三个泉

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇三个泉范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

三个泉范文第1篇

必须探索效率更高的控制力实现方式

从国有经济层面，深化改革的重点在于：要在坚持“公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度”的前提下，按照“服务于国家战略目标”和“关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域”优化国有经济布局。

首先，要正确理解公有制。十五大提出，“公有制”不仅包括国有经济和集体经济，也包括“混合所有制”经济中的国有成分和集体成分；“公有制为主体”是生产关系同生产力、上层建筑同经济基础相适应的要求，“主体”并不是指公有制经济的数量优势，而是在重要行业和关键领域上的控制力和影响力。这一判断，今天仍然是适用的。其次，“国有经济起主导作用”，也主要体现在国有经济的活力、控制力、影响力上。所以，无论是整个公有制经济还是国有经济，深化改革的核心都在于进一步明确：哪些是“重要行业和关键领域”？如何理解“控制力”？

对此问题，我们必须明确两个要点：第一，“重要行业和关键领域”中的一部分可能是“长期”重要和关键的，一部分可能是“阶段性”重要和关键的。十八届三中全会提出了“五个方面”，即：提供公共服务、发展重要前瞻性战略性产业、保护生态环境、支持科技进步、保障国家安全。个人认为，从长期看，国有经济主要应定位在提供广义的“公共品”上，主要包括：国家安全、重大公共服务等。除此之外的其他非“国计民生”的重要领域即一般产业领域，国有经济需要逐步收缩战线。第二，“控制力”有不同的实现方式，有一个合理的限度，并不是“全部”。即使对于公有制经济、国有经济必须“为主体”和“起主导作用”的重要行业和关键领域，也必须探索效率更高的控制力实现方式。因此，下一步深化国有经济改革关键在于根据新的定位进一步优化国有经济布局，按照“有所为、有所不为”的原则实现“有进有退”。我们既需要强大的国有经济，更需要强大的国民经济，这才是真正坚持“两个毫不动摇”。

国有企业除了交税，还要分红给它的股东——政府

从国有资本层面，深化改革的重点在于：一是按照“混合所有制”模式进一步推进产权制度改革；二是进一步完善国有资本管理体制和运营机制。

关于“混合所有制”，并不是这次全会上第一次提出的，但十八届三中全会从更高的层次对“混合所有制”进行了表述，认为“国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济是基本经济制度的重要实现形式”，要“允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济”。当前，按照“混合所有制”模式推进产权制度改革，关键在于以下三点：一是继续推进国有企业特别是大中型企业的公司制改革，实现国有企业的投资主体和产权多元化。个人认为，除了极少数真正关系到国家安全的那些行业，我们可以保留国有独资或国有全资之外，大多数可以适度降低国有股份的平均比例，这样既可以加强国有资本的杠杆效应，吸收更多的社会资本，同时又能改善治理结构，进而提高国有资本配置的效率。二是发挥国有资本的引导作用和杠杆效应，如“国有资本投资项目允许非国有资本参股”，国有资本可以和非国有资本共同设立投资基金、项目公司，既增强国有资本的流动性，提高运营效率，也为非国有资本提供了更多的投资机会；三是要让国有企业和非国有企业平等竞争，在产权制度、市场准入、政府监管等方面一视同仁。

关于进一步完善国有资本管理体制和运营机制，我认为，主要有以下三个方面：一是按照“国家所有权”体系，进一步理顺政企关系，理顺所有者职能和公共管理职能。2003年国资委成立后在很大程度上解决了多头管理、“九龙治水”的问题，但目前的国有资产管理体制并不完善。如从管理范围看，金融国资、文化国资目前仍然是由不同部门管理，下一步是形成统一的国资管理体系，还是沿用现有的分类管理模式，需要进一步研究和探讨。

二是进一步探索国有资本的管理和运营模式，让国有资本有真正的权利人主体。此前，国资委实际上也探索成立了“国信公司”、“诚通公司”等资产运营公司，但由于多种原因，作用没有得到充分发挥。所以，这次三中全会再次强调要“组建若干国有资本运营公司”和“支持有条件的国有企业改组为国有资本投资公司”，但也要科学规划，总体设计，不能搞“一刀切”，更不能“一窝蜂”。

三是实行分类管理、分类考核、分类改革。如果将现有的国有企业分为具有政策性、公益性的企业和完全竞争性领域的企业的话，下一步从国有资本管理体制改革的角度，要继续加强对前者的投入和支持，而后者则必须按照资源、市场、服务充分竞争的原则与非国有企业公平竞争。此外，对不同性质的垄断行业也要采取不同的改革办法，行政性垄断必须坚决打破，自然垄断行业要实行以“政企分开、政资分开、特许经营、政府监管”为主要内容的改革。

