建材营销论坛

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇建材营销论坛范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

建材营销论坛范文第1篇

2013 时代营销盛典将于11 月中举行，本届盛典由时代传媒、《时代周报》联合中国营销资源在线、《执行官》杂志强势举办，同时战略营销与资源整合专家、《执行官》杂志出品人段传敏将与北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、第一财经日报总编辑秦朔等12 为专家共同担任评委，评选出2013 时代营销案例、2013 时代营销人物、2013时代营销专业机构三大奖项将于11 月16 日盛典现场公布。

明岭基金会园智障儿童科学梦

明岭基金会精心组织的“致爱涌动”活动10 月16 日举行，圆了一群特殊小朋友的梦。这次活动是明岭基金会专门为广州致爱学校智障儿童组织的。致爱学校全体59 名学生包括学校老师、家长以及志愿者等110 多位工作人员的陪同下乘坐4 辆大巴车来到广东省科学中心进行了为期一天的综合实践活动，这些小朋友们由于情况特殊，难得有机会集体活动。在科学馆，他们非常兴奋地体验了科学趣味与尝试学习科学支持。此次活动中，中国营销创新联盟、《执行官》杂志也给予支持和关注。

联盟专家参加浙江企业品牌研讨会

10 月12 日，应浙江某家具企业邀请，中国营销创新联盟主席段传敏、中国销创新联盟智库专家、广州喜马拉雅广告公司董事长赵辉作为专家团列席专家出席该企业的品牌战略研讨会。研讨会上，该企业对品牌多年来的发展情况进行了梳理，并就当前发现问题咨询专家团成员。两位专家根据企业品牌发展的历程，结合该品牌目前面临的困惑，从不同的角度分别给出了各自领域内的专业意见，并为该品牌未来的发展方向提出了建议。两位专家的观点受到了该企业领导层的认同，对方表示了进一步加强与中国营销创新联盟合作的意愿。

联盟理事单位智诚灵动与喜马拉雅交流

为加强联盟单位间的资源合作与整合，10 月18 日，在中国营销创新联盟秘书处的安排下，联盟理事单位智诚灵动董事长、著名营销咨询专家王成莹与联盟理事长单位喜马拉雅广告有限公董事长、超级广告人赵辉会面并进行了深入的交流。会谈就未来两家单位的合作达成共识。

华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟

10 月25 日，华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟，在联盟秘书处的安排下与广东领先陈列展示用品有限公司、悦易终端管家等中国营销创新联盟会员单位的主要负责人进行了亲切深入的会谈，并就该纸业下一步的市场拓展和渠道建设达成了战略合作意向。

CMO 精英沙龙17 期 成功走进红岁

2013 年10 月24 日，由中国营销资源在线、群象岛企业家俱乐部、红岁公司联合举办的CMO 精英沙龙17 期 “论道红岁：破解顶级品牌基因之魅”走进深圳红岁公司。来自广东和河南众多企业家走进红岁，对话被誉为中国茶坛新“教父”的姚研成，姚研成先生是彩云红、红岁等系列品牌的创始人。他从事梦想经济学研究及投资产业近30 年，在品牌规划、行销策划和企业管理咨询等领域，他成功地策划帮助了上百个中国优秀企业，很多案例成为业内经典教材。现场的分享中姚研成思维领先，观念超前，讲解了红岁品牌诞生之路，以及其厚积薄发的红岁梦想事业。联盟专家、深远首席顾问杜建君现场进行了深刻点评。

金鼠标·网络营销高峰论坛举办深圳专场

“三微合璧，剑指华南”金鼠标·网络营销高峰论坛11 月下旬将在深圳举办专场高峰论坛。本场论坛由网赢天下网与中国营销资源在线、《执行官》杂志联合华南主流媒体和强势传媒公司共同举办，据悉，金鼠标·网络营销高峰论坛已成功举办三届，广受业界好评，本次更将聚集所有热爱、专注“三微”领域的业内精英，一起畅聊微博、微信以及微视频，探讨“三微联动”的数字营销魅力。

