到挫折的事实，向国内牙膏生产犬敲起警钟，人们在需求口腔清洁、卫生的时候，需求健康为第一指标。“中草药”、“纯天然”等制作的牙膏在浮出水面后开始被人们接受。

顺应这种趋势，以纯天然和中草药为主要原料配以高科技的合成牙膏，必将在中国市场有很好的表现。有媒体透露，作为中国以纯天然著称的“两面针”，最近重金礼聘曾就职于宝洁的全球高级口腔保健首席科学家和北京宝洁技术有限公司副总裁。据说这位口腔专家就是看中了两面针的品牌内涵核心与民族的中草药护理口腔的专业基础。做大以纯天然和中草药为主要原料的清洁口腔的产品，是当前乃至今后人们的需求重点。基于此，两面针最近又一举完成了对芳草的收购。从这一个案中，我们完全有理由认定，人们在实施口腔革命的同时，更注重天然和绿色，在对牙齿注重美白时，更需要的是健康与卫生。这一口腔革命的洪流将势不可挡，必将受到人们的跟进、参与和支持，也是我国发展口腔清洁品的重要依据。

随着口腔革命的深入，深层洁白牙贴广告不时在电视媒体出现，拔动着俊男靓女的心。据说自面市以来，市场销售还不错，但美白牙贴也是因人而异，不是所有的人用上美白牙贴后，都能达古人说的“牙似碎玉，白如雪”的效果，也不是所有的人当用上美白贴后就能达到“一劳永逸”的效果。从消费者协会处了解到，有消费者状告某商场销售的牙齿美白贴作用不理想，理由是她使用后牙齿仅白了七天就开始恢复原色，并要求索赔。在“消协”的调解下，出售方赔付了部分钱才算了事。事后“消协”的同志告诉说，消费者就是抓住了牙齿美白贴宣传广告没有表明因人而异的说法，一味宣传一贴即时美白效果，容易给人产生误导。虽然出现一点不愉快，但深层洁白牙贴还是受到白领女士们的青睐。一位在保税区工作的白领女士听到我问的如果贴了牙齿美白以后只管几天怎么办的问题后，她不假思索地说，那再贴，毕竟还是有效果的。从销售商处了解到，受佳洁士洁白牙贴旺销的推动，高露洁捷齿白美白液、狮王进口祛牙烟渍牙膏、迅白牙齿洁白液、海德堡家用专业牙齿漂白套装也都是各自找到买主，渐成市场新宠。

需要提及的是，在口腔革命中，漱口水在国人当中始终得到不到重视。洗化专家说，漱口水分为药用和日用两种。日用漱口水是欧洲发达国家日常使用的口腔清洁护理品，在西方国家有着非常广阔的市场，它通常与牙膏配合使用，可以抑制口腔内多种细菌滋生。然而这样一种大有市场前途，在国外有着众多消费者拥戴的品种，在我国就是火不起来。究其原因。有人把它归结为不符合国情，也有说是人们可用口香糖取代。不论什么原因，业内人士认为漱口水生不逢时，再加上厂商对它的宣传力度不够。尽管“吉施得林”、“欧乐B”等国家大牌漱口水在我国各大部分超市先后亮相后，国内的许多口腔清洁护理品也纷纷跟进，原以为又开发出口腔革命的一座金矿，岂料广州的“清朗”、天津的“蓝天”、重庆的“登康”等品牌，都被商家置于牙膏货架旁不起眼的位置，只有外国人士和一些生活在国外现回国内发展的男士时有光顾，但也多选他们经常使用的品牌，理由是口味习惯。由此看来漱口水这一品类要想在中国发展，必须在口味包装甚至价格等方面，还需有一个贴近国内生活习惯的改变、改革并积极引导。

从中国五千年文明史看，中国的口腔革命已如火如荼，发展前景十分广阔且势头猛烈。既然是革命就可能有胜负，口腔清洁要取得胜利，必须求得广大民众的参与、支持，企盼口腔洁品与消费者再贴近、贴紧些。

