前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇工业企业范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
(一)银行方面:信贷政策行业限制,审批权限上收,信贷产品创新不足1.信贷政策限制行业准入,部分企业贷款受限。2013年4月11日,工信部公布19个淘汰产能工业行业后,银行随之调整行业信贷政策。如工行严格控制钢铁、水泥及“五小企业”,对涉铅、高耗能、高污染及环保不达标的工业企业禁入;农行对产能过剩行业贷款须报备总行批准后方可准入,且只能保持存量,不能新增。类似信贷政策的不断出台,导致全市约15%的小微工业企业贷款受到限制。2.政策执行缺乏灵活性,优质企业被拒之门外。目前各金融机构信贷政策多由总行制定,而“一刀切”的执行方式,往往会将部分小微企业因外界因素影响而拒之门外。如:安徽银丰日化有限公司因2013年薄荷脑原材料及销售价格持续下降(原材料薄荷油价格也在下降),致使企业财务报表中销售收入减少(实际上该企业今年销售量还略有上升),但银行在上报上级行审批时,仅因为此企业销售收入出现下降而被认为存在信贷风险隐患,而下调其授信金额。3.信贷创新不足,难以满足企业需求。调查反映,企业难贷款主要是缺少充足的抵质押物。虽然目前金融机构陆续推出了国内贸易融资、商标权质押贷款、易保贷、动产质押、信保融资、助保金贷款等新型信贷品种,但在抵押物创新方面仍显不足,且实施效果不明显。如商标权质押贷款自开办以来,仅办理为数不多的几笔业务。因为商标权的评估要求资质比较高,部分评审需到北京等大城市的专业评估机构进行,受制于评审费用高、时间长等因素制约,类似信贷产品推广范围较窄。4.信贷审批权限上收,贷款审批效率低。目前阜阳市工行、中行企业贷款审批权都集中于省分行,下级分支机构多只有营销、贷款项目申报权限,贷款审批链条过长,严重影响小微企业贷款效率。如工行仅企业评级、授信就需1个半月,一般情况下贷款从申请至到账需要2-3个月;加之信贷人员少(约1000信贷人员服务全市众多企业及个人),不同程度地影响金融机构贷款客户营销的广度和深度,导致贷款客户流失,贷款服务覆盖率低。
(二)企业方面:抵押物不足,财务制度不完善,金融知识匮乏1.银企缺乏沟通,影响企业信贷融资。实地走访显示,部分企业家以及财务人员对各金融机构信贷产品及基本的申贷流程不甚了解,不同程度地影响贷款效率。如由于企业不了解银行“应收账款质押贷款”品种,导致样本企业高达71.1亿元的应收账款被闲置;再如由于企业没有贷款需求时与银行沟通协调少,不能提前与银行做好企业基础信息、内部评级的贷款前期准备工作,致使急需贷款时无法及时获得。目前834家样本企业中有206家企业没有办理贷款卡,占比达24.7%。2.“四无”现象突出,银行难以给予支持。一是绝大部分小微工业企业没有规范的财务制度,财务报表不规范,致使金融机构难以对其贷款条件、风险等作出合理评估;二是调查表明县域工业园区中40%左右的小微工业企业无土地证、无房产证,加之部分企业出于避税考虑,购置的机械设备无税务发票,导致小微工业企业缺少必要的抵押物,金融机构无法给予信贷支持。
(三)融资环境:贷款风险补偿机制不够健全,评估费用过高且担保难1.贷款评估等中介费用高。据部分小微工业企业反映,目前房地产评估费一般为3%,且每年都需评估,即三年期的贷款需要缴纳三次评估费;有的还被要求到公证处办理公证,又收取0.8%的公证费,进一步抬高了企业融资成本。据测算目前即使是国有商业银行发放抵押贷款的各项费率加上贷款利率,综合成本也在10%左右。上半年834户小微工业企业利息支出5.4亿元,占其主营业务利润的18.95%,同比增加1.02个百分点。2.担保难问题依然存在。一是手续复杂、担保费用高,企业不愿担保。