四是加强国有资本经营收益管理。国有企业除了交税，还要分红给它的股东——政府。现在90%的国企都已经纳入这个范围，平均分红率在12%左右，当然这比世界上其他国家国有企业20%～50%的分红率还要低很多。下一步首先要将国有资本经营收益范围扩大，比如文化企业、金融企业等；其次要提高国有资本收益上缴公共财政比例，三中全会已经明确到2020年提到百分之三十；第三要实现全面共享，而不是现在绝大多数收益又再次回到国有企业；要通过公共财政，把国有企业收益更多运用于公共事业，特别是“用于保障和改善民生”。

国有企业建立现代企业制度，不少问题都与相关党政部门有关

从国有企业层面，深化改革的重点在于：继续推进现代企业制度建设。十八届三中全会强调“推动国有企业完善现代企业制度”，由此可见，国有企业改革必须把宏观层面的“管资本”改革和微观层面的“管企业”改革结合起来。

国有企业建立现代企业制度，首先是“健全协调运转、有效制衡的公司法人治理结构”。当然，建立现代企业制度也不仅仅是企业层面的问题，不少都与相关党政部门有关，包括选人用人机制、薪酬体系、考核评价机制等。在国企高管的选聘方面，我们现在更多采用的是党管干部和市场机制相结合，兼有组织部门的考察和市场机制的考评，这是一种特殊的制度安排。不同于通过猎头公司在市场上寻找职业经理人，我国国有企业的高管具有双重身份，既是企业的经营者，又是某一层次的领导干部。这是一把双刃剑，好处和坏处都有。好处是他们作为领导干部有更强的责任心，更高的职业标准。但是，不好的地方是这两种制度如何很好地结合起来，确实需要不断地完善。干部选聘中也有“旋转门”的问题，就是政府官员和企业高管之间的角色互换，把做企业的经验带到政府部门，把政府管理的经验带到企业，这也是有利有弊。十八届三中全会提出，“要合理增加市场化选聘比例，合理确定并严格规范国有企业管理人员薪酬水平、职务待遇、职务消费、业务消费”，为下一步推进现代企业制度建设指出了方向。

总之，十八届三中全会关于国有经济、国有资本、国有企业的不少表述都有新的突破、新的任务，为下一步国有经济布局的战略性调整、国有资本管理体制和运营机制的完善、国有企业建立和完善现代企业制度指明了方向。

三个泉范文第2篇

一、授权管理者

这是版权输出工作的初级阶段、第一层境界。版权销售人员的主要任务是完成对版权输出流程的控制和管理，熟悉版权业务流程的各个环节。版权输出流程如图1。

第一步是确定意向。首先要向外国出版社推荐我们的图书，现在最常用的手段是用邮件发送新书书讯，也可以通过微博、微信等发送书讯。从版权贸易实践经验看，媒体的宣传报道、书评等软广告比书目等硬广告的效果要好。如果不得已只能用邮件推送新书信息，就必须知己知彼，投其所好了。面谈要比邮件效果更好些，因为图书出版本身就是文化和人情的载体。但是面谈时的推销关键还是知己知彼，投其所好。

国际出版集团都设有同行评审和选题论证委员会论证环节，需要提交选题论证报告、样章等。因此，我们填写选题论证报告的诀窍仍然是投其所好，熟悉他们的出版范围和市场定位。

第二步是签约。首先是让外国出版社报价，征得编辑和作者的同意，起草合同文本。这里会涉及到一些专业术语，比如预付金、版税率、首印册数、净收入、码洋、材料制作费等等。当下，数字版权盛行，签约的还会涉及到数字版权的授权条件和方式，比如：

（1）我方是否有数字版权？这主要取决于我方与作者签署的出版协议。

（2）数字版权有多少种授权方式？如独家授权和非独家授权。

（3）每种授权方式都怎么定价？如一次性付款、版税或者分期付款。

（4）收益怎样分成？比例是多少？这与原始出版协议有关。

因此，版权输出的标准合同文本，最好是经律师审核过的合同文本。如果使用外国出版社的合同文本，除了由律师审核其中的法律问题以外，还需要版权销售人员审核其中的业务条款。签约后，大部分外国出版社都会要求中方出版社申请中国政府的翻译补贴。关于翻译补贴的申请，下文将具体展开。

第三步是合约执行。这一步的主要工作任务是跟踪和推动外国出版社履行合约。具体步骤是：收付预付金寄送工作样书、电子文档督促图书翻译出版登记和保存外版样书督促年度版税报告以及收付年度版税续约。一本图书的授权期限5到10年不等，好的图书还会续约。

