帝王故事

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帝王故事范文第1篇

[关键词]孤竹国；地望；河北卢龙

孤竹地望众说纷纭。笔者认为孤竹在今河北卢龙一带，孤竹故城位于今卢龙县东北十八里，永平府西十五里。具体论证如下：

首先，殷墟妇好墓出土石磬，上写“ 竹入石”，释为“妊竹入石”，竹国进献石磬于妇好。石磬产地在今辽东大凌河一带，《尔雅・释地》载：“东方之美者，有 无闾之 琪焉。”郭璞注：“ 无闾，山名，今在辽东。邵氏正义云：‘今大凌河有锦州石，美者莹润如玉… 无闾山，在今锦州府广宁县西十里。’”辽东大凌河盛产美石，可制器，孤竹近辽东 无闾山，才能得到优良石材加工成石磬，献与妇好。又辽宁喀左出土亚微 ，铭文：“父丁，孤竹，亚微。”亚为官职，微为孤竹伯夷、叔齐之父。另辽宁凌源曾出土窖藏尖首刀币，与“殷遗”的孤竹、箕…最为密切。孤竹器物屡次出土于辽宁喀左、凌源，则孤竹应据此不远，卢龙恰符。

其次，《逸周书・王会》篇记：“独鹿邛邛，距虚善走也。孤竹距虚，不令支玄貘。”孔晁释：“距虚，野兽，驴骡之属。”又《穆天子传》卷一：“邛邛距虚走百里。”《吕氏春秋・不广》：“北方有兽，名曰蹶…常为邛邛距虚取甘草以与之。”玄貘为黑狐狸，邛邛为鹿，距虚为驴骡之类，且善走。卢龙地处低山，距虚宜存。

第三，卜辞载“竹入十”（《类纂》902反），记竹向商王进贡十块龟板。竹为小国，须近寻龟板，孤竹近海。又《国语・齐语》：“（桓公）遂北伐山戎， 令支，斩孤竹而南归，海滨诸侯莫敢不来服。”齐用兵令支、孤竹，海滨诸侯皆服。齐近海，孤竹亦应近海。再《孟子・尽心上》：“伯夷辟纣，居北海之滨。”伯夷为孤竹君长子，不便去别地辟纣，孤竹应近北海。古代泛指北海为北方近海之地，见《左传》僖公四年：“君（齐桓公）处北海，寡人处南海。”综上，孤竹近海。上古发生海侵，今渤海湾平原为汪泽，燕山与渤海湾紧连，后才发生海退。卢龙地处滦河下游，当时滦河出盆地入海，近渤海湾，卢龙恰近海。

第四，孤竹与令支、山戎相邻。《史记・齐太公世家》：“（桓公）二十三年，山戎伐燕…齐桓公救燕，遂伐山戎，至于孤竹而还。”又《国语・齐语》：“（桓公）遂北伐山戎， 令支，斩孤竹而南归。”令支在今迁安，《嘉庆一统志》记：“令支故城在今迁安西北。”又《东周列国志》载令支：“山有黄台水有濡，周围百里令支居。”令支近濡水，濡水即今滦河，令支在迁安。山戎为无终，《国语・晋语七》韦昭注：“无终，山戎之国。”陈 先生认为山戎为今蓟县。孤竹与令支、山戎相近，卢龙在此。

第五，卜辞相关地名系联法可证孤竹在卢龙。卜辞载：“王占曰，有祟，其有来艰。迄至九日辛卯，允有来艰自北， 妻 告曰：土方侵我田十人。”（《合集》6057反） 国受土方侵扰，竹嫁于 之女，报敌情于商王。曹定云先生认为土方在今山西北部远至包头附近，土方侵扰 ， 与土方不远，孟世凯先生认为 在今山西北部或西北部。竹嫁女 ，竹应近 ，卢龙位于相近地缘网络系统。

