烟台建材市场

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烟台建材市场范文第1篇

2011年以来，家居建材市场持续低迷。为了捍卫市场份额、完成销售“任务”，整个行业陷入了一场旷日持久的“促销战”。于是，我们看到数千人乃至上万人规模的团购会、砍价会、签售会。结果呢，销量或许保住了，利润却无可挽回地大幅下滑。笔者最近与两位家居建材流通大户沟通得知，其中一位每月营业额约为800万元，利润却只有区区几万元；另一位营业额为500万～600万元，账面已经亏损。

在持续低迷的市场环境中，家居建材商如何能既保住销量，又保住利润？这是多数家居建材商苦苦思索的难题。

多品类与互动营销的优势

讲完了失败案例，再讲一个成功案例。某地级市家居建材商多年前就未雨绸缪、谋划布局，采取多品类、多品类互动营销的发展模式，其主要经营板材、地板、定制厨柜、衣柜、卫浴、木门等六大主导品类的家居建材产品，辅助经营装修五金、油漆涂料等。

2012年，虽然该商也受到建材市场低迷的影响，某些品类出现结构性销售额下滑，但通过多品类互动营销，预计2012年的总营业额将比2011年还有所上升，将超过9000万元。净利润率与年利润都丝毫没受影响（净利润率为15%左右，年利润超过千万）。最近，该商又乘胜追击，创造性地推出营业面积为数千平方米的大型独栋“样板房式家居大卖场”，顺势增加了瓷砖、集成吊顶、家具、软装等新品类。

以上正反两方面的案例对比说明，即使市场低迷，只要商将多品类、多品类互动营销模式运用得当，完全有可能实现逆市增长。下面，我们对比一下家居建材商采用单一品类多品牌与多品类、多品类互动营销模式的各自优劣。

单一品类多品牌模式优劣分析。受制于商的经验与思维惯性与惰性，目前，单一品类多品牌是家居建材商的主要发展模式。

单一品类多品牌的好处主要有二：其一，品类学习成本较低，商接新项目容易上手；其二，通过差异化、互补性的同品类品牌，可以提高单一品类的市场占有率。同品类多品牌的最大不足是，品牌项目之间存在竞争性与替代性，不具备互补性，宝贵的客户资源不能重复利用。

无论经营多少个品牌，一平方米的地面，铺不下两平方米的瓷砖或地板；一个卫生间，也容不下两个马桶或浴缸；一间厨房，消费者也不可能买两套厨柜。此外，员工、媒体、终端门店等资源，也都需要为各个竞争性、替代性的品牌重复投入配置，资源不能充分共享，将有损商的盈利与投资回报。单一品类多品牌制如果出现操作不当，如品牌选择不当、各品牌项目之间缺乏足够的差异性与互补性等，还可能导致内部竞争，产生“1+1

2011年以来，很多家居建材大户面临销售上升、利润下滑的窘境，这与高投入、高费用的单一品类多品牌经营模式具有很大关系。

此外，同品类多品牌还会导致上游合作供应厂家的不满，从而减少对商的支持，甚至招致厂家制裁。下面，我们分析一下多品类模式的优劣。

多品类虽然需要一定的品类学习成本，但是多方面的好处却显而易见：

好处一：减少重复投资，资源最大化共享。由于不同品牌之间的产品类别不同，几乎不存在竞争与替代关系，彼此之间还可以互补配套，因而可以最大化利用客户、员工、门店、媒体等资源，减少投入、提高回报。

首先，商可以通过制定多品类连带推销的奖罚制度，实施不同品类项目的门店导购及销售业务人员之间的相互“连带推销”，大大提高单一客户的消费“亩产”，同时还增加了员工的签单概率与提成收入。经销商的实践证明，只要商经营的各品类项目，产品质量及销售服务有保障，目标顾客基本一致，可以大大提高门店导购及销售业务人员的签单率。即使是在导购人员的本职品类未签单的情况下，成功连带推荐公司经营的其他品类，也有助于大大提高顾客的“回头率”。