目前担保公司一般收取1.5%-2.5%的担保费用,同时要求企业提供反担保措施,而办理反担保的费用也在1.2%左右,导致企业不愿找担保公司担保;二是银行与担保公司合作的门槛高。如徽行要求注册资本不低于5000万元、累计代偿率不高于5%、上年度代偿率不高于2%等;三是部分涉外企业反映因出口退税涉及部门多、手续多、办理时间长,不愿申请退税抵押贷款。3.贷款风险补偿机制不健全。由于地方政府财力较弱,各级政府均没有建立小微工业企业贷款风险补偿的长效机制,加之代偿率较低,在金融机构不良贷款仍实施终身追究制的情况下,难解金融机构放贷后顾之忧。风险和收益的不匹配,致使信贷人员宁愿不放贷款,也不愿承担放不良贷款的责任。如某农村信用社主任明确表示,对支持小微工业企业存在六个担心:担心企业发展前景、担心政策因素影响、担心企业担保抵押不足、担心处置变现难、担心企业逃废债、担心不良贷款追究到单位及个人。
二、解决小微工业企业贷款难问题的建议
(一)银行方面加大产品的创新力度,进一步提升对小微工业企业服务水平一是加快产品创新,各金融机构应充分了解小微工业企业贷款需求的特点,在此基础上适当放宽抵质押物的范围,同时注重对新型信贷产品的开发,在减少贷款周期的同时进一步提高放贷效率;二是将贷款审批权适当下放,为进一步支持银行县域分支机构的发展,上级银行可以充分利用基层行第一线的优势,将对小微工业企业的贷款审批权下放到基层行;三是加大营销力度,提高小微工业企业贷款覆盖率;四是在完善与担保机构合作机制的基础上进一步改善对小微工业企业的融资服务水平,同时加快信贷产品的有效组合与创新步伐,通过加大对小微工业企业扶持力度来增强企业的发展后劲。
(二)注重提高企业自身素质,建立银企沟通长效机制一是通过建立规范的财务制度和聘请专业会计人员等措施,确保财务报表的真实性;二是通过制定企业发展规划,增加资金使用计划的合理性和高效性;三是以提高生产效率、产业转型升级为契机,进一步增强企业的盈利能力,为融资奠定坚实的基础;四是积极与金融机构建立良好的合作关系,配合银行做好企业基本信息、内部评级等贷款前期准备。
礼仪,作为在人类历史发展中逐渐形成并积淀下来的一种文化,始终以某种精神的约束力支配着每个人的行为,是适应时展、促进个人进步和成功的重要途径。
另据2002年“北京市民礼仪水平”的调查研究显示,对703名调查对象的问卷评分后,总平均分仅是52.04分(满分100分)!结果表明:现代人礼仪水平的提高已经到了刻不容缓的地步。
礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力,还体现出一个人对社会的认知水准、个人学识、修养和价值。礼仪是提高个人素质和单位形象的必要条件;是人立身处世的根本、人际关系的剂、是现代竞争的附加值。“不学礼,无以立”已成为人们的共识。“内强个人素质、外塑单位形象”,正是对礼仪作用的恰到好处的评价。
社会的飞速发展和文明程度的不断提高,以及与世界交流的日益频繁,作为工业企业,提高产品质量已经成为简单的事情,所以*提高产品质量提升竞争力已经难以适应激烈竞争的需要。在这样的大环境下,提升服务和形象的竞争力已经成为现代竞争更重要的筹码。
来看看这篇曾刊登在《文汇报》上的题为《一口痰“吐掉”一项合作》的报道。
某医疗器械厂与美国客商达成了引进“大输液管”生产线的协议,第二天就要签字了。可是,当这个厂的厂长陪同外商参观车间的时候,向墙角吐了一口痰,然后用鞋底去擦。这一幕让外商彻夜难眠,他让翻译给那位厂长送去一封信:“恕我直言,一个厂长的卫生习惯可以反映一个工厂的管理素质。况且,我们今后要生产的是用来治病的输液皮管。贵国有句谚语:人命关天!请原谅我的不辞而别……”一项已基本谈成的项目,就这样“吹”了。
关键词:精益营销;零售终端;市场;卷烟销售