第六，《括地志》云：“孤竹故城在平州卢龙县南十二里，殷时诸侯孤竹国也。”《县道记》：“孤竹城，在肥如县南十二里。”《太平寰宇记》：“肥如，故治在今卢龙县北三十里，春秋时为肥子国，汉置肥如县，隋开皇六年废。”《水经注・濡水注》：“肥如城西十里有濡水，南流迳孤竹故城西，右会玄水（青龙河）。”《方舆纪要》：“孤竹故城在永平府西十五里。”《辽史》：“卢龙县，本肥如国，春秋晋灭肥，肥子奔燕，受封于此。隋开皇中，省肥如，入新置。十八年，改新昌曰卢龙。”《读史方舆纪要》卷十七：“卢龙县附郭，古肥子国。汉置肥如县，属辽西郡。开皇十八年，改置卢龙县，属平州。肥如县在今卢龙县西北三十里。”《卢龙县志》云：“清风台址在县西北十五里清节祠（夷齐庙），孤竹都邑遗址居其右三里许，今属迁安地，东南为滦河、青龙河汇合平原。”孤竹故城在今卢龙县东北十八里，永平府西十五里无误。

最后，今卢龙县城三街村有“夷齐井”，卢龙城南十五千米有书院山，汉武帝因伯夷叔齐读书于此特赐名书院山，建“云居寺”。遗迹可证孤竹在今卢龙。

综上，孤竹石磬、亚微 、尖首刀币出于卢龙附近辽宁一带。卢龙适合距虚生存且近海，孤竹近邻令支在迁安、山戎在蓟县，土方、 国在山西北部西北部，与卢龙近。传世文献可证孤竹在今卢龙。卢龙有夷齐井、书院山遗址，皆可证孤竹国在今河北卢龙。

参考文献：

[1]曹定云.《殷代的竹与孤竹―从殷墟“妇好”墓石磬铭文论及辽宁喀左北洞铜器》[J].华夏考古.1988（3）.

[2]王玉亮.《试论孤竹的地望及“疆域”―兼论辽西出土“孤竹”器物之原因》[J].沈阳教育学院学报.2000（4）.

[3]孟世凯.《商代“北土”方国与氏族初探》[J].河北学刊.1991（6）.

帝王故事范文第2篇

关键词：有线电视 网络 标准化 改造

中图分类号：G229.27 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）06（a）-0085-01

有线电视是一个从节目摄制、节目编辑、发射、传输到信号接收、处理显示一体化的电视系统。其具体传输过程是：由电视台送出的图像及声音信号，经压缩和调制后，形成电视信号，经过有线电缆传送，由电视接收后，还原出原来的图像及伴音。它由三部分组成：前端系统、网络系统和用户终端。因此，有线电视设计和安装对施工人员、设备和管理要求都比较高。哪个环节出现问题，都将对有线电视收视带来重大影响。

当前，内蒙古农村地区的有线电视网络布局的设计标准还不统一，存在诸多问题。如：电视网络布局设计不合理而导致的反复施工、缺乏长远考虑的投资少而导致的上星节目少、施工和器材产品质量差而导致的网络故障率高和整个网络运行稳定性差、管理不到位而导致的网络无法正常运行等等。因此，为了满足百姓需求，提高收视率和收视质量，也为了延长网络寿命，不至于很快被淘汰，对内蒙古地区农村有线电视网络布局进行标准化的科学设计和合理布局显得尤为必要和迫切。笔者基于多年的有线电视网络安装和维修工作经验认为，内蒙古地区农村有线电视网络布局通过采取长远考虑，科学设计，优选施工器材，强化管理，严把施工质量关等措施对有线电视传输网络进行数字化、标准化升级改造，可以为今后内蒙古地区农村有线电视网络建设提供有益的借鉴。

1 长远考虑，科学合理的设计是保证内蒙古地区农村有线电视网络稳定有效运行和标准化改造的前提

首先，内蒙古地区农村有线电视网络线路设计要按《农村有线电视技术手册》规定标准进行合理设计。其次，要根据设备器材的指标特性及用户分布特点，因地制宜，最大限度地利用设备的性能，合理规划资源，如以相对集中的楼群用户（约100-200户）设一个光节点，按建筑物的集中程度设光节点，然后采用同轴电缆入户等等方式合理设计；工业区内可根据电平计算局部加设放大器，住宅区内可不设放大器，这样既合理使用了设备器材，又满足了用户传输信号的要求。第三，采取集中分配的方式入户设计，将几个相对集中的用户拉到一起进行集中分配，来保证达到各用户的下行入户电平一致和各用户上行后汇集电平近乎一致的要求，简化网络设计与调试的过程和周期。第四，网络路由尽量设计为多级星形传输结构，因为多级星形结构由中心到用户的分配过程正是由各用户上行逐级汇集的过程，对称性得到了保证，上行/下行电平必然一致。另外，减少主干电缆线上的接头，以提高网络稳定性。第五，分支器、分配器必须符合部设计标准，各入户电平必须达到65 dB以上，避免使用分支损耗大于12 dB的分支器……等等。以上环节均需科学合理地加以设计，长远考虑，以此保证内蒙古地区农村有线电视网络稳定有效运行和标准化改造保质保量的完成。