此外，通过导购人员之间的互动与连带推销、客户资源的共享，商将可大大减少新项目的启动投入，并大大缩短新项目的成长时间。例如，烟台的知名家居建材商——好易·金典美家，几年前利用其原有成熟的板材项目的员工连带推销与客户资源共享，成功带动生活家·巴洛克地板新项目的启动，开业当天成交100多单，现已成为生活家·巴洛克地板全国地级城市销量排名第二的模范商。随后，该商又利用成熟的板材及地板项目，依法炮制，成功带动了柯拉尼定制厨柜衣柜项目，开业当天也实现了成交100多单、营业额近200万元的出色业绩，创造了该品牌专卖店开业以来的最好业绩记录。

2012年，该商成功依靠板材、地板项目，成功带动了维克卫浴新项目上市，创下了专卖店开业当天成交168套，一天赚回专卖店一年费用的佳绩。该商每年还利用多品牌联合宣传、多品类联动促销、联合签售的模式，实现单次活动签单量过千、营业额过千万的出色业绩。要知道，这样的业绩在市区人口只有70万左右的地级城市，是绝无仅有的。

其次，各品类之间相互配套、彼此之间不存在竞争，因此可以开展产品及物料的联动展示，大大提高终端门店的利用效率与单位面积“亩产”。尤其是各品类可以共享终端门店的“样板房”与模拟间，一方面可以起到更好的模拟体验效果，实现模拟间“道具”商品化，增加模拟间的销售“亩产”；另一方面，又可避免模拟间的重复投资，进一步提高产出投入比。

再次，多品类模式有利于减少人员配置，在同等条件下可以增加员工收入、提升员工的积极性和团队稳定性。例如，多个不同的产品项目之间，可以只设置一套小区、家装公司及设计师、工程等渠道销售组织。

最后，各品类可以共享媒介广告资源，提高广告费用效果。商可以将媒介资源如户外广告牌等，分阶段运用到最需要的品类上，降低了各品类的单位投入。

此外，商可以集合多个品类与品牌，联合购买更具影响力、更具威慑性的媒体资源，提高广告投入的效果，摊薄品牌传播推广成本。如果各品牌是竞争性、替代性的，则无法共享媒介资源，只有为其分别购买配置媒介资源。

好处二：给消费者带来更多的实惠与便利。单一品类的品牌再多，消费者在商处也只能享受一次优惠，而且消费者还得忍受多品类采购与服务的不便，付出较高的购物成本。而互补配套的多品类，则可通过多品类联合促销、联合服务，给予消费者更多实惠、更多的便利，为消费者提供更好的消费体验。

好处三：有助于运作大规模独立门店，提高商的经营安全性与盈利能力。商可以集合多个互补配套的产品项目，在租金昂贵、优质店面稀缺的家居建材大卖场之外，运作独立的、大规模的多品类复合门店，减少对家居卖场的依赖，降低卖场租赁费用，从而大大提高商的经营安全性与盈利能力。同品类的独立大型门店，由于品类单一对消费者的吸引力将大大下降，单位“亩产”也将远不如互补配套的多品类经营。因而，单一品类的大型多品牌复合门店，其经营难度、生存及盈利难度都将远高于互补配套的多品类复合门店。

好处四：互补配套的多品类，更容易赢得厂家的重视与支持。

烟台建材市场范文第2篇

建筑装饰过程是室内外环境的再创造过程，通过空间、色彩、光线、材质等造型要素的不同组合，构建出室内外环境的整体效果。贯通于建筑物的整体环境设计和建造的全过程，不是与建筑主体相分离或事后附加点缀的工作。同时，受到社会制度、文化思想、生活方式、风俗习惯、、经济条件及地理、气候等多种因素的影响和制约。

作为建筑工程中的重要组成部分，建筑装饰工程具有以下作用：1.保护建筑主体结构;2.保证建筑物的使用功能;3.强化建筑物的空间序列;4.强化建筑物的意境和气氛;5.起到装饰性的作用，美化建筑物和周围环境。

建筑装饰工程的内容包括：1.室内外装饰（墙、门、窗、天花、地面及室内其他装饰）;2.照明灯饰;3.空调工程;4.家庭美化;5.卫生洁具、厨房用具;6.特种家具;9.特种电子等。