建众智业成为中国营销创新联盟常务理事单位

建材营销论坛范文第2篇

一：根据目标用户定位网站盈利模式

建材装修网站的目标用户很清晰，那就是尽可能的招揽更多的商家入驻，另一方面就是尽可能的多增加需要装修的业主来访问，来和这些企业谈生意，网站的功能就是为了让大家能够快速的把生意做成功!现在很多需要装修的业主，为了防止在装修时被坑蒙拐骗，花费不少的精力用于自己装修知识的补充上，而且现在很多业主都有这样的需求!而根据商家和用户的不同需求，我们可以衍生一些不同的盈利方法，其实商家能够给我们网站创造利润，普通的用户同样也是可以的!

二：根据用户的不同需求来设定网站的内容

企业用户有企业用户的需求，普通装修用户有装修的需求，根据这不同的需求定制不同的网站内容，这两者之间有交集，比如都可能会对当前的装修建材市场的最新新闻感兴趣，当然企业主更加倾向于对于用户的追逐，而用户更加倾向于找到更加便宜的企业主，所以网站里面的内容可以优先让企业主来，可以给企业主提供各种展示其内容的平台，比如曾经装修成功的案例等等，只有做到这些，才能够抓住需要装修用户的目光!

三：立体营销模式，尽可能的让目标用户进驻网站

前面我们说的是网站的定位和内容建设，在这里就要开始正式运营推广了，推广的目标依然是两个重要的群体，一个是商家，一个是用户，这两者缺一不可，宣传的手段自然是多种多样，有软文营销，有论坛博客发帖，SEO优化等等，而在线下，自然多拜访当地的建材商，装修公司等等，同时还要参加建材行业举行的各类活动，而且现在很多城市都有建材时尚聚集地，这大大方便了我们的线下推广!

四：从广撒网到精准对位的转变，市场调研是基础

在进行立体的推广之后，网站上可能会有很多的流量，这些流量什么是重要的，那些是过客都要进行详细的分析，同时对于线下推广的效果也要进行调研，哪些商家有强烈的入住欲望，哪些是有潜在的欲望，哪些现在还没有，我们需要做什么样的工作让他们有愿望加入，这些都是要通过市场调研才能够挖掘出来，所以光光埋头去营销，去不知道如何分析，效果还是没那么好!

五：拓展人脉，和别人战略合作

建材营销论坛范文第3篇

这是一种全新的商业模式，通过穿越时空的网络，许多原先被忽视的客户为企业创造了客观的价值，他们所带来的丰厚利润甚至超过了20%的普通顾客，令人难以置信。网络时代，小点子可以挖出大金矿。它可以让一个普通的白领变成拥有上百员工的大公司老板，也可以让一个默默无闻的公司在一夜间名扬四海。的确，这正是网络的力量。通过弱势群体力量的迅速聚合，不仅让众多参与者得到了利益，更成就了那些给他们提供这个平台和机会的人。

种种迹象表明，那些在2000年互联网泡沫时代被弄得灰头土脸的传统企业正在卷土重来，而且有更多的传统企业对互联网产生了浓厚的兴趣。传统企业的加入让互联网变得更加热闹，也渐渐改变了互联网的整个生态和游戏规则。如果说1996年到2006年，是中国互联网的第一个篇章，更多的还是互联网的从无到有、从认知到渗透的过程，大家感受到的还是娱乐化的东西；那么下一个10年，作为中国互联网的第二个篇章，我们将会看到更多商务上的奇迹。

互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信“大者恒大”的荒谬论断，会在新形势的企业策略面前被击得粉碎。

篱笆网 每年3亿交易额

3个人、3台电脑、一间狭小的办公室、6万元的启动资金，从任何角度看，这都是一个小得可怜的公司。但短短4年后，所有这一切都奇迹般地膨胀了：200多名员工、上千平方米的办公场所、300万美元的风险投资、2亿余元人民币的年销售额、3000多万元人民币的利润。