如果图书申请到了中国政府的资助项目，还需要实施以下的工作步骤：受外国出版社委托寻找译者管理和监控翻译质量督促图书出版递交样书、结项材料等，完成图书结项。

通过上述版权输出流程图，在版权销售的第一层境界――授权管理者的工作有如下三个特点：

第一，版权输出和版权引进虽然有很多相似的环节，但是版权销售工作需要沟通的对象更多，环节更复杂。概要列表如下：

（1）从中国编辑和作者那里了解图书背后的故事;

（2）从外国同行那里了解他们的需求;

（3）从翻译那里了解图书翻译的市场行情;

（4）从资助单位那里了解资助的标准，有可能的话提一些建议;

（5）从财务部门了解版税收付、翻译补贴收付的知识，怎么纳税等等;

（6）从大众媒体了解图书的学术价值和社会价值。

第二，因为版权输出工作涉及的沟通对象较多，必须建立版权输出项目数据库，保证数据的共享性和有效性。

对中方出版社内部的各个部门来说，获得权限后，数据是公开的、可查询、可统计的。比如，纵向的出版社领导层，横向的部门，列表如下：

（1）版权部门需要共享客户资源。

（2）编辑部门需要了解：自己策划的图书哪些已经授权？已经收入了多少版税？已经支付给作者多少版税？这些图书获得了多少政府资助？

（3）财务部门需要了解：应收版税是多少？出版企业年度版税收入是多少？

而对于外部机构，版权输出数据必须是可输出、可统计的，列表如下：

（1）政府主管机构：向国家新闻出版广电总局、地市版权局等提供年度或季度的版权输出统计数据;

（2）外国出版社：提供已授权图书列表以及每种图书的出版进度;

（3）资助机构：提供已资助图书列表以及每种图书的出版进度;

（4）合作翻译公司和译者：提供翻译出版进度以及翻译费支付情况。

第三，这样的管理方法适合授权合同较少的情形，2-3人借助数据库即可完成版权输出的全流程管理。当业务量增大以后，这种流线型管理方式就会凸显出主次不分、眉毛胡子一把抓的缺点，需要尽快升级到第二层境界。

二、版权销售员

版权销售员是版权销售的第二层境界，因为已经积累了一定的资源，对版权输出工作进行分块管理，简略称为CRUP。

1.客户（Customer）

在版权销售业务量增多以后，可以根据签约数量和企业影响力来对客户进行分类管理，如图2。

第一类明星客户。他们签约数量多，企业影响力强大，可与这类客户签订长期的战略合作协议，出版系列图书。

对于明星客户，应该采取的发展策略是：积极扩大合作规模，定期会面，推荐图书;创造更多市场机会，联合举办图书销售推广活动;探索进行选题策划方面的深度合作。

第二类金牛客户。虽然签约数量少，但企业影响力大，是海外优质合作伙伴。

对于金牛客户，应该采取的发展策略是：精选优质版权资源、图书资源和作者资源，推荐给他们;争取更多的政府项目，给予翻译和出版补贴，争取合作出版更多的图书。与金牛客户合作可以提升海外影响力，必须积极争取。

第三类幼童客户。签约数量多，但企业影响力较小。这类客户的出版专业化程度较高，是中方出版社在海外的忠诚合作伙伴，他们自身的发展对中国出版机构依存度很高。

对于幼童客户，应该采取的发展策略是：因为他们的可商谈程度很高，可以有选择性地合作开发图书;改造部分优质的、有潜力的图书。

第四类瘦狗客户。他们签约数量少，且企业影响力小。这类客户出版规模不大，签约图书比较零散，投机性和机会性很强，履约能力很差。我们在版权输出时对他们要保持警惕。

对于瘦狗客户，应该采取的发展策略是：减少甚至取消授权;清理已授权图书，转给其他出版社出版。

总之，客户管理的关键是：巩固战略合作伙伴，发展优质合作伙伴，调整忠诚合作伙伴，放弃劣质合作伙伴。

2.资源（Resource）

可以分为政府资源和企业资源两个层面，见图3。

现在，政府层面的资源有补贴和项目两个方面。

（1）补贴，与版权输出有关的主要的政府补贴如图4。

政府走出去补贴降低了外国出版社的成本投入，可以助力授权图书提高翻译质量，加快出版速度。

（2）项目，包括外宣类图书。政府部门既可以回购一定数量的图书，还可以对实现版权输出的项目给予补贴。这个项目可以有效地推动外向型图书的策划、出版，有助于对接国内和国外两个市场。

