建材行业

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建材行业范文第1篇

建材行业经过十多年的发展，从供不应求到供大于求，市场格局由卖方向买方转化，经营方式也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关注产品销售渠道转移，观念从4P向4C转化，开始迈向品牌化时代。

建材与家电的区别是显而易见的：1、建材是生产资料，家电是耐用消费品；2、建材是半成品，家电是成品；3、建材的消费对象与使用对象是分离的，家电则是统一的；4、建材结合在房屋装修之中，家电结合在室内装饰之中。

然而，建材与家电，两个不同的行业、不同的产品却有着惊人相似的营销之路。

一、产品形态DIY

电视的方方正正、空调的长长条条、碟机的盒盒箱箱形状不再是一成不变，黑电白电也彻底改变，消费者喜欢的卡通造型和图案设计在家电产品上都会DIY，泰迪熊的电视、加菲猫的空调、米老鼠的碟机都会出现在消费者的家里，只要你愿意。

建材，也开始告别冷冰冰的无个性时代，开始关注客户的个性需求与消费偏好；尤其是居表建材，因其客户关注度高、直接体现装修效果，凸现主人身份与个性，而受到消费者和建材企业的密切关注。

比如马桶的外形，有婴儿马桶、卡通马桶，有圆的可爱、方的有形的马桶，有彩色马桶等，甚至可以将你喜欢的图案烧制上去。在近两年比较流行的仿古砖，就能很好的客户DIY，从各种色彩到木纹，从不同规格到不同拼贴方式，都可以依据客户需求来定。橱柜和衣柜，更是完全根据房屋的实际情况和业主偏好，来定制成品。建材行业已经宣告进入DIY时代，虽然比国外晚了近20年。

二、销售模式从量贩到体验

视听产品的经营像服装一样关注于品牌运作。目前，多数的家电企业多以制造、研发和销售为一体，分销主要依靠越来越强势的家电连锁、超市等，由于大规模生产和物流的压力，迫使厂家必须依靠强势渠道来快速分销。随着视听产品生产和研发以及销售的相对独立性增强，分工的进一步社会化势在必行。专业的工厂生产、专业的实验室研发、专业的工业设计、专业的渠道销售、专业的物流配送、专业的售后服务等都将一一出现。凭借强大的资本力量和资源整合能力就能够成功运作一个品牌，像NIKE等。不久，完全有可能出现这样一个家电品牌企业，让诸如长虹生产、TTE研发、国美销售、海尔配送、赛维服务，其核心集中于品牌运作、产品概念创意、工业设计和流程掌控，以品牌和形象来影响消费的家电营销特征将使家电行业摆脱量贩时代，进入体验时代。

建材产品消费特性：1、兼有耐用消费品和生产资料特性；2、购买金额巨大；3、购买次数少，无购买经验；4、无法直接看到成品效果。

基于以上特性，建材的产品化体验馆就成为当前一个重要的渠道形式。所谓的陶吧、家居体验馆、5S家居集成就是体验的具体形式。

三、渠道运作扁平化

在产品同质化严重的背景下，渠道为王已经为事实所验证，没有渠道掌控权很容易被竞争对手的渠道拦截和终端拦截战术所击败，也容易被追求短期利益的渠道商刁难和抛弃。制造商们在整体摒弃以制为主的金字塔型渠道模式时，面对渠道扁平化则充满了“想说爱你不容易”的复杂感情。尽管扁平化的渠道模式更容易扩大销售，但是随之而来的费用增长则不堪负担。

家电制造商在扁平的渠道化运作上，已先行一步；格力电器的区域销售公司、TCL的幸福树电器超市、海尔的省级工贸公司已经成为制造行业发展渠道的重要模式，也是他们抗衡国美、苏宁电器连锁大鳄的主要方式。东鹏陶瓷，推行股份化的区域分公司合作模式，在市场初现效果。而装饰公司，则可以面向全国各省发展自营分公司，力求做大占领渠道，品牌和利润最大化。

四、家电营销娱乐化

建材行业范文第2篇

新型建筑材料是在传统建筑材料基础上产生的新一代建筑材料，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料和装饰装修材料。我国新型建材工业是伴随着改革开放的不断深入而发展起来的，从1979年到1998年是我国新型建材发展的重要历史时期。经过20年的发展，我国新型建材工业基本完成了从无到有、从小到大的发展过程，在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高，给新型建材的发展提供了良好的机遇和广阔的市场。预计1999年新型建材产值占建材工业总产值的比重将接近20%。目前，全国新型建材企业星罗棋布，在市场需求的带动下，已经形成了全国范围的机关报型建材流通网；大部分国外产品我国已能生产，三星级宾馆所需的新型建筑材料国内已能自给；不同档次、不同花色品种装饰装修材料的发展，为改善我国城乡人民居住条件、改变城市面貌提供了材料保证。我国已经形成了新型建材科研、设计、教育、生产、施工、流通的专业队伍。

1、新型墙体材料发展状况

我国新型墙体材料发展较快，1987年新型墙体材料产量为184.5亿块标准砖，到1997年增长到1849.88亿块标准砖，增长了10倍，新型墙体材料在墙体材料总量中的比例由4.58%上升到25.2%。

新型墙体材料品种较多，主要包括砖、块、板，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等，但数量较小，在决的墙体材料中据点地比便仍然偏小。只有促使各种新型体材料因地制宜快速发展，才能改变墙体材料不合理的产品结构，达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促进建筑技术的目的。

