药品策划

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇药品策划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

药品策划范文第1篇

有如下问题，需要探讨。

第一， 愿不愿意调研？

这个问题，在多数企业应该是不成问题的。出于常规策划的流程，除外少数仅凭借主观经验、草率出台的学术策划外，很多企业都会做调研，只是规模不同。

但很多企业的误区是，做调研，但对其重视程度不够，沦为走形式；或者是只是通过调研来去佐证自己主观得出的观点。

比如，一种典型的思维习惯是“我立场”。比如很多创新品种，单纯地强调“技术含量高”、“工艺好”，沿着这个方向，在调研上去诱导医生，是不是认可这些。而结论往往是肯定的。不站在“消费者立场”思考问题，结果就会以偏概全。

如何看待调研，决定了调研能不能达到预期效果。史玉柱在其语录中谈到，我在我的公司只管一件事“市场调研”。他说的“不把消费者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”和“每天做10个小时的网游客服”，都强调了理解消费者，是多么地重要。

第二， 做哪些调研？

在处方药调研的信息维度上，医生、竞品和自身品牌的透彻了解，是必须做的。

在信息点采集上，则是瞄准“处方品类走势”、“处方理由筛查和处方机会扫描”、“基于竞争和认知维度的FAB分析”等方面。

在营销的世界里，唯一的事实是消费者认知。所有的调研，都是要争夺这个桥头堡。竞品已然抢先占据了，但他们的根基深不深、医生认可不认可、他们有没有医生比较敏感的软肋、自身的优势等等，都是为了去“投机取巧”。

贺普丁上市前两年，就成立了“项目小组”，组成由医学部经理、产品经理、销售经理组成，其核心职能之一就是“调研”，包括医生对乙肝病毒基因的认知程度和对乙肝药物的临床价值的判定。最终将贺普丁概念确立为“抑制病毒”，并据此形成了机理图、证据系统，并制定了临床研究方向。

第三， 用什么调研手段？

在调研手段上，可以通过座谈会、一对一沟通、问卷、数据库筛查等手段，最为常用和有效的是座谈会和一对一深访，用于了解医生的认知习惯，发现机会；另外则是对文献的整理，是为了深入了解疾病的发病机理、研究进展的过程，通过去梳理内容，找到整个学术策划和DA的论点、论据和论证体系。

这些调研手段操之简单，如能在问题上设置得当，调研氛围轻松舒适，会得到大量一手有价值的信息。而文献调研，则可以通过把握准确方向和设置好框架，召集辅助人员，进行文献检索和整理。

以个人经验判断，对于处方药策划，不要僵化地局限在教科书上的调研方法，必须与处方药的实际市场情况相结合。问卷调研是一种低效的调研方式，投入大、容易偏差，一旦调研设计不当，反倒会得到大量错误信息，加大了信息的判别成本，甚至造成误导。

另外，很多企业喜欢将“调研”层层下放，或找外部调研公司合作，结果却是几个兼职大学生，弄来一堆无效问卷，其结果可想而知。

调研必须有产品经理等专业人士牵头，不能到现场，则必须回顾录音，去发现有价值的信息线索。

第四， 该不该清空自己？

以个人经验来看，调研前通过自身从业经验，提出一些可能性的基本判断，是必需的。这样做可以避免调研的方向偏离。

但切忌市场调研前，已然先有成见，比如说希望提出“绿色天然”或“多靶点”，调查问卷设计中，就肯定有倾向性。所谓“邻人疑斧”，最终的调研分析，必然是企业想要的结果。市场调研就成为了一场自我娱乐。

另外，市场调研过程中，避免有强烈的指向性，以避免不客观的结果。

第五， 对调研信息该怎样筛查？

而市场调研的取舍，就是审慎地排除错误信息、避免肤浅信息。

其一，市场调研，要筛查错误信息，否则就容易反倒被信息误导。

有的医生在调研过程中，因为环境、参会人员关系、个人性格或心情，特别容易“说假话”。这就像战争里的间谍战，如果遇到双面间谍，误信错误信息，反倒南辕北辙。道听途说或过时的经验、信息，都会误导自己的决策。

比如，有的医生很强势，就会很热心地给出关于产品的建议，千万别以为医生在市场调研时，会是高度理性的人，误信了就会犯错。

盲目相信调研结论，就容易发生重大失误。1982年可口可乐为打击百事可乐，开展了一项新产品调研。规模是：2000名调研员，10个城市，结果是半数以上“愿意尝试新可乐”，结果推出后彻底失败。

