范式守信

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇范式守信范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

范式守信范文第1篇

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 一 个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。 师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

范式守信范文第2篇

1、先找到手机的电话应用，点击进入拨号页面。然后输入*#06#”。

2、这个时候就会出现一条序列号，你要截图或者记住这串序列号。

3、然后直接把手机反转过来查看自己的手机背面，然后对应手机背面刻印上去的序列号。

4、或者用取卡针将卡槽取出来。然后对应着卡槽上的序列号是否一致即可，一致即说明是正版。

（来源：文章屋网 ）

范式守信范文第3篇

李泽英（候选人编号335），女，32岁，贵州省惠水县高镇镇山后村村民。

16岁时，李泽英从家乡到贵阳一户人家当保姆，负责照顾刚刚满月的双胞胎姐妹。这对双胞胎姐妹是一卓姓女主人从贵阳医学院附属医院收养的有病弃婴。在卓家夫妇的多方医治和精心照顾下，两个孩子的病奇迹般地好了。但几年后的一天，卓家先是离婚，后又突然失踪，而且没有留下一分钱，在主人家照顾着小姐妹的李泽英顿时断绝了经济来源。自己吃饭都成了问题，何况还要带两个不到6岁的孩子。举目无亲的李泽英进行着激烈的思想斗争：走还是留？当回头看到嚎啕大哭的孩子，李泽英紧紧把她们搂在怀里，泪流满面地许下了一生的承诺：“妈妈走了还有姐姐呢，姐姐永远不会丢下你们！”就这样，李泽英义无反顾地承担起了照顾孩子的责任，开始了艰辛漫长的打工哺养孩子之路。那年，李泽英不到22岁。

就在李泽英为了三口人的生计疲于奔命时，卓姓主人的单位又收回了李泽英寄住的房子。无助的李泽英只好带着两个孩子在城郊租了一间小屋居住。虽然生活的贫苦和艰难时时刻刻困扰着李泽英，但在她的精心照顾和呵护下，姐妹俩一天天健康长大。XX年9月，在她的努力下，姐妹俩到小学上学了。除了日常的生活开支，还要筹措学费，这使一“家”三口再度陷入困境。幸好此时李泽英的母亲得知了女儿的遭遇，不但没有责怪女儿，还给予了充分的理解和大力支持，让李泽英的妹妹来同她们一起生活，共同支撑这个特殊的家庭。XX年，在李泽英的努力和社区的帮助下，两个孩子享受了低保。

李泽英的事迹感动了贵阳市民，许多媒体都对这位“保姆妈妈”的感人故事进行了报道，李泽英也得到了来自全国各地的帮助和支持。她常说：“我就是一个到城市打工的农村女孩，自己做的事情不过如此，却赢得这么多人的关心帮助，我很知足。”

如今，小姐妹已经升入初三，李泽英也在XX年结了婚。长期的劳累，使青春过早地从“保姆妈妈”的脸上消褪，但李泽英从不后悔。现在，她和丈夫带着姐妹俩和自己的孩子，依旧租住在城郊的小屋里，依旧用汗水和辛劳浇灌着这个温馨和谐的特殊家庭。

范式守信范文第4篇

生了一张干净而极富古典美的脸，喜欢她的人赞叹清新脱俗，不喜欢的人却嘲讽“路人甲”。

但其人气从高票当选新金鹰女神可见一斑。

她不疾不徐，红得水到渠成，却有戏路单一之嫌。

而她只是说“认真演什么都过瘾”，想要的生活就是“顺其自然”――当然，前提是做自己、不伤害朋友。

以投入的姿态激起浪花，又置身彼岸懒理浮华：不是谁都能做圈中纵横捭阖的“甄娘娘”，她注定是那个执着自我的“若曦”。

简淡却不浅薄，始终带着股穿越繁华，坚守本心的正能量。

得之淡然，失之坦然

演艺圈不足复印机，艺人或许能有雷同开始，却从未有相似路径，能走到哪儿以及结局都是开放式的。17岁，刘诗诗和大美人林青霞一样，偶然进入圈内，幸运地第一部戏就演女主角，拼清纯本色。

“那是《月影风荷》。当时完全什么都不懂，像一张白纸……还蛮好玩的，开始觉得表演也蛮有兴致”。刘诗诗有些兴奋地回忆着找不到机位、镜头、灯光……总之各种找不着北，真正是在玩。

若按尔冬升对天生演员的定义――前一秒煲电话粥，下一秒就入戏并能哭得稀里哗啦，刘诗诗还真不是这一国的。她也没有一炮而红。从拼本色到凭实力，她的成名之路满打满算走了7年。

签了唐人之后，听从公司安排，她演了很多让人印象深刻的古装女子：医术高明、与杨四郎擦肩而过的罗氏女，身姿绰约踩着芭蕾步的狐妖辛十四娘，温婉如水的痴情女穆念慈，惊鸿一瞥的黄衫女……就在古典和温婉逐渐深入人心时，她也得到了诸如“闭着眼演戏”等诟病其演技的毒舌评价。

