微博营销策略分析

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微博营销策略分析范文第1篇

关键词：微博；微博营销；省级卫视

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）04-0101-01

1 微博及微博营销

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播及获取平台，用户可以140字的信息，并实现即时分享。2006年，美国Twitter的建立，开创了微博的时代，2009年，门户网站新浪网推出了新浪微博（测试版），在只有短短不到三年的时间中，微博受到了广大中国网友的追捧和喜爱，并成为当今人们日常信息传播及娱乐的新型工具。据了解，作为一种新兴的传播媒体达到5000万人，电话用了35年，电视用了13年，互联网用了4年，而微博只用了15个月（微博用户特指新浪微博），并仍旧在不断创造奇迹。

随着“十二五”规划顺利开局与三网融合技术的不断发展，我国有线数字电视用户规模不断扩大。据统计，2011年我国省级卫视整体覆盖规模再创新高，全国累计覆盖人口达到259.3亿人次。因此，围绕省级卫视频道定位而进行的微博营销势在必行。所谓“微博营销”是指通过微博平台，以微博为手段，从而实现营销目的的一种营销手段。

2 卫视微博营销的优势

（1）裂变式传播，信息传播范围广。

卫视有其已经存在的观众群，这类人关注微博后再通过转发能让更多的粉丝看到，这种裂变式传播的速度和广度为媒体培养了更多的潜在粉丝和观众。

（2）与观众实时互动，交流反馈及时。

传统媒体更多的是单向传播，互动、反馈的渠道并不畅通。但微博却解决了这方面的问题，普通大众都能在评论或转发中及时发表自己的意见或建议。

（3）低成本营销，传播费用低廉。

无论是受众还是媒体，通过微博平台消息都不需要任何费用。手机用户则只需要制服移动运营商的通讯费用即可，所以从成本这一方面来看，微博是费用成本最低的一个传播平台。

3 湖南卫视的微博营销策略

（1）微博整体设计，突出频道定位。

菲利普•科特勒博士对品牌的定义：“品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”因此，品牌的标志性视觉形象是一个品牌的重要组成部分。以“湖南卫视”作为微博名称，并配有“快乐中国 湖南卫视”作为微博简介，简明易读的语言既突出了频道的定位，又有实体频道奠定基础，从而吸引了更多的粉丝，拉近了与受众的距离。另外，使用了自己定制的微博背景，品牌视觉识别系统中的标记、符号、颜色、等元素都在背景图片中得到了很好的展示。

（2）通过主持人，提升品牌影响力。

主持人就是电视台的“形象代言人”，因此，通过主持人来吸引粉丝成为微博营销的另一种有效方式。在湖南卫视新浪微博主页右侧开辟出了“芒果主持人”栏目，湖南卫视知名主持人的微博均排列于此，受众可以通过点击进入自己喜欢的主持人的微博页面。主持人通过个性化、生活化的微博与受众进行互动，这种情感营销方式，拉近了受众与主持人、受众与频道之间的距离，进一步提升频道的品牌影响力。

（3）预告先睹为快，实时直播给力。

现阶段中国电视节目媒体营销的焦点就在于提高收视率上，为争取受众以占有更大的市场份额，各省级卫视可谓绞尽脑汁。随着微博的出现，各大卫视将争取市场份额的战场转移至此，大家纷纷在微博营销上大做文章。湖南卫视算得上是微博营销做得比较成熟的省级卫视之一，每天节目播出前会有图文并茂的节目预告，在节目播出前就告知受众各个节目即将播出的内容，让观众先睹为快，吸引了更多对这方面话题感兴趣的潜在受众观看节目，从而进一步提升节目收视率。

另外，实时直播也是省级卫视微博营销的另一大重要举措。1月17日，湖南卫视小年夜春晚的直播是除电视直播外又一现场直播的有效途径。据统计，在17日晚小年夜春晚直播的整个过程中，湖南卫视共现场直播微博28条，每条图文并茂，间隔时间为十分钟左右。这些微博正好弥补了那些不能回家看电视直播的受众的需要，他们通过手机就能体验到晚会现场的气氛，调动粉丝们参与微博直播的热情。