精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用,笔者就烟草工业企业如何开展精益营销工作谈一些初浅的看法和认识。
一、找准目标,系统谋划
要以市场细分、零售终端管理和维护这些卷烟营销的重点工作为切入点,通过导入精益管理方法,以市场导向为基础,运用价值发现、分析和评估的步骤,系统谋划,全面提升重点工作的内涵和质量,达成精益目标。
二、精分市场,明确发展要点
(一)市场细分目的。1、是要明确各类型市场的长远发展目标,确定该市场总体发展策略;2、是确定各类型市场的发展重点,在规模扩张和结构提升方面协调统一,从而制定相应的营销策略,指导具体品牌培育工作;3、是便于有效分配货源,推动货源精准投放。
(二)市场细分方法。综合运用定量评测和定性评价的方法,从市场基础、发展潜力、工商合作需求三个方面进行评价分级,确定出不同类型市场。
(三)市场细分类型及主要对策。1、核心市场。产品销量大、市场份额较高,工商合作基础牢固,对企业发展和品牌销售有重要的影响力。采取积极的防御策略,全面服务好商业渠道,零售终端的走访和服务尽可能覆盖面广。2、规模型重点市场。低结构卷烟销量规模大、市场份额占比较高,但因占据了较大份额,增长空间较小,销售同比增幅趋于平缓,高结构卷烟销量规模偏小,且短期内增量困难。主要对策是以加强工商协同为主要措施,稳固住现有的市场规模。3、规模型发展市场。低结构卷烟销量规模和市场份额一般,但销售同比增幅较大,有较好的发展趋势,高结构卷烟市场影响力小,短期内发展潜力小。主要对策是一方面要加强工商协同,另一方面要加强终端走访和宣传,不断夯实市场基础。4、规模型一般市场。低结构卷烟销量小、市场份额低,销售同比增幅低的市场。此类市场暂不做大的投入,主要是密切关注市场动向,出现市场机会时及时跟进。5、结构型发展市场。高结构卷烟有一定的销售规模,销售同比增幅较大,有良好的发展趋势。主要对策是在保持好良好的工商协同基础上,加大高结构卷烟的市场培育,做好重点终端走访维护,针对消费群体开展宣传促销活动,提升品牌美誉度。6、结构型潜力市场。产品的销售规模、市场份额以及同比增幅目前都处于一个较低的水平,因市场基础不牢,短期内难以获得较好的发展,但其一类烟市场空间大,市场对高结构卷烟有较强的需求,具有较好的发展前景。主要对策是加强工商协同,做好市场基础建设,有选择性的加强品牌推介能力强、经营积极主动的零售客户的维护,逐步培养出一批固定的消费群体,以利于长远发展。
三、精分零售终端,深挖终端价值
随着烟草行业市场化取向改革不断推进,各卷烟工业企业在零售终端纷纷加大了营销力度,竞争更加激烈。需要不断实践,改进零售终端的管理和维护。通过分析零售终端的价值,以消费者为导向,以品牌培育为主导,精分零售终端,实施精细化管理和维护,建立工商零一体化的面向消费者的营销体系,以充分发挥零售终端的卷烟销售、品牌培育和信息采集功能,不断增强会堂品牌的市场竞争力。
(一)零售终端建设目标。通过市场细分,零售客户细分,建立零售客户分类标准以及对应的零售客户维护标准,经过实践运行后总结固化成为市场走访、零售客户服务和消费者接触的模式。首先是要根据市场类型、零售客户级别和分布特点,合理规划走访范围、走访频次;其次是要根据零售客户的经营特点和在卷烟销售、品牌培育中发挥的作用,制定服务零售客户的相应项目和内容;第三是要以零售客户为桥梁,积极建立与消费者沟通的途径和方法。
(二)零售终端细分方法。主要从三个维度进行细分。1、是环境因素,包括零售客户所处区位、商圈类型、经营业态和店面形象;2、是卷烟销售结构,包括卷烟销售量、购进条均价、主销价位区间;3、是卷烟经营能力,以零售客户在卷烟销售和新品推介两方面发挥作用的大小进行衡量。