这就是篱笆网，它的原名叫无忧团购网，在装修的人中间几乎家喻户晓。在上海，篱笆网的会员已经覆盖了超过60%的装修和婚庆的消费人群。通过成功切入消费者与厂商之间的中间环节，篱笆网在自己的平台上创造了每年3亿元的交易额。从2007年起，总部位于上海的篱笆网已经将市场拓展到北京、杭州、南京、苏州等地。

公司创始人张国华是在一次装修的经历中发现这一商机的。2002年，张国华准备装修时，发现建材价格水分很多，如果能把许多人聚集起来和厂家议价，不但可以大大降低装修成本，还能减少风险。于是，他开了一个关于装修的论坛，取名“篱笆快乐装修”论坛。他在帖子里罗列了他希望购买的品牌，然后写到“让我们店里见”。结果应者云集。

10月，他的房子装修完了，张国华却不能放手。不仅仅是因为他认识了许多朋友，更重要的是论坛里的上千名会员让他发现了商机。建材价格有10-20%是在流通领域加上去的，若能通过网络把人聚集起来从厂家直接购买，就有利润空间可赚。同时，市场对此的需求也非常大。

2003年1月，张国华与两个朋友凑了10万元，注册成立了上海诺玛装潢材料有限公司，以无忧团购网为平台，商业化运作团购活动。他们的目标很清晰：让会员在最便利的情况下购买到价廉质高有售后保障的建材产品，同时让厂家和自己也能获利。

他的想法后来被证明是正确的。但是当时在行内人眼中，这只是一份简单粗糙的商业计划，也注定了没有任何实际运作经验的他在出发时阻力重重。

压力首先来自供货商。以往自发组织的团购活动，都是先有网友大量的需求，然后统一到厂家购买。可网站正式成立后的运作模式是：网站先和厂家签下团购的价格等条件，会员有需求后再付钱提货。很多厂家对这样一个新成立的网站并不存有信心，不愿意签约。很长一段时间里，张国华只好先通过论坛，召集购买者，去厂家那里提货。经过一段时间的了解和接触中，厂家才认可了网站的这种方式，签约的合作商也越来越多。

会员的信任也是张国华费尽心思的一大问题。由于初期团购量并不大，不能达到商那里的返利标准；与此同时，为吸引和留住会员，价格又不能偏高。网站只能在服务上多下功夫。他们为会员提供了从选材到售后的全程服务：专业人士选材；送货上门，货到付款；免费组织会员去建材厂家参观等。他们还专门成立了售后服务部，有时会员购买的产品出了质量问题，他们自己先掏钱买了好的产品，再跟厂家谈。所以，在头几个月里，他们有60-70%的项目是赔钱的，在这种情况下，他们甚至采取用股权代替工资的方法削减公司的各种开销。通过口碑效应，新会员也不断加入。

从2004年开始，无忧团购网在论坛上先后开出相关的讨论区。“买房、装修、家具……”试图将这些相关性极强的消费连成一串完整的商业链，反复挖掘会员的最大价值。现在，和700家特约商户合作的篱笆网已经成为上海地区一个知名的电子商务网站，对建材、婚庆行业的影响非常大。建材频道的交易量相当于2个建材超市单体门店的销售额。

篱笆网的利润主要来源为广告，以及在网站刊登打折信息的公司提供的佣金。目前，篱笆网拥有注册会员超过80万人，每日点击高达500万。每个月的订单数达12000张，每月销售额近2500万元；网站每期组织的现场活动召集人数达千人。在装修和婚庆两项，网站会员每月潜在消费预算接近7亿元。

我爱打折 4年增值60倍

来自西安的韩华很忙。她经常在凌晨两点左右入睡；几乎不用MSN和QQ等聊天工具，因为觉得占用时间；白天的时间有百分之九十以上用在55BBS上。

这是一家成立3年多的消费类资讯网站。95%的会员来自北京，作为地域性的封闭性论坛，它吸引了超过70万的注册会员数和流量。这个网站上，有百分之六十以上的内容来自于会员的原创体验，而用户能够在这里发现许多和自己兴趣相投的人，比如美食家、逛街狂，同时分享对方的经验，甚至互相交换某些东西。