企业层面的资源与版权输出相关的有书展和媒体两个方面。

（1）书展。通过与书展承办单位沟通，举办多种多样的图书展示和品牌形象宣传活动。

（2）媒体。通过新闻媒体、大众媒体可以刊发书评、新闻报道;通过版权交易平台可以直接进行版权交易，如版客、中日版权交易平台等。

3.联合（Union）

目的是更充分地利用已有的客户资源，主要途径见图5。

图5 联合的主要途径

政府项目、企业和作者版权可以有效地填补版权资源的空白，最大限度地有效利用已有的客户资源。

4.产品（Product）

了解产品优势是成功营销版权的基础，详见图6。

图6 产品的分类管理

产品分类管理的另一个方面是产品延伸，如上述的版权以及下述的选题策划。

三、图书策划人

图书策划人是版权销售的第三层境界。这里的图书是指外向型图书。其实，外向型图书在国内也有发行渠道。比如，外文图书经销商，如外文书店等，在华留学生或外国游客会通过他们购买图书;中盘商、图书馆配商等，如厦门对外图书交流中心、上海季风等，他们手中有一批海外客户;还有政府采购，每年中国政府会采购一批外向型图书，配送给中国驻外使领馆。由此，就有了我们的第三层境界内的第一类选题――外宣选题。

1.外宣选题

外宣选题必须紧扣国际关注的有关中国的热点问题。

2.改造选题

即改造已出版图书，使之适合外国读者的阅读需求和阅读习惯。

3.合作选题

与外国出版社一起找主题、找作者、找渠道。

4.自主策划选题

三个泉范文第3篇

是谁“逍遥法外”？

没错，99%的药物都适用于上述“全或无”的理论，未必会给胎儿带来伤害。但不容忽视的是，确实存在几种不适用于这个理论的特例药物。

这些药物包括利巴韦林、异维A酸（曾用名：异维甲酸）以及预防麻疹、风疹、腮腺炎的疫苗。

由于这些特例药物在人体内的清除半衰期长，身体要把药物完全从体内排出需要很长的时间，有时甚至是几个月的时间，同时这些药物又明确致畸，所以不仅孕妈妈，连备孕期女性也绝不可接触，否则药物残留在体内会增加胎儿畸形的风险。

利巴韦林：由药名引发的误会

有一段时间，微博上不断有网友询问：利巴韦林是抗生素吗？能用它治疗病毒性上呼吸道感染吗？这个药治疗轮状病毒安全吗？这可能表明，此药在国内滥用相当严重。那么这个药在国外的使用情况是怎样的，它的副作用又如何呢？我们来看一下：

利巴韦林俗称“病毒唑”，就因为俗称里带有“病毒”二字，很多人就以为它对什么病毒都管用，于是就滥用这个药治疗各种病毒引起的病。这里说说它在美国的使用情况。

事实1：“病毒唑”并不治疗这些病毒

利巴韦林是一种抗病毒的老药，不属于抗生素，在美国没有针剂，只有雾化吸入和口服两种给药方式。

根据FDA规定，雾化方式只用于呼吸道合胞病毒引起的重度下呼吸道感染，尤其是早产儿、有肺部基础疾病的住院病人的感染，通常不用于治疗普通上呼吸道感染，也就是我们常说的病毒性感冒;而口服方式是与干扰素联合使用治疗慢性丙型肝炎，不推荐给3岁以下的幼儿使用。

普通病毒性感冒和轮状病毒感染等属于自限性疾病，也就是可以自愈的疾病，通常不主张使用抗病毒药物。一般治疗选择是对症支持疗法，出现什么症状就治疗什么症状，所以利巴韦林并不适用于治疗这些疾病。

事实2：即使接触1%，也有致畸风险

由于利巴韦林是老药，对它的临床研究很多，因此收集到的副作用也很多。用于儿童常见的副作用包括：厌食、失眠、贫血、头疼等。

除了常见的副作用，FDA关于这个药有严重副反应的警告，其中第一条就是：对胎儿有致畸性！即使接触低至1%的治疗剂量也会产生明显的致使胎儿畸形的可能性。因此育龄女性及其应该在使用这个药的6个月内避免怀孕。怀孕中的医务人员也应避免为病人操作利巴韦林的雾化吸入。

鉴于其诸多需要监测的副作用，在美国它是处方药，必须凭医生处方购买并且在医生和药师的指导下使用。

由此可见，备孕女性及怀孕6个月以内的孕妈妈绝对不可以接触利巴韦林。如果有医生为你开具这种药物，你可以尝试着和医生沟通以上信息。

事实3：其他接触途径潜在危害大

目前国内还有一种利巴韦林滥用的现象不容忽视，即使孕妈妈不直接使用药物，也可能会从别的途径接触到。

曾经有网友披露一个触目惊心的现象，即某些幼儿园为了预防手足口病，在每天晨检时给小朋友们喷利巴韦林，这是让人非常震惊的事情。很多人会意识到，幼儿园不应该给小朋友每天喷利巴韦林，因为它不是一个预防性药物。

另外，幼儿园里已经怀孕的老师和备孕的老师，要是不知道这种药对她们以及宝宝的潜在危害，每天给自己班级里的小朋友喷这种药，会给她们带来灾难性的伤害。不仅如此，这种滥用还会造成另外一种潜在危害：在幼儿园每天喷了利巴韦林的小朋友回家之后，如果密切接触了正在备孕或者已经怀孕的妈妈，都可能会对胎儿造成影响。