(三)零售客户定位。依据零售客户细分结果,分析其经营特点,将零售客户定位为卷烟销售型、品牌培育型和综合型。再结合各市场的总体发展策略和营销策略,针对不同定位的零售客户制定对应的维护目标、服务内容及维护标准。
(四)零售客户管理与维护。1、要明确零售客户维护目标。针对卷烟销售型零售客户,通过适当的维护与销售支持,激励客户积极主动销售大会堂卷烟。针对品牌培育型零售客户,要加大营销支持,充分发挥客户在产品推介、品牌宣传等方面的优势,向顾客宣传人民大会堂品牌,推介会堂重点培育产品。针对兼具销售型和培育型特点的综合型客户,既要促进卷烟销售,也要在品牌培育方面充分发挥作用。2、要制定服务内容和维护标准。要围绕着区域市场的主要营销任务,根据零售客户定位,确定不同市场、不同类型零售客户服务目标。制定对应的服务内容,确定维护标准。3、走访维护要勤、细、精。首先终端走访要勤、细、精,要严格按照方案要求严格执行,切实做到走访要勤,服务要细、要精;其次是要工作中勤于思考,细心分析,精心提炼,不断提高服务水平,提升服务能力。
(五)市场信息采集。选择部分零售客户建立社会库存和市场销售价格监测体系,监测内容包括零售客户卷烟购销存动销信息采集、卷烟市场流通价格、终端零售价格等,及时掌握重点产品市场动销、社会库存、价格变动趋势等信息。
四、精心统筹,推动精益营销可持续发展
(一)精益意识的培养。要加强精益理念宣贯,让全体营销人员充分认识到精益管理的相关知识、作用和意义。
(二)精益行为的养成。要让全体营销人员熟知、掌握精益营销的内容和要求,明确各自在精益营销实施中所承担的责任、须履行的职责,积极在工作中落实。同时要加强统筹和推进,运用甘特图管理工具,按时、按步骤持续推进工作。
今天的工业经济座谈会开得很好,各位企业老总畅所欲言,既找出了各自在发展当中存在的问题,也谈到了下一步企业发展的打算和需要政府给予帮扶的请求,还对全县工业经济发展提出了一些很好的建议。各企业的问题、各位老总的请求我们将认真研究,着力解决;所提的建议,我们将在今后推动工业经济发展的过程中充分吸纳。刚才,县经贸局简要通报了元至4月工业经济运行情况,并对工业经济冲刺“双过半”的措施提出了安排建议;县统计局就工业经济发展和做好统计报表工作讲了很好的意见;李县长就各位所提出的原料、市场、融资、基础设施配套、人才建设及环境等方面的问题进行了归纳分析,并结合实际给我们讲思路、教方法、提要求、解难题、增信心、鼓干劲。既从认识和战略高度,又从务实解决问题的角度和建立良性机制、服务企业发展等方面进行了全面安排部署,具有很强的指导性和针对性,会后请各镇、各部门和企业共同抓好落实。借此机会,我对各企业主提几点建议,并对各职能部门提几点要求:
一、对企业的建议
一是必须把握市场经济规律和国家产业政策导向,选准选好项目。选准选好项目是企业生存的根本之道,也是企业发展的基础。一个好的项目会使企业蓬勃发展,一个不适合的项目会使企业举步维艰,甚至夭折或倒闭。因此,各企业老总要多关注国家发改委、工信部、财政部等部委网站,在准确把握市场经济规律的基础上,选择符合国家产业政策和投资政策、符合我县经济和社会发展总体规划及各个专项规划、有市场、有优势、有前景、能盈利、能做大、能长远的项目来发展,做到不盲目、不跟风、多论证、慎选择,搞好风险评估,增强企业生命力,做好分析预测,打牢发展基础。
二是经常关注分析市场,顺应市场,增强竞争力。只有关注市场、分析市场,才能看准市场。各位老总要搞好市场调查,实地考察了解,摸清市场情况,掌握市场秘籍,做足入市准备,有的放矢、顺势而为地发展,不断增强企业竞争力。
