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即使这样,他们的生意依旧很惨淡,“去年的两三个活儿都是上半年做的,下半年到现在几乎没有活儿。”杨明(化名)说。
杨明的公司主要做两项业务:企业宣传片和晚会策划。他们并没有营销团队,主要靠以前在电视台积累的人脉,接一些单子。他们的服务对象也很多样,有政府部门、国企、大型私企,等等。
“这一年多来变化特别明显,原来很多长期合作的老客户都不做了。”杨明说。
杨明接触过的企业客户对于宣传片的要求很高。有些是供特定活动使用,例如企业庆典;有些则是企业形象宣传片,“谈业务或者是领导来参观的时候就能直接拿出来用。”
老客户每年基本上都有宣传片内容更新的需要,一年仅这一项就有十几万元甚至几十万元的预算,“如今不行了,像有一家老客户一共拿出40万元,计划要在未来5年花。”杨明说。
业务萎缩不仅仅体现在宣传片上,另外一大块业务—晚会更是暗淡。
杨明的工作室借助以前电视台的工作经历,无论是企业还是政府部门的晚会,都能以“播出级”的标准完成。
这样的晚会服务曾经非常有市场,“有时候观众席中会出现一些领导,在节目的审核上就有相应的标准。”杨明说。
一场高规格的晚会也对应着高价格。这样一场晚会,从策划到举办,花费几十万元是最基本的,一百多万元的也常有。“我们其实并不很会做营销,只是给中间联系人一些介绍费,一般两三万元。”
杨明团队中,最多的时候有10个做后期工作的人员,今年只剩下两个。“今年他们几乎都在放假。”
在中央“八项规定”、“厉行节俭”的政策下,很多企事业单位都取消了年会预订,大型企业的晚会就更不必说了。
“我们这种公司,超级‘大活儿’已经没有了,掉活儿掉得太厉害了。”2011年,杨明的公司接了四五个大单子;2012年总共接了两个,集中在上半年;而今年一个都没有。
在杨明看来,往年晚会、宣传片市场的红火确实养了一批人。“十年前一个好摄像一天才300元,现在是一天3000元。”
乙方:____有限公司
甲、乙双方在良好合作的基础上,本着平等互利、荣辱与共的原则,甲方决定委托乙方为甲方进行 cis建设设计工作,同时甲、乙双方组成作业小组,为了便于沟通、高效、高质量地完成该计划,特订立如下协议,双方遵照执行:
一、甲方权益与责任:
1、甲方提供与cis相关的企业视觉、行为、理念资料以及与企业环境设计相关地楼体结构图、平面图等相关资料,并阐述该企业项目的市场定位、商品构成和运营策略;
2、甲方有权对乙方的工作进行监督,但原则上不随意干涉乙方的工作,同时应将甲方的有关规定及要求向乙方明示;
3、甲方需组成专门的工作小组并指派专人负责该项目的实施,与乙方一起共同完成;
4、甲方需按合同规定内容按时付款。
二、乙方权益与责任:
1、乙方成立专门为甲方服务的项目小组,可根据实际情况派出外驻人员,甲方协助提供必要的工作、住宿、交通、生活条件;
2、乙方应进行前期市场调查、项目实地考察;
3、乙方根据甲方要求严格执行合同条款,保质高效地完成合同约定的任务;
4、乙方在本项目协议签定之日起一年之内为甲方提供不限次数的ci咨询服务;
5、除了ci设计导入以外,乙方应尽可能的调动一切资源为甲方的发展战略服务。
三、项目具体内容:
(一)乙方向甲方提供如下(mi)设计工作内容:
1、撰写企划书、ci观念教育课程、成立ci推广委员会、计划命名、设计ci news 三期、设置ci意见箱,并协助甲方制定出**集团三十年的发展战略规划;
2、定性定量调查、内部调查(员工___份)、客户调查、企业外部调查、ci研讨营活动;
3、形象策略建议书、征选企业标语活动;
4、备 注:第(一)项包含企划、教育训练、讲义、研习、刊物编辑、调查设计、执行、数据处理、撰写报告、策略建议书及文案撰写等规划工作,不包含印刷、活动食宿、制作、执行等工作。
(二)乙方向甲方提供如下(vi)设计工作内容:
