柬埔寨游记(精选5篇)

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柬埔寨游记

柬埔寨游记范文第1篇

[关键词]CENSTAR加油机柬埔寨营销策略

[中图分类号]F276.3 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）01-0138-02

一、市场细分

柬埔寨没有原油提炼企业，所以柬埔寨的成品油都从其他国家直接进口。在柬埔寨市场根据成品油来自不同的公司，加油站加盟不同的石油公司。这些石油公司可以分成三类：第一类为柬埔寨国家石油公司，主要有TELA和SOKIMEX两个石油公司。第二类是国际石油公司，主要有法国TOTAL、美国CALTEX和泰国国家石油公司PTT；第三类为柬埔寨小型的石油公司，主要有LIM LONG、BVM和LHR石油公司等。每个石油公司都有自己完整的形象设计和不同的公司Logo，加油站必须按照石油公司的要求来建设和包装。

因此，结合CENSTAR公司的实际情况，可根据加油站所处的地理位置和隶属不同的石油公司两方面进行市场细分。

（一）地理位置

1.城市市场。以首都金边、西哈努克、暹粒等为大城市，相对经济比较发达，人口众多，工业车辆和私家车还有作为代步工具的摩托车比较多，加油站遍布各个城市主要道路。柬埔寨主要有三种油品：普通汽油、超级汽油、超级柴油。城市市场加油站的加油量比较大，对加油机的需求是，首先能突出加油站的规模，要求加油机外观要大气，其次为了满足不同客户需求，一台加油机要求能同时提供三种油品，因此要求加油机一般为能提供三种油品的六枪加油机，也有部分四枪加油机。

2.国道市场。以金边为中心的8条国道是首都通往下面省份的重要公路，车辆数目比城市少的多，国道市场的加油站一般只提供超级柴油和普通汽油两种油品。国道市场的加油站一般对加油机的要求比较低，同时可以提供两种油品双枪加油机就可以满足其使用。形象要求高的加油站会选择四枪加油机，对形象要求不高的加油站会选择双枪加油机。

3.乡村市场。由于这些地区的经济不发达，主要的车辆为摩托车和农用车，消费需求量不大，又加上这些地区的电力供应不稳定，乡村市场的加油站一般比较简陋甚至用老的机械式加油机，乡村市场的加油机往往是城市市场的加油机淘汰后购买过来使用的，主要以单枪加油机为主。

（二）隶属不同的石油公司

根据三种类型的石油公司的不同，他们的运作方式是不同的。

如果是隶属于国家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站，国家石油公司会推荐给加盟的加油站使用的品牌，因此国家石油公司的推荐非常重要。

如果是法国TOTAL、美国CALTEX和泰国国家石油公司PTT的加油站都是这公司的自营加油站，加油机的品牌一般单一品牌，一般使用它们本土的加油机品牌，法国TOTAL使用的是法国托肯，美国CALTEX使用的是美国稳牌，泰国PTT使用的是泰国龙野。要想对这三个石油公司的加油机进行营销，必须首先进入这三个石油公司加油机的采购体系才行。

如果是隶属于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站，加油机品牌的使用比较自由，进入这些加油站进行营销是比较容易进行的。

二、目标市场选定

在柬埔寨市场上主要以两大国家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站居多，TELA拥有569座加油站，SOKIMEX拥有200多座加油站，这些加油站覆盖整个柬埔寨的主要城市及国道，加油机的使用数目最大。CENSTAR加油机目标市场是TELA和SOKIMEX两大石油公司的城市市场和国道市场，主要销售的产品类型为四枪和六枪加油机。

在柬埔寨市场法国TOTAL石油公司只有30座加油站；美国CALTEX石油公司只有24座加油站；泰国PTT石油公司只有9座加油站；这些石油公司的加油站数目不多，又加上采购体系的限制，只是用本土品牌的加油机，进入这三个石油公司的加油站的技术壁垒比较大。暂时不选择这三个石油公司作为CENSTAR加油机目标市场。

其他隶属于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站一般都分布在国道市场及乡村市场，对于这些公司的国道市场的加油站也可以作CENSTAR加油机的目标市场，主要销售四枪和双枪加油机。而乡村加油机的购买力不高，暂时不选择其作为CENSTAR加油机的目标市场。

三、CENSTAR加油机的市场定位

所谓市场定位是指根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件，为企业及其产品在目标市场确立某种竞争地位。通过竞争优势将CENSTAR加油机的市场定位为：产品质量稳定技术可靠，性价比高，服务及时的国际品牌加油机生产企业。

四、营销策略

（一）产品策略

1.研发和质量。为了迎合柬埔寨市场对CENSTAR加油机产品的要求，借鉴国际品牌的先进经验，加大产品的研发创新力度，实行研发与产品销售联动的激励机制，新产品的销售业绩直接与研发人员挂钩，促进新产品的技术改进和技术更新的响应速度，紧紧围绕市场需求和CENSTAR公司的营销策略，有针对性地开发出一批具有强大市场竞争力的产品，抢占市场先机。

（1）完善研发体系。依托CENSTAR公司加油机所处的国家高新技术开发区大学集聚区的地域优势，与郑州大学等国内一流大学和科研机构合作进行科研攻关，并多参加国际行业会议及研讨会，积极学习国际和国内行业内的先进技术。

（2）持续质量改进。CENSTAR公司管理非常重视公司的质量管理，CENSTAR公司先后通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环境质量体系认证。并通过精益生产管理和现场“5S”管理，不断改进产品品质，经过不断努力，CENSTAR牌加油机先后被国家质检局授予“中国名牌”和“产品质量国家免检”产品称号。同时CENSTAR公司为了顺应国际市场需求，主流产品都通过了ATEX、CE、IFSF等认证。

2.品牌。公司依托互联网推广优势，在知名B2B网站进行品牌推广，随着互联网的广泛覆盖，使得CENSTAR品牌作为中国加油机行业第一品牌的品牌优势在国际市场上日益显现，使CENSTAR品牌加油机的国际影响力日益扩大。