好在刘诗诗的心态着实不错，尤其“善于自我反省。有的时候碰到一些事儿，会感觉不方便，但发生了也就觉得无所谓了。”她深知磨砺演技除了天分，更需要时间来沉淀。所幸双鱼女对细腻感情的拿捏和细节的雕琢，是其他任何星座都难以比拟的，这在之后让刘诗诗迈入“小天后”的三部大戏中，体现得淋漓尽致。

她太擅长以情动人：不管是《仙剑三》兄妹情深双重人格的红蓝龙葵，还是《步步惊心》的清穿女若曦，抑或是《轩辕剑》中的刁蛮公主挞拔玉儿，都惹人眼泪。刘诗诗说，“每个角色，都会有我一些些本性。”那些并不见得新颖的各种情感桥段，因为有了时空落差和古装元素，在她不着痕迹的诠释下，反而更有代入感。那些角色，本质上似乎活生生就是某个时期的你我她。

若曦对她影响至深，“这是一部着重心理表现的戏，也更符合现代人的特质……比我本身成熟很多，演完后心理年龄增长了有5岁！若曦看事情的角度和原则性从来没变过，这种坚持很难得，不管在何时。”难说是刘诗诗演活了若曦，还是若曦成全了她。很幸运，她们彼此遇到，在《步步惊心》之后已然不可分。

抓住了每一步幸运的刘诗诗，正应了塞涅卡所说，能够享受幸运的人，同时也会提防幸运。所以对她来说，角色要适合，而不需要是绝对的“女一”，比如《白蛇后传》里的双双，《衣被天下》里的嘉仪公主。因为知道自己在那个阶段的能力和缺失，以及更适合去演哪一类角色，便更从容也更尽心的去做――嘉仪就是她放弃女一主动争取的。她会从另一个角度去取悦自己：终于富有了一把（公主可以换很多身衣服）……

人生不可能四角俱全。就好像以人气胜出金鹰女神、风光出场的她，其实也已注定今年与最佳女主角无缘。所以她也只是淡然：“现在这样的成绩，都是小狮子支持得来，只能拍出更好作品回馈……”仿佛个人努力不值一提。

让小狮子们忧心的是，她的演而优之路不算坦荡：唱过《步步》插曲后，第2首歌还在等待（如果金鹰节的献唱不算的话）；终于也触电，有两部电影将上映，但成果未知，采访中她也实诚到不会主动提及；新的古装大戏《大漠谣》正在拍摄中――很多人认为她继续演古装不过是重复自己，她却依然听从了公司的安排――谁说不能一直拍古装剧、直至演到极致呢？

“每一个角色都是新的体验”，她有足够时间和精力，继续磨砺自己的演技和对人生的感悟：“总有一天会拿奖。”在演艺圈这部大戏中，预言刘诗诗的结局还太早。

得之淡然，失之坦然，这正是若曦式的坚持。

争之必然，顺其自然

拍摄前，刘诗诗表示拒绝复古大红唇，然后又略带安慰的解释：“不能说是脸谱化的限制。画红唇不会怎样，但会觉得不像我……当然扮演角色又不一样，是为了表现不同的人物性格，戏剧中更加多元化――在拍戏时已经尝试过鲜艳红唇，还是觉得做自己更好。”

做自己。这对任何经历过劫后余生的成年人，几乎都会心有余悸。那意味着不妥协及付出相应代价。很多人都主动或被动的抹掉了棱角，或是更高杆地让自我进化得无懈可击，比如林志玲。

而刘诗诗的“做自己”还在进化中，还没法像林大美人那般面对任何都永不较真。她不是棱角分明的人，但也有底线：朋友和道德，若有人触犯她必与之争个高下明白。

说起来，似乎她待过的每个剧组，最后都会收获一堆直爽的朋友。“都是有事儿说事儿，没事儿边儿去！胡歌和袁弘是妇女之友，非常和谐；林更新是开心果，2起来时你会觉得……”她说着笑不可抑，“郑嘉颖比较照顾人，属于大哥哥型；唐嫣则是大大咧咧，很随性；杨幂是全能型，聊天逛街都可以，适合各种陪伴……”

偏偏就是相处甚欢的全能好友杨小姐，总因无厘头的比较，被传与之各种不合，甚至引发粉丝互吵。是朋友就来不得虚假更不容破坏，刘诗诗一遍遍解释，发各种“亲密照”证明姐俩好，不厌其烦。她终究还是适合“若曦”，不是宫斗达人“甄嫘”，不擅长称姐道妹勾心斗角的戏码；能达到更高的位置当然好，但她还有很多更在乎的。

她并没有过多名利心。恰恰相反，刘诗诗是个不折不扣的懒人：“我经常被人说该除草了！最长时间尝试过一个星期不出门。”她没时间与人闹矛盾，不是拍戏几个月，就是在家就整日看小说，吃零食；啥都能吃，嘴不能停――吃货的人生不需要解释。

被一众朋友称呼“诗爷”的刘诗诗，非常欣赏自称“爷”的范冰冰，“不要依靠或依附任何人，自己就是一个完整个体。对女人来说，独立自主没有坏处。”