异维A酸：“战痘”会误伤宝宝

对于我们爷爷奶奶那辈人来说，很多人的记忆里会有着难以忘怀的“战斗”的青春;而对于生活在和平年代的我们来说，很多人的记忆里也会有难以忘记的有关“战痘”的青春。

当单纯清洁皮肤以及控制饮食解决不了青春痘时，爱美的青年男女们往往会寻求药物的帮助。异维A酸类药物便是治痘的药物之一。它是维生素A的衍生物，是治疗青春痘的有效药物，包括口服制剂异维A酸胶丸（曾用名“异维甲酸”）和外用制剂维A酸（曾用名“维甲酸”）、异维A酸。

该类药有明确致畸胎作用，可导致胎儿自然流产或者新生儿先天性缺陷，包括神经畸形、颅面部和心血管畸形等。如果不是患有结节囊肿性青春痘之类的重症或者出油特别多，一般不需要口服异维A酸类药物（如泰尔丝），尤其是育龄女性。不得不口服异维A酸胶丸时，服药后3个月内不能怀孕。外涂维A酸、异维A酸药膏时，停药的时间可以稍微短点，但也需要停药1个月以后才可以考虑怀孕。

口服异维A酸胶丸一次的剂量就足以导致胎儿畸形，因此FDA推行的防范措施包括以下三种：

1.此药只能凭医生的处方购买，而且医生开出的处方有效期仅为7天，超过7天再去取药时，药师会拒绝发药并告知病人重新看医生开处方;

2.患者到药房取这种药时，必须提供有效的未孕证明才可以拿药;

3.患者必须在用药前后1个月和服药期间采用2种以上避孕方式（如口服避孕药+戴）避孕。

麻风腮疫苗：接种后3个月内不宜怀孕

风疹又叫德国麻疹，它是由风疹病毒引起的急性呼吸道传染病，常见于儿童，成人也会得这个病。它对孕妈妈影响非常大，可导致流产、早产、胎死腹内。侥幸存活下来的胎儿，也多为低体重儿，还可能伴有多种先天性疾病，感染此类病毒的婴儿1年内死亡率高达10%～14%，有些疾病甚至延迟至数年后才显现出来，被总称为先天性风疹综合征。因此，孕妈妈一旦不幸感染了风疹，通常不得不痛苦地放弃胎儿。

其实，风疹是可以预防的，育龄女性接种预防风疹的疫苗是最有效的方法。接种一次，免疫力可以持续5年以上。

按照国际优生优育标准，青春期女孩如果血液化验风疹病毒抗体IgG呈阴性，要进行风疹疫苗接种;育龄女性孕前检查时也要检查风疹病毒抗体IgG，如果是阴性结果同样要进行接种。之所以将麻疹、风疹、腮腺炎这3种疫苗写在一起，是因为目前在国内没有单独的风疹疫苗，一般一打就是麻疹、风疹、腮腺炎三联减毒活疫苗或者麻疹、风疹二联减毒活疫苗，通常用于幼儿的预防接种。

三个泉范文第4篇

“情比金坚”或“无往不利”的形容，于他们都不准确。他们只是用真诚诠释了什么叫“利益第二位，一家人幸福创业才是第一”。也正因如此他们才能缔造出年销售超过200万元的高产值店面，其中甚至不乏最高年销售额300万元的门店，才能以超强的综合实力跻身薇妮全国30多家商前三甲。

“铁三角”的缘起

2008年，从小就跟父母做些小生意的余丽娜，千挑万选后相中了苏美化妆品公司，开了一家加盟店。有多年化妆品销售经验的支撑，生意还算红火。习惯有好东西跟家人分享的她，首先想到的就是自己的妹妹。姐姐一说，妹妹余丽霞就辞掉韩语培训工作加入了进来。

这个机会，让之前各自忙碌的两姐妹的感情迅速升温，余丽霞常感慨：“娜姐给的爱太多。”

相依相伴的亲情来得甜蜜，但让姐妹两人更没想到的是，没多久，这份打着算盘的生意，就变成了用一生去经营的事业。

那时，余丽霞与在房地产公司做销售管理工作的洪俭刚刚相识，满心创业热情的她，连在与恋人的电话粥里，谈的都是经营理念、工作心得。

一次闲聊，余丽霞在电话里提到：“苏美公司在南昌的商要换市场了。”“哎，那你们有没有想过去做这个？”

刚要感叹洪俭的思维反应如此之快，这句话就闯进了她的心里：“对，我们为什么不能试试？”