这样一家网站，不过是来自女性原始的打折情结。

女人天生就是购物狂，喜欢享受侃价的乐趣，并对打折商品津津乐道。韩华也不例外。但是她发现，在中国，尽管商家的信息铺天盖地，对广告轰炸渐渐麻木的消费者却更倾向于相信他人的购物体验。而对于大部分女性来说，购物的过程一般分为三个步骤：发现商场资讯、听取他人实际体验、综合比较选择含金量最高的一家。如果能够为消费者建立一家网站，让她们可以在此分享自己的经验，并团结在一起，让消费群体获得实惠和利益，这个领域将大有可为。

她一开始就看准了方向。2003年初，这位酷爱美食的女子辞掉了年薪10万元的工作，开始走上了自己的创业之路。2004年5月，“55BBS”正式上线，中文名为“我爱打折”。韩华说，打折只是一种精神，倡导人人共享的理念才是网站的主要目的。一切生活资讯类的内容都是55BBS所需要的。

没有名声，没有雄厚资金，曾经当过项目经理的韩华发挥着自己在市场推广和管理方面的能力。最初，为了获得第一手的具体折扣信息，挨家挨户跑商场，自己动笔写体验文章成为她每天必做的工作。而原本素不相识的那些会员，通过偶然的机会知道这个网站，在分享与灌水间建立了深厚的感情，开始发动身边的亲朋好友来加入。就是这样一种简单纯粹的方式，让“我爱打折”在没有任何广告的情况下，走到了今天这样的地位：到2007年底，网站的会员数已经突破了70万人，而韩华通过打折网的收入已经达到了1000万元。我爱打折网成为北京地区深具影响力的消费资讯类网站，此外，上海和广州也在发展中。

正因为我爱打折网能满足消费者寻找打折消费资讯的需要，因此在短时间内聚集了大量人气。人流带来商流，人气爆棚的我爱打折网也引来了商家的注意。从最开始主动找商家提供免费推广，到现在商家在我爱打折网上争抢最有利的广告地段，仅仅过去了2年时间。目前，我爱打折网的会员能够享受折扣的商家有上千家，非正式形式的就更多。

此外，“我爱打折”还有另一笔可贵的资源――来自会员原创的一手体验帖子。无论是消费者的真实感受，还是个性化的消费经历，看上去都是十分真实的个人消费体验。在从众心理较强的年轻人中，这些信息有着巨大的威力。这种柔性的推广技巧，完美的融合了整个购物流程：信息导入，收集信息，对比，交流，并可产生口碑传播效应。这使消费者的消费欲望迅速被激发，并且迅速形成购买意向。

在论坛上，会员们把心仪某件商品称为“长草”，而成功购得此商品后，则称为“拔草”。因此在论坛上常常出现“××商品拔草贴”或者“今天终于把××的草给拔了”之类得帖子。正因如此，在一个帖子称赞了某商家的产品后，同一地点的产品销量会迅速增加。这对广大商家无疑是深具“杀伤力”的。 现在媒体广告宣传费用趋高，生活类的商家难以支付，而且宣传效果与预期有距离，面对激烈的竞争，商家不得不寻找新的平台展示自我。而“我爱打折”就是中间方，把消费群和商家群拉在一起，面对面地交流。

有会员称，相对于我爱打折网，“冷冰冰”的淘宝，等着“宰人”的百货商店，都已经让他们失去了兴趣。比较而言，在我爱打折网，消费者的发言权更大，更受尊重。因为熟悉消费者的需求，现在韩华也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这已经成为我爱打折网另一个稳定的收入来源。

2008年，我爱打折网还会开发新的稳定收入。一是建立北京专区的商家资料库，把与消费有关的商家场所的基本信息、地址电话、人均消费、特色以及来自消费者的真实反馈，进行整合，方便大家免费查询和检索；一是借助我爱打折网在消费领域的优势平台，和商家谈合作，成立商家联盟。因为通过前期对消费者和商家的了解、追踪和反馈，双方都期待尽快建立起这样的交流平台。