4 结语

如今，在日趋激烈的市场竞争中，媒体若想生存发展，就必须吸引受众，而电视营销面对的群体主要是电视观众和广告客户，广告客户的广告投放又必须以收视率为参考。因此，争取更多的市场份额就是媒体的当务之急。微博作为一种新的营销平台，充分利用了病毒式营销的原理和及时互动的功能，在增强媒体的品牌影响力方面具有不可小觑的作用。

参考文献

微博营销策略分析范文第2篇

【关键词】 工业微波 市场细分 营销策略

一、工业微波行业存在的问题

上世纪90年代，家用微波炉的普及，小功率磁控管的应用，是我国工业微波迅猛发展的主要客观条件。市场上廉价的家用微波管，导致进入工业微波行业的门槛较低，从2003年开始，国内新注册的微波公司如雨后春笋，竞争异常激烈。但至今为止，微波行业还存在着很多问题。（1）行业内小作坊式的公司太多，这些小公司的发起者基本都是在老牌军工企业工作过的技术或销售人员退职之后自立门户，开始进行简单的微波设备加工，但要做好很难。这就是导致现在社会上报废的微波设备太多的直接原因，比如不符合生产工艺的、微波设计不合理、电器元件选用不合理、电器设计装配质量问题、微波泄漏问题等，给社会造成了很大的浪费，也给微波设备造成了不好的社会影响。（2）工业微波可以用于烘干、杀菌、萃取、烧结等领域，并且适用的行业非常广泛，但是目前行业内大多数企业都没有研发，基本采取同一种方式去设计设备，并将之应用于各个行业。这样的直接后果就是设备达不到客户的要求，设备闲置率大大增加，使客户受到很大损失。（3）由于微波行业发展不够成熟，微波能应用的很多行业还未涉足，这就要求企业在面对新的行业、新的物料时要投入足够的研发力量，而未涉足的行业又数不胜数，一些微波企业为了涉足新行业，不惜成本进行研发，直接导致了研发成本的飚升，影响已成熟行业的进一步完善。

二、市场细分的作用

市场细分，就是根据构成总体市场客户的需求特点、购买行为和偏好等标准，将其细分为若干有着相类似的需求倾向的客户群体。它对企业的作用主要有几方面：（1）市场细分有利于企业深刻地认识市场；（2）市场细分有利于企业发掘良好的市场机会，找到新的富有吸引力的目标市场；（3）市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得良好的经济效益。

三、工业微波行业的市场细分

（1）根据使用客户行业细分。微波能应用的行业包括化工、医药、食品、陶瓷、耐火材料等，所以微波企业可以根据应用行业不同进行市场细分。（2）根据客户企业规模细分。客户企业规模大小直接影响到客户是否有能力购买，以及购买程序的复杂与否和成交之后对行业的影响力大小。（3）根据客户地理位置细分。客户地理位置对于制定配制和组织销售人员决策方面是一个重要的因素。在地理位置方面，不仅要考虑客户距离本企业远近而造成的成本增加，还要考虑客户所处位置竞争对手的情况，这样才能制定出更具有针对性的营销策略。（4）根据产品的用途细分。工业微波可以用于烘干、杀菌、萃取、烧结等领域，通过分析各个领域客户的特殊需求，微波企业可以更好的了解不同客户的需求并评价未来的市场机会。（5）根据客户购买类型细分。工业品使用客户根据购买类型可分为首次接触的客户、初次使用者、老用户三种。

四、营销策略选择

（1）企业的资源能力。如果企业规模比较大，人力物力财力较雄厚，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。反之，规模小、资源缺乏的企业无法占领大的市场时，则可选择采用集中营销策略，但采取此策略的不足之处是潜伏着较大的风险，一旦市场不景气，企业就会因为没有回旋余地而立即陷入困境。（2）产品特性。产品具有不同的特性，就应该采取不同的策略。工业微波设备品质、性能差别较大，客户选择时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。（3）市场特性。当消费者对产品的需求特点较为接近，以及购买数量和使用频率也大致相同，可采用无差别营销策略。如果各消费者群体的需求差别很大，则必须采用差别营销策略或集中营销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。（4）产品在生命周期中所处的阶段。所有产品都有生命周期，若产品处于介绍期和成长期，通常采用无差异营销策略，去探测市场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无差别营销策略就没有了效果，必须采用差别营销策略，才能延长成熟期，开拓市场，维持和扩大销售量，或者采用集中营销策略来实现上述目的。（5）竞争者的营销策略选择。当竞争者使用差异化营销策略时，本企业如果没有足够的实力仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异化营销策略与之竞争。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据环境和自身条件进行全面考虑，做出明智的选择。