3.售后服务。CENSTAR公司依靠在中国建立了市场强大的营销服务网络的经验，逐步将此经验扩展到国际市场，并且向国际加油机品牌学习建立营销服务团队的经验，逐步在国际市场建立分公司和办事处的形式，加上大力发展的国际市场的销售商和服务商，逐步完善国际市场的营销服务网络，为终端客户提供售前、售中、售后的完善的服务，及时响应客户的需求，为客户提供完美的产品解决方案。

4.产品的标准化与差异化相结合。对于CENSTAR加油机自身来说，产品标准化可以形成规模经济，能降低产品研发、生产、销售等环节的成本，从而提高产品内在的利润。产品标准化有利于树立产品在国际上的统一形象，并使企业对全球营销能够进行有效的控制。

产品一定程度的差异化可以更好地满足不同客户的个性需要，这种差异化在一定程度上为CENSTAR加油机赢得了客户的认同和好评。

（二）价格策略

产品价格主要由产品成本、市场需求、竞争因素三个方面决定。因此在CENSTAR公司对产品进行定价是要综合考虑产品成本、市场需求和竞争因素的影响，制定合理的产品价格。

CENSTAR公司为了开拓东南亚市场，保证营销策略的有效实施，价格策略至关重要。故宜采用盈亏平衡定价和竞争导向定价两种定价方法。

1.盈亏平衡定价。在进入柬埔寨市场的初期，宜采用能保证公司长期生存发展的定价策略，故建议选择保持可获得利润最大化的盈亏平衡定价法。

在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。

盈亏平衡点价格（P）=固定总成本÷销量+单位变动成本

在实际中均将盈亏平衡点价格作为保本价格，通常再加上产品目标利润后才作为最终市场价格，CENSTAR公司采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。

2.竞争导向定价法。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场一段时间后，获得一定的市场份额，为了扩大CENSTAR在柬埔寨市场的市场份额和突出竞争优势，这时应该使用竞争导向定价法。

（1）通过对比市场上竞争对手的价格，找出最高价格、最低价格和平均价格。

（2）将CENSTAR加油机产品的质量、性能、样式等与竞争对手对比，找出存在的差异，进一步分析造成价格差异的原因。

（3）通过大量的市场调查和在考虑成本的基础上，确定CENSTAR加油机产品最突出的特色、优势及市场定位，并结合盈亏平衡点价格，确定最终价格。

（4）在产品投入市场后，在跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也要根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。

（三）渠道策略

营销渠道是企业将产品转移到终端客户的途径，在企业将产品转化为利润的过程中起着至关重要的作用。因此制定有效合理的营销渠道对CENSTAR公司开拓东南亚市场非常重要。

1.直接出口。

（1）利用网络平台直接向终端客户销售。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场初期，主要通过电子邮件，电话营销及及时通讯软件等方式发展终端客户，采用直接面对终端客户的方式直接出口。通过直接出口，公司可以直接与终端客户进行交流，促使CENSTAR公司直接掌握客户的需求信息，最直接的满足客户需求，快速响应市场反馈的信息，及时调整营销策略，最终为客户提供完整的技术方案。

（2）通过柬埔寨当地的商向终端客户销售。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场的初期会出现与终端客户沟通不畅的情况，无法获得终端客户的需求信息，这时可以通过寻求行业内的商，利用行业商在柬埔寨市场的渠道优势，快速打开柬埔寨市场。

2.间接出口。CENSTAR加油机通过国内的各种进出口公司出口销售给柬埔寨市场的终端客户。进出口公司对国际市场比较了解，有可靠的信息来源，具有丰富的经验。在与进出口公司合作中要加强与进出口公司的联系与沟通，关注市场信息。

3.完善柬埔寨市场的营销渠道。

（1）选择合适的柬埔寨的经销商或商。A、选择经济实力强、商誉好、经营管理能力好、渠道成熟的经销商。B、销售渠道要适应产品和市场的有效需求，因此选择产品销售组合能力强的经销商或商。

（2）加强经销商或商的激励，消除渠道冲突，控制分销渠道。A.了解经销商或商的需要，加强经销商或商的人员培训。B.保证经销商或商适当的利润。C.在进行产品推广时，共同进行广告宣传，对于广告宣传给予适当的广告津贴或推销津贴。

（四）促销策略

1.广告宣传。由于公司的加油机产品不属于大众消费品，在进入柬埔寨市场进行广告宣传，有利于提高CENSTAR品牌在柬埔寨市场的知名度，提升CENSTAR品牌的国际形象。

（1）在柬埔寨与加油机相关的石油期刊上做广告，效果比较好，这些行业期刊能够最有效地达到目标市场用户，使信息有效传达，吸引潜在客户。

（2）积极响应客户参观公司的需求，在客户参观完公司后会坚定客户的购买信心，第一现场了解到CENSTAR加油机作为中国第一品牌的实际情况，促成订单。

2.营业推广。营业推广具有明显的短期促销效益，参加柬埔寨当地国际性和地方性的行业展会或者国际展会，通过展会的推广方式，增加客户对CENSTAR公司的产品及公司实力的感知。

另外一种营业推广模式为在柬埔寨市场推广CENSTAR品牌形象加油站模式，通过为客户免费设计加油站形象，凸显CENSTAR公司的实力和形象，起到良好品牌宣传和推广效应。

3.公共关系。主动与柬埔寨加油站行业协会等组织接洽，主动拜访行业协会，组织协会主要成员到中国参观CENSTAR公司，宣传CENSTAR加油机形象及品牌，消除行业壁垒。

柬埔寨游记范文第2篇

其实我不太讲旅行或旅游，我常常用的一个词是“出走”。人在一个环境太久了、太熟悉了，就失去他的敏锐度，也失去了创作力的激发，所以需要出走。

欧洲有种青年出走的文化。我在意大利佛罗伦萨认识一个14岁的苏格兰小孩，打扫厕所一个学期存了点钱，就到欧洲来旅行。钱花完了一点也不害怕，就去街上吹苏格兰风笛赚钱，再继续下一段的旅行。我那时候感触很深，不同的文化背景，年轻人可以这么不一样。他们将来长大以后，能担当的事情也绝对不一样。