2 优选施工器材是保证内蒙古地区农村有线电视网络稳定有效运行和标准化改造的坚实基础

只有合格的产品，才能减少有线电视网络的故障率，尤其内蒙古农村地区，地广人稀，有线电视用户之间居住相对距离较远，进行有线电视网络设备安装与维修的时间和周期相对要长，检修难度要大，在此情况之下，选用好的施工器材和设备更加必要。因此，在设备器材采购过程中，有线电视器材必须严格执行电视行业标准，必须是广电部门允许使用的合格产品。如：分配网所用的-5和-9同轴电缆必须用四屏蔽电缆，并且四屏蔽电缆的两层编织网的编织密度和编织网丝的粗细，都应达到行业标准要求；-5和-9同轴电缆的接头必须选用压接式F头，应禁用卡环式接头；带宽要选5MHz-1GHz，有利于电脑控制；放大器功能要全，选用850M带宽，为以后的开发或增加节目套数留有充足空间；注意电缆接头的质量和接头制作工艺：铜套管为含铜99.9%以上的铜管制成，壁厚不小于1 mm，长度是套管直径的8～10倍；铝芯电缆用铝套管压接，铝套管的含铝应不小于99.6%，壁厚不小于1.2 mm，长度同样是套管直径的8～10倍……等等。

3 强化管理，严把施工质量检验关是内蒙古地区农村有线电视网络稳定有效运行和标准化改造的有力保证

为增强施工人员的责任心，确保内蒙古地区农村有线电视网络标准化的质量，就必须要强化施工与维护管理，严格把好质量检验关。要检查施工人员是否按图纸有序施工，还要检查网络电视安装的选材和相应措施，如架网时选用的水泥杆，跨越道路要用8 m杆，其余可选用6 m杆；电缆吊挂线最好选用规格为7/1.4 cm或7/4.2 cm的钢绞线；线路放大器尽可能安装在电杆的附近，无法接近电杆时应在放大器附近加埋电杆；电源盒尽量放在室内，这样可避免夏季阳光直射使电源盒温度升高而烧坏；天线杆及放大器两侧杆子要安装避雷针或加装避雷装置；电缆敷设前后必须用500 V兆欧表测量绝缘电阻，一般不低于10 MΩ；电缆芯线应采用圆套管连接，套管一般分为铜套管和铝套管；铜芯电缆用铜套管压接；如果敷设的电缆是铜芯和铝芯电缆的连接，应采用铜铝过渡接头，并且需要对铜铝过渡接头在与导线压接前进行退火处理；在地埋电缆线路的接头和转角处必须设置手孔井或标桩，为便于维修和查勘，手孔井的间距应小于50 m；电缆连接的中间头或终端头必须密封防水，每次的电缆线路施工都应有施工的原始记录，这其中包括：电缆型号、规格、长度、安装日期、中间接头和终端头的编号……等等。

总而言之，有线电视传输网络建设是一项对技术及产品质量要求较高的科技事业，农村有线电视网络系统在施工前后，必须采取充分论证、统一规划、科学设计、严选产品、合理安装、精心维护等一系列原则和措施，才能在实践中不断完善、提高，最终实现惠及百姓的社会目标，收到节能降耗的社会效益。

参考文献

[1] 徐佳慧.简析中国网络电视现状及优缺点[J].山西广播电视大学学报，2008（6）.

帝王故事范文第3篇

[关键词]“杀父娶母”；伦理主线；伦理选择；伦理叙事

[中图分类号]I206　[文献标识码]A　[文章编号]1004－518X(2012)03－0173－04

张连桥(1982－)，男，华中师范大学文学院比较文学与世界文学博士生，铜仁学院讲师，主要研究方向为欧美文学。(湖北武汉　430079)

本文系贵州省社科基金项目“贵州土家族民间文学六十年流传与演变研究”(项目编号：11GZQN32)、贵州省教育厅人文社科研究项目“美国荒诞派戏剧伦理思想研究”(项目编号：11QN014)的阶段性成果。