参考文献

微博营销策略分析范文第3篇

一、微博应用的发展现状

据iResearch艾瑞咨询iUserTracker的监测数据显示，截至 2010 年 10 月，中国微博服务的访问用户规模已经达到12521.7万人，较2010年3月增长1.4倍；2010年用户渗透率从3月的14.7%增长到10月的36.9%。艾瑞咨询分析认为，微博作为用户交流传播的信息平台，其用户规模快速增长的主要原因在于微博既能满足用户表达自我的需求，又能维持用户之间的社交圈，具有博客和SNS的双重功能；同时，微博具有表达简单、更新及时的特点，符合现在网民主流人群生活节奏快速的要求。

随着微博的兴起和日渐走红，以及众多门户网站和垂直网站对微博不遗余力的推动，微博已经成为2010年最劲爆的社会化媒体。微博营销也成为互联网营销者挂在嘴边常常议论的话题，纷纷研究如何让微博产生利益最大化。各大企业也紧密关注其发展，以期在分众化、碎片化的网络时代，极快攻下消费者的心理防线，占据消费市场。

二、微博营销特点

为更好地开展微博营销，企业需要先认识微博营销的特点：

1.重服务轻促销

企业在进行微博营销时，应该把微博看做是社交平台，而不是促销平台。微博信息要有知识性、趣味性、实用性和情感性，这样才能对粉丝产生较强的吸引力。而过于注重微博的促销作用，充斥着“最新推荐”、“畅销新品”之类的商业语言，信息生硬乏味，只会使信用度大跌，让粉丝们敬而远之。

2.重情感轻灌输

与传统博客、新闻网站等网络传播平台相比，企业微博更具有情感色彩。企业微博的粉丝大多是顾客或潜在顾客，他们对于企业的产品、服务和品牌文化已经有相当的了解和认同，微博吸引他们的地方是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。凡客诚品发现，如果微博的内容只限于企业自身范围，话题不多，比较难吸引粉丝的关注。而增加一些美女、名人、新闻等八卦话题，就能够有效地提高微博的关注度

3.重定位轻滥发

每个人、每个机构都可以建立起自己的微博，使得微博的数量与日俱增。企业应当意识到，不计其数的微博正在相互争夺用户的注意力。如果无法吸引用户，企业微博就失去了存在的意义。而最糟糕的方式就是在微博中滥发信息，使得粉丝们无法容忍而降低对于企业微博的关注，并很快遗忘该企业微博。

4.重互动轻单向

网络时代公众已经不满足于单向接收信息，而希望实时参与信息的选择，企业微博则会对这种选择做出反应。互动能够有效地激发访问者的兴趣、提高关注度以及回访率。企业微博要吸引用户关注就必须给用户一个乐于谈论企业和品牌的理由，比如可以发起各种话题来吸引公众参与讨论，也可以组织丰富的线上活动，如有奖竞猜、在线投票、线上直播、捐赠等等来实现与粉丝的互动。

三、微博营销策略

为了更好地运用微博来增强品牌影响力，企业必须思考如下的微博营销策略：

1.全员参与策略

微博是企业在公众面前展示形象、沟通交流的阵地。要想吸引越来越多的粉丝，仅靠一两个管理员是远远不够的，企业需要普通员工在微博上扮演起“形象大使”的角色，与众多粉丝们做平等的交流，提供更多有趣的、更具个人视角的图文信息。企业微博的全员参与策略还会加强员工之间的联系。

2.整合营销策略

企业开设微博是在“圈地”，地能圈多大，要看企业是否善用整合营销策略——在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成一种立体化的宣传网，成倍地扩展微博的影响力。

3.代言营销策略

代言营销是企业微博推广的重要途径，对于提高微博人气、吸引粉丝有很大的帮助。利用社会名人代言是很多企业的选择，如韩寒、王珞丹代言凡客，招徕了大量粉丝。企业家代言也是常用方式。不少企业家本身具有很高的知名度，可以为企业微博吸引来众多粉丝。

4.互动营销策略

企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动营销策略可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们对于企业微博的热情。