宋朝词人柳永说：“今宵酒醒何处？”中国文化里面本来有这个东西。可是这个文化老了，失去了走出去的勇敢。年轻人的生命力没有了，生命力消失了。

我希望壮游能带动年轻人走出去，打出一片天。很多人要去欧洲，会来问我：“我要去欧洲，要准备什么？”我就会反问他：“你觉得你要去做什么？”当你自己很清楚要做什么、意志力很强的时候，所有的困难都可以一层层地被克服。

我常常跟朋友说，《西游记》孙悟空那么厉害，他一翻筋斗就是十万八千里，那他去取经不是很容易吗？为什么是唐三藏取经？因为孙悟空没有动机，而唐三藏有动机，虽然他没有取经的能力。动机是比能力重要的；没有动机，根本就没有出发点。只要有动机，都很棒。如果年轻人想要走出去，我会问他：“你爱什么？”如果喜欢摇滚，要去玩重金属，想要跟乐团，我都觉得很好。

“壮游”的“壮”字，不只是炫耀。“壮”这个字，包含了一个深刻的、跟当地文化没有偏见的对话关系。

旅行是很大的反省，是用异文化来检查自身文化很多应该反省的东西。在比较里面，才能了解文化的不同——只是不同，并没有优劣。所有好的旅游书，都会有这个观点。写《真腊风土记》（今日的柬埔寨吴哥窟）、出使吴哥城的周达观是元朝的北方人，所以他南下的时候，受不了天气。他不了解当地人怎么每天洗好多次澡。一年之后，他变了。当初他带着大国心态，当时元朝那么伟大，但他后来说，真腊，一个小小的东南亚国家，可是礼仪这么严整，“不可轻视也”。

我觉得，人不可能没有主观，可是慢慢在旅行里面，修正自己的偏见跟主观，才是好的旅行。

现在信息真的很发达，在出发以前，可以做一些准备的工作。到现场之后，可以尽量检讨自己的主观。我带朋友去吴哥窟，我会说：“我现在带你们去柬埔寨人的家。”他们下车都会吓一跳，真的什么都没有。我们叫做“家徒四壁”，他们连壁都没有。

柬埔寨游记范文第3篇

其实我不太讲旅行或旅游，我常常用的一个字是“出走”。人在一个环境太久了、太熟悉了，就失去他的敏锐度，也失去了创作力的激发，所以需要出走。

我上世纪70年代在欧洲读书，那时候要写关于文艺复兴的艺术史，老师问我：“你有没有去过意大利？”我回答说还没有。他说：“你没有在米开朗基罗的雕像前热泪盈眶，你怎么敢写他？”后来我就在意大利跑了一个月。

当时我身上就是一个背包，两件衬衫。我曾经睡过火车站，那时候戛纳火车站里有一堆年轻人睡在里面。他们问我：“你怎么没带报纸？要铺报纸的。”他们就分给我报纸。早上五点，警察带了一大桶的咖啡，当、当、当，敲着桶子，叫醒大家，请大家喝完咖啡离开，火车站要营运了。

欧洲有种青年出走的文化。我在意大利佛罗伦萨认识一个14岁的苏格兰小孩，带个毡呢帽，打扫厕所一个学期存了点钱，就到欧洲来旅行。钱花完了一点也不害怕，就去街上吹苏格兰风笛赚钱，再继续下一段的旅行。我那时候感触很深，不同的文化背景，年轻人可以这么不一样。他们将来长大以后，能担当的事情也绝对不一样。

我希望壮游能带动年轻人走出去，打出一片天。如果今天不能打出一片天，将来一辈子也不会有出息。很多人要去欧洲，都会觉得我在欧洲很久，就会来问我：“我要去欧洲，要准备什么？”我就会反问他：“你觉得你要去做什么？”当你自己很清楚要做什么、意志力很强的时候，所有的困难都可以一层层地被克服。我们今天小孩做的准备，他们的信用卡，语言，绝对比当年拿着商品样本在欧洲闯的台湾商人好，但是他们就是走不出去，因为他们没有安全感。

有人好几年都在问我，但最后就是走不出去。其实壮游有一部分，是先走出去再说。

我常常跟朋友说，《西游记》孙悟空那么厉害，他一翻筋斗就是十万八千里，那他去取经不是很容易吗？为什么是唐三藏取经？因为孙悟空没有动机，而唐三藏有动机，虽然他没有取经的能力。动机是比能力重要的，没有动机，根本就没有出发点，连起跑点都没有。只要有动机，都很棒。最怕的是无所爱。如果年轻人想要走出去，我会问他：“你爱什么？”如果喜欢摇滚，要去玩重金属，想要跟乐团，我都觉得很好。

“壮游”的“壮”字，不只是炫耀。“壮”这个字，包含了一个深刻的、跟当地文化没有偏见的对话关系。

旅行是很大的反省，是用异文化来检查自身文化很多应该反省的东西。在比较里面，才能了解文化的不同——只是不同，并没有优劣。就像写《裨海纪游》（清朝康熙年间记录台湾山川风物之著作）的郁永河，他看到原住民被抓来拖牛车，下雨他们就在淋雨，他就问：“为什么不让他们在屋檐下躲雨？”翻译官就告诉他：“他们其实跟动物差不多，他们是不怕淋雨的。”郁永河就叹了一口气说：“亦人也。”

所有好的旅游书，都会有这个观点。写《真腊风土记》（今日的柬埔寨吴哥窟），出使吴哥城的周达观是元朝的北方人，所以他南下的时候，受不了南方天气，他不了解当地人怎么每天洗好多次澡。一年之后，他变了。当初他带着大国心态，当时元朝那么伟大，但他后来说，真腊，一个小小的东南亚国家，可是礼仪这么严整，“不可轻视也”。