其原因就是，可口可乐把“消费者喜欢”等同于“消费者购买”了。

其二，市场调研，关键是要拿到关键性信息，比如，在访谈时，如果问题是，“您对这类药品最关注的是什么？”得到的基本就是“疗效和安全”这类肤浅的东西。而这个信息，对于策划决策，是没有意义的。

在实践过程中，我们看到众多结构完备、信息丰富、图表详实的报告，但就是没有发现任何有用的价值。

只剥开第一层洋葱，是无法找到刺激眼睛的信息的。

第六， 信息怎样利用？

信息来了，关键看怎么用。

同样的信息，不同的人可能做截然相反的决策。一个耳熟能详的故事，两个鞋厂业务员去非洲调查，一个回来很沮丧，说那里没有人穿鞋，没有市场；另一个回来则兴奋地说那里市场太大了，现在连一个穿鞋的都没有。

药品策划范文第2篇

品牌策划只是一个工具，一套方法。怎么使用，用的结果如何，取决于使用的人，以及为谁服务。工具是死的，人是活的，是有思想有情感的。每一个策划出来的品牌，都带有策划人和企业的思想情感在内。用过去的话说，就是品牌也是有阶级性的。用现在的话说，就是取决于企业文化。从来没有哪一个品牌，是纯粹技术的，无阶级的，不带企业文化色彩的。品牌本身有品牌文化，可能与企业文化有所区别。但是赋予品牌什么样的品牌文化，则还是取决于企业文化。品牌策划只是相当于一个催产婆，生孩子的还是怀孕的母亲自己。

自从品牌策划在中国盛行之后，各式各样的品牌被催生出来，就像现在很多速生鸡，速生蛋一样，个个被注射了激素和抗生素。很少有企业愿意踏踏实实做企业，建文化，绝大多数都被刺激变得很疯狂。很多企业老板，把企业成功的希望，完全寄托在品牌策划大师身上，希望一举成名一夜暴富。不仅对品牌策划的心态如此，对企业战略、企业管理、企业经营、企业文化等的心态也同样如此。心态不正，致使怀孕的胎儿也不正，最后就难免生下早胎畸胎怪胎死胎。很多没有经过正常的十月怀胎过程，就被品牌策划大师催产出来了。这就是为什么当代中国，会有那么多的短命品牌（参见《国内市场注定短命的十类品牌》）。

每一个孩子在母体内时，需要母体的气血供养。离开母体分娩之后，还需要乳汁喂养。长大后，更需要良好的家教培养。一个好品牌也是这样，自始自终离不开企业文化的滋养支撑。没有良好的企业文化，是不可能产生好品牌的。这是一个显而易见的道理。然而很可惜很遗憾，绝大多数企业和品牌策划人，都有意无意忽略了这个基本道理。本人翻阅了所能看到的品牌相关文章，很少有提到这一点的。大多注意力都在品牌策划技巧之上，很少有人深刻论及真正的品牌之道是什么。

什么是真正的品牌之道？真正的品牌之道，就在企业文化当中。企业文化所包含的理念，价值观，愿景，使命，精神，情感等等，就是品牌真正的灵魂。品牌不一定需要策划，不一定需要技巧，也不一定需要塑造，但一定需要企业怀有一颗真诚的内心，怀有一个良好健康的心态，怀有正确的理念和价值观。简单地说，品牌之道，就是企业文化。

企业文化就是企业最响亮的品牌。最好的品牌塑造，就是老老实实做企业，建文化。做企业就是要搞好企业各项管理，确保产品和服务这个品牌载体。建文化就是要赋予品牌内在灵魂和品牌价值。品牌策划可以帮助品牌更好地适应市场需求，但不能代替前面两个过程。每一个品牌都是由产品、企业和市场三方面共同构成的。没有企业自身的努力，单靠品牌策划无异于缘木求鱼，水中捞月（参见《企业文化就是你最响亮的品牌》）。

当代中国催产婆很多，好孕妇却很少。催产婆忙着催生挣钱，许多孕妇则急切地盼望早生贵子，不惜采取破腹产用激素。每一个孕妇旁边，更有急着抱孙子的企业股东，上级领导，主管部门，老板员工等等。这种急切地心态和环境，也是中国短命品牌的一个重要原因。整个社会都处于一种疯癫痴狂的亢奋状态，没有人耐心去关心呵护孕妇的身心健康。这是多么真切的中国社会生态写照！