古希腊神话反映了古希腊原始先民对伦理与道德的诉求，其“神与神”、“神与人”和“人与人”之间的伦理关系承载着原始宗教的伦理表征及其核心价值。“希腊神话是古代希腊人类在伦理和道德层面上的想象化和抽象化。”其中，“神谕”(Oracle)故事是古希腊神话的重要组成部分，也是古希腊历史的组成部分。“神谕”故事用来说明事物发展变化的关键因素，甚至体现了人们对于“神谕”的接受差异从而导致事物发展的差异。希腊历史学家希罗多德认为：“因果报应”原则是古希腊历史变化发展的基本原则。“他的著作中所描述的‘神谕’，绝大多数都是在以不同的形式、从不同的角度展示着这项基本原则的严肃性和这条基本规律的不可抗拒性。”黑格尔也说：“神谕是和希腊所有独有的那种民主政体方式密切地联系着的。”因为神祗通过其所选定的人指示，对古希腊民族、家族、个人未来的幸与不幸做出判断和预言。可见，“神谕”在古希腊人的各个生活层面都发挥着重要的作用，体现着古希腊人独有的及其民族文化精神的内核。《俄狄浦斯王》就是一部有关“神谕”故事的悲剧。剧中出现的三个“神谕”推动着戏剧情节的跌宕起伏和戏剧人物伦理关系的变化；“神谕”故事充分展示剧作家的叙述目的，即围绕着“神谕”故事而展开的婚姻、家庭、爱情、亲情等伦理关系以及由此所引发的关于忤逆、、恐惧、痛苦、绝望、罪恶、责任、自杀、自残、流放等伦理命题，体现着戏剧人物生命历程中所承载的伦理意识与伦理诉求。“神谕”故事的警示意义在于告诫人们必须遵守伦理禁忌，否则就要遭受惩罚；同时也体现了剧作家对血缘伦理秩序的维护，这为我们重新理解古希腊戏剧对当下现实生活的启示意义提供了有益的参考。

一、“神谕”与伦理困境

在《俄狄浦斯王》中，戏剧开篇展现了充满戏剧张力的现实境况：瘟疫突然降临忒拜城，庄稼枯萎、牛羊倒毙、孕妇死亡、家园荒凉。面对着这样的灾难，作为国王的俄狄浦斯竭尽全力想办法拯救城邦，但瘟疫久久不能解除，最后只好派克瑞翁前往阿婆罗神庙请求“神谕”。克瑞翁带来了戏剧中出现的第一个“神谕”：“消除那污染忒拜土地的病害／若让它留着，我们便无药可救……放逐或者流血，清偿一笔血债／城邦眼前的激烈动荡，正是因为／这笔血债不曾得到偿还…拉伊奥斯曾是我们这地方的王……他被杀了。如今‘神谕’清清楚楚／惩治凶手，无论他们是谁。”由第一个“神谕”得知，由于前国王被人谋害而忒拜人没有惩罚凶手，这就违背了神的旨意。也就是说，忒拜的土地受到了“病害”的“污染”，一直没有消除这个“病害”，从而惹怒神祗，因而神祗降临瘟疫惩罚忒拜人，若要瘟疫消除，必须查找并惩罚凶手。凶手是谁?凶手在哪里?叙述者设下悬念，并根据剧情需要，引出先知特瑞西阿斯，由他告之凶手是谁，因为先知“心灵通晓一切，可以言传的和无法言传的，天上的和地上的”。先知的“出场有其特定的戏剧动机，但从根本上说他在这个悲剧中的出现不仅是受到传统的激发也是出于传统的要求”。

帝王故事范文第4篇

【关键词】单相接地 小电流接地 供电可靠性

1 10千伏配网线路接地的危害

（1）对变电设备的危害：10千伏配电线路发生单相接地故障后，电压互感器铁芯饱和，励磁电流增大，如果长时间运行，将会烧毁电压互感器。单相接地故障发生后，也可能产生几倍于正常电压的谐振过电压，危及变电设备的绝缘程度，严重时会使变电设备绝缘击穿，造成事故扩大。

（2）对配电设备的危害：单相接地故障发生后，可能产生间歇性弧光接地，造成谐振过电压，产生几倍于正常的过电压，过电压将进一步使线路上的绝缘子击穿，造成严重的短路事故，同时烧毁配电变压器，使线路上的避雷器、熔断器绝缘击穿烧毁，严重时可能发生火灾。