经过近20年来自我研制开发的第进国外生产技术和设备，我国的墙体材料工业已经开始走上多品种发展的道路，初步形成了以块板为主的墙材体系，如混凝土空心砌块、纸面石膏板、纤维水泥夹心板等，但代表墙体材料现代水平的各种轻板、复合板所占比重仍很小，还不到整个墙体材料总量的1%，与工业发达国家相比，相对落后40-50年。主要表现在：产品档次低、企业规模小、工艺装备落后、配套能力差。新型墙体材料发展缓慢的重要原因之一是对实心粘土砖限制的力度不够，缺乏具体措施保护土地资源，以毁坏土地为代价制造粘土砖成本极低，使得任何一种新型墙体材料在价格上无法与之竞争。1994年新税制实行后，对粘土砖生产企业仅征收6%的增值税，而不少新型墙体材料，尤其是轻质板材却要交纳17%的增值税务局，加剧了新型墙体材料发展的不利局面。针对这种情况，国家三部一局（建设部、农业部、国土资源部和国家建材局）墙材革新办公室积极指导各地大力开展墙材革新工作，结合各地实际情况，出台了多项墙改政策，有力地促进了新型墙体材料的发展。

2、保温隔热材料

1980年以前，我国保温材料的发展十分缓慢，为数不多的保温材料厂只能生产少量的膨胀珍珠岩、膨胀蛭石、矿渣棉、超细玻璃棉、微孔硅酸钙等产品，无论从产品品种、规格还是质量等方面都不能满足国家建设的需要，与国外先进水平相比，至少落后了30年，例如，1980年以前，我国矿渣棉仅有3家生产厂，年和平能力不足万吨，只能和平品种单一的散棉，硅酸钙绝热材料也只有3家企业，年产8000立方米左右。改革开放以来，我国保温隔热材料有了长足的进步，已发展成为品种比较齐全、初具规模的保温材料的生产和技术体系。1996年全国产量约80万吨，其中矿岩棉约20万吨，玻璃棉约4万吨，泡沫塑料约5万豆子，膨胀珍珠岩约600万立方米（约含45万吨），其它材料6万吨。我国保温材料与工业发达国家相比主要差距是：①保温隔热材料在国外的最大用户是建筑业，约占产量的80%。而在我国建筑业市场尚未完全打开，其应用仅占产量的10%。②生产工艺整体水平和管理水平需进一步提高，产品质量不够稳定。③科研投入不足，应用技术研究和产品开发滞后，特别是保温材料在建筑中的应用技术研究与开发多年来进展缓慢，严重地影响了保温材料工业的健康发展。加强新型保温隔热材料和其他新型建材制品设计施工应用方面的工作，是发展新型建村工业的当务之急。

从以上情况可以看出，我国保温材料工业经过30多年的努力，特别是经过近20年的高速发展，不少产品从无到有，从单一到多样化，质量从低到高，已形成取膨胀珍珠岩、矿物棉、玻璃棉、泡沫塑料、耐火纤维、硅酸钙绝热制品等为主的品种比较齐全的产业，技术、生产装备水平也有了较大提高有些产品已达到90年代国际先进水平。但由于我国保温材材料工业赳不晚，总体技术和装备水平较低，在建筑领域的应用技术有待完善，在很大程度上影响了保温材料的推广应用。近年来，保温材料工业重复建设现象严重，全国各地蜂涌而上，几年间上百条生产线投产，而在应用领域的开发上却投入不多，造成了目前投资效益低，供过大于求的局面。

3、防水密封材料

防水材料是建筑业及其它有关行业所需要的重要功能材料，是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，不仅工业建筑与民用建筑对防材料提出了多品种高质量的要求，在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。

改革开放以来，我国建筑防水材料获得较快的发展。防水材料已摆脱了纸胎油毡一统下的落后局面，目前拥有包括沥青油毡（含改性沥青油毡）、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等五大类产品。1995年新型防水卷材产量4200万平方米，约占防水卷材产量的5%。我国防水材料基本上形成了品种门类齐全，产品规格、档次配套，工艺装备开发已初具规模的防水材料工业体系，国外有的品种我们基本上都有。

目前我国防水材料与国外先进国家相比存在以下主要问题：一是产品结构不合理，目前新型防水密封材料的生产量和使用量都很小，纸胎油毡仍占防水卷材的95%；二是产品质量普遍偏低，假昌产品充斥市场；三是设计施工应用技术有待提高建筑渗漏还相当严重。防水材料工业亟待调整结构、规范市场。

4、装饰装修材料

建筑装饰装修材料品种门类繁多，更新换代十分迅速，与人民生活水平提高和居住条件改善密切相关，是极具发展潜力的建筑材料品种之一。它的品种、质量和配套水平的高低决定着建筑物装饰档次的高低，对美化城乡建筑、改善人民居住和工作环境有着十分重要的意义。

我国建筑装饰装修材料的发展，虽然起步较晚，但起点较高，主要生产能力量是80年代以后引进国外先进技术和装备基础上发展起来的。目前花色品种已达4000多种，已基本形成初具规模、产品门类较齐全的工业体系。1995年我国装饰装修材料年产值约为400亿元。1991-1995年，我国装饰装修材料年递增速度30%左大路。1996年主要产品产量为：壁纸、墙布2.1亿平方米，塑料地板3600万平方米，建筑涂料65万吨，塑料管道9万吨，塑料门窗近1000万平方米，化纤地毯450万平方米。目前三星级的宾馆装饰装修基本帮到自已生产，四至五星级宾馆的装饰装修有30%-40%可以做到自给。存在的主要问题是：生产企业规模偏小，产品质量不稳定，款色旧，档次低，配套性差，市场竞争能力弱；科研开发力量不足，产品更新换代能务弱，不能适应市场需求；产品结构不合理，中、低档产品比例大，高档材料比重低，不能满足高档建筑装饰装修的需求。