我觉得，人不可能没有主观，可是慢慢在旅行里面，修正自己的偏见跟主观，才是好的旅行。

即使只是参加旅行团，也可以有不一样的体验跟视野。现在信息真的很发达，在出发以前，可以做一些准备的工作。到现场之后，可以尽量检讨自己的主观。我带朋友去吴哥窟，我会说：“我现在带你们去柬埔寨人的家。”他们下车都会吓一跳，真的什么都没有，我们叫做“家徒四壁”，他们连壁都没有。

我在台湾，老觉得我还缺什么。到那里，我第一次想：“我在台北家有什么。”我以为我比他们富有。可是后来我看到他们男男女女从田里回来，光地在河里、莲花当中，彼此泼水、唱歌，我觉得他们比我富裕太多了。我一生当中都没有这样的经验，我觉得这就是个很大的收获。所以我觉得任何一个旅游都值得，因为只要一对比，你都会回来检讨自己的生命意义和价值。旅游不只是看，更是找到自己内在最美的东西。外在的风景，其实是你自己的心情。所以壮游绝对不只是向外的观察，而是向内的反省。

在一个环境久了，不但爆脑浆、爆肝，还会变得“僵化”与“麻木不仁”。

柬埔寨游记范文第4篇

关键词：造型艺术；曼谷大皇宫；建筑艺术；装饰设计；文化传统；审美特征

中图分类号：J59文献标识码：A

泰国原名暹罗，自公元1238年建立素可泰王朝，开始形成较为统一的国家，先后经历了素可泰王朝、阿瑜陀耶王朝、吞武里王朝和曼谷王朝。自古以来，与我国交好。华人在泰民族的组成中有着举足轻重的地位，故而泰国的政治、经济、文化也经常受到中国的影响。

泰国大多数人信仰上座部（小乘）佛教，佛教徒占全国人口的95%以上，素有“黄袍佛国”之称。泰国宪法规定：“泰国国王必须是佛教徒及佛教的护持者，才可以登基为王。”佛教中的重要节日，如三月的万佛节，六月的佛诞节和七月的守夏节，都作为全国法定节日[1]。据泰国学者考证，认为佛教传入的年代，大约在公元前2世纪。1257年锡兰的上座部教派在泰国南部城市洛坤建立弘法的据点，素可泰王朝国王知悉后，便把锡兰来的高僧请到素可泰，此后锡兰的上座部佛教便在泰国盛行至今。

公元1782年，拉玛一世开创曼谷王朝，并建造大王宫。大王宫主要的建筑材料来自中国，这从泰国艺术厅所保存的呈送清廷的国书可以得到证实：“暹罗要修建新都，要求中国免征船货税银三次，每次三艘船，如蒙大清皇帝同意，将载运大米、苏木去卖，广东一船，宁波一船，厦门一船，然后购买属于非禁品的砖瓦回国。”[1]

曼谷大王宫（The Grand Palace）建于1782年，依照阿瑜陀耶王宫的式样，坐北朝南，临河而建，历时三年[2]，总面积284000平方米。宫墙高5米，长1900米，宫墙转角处设有碉堡，东西南北四方均有大门，拉玛一世时期是木门，门框上有一座尖塔，跟阿瑜陀耶时期一模一样，拉玛三世时将木门改为用砖砌式西门，拉玛四世时又将西式门改为泰式塔顶门[2]。主体建筑由玉佛寺、节基殿、律实殿、摩天宫殿群、武隆碧曼宫等殿宇构成。高挑的屋脊琉璃瓦红绿相映，三角形山墙火焰纹升腾，檐下金铃轻盈灵动，佛塔式或王冠状的尖顶直上云霄，殿宇、佛塔错落有致，处处饰以黄金和宝石，气势辉煌，显示出神权与皇权的至高无上。

泰国历代王朝都有在王宫中修建佛寺的传统，王宫内的佛寺称为王寺，专供国王及王室成员礼佛之用。素可泰王朝的王宫内有玛哈它寺，阿瑜陀耶王朝的王宫内有帕希讪派寺，吞武里王朝的王宫内有黎明寺，曼谷王朝的王宫内则有玉佛寺[2]。

一、玉佛寺

玉佛寺建于1782年，泰文名叫帕希拉塔讪打拉寺，位于大皇宫的东北角，因寺内供奉着玉佛而得名。公元1434年间，玉佛在清莱府的一座为雷电击毁的佛塔中被发现，当时玉佛身上被涂了一层石灰，大家都以为是一尊泥塑佛像，后来，因为佛鼻尖上的石灰剥落，才发现是一尊世所罕见的玉佛，当清迈城主知道发现玉佛的事后，下令迎请玉佛至清迈供奉，但是，运送玉佛的大象走到往清迈和南邦城的岔路时，突然不听指挥，转向往南邦城的道路前进，清迈城主于是将玉佛奉在南邦城中三十多年，后由另一位城主从南邦城请至清迈供奉，在那里存放了84年。到了猜亚雀陀王出任清迈城主时，銮巴邦城（今老挝境内）发生王位之争，猜亚雀陀王带兵前往平定，并于1552年迎请玉佛至銮巴供奉，后迎至万象供奉，玉佛供奉在老挝共计226年。1778年吞武里时代，当时曼谷皇朝的拉玛一世出任大将军之职，领军北上，征服万象，遂迎玉佛至黎明寺中供奉。后拉玛一世在曼谷建立新都，于1784年迎请玉佛至玉佛寺供奉。王室依照泰国一年热、雨、凉三季，为玉佛制作了金色、绿色和红色锦衣，按季节为玉佛更换锦衣，更换锦衣的仪式，须在良辰吉日由国王亲自主持，以保国泰民安，每年5月农耕时节，国王还要在玉佛前主持仪式，祈求丰收。