儿童化妆品冰火两重天

近几年，随着化妆品市场不断升温，化妆品从品牌、品类到护肤功能，越来越细化。广谱型的功能，开始被单一功能取代，人们也越来越追求品牌的特色化。儿童化妆品就是在市场细分的过程中崭露头角，成为令化妆品经营不可小觑的市场的新生代，并且正在向更加深入的市场领域进发。

面对逐渐升温的儿童化妆品市场，业内人士解释，儿童化妆品消费认可度处在下列两者之间。一方面市场上经常露脸的强生、孩儿面、小百羚、郁美净、青蛙王子、小浣熊、天线宝宝、皮皮果、亲亲宝贝……儿童化妆品以专业集中的形象在国内日化市场的影响力日渐提升，在消费者中建立起一定的知名度。随着这些品牌在几年内快速形成规模，显示出了蓬勃向上的发展势头。无论是老品牌还是近两年新面市的二、三线品牌，他们赁借市场反应快、机制灵活的优势，不断改变着国内传统儿童护理品市场的竞争格局。

另一方面由于市场青睐女士化妆品，儿童化妆品比起女士化妆品来，仅仅是个陪衬；加上人们对儿童化妆品品牌的概念模糊，操作格式化，销售渠道上基本找同一个经销商，没有与国内市场接轨；产品缺少创新，大家相互模仿，产品品质没有特色，款式雷同。虽然有老字号国有品牌产品，但由于介入市场较早，在营销体制和机制上比较传统，新产品宣传力度跟不上，因此，儿童化妆品销售始终处于不冷不热，冷大于热的局面。化妆品专家形象地解释当前儿童化妆品市场时，比喻为一半是海水，一半是火焰。他说之所以描绘儿童化妆品是海水，是因为说海水深不可测，尽管也有大风大浪，但风浪过后海水平静，“死水微澜”。那么火焰代表热烈，人一个侧面说明儿童化妆品也有迭起的时候。

纵观儿童化妆品市场，如今的销售形势悄然改变。走进天津的大型超市和大中型商场，儿童化妆品在化妆品区域所占有的地位，尽管不能与男女化妆品平分秋色，但是也占有一席之地，知名和不知名的儿童化妆品不下十几种。到儿童节和寒暑假，经营者对儿童化妆品更是呵护有佳，在扩大品牌的同时，不断增加促销举措。一些经营者高兴地说，近两年儿童化妆品护肤品，不断增加花色品种，增加儿童营养护肤功能，使产品外包装和产品质量内涵更趋科学化、易智化。当前儿童化妆品在产品外包装上确实存在包装设计呆板、包装多年一贯制的问题。要打开儿童化妆品市场，亟待更新包装理念成了当务之急。因为目前的新生代妈妈是中国第一代独生子女，与老一辈家长选择商品在观念上有很大的不同，孩子妈妈在选择产品时，对外包装的色彩往往喜欢色择鲜艳的。因此关键是否能吸引新生代妈妈的眼球，让她们在购买时有感觉。

经济人士分析儿童化妆品市场后说，有几个矛盾亟待解决。一是扩大宣传，使之家喻户晓的局面。儿童化妆品在我国主要媒体做广告很少，消费者认知度低，这是造成儿童化妆品市场缺位的重要原因。二是包装传统粗糙、缺少心意。比如今年面市的儿童沐浴露，尽管采用透明包装袋，但不少孩子妈妈反映看起来今年儿童沐浴露包装可爱新颖，可感觉上比较粗糙，没有瓶装上档次，极易破损。据了解，到目前为止，在我国生产儿童化妆品的厂家，即使对品质的提高上没有多少改变，但对儿童化妆品的外包装设计投入很大精力。一位研究儿童化妆品的技术工程师说，也许更换包装在很大程度上是换汤不换药，但货卖一张皮的概念，还是十分适用的。三是儿童化妆品市场也要细分。以儿童洗发水为例，放眼观察，市场上儿童洗发水难觅，问及原因多数商场反映儿童洗发水最难销，因此有的商场即使有上柜，由于经营不善，没有几个月就被撤下柜。是不是儿童洗发水没有市场需求，答案是否定的。儿童应该用自已的专用洗发水，毕竟儿童的发质与皮肤所需养分不一样。一方面销售受阻，一方面应该专用，问题的产生是消费者的消费意识与市场运作脱节了，根源在于市场细分不清和儿童洗发水宣传力度不够。化妆品运营机制是一个不断细分的市场，而儿童化妆品恰恰在这方面比较粗糙，造成生产与销售断层。