二、发展新型建材及制品是可持续发展战略的要求

对于能源和耕地等资源人均占有量只有世界平均水平1/4的中国来说，国民经济和社会与资源、生态环境协调发展显得更为重要和迫切。目前我国粘土实心砖仍占墙体材料总产量的近80%，能耗高、毁田、污染等问题十分严重，每个消耗22亿吨的粘土资源，制砖毁田约12万亩，耗能8200万吨标煤，同时排放大量的粉尘和二氧化碳。因此，发展机关报型建筑材料及制品关系到我国可持续发展战略的实施，同时也关系到建材工业的健康发展。

随着国民经济的发展和人民生活水平的逐步提高，人们对居住和工作场扬要求也不断提高。许多国家的经验证明，它是经济发展和社会进步的必然趋势。建筑业的进步不令要求建筑物的质量、功能要完善，而且要求其美观且无害人体健康等。这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品，只有这样才能适应社会进步的要求。使用新型建筑材料及制品，可以显著改善建筑物的功能，增加建筑物的使用面积，提高抗震能力，便于机械化施工和提高施工效率，而且同等情况下可以降低建筑造价。天津、成都等城市的实践证明，在同等条件下，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%，减轻建筑自重40%以上，有效提高抗震能力。按目前年竣工城镇住宅2.4亿平方米的10%采用新材料计，每年可增加有效使用面积约2000万平方米，综合造价可降低约4%-7%。此外，发展新型建材对于环境保护和资源综合利用也有显著效果，以"八五"期间为例，仅发展新型墙体材料就累计节约生产能耗和建筑采暖能耗2200多万吨标煤，减少毁田约15万亩，利用工业废渣9500万吨，减少三氧化碳排放量2300万吨。作为与建筑业关联性最强，70%的产品应用于建筑业的建材工业来说，发展新型建材及制品纳入到建筑设计、施工规程规范中，以推广应用新型那样工促进新型建材的发展。推广应用新型建材不仅社会效益可观，而且经济效益显著。如建筑上应用新型保温材料节能一项的费用，就远大于用新型建材顶替粘土实心砖所增加的费用。因此，发展新型建材及制品是社会进步和提高社会经济效益的重要一环。

三、新型建材及制品发展展望

按照建材工业"由大变强，靠新出强"跨世纪发展战略的要求，发展新型建材将着重在新字上做文章，促进产业结构的调整。新型建筑材料及制品产值"九五"期间以20%-25%左右的速度发展，到2000年产值接近1300亿元。其中乡以上独立核算企业产值800-900亿元，占建材工业总产值的20%。工艺技术装备和产品质量达到国际70年代水平，骨干企业达到国际80年代初水平，先进企业达到国际同期先进水平。.

1、部分新型建材产品2000年及2010年预测

（1）防水密封材料。预计到2000年，全国新型防水卷材产量达到8300万平方米，市场占有率达到20%，全国城镇永久性建筑采用新型防水材料达到60%。到2010年，全国新型防水卷材产量将达到2.5亿平方米，市场占有率达到50%，城镇永久性建筑采用新型防水材料将达到80%。

（2）保温隔热材料。预计到2000年，全国保温材料需求量为，岩（矿）棉40万吨，玻璃棉5万吨，膨胀珍珠岩30万吨，硅酸铝纤维4万吨。预计到2010年，全国保温材料需求量为：岩（矿）棉60万吨，玻璃棉10万吨，膨胀珍珠岩40万吨，硅酸铝纤维8万吨。

（3）矿棉吸声板。预计到2000年，全国矿棉吸声板需求量为2000-2500万平方米。预计到2010年全国矿棉吸声板需求量为4000-5000万平方米，产品品种、质量和数量不但可以满足国内市场需要，而且将有部分产品出口。

（4）装饰石膏板。预计到2000年，全国装饰石膏板需求量为700万平方米。预计到2010年，全国装饰石膏板需求量为1400万平方米。石膏板2000年需求量约8000万平方米左右。

（5）建筑涂料。预计到2000年，全国建筑涂料需求量为100万吨，中、高档建筑涂料将占较大比例。预计到2010年，全国建筑涂料需求量将达到160万吨。

（6）塑料异型材和门窗。预计到2000年，全国塑料异型材需求量为20万吨，可组成1000万平方米塑料门窗。预计到2010年，全国塑料异型需求量为50-60万吨，可组成塑料门窗2500-3000万平方米。

（7）塑料地板。预计到2000年，全国塑料地板需求量为8000万平方米。预计到2010年，全国塑料地板需求量将达到1.5-2亿平方米。届时，各种塑料地板（包括弹性卷材地板、半硬质塑料地板、柔性卷材地板）和各种功能地板）抗静电、防腐蚀、防火、保健）的品种、档次将有显著的提高，可基本满足不同层次的需求。

（8）塑料管道。预计到2000年，全国塑料管道需求量为40万吨（其中33万吨为排水管、7万吨为给水管），塑料管材与管件不配套问题基本可解决。预计到2010年，全国塑料管道需求量将达到100万吨，其品种包括塑料给水管、电线导管、冷热水管、燃气管等。