4年前，相对于淘宝、易趣、新浪、搜狐这些网络界的“大象”而言，刚刚创立的我爱打折网就像一只小蚂蚁。而如今，拥有近百万会员和诸多商家联盟的我爱打折网，拥有了与这些大象共舞的条件。它不仅连接广大消费者和众多商家，而且即将成为生活消费领域的门户网站。2007年底，网上疯传网易公司拟出资1800万元收购我爱打折网，一时间引起了很大轰动。虽然这一消息未被证实，但这至少表明韩华的30万元投资在4年间至少增值了60倍，这个年轻的80后女孩创造了一个不小的奇迹。

PPG的财富神话

2007年，像张国华和韩华这样依靠网络创业的成功者还有很多，不过，这一年还有一个奇迹搅动了网络营销市场，那就是PPG的横空出世。这家成立仅两年的企业几乎是一夜之间冒出来的。这个名为PPG的衬衫销售企业通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告，向消费者叫卖衬衫，广告规模之大令人惊叹。引人关注的是它的多渠道直销模式，颠覆了国内传统的服装销售模式，在短时间内大获成功。

PPG之所以能够如此引人注目，是因为它有重要的参照物。许多人都会将PPG与国内衬衫行业的巨头雅戈尔进行比较。和PPG这样“轻”得不能再“轻”的企业相比，雅戈尔则“重”得不能再“重”了。有着接近20年历史的雅戈尔虽然在国内市场上占有率第一，但这是通过多年艰辛努力才换来的。为了深度接触消费者，雅戈尔投入了大量的精力在渠道建设上，目前建成了1500多个零售网点，仅2006年在渠道上的投入就高达3500万元。作为一家传统的服装企业，雅戈尔的业务链条甚至触及产业链的每一个环节，包括占地500亩的纺织工业城，有印染厂、棉纺厂、制造厂，甚至还有棉田。作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG目前在业界保持的销售业绩是――每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。

PPG的轻盈和便捷，远远超出了传统服装企业的想象力和视野。 在半年多的时间内，PPG先后获得“商界论坛2007中国最佳商业模式”第3名、“2007中国杰出创新企业奖”10强、“最具创业投资价值潜力企业50强”等荣誉。

PPG的发展速度，让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。这家年轻的网络及目录服装销售公司，迅速成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。 经过不到两年的发展，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了近50倍。同时PPG也获得了风险投资商的认可，第一轮由TDF和JAFCO Asia于2006年联合投资，于2007年4月获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。这些巨额投资极大地刺激了中国电子商务从业者――受PPG的启发，目前国内有30多个网络直销公司面市或正在创办。很多即将投身网络直销的创业者和风险投资人手上，都有一本厚厚的PPG案例研究报告。

PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量密集的媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道完成销售，并通过第三方物流实现产品配送及收款。该商业模式的核心在于生产销售与供应链管理――PPG品牌男装完全由长三角地区的7家企业贴牌生产，PPG只负责产品质量管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里，传统的销售渠道被省略，由此拥有了传统营销无可比拟的低成本优势。PPG同时强化了以品牌为核心的供应链管理，力图打造自己的品牌王国，塑造更有力的品牌优势。

显然，PPG的商业模式是完全可以借鉴的。事实上，已经有多个公司、多种产品在跟进PPG，试图分得一杯羹，衬衫业龙头老大雅戈尔就投资推出了高端品牌VANCL，报喜鸟也推出了直销男装品牌BONO等。可以预料，用不了多久，其他产品也会加入“无工厂无店铺直销”的PPG商业模式之列。

严格说来，PPG的商业模式不过是B2C电子商务的“衬衫版”，其核心竞争力在于基于强大供应链管理能力之上的生产、物流全部外包以及无处不在的广告轰炸营造的品牌效应。

虽然目前PPG被一些负面新闻所困扰，但其在消费类行业的示范作用是毋庸置疑的。不管PPG的未来成败如何，我们都应该感谢它的出现。PPG商业模式已经成为广大消费类企业涉足直销的新榜样，并为下一步的跨越式发展注入了一支“强心剂”。