微博营销策略分析范文第4篇

摘 要 在互联网时代，企业营销模式已然不断地进行创新与革新。特别地，对于旅游酒店的内部营销管理而言，单一模式的传统线下活动已然无法保证酒店自身在激烈的时长竞争环境中脱颖而出。而线上微博营销无疑成为了众多旅游酒店所青睐的低成本、高成效线上营销模式。本文所探讨的即是目前国内旅游酒店开展微博营销的主要现状。

关键词 旅游酒店 营销管理 微博

从大众传媒时代进入Web2.0时代，旅游酒店面临着营销环境巨大改变：Web2.0时代是网络用户的时代，消费者早已不是传统的大众营销的目标客户，而是在精神层面的自我感受。旅游酒店应该改变把目标市场看成是简单的抽象群体，而是要和具体的客户进行互动交流。微博营销以其传播性，互动性，精准营销、性价比高等特点得到了众多企业的青睐。越来越多的旅游酒店意识到微博营销的重要性，也意识到微博营销将是旅游酒店危机中生存的重要工具。

一、旅游酒店微博营销的重要意义

首先，借助微博营销，旅游酒店能够降低其营销成本，从而减少了酒店营销的开支。每一种新兴事物的产生往往都伴随着巨大的商机，微博同样如此，作为一种短小精悼，一对多沟通，方便快捷的交流平台，越来越多的行业都在探索并运用微博进行营销。值得庆幸的是，微博这个宣传平台的成本几乎为零。微博平台从注册到使用都是免费。只要在微博完成注册后，就可随时随地地信息，除了基本的上网流量费，无需支付其它费用。如果用户使用手机微博，只需下载客户端就可以了。酒店微博和粉丝面对面的接触，从其他的中间环节，减少酒店的营销费用，同时对于网民的同时，也减少了额外的成本，使客户得到的服务的最大值。

其次，合理的微博营销手段能够使得旅游酒店营销获得更广的覆盖面和客户拓展价值。对于微博客网络中有这样的描述：你企业的粉丝超过100，你是这本企业内部杂志；超过1000，你是一个公告板；超过10000，你是这本外部杂志；超过100000，你是一个大都市报纸；超过1000000，你是一个国家报纸；超过1000000，你就是普通的电视台；但是当你的粉丝超过100000000的时候，你就是中国中央电视台。只要能通过互动营销吸引到足够多的粉丝，企业微博就等同于一个自有的广告媒体，随时向粉丝们传播各种信息，并轻松实现与粉丝的互动沟通，在情感氛围中潜移默化的将众多粉丝转化为客户群体。首先，当前中国各种微博网站的微博用户己经超过3亿用户，是中国互联网网民的61%，其中绝大多数的微博用户都是年轻人，而且基本是大中专文化水平，因此，他们具有很强的接受新事物的能力，同时，他们也具有相当的消费能力。其次，DCCI2012调查数据显示：超过70%的微博粉丝都会留意微博上的广告信息；大概有25%的微博用户在微博上会关注大概15个企业官方账号；其中有5个左右是旅游酒店的官方微博；而有34. 3%的微博用户对品牌折扣信息感兴趣。特别是旅游酒店的折扣信息，体验住房等互动活动，既具有吸引力。从以上的分析可以看出，微博更广的覆盖面可以让企业目标消费群体集聚在一个平台上，企业可以通过各种微博营销策略赢得更多的潜在消费者的目光。

二、如何有效地在旅游酒店管理中建立微博整合营销机制

（一）体验营销与精准营销策略

酒店促销策略是可以影响到客服需求的。很多的旅游酒店就是通过有效的促销来加强市场竞争能力的。体验营销在新时代下，是满足酒店粉丝心里需求的最主要营销策略。目的是让粉丝们在入住酒店前、入住中、入住后，亲身体验客房、酒店的服务等带来的身心愉悦的感受，同时在这个过程中油然而生对这个旅游酒店品牌产生深刻的印象，继而使得粉丝们认可该酒店，喜欢上该酒店，以至于以后外出旅行的时候，首先就会想到入住该酒店的分店，更有甚者，会发生只住该酒店的情况。7天连锁酒店自开通微博以来，七天连锁酒店坚持新会员77元住1.8米五星级大床房的活动，甚至有些分店直接就是新会员免费入住，这吸引了很多粉丝的关注。同时每周有一定的房间用来做体验营销，同时将这些信息给酒店粉丝，目的是提升微博信息有效转播次数、评论次数，以及转发别人微博后的二次转发等，达到客户口碑营销的效果。