（9）壁纸、墙布。预计到2000年，全国壁纸、墙布的需求量为2.5-3亿平方米。胶印壁纸、全天然壁布、水墨印崦及其他功能的壁纸将进一步发展，可基本满足高级宾馆、饭店的需要。预计到2010年，全国壁纸壁布需求量将达到4亿平方米以上，并有部分出口。

（10）化纤地毯。预计到2000年，全国化纤地毯需求量为1200万平方米，预计到2010年，全国化纤地毯需求量将达到5000-8000万平方米，品种基本可配套，可满足不同要求的建筑物对抗静电、阴燃、防毒、防沾污、耐磨等功能的要求。

2、"十五"期间新型建材行业发展重点

新型建材将成为中国第十个五个计划期间（2001-2005年重点发展行业。

新型墙体材料占墙材总量的比例将由"九五"末期的28%增长至35%。重点是建设上档次、不水平、规模的主导产品生产线。空心砖重点发展利用废渣的掺加量、高空洞率、高保温性能、高强度的承重多孔砖、外墙饰面的清水墙砖；混凝土砌块重点发展双排孔或多排孔的保温承重砌块、外墙饰面砌块，重点发展机械化（挤压式）生产的轻质多孔条板、外墙复合保温或带饰面的装配式板材，并配合建设部门推广应用轻钢结构体系，发展各种装配式条板。

积极推广UPVC塑料管及其它新型塑料管。全国新建住宅室内排水管80%、穿线管90%。外墙雨水管50%采用塑料管，基本淘汰铸铁管，约需各种管材管件16万吨左右；室内上水管和供暖管分别有30%和20%采用柔性塑料管；城市供水管道50%；村镇供水管道80%采用塑料管，下水管道15%使用塑料管，共需UPVC管道20万吨左右。

新型防水材料重点发展SRS、APP、APO改性沥青油毡，工程应用量将达到防水材料市场的55%以上，用量约7000万平方米，逐步淘汰纸胎油毡防水材料。高分子防水卷材工程应用量将达到20%，用量约5000万平方米，防水涂料工程应用量达7%，年用量约6万吨，特种机关报型防水材料应用量将占防水材料应用量的80%以上。

新型保温材料产量将达到70-80万吨（不包括膨胀珍珠岩）。重点是加强各咱保温材料在建筑上的应用，使新型保温隔热材料在建筑中应用量占当年应用量比例达到35%。

建筑装饰材料重点发展丙烯酸类乳胶、高档发内外墙涂料、复合仿木地板等一些适销对路产品，朝着功能化、高档化、无化害化方向发展，做到新颖、美观、实用、方便，使装饰装修材料产值达到2000亿元，其工程产值约4000亿元。

四、对策与建议

1、确定新型建材及制品发展的主导产品，加强结构调整的导向工作

新型墙体材料以节能、节地、利废和改善建筑功能为目的，大力发展各种轻质板材和砼砌块，开发承重复合墙体材料。防水材料重点发展改性沥青防水卷材、聚氨酯防水涂料和硅酮、聚氨酯密封材料；保温材料重点发展建筑用矿物棉、玻璃棉制品；装饰装修材料重点发展丙烯酸类乳胶内外墙涂料、复合仿木地板等一些适销对路的产品；门窗重点发展塑料门窗，并注意解决好款式新颖、功能各异的设计和高档五金件的开发配套；上下水管道重点发展UPVC塑料管材件，并解决好管材与管件的配套问题。无机非金属新材料重点发展建筑、石油化工、电子、汽车等支柱产业所需的各类玻璃钢和制品，以及农渔业等行业所需的玻璃钢渔船、风力发电叶片等产品，不断提高集约化程度和产业化水平。

2、加大科研开发的力度，提高技术装备水平

结合不同地区、不同建筑类型，以新型墙体材料为重点，瞄准有市场前景的新产品、新技术，在引进、消化、吸收国外先进技术装备的基础上，研究开发适合我国国情的新工艺、新技术和新装备。重点围绕尽可能少用天然资源，降低能耗并大量使用总收入弃物作原料；尽量采用不污染环境的生产技术；尽量做到产品不仅不损害人体健康，而应有利人体健康；加强多功能、社会效益好的产品开发。力争在下世纪30年代从总体上赶上中等发达国家同时代水平，在2015年部分有条件的产业率先实现现代化。

近期应加强中高档外墙涂料的研制和开发，注重承重的复合墙体材料、保温材料在建筑上的应用研究，促进厨房卫生间产品的系列化、配套化开发，另外还应加强功能建材和绿色建材的研究和开发，优化产品结构。

3、加强产品在工程技术应用的研究，加快新型建材及制品的应用步伐

建材主管部门和建筑业主管部门，要加强合作，尽快制定、落实新型建材纳入建筑应用于的规程和管理办法，切实解决新型建筑材料发展过程中科研、生产、建筑设计、施工等各个环节的具体问题；研究适合新型建材及制品应用的设计规程和施工工艺；编制、修订有关新型建材及制品的市府、生产、施工规范、规程及施工通用图集；颁布比较成熟的机关报型建材及制品设计、应用、推广产品目录，部分产品可考虑实行生产许可证等。力争在工作到一定程度时以几个部门联合下文的方式予以法定化。

建材行业范文第3篇

近期，由于受国家宏观调控政策、行业自身发展洗牌等影响，建材行业部分业态处于低迷时期，那么，石材行业的发展如何呢？对此，中国建筑装饰协会材料委员会主任委员严克明教授认为，我国石材业总体发展形势不错，在保持平稳的同时趋于上升态势。