正是这位先行者的锐意探索，电子商务的冰山又一角才终被打破。继淘宝、易趣等网购平台兴起，品牌服装网络营销经过了这些年的探索实践之后，终于开始获得首肯。由于PPG的成功太过迅速与容易，据不完全统计，在过去的一年里，大约有3000多家类似公司的跟进与仿冒。这些追随者主要分为以下三类： 第一类是产品线的延伸，如PPG直销男式衬衫，跟进者就直销帽子、袜子和女装品牌；第二类则是大型电子商务网站的跟进，如当当网在男装网络销售的热潮时期就迅速引进了这一模式，利用当当网的庞大客户群向其推销服装网络品牌；第三类则是纯粹的男装直销跟进，完全模仿PPG的产品营销和市场开拓策略，如VANCEL、BONO、LATLAND等。

在这股衬衫网络营销热掀起之前，我们的服装企业，甚至连个像样的网页都没有。如今却在这股热潮的席卷下，纷纷祭起了电子商务的大旗。在互联网高度发达的今天，网络提供了一个低成本创业的最好渠道。未来最具有活力的两种发展模式便是直销和电子商务。虽然传统企业借助网络力量来发掘潜在客户，未必都要依靠电子商务这条路，但最起码应该充分借用网络的力量帮助产品销售。

新媒体势力颠覆传统营销

马歇尔・麦克卢汉有一句名言――“媒体即信息”。当人们逐渐开始将互联网、手机、移动终端等作为新的获得信息的重要途径时，新媒体的发展和壮大就吸引了越来越多的人的目光。 WEB2.0时代的到来，催生了网络新媒体的出现，网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴媒体成为了人们谈论WEB2.0的焦点，而对于企业来说，他们所关注的这些新媒体对于他们的营销和推广将会带来什么样的冲击和变化。

事实上，新媒体正在瓜分原本属于传统媒体的营销预算。2007年11月14日，新浪网截至9月30日的第三季度财务报告显示，公司净营收6430万美元，其中，公司收入的70%为广告营收，达4580万美元，较去年同期增长40%。据了解,目前已有三星、中国移动、宝马、中华汽车等7-8家客户在新浪博客投放了广告。

来自美国调查机构――多媒体情报的报告显示，新媒体广告将出现巨大的增幅：IPTV、移动电视、视频网站以及游戏广告收入将在2011年达到410亿美元，这将是2007年新媒体收入的翻番。2007年新媒体全球广告收入会达到180亿美元。

传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制，企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论运营。消费群身份、需求、价值观的差异，决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求。于是，市场越来越细分，定位越来越鲜明。

建材营销论坛范文第4篇

用一个词语“卖萌”来形容之，或稍显欠妥，但如果从正面角度去解读和分析，其实是到位的。从今年上半年的情况看，除了传统的代言营销、终端促销活动、广告投放等举措外，也产生了一些新现象，比如又增加了一些企业开始在电子商务方面进行投入；大多数品牌企业不再满足于简单的促销与广告投放，加大了外部智囊团的引入，提升创意和市场影响力；当然，更多的企业在互联网上的投入在增加。

以“创意、互动、整合”为特征的主题活动继续受亲睐

现在即使是一场新产品会，或者是场节点的促销、周年庆的活动，都已经不能局限于搞成奖赠送的活动内容，也不能仅凭投放一些广告、制作一些宣传单、搭一个现场活动舞台就可以吸引客流如潮，往往在计划实施之前的一个月，一场袭卷终端与互联网的互动已经拉开。

以“创意、互动、整合”为特征的主题活动在2011上半年比较热门，比如金牌天纬陶瓷在做5月促销时，先期就展开了“百万寻宝中国行”的亲子互动活动，组织起“宝宝党招募大会”，海选代言人；而皇朝家私同样以民间代言人海选的方式拉开了一场有关30万年薪的造星行动，在这种海选与互动中，企业按阶段设置了多种促销内容。这些推广不仅仅融入了创意、消费者互动的元素，而且整合了终端店面、传统的宣传物料、平面广告、户外广告、新闻、微博、博客、圈子等多种内容形式、多种传播渠道。