玉佛供奉在大雄宝殿，由整块翡翠雕琢而成，通体苍翠，宽43.8厘米，高66厘米，于11米高的金色的礼坛之上，跏趺而坐，双手仰放下腹前，右手置左手上，顶戴皇冠，呈禅定式，而泰国当时佛像的风格大多延承素可泰王朝时期的造型，为降魔式，所以学者们推断，它可能来自南印度或锡兰（锡兰：斯里兰卡，中国古代称为狮子国），

玉佛寺不仅以玉佛名闻天下，其建筑亦是集泰国艺术之精华。

1.大雄宝殿

供奉玉佛的大雄宝殿，雕梁画栋，华贵庄严。人字般的屋顶，三层重叠，鸱尾高挑，上有龙首凤尾等装饰，屋顶侧面三角形山墙上佛像伴龙凤、叶纹环绕而呈等边三角形，静中有动，平稳大方。大雄宝殿内有40根四角形立柱，佛殿的大门用泰国传统的贴金雕漆工艺制成，做法是先在门板上刷漆，趁漆未干，在某些部分刷上胶水，贴上金叶片，然后用水洗，打磨，门板上便留下了美丽的图案[2]。窗方形尖顶状，框上贴金箔，窗的两侧浮雕神像。外殿壁原为水洗图案，拉玛三世时期改成贴金花纹，并饰以小块镜片，底座塑112个贴金半人半鸟的金翅鸟。金翅鸟是佛教和印度教典籍中记载的一种神鸟，大自在天王的坐骑，梵名迦楼罗，终生以蛇为食物，是佛教传说里的天龙八部之一[1]。底座的金翅鸟嘴如鹰喙、面呈忿怒状，露牙齿，头戴尖顶宝冠，双脚踩蛇，手抓蛇尾，被人们视为力量的象征。其背后下部彩色玻璃莲花图案，上部黄金镶嵌宝石的金色莲花连续纹样，富丽大方。殿壁最下面的基台和台阶上画有树石牡丹花鸟，线条勾勒与皴染相结合，用笔流畅轻松，设色淡雅清新，从风格上看，明显受到中国古代花鸟画的影响。

殿内玉佛座下雕塑头戴皇冠的国王、金翅鸟王合掌礼佛塑像。座前远近还有五对站立的佛像，写实特征较强。每对佛像都立于金台之上，双臂伸开向前，手掌向前，手指并拢，距离玉佛最近的帝皇佛像，以青铜铸造，外加黄金装饰，象征着无上的财富与权力。殿内还绘有许多壁画，风格和阿瑜陀耶时期相似。在玉佛前边的墙上所绘壁画称“魔罗扰乱图”，玉佛后边的墙上绘天上、人间和地狱，佛陀成道的故事，称“三界图”，左右两边是有关佛陀应化事迹以及国王陆路、水路出巡图等等。壁画以金、红、白色平涂，勾勒人物庙宇，不考虑人物与宫殿房屋的比例关系，画面贴金，树、石的描绘凸现西方绘画技法，明暗对比强烈。

2.乐达纳舍利塔、藏经楼、碧隆天神殿

大雄宝殿北面有个大平台，大平台上乐达纳舍利塔、藏经楼、碧隆天神殿自西向东一字排开。“乐达纳舍利塔”是拉玛四世时代建造的锡兰式佛塔，塔内又有一座供奉佛祖的胸骨舍利的小塔。传说一位信徒问释迦牟尼：“用什么方法表示对您的敬意？”佛祖答曰：“把长方形的布拼成的袈裟铺于地上，钵覆扣在袈裟上，再使锡杖竖于钵上。”这便是塔的雏形。随着佛教的流传，塔也传播至四方，并随着不同国家、地区文化和审美观念的不同，形成不同的风格。

乐达纳舍利塔塔底座圆形，塔身覆钵式，覆钵上有方形基座，塔尖相轮往上逐渐收起，塔顶有宝珠，雄伟壮观，是大王宫的标志性建筑。

藏经楼位于大平台中间，建造于拉玛一世时代，殿内藏有一部金片制成的藏经。纯泰式建筑风格的藏经楼，方形尖顶，顶上塔座莲花瓣形纹饰包围，层层叠叠向上渐收并龙风装饰，顶部红绿琉璃瓦，白边上翘飞起，殿前列柱，柱头下部莲花瓣装饰。藏经楼大门口塑执杵守卫的卡拉。卡拉是寺庙守护神，传说他很贪吃，常把人们送给湿婆的贡品吃掉，所以，湿婆很生气，下令叫卡拉把自己吃掉，最后，卡拉只剩下一个面具状的头，长着突出的圆眼，狮子鼻，两只角和鹰爪一样的手。藏经楼的卡拉通体着金色的铠甲，俨然似保卫大殿安全的将军，造型一如前素可泰王朝的卡拉。卡拉的脚下台阶边塑有一五人首蛇身的加纳蛇。加纳蛇是半神蛇精，周达观《真腊风土记》里成称为九头蛇精，实际常见有五头或七头，由婆罗门教的崇拜对象演变为佛教护法，为天龙八部之一。据说佛祖遇到洪水劫时，是加纳蛇载佛祖逃离洪水，佛祖讲经时遇上下雨，加纳蛇便爬到佛祖头上，蛇头象扇子一样张开，为佛祖遮雨。[2]。

藏经楼殿外的壁上镶嵌彩色玻璃、牡丹、莲花和曼陀罗花的装饰图案以及金翅鸟王、头戴皇冠的国王合掌虔诚礼佛塑像，人物形象概括性强，神态栩栩如生。

藏进楼四角分别有一尊石雕坐佛，佛像跏趺坐莲花宝座，火焰和漩涡纹背光，手禅定印或降魔印，眼帘下垂，似正关注自己的内心所思，佛像世俗化倾向显然，风格接近印度笈多时期的风格。岌多时期是印度佛像艺术最辉煌的时期，时间约在公元4至5世纪之间。佛弯曲的头发变为印度珠宝帽的形式，后世人称为释迦头。衣服由宽敞而变为合身，由多层变为单层，薄衣贴体，双耳齐肩，眼帘下垂，安宁静谧。[1]中国南北朝时期曹仲达所创“曹衣出水”的曹家样佛像也与笈多样式相似。