（二）病毒营销与关系营销策略

菲利普.科特勒认为：品牌就是特定的名称、术语、标记、符号或设计，一个品牌能体现出属性、利益、价值、文化、个性、使用者六个方面的含义。可以理解为：品牌就是商品所包含的各种因素的总和，它主要功能就是让自身的产品和服务区别于同行业的竞争者，能够让顾客一目了然。例如，7天连锁酒店的外观设计，只要是认可7天酒店的粉丝，无论是走到那个城市，只要看到那个大大的7字，就是明白这就是7天连锁酒店的一家分店。品牌建设是酒店市场营销的最为关键部分，也是扩大品牌效应的重要内容。所有的市场营销是在传达品牌概念，提升品牌知名度以及声誉，所有的营销活动也是为了更好的体现品牌文化推广。但是，品牌建设的核心是最后得到了用户参与。微博强调顾客的积极参与和相互沟通企业与客户之间的关系，企业可以洞悉客户的需求，同时，利用消费者的口碑进行品牌传播的速度，成功的扩展品牌价值。

微博营销策略分析范文第5篇

关键词：微博营销；营销策略；企业

当前，互联网已成为社会发展的主题曲，微博正是在这个信息化高速发展的时代诞生的，并成为了一种新兴的交流和传播工具，成为了网络营销成功的另一个新推手。企业通过注册自己的微博账号，及时的微博信息来获得粉丝，并以此展开长久且强大的营销。因此，企业如何在这个信息量巨大、传播速度极快、波及范围极广、竞争对手众多的市场环境中，利用微博展开广泛营销，已成为许多企业要攻克的难题。本文就企业如何进行微博营销为主旨，通过分析微博的优劣势，用理论结合实际的方法对企业微博营销策略进行了探讨。

1 微博营销的概念及其价值

微博营销，就是企业以微博为平台，所开展的包括活动策划、形象包装、产品宣传。品牌推广等一系列的营销活动。通过微博，无论何时何地，用户都能及时消息。这种高度开放性，使企业和客户之间不再只是单纯的买卖关系。企业通过微博可以与客户培养出超越买卖关系的情感关系，并且这种情感关系必然会给企业带来可以利用的商机进行有效的营销活动。因此，微博营销的价值主要体现在降低营销成本、迅速帮助企业提高知名度、培养客户关系，并能针对忠诚用户反馈的信息进行服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。

2 微博的优劣势分析

（1）微博的优势分析

①信息的及时性。随着手机网络的逐渐流行，对于微博的运用不仅仅停留在电脑上，任何时候任何人在任何地点都可以通过手机这样的移动终端微博信息。因此，企业可以通过微博向大众传播其最新的资讯，使大众在第一时间掌握信息。微博信息的及时性和信息传递的速度，是以往的传播方式无法比拟的。

②病毒式散播。微博的传播速度之快在于其病毒式的散播模式。通过微博，每个人都有其关注的对象，同时也是别人关注的对象，因此一条信息不仅可以被自己的所有粉丝看到，而且如果他们对其进行了分享，该信息又可以被分享者的所有粉丝和微博群的成员看到，如此以来，信息就会被一层一层的传播。当信息的受众达到一定限度以后，所引发的回音就会引起轩然大波，信息传播的数量和速度会越来越快，这时就会产生共振。病毒式的传播方式使信息的覆盖范围更广泛，信息的推送性更强，经筛选后的传播渠道更加多向和立体化。

③互动性更强。微博的交流方式与博客交流方式不同，它是一种主动阅读方式，任何更新的信息都会显示在用户的主页面上，而博客则是一种被动式的阅读，用户只有通过访问他人的首页才能看到所的信息和内容。另外，通过微博信息更简便，用户只需登录个人微博，并发送一条命令，就可以看到来自用户的信息；并且，通过@用户可以接受来自其他用户的邀请信息。目前，移动终端的多媒体化和便携性，使微博粉丝体验的粘性得到了很大的增强。微博的推荐服务和主动阅读，使微博形成了一对多，或者多对多的交流模式。微博用户可以任意选择将其加为关注对象，这样就调动了广大网名的积极性和主动性，同时也促进了网络文化的繁荣和发展。