（3）对配电网的影响：严重的单相接地故障，可能破坏区域电网系统的稳定，会造成更大的事故。

（4）对供电可靠性的影响：发生单相接地故障后，一方面要进行人工选线试拉线路，对未发生单相接地故障的配电线路进行停电，短时中断正常供电，影响用户的供电可靠性。另一方面发生单相接地的配电线路将会停电，不能保障用户的正常供电，不利于查找合消除故障，将造成长时间和大面积的停电，对供电可靠性产生较大的影响。

（5）对人身的危害：对于导线落地的单相接地故障，如果接地配电线路未停电，对于行人和巡视线路人员可能发生人为触电事故。

（6）发生单相接地故障时，由于配电线路接地直接或间接对大地进行放电，将造成较大的电能损耗，按照有关规程运行时间一般不允许超过2小时，甚至将会造成更大的电能损耗并烧毁设备。

2 10千伏配网线路接地象征

（1）故障相电压为零，其它两相电压升高为线电压，则为金属性接地。

（2）故障相电压降低但不到零，其它两相电压升高但不到线电压，则为经电阻产生的串联接地，也叫非金属性接地。

（3）一相电压降低，其它两相电压升高，但表计指示不稳有摆动现象，则为树枝或其他物体碰击导线引起的间歇性弧光单相接地。

（4）一相电压降低或降为零，另两相电压指示正常，报出“电压回路断线”信号，则为PT二次保险熔断。

（5）一相电压降低或降为零，另两相电压指示正常，同时报出“接地信号和电压回路断线”信号，则为PT一次保险熔断。

（6）三相电压均升高，且表计指示不稳有摆动现象，则为系统谐振引起。

3 系统单相接地故障处理原则

（1）判明是否真正接地，10kV三相电压是否平衡，消弧线圈动作及绝缘监视表计指示情况。

（2）两台变压器（或母线）并列运行时，首先申请地调断开母联，判明哪段母线接地，且地调调度的设备检查无问题后，调处理。

（3）根据现场报告及线路情况，选择试停线路。

（4）试停无负荷线路。

（5）倒换双电源用户。

（6）按用户负荷性质依次选择线路。

（7）最后一条线路也应选择。

（8）故障线路选定之后，再用线路分段开关进一步选择，尽量减少停电范围，必要时可将无故障线路段停电倒至其他电源供电。

（9）当选择到最后仍未查出接地故障时，可用开关选择消弧线圈（注意站用电切换）。

（10）必要时可将部分或全部负荷倒走后，将母线或主变停运采用摇绝缘的方法查找接地故障。

（11）试停带负荷线路时，应用重合闸选择的方法，同时对表计做好监视。平时不投重合闸的线路，有条件时选择前应对重合闸先作好试验。对综合自动化变电站如采用重合闸选择的方法不能判明情况的，可采用手动断合开关来判明线路是否接地。

（12）当发生永久性接地，确实威胁人身安全且无法采取措施时，应迅速将该线路停电。

（13）当遇有大风、雷雨、大雾等恶劣天气时，发生永久性接地并选定故障线路后，应立即将该线路停电；待天气好转后，可试送该线路。

（14）为了减少接地电容电流，尽量将接地网络分割为最小，如分段运行。

4 10千伏配网线路接地常见故障

（1）通道不畅造成接地：通道不畅是指线路通道保护区内有树木、建筑物和其他不符合规程规定的交叉跨越线路，特别是大风或雨雪天气时，更容易造成接地故障。按照有关线路运行规程，保证线路保护区内障碍物与导线的安全距离是解决这一现象的有效途径，对于线路通道不好解决的地方，更换绝缘导线也可解决这一问题。

（2）导线被外力破坏造成接地：即使导线保持对地安全距离，也可能被外力破坏。为避免此类现象发生，在作业区的导线上悬挂“有电危险”字样的夜光标志牌，这样夜晚作业也可以看到，可以更好地起到警示作用。

（3）绝缘子击穿造成接地：绝缘子包括支持绝缘子、隔离开关支持绝缘子等，被雷击穿造成接地，或断路器真空泡破裂造成接地，这类现象不易发现，一方面严把进货关，一方面要加强线路巡视维护，在雨季前对绝缘子进行擦拭。