我国有三亿多儿童，化妆品市场非常广阔，生产和消费者之间亟待架一座桥梁，让儿童化妆品更加适用在孩子身上。

化妆品市场：东边日出西边雨

唐诗上的两句名言：东边日出西边雨，道是无情却有情吗，使我忽然联想起化妆品市场来了。笔者们忘不了在五一黄金周期间化妆品经营的火爆场面。在几个大超市里仿佛一夜之间，商场有了改头换面的变化。多种品牌化妆品都增大了展示空间，据说是为了迎接五一黄金周的热卖局面。只见丁家宜、小护士、佳雪、屈臣、曼秀雷敦、新碧等消费者熟悉的品牌促销专柜一字排开。手笔最大的要数丁家宜了，长五米、宽三米的小型舞台就设在超市洗化区最显眼的位置，精彩的歌舞表演吸引了不少顾客驻足。就在促销专柜的旁边立着一块醒目的促销广告：购买任意一款丁家宜防晒露，即可赠送30克的美白祛斑蜜和一把折扇或一包纸巾。一些品牌化妆品促销员介绍，五一黄金周的头一天，防晒品、洗发水、沐浴露等夏令时尚化妆品卖得很火，有的一上午就卖出七十余盒防晒品，下午4点左右，各卖场均发出紧急补货的命令。

在大型百货商场，五一黄金周以后促销活动仍不间断。买赠活动是化妆品惯用的手法，资生堂、飘柔、海飞丝、美宝莲、舒肤佳、玉兰油等品牌，也都纷纷推出降阶、让利，满200送30等促销活动，因此销售都能达到预期目的，取得理想的业绩。据天津和平区大商场协会黄金周统计数据显示，资生堂销售货达50万元，兰蔻和SK-II分别是35万和29万元，碧欧泉、CD、倩碧等均在20万元元以上，欧珀莱、欧莱雅、羽西、玉兰油、妮维雅、碧柔等也都赚得柜满钵流。

从这些化妆品牌经营的轨迹中人们看到，之所以销售形势看好，主要是在抢占市场、争夺客源的同时，先把概念交给顾客，让顾客理解后主动与品牌亲密接触。今年4月份雪肌精推出全新纳米技术概念的防晒品。纳米颗粒在皮肤表面均匀覆盖，形成一层保护膜，折射紫外线绝对不含吸收紫外线的化学成分，化妆品中领先的技术、全新的概念吸引众多消费者。从实际看，一旦某种品牌推出的新概念产品上市前，就有不少咨询和预定者。这说明，产品未出，概念先行是当前科技含量越高的化妆品经营的一大特点。

与雪肌精提出不同概念的碧欧泉防晒隔离霜，全新包装上柜，SPF25PA++代替去年SPF23PA++包装，销量不错。因为雪肌精今年推出四款适合不同肤质肤色的防晒隔离霜，上市前做了概念性宣传，不同肤色的消费者纷纷前去咨询，所以一经上市皮肤偏黄、偏黑、偏红暗哑肤色的都各有买主，销得很俏。

美白几乎是所有化妆品牌主打的概念，法国纪梵希今年新推出防晒美白产品，提出“美白不含铅”新概念，吸收了不少想扮靓，又怕有害健康者的青睐。而他们在宣传中向消费者保证“美白不含铅”概念，赢得信任。也有的概念不合国情而“败北”。据说在武汉的一些大商场推出现今国际十分流行的“美黑”化妆品概念，与消费者见面后反应平平，主因是美黑不符合中国国情和人们的审美标准。