像蚕蛹尚未破茧便开始梦想蓝天白云，一个念头出来后，两人在电话里你一言我一语，竟激烈地讨论起了如何做计划书、如何拿、第一年就要做到销售额全国前三……

这一消息到了余丽娜那里，她和妹妹一样兴奋，“洪俭这个提议正好点透了我们的想法，他思维敏锐，不如拉他一起做。”

成就一番事业的时机、意欲为之一赌的激情，尤其是洪俭出众的能力，让他们理所当然也毫无顾虑地走到了一起。

一年后这个大胆的决定得到了印证，一人一边，不长不短，三人真地架起了一个“铁三角”。

起步不能只靠热情

宣布成为合伙人后，正是三人创业热情最为饱满的时刻，三人一气呵成写了一份争取苏美公司薇妮Vinistyle品牌在南昌权的计划书。尽管现在看来，那是三人迄今为止做得最粗糙的一份，但苏美看中的正是这份计划书背后的真诚与实干能力。通过一段时间的交流和沟通，公司总部通知他们成功拿下薇妮权。

但自恃有销售经验的三人，并未深入了解品牌的经营理念，本着一家人好商量的心态，搭建了大致的工作结构后，这个创业团队便一股脑扎进了搞促销活动等更具体的“小”事上。

2009年10月15日，三人投资的第一家薇妮品牌直营店风风火火地开业。开业当天门店爆满，店里店外挤满了人，余丽娜与余丽霞在店内做销售，洪俭在摩肩接踵间转晕了头，一直忙到很晚。

事后很多朋友都来祝贺：“销售业绩肯定不错。”但整理出的销售数据让他们自己都吃了一惊，“那么大的客流量，只卖了三千元。”

个中原因谁都没想深究，三人一致的想法是，肯定不是自己销售能力的问题，“也许是店面位置的问题。”他们将原因更多归咎于外部客观问题上。

可几个月后，业绩依旧没能提上去，甚至出现些许亏损，三人这才意识到第一桶金没那么好赚。

找准自己的位置

薇妮总部的一次店长培训适时改变了这一颓势，但对三个人而言，这次培训的最大收益是让他们明晰了“合伙人制度”。

2010年5月，没有化妆品销售经验的洪俭作为团队中的“短板”，被姐妹俩推去总部“深造”，培训归来后，新婚不久的妻子余丽霞最大的感受就是：“洪俭大哥变了。”

店里来了顾客，以前常常为余丽娜与余丽霞打打下手的洪俭，这次主动走上前去：“亲爱的，你相信我吗？我来给你化个妆。”他淡定地拿出妆前乳，轻巧地给顾客打底、上妆。

难以置信的余丽霞“以身试法”，粉饼贴到自己脸上的时候，她惊奇地感受到：“这手法，超舒服！”

原来好学习的洪俭到了培训课上，立马就对皮肤知识产生了兴趣，还买来大摞书研究;培训课也帮他打开了销售思维：“化妆品专卖店，不是专门卖化妆品的店，而是专业的化妆品店。”

洪俭的那次推销，给店里带来了不少的回头客，余丽娜说：“好多人排队来买妆前乳，积压的存货不但销售一空，我们还向总部发出了更多的订单。”

这次逆转战，姐妹俩再次被洪俭的格局与战略战术折服，没想过计较个人得失，不约而同地就将洪俭置于三人中的核心地位。

洪俭的快速成长，让姐妹俩也意识到改变与重新寻找团队定位的重要性。有授课经验的余丽霞主动承担起培训工作;性格大方、有丰富销售经验的余丽娜成为了运营主将，不但用一流的护理技术维护客户，还采取了售后跟踪式的回访服务。

明确合理的分工，既充分发挥了每人的才能，也成功避免了家族创业因私心起纷争的短板。而这家仅仅25平方米的店面，最高月销售业绩可超过20万元。

公司的发展也势如破竹，第一家直营店开业五个月后，就开了第一家加盟店。2012年以后，薇妮在江西省地图上像繁花一样绽开，两年内开放33朵，而按照规划，三人期望这个数字是100家。五年内，这个数字就实现了一半――54家店面。

朋友、家人、伙伴

数学里说，三角形是最稳定的形状。余丽娜、余丽霞、洪俭，这个看似复杂，既包含姐妹情、夫妻档、又非单纯生意合伙人的三人关系，也没跳出这一定律，用另一种方式诠释着平衡。

拨开第一层，首先看到的就是三人的亲戚关系。血缘加婚姻的奇妙组合，让这组创业伙伴彼此间的信任感更强。

2014年，得知南昌中山路最中央的黄金地段有一处六十多平方米的临街店面时，洪俭当即决定将其盘下，想要一改薇妮在南昌以Shopping mall为主的店面形式。

上百万元的一次性投资，以及一旦失败将会给公司运行带来的严重拖累，对任何合作伙伴来说都是不小的难题，但姐妹俩还是决定相信洪俭的决策：“我们要通过这家店让薇妮辐射整个江西省。”