藏经楼的东面是碧隆天神殿，是一座平面呈“十”字形的豪华宫殿，为泰柬建筑精髓的结合。神殿高40米，四周围绕以12个角柱，柱头皆莲花装饰，殿顶四层重檐，檐角上翘飞起，中间有一座吉蔑式塔。公元9至11世纪吉蔑（今柬埔寨）王国强盛之时，现今泰国东北部地区都是其统治范围，故当地遗留许多吉蔑式塔。世界上最典型的吉蔑式塔是柬埔寨吴哥窟佛塔。吴哥窟由柬埔寨吴哥王朝时期，国王苏利耶瓦尔曼二世（1113-1150）赦造作为吴哥王朝的国都和国寺，以建筑宏伟与浮雕细致闻名于世。泰国工匠学习了吉蔑式塔的优点，为己所用。泰式吉蔑式塔由底座、中部和塔尖构成，以彩陶或玻璃、贝壳等为元素来装饰，塔顶部如玉米或菠萝层层重叠，塔尖上一皇冠，富丽壮美。藏经楼北面也有一组拉玛四世令谕建造的“吴哥窟模型”。

此外，平台上的十二生肖铸像皆兽人同体，相貌俊美，头戴三层皇冠，黄金饰体，并以蓝、红宝石点缀。或手撑腰，或手于胸前作说法印，或执短剑，或执莲花。这样造型奇特，兽人同体的雕像在大皇宫内还有许多，如托塔的神猴、捕蛇的金翅鸟王等等，艺术匠师以浪漫主义创作手法，将合体，赋人性于神性，于神性中见人性，寓意避邪守护，平安吉祥。

3.走廊

环绕整座玉佛寺的走廊，绘壁画《拉玛坚》，共178幅。《拉玛坚》是泰国古代文学剧本，源于印度古代梵文史诗《罗摩衍纳》。“罗摩衍纳”意为罗摩的历险经历，主要讲述阿逾陀国王子罗摩和王妃妃悉多悲欢离合的故事。最初在民间流传，最后经蚁蛭整理加工。整个史诗约20000颂[2]。

《罗摩衍纳》传至泰国，民间艺人进行改编而成为泰文学剧本《拉玛坚》。两者的故事情节大体相同：罗摩王受后母迫害，和其弟罗什曼及罗摩王妃悉多流放在森林里，夜叉国十颈夜叉王的妹妹对英俊的罗摩倾心，多方引诱，但罗摩始终忠于自己的妻子，毫不动心。罗什曼感到愤怒，将夜叉王的妹妹鼻子割掉。女魔向兄长哭诉，魔王放出一只女魔化身的金鹿，设计将王妃抢走，因而引起了一场大战。罗摩王在林中到处寻找王妃踪迹无果，后遇到了金翅鸟王，得知王妃下落。金翅鸟王力劝罗摩与猴国联盟，共同营救王妃。罗摩王遂与猴国结盟，猴王坐下有一神猴哈努曼神勇异常，在神猴哈奴曼及猴群相助下，罗摩王终于战胜夜叉王，救回了王妃。创作者以人的故事表现神的故事，以人的世界表现神的世界，将神性人性化，是佛教世俗化发展和统治者王权神授思想的反映。

壁画承继阿瑜陀耶时期绘画风格，既有强烈的泰国民族特色，又受中国和西方绘画的影响。长卷式构图，与中国敦煌石窟南北朝时期佛教故事画构图相似，每个故事之间以山石树木隔开，既独自成幅又相互联系照应。殿宇的形制、装饰均与大王宫的相同，以直线勾勒，颇有中国界画的味道，天空、山石、树木的表现呈现出西方明暗表现技法的特点。画面有远近透视，以土红色为主调，色彩对比强烈，人物或着衣或裸上身，衣以金饰平涂，纹饰繁复，脸部和其他着的上身、手臂以线条勾勒和土红色晕染相结合，技法与敦煌石窟唐代佛教人物画相同，人物形象丰硕圆润，立体感很强。

二、节基殿

节基殿是大皇宫里规模最大的皇殿，建成于1876年（拉玛五世时期）。拉玛五世，名朱拉隆功·布隆腊，后世尊称朱拉隆功大帝（1853-1910），从小接受英式教育，讲一口流利的英语，十六岁登上王位，继位后多次出访欧洲国家，学习西方列强的统治之策，受西方文化影响较大，被认为是现代泰国的缔造者。

节基殿是泰西建筑艺术精华完美结合的典范。“节基”含有“神盘”、“帝王”的意思。节基殿殿顶泰式尖顶，共三层楼，一层的窗户是罗马式与哥特色的结合，第二层的窗户是现代的方形，两旁有高浮雕柱分隔，柱头有花饰，为古希腊科林斯柱式，窗的上方有高浮雕圆形佛塔，边饰以漩涡纹样，富有韵律，第三层窗户分两部分，下面为方形，上面为圆拱形，节奏感强烈。殿顶属于泰国传统建筑艺术的方形尖顶，三角形的檐面，向上似火焰。檐内顶部金莲花装饰，中间大莲花，四周小莲花，圣洁庄重。

三、律实殿

律实殿是大皇宫最早修建的大殿。律实在泰语里是兜率天，即佛教所说的欲界云天中的第四层天的天名，在中国小说《西游记》里，兜率殿是太上老君住的地方。

律实殿平面呈“十”字形，殿顶四层重檐，中间七层重檐的尖顶，用碎玻璃片装饰，尖顶下边有“金翅鸟捕蛇像”、飞天和莲叶缠绕。殿内的墙壁上绘着饭团花球和奇花异草等图案，门窗和窗棂上端穹窿式拱形，贴金描饰并镶嵌玻璃。[2]