对外贸易再创新高

据海关统计，2008年，我国石材出口943万吨，出口创汇16.7亿美元，同比增长22.8％，使我国成为名副其实的世界第一石材出口大国。

在这个基础上，石材出口继续增长。今年1－5月份，我国出口石材459.4万吨，出口创汇7.8亿美元，比去年同期增长29.2％。严教授说，今年的贸易形势更好些，各种石材产品出口额应该达到18亿美元左右，进口各种产品6～8亿美元，所以，进出口贸易将近30亿美元。

经过近二三十年的发展，石材贸易的结构也发生了变化。以前，我国石材出口主要是以原材料，即荒料为主，现在，这种状况发生了变化，荒料出口已经成为次要，主要以各种产品为主，包括一些生产设备也开始出口国外。我国的石材生产设备由于经济实用、易操作，得到了东南亚、西亚等国家的认可，这些国家的企业有大量的进口需求。

我国进口的主要是先进的生产设备，目前，我国已经有将近400条先进的石材生产线。同时还进口一些珍贵稀少的高档石材品种。

贸易结构的变化，直接反映出我国石材业生产、加工技术水平的提高和产品质量的突破。

进入"多石"时代

严教授说，石材业在我国是个古老而又新兴的行业。说起古老，石材的应用在我国由来已久，在那些古老的建筑中，都能找到石材的影子，还有石舫、石雕、石刻等，是我国传统的手工艺。但那时石材的应用，还是在雕刻中更多一些。

我国石材业的发展是从上个世纪80年代开始的。改革开放后，建筑业、房地产业、交通业等的发展，对石材的需求日渐增长。尤其是近几年建筑装饰业、旅游业、城市建设等的蓬勃发展，直接拉动了我国石材业的消费需求。

说石材是新兴产业，是因为如今石材业的产品品种、产业结构、经营模式等方面，都发生了很大的变化。在应用中也发生了改变，主要是服务于市场经济发展和国民经济建设的需要。

经过二三十年的发展，我国的石材产业结构已经由"三石"时代进入了"多石"时代。在以前，我国的石材只有花岗岩、大理石、水磨石三种，品种单一，质量也不高，远远不能满足国民经济的需要。目前，石材业已经发展成为集花岗岩、大理石、人造石、石材雕刻、园林石材、文化石材、石材机械、磨具、金刚石机具等为一体的综合性多元化产业。

目前，我国的石材产品有四大类：第一类是原材料，即荒料。前几年，我国的荒料出口是主要的出口产品；第二类是板材，由石材加工成的各种标准板（厚度一般在2厘米），用于铺地或是外墙装饰；第三类是异型加工产品，如各种线板、条板等；第四类是石工艺产品，为工艺性的石材加工，如石雕人像、动物等。但主要还是以板材为主，用来贴墙、铺地等。

严教授说，北京2008年的奥运会，为石材企业提供了巨大商机。近年来迅猛发展的旅游业也不该忽视。旅游业也为石材行业提供了很多商机。全国各地旅游景点的铺路、园林景观等建设都会使用大量石材。

遍地开花各有千秋

严教授说，我国石材业的分布可谓遍地开花，除了少数几个地方没有外，其他省市都有，只是发展的规模不一样。

在南方，以广东云浮市为中心，辐射广州市、广西等地，形成了珠江三角洲石材生产和贸易中心，发展成熟、规模大的企业也较多，仅云浮市石材企业就有几千家。在福建，以泉州为中心，形成了辐射水头镇、惠安市、厦门市等地的生产贸易中心。

在北方，形成了以山东莱州为中心，囊括青岛、平都、平邑等地的石材生产和销售中心。一个莱州市，就有两三千家石材企业。北京、天津、唐山，形成了京津唐石材中心，主要以销售为主，这些地区自身的需求很大。上海、杭州、江苏也已经形成了以销售为主、以生产为辅的销售中心。

在东北地区，形成了吉林、大连、长春为中心的石材生产基地，虽然比南方等地的规模小一些，但在振兴东北的战略发展中，石材业也将得到迅速发展。

建材行业范文第4篇

【关键词】创新驱动；思想理论；战略措施；市政建材

一、创新驱动战略的思想理论

1.战略思想

以创新、协调、绿色、开放、共享的可持续发展理念为指导思想，把创新驱动作为市政建材行业的优先战略，以技术创新、管理创新为核心带动全面创新，深化体制机制改革，激发创新活力，加快形成适应经济发展的行业创新体系。

创新驱动战略是一个系统性变革。技术创新是企业持续发展的源动力，管理创新为技术创新提供完善、高效的配套机制，营造良好的创新环境和氛围。管理创新包括体制机制、组织机构、治理体系、企业文化等方面的创新。只有通过技术创新和管理创新双轮驱动，两者相互协调、持续发力，创新才能“落地生根，开花结果”。

2.战略要求

把技术创新作为战略的基点。以技术创新及其产业化为主要内容，加快构建结构合理、先进管用、科学有效的技术创新体系，搭建技术创新平台，深入推进产品技术创新工作，突破技术瓶颈，提升企业研发创新能力。

把赶超引领作为战略的重点。把握市政建材行业的前沿发展态势，在主营业务领域，超前规划，争做领头雁，加强基础性研究，重视突破性创新。在独创独有上下功夫，全面增强自主创新能力，实现企业跨越式发展。

把体制机制创新作为战略的内生动力。创新体制机制，破除制约创新的制度藩篱，激发企业潜在活力。建立健全市场导向机制，促进原创突破和成果转化，形成系统有效的创新管理和企业治理体系，为创新发展提供持续动力。