以信任为基础的团队，执行起来也是无后顾之忧。旗舰店开业，正值余丽霞休产假，她挑选出最为精干的店员替自己上阵。余丽娜则倾力支撑，亲自带队销售，电话约回访变成当场立即约。细致专业的服务，让新店开业不久便增加了三万多名忠实会员。

而这一战略也得到了有效的实施，6家薇妮店齐聚南昌最繁华商业区中山路，与其它38家店面共同跻身于行业竞争中的高产值之榜，还切实提高了薇妮品牌在整个江西省的知名度，而他们也不再只是薇妮南昌市场的商。

亲戚归亲戚，生意场上团队协作忌讳的另一条就是不正规化。创业之初，三人养成了“有事才商量”的交流方式，常常因协调不及时、不正式而影响工作效率。

所以当2.5亿元年销售额的五年计划摆在桌前时，大家都意识到了公司正规化的重要性。正规化从彼此间的称呼开始，“娜姐”、“洪俭”、“丽霞”，第一次变成了“洪总”、“余总”。不变的是，姐妹俩依旧支持洪俭坐在公司总经理的位置。

三个泉范文第5篇

一、实施“三个亮点”工程，顺民心  体民意

把“质量标准化，企业文化建设，环境综合治理”作为 “三个亮点”来抓，以此推动矿区的各项工作，是董事长、党委书记江卫同志去年下半年提出的，可谓是顺民心，体民意。

其一，应当看到，在集团公司新一届领导班子的带领下，集团公司的发展进入了快车道。然而，计划经济的长期影响，观念的陈旧，管理的粗放，依然是制约矿区发展的桎梏。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，社会环境已发生重大变化，如果再用过去的眼光看待一切，按照传统习惯办事，势必落后于时代。必须顺应时展，勇于创新。“三个亮点”的提出，从观念上摆脱了传统的束缚，是落实科学发展观的具体体现，是发展思路的创新，是贴近矿区实际实现“二次创业”的新举措，是推动大集团战略的新动力，是提升企业管理水平的新平台，是开拓矿区发展新局面的新起点，其立意高，内容丰富，指导性强，所以得到了各单位的积极响应和广大职工家属的拥护支持。

其二，实施大集团战略，开创***矿区建设事业新局面，必须坚定不移地把“三个代表” 重要思想落到实处。而“质量标准化”是做好安全生产的基础和保障，反映了新形势下对矿区各项生产工作的需要，代表着矿区先进生产力的发展要求；企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，是整体工作的灵魂，加强“企业文化建设”，构建具有特色的***矿区企业文化，用以统一企业员工的思想，指导各项工作的开展，反映着矿区文化的需求，代表着矿区先进文化的前进方向；开展“环境综合治理”，改变矿区黑脏乱差的环境面貌，塑造良好企业形象，精心打造厂区的布局，严格管理厂区的环境和秩序，不断提高企业的净化、绿化、美化水平，努力创造优美高雅的企业文化环境，陶冶职工情操，让职工有一个适合劳动和生活的保障设施，使职工能够合理地、安全地、文明地进行劳动和生活，是一项人人受益的民心工程，反映了广大职工的愿望，代表了矿区广大职工家属的根本利益。因此，“三个亮点”是集团公司贯彻“三个代表”重要思想的具体体现。

其三，企业发展关键在人。当代企业价值观的一个最突出的特征就是以人为中心，以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。把培养人作为重要的内容，把人的发展视为目的，给员工提供一个适合发展的良好环境，给员工的发展创造一切可能的良好条件，反映了企业价值观的根本性变化。“三个亮点”恰好体现了“以人为本”的价值观。无论是大搞质量标准化，开展军事训练，推行准军事化管理，还是实行精细化管理，本质上对人的行为、职工的素质提出了严格的要求。开展“三个亮点”工程，其意义不仅在于发动职工全员参与，更深层次上是贯穿 “诚信、勤俭、严实、创新”的企业精神，树立 “真严细新”的管理作风，培养职工“敬业、创业、勤业、精业”的职业道德观念，形成 “自律、规范、协作、高效”的作业习惯，从而为造就一支适应市场经济需要的思想好、纪律严、业务强、作风硬的职工队伍奠定扎实可靠的基础。