四、摩天宫殿群

摩天宫殿群由“因陀罗殿”、“伟大护国神殿”、“乍迦博碧曼宫”等三座主要宫殿组成。在宫殿群外，有中国古代的文臣武将、关公和清代的石雕像把守。因陀罗殿建于1785年拉玛一世时代，殿内有两座雕刻精美的御座。伟大护国神殿在因陀罗殿的后边，里面供奉着一尊由黄金铸成的“暹罗护国神”。据说拉玛四世在位时，感到自从泰民族立国以来，内忧外患一再发生，却都能渡过难关，似乎暗中有神护助，于是铸造了一尊“暹罗护国神”作为护国之神。乍迦博碧曼宫在暹罗护国神殿后边，宫门两边，刻有主要行政部门的徽章。

五、武隆碧曼宫

柬埔寨游记范文第5篇

彼岸佛国背包客的乐园

琅勃拉邦是佛国，也是世界各地背包客的乐园，在餐馆、咖啡店、街头路边、寺庙，都能看到那些像我一样的经济旅行者。虽然有语言的障碍，不能和他们畅谈，但似乎约定俗成的惯例，看到这些背包客，总觉得安心。

我觅得在国家博物馆隔壁的一家私人旅馆，临时栖居。客栈是老式的两层小木楼，闹中取静，古朴自然，仿佛散发着树林子的味道。相对中国西南少数民族居住的吊脚楼，看上去要硬朗许多，即使有夜归人，也不闻咚咚的脚步声，尽可于异国的夜里安睡。要说不满，当归罪于深夜长声嘶叫的群猫，甚至有打架的气氛，倒是让人春心萌动起来。

老挝有丰富的森林资源，甚至家庭旅馆的卫生间里都使用厚实的红木。这种现象，倘被患有家具癖的中国人看到，恐怕要捶胸顿足、大呼惋惜了。更让人啼笑皆非的是，旅馆门口悬挂的硬纸牌，上面有分别用英语、日语、汉语、老挝语写着：禁止带不同的女子到旅馆过夜。保守的老挝人在担心什么？聪明的您，看明白了吗？

国家博物馆是1904年建在湄公河畔的皇家宫室，为西萨旺翁国王及其家人的住宅，直到1975年老挝革命爆发，国王和他的家人被流放到遥远的北方，囚禁于芒咸的山洞里，王宫才改建成为皇家博物馆。不过，博物馆里并没有特殊的宝贝，尽是皇室用品和宗教器具，还有一些各国的贡品，以及墙上用彩色碎玻璃拼成的壁画，剩下的就只有来自各地的佛像了。王宫右前角的房间也对游人开放，透过铁栅栏，可见站立的勃拉邦金佛，大抵算得上老挝最有价值的艺术品，因为古城琅勃拉邦就以此为名呢。

琅勃拉邦千年的「塔芭

琅勃拉邦是真正的佛都，自14世纪澜沧王朝建立以来，一直以小乘佛教为其国教。现今的老挝，多数人仍然信奉小乘佛教，男子都会选择做一段时间和尚，少则数周，多则一生。

佛教起源于印度，向外的传播发展分两大系统，往北经中亚细亚传到中国内地及，再传到韩国、日本、越南等地，属于北传大乘佛教；向南经斯里兰卡，然后流传到东南亚的缅甸、泰国、柬埔寨、老挝，及中国云南傣族等地^，属于南传佛教，也叫小乘佛教。虽然，今天的印度，佛教不再鼎盛，但要寻根溯源，还得追寻唐三藏的足迹，一路向西到印度和斯里兰卡。

“乘”指运载工具，如车如舟，喻佛法济渡，由此达彼。从教义上说，大乘佛教以成佛及普渡众生为修行目的，小乘佛教则依靠出离心及戒、定、慧三学以求取个人解脱作为最高修行目标。

为了纪念前度国王，佛国民众将琅勃拉邦市区最繁华的一条街取名为“西萨旺翁”（Sisavang Vong），道路两边建有许多寺庙。在这里，每一个清晨的六点前后，都可以看到沿习上千年的布施场面。布施，当地语言称为“塔芭”，也就是以实物、金钱布散施舍予他人也，小乘佛教布施之目的，在于破除个人吝啬与贪心，以免除来世贫困，大乘则与大慈大悲教义关联，用于超度众生。大乘佛教与小乘佛教的教义有所不同，由此可窥一斑。我以为，大乘虚无、普世，小乘务实、自我。

出于对这场佛事的尊崇，我在老挝时间五点多就爬起来，沐浴更衣，小心出门。我不算虔诚的佛教徒，但丝毫不会影响我对佛门的尊崇，更何况对这种沿袭千年的习俗充满好奇。

虔诚布施为功德为修行

天还没有亮透，东方初露鱼肚白。街道静悄悄的，景物有些模糊，影影绰绰的行人拖着零乱的步伐匆匆走过，偶尔有路过的汽车轻轻鸣笛，也似乎尽量有所控制。国家博物馆右侧高棉风格的金碧辉煌的寺庙清晰可见，预示着这条街道上佛门与俗世延续千古的活动即将开始。

布施活动一般固定在西萨旺翁大街寺庙最多的一段路上，灰白斑驳的庙墙前面已经有等待的人群，步行道零零散散地铺了地毯，上面摆满盛装饭食的竹编小盒。陆续有人脱了鞋袜在地毯上正襟危坐，从装束和肤色看，游人居多。甚至有组团而来的香客，肩上斜披统一的绶带，掌中托着统一的饭盒，接受导游统一的指令。当地信徒则和游客拉开距离，多席地而跪，或者带了小凳子，着筒裙的妇女坐姿实在优雅，托了饭盒安静地等待，宛若以灰白庙墙为背景的仕女画。也有老人带着孩子布施，颤微微的虔诚，想必是终生理佛，修成了菩萨心肠。