（4）非熔丝接触横担造成接地：个别用户跌落式熔断器熔断后，临时用铝丝代替，缠绕连接，这种想象在实际运行中常见，也容易造成接地。

（5）避雷器击穿造成接地：一是选择性能稳定的避雷器，如氧化锌避雷器、硅橡胶避雷器等；二是加强校验，对性能下降的避雷器及时更换。

（6）鸟害造成接地：有些鸟类西环栖息在铁横担上，巢越搭越大，但是10千伏横担长度有限，雨雪天淋湿鸟巢形成线路接地。应及时清理鸟巢防止形成线路接地。

5 10千伏配网线路接地故障预防措施

对于配电线路单相接地故障，可以采取以下几种方法进行预防，以减少接地故障的发生。

（1）对配电线路定期进行巡视，主要是看导线与树木、建筑物的距离，导线在绝缘子中的绑扎合固定是否牢固，绝缘子固定螺栓是否松动脱落，横担、拉线螺栓是否松动脱落，拉线是否断裂和破股，导线弧垂是否过大或过小等。

（2）在农村配变线路上加装分支熔断器，缩小停电范围，减小停电面积和停电时间，有利于快速查找故障点和隔离故障范围。

（3）对配电变压器定期进行试验，对不合格的配变进行维护和更换。

（4）对配电线路上的绝缘子、分支熔断器、避雷器、隔离开关、电容器等设备进行测试，及时更换不合格的设备。

（5）在配电线路使用高等级的绝缘子和辅助设备等，来提高配电网的绝缘程度。

帝王故事范文第5篇

哲学家，对于人生的窥探如若看破众生相，

两种特质的交点或是可怕或是可爱，

天堂与地狱的故事或是纷争或是抚人。

一个人，一段故事，说者坦荡，听者慰心。

天堂与地狱的故事

“有一则关于天堂与地狱的故事，天堂和地狱的人想要吃饭就必须要使用一种柄很长的勺子，但为什么地狱的人总是饿着而天堂的人却能吃饱呢？就是因为天堂的人懂得相互喂食，这样彼此之间都能吃到食物，而地狱的人却因为自私自利永远也没有办法用长柄勺子吃到里面的食物”，谈话间的一段插曲反而成了全部访谈中感触最深的一部分。

有关于商人与哲学家的偏向性问题没能得到主观性的答案，平平淡淡算是对人生过程的一种概括，用他的话说，合适的时间遇到合适的人是一种机缘，合适的时间遇到合适的工作同样也是难能可贵的机遇。百分之一的天分尚且需要百分之九十九的努力来填充，他的百分之一的幸运却需要十三年的时间来努力，完成之后的蜕变。

工作生命中的二分之一

用简单易懂的方式来定义生命就是从出生到死去，时间是最好的记录，工作的经历拥有同样的生命，从开始工作一直到结束，职位的变化成为了更加精确的记录。“从1988年开始工作，如今已经经历了二十六个年头，我在营业员的岗位上就呆了十三年”，工作生命中的二分之一身处在最最底层的岗位，每一年的过去都是热爱与耐心之间的较量，职位上的静态却无法掩饰他头脑中动态的思想，身处平凡之中却不甘心沦为平凡。

从基层小职员开始渐渐转到门市副经理、门市经理直到副总，可以调侃的说是“踩着每个职位上来的”，“我最深的体会是首先要热爱这个行业，女怕嫁错郎，男怕选错行，我这辈子选对了我热爱的行业，有了感情上的投入才能将所有的精力去研究和学习，我相信大多数行业精英都应该是相同的感受”。如果将幸运的选择的时间往前追溯，年少时受到文物的熏陶不同样也是一份契机么？

“我的父亲是博物馆的工作人员，从小就接受一些中国历史以及历史文物的故事，另外还能时不时的跑去博物馆玩耍，有了这些早年经历再到工作上的分配，我与工作都很幸运的碰到了‘彼此’”。早年的经历说起来十分有趣，到了开始谈及最初工作的时候，言语里多了一些激昂。

“十三年的柜台营业员不会产生厌倦么？”，“期间也有人叫我换个岗位，但是我还是比较热爱，这也正印证了中国一句老话叫‘厚积薄发’，有了足够的积累后你会发现岗位开始需要你了”。“十三年”成了谈及最多的关键词，说起来轻巧的数字在口述经历的补充下显得有些沉重，十三年一层不变的是岗位，一直在变的想法、认知。“营业员做到后面就开始主动在家进行反思，如何才能做好，让所有客户都能满意，这些都是当时真实的想法”，慧眼如炬可以说是十分恰当的比喻，不断地反思不断的实践，对于客户心理的把握绝对是王总津津乐道的话题。