她没想过，若有一天像范爷那般经历“万箭穿心”能否习惯，因为压根记不住圈中那些无奈的事儿。只记得点滴待她好的人和事，她的生活在她的形容中其实备受宠爱，没有步步惊心。

“在需要帮助或者是疲惫时，一句鼓励的话就会让我状态好转……蛮多的，拍戏时所遇到的演员都非常好，帮我很多。第一次拍公司的戏《杨家将》，老爹翁家明演杨业，他第一个告诉我拍古装跟现代剧不太一样，行为和表演方式会不同……”

李国立导演让刘诗诗感激的点又不一样，“他对我的表演、能力能达到的东西，想尝试或突破的东西都在把关；并且和Karen（唐人boss蔡艺侬）一起，定位我的演艺方向。”

那些好人们让她可以继续“懒人出没”。不以善小而不铭记，也不以别人的工作就觉得理所当然--刘诗诗“只是想做一个懂得感恩，对得起自己良心的人”，对搭档是，对粉丝是，对导演是，对唐人仍然是。而至于其他――爱情、事业、生活，“顺其自然就好”。

争之必然，顺其自然，这正是刘诗诗的做自己。

85后清新励志范本

莫扎特说过，在这个世界上有多少人喜欢你，就会有多少人噌恨你。而判断一种文化是否强大的标准之一，是看它能否输出大众偶像――被广泛关注，不管是粉还是黑。如果说新生代中，刘亦菲代表着仙范儿接地气，唐嫣是甜心公主成人纪，杨幂是从萝莉变身白富美的时尚典范，那么刘诗诗，则是圈中的古典小清新。

在这个物欲横流鸭梨山大的时代，还在以康德的“世界上有两件事情是最震撼人心的，一件是天上的星空，还有就是我们心里高尚的道德标准”为信仰一内心纯粹的诗爷，也多少带点救赎和励志。

刘诗诗的魔力，大抵如是。

Q&A诗爷风格问卷

Q喜欢买包袋还是鞋子，或其他？

A我其实是个杂货控，啥都喜欢买――收纳箱、手机壳、拖鞋……隔一段时间控的东西不同。

Q出门必带的物件？

A纸巾。当然钥匙钱包手机是一定的。

Q着急出门又想气色好，你会怎么办？

A直接戴个帽子或戴个眼镜就出门了。

Q排名前三的美容必备品？

ANARS的底乳--可以当妆前乳，也可以当面膜，在飞机上比较干时用，有的面膜会让皮肤起皮，这个不会；保湿喷雾；其他的，面膜面霜都还挺重要的。对着电脑就一定会涂隔离或防晒，因为我的皮肤很敏感。

Q最钟爱的红毯风格和街拍风格？

A红毯风格更喜欢比较简单的，典雅一些的；街拍风格我倒是还好，都还蛮喜欢各种尝试的。

Q最爱的shopping地？

A随处。哪儿都可以逛。在横店拍戏时也可以逛街。

Q你认为的性感？

A性感是从骨子里透露出来的，并不是外在形象上或是穿着上的……比如舒淇。

Q你认同“只要好好爱过，就是永远”吗？双鱼座的你最期待什么样的爱情？

A没有错。爱情，顺其自然吧，看缘分。（你的缘分应该很多吧？）缘分我还真不知道，他们都说我反应迟钝，可我确实没感觉，就会问“是吗是吗，那你告诉我……”

Q工作之外，最爱好的事儿？

A在家里看看书，跟朋友一起去旅行――但这个很少。和朋友一起逛街吃饭，大部分是吃饭。我是吃货。啥都能吃，除了苦的。但苦瓜会吃――有的做得好的没有苦味儿，对身体也好。

范式守信范文第5篇

各位尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！我演讲的题目是《诚实守信从我做起》。

同学们都听说过“言必信，行必果”“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，这些话讲的都是诚实守信。诚，就是忠诚正直，言行一致，表里如一；信，就是遵守诺言，不虚伪欺诈。诚实守信是中华民族的传统美德，从古至今，发生了许多诚实守信的故事。有古代的曾子杀猪不失信于孩童、季布“一诺千金”使他免遭祸殃、商鞅立木为信推新法等等都说明了诚信的重要性，更有流传的《狼来了》、烽火戏诸侯、温州鞋匠……这些不诚信的例子为我们敲醒警钟。

今天我为大家讲述的是一条广告。一位男士到超市买水果，看到一盒非常新鲜的橘子，上面写着“香甜可口”，价格是四十八元，男士买完打开一看，全都是烂的，男士大喊：“你们的诚信呢？”这条广就告诉做生意的人们，要想把生意做得强大，首先要对顾客诚实守信，弄虚作假、以次充好换来的是顾客的怀疑、斥责，更是对自己信誉的败坏。

有人或许认为这件事和我们没关系。其实不然，这和我们息息相关。如果商贩、商场经营者、饭店老板等弄虚作假、以次充好，那我们买了变质的食品、饭菜，质量不合格的衣物、甚至房屋、交通工具岂不是很危险？作为一名小学生，我们要做的就是自己做到诚信，如果每个人都这样去做，那么，整个民族素质就会前进一大步。在此，我呼吁，诚实守信，从我做起！