三是加强内部管理,降低成本,增强内生动力。企业是以盈利为目的的,要想增加盈利,就必须在产、供、销、人、财、物等各个环节上加强管理,把生产成本中的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资、制造费、行政费等每项费用细化到产品成本中,使成本核算进车间,进班组,到人头,形成全员、全过程、全方位的成本控制格局,使降低成本与每个员工的工资及福利挂钩,从多个方面规范和加强企业管理,塑造企业形象,培育企业文化,从而激发企业发展的内生动力。
四是不断加强学习,展开合作,提高经营管理水平。学习与合作交流是企业共生共荣、共同发展的前提和基础。市场激烈竞争的今天,企业要生存,要发展壮大,就必须加强学习,不断提高管理能力和经营水平。各企业主既要加强自身学习,还要加强对员工的培训,更要注重同行业之间进行广泛交流合作,共享信息,共抵风险,共赢共利。
五是主动向主管部门、职能部门沟通衔接,创造好良好的外部环境。要把企业发展过程中存在的问题多向主管部门、职能部门汇报,请他们出点子、指路子、想法子,确保自身发展不偏离轨道,少出问题和麻烦。
六是吃透国家政策,规避刚性风险,做到依规守法经营。现在,国家的土地、环保、金融等方面的政策刚性约束越来越严格,大家一定要把这些政策吃透摸清,做到依法依规、文明守纪经营,有效规避风险。同时,还要按时向主管部门报送各类资料报表,以争取上级更多的扶持。
七是按照双向约定,加快建设,力保企业按期达产达效。县政府十分重视企业的发展壮大,将对各企业提出的问题逐一研究交办到相关部门,要求部门按承诺搞好服务,限时办结,纳入督办。但各企业也要遵照双向约定,按要求加快建设和按期投产,为全县工业经济总量、带动社会就业做出应有贡献。同时,企业早投产、产品早上市,也能抢占市场先机,提高市场占有率。
二、对职能部门的要求
一要尽职能、转观念,切实加强对企业生产经营的策划指导。近年来,我县企业数量不断增加,这些企业在活跃市场经济、增加就业、创造税收等方面功不可没。同时,这些企业在发展过程中也不同程度地存在这样那样的问题,急需我们的职能部门出手相帮。我们职能部门掌握的信息资源都比企业多,解决问题的途径要比企业广,要切实转变观念,尽职尽责,平等对待每一户企业,简化办事程序,尽力为它们解决实际困难,使其安心发展,尽快在市场竞争中站稳脚跟。
二要建机制、用真情,千方百计地为企业提供优质服务。刚才,李县长讲了要建立“三大机制”助推工业发展,即建立工业协调联席会议机制、干部包联企业机制和联席会议确定事项落实督办问责机制,请经贸局牵头,抓紧落实。同时,各职能部门还要积极探索建立完善相应的机制,比如考核奖励机制、服务承诺机制等,会后,请经贸局、考核办分别牵头,相关部门配合,拿出具体意见提交政府研究,以便政府落实任务及责任,从企业贷款贴息、项目扶持、设施配套等多方面给予支持,更好地服务企业发展。
三要出重拳、强治理,下狠功夫整治建设环境,净化__发展风气。发展环境是企业生存的外部基础。最近,破坏投资环境的现象有所反弹,一些不明事理的群众无理取闹、恶意阻工,个别部门、个别单位小团体利益至上,严重影响了全县改革、发展、稳定的大局,对我县投资环境造成了恶劣影响。李县长刚才在会上已部署了针对垄断市场、欺行霸市、偷逃漏税等违法犯罪行为的专项整治行动,请监察局、公安局切实履行牵头职责,相关 部门要大力配合,出重拳、下猛药、治顽症,对伤害投资者利益和群众感情的人和事严打严管,坚决清除损害发展环境和__形象的害群之马。
四要抓督办、勤协调,强力推动企业达产达效。今年市上下达我县的工业经济指标任务非常重,任务完成与否,既需要各个企业充分挖掘潜力,扩大产能,搞好生产经营,在提升产值上做出积极贡献,更需要各个职能部门的督办协调和高效服务。县政府督查室、经贸局要把今天会上各企业提出的问题排出单子,落实责任单位,立即开展督办。各职能部门要针对今天各企业提出的问题,采取“因企施策”的办法,加强与企业和相关部门的协调,逐一解决、逐个落实,抓好生产调度,力促企业达产达效,为实现全年工业经济发展目>,!