市场流行着形形的各种“品牌之道”，其实还都是“品牌之术”的翻版，也就是催产术接生法。离开企业文化谈品牌之道，就是无源之水无本之木。真正的品牌之道，就是无招胜有招的本色之道。中国品牌界和企业界，都应该回归本源返朴归真，从品牌之本求索品牌之道。而首先要做的，就是端正心态，调整心情，修真心术。心正才有真正的企业文化，心正才有真正的优秀品牌。

中国品牌要走向国际，更需要借助品牌之道，而非品牌之术。国际市场比国内消费者，更加重视品牌之后的生产者。生产者不仅包括企业，也包括企业所在的社会环境和国家背景。一个好的企业文化，离不开社会文化和国家文化，一个好的国际品牌，离不开整个社会和国家层面的文化支撑。企业文化也是社会和国家文化的集中体现，是社会和国家文化在品牌身上的代表。因此，企业文化代表了优秀而先进的社会和国家文化，品牌价值和地位就很高；企业文化代表了低劣而落后的社会和国家文化，品牌价值和地位就很低。一个迎合国内低俗市场的品牌，是很难适应国际市场需求的，因为这个品牌身上，体现代表了低级趣味的文化。所以，要打造国际品牌，不提升企业文化是不行的。企业文化是品牌塑造中关键性的环节，决定性的枢纽。尤其是国际品牌的塑造。国际品牌的灵魂不单纯是品牌文化，更是企业文化，代表了社会文化和国家文化中的精华。

药品策划范文第3篇

关键词　市场调研：产品策划；重要性

中图分类号　F045.5　文献标识码　A　文章编号　1004-8421(2012)01-110-01

市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程.市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。在分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。近年来，伴随着互联网的发展和新技术的应用市场研究往往借助专业在线调查、我要调查网收集信息，处理数据。

一个医药保健品的成功，不仅是一个概念的成功、一个策划的成功，更重要的是前期市场调研的成功。有很多的企业或者个人在策划新产品上市之前，大都委托专业的市场调研公司进行调查。当然，这种做法并无不妥。产品的上市要以市场调研为基础，只有调研的结果出来之后才能给你的产品更加准确的定位和切实可行的操作方式。市场调研是重中之重，但出现问题最多的地方也是这里，最后导致整个策划案的失败，所以市场调研这一着棋走错，产品的策划、推广就会满盘皆输。市场调研是策划的基础，只有真正的了解、掌握了对手的情况，才能制定出能够打败对手的妙计。策划一个产品首先要了解消费者，这就要做好前期的市场调研。笔者将前期的市场调研需要注意的问题进行了阐述。

1　不要轻信市场调研公司

不止一家企业吃过这方面的亏，资金花出去了，换回来的却是一堆垃圾，最后却是哑巴吃黄连有苦说不出。看似详实的数据实则伪造的有之；走马观花、敷衍了事的有之；调查表由自己人胡乱填写的有之；更有甚者，有的市调公司连调查都不调查仅凭主观想象、闭门造车就能拿出一份调查报告来.依托于这样的调查报告做出的策划案必定是失败。所以，不要过分依赖市场调研公司，应尽量用自己人做市场调研。

2　市场调研要针对目标消费群体

有的市场调研公司非常卖力的去做调研，但最终的数据分析、最终所得出的结论却不尽人意。其实最主要的问题就是调查的方法、方向有误：不能锁定目标消费群体。如调查了100人，而实际上其中只有20人是可能消费该产品的人，而这20人当中，能够产生购买的只有5个人，这样算下来，真正的目标消费群体只有20％，而实际消费者则只有5％，但是市调公司在最后进行统计分析的时候却要把另外的80％非目标消费群算在里面，这就导致结论中的“水分”加大。产品的销路与前期成功的市场调研密不可分。曾亲自守候在各大药店门口，向已购买过同类保健品的人询问其为什么会购买该产品，是价格、产品本身、广告还是别的原因，进而从中发现问题，找到竞争对手的弱点，针对对手的弱点制定出最适合消费者需求的策略。也就是靠这前期准确的市场调查，才有了后期的策划方案能够直击对手的软肋。