1、vi设计目录见附表(一);
2、乙方向甲方提交5套vi电子文本;
3、vi手册数码稿三套册(含文件夹),如需另行批量印制、成本费用由甲方另行支付;
5、vi手册文件夹设计尺寸:___×___×___,vi手册内页设计尺寸:___×___。
(三)乙方向甲方提供如下(bi)设计工作内容:
1、企业形象专题片(___分钟), ci设计的多媒体光盘;
2、企业形象海报、报纸、杂志广告、员工手册、ci新闻会的设计;
3、提供bi手册彩印本___册,企业宣传片母盘1张;
4、策划ci导入实施计划、企业公关策略,对企业歌、吉祥物进行民主征选并负责最终的创作定稿;
5、备注:(三)项目包含创意、企划、设计、文案撰写。不包含场地、执行、印刷、。
四、合同金额:
人民币___元¥______ (人民币)
五、付款方式:
协议签订时甲方向乙方支付___万元,ci设计手册定稿时付___万元,合同约定项目全部结束并验收合格时付清余款20万元。乙方负责分次提供正规的设计发票。
六、相关事宜
1、如因甲方原因影响合同无法正常实施或终止,甲方已支付的款项乙方不予退还。
2、企业ci手册的定稿,是本项目结束的重要标志。本合同是整体合作协议,甲方不得因为放弃某项工作而调整合同额。
3、如因乙方原因影响合同无法正常实施或终止,乙方应退还甲方已支付的款项。
4、因不可抗因素致本合同无法正常实施,双方均不承担责任。
5、因工作需要乙方在甲方所在地的住宿、工作餐费由甲方承担。
6、乙方负责该标志的注册事宜,费用由甲方承担。
7、乙方负责在自本合同签订之日起一年内对该vi系统进行修改调整和补充设计工作。
8、vi手册、员工手册、企业宣传片印制数量、标准、价格待设计方案定稿后另行商议。
七、其他约定
1、本合同正本及附件一式四份,双方各执两份,签字盖章生效,具有同等法律效力。
2、本协议未尽事宜,双方共同协商。
3、本合同的执行过程中若遇到不可调和的纠纷,双方均有权向双方任一方所属人民法院提起诉讼。
甲 方: 乙 方:____有限公司
联系人:_________________
联系电话:_______________
乙方:___________________
联系人:_________________
联系电话:_______________
甲乙双方友好协商,就甲方购买乙方商务服务项目涉及的相关事宜签订协议书如下:
一、 制作项目
_______________________________________________________
以上服务费用合计人民币:______元,大写____________。
备注:1.应甲方要求到其所在地以外地区拍摄时,由甲方提供交通及食宿。
2.拍摄开工日期为______年______月______日(前期素材拍摄由甲乙双方另行协商拍摄日程安排),最后的成品在乙方收到需由甲方提供的资料及预付款、开工后的______天内交付审样。
二、双方责任
1.甲方在______年______月______日前向乙方送交专题片制作所需有关资料。
2.乙方有权审查甲方要求完成拍摄的内容和表现形式,对不符合国家法律、法规的内容和表现形式,乙方拒绝接受拍摄。
3.乙方完成企业专题片的制作后,甲方需作检验及确认,如企业专题片不符创意要求,乙方有责任修改;若乙方已按双方认可的创意方案完成制作后,甲方应予确认。如果甲方在最后成品交付后______天内不提出异议,即作接纳论。
4.企业宣传片的产权属甲方所有,甲方同意乙方将其收录于作品集,做非商业使用。
5.乙方免费向甲方提供盘面设计、光盘拷贝等后续服务,并同意甲方在______年______月间将本次所摄企业专题片免费数据更新的请求。
三、合同金额及付款方式
1.甲方须在本合同签订之日向乙方支付总费用的______%;乙方即开始拍摄。
2.乙方按甲方要求完成全部拍摄时,甲方向乙方支付总费用的______%,乙方即开始后期制作。