就在化妆品销售逐日增高的呼声还没有停息，一些百货商场又发出与化妆品市场火热截然相反的呼声。从各地反馈信息表明，五一黄金周以后，化妆品销售没升反降，好些的商场报表勉强说是同比持平。业内人分析现状后说，当前化妆品市场出现逆转的主要原因有：

一是客户分流严重，使一些百货商销售感到销势受阻。在天津的几大百货商圈中多数是在近几年形成的。过去在天津超万米的大商场不过三五家，今年仅滨江道的商圈一下子就窜出13家，且家家都有化妆品的经营，人为地把市场这块蛋糕分割多块，客流分流增势大，具体到每一个商场，销售自然就下降了。

二是气候变化，影响了化妆品的正常经营，使化妆品销售淡季提前。今年夏季天津的雨水比往年多且大，防晒、脱毛产品销售路比去年差，在中原百货、劝业场、滨江商厦等大型百货店，夏季用化妆品市场需求表现平平，一些销售人员回忆去年此季正是各种品牌防晒品、沐浴露、洗发产品最得意的时候，今年顾客逗留在化妆品牌专柜前的明显减少，尽管以上几个商场也在想办法促销，由于促销手段大同小异，力度都不大，很难激起顾客的热情。

三是一些国际知名品牌陷入信任危机之中。近几个月来，有关媒体相继刊出广告涉嫌虚假宣传或因含有害成分，或因实行双重标准，或在舆论界和工商界引起强烈反响，加上人们对涉及健康安全的切身问题的关注度十分高涨，因而过去人们热衷的国际品牌化妆品，由于信任出现危机，必然会在市场经济的大潮中减少，或是大打折扣，失去往日的购买热情，致使相当部分国际品牌减少了赢取业绩的机会。

四是特殊功效化妆品市场份额陡降，这是化妆品市场的新趋势。由于任何产品都不能做到100%的显效，可能有的消费者就是偏信夸大的疗效宣传或期望值过高，一旦没有过到目的，甚至给皮肤造成伤害，功效化妆品在消费者心中的形象和影响缺位，尤其一些小品牌甚至杂牌货，纷纷从商场撤出，负面效应给一些大品牌带来不小的麻烦。昔日风光、辉眼的功效型化妆品，市场再难觅。

五是化妆品宣传势头减弱。美国最大的宝洁公司率先将今年第三季投放电视的广告费用削减25%，投放各大广告播网的广告费减少5%，主要原因是宝洁高层开始对传统电视广告作用表示怀疑，并暗示正在改变电视广告策略。一贯跟风的中国人恐怕也要思考战略。如此看来化妆品压缩电视广告将是大势所趋。

男用化妆品销售增幅大

我在走访化妆品商场时，据售货员讲，他们每天接待的顾客中，男士基本上快占1/3了。主要原因是人们的审美情趣在改变，文质彬彬、肤色细腻红润的男士现已成为偶像。

精明的商家抓住这个趋势，在摆放男用化妆品的柜台周围，一般总能看到男用服饰搭配品出售。一些商场经理说，精致的面部乳液和上乘的搭配服饰品为邻的摆放方式，主要是根据男士购物的需求而定。男用古龙水、高档剃须套装、名牌皮鞋和皮带，是前几年只有那些过分追求虚荣和摆阔男士的必需品；如今这块领地又增加了新的内涵和品种，一些男女通用的化妆品也乘机跻进男用市场，使化妆品市场变得更热闹了。有商场粗略统计，单从增幅上看，今年男士购买化妆品增长幅度最快，基本是女用化妆品的两倍。男士对洁肤、柔肤、去角质和补水的要求也比较激烈。一些主管化妆品经营的业务经理高兴地说，现在这股势头来得很猛，但这仅仅是个开始，把男士拽进化妆品行业并与女士平分化妆品市场是早晚的事，这种趋势是带有全球性的。