―、工业企业物流成本的含义
工业企业物流成本管理在我国工业企业的发展建设过程中取得了广泛的应用,我国对于物流成本管理的概念大不相同,目前,我国从经济学领域对物流成本管理做了以下定义:物流成本是指工业企业在实际发展建设过程中所从事的物流活动所产生的各种经费,物流成本是物流活动中所使用货币的表现,主要组成部分包括:第一,随着物资的物理性质的转变,工业企业经营活动所使用的各种经费;第二,传送物流信息过程中所使用的各种经费;第三,工业企业各项活动的管理费用。
物流成本管理会计是指工业企业在对分析物流成本的过程中,对物流成本进行监督、预测、决策以及控制的过程,物流成本管理会计属于经济管理活动的范畴,是工业企业核算和监督物流成本的重要手段。
二、传统工业企业物流管理会计在物流成本核算工作中的缺陷
传统工业企业物流管理会计在物流成本核算工作中存在明显的缺陷,导致企业对物流成本的认识不足。传统工业企业物流管理会计在物流成本核算工作中的缺陷主要有:第一,物流成本模糊现状的相关理论。目前,我国丁业企业对物流成本管理会计基本理论认识不明确,实际发展建设过程中仍存在着“黑大陆”学说、“物流冰山”理论以及“效益背反”理论;第二,传统会计q在物流成本管理中核算缺陷。实际发展建设过程中,物流成本管理核算比较模糊,物流成本核算不足导致企业很难提供良好的物流衡量标准;第三,财务报表中反应出的物流成本真实性偏低,导致库存成本存在明显的模糊性。只有明确传统丁业企业物流管理会计在物流成本核算工作中的缺陷,工业企业才能结合实际发展状况,采取有效解决措施提髙工业企业物流成本管理会计水平。
三、解决工业企业物流成本管理会计问题的方法
(―)舶终务持工it企此杨洗箐理的会计柏算康则
要想解决工业企业物流成本管理会计中存在的问题,企业必须引导全体职工始终坚持工业企业物流的会计核算原则:第一,真实性原则^工业企业物流成本管理与控制之间存在较大矛盾,成本控制过度会导致其他项目管理工作效益偏低,因此,物流成本管理必须始终结合企业发展的实际状况,保持真实性才能从根本上提高企业的整体管理水平;第二,重要性原则。工业企业物流成本涉及企业内部各个领域,无论是产品供给、产出还是营销均包含物流成本,由此可见,物流成本管理在企业发展建设过程中具有至关重要的作用;第三,明晰性原则。工业企业物流成本管理涉及众多领域,由于其自身存在模糊性,为解决其中存在的问题企业必须坚持物流成本管理中明晰性原则。
(二)明确工业企业物流成本会计柱算模式
工业企业物流成本会计核算模式种类较多,要想解决工业企业物流成本管理会计问题,企业必须结合实际发展状况明确各种核算模式:第一,会计核算模式。会计核算模式要求会计人员对账户、会计记账、凭证、财务会计报表以及资金运动等进行全方位监督、核算和分析;第二,物流成本会计核算模式。物流成本会计核算模式主要分为单轨制和双轨制两种形式,单轨制独立于企业成本核算体系,双轨制在原有成本核算模式的基础上另外建立一套符合物流成本核算和控制的体系。双轨制从表面上来看比较单纯,但是实际应用过程中操作性却比较差,主要原因是双轨制与企业现有的成本核算体系相背离。
(三)明确工业企业物流成本会计的账户设置
明确工业企业物流成本会计的账户设置是企业解决实际发展建设过程中物流成本管理相关问题的重要手段之一。物流成本管理会计人员在明确企业原有成本核算模式的前提下,还应该结合企业发展现状设置“物流费用”一级科目,一级科目满足企业发展需求后,企业还应该弓丨导全体职工明确物流成本各环节核算工作,为提高企业物流成本管理会计水平打下坚实的基础。
(四)明确工业企业物流成本会计柱算方法
首先,应该了解物流成本管理会计供应的过程。如对物流运输费用进行分析,其中,企业借款主要满足物流费用,通过向银行贷款用作各项经营活动,最后,满足职工薪资需求;其次,企业还应该明确实际生产过程,生产过程中必然会产生大量物流设备所需的各项费用再次,明确销售过程,销售过程中存在明显的物流运输费用;最后,企业还应该对期末物流成本费用的结转进行分析研究,将物流成本管理会计纳人到原有的会计核算体系中,为提髙工业企业物流成本会计管理水平打下坚实的基础。
四、结束语