3.乙方提供测试版本经甲方确认后,乙方即交付成品,甲方向乙方支付总费用的______%。
4.甲方在______年______月末以前、乙方二次数据更新和维护结束后,支付给乙方全部合同余款。
5.乙方接受甲方以银行转账或电汇方式,将汇款汇入下列银行账户:
??收款单位:________________________
??开户银行:________________________
??账户:____________________________
??开户所在地:______________________
四、协议的修改、变更与解除
1.对本协议及其附件进行修改,必须经甲、乙双方签署书面协议,方生效。
2.由于一方不执行协议规定和责任、或严重违反协议之规定,造成无法达到协议规定之目的,对方有权终止协议并向违约方索赔。
五、保密
合作双方因本合作项目而得悉对方之营业秘密、技术、文件或资料(包括本协议书)等,非经双方同意,不得作本合作项目以外之目的使用,且不得泄露予任何第三者。
六、适用法律
1.本协议受中华人民共和国相关法律的保护和约束。
2.对本协议书或因本协议而引起之疑议、争执或纠纷,甲、乙双方同意依诚信原则解决之,如仍未能解决而有诉讼之必要时,任何一方均有权将争议或纠纷提交有管辖权的人民法院裁决。
七、其他事项
1.本协议自签订之日起生效。
2.按照本协议规定的各项原则所订立的章程及附件(包括双方认可的《企业专题片策划书》),均为本协议一部分,有同等之效力。
3.本协议书正本两份,共纸3张。由甲、乙双方各执正本一份。
4.制片完成后,乙方向甲方退还全部所借图文资料。
甲方:______________乙方:______________
如:目录:
一、活动要素
二、活动主题思路
三、活动目的
四、活动方案内容
1、方案构思
2、物料设计清单及要求
3、会场布置
4、庆典活动流程
5、活动费用预算
6、嘉宾邀请
7、活动参与人员
一、活动要素
活动主题:
活动时间:
活动地点:
二、主体思路
依据答谢老客户以及为公司发展做出辛苦努力的工作人员,营销新客户,见证泰山体育产业集团有限公司的现有成绩以及以后的发展这一特性,庆典活动将围绕以下思路进行:
1、通过一系列宣传,为 活动制造氛围。
2、以为活动由头进行品牌宣传和网络推广。
3、通过 泰山体育产业集团有限公司的发展历程展示,体现公司发展实力和未来趋势,让客户和合作伙伴对公司发展更有信心。
4、通过活动造势宣传,在消费者群体中赢得口碑。借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。
三、活动目的
1、通过本次活动大力推广泰山产业集团有限公司的企业信誉度,建立品牌美誉度。
2、通过本次活动中泰山产业集团有限公司发展历程展示,让社会各界人士共同见证泰山产业集团有限公司的实力和对未来发展的信心。
3、通过活动体现公司的积极进取吸取别人意见,学习别人优点的精神。
4、让与会者参与活动的各个环节,充分了解泰山产业集团有限公司,见证泰山产业集团有限公司严把质量关的生产、经营理念。
四、活动方案内容
1、方案构思
(1) 宣传造势:以网络媒体为主,酒店门口放海报提醒活动地点,酒店门口上面悬挂条幅,再配合媒体为公司宣传造势。
(2)泰山产业集团有限公司感恩:文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠、优惠条件。
2、物料设计清单及要求
()庆典物料设计要求一览表
物料用途设计项目数量说明
空漂、地旗、拱门、易拉宝
1、材料准备。将做好的提货政策、会议日程、订货单和产品资料做成小册子,重点内容做好标注。;把会议记录本和签字笔用手提袋一起装好,在签到时一并发给客户;
2、会议细节再落实。把需要发言的稿子、发言人再次核实时间、用时,确保准确。制做主席台上的人员名签和座位上的客户名签,经销商与业务人员共同确定位置。