把人才驱动作为战略的本质要求。实施人才培养战略，在创新实践中发现人才，在创新活动中培养人才，在创新成果中凝聚人才，改革人才培养激励机制，塑造“创新不问出身，人人都能成才”的企业创新文化。

二、战略措施

1.紧紧抓住技术研发这个“牛鼻子”，筑牢创新根基

在“数字化、网络化、智能化”为核心的信息技术与建设业深度融合的背景下，传统的市政建材行业面临着技术革新的巨大挑战。坚持“引技引智、自主创新、重点突破”为主要方向，构建一个以核心产业为主的“金字塔”型的创新体系，通过“靶向”精准政策扶持引导，促进新兴产业集群发展和传统产业优化升级。

（1）加大创新研发的投入。

设立产品研发中心、新产品孵化基地及高校合作研究中心等，开展多种形式的技术创新投入。同时建立产、学、研协同创新机制，加强企业与科研机构的密切联系，加速研发成果的市场转化。

（2）技术研发走“精、转、特、新”的道路

在研发方面要切实做好“高”和“新”两篇文章，注重原始创新，聚集高端要素，在核心产业方面力争形成一批突破性乃至颠覆性的创新技术 。同时，抓住“一带一路”等国家重大战略机遇，加大技术与服务的出口贸易。

（3）注重培养创新人才

建立一套科学的人才激励政策，高度重视培养顶尖人才，尤其是国家级科技人才、研发工程师。同时，敞开大门，招四方之才为企业所用，充分激发和调动“人”的创新积极性。推行科技成果处置收益、股权激励、研发人员职级晋升机制，让各类创新人才都能在科技成果转化过程中得到合理回报。

（4）营造“宽容失败、鼓励创新、兼容并包”的创新环境和氛围

培育创新土壤、优化创新生态，重视科研精神和创新价值的传播，塑造包容创新、敢为人先的创新精神，使创新成为一种企业价值导向、一种根深蒂固的文化理念。

（5）建立以核心技术和关键技术为主的专利管理机制

若只创新而不采取专利保护就等于是在沙滩上建高楼，建立专利申请、知识产权保护的协同机制，形成一批具有跨越发展优势的核心专利技术。以知识产权为纽带，以资本为要素，完善科技成果转化激励政策，充分发挥专利的技术支撑和商标的市场价值实现作用。

2.深化体制机制改革，完善现代企业制度，发展混合所有制

以问题为导向，深化体制机制改革，建立科学合理的产权制度和治理体系，探索多种形式的混合所有制，为实现创新驱动战略奠定坚实的制度环境。

加快完善现代企业制度。市政建材行业应“建立归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度”，建立健全国有企业法人治理结构[8]。推进管理领导层级的建设，健全权责对等、运转协调、有效制衡的决策执行监督机制。

积极发展混合所有制。通过与其他投资主体共同出资组建、参股增持、并购重组等形式开展国有企业的混合所有制改革，实现股权多元化。发展混合所有制有利于实现产权主体多元化，通过治理结构改变，提高国有资本配置与运行效率，实现各种资本的取长补短、相互促进、相互监督、共同发展。

3.坚持“创新、绿色、安全、协调”理念，提高企业绿色环保品牌形象

随着全球气候变暖，人民对生活环境、生态环境的需求更高，环保及节能意识不断提高。必须提高市政建材产品的环保标准，推广绿色市政建材。

绿色市政建材要求能高效率地利用资源、能源，最低限度地影响环境。例如沥青混合材料等道路建材的生产，大多数依赖于自然资源，不可再生资源，回收利用率较低，因此要围绕再生、节能、环保的目标，研发绿色环保级新型市政建材，提高废旧材料的回收利用率。此外，在工艺设计过程中应尽量避免使用有害物质，达到清洁生产、清洁处理的标准，秉承既为生产而设计，又为环境而设计的理念。

4.创新客户管理模式，建立客户服务体系

长期良好的客户关系是企业的生存之道，忠诚的客户群是企业价值实现的基础。对于市政建材国有企业来说，拥有广泛而稳定的本地客户，建立客户服务体系，完善客户管理，对增强企业竞争力显得尤为重要。

（1）细分客户群

由于客户关系价值的不同，对原有客户群进行分类，有助于企业了解哪些客户最有价值、为忠诚客户、潜在成长客户。细分依据主要有客户性质、年采购数量、供货区域等要素，这些数据可以有效衡量出客户为企业带来的利润值，根据客户贡献利润值进行客户层级划分――客户金字塔。通过细分客户实现对客户的差异化管理，有助于企业更好地配置资源，使技术产品和服务的改进更有成效。

（2）建立大客户服务体系

按业务种类划分服务，对于大客户的服务要划分责任人，给客户提供选材咨询、合同跟踪、信息沟通、售后服务等一站式全方位全流程的服务，定期对客户进行走访，建立客户档案的管理机制。

（3）建立客户代表制

选择一批专业的工程师、经济师作为客户代表，进驻到技术含量高、订货量大、价值高的终端客户，参与技术交流和商务谈判。并对大客户实施跟踪服务，定期组织产品技术的交流研讨活动。

5.创新营销策略，加强营销团队建设

现代营销理念更加注重挖掘客户潜在需求，注重双方关系的维护，站在对方立场提供意见及解决方案，引导客户作出正确选择。将其应用于市政建材行业，可为企业带来市场优势，帮助企业脱离同质化的竞争环境。