④精准度更高。企业通过注册自己的微博，可以关注其消费者和潜在消费者，可以通过创建微博群吸引网民，从而观察他们感兴趣的话题。如果企业保持微博信息更新的及时性，可以吸引对企业感兴趣者的关注，成为企业的粉丝。这些人都是企业最直接的目标顾客，企业通过与他们在线交流，就直接接触了市场的第一线，无论是品牌传播还是搜集市场反馈信息，其所面对的都是更加精准的消费群。

（2）微博的劣势分析

虽然微博有许多优势，但是在一些方面也有不利于营销的地方。

①微博的字数有140字的限制，因此就会引发信息不够具体、不清晰、不深入的问题，因此消费者可能不能通过一条简单的微博获得自己想要的信息。

②微博的更新十分快，通常一条信息还没有被及时关注就会被其他的信息所覆盖，这样很容易导致错过自己所关心的信息。消费者可能被所见信息吸引，但停留时间会比较短，不能很快地深入人心。

所以不论微博能带来多大利益价值，企业必须扬长避短，发挥企业的优势，避开微博的弊端，绕道而行，不能一味地效仿。

3 企业微博营销的策略分析

微博是一个很好的营销平台，但只有建立成功运作微博的基础上，才能体现微博营销的价值。

（1）开展“湿营销”

“湿营销”是指借助互联网上的社会性软件聚合某个群体，并通过较为温和的方式将其转变为企业的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

企业通过微博这个平台开展“湿营销“，与消费者建立起真诚、平等、拉家常式的沟通方式，每位工作人员都可以倾听客户的声音，去发现产品或服务的不足之处，从而处理好消费者的投诉，较少消费者抱怨，以热情周到的服务去感动每一个消费者，从而与消费者建立起紧密联合的伙伴关系，并获得每位消费者的信任和支持。

（2）利用关键事件营销进行微博营销

关键事件营销在微博中具有举足轻重的地位，企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动，并在微博上及时的这些事件的最新动态，围绕这些时间展开营销。通过微博，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，关键是能顺其自然地将品牌的核心价值融入到事件营销的主题中，让用户接触到的同时，也受到核心价值的感染，从而产生共鸣。企业在注重用户体验的基础上，在微博上的信息应注意重要性、接近性、显著性和趣味性原则。

（3）利用销售促进进行微博营销

企业通过微博的主题和内容进行促销连接，把传统营销之中的促销和微博特点相结合，也就是说企业给消费者一个促销的理由，刺激消费者在微博上积极参与不同品牌促销形式。常见的形式有促进转发、评论的增加，这两种形式对销售能起到促进作用，通过鼓动网民参与微博转发，评论这一形式能够帮助微博促销的关键点就在于让部分人的讨论，吸引消费者购买，如发起激发消费者分享使用体验的话题讨论、 对优质的评论进行奖励等，微博的促销形式多样化，除此之外还有奖品诱惑、打折等等，总之，企业在决定开展微博促销的同时，必须要考虑到产品和行业的特性，微博促销可以给消费者带来什么，满足他们什么的利益和需求，是花费更少的钱，花同样的钱获得更多的产品还是获得参与乐趣，在明确促销目的的情况下，企业的微博促销才不会是盲目的。

4 结束语

微博还处在不断的发展中，更多的应用也还在开发中，以后这些应用可能不仅仅停留在简单的娱乐上，还会增添一些商业化元素。所以企业在营销，网络营销甚至是在微博营销上必须有自己的规划。如果等竞争对手在微博上获得意想不到的营销效果时才开始意识到微博营销的力量，那时就错过先机了。总之企业走微博营销是网络营销未来发展的一个趋势，所以说如何在微博上进行高效的营销是企业需要且必要考虑的一个问题。（作者单位：江西财经大学）

参考文献：

［1］ 王娟，刘西琴，刘凤.基于企业微博营销策略研究［J］.企业导报，2012（5）

［2］ 唐艳.企业实施微博营销策略研究［J］.中国管理信息化，2012（12）

［3］ 孟泽云.企业微博营销的价值与策略［J］.生产力研究，2012（1）