3、会场布置除做好产品陈列、品牌宣传外,在会议前可做些企业宣传片的播放和产品演示的设计。
会议成立简单会务组,最好由经销商本人做小组长,人员分工分为人员接待、会场布置、会场服务。接待人员由业务人员负责,分好接待对象,保证能准时到场,对号入座。在会议中业务人员要与客户坐在一起,在订货环节帮客户拿主意,在会议间歇和餐点时与客户做好有效沟通,会议结束时礼送客户
酒店布置物料酒店门口布置海报1张说明酒会的公司以及位置
条幅3条宣传公司
导视指引签到本5本便于存档
会场导视2名为宾客指方向
会场氛围背景板1块体现公司的主题
台花2个鲜花视会场情况定
展板4块宣传公司
会场门口海报1块为宾客明确位置
庆典物料
嘉宾邀请函个
3、会场布置
1)酒店门口:海报一张,横幅一条。
2)签到处设置在宴会厅入口
A.签到处背景:公司海报“签到处”
B.答到台,台花,购买专用签到册,油性笔,活动结束后存档保留。
C.两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员,礼仪穿旗袍。
3)会场内布置:
1、主背景:白色,体现了我们纸的颜色洁白无瑕。
2、舞台、灯光、音响。
3、会场内彩带、气球装饰。
4、庆典活动流程
时间引导嘉宾就位,准备开幕。
主持人宣布庆典活动开始,支持人致词。
主持人介绍与会嘉宾,邀请领导致词。
领导致词,嘉宾致词
文艺演出
主持人宣布活动结束
5、活动费用预算
费用预算
物品名称数量单价合计备注
酒店
海报2张
横幅3条
台花2个
礼仪15个公司内部人员
礼仪服装租赁10套50元/套
胸花300个3
音响公司内部
演员费13个
主持人2个2000
摄像/拍照公司内部
签到册5本40/本
背景板1块
邀请函140个
礼品140个
记者10个
彩带、气球60个
合计
6、嘉宾邀请
1.客户代表嘉宾
2.政府部门代表嘉宾
3.本地媒体代表嘉宾
4.公司相关领导员工
7、活动参与人员
(1)活动组织策划人员:公司行政部门
(2)布场工作人员
(3)专业主持人
“我用的模板也很普通,虽然修改了N次,但总觉得布局不好,说不清是哪儿有点乱。内容上也觉得没什么可写的,我把大学期间所学的详细课程都写上了,这样简历还显得比较丰富。”
盲目的简历投“资”
听到或看到以上的对话,你有何感触?走在大学校园里,相信类似的情形时有呈现。从这样的对话中,不难看出毕业生的茫然。他们没有意识到简历的重要性吗?不是。他们不想为自己的简历花点心思吗?也不是。但问题是:他们并不清楚简历的重要性是由怎样的具体内容体现的,也找不到清晰的方向如何为自己的简历投“资”增值。
很多有丰富工作经验的求职者在更换工作时,同样也无法真切地为自己撰写一份得体、成功的简历。在他们的概念里,简历大抵就是简单的人生工作经历描述。招聘会上,我们也时常可以看到他们那些“头轻脚重”的简历。所谓“头轻”,即:除了姓名、性别、电话、邮箱地址外,基本没有其他个人信息。所谓“脚重”,即:事无巨细,所有工作经历,或以时间为序,或以职位性质为序,经常是堆积在一页简历的大半页上。很多时候,这些简历表面上给人的感觉是有条理的,但稍微阅读就会发现内容繁杂无重点。
简历投“资”:好钢用在刀刃上
那我们又该如何为自己的简历做投“资”呢?在此,“资”有两解:一是“财力”,二为“粮食”。
关于财力投资,在多次的招聘会上我们曾访问过一批求职者,也曾做了大量的简历投资调查问卷。从统计结果上来看,80%以上的求职人员愿意在职业简历和申请信方面做出不高于1000元的投资。另外,有将近50%的人在三个月的求职过程中已在这方面花费500元左右。打印、复印简历,参加招聘会,海投简历,无目的地参加面试……打印、复印简历……他们中的大多数人还会继续重复这种循环。我们不禁画出了两个大大的问号,这种循环多久可以终结?1000元的投入足够吗?