3　“脑白金”的市场调研

有人说脑白金没有做过市场调研就上市了。这种说法是极不负责的。其实在脑白金上市前期做了非常详细的市场调研，史玉柱先生曾亲自去无锡的公园与晨练的老人们闲聊，询问困扰老人们最多的问题是什么，经过2个月的调查，最终得出的结论是大多数的老年人肠道和睡眠不好，基于这个市场调查的结果才有了后期的脑白金的功能主诉及策划方案。从脑白金的成功也可以看出其市场调研的成功，直接针对目标消费群体去进行调查，得出的结论才真实有效。所以，要想策划成功一个产品，必须要了解目标消费者的需求是什么，最想要的是什么；当你比消费者还了解消费者，你的产品能满足他们的需要，能够让他们满意，那么说明你的策划方案已经成功了，你的产品推广也就成功了。

4　市场调研的方法

药品策划范文第4篇

按照省局的工作安排和《省药品质量日常监督检查管理办法》的规定，各市区局（分局）对辖区内的药用辅料生产企业、医疗机构制剂室、第二类经营企业、使用特殊药品原料药生产制剂的企业每半年至少检查一次。对药用辅料生产企业、医疗机构制剂室、第二类经营企业的生产经营情况按许可验收标准进行检查，对使用特殊药品原料药生产制剂的企业的购进、储存、使用情况进行检查。在检查时做好《现场检查笔录》，并建立企业监管档案。《现场检查笔录》复印件每半年报市局药品科，市局视监管情况对上述企业进行抽查。对辖区内的其他药品生产企业由市局按照药品GMP或许可标准每年进行至少一次日常监督检查，对存在安全隐患的企业加强检查频次，检查情况将归入企业监管信用档案。检查采取不事先通知企业的形式，检查程序及发现问题的处理按《省药品质量日常监督检查管理办法》执行。

二、继续深入开展生产领域药品安全专项整治

一是对高风险企业实施驻厂监督，对正常生产的企业每月至少驻厂2-3天；二是对基本药物生产企业加强监管，对基本药物逐品种开展生产工艺和处方核查，建立核查监管档案；三是在高风险和基本药物生产企业推行质量受权人制度；四是强化含麻黄碱类复方制剂生产监管，对其麻黄碱原料购进、储存、使用情况及成品购买方资质证明材料审核留存、销售票据管理和结算资金流向情况进行重点检查，建立监管档案。

三、做好《药品生产许可证》和《医疗机构制剂许可证》换证工作

市局将根据省局的换证方案制定换证实施方案，换证先由企业自查提出申请、市局进行材料审查并组织现场检查，提出审查意见，省局组织抽查，审查换证。市局将组织召开企业相关人员工作会议，布置换证和基本药物处方工艺核查工作。

四、积极做好新版药品GMP实施宣贯工作

新版GMP将率先在新开办、高风险和基本药物生产企业实施，市局将加强培训，督促上述企业制定实施计划，尽早进行软硬件的改造，监督实施。

五、加强对特殊药品的监管

一是市局对特殊药品区域性批发企业每季度检查一次，并适时对特药流向进行非现场电子监控，发现异常及时检查处理；二是市局对使用特殊药品原料药生产制剂企业每次申请购买原料药时进行现场检查、出具初审意见。

药品策划范文第5篇

讯：84%的求职者拥有自己的个人主页，48%求职者至少参与一次社会化招聘活动，16的求职者从Facebook好友处获得工作推荐，信息图的这些数据提醒我们重视社会化媒体上的招聘行为。（来源：picsays）

《全球社会化媒体营销行业研究报告》

社会化媒体营销市场火热发展。美国的Facebook估值千亿，即将上市也令其愈发抢手。国内无论是腾讯的QQ空间，还是人人网 ，或者微博，都走出了自己的一片天地。另外电子商务与社会化媒体的合作加强。未来社会化营销市场一定是个趋势，它激起越来越多的人对其的研究与探索。

为深入了解我国乃至全球社会化媒体营销，数位分析师历经数月撰写了《全球社会化媒体营销行业研究报告》。(详见：/zt/mtyx/) 该报告从各方面深入剖析社会化媒体营销进行全面调研与分析，包括：社会化媒体营销概述、发展现状、特征、趋势、社会化媒体工具、社会化电子商务、SoLoMo模式下的投资机会等等。现此报告征订活动已经开始！