二、 落实“三个亮点”工程，定目标  见行动

“三个亮点”工作，标准高、要求严，在实施之初，干群的思想与实际工作都与其要求有较大差距。实践中，我们认识到要抓好这项工作，取得成效，应当注重强化两个方面：

一是提高认识，思想是行动的先导，认识程度决定着工作的力度。做好“三个亮点”工作首先要提高认识，全面掌握其内容、深刻理解其内涵、及其意义，增强主动性、调动积极性、发挥创造性。我们在全处深入宣传全面发动，大讲“三个亮点”工作的长远意义和现实意义，让职工深刻认识“三个亮点”工作的重要性、必要性和紧迫性。同时结合本单位、本部门、本岗位实际，找准薄弱环节、明确努力方向、瞄准主攻目标，层层分解、责任到人、到岗位，让人人明确目标、个个知晓任务，做到在“三个亮点”工作中“每项都有时间表，每天都有工作量，每人都有任务，每事都有检查”，理清自己的职责，感受到“三个亮点”工作与自己密切相关，形成“亮点”工程众人挑、人人肩上有指标的责任体系和纵到底、横到边、上下贯通、协调一致的工作机制。通过宣传、分解、贯彻、落实，调动职工的积极性，形成上下同欲、合力共建的工作合力。

二是以迎接“三个亮点”检查为契机，按照公司要求，理清思路，对影响整体工作较大、职工群众反映强烈的问题，进行了集中创建和整治，掀起工作热潮。在质量标准化建设、精细化管理等工作中，把重点放在规范制定上，把重心落实在具体行动上，把职工的习惯转到规范标准上，做到言语有规范、行动有标准，从一言一行养成良好习惯，以良好习惯提升个人素质。在企业文化建设中，坚持重在建设的原则，层层组织、集中力量开展集团公司形象标识系统的学习宣传，印发《员工手册》，强化宣传灌输，形成浓厚的宣传氛围和强大的宣传声势。同时，统一企业服装、配戴集团公司标志、学唱集团公司之歌、供电处处歌，增强职工的认同感、归属感。在准军事化管理工作中，克服人员分散、地点偏远等困难，全员军训，全处507名职工参加军训，占职工总数的98%，焕发了新的精神风貌，起到了激发热情、磨练意志、增强团结、改善心智的作用，为准军事化管理打下了良好基础。在环境建设方面，从群众关注的厕所，垃圾箱，卫生死角以及影响整体美观的“三线”的治理入手，按标准进行集中改造，清理，整顿，做到厕所水冲化，封闭垃圾箱实行袋装化，卫生清洁化，“三线”走向规范化，同时改造了职工食堂，澡堂，饮用水等，力求做到标准化。在一段时期内使“三个亮点”迅速亮起来。

三、深化“三个亮点”工程，抓巩固  促提高    

“三个亮点”是影响矿区和单位长远发展的重要工作，是一个系统工程。工作政治性强、内容丰富、涉及面广、任务艰巨、责任重大。能否持之以恒的抓好这项工作，保持工作成效，不仅反映单位班子贯彻落实上级决策的态度问题，而且反映出对贯彻落实公司这项决策的信心和决心；不仅体现单位领导团结带领职工干事创业的素质和能力，而且也锻炼和检验整体队伍的作风、素质和风貌。

一是坚决克服短期行为。 片面制造轰动效应、刻意追求表面效果，反映的是一段工作时期呈现出的一个表象特点，“三个亮点”不能有短期行为，否则不但取得不了“三个亮点”工作的实际效果，而且短期内也不会实现工作的突破。特别是经过集团公司组织的“三个亮点”专项检查之后，使我们进一步看到了领导重视程度之高，标准要求之严格，检查之认真细致，工作作风之扎实，批评处理之严肃，在矿区历史上少见。这次检查不仅涤荡了上下对此项工作的模糊认识，扫除了存在的思想障碍，而且查出了思想上、工作上存在的各个层面问题，提出了整改、努力方向。我们深深的体会到集团公司领导所带来的求真务实、雷厉风行的作风，透露出一股崭新的气息，树立了高标，做出了表率，使干部职工感到警醒、震憾。借此良好机遇，处党委一班人进一步统一思想，以高度的事业心、责任感开展这项工作，力求用科学的态度、务实的作风抓好这项工程。决心把这种作风贯穿下去，把精神发扬下去，把压力传递下去，把动力激发出来，把工作激情焕发出来。

二是建立健全规章制度。 “三个亮点”工作无论是加强标准化建设、强化管理，还是培养职工良好行为作风，还是治理环境面貌的改变，都要求有明确的工作机制和责任体系来落实，都要求有明确的制度标准来规范；因此，要进一步解放思想、更新观念，全面审视企业制度、管理和思维，加强制度建设，巩固前期工作成果，推动企业管理水平的提高和各项工作的突破。按照这个思路，我们近期组织人员，组成专门工作小组，对照“三个亮点”工作找出的差距和要求，按照大集团发展战略的需要，全面健全制度建设，把企业文化建设各项工作、精细化管理、准军事化管理等内容以制度形式固定下来，对各项经营管理、生产安全制度全面整理、完善，努力做到细化、规范、明确、科学，为提升企业管理夯实制度基础。