财力的投入可以量力而为,但无论多少,都切忌盲目。付出有限的财力来提升简历中无价的精华,在求职中才会节约成本、事半功倍。
关于简历的“粮食投资”,简单来说,就是十个字:拣选中求全,详细中求简。
拣选中求全――大学毕业或者有一定的工作经历后,每个人都会有众多繁杂的个人信息,如何在有限的简历空间内更多地展现一个人呢?这就要注意以下两点:首先,回忆、搜集自己所有的关于教育、培训、工作、爱好、能力、特长方面的个人信息;其次,对这些信息进行排查筛选,挑出与所申请职位的职责及要求能力匹配度、关联性最大的所有信息。然后,在简历中将所选信息合理分类、均衡排序。
详细中求简――在基本信息、教育培训、工作实践、兴趣爱好等各方面信息齐备的情况下,再分门别类,用精简的语言突出重点,中肯而细致地娓娓道来。
案例解析:简历如何“详细中求简”
在上期的文章《精细招聘时代,简历这样简》中,曾详细阐述了工作经历的写作技巧和组织方法。现在我们就以简历中关键词语(即通常的自我评价)的写作为例,来讲述一下简历中的信息如何“详细中求简”。
张雯静从读大学到工作,一直没有离开过传媒行业。从她在音乐电台做实习主持到她在传媒公司任节目策划主持的经历,可以初步推断:她是一个善于与人沟通、思维敏捷、精于组织协调的人。但当我们电话联系她时,她却有些茫然。“您觉得自己最突出的职业特质是什么?”“可能是比较善于沟通吧,但好像也不是,我现在跟同事的关系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚。回头我给你一些个人资料,你们帮我分析吧。”
之后,张雯静尽量详细地把自己的教育培训、工作细节、兴趣爱好用文字描述了一遍:
毕业于东北师范大学广播电视编导专业,获得全国钢琴考级6级证书、普通话一级乙等证书。
2006年9月―2007年4月,外联统筹、项目经理、高级公关项目经理,中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目组编导助理、特别栏目《2008年度雇主》策划及栏目品牌推广、外联统筹;2007年4月至今,视袭传媒,担任影视部项目经理,公关部高级项目经理,负责日常节目的策划、稿件、演播室、后期、合成播出带工作,特别节目的策划、万人广场晚会的外联统筹。策划《春暖2007》系列晚会,主要负责大型公关活动及影视项目策划,并拥有一年的影视监制经验。独立完成前期策划、客户接洽、提案、方案执行、产品化推出等一系列任务,并在晚会及活动现场积极应对变化,得到了公司及客户的高度认可。成功策划项目:《团聚音乐梦想》2008陈楚生小类全国七城市巡演、2008年大学生音乐节大型演唱会、电影《飞行日志》《过界》首映礼及电影案营销、大型佛门文化圣地法门寺全案营销,策划Nokia、Canon、Nissan等国际知名企业的公关活动及年会,为中国印钞造币总公司、中钞国鼎投资有限公司、中国五矿集团等大型企业策划并监制企业宣传片、广告片及纪录片。
分析她所提供的所有信息,结合她实际的沟通表现,我们用以下几个关键词语对她的职业特质进行了概括:
・组织策划能力强
・应变能力、语言沟通能力突出
・善于把控现场,并具有团队合作意识
・有一定的钢琴艺术鉴赏力
四条简洁的文字呈现给我们的是一个清晰明朗的职业形象,也可以让未来的人事经理不必再去从冗杂繁乱的信息中分析、获取她的职业特质。这也正是我们“详细中求简”的目的所在。