网络整合营销传播迈上大舞台

与快消品、汽车等多个行业一样，家居建材企业采用整合营销传播的历史堪称“源远流长”。据不完全统计，目前已有一年以上时间采用网络整合营销传播的家居企业超过了100家，覆盖了陶瓷、卫浴、涂料、家具、地板、照明等多个细分行业，其中既包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、欧神诺陶瓷、3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德磁砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板等品牌，同时也包括了金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、史依格衣柜等企业。

口碑、美誉度、声誉继续扮演“热门关键词”

消费者的忠诚度、市场消费口碑、人们心目中的品牌美誉度等元素，已然成为营销的主题，其实以前营销人的关注点还更多集中于传播量、覆盖面、受众的反响等，但随着一、二、三线品牌在竞争上的变化，仅仅有重磅的营销传播信息轰炸，自然是不足以承担起企业营收持续增长这一重任。

企业需要在现有消费者中培养起优秀的口碑，在市场中形成良好的声誉，同时在新兴消费者和潜在消费者中抢先占领品牌认知的地位。为完成这一目标，企业将继续扩大营销传播的范围，深化互动营销的方式，诸如社会化媒体营销、论坛口碑传播等，都将陆续进入企业的计划，这一浪潮会从2011下半年持续风行。

电子商务迫在眉睫

建材营销论坛范文第5篇

随着互联网时代的到来家居建材行业竞争加剧，在涌现出更多的营销手法与商机的同时也暗含着衰退的风险，尤其是对发展中和后起品牌而言用得好可以说是一个弯道超车的机会，用不好则一步慢步步慢，失去了竞争的机会。互联网最大的特点在于其快速传递、无孔不入但相对又成本低廉，不受时间、空间的限制，正是这些独特的功能无论在品牌信息传播、客户与商家沟通、消费者购买渠道还是资源整合等方面都在改变着家居建材的传统渠道，加剧了上述各项功能进展的速度，有些则逐步代替了传统渠道的各项功能，这就导致抓住互联网资源与机遇的家居建材企业可以在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的对接，即节约了大量成本，又达到了品牌宣传和产出销量的目的。

到底互联网对家居建材传统渠道的影响有多大？通过2013年双11的天猫商城促销大战我们可以略见端倪，根据网络上得到的数据，属于家居建材范畴的罗莱家纺、富安娜、林氏木业在店铺交易排名中均以过亿的销量挤进前10，我们再想一想，在中国市场又有多少这个行业的品牌一年销量也不过几千万呢？记得在2013年11月初，某家居建材卖场巨头的招商部给笔者打来电话，邀请笔者及公司总经理参加其在总部的会，据说其内容为家居建材行业集体向消费者宣誓在这个连锁卖场中的销售价格低于“双十一”网络销售价的10%，而且其最高层领导亲自出席，这在平时是不多见的，由于笔者所在的行业为定制行业，基本没有网络销售所以痛快的答应。挂了电话笔者开始回味这个电话的内容并联想到传统家居建材卖场抵制“双十一”的局面，当时笔者就想这个会议很难开成，因为很简单，除了定制行业少有网络商城或即使有也主要为品牌展示外，大部分成品形式的家居建材品牌几乎都在大力运作这一块，在没有店租等一系列实体成本的情况下网络价格肯定是低得不能再低，尤其的在“双十一”这个促销关口更是一次价格大战，当时距离“双十一”已经仅仅6、7天的时间，该准备的都已经准备好了，这时再宣布卖场价格低于网络价格10个点怎么可能达到？各个厂家虽然不敢公然抵制，但总会找借口推脱，果然没到一天的时间笔者再次接到招商部电话，以时间短没有准备好为理由推迟召开，最后不了了之。后来笔者在网络上又看到十几家家居建材连锁卖场联合抵制天猫网络商城的新闻报道，不禁感慨互联网的发展对传统渠道已经形成巨大的威胁，但站在家居建材企业角度来看的确又是一件好事，毕竟互联网给企业带来了新的竞争机会，也可以在一定范围上摆脱对传统渠道的依赖。