“如果再让您重新回到营业员身份，您还能保持那么高的销售效率么？”，略微不恰当的假设并未得到拒绝的回答，反倒是笑了一笑，“我现在也是营业员，我现在也是做兼职营业员的工作，大客户的服务还是由我负责，如今无非是高级营业员，始终没有离开营业员的‘影子’”。每件事不应该力求效益，需要注重的应该是真正的效果，在财政拨款之下他们无需完成既定的销售额任务，但这并不意味着舒坦的生活泯灭掉对工作的热情，“投其所好”是王总特别重视的方式，对他来说能让每个顾客能在此拥有幸福感、归属感以及最重要的“效果”是保持热情的重要来源，“有时候一笔生意真的可以改变一个人的一生”，一句感叹的“身后”又是一段怎样不凡的经历呢？

价格与价值

“有一位客户想送一件东西给挚友，但他其实对文物并没有任何了解，只知道要送礼品，然后我就告诉他千万不要盲目，买贵的东西不等于买对的东西，于是我就向他推荐了一件2500块钱的象牙制品”，“2500块钱？”，“是的，其实对于这位客户来说按万元算的礼品都是没有任何经济阻碍的”，听到此处我不得不申请一些时间来平复自己的心情，从那一声感叹开始我会以为是多么高价格的礼品改变了人的一生，2500块钱或许买点好的烟酒都不够何况是送给挚友？。

“其实你错了，一份对他来说颇为‘廉价’的礼物在他挚友的眼里却不是如此，反而认为他送的礼物的价值远远超过其本身的价格，一次小小的契机让彼此更加尊重和了解，用他的话来说这件礼物开启了他事业鸿运的大门，可以说他是幸运的我们也是幸运的，他改变了人生，而我们也获取了成就感，我们不仅仅只是出售物品，我们更是传达一种观念、一种思想”。效益和效果如同价格与价值的争论有时候是十分贴近的，盲目的随大流拼金钱或许能有“中奖”的一次，但这不是长久之道，对于一个人来说看待价格往往是表面的，如果表面之内的价值与效果更佳的话，谁还去真正在乎价格呢，价格可以代表一部分价值，但价值绝对不是金钱能衡量甚至替代的。

代沟不是绝对的

“对于如今的青年们来说社会所带来的是一种浮躁的感觉，您如何解决这种心态上的问题，而在这个问题之前‘代沟’似乎也不容易跨越？”，“代沟是一定存在的，我是从营业员做起，我会用将心比心的心态去对待他们，而且我也是过来人，对于每个岗位需要什么都十分了解，‘公平’是我特别看中的，领导意识会导致单位人员的心态产生变化，每个人都希望阳光多洒到自己身上一点，公平为每个人所需求的提供条件”。哪怕是这样对于王总来说出一个好的苗子仍是一件很难的事，社会在变迁如今给予青年们的压力过于巨大，生存与热爱的选择往往变成了单向的选择生存，甚至为了生存而放弃了此前所有的热爱。“这个并不错，但是从更高的层面来讲，我们热爱什么我们就应该去做什么”。以前与现在的比较逐渐成了物质欲的比较，现代社会对人的外部影响因素过多，从而导致人的判别能力下降，主导文化的因素也少了很多，目标与精神上的追求如今是在退后。

有一个儿子的王总对于孩子的管理也尽量去避免代沟，愿意彼此讨论问题，将一些心得贯穿到青年们之中，“面对孩子偏科的情况，我真的认为不要去扼杀他的爱好，或许我可以严肃一点去对待他让他成绩更加综合一点，但他肯定会产生情绪上的波动，你影响到他热爱的东西的时候他一定会产生抵触的”，与孩子与员工的沟通还让他产生了另外一个疑问，“我们是不是因为读书不好未来就会成为一个社会最底层的人，这个真的是绝对的么？”，其实有研究说明大部分的社会精英都源于学校中的学习成绩中游的人，他们有自己的想法不甘落后，独立的思想让他们不仅仅只是将精力放在学习上，他们还会主动去思考一些其他的东西，“对于员工的培训，我们还是希望去多多培养他们的情商而非智商，人的智商都差不多，情商到达一定层面后就能真的决定未来”。

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