（1）加强高素质营销团队建设

作为传统企业更要注重建设一支高素质、专家型的营销团队，团队不仅要有较强市场分析能力，更要掌握专业技术知识，整合行业技术资源来为客户的需求服务，在实现客户利润增长的同时完成企业新产品开发及效益的增长。

（2）建立灵活性高、管理成本低、协调性强的经营机构

注重营销部门与企业其他部门之间的信息沟通、业务协商、技术交流等，发挥各部门的通力合作作用，将企业生产、销售、科研等资源有效结合起来。企业营销部门应实行独立销售、独立核算制度，这种制度能有效激励营销人员，实现业绩与收入挂钩。

6.推进精细化管理模式，创新企业管理体系

建立以精细化为核心的企业内部管理体系，将“精细化管理”的方法理念贯穿于企业的管理、生产、研发、成本控制全过程，重点在于对目标分解、细化和落实的过程，做到管理的制度化、标准化、程序化。在实施过程中不断培养“规范性”和“创新性”相结合的意识，在企业内部形成“习以为常的行为，精益求精的文化”。

（1）优化组织机构，实行岗位目标管理

精简机构，减少管理层级，提高工作效率；清晰界定各部门职责，将部门职责细分到岗位，明确责任人具体职责；实行岗位目标管理，要求员工完成岗位目标和计划，俗话说“术业有专攻”，鼓励岗位成才。

（2）实施精益计划值管理

在企业目标分解落实管理的框架内，以各项规程参数为基础，依据过程能力自下而上设定生产、技术、成本等过程控制标准数值，将设定数值纳入标准规程指导班组及岗位员工，通过作业实际值与计划值的差异分析，查找改进空间并采取改善措施，当过程能力提升时再修订计划值和标准规程，从而形成PDCA闭环管理模式，指导企业持续提升过程控制能力。

（3）材料采购与使用的精细化管理

材料的粗放和笼统管理会提高成本，必须对材料进行分层次管理，制定材料采购计划，控制采购成本。健全材料出入库台帐记录机制，杜绝消耗材料不真实等情况的发生，保证材料成本核算的精准性。

精细化管理是一个永无止境的过程。随着环境的变化和人们认识水平的不断提升，企业现行的一些精细管理做法，以后也许不再适用，需要对管理过程中因循问题及时做出改进。显然，精细化管理不是一阵子的活动，而是一个持久、精进、创新的过程。

三、结语

创新驱动战略是一项多主体参与、多要素互动的系统工程。从创新发生的全过程看，创新是由用户需求、技术研发、试点生产、推广应用和用户反馈等多个环节构成，涉及客户、技术中心、厂站、经营部、供应商等多个主体，包括人才、资金、技术、市场等多种要素。需要企业各部门承担相应的创新角色，基层单位是技术创新的主体，技术中心是知识创新及服务支持的主体，管理部门是制度创新的主体。各部门相互联系，形成合力，共同促进创新资源的高效配置和创新成果的集成传化，把所有智慧和力量凝聚到企业创新发展上来。

创新驱动战略重点在于建立企业创新体系。通过创新产品、技术、体制、品牌、服务、营销等方面，建立各创新要素协同互动、高效配置的创新网络系统，形成创新驱动战略的实践载体、制度保障和文化环境。

参考文献：

[1] 鲁桐，党印. 公司治理与技术创新：分行业比较[J]. 经济研究，2014，（6）：115-128.

[2] 唐未兵，傅元海，王展祥. 技术创新、技术引进与经济增长方式转变[J]. 经济研究，2014，（7）：31-42.

[3] 吴敬琏. 当代中国经济改革教程[M]. 上海： 上海远东出版社，2010： 363-365.

[4] 洪银兴.关于创新驱动和协同创新的若干重要概念[J]. 经济理论与经济管理，2013，（5）：5-12.

[5] 姜卫韬. 中小企业自主创新能力提升策略研究――基于企业家社会资本的视角[J]. 中国工业经济，2012，（6）：107-119.

[6] 马一德. 创新驱动发展与知识产权战略的实施[J]. 中国法学，2013，（4）：27-38.

[7] 洪银兴. 论创新驱动经济发展战略[M]. 北京： 经济科学出版社，2013.

[8] 毛立言. 关于现代企业制度的新思考[J]. 经济纵横，2012，（11）：12-19.

建材行业范文第5篇

热门话题：微博营销魅力及方式

@建材行业@建材企业官方微博@建材人士

(注：@在微博中是提醒、让其知道的意思)

可能感兴趣的用户：知名企业、新产品推广用户、其他建材企业

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪、搜狐、腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。虽然目前微博营销并不成熟，但是我们还是看到了TOTO卫浴、TATA木门、环球石材、新鹏陶瓷等众多建材企业开设了官方微博。因为微博营销有诸多优点：

一、微博用户细分、垂直的优势为市场提供了精准的客户群体，继而可以实现精准的广告投放和互动营销，促使微博客尽快实现盈利。好的微博客话题也可以在微博客进行品牌传播。

二、微博客限制字数，看的人不会感到有太多负担。微博客上短短的一句话就可以与网友快速互动，大幅提升网友参与度，从而产生很大的威力。

三、传统的企业口碑行销，偏重在认识的人之间的口碑，但现在，越来越多的年轻人相信网络社群上不认识的'亲朋好友'的评价。因此，赢得网友的口碑，对企业而言，几乎跟花钱做广告一样重要。

四、企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息的一个重要途径。企业微博的目标是获得足够多的跟随者，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

目前微博营销至少有四种方式：一、活动营销；二、植入式广告；三、客户服务的新平台；四、品牌宣传。建材企业也在纷纷利用微博营销，拓展新营销模式，未来将会出现微博营销大爆发的场面。