在装修前我们考虑的主要问题是装修后的功能性、耐久性、经济性、风俗习惯、文化特点。通常来说，建筑物的等级越高，各部位的装饰标准也就越高。建筑装饰等级分为三级：一、高级宾馆、别墅、纪念性建筑，一级行政机关办公楼，市级商场、大型的博览建筑、观看建筑、交通建筑、体育建筑;二、科研建筑，高教建筑，普通博览、观演、交通、体育建筑，广播通讯建筑，医疗建筑，商业建筑，旅馆建筑，局部以上行政机关办公楼;三、中、小学建筑，托幼建筑，生活服务性建筑，普通行政办公楼，普通居住建筑。确定建筑装饰等级就可以进一步确定装饰材料与标准，各地区经济发展不同和建筑物装饰部位不同，其装饰标准与材料也不同。装饰内容包括：抹灰工程、门窗工程、吊顶工程、轻质隔墙工程、饰面板（砖）工程、幕墙工程、涂饰工程、裱糊与软包工程、细部工程等，有些地区将灯饰、卫生器具、家具、陈列品、绿化等内容也列入其中，逐渐细化、多元化、人性化。

装饰种类繁多，材料更是五花八门。首先要做好装饰设计，进行多方案比较，择优选用优秀设计方案，合理有效地将装饰材料用在工程上;第二，因建筑材料质量不稳定，要核对材料量材使用;第三，将设计的做法、要求，合理地放在实体工程上;第四，先做样板间，统一操作工艺;第五、做好收尾清理和成品保护工作;第六、安排好施工工艺，科学规律地办事，不要颠倒工序，保证工序质量在控制

之内。

装饰装修中需要注意的几个原则性的问题，主要就是不能因装修而破坏结构的整体性、抗震性和安全性，涉及到拆改主体结构和明显增大荷载时，应向房屋所在地的房产行政主管部门提出书面申请，得到批准并由房屋安全鉴定单位对装修方案审定后方可进行施工;其次使用的材料符合国家有关建筑装饰装修材料有害物质现量标准的规定，以免对人体造成伤害;再就是在施工中必须采取措施，控制施工现场的各种粉尘、废气、固体废弃物以及噪声、振动对环境的污染和危害，保护人们的正常生活、工作和人身安全。

装饰装修工程存在很大的学问，一些细节方面的问题一定要考虑周到。

第一，装饰装修设计非常重要。例如室内设计，首先，要以创造良好的室内空间环境为宗旨，满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求，合理化、舒适化、科学化的处理好空间关系，空间尺寸，空间比例;合理配置陈设与家具，妥善解决室内通风，采光与照明，注意室内色调的总体效果。其次，还要满足精神方面的要求，室内环境如能突出的表明某种构思和意境，那么，它将会产生强烈的艺术感染力。再就是要满足现代技术要求和符合地区特点与民族风格要求等方面。

第二，装饰装修所选用的材料。选用材料的好坏直接影响到工程最后的效果。现在，装饰装修行业已经形成一个大的产业形势，建材市场也就跟着趋向多元化、现代化。所以在选材时一定要仔细挑选，查看产品的出厂合格证及质检报告，如果可以的话，尽量选择名牌产品，这样，售后服务也有一定的保障，但也不要盲目地追求品牌，有些最贵的并不是最实用的。在确保质量的前提下，再去选合适的规格、型号，减少浪费。

第三，施工队伍的选择。一定要选择正规的施工企业，保证工程质量。

第四，签订正规的合同。合同是消费者维护自身合法权益的重要“武器”，在签订装饰装修合同的过程中，一定要特别留心公司的名称，即合同上有关承包方的名称应当与装修公司营业执照上的名称一致，对于合同中需要双方协商一致后填写的项目，不要遗漏;合同签字之后，须加盖公司的公章。另外，还要留意装修后期维修与保养服务相关条例是否注明等，并与施工方签订一年的保修合同，以方便日后交涉因季节变化而暴露的装修、施工问题。

另外，装修中隐蔽工程的施工直接影响到人们生活的质量，是整个装修的基础。在施工中一定要仔细按照施工规范来检查监督施工，在最开始就要把好质量关，不能只关注表面，让隐患藏在里面。