我走近时，几个当地妇女赶紧推销饭盒。因为只想捕捉布施活动的画面，难以分身，便婉言谢绝。她们也不纠缠，转而寻找其他目标。后来的过程，我终于明白，如今琅勃拉邦的布施习俗，已经似是而非，不再是古老的悲天悯人的解脱修行之法，蜕变为一条依靠游客维系的产业链：当地家庭或饭馆将食物销售给游客，游客布施给僧侣，僧侣留足自用部分，余者皆散发给拎着袋子殷勤期待的孩子们。这些分享佛门烟火的孩子，当是老挝最底层的穷人罢？

早上六点，在微明的晨曦里，身着橘黄色僧袍的和尚鱼贯而出，看热闹的人群里一阵骚动，但迅即安静下来，跪坐的人们忙不迭地端正身体，赶紧双手合十。待僧侣们经过，从饭盒里拿出食物小心地放到僧侣腰间的铜钵里。水果、饼干、米饭、粽子等等，应有尽有，多少不拘。在万象的时候听人说过，老挝的僧侣不接收钱币布施。但在琅勃拉邦，我亲眼看到有人将钱物放到僧人的铜钵里，而僧人不知道未曾觉察，还是习以为常

小乘佛教对食物持守并不严格，不像有素食戒律的汉传佛教。因而，两派似乎偶尔会打嘴仗，隐隐一桩佛门公案，各执一辞，难以决断。接受布施的僧侣如例行公事，面无表情，即不会表示谢意，也没有局促不安。这种平静的心态，大概才是流传千古而尚未变异的习俗罢？因为布施与接受布施，是佛的旨意，天经地义合情合理。布施不是简单的施舍，布施者必须脱了鞋袜，以赤诚之心，行特定繁琐的礼节，将早晨出锅的第一勺饭菜施予佛门。接受布施也不等于托钵行乞，据说要消耗自己的福报。所以，接受布施是一种修行，并予施主以功德。俗话说得好，拿人钱财，替人消灾，有因果关系，也是辩证的统一。

托钵行脚千古风情不变

印象中，信奉小乘佛教的人们一般谦恭温和，在泰国、柬埔寨和老挝旅行，那些善意的微笑使人如沐春风。漫步于琅勃拉邦的大街小巷，并不会感受到特别的客途秋恨，即使只能说一句“Sabaidee”（您好），也可以安心地享受这里旖旎的异国风情。我曾遇到一位六十岁的中国女士，对琅勃拉邦赞许有加。其实，她仅仅懂得“Yes”、“No”，但却背包游历东南亚诸国，倒真是让人钦佩不已。

与中国繁复庞大的都市相比，琅勃拉邦不过一座小镇。就算最繁华的西萨旺翁大街，也不过多是三五层的小楼，没有现代化的高楼大厦。偏僻之处，多为干栏式小木楼或者老式庭院，浑然天成，古朴自然。然而，寺庙众多，僧侣愈千，每日清晨的布施活动要持续一小时左右。身着同样颜色的袈裟，带着同样庄重的表情，打着赤脚的僧人排着整齐的队形缓缓走过，布施者与接受布施者始终保持一种肃穆和默契。即使周围好奇的游客频频按下快门，或者在霍霍地闪光灯下，依然是那种凝固了的神情。黄衣款款，步履轻轻，仿佛时空变幻，置身于佛国仙境里。甚至让人怀疑，是否只是碰到一部拍电影的场面。但是，确然而然，这里正在上演的就是活生生的现实生活，沿习千古，每日不怠。

今晨游客较多，食物甚丰，铮亮的铜钵渐渐装满，年轻的和尚顺手抓出来一把，放入亦步亦趋、紧跟身边的穷孩子们双手撑开的布袋里。信徒面前的食物从来不会短缺，旁边的当地人会接二连三地添加上去，待活动结束自来结账。我曾探访过西双版纳的傣族人家，全民信奉南传佛教，偏远的寨子里至今保留着布施习俗。一位傣族导游告诉我，即使俗世最好的饭菜，L年累月食用，大和尚也难以下咽，但碍于佛面，只好勉为其难。

终于，太阳从湄公河东岸冉冉升起，阳光斜斜打在周边高耸瘦峭的寺庙顶上，倒真如佛光普照，世间万象便都沐浴在懒洋洋的光辉里。大和尚背着装满了食物的铜钵慢慢隐入寺院，游客和当地的信徒也算做完了今晨的功课，作鸟兽散去。只有一群拎着口袋或箱子的小孩叽叽喳喳，似乎在交流经验，分享得失。等到他们的家人过来，才依偎过去，交接所获。甚至有些家长骑了摩托车前来接送这些斩获颇丰的孩子，像是专业的客户，和僧侣们一道，成为最终的布施物品的受益者。

寺院里的僧人不能生火做饭，只好食用布施所得。参观僧人的居所，寮房除了眠榻，并无长物，简朴整洁，确系清心寡欲、修身悟道之所。而且，老挝僧人接受布施，每日仅用两餐，午饭过后，剩余时间只有饮水充饥，慢慢等待第二天清晨的布施了。

活动结束，我寻路观瞻寺庙，见僧人正在打扫寺院，庙前屋后，尽是橘黄色的身影。挥帚提筐，洒水涤尘，勤勉之态可鉴，让人想起电视剧《西游记》的插曲，“一片禅心悲众僧，塔铃儿响声声，师徒扫塔勤殷殷，驱散妖雾乾坤净……”这是我少年时候喜欢的旋律，于佛的国度里低吟，不禁有韶光易逝、岁月蹉跎之叹。

在老挝，男子脱掉袈裟后才算成年，富裕家庭的孩子稍尽人事即可，而家境贫困者，却可以谋得两餐，甚至终身遁入空门。其实，僧侣们有迫切的求知欲，寺院开设的课程，除了弘扬佛法，也研习自然科学。经常见到西方游客教和尚练习口语，如校园里的英语角，实在是温馨和谐的场景。本来，小乘佛教修行的目标就是求取个人的解脱，倒也算与时俱进。