我的评论：微博作为营销平台的入口有待进一步开发。微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。

热门话题：目前建材企业微博营销的表现形式

@建材行业@建材企业官方微博@建材人士@消费者@普通大众

(注：@在微博中是提醒、让其知道的意思)

可能感兴趣的用户：知名企业、新产品推广用户、其他建材企业、消费者

微博营销对于建材企业来说是多了一种新的推广手段，尤其是面对新产品推广时期是个不错的选择。我们看到知名建材企业都开设了自己的官方微博，也通过各种渠道推广自己的微博，让账户的粉丝不断攀升，有些建材企业的微博粉丝数已经是六位数字。有粉丝就有关注度，这无形中就提升了企业本身的知名度。那么建材企业开通微博的第一个目的就是提成知名度。

微博营销之品牌宣传

目前最火爆的微博平台就是新浪微博，不仅在新浪微博平台本身有众多用户和浏览量，就是一些媒体、团购网都在自己的网站中有新浪微博'分享'标识。而对于知名企业来说更是在新浪开设微博并进行身份认证。通过认证用户会有'V'字标识，这样的企业在大众看来就有一定的可信度。因此建材知名企业都都开设官方带'V'微博。这本身就是对品牌的一种有力宣传。建材企业在开通微博后，将企业的信息在微博上，起到广而告之的作用，又是对企业的很好宣传。

微博营销之活动营销

网络营销在建材企业市场营销的环节越来越多的占有重要位置，随着中国网络用户数量的不断加大，网络营销也成为企业紧握的一把营销利器。而网络营销属于一个长期积累的过程，通过网络环节的不断投入，从而使产品在网络上得以展示，并让消费者利用网络对企业的产品与品牌进行认知。而网络世界中微博客的出现也大大的丰富了企业网络营销的手段。通过微博的魅力策划一场产品宣传活动，是建材企业经常用的手段。

'抽奖'这个有诱惑力的字眼，在微博中很火，而一些网民也对此趋之若鹜。卫浴企业经常利用抽奖之名推广自己的产品。如'尚高卫浴邀您做柜族，关注、转发即有惊喜大礼！'内容如下：尚高卫浴赠50元甜蜜话费啦！即日起，关注@尚高卫浴SUNCOO；转发评论此微博；@3个以上好友，就有机会免费得50元话费。当尚高粉丝量满3500就加送1台销量过万的东尼浴室柜，满5000再送一套，满6000再送神秘大礼！5月12日11点，所有奖品将通过第三方抽奖平台@一分钟抽奖公平公正地送出！

如此有诱惑力的活动，自然会有很多网友参与，而发起活动的企业也因此收获众多粉丝，在达到宣传产品的同时也提高了企业的知名度。当然，这样的事件不胜枚举。

微博营销之客户服务的新平台

当建材企业开设微博后，我们发现其粉丝在不断攀升，它也成为了网友和该品牌沟通交流的平台。当我们面对打电话无人接听和不断的被转接时，微博就可以让我们迅速找到客服来解决问题。因为能够掌握企业官方微博账户的人多为品牌宣传的要员。为维护品牌形象会尽快解决可能出现的问题。

我的评论：微博是网络营销环节中冉冉升起的一颗新星，也同样是建材企业在未来市场营销中的制胜法宝。如何利用微博客营销策略为企业夺得销量，成为企业在未来企业发展道路上需要重点考虑的一个环节。

重要提醒：建材企业需避开微博营销误区

@建材企业官方微博

(注：@在微博中是提醒、让其知道的意思)

可能感兴趣的用户：知名企业、其他建材企业

虽然现在微博营销并不成熟，但是建材企业都在尝试去做。随时随地企业新闻是一种很好的宣传手段，想放手都难。但是想要投入少产出多，却不现实，想要上十几万甚至几十万的粉丝成为企业的真正客户目前是一种妄想，但是也可以循序渐进的去引导。因此我们在利用微博营销的同时也应该注意避开误区。

一、盲目追求粉丝数量

我们看到很多建材企业都在努力争夺粉丝数量，然后在这几十万的粉丝中，有多少是有价值用户呢？在微博上拥有100万个追随者肯定好过10万个，但是，少有人会问这些追随者究竟是谁？建材企业官方微博聚拢来的理想粉丝应该是企业产品或者服务的热心用户，他们不满足于使用和消费，而是要和企业或者对应的品牌发生直接的关联，获悉最新的资讯，好获得身份认同，或者在朋友圈内消息灵通人士的地位。如果有100个真心实意喜欢企业或者品牌的用户，保持彼此之间的互动，在价值上远远高于几十万沉默的用户，或者僵尸用户。

二、用抽奖等手段追求轰动效果

抽奖是目前微博营销经常用的手段，一个小小的奖品就要求用户转发，并且@多少好友。不可否认，这样的活动会吸引很多粉丝。但是，这种粗放手段对于用户来说构成了一种骚扰。一个正常用户因此不得不接收大量相同消息。如果他本身对此根本没有兴趣，这种骚扰所带来的反感可能让他永远不会去消费企业生产的产品或者提供的服务，因为看到品牌的时候，他没有任何愉悦的回忆。而且，当所有商家都在那么做的时候，这种营销手段就毒害了整个微博的内部氛围，迟早会被技术手段清除出场。当然，以抽奖之名做欺骗消费者之事的就更加不靠谱了，建材企业应该引以为戒。

三、疏于打理，目光短浅