笔者认为，互联网带给家居建材企业的商机应集中体现在两个方面：即品牌产品等信息的传递与沟通，和直接销售的渠道。这两个方面对于任何家居建材企业都应引起极强的重视，并大力发展，如不重视则可能会落入温水煮青蛙的悲惨下场。

品牌产品等信息的传递与沟通，是形成消费者购买的前在条件。这个方面是指，家居建材企业不建设网络商城，不去直接贩卖，而是将互联网作为传输的工具，把品牌、企业、产品、价格、促销、公关等大量的信息不断传播与推广，尤其是形成点对点的有效推广，直接送到前在消费者面前，让消费者充分了解到企业的各种信息，形成企业的竞争优势。像我们日常的百度推广（百度推广中又包含百度竞价排名、百度网盟、百度地标、百度问答等多种形式）、门户网站推广、各种论坛推广、软文推广、QQ推广、微博推广、微信推广、独立网站推广、视频推广、电子杂志、其他搜索引擎推广等，这些推广基本上都属于信息的的传递与沟通。这种网络推广相对于传统推广来讲具有价格、空间、时间等多种优势，而且是无孔不入，尤其在智能手机这种移动端发展迅速的今天，和PC端形成强大的互补，消费者几乎无处可逃。信息的快速传递与沟通，打造了线上推广线下成交的局势，线下的专卖店成了展厅的功能，其吸引客户成交的作用大大降低。信息当然有好也有坏，对于良性信息企业肯定是大力推广，但对于恶性信息企业则需处处提防，运用多种手段进行品牌防卫，如今年3.15网络和微信流传的“多家企业水龙头被爆铅超标”事件，前几年“达芬奇家具造假”、“安信地板甲醛超标”事件等负面信息的大量传播即使没有使企业倒闭也是伤痕累累。

互联网直接销售渠道的形成，开创出一条全新渠道。上述互联网信息的传递，使大多消费者直接锁定品牌或进入小区、独立门店、酒店等现场直接购买，导购家居建材卖场人流稀少或其他非锁定品牌门店没有客户，形成近几年卖场冷淡的局面；可怕的是网上销售渠道的直接形成，则更是使行业内单独依靠专卖店销售的企业逐步受到更大的冲击，网络销售成为大势所趋。天猫商城、京东商城等网络卖场的逐步强大，吸引众多家居建材企业“开店直销”，网络商城依靠其商城信誉和更加低廉的价格、快速的物流招揽了众多终端客户。我们不难发现，以往在网络上开店销售的家居建材基本为中小品牌和新进品牌，但现在很多一线品牌如东鹏瓷砖、圣象地板、箭牌卫浴、科勒卫浴、欧派橱柜等也尝试着这个全新的模式，虽然目前不是以走量为主，但始终会逐步强大分得更大的蛋糕。在家居建材这个大行业中，单值较大的细分行业、定制行业和以体验为主的行业走网络商城销售会相对较慢，可单值较小和无需复杂体验的家纺行业、成品家具等行业则网络销售发展迅速，如上述案例中的罗莱家纺、富安娜和林氏木业等。现在家居建材行业的很多人都在谈网络，谈趋势，都明白网络营销目前可以不作为渠道重点但是不能不做，现在不做以后想做都没有机会。尤其随着微信的发展和微信平台的完善，微展示、微下单、微支付等一系列销售流程的出现，使网络直接销售似乎变得越来越成为消费者消费的重心。以往线下渠道完善的企业开网络商城，会因为价格体系冲击、跨区域销售等原因受到经销商的集体抵制，但通过产品线细分、渠道共享、利益捆绑等多种措施的规范线下经销商也乐得其成。多个品牌众多现象足以证明网络商城的“直销”模式势不可挡，这条渠道早晚会占据半壁江山，因此也就不难理解当年阿里巴巴马云敢于和万达王健林的亿元赌局了。