户外营销活动
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇户外营销活动范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
户外营销活动范文第1篇
然而，目前对户外运动的定义学术界还没有一个完全准确的定义。2003年国家体育总局登山运动管理中心主任李致新先生在《户外运动的健身意义及其规范化》的研究报告中指出：户外运动是指在自然场地（非专用场地）开展的体育活动。同年，国家体育总局登山运动管理中心户外运动部主任李舒平先生在《户外・户外运动在体育领域中的研究与对策》的研究报告中指出：户外运动是一组以自然环境为场地（非专用场地）的带有探险性质或体验探险性质的体育项目群[1]。其中，项目群就很好地体现出户外运动内容的多样性。本项调查主要针对的是户外运动中露营项目的调查。
对露营的定义是这样的：露营是一种休闲活动，通常露营者携带帐篷，离开城市，到野外扎营，度过一个或多个夜晚。露营通常和其他活动联系在一起，如徒步、钓鱼等。然而对于露营的分类，基本可以分为三种形式，第一是常规露营；第二是拖车露营；第三是特殊形式露营。
常规露营是指露营者徒步或者驾驶车辆到达露营地点，通常选址在山谷、湖畔、海边，露营者可以生篝火，可以烧烤，野炊或者唱歌。这也是最平常的露营活动。经常进行这样活动的旅行者和其他户外运动爱好者一样，又被称为背包客（BACKPAKCER）。在中国大陆地区，又被称为驴友。这样的常规露营活动，现在已有很多大学生参与。但另两种方式采用的人群寥寥可数。
一、研究对象及方法
（一）研究对象
本文选取贵州省5所高校在校大学生进行调查，采用发放调查问卷的形式，这5所大学分别是贵州大学、贵州师范大学、贵州财经学院、贵阳医学院和贵阳中医学院。
（二）研究方法
本文采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等三种方法相结合。
1．文献资料法
通过校园网络资源和互联网搜索引擎，对全国体育专业期刊及相关资料进行了查阅，从理论上对本题进行可行性论述，为本题的研究调查提供了理论依据。
2．问卷调查法
通过自己编写的题为《关于贵州省高校大学生参与户外露营活动的调查与分析的调查问卷》，进行项目分析，最后获得问卷调查表，并在贵州5所最具代表性的高校中进行调查。
2009年3月底发放问卷，4月中旬回收完毕，历时三周。调查问卷共发放250份，回收245份，回收率是98%，其中有效问卷为241份，有效率为98.4%。
3．数理统计
采用Excel软件对调查问卷进行数据统计，为本文的研究提供有效、可靠的数据支持。
二、结果分析
（一）贵州省高校户外露营活动的开展现状
笔者从认知现状调查、参与现状调查、价值取向调查和消费现状来分析贵州省高校户外露营活动的开展现状。
1．认知现状调查
认知过程是信息的接受、编码、贮存、提取和使用过程。本文对贵州省高校大学生户外露营活动的认知程度做了如下调查。
2．认知现状
对贵州省高校大学生户外露营活动的认知现状调查如下：
3．参与经验
4．认识影响因素
对影响大学生户外露营活动的认识影响因素的调查如下：
表3户外露营活动对自身认识影响因素
选项 人数
改正不良习惯，选择更好的生活方式 76
增强竞争意识，锻炼意志 113
投入大自然，陶冶情操 198
娱乐身心，调节情趣和提高交际能力 191
热爱大自然，保护大自然 136
增进身心健康 144
体验生活 181
挑战自我 162
（二）价值取向调查
为了更好的证明大学生对户外露营活动的价值取向，特展开调查。
（三）户外露营消费现状
体育消费是在人们的物质生活条件基本满足需要的前提下，为满足更高层次的需要所做出的一种选择[2]。
随着人类生活方式的进步，追求体育健康已经成为一种趋势。这必然涉及到体育消费，即花钱买健康。因此，树立体育消费意识，对于成长中的大学生尤其重要。实际上大学生具备了体育消费意识，不但顺应了当前健康第一的学校体育教育思想，还可为增加国民体育消费作贡献，有利于促进学生终身体育意识的形成[3]。
（四）消费动机调查
为了较为准确的了解到大学生期望参与户外露营活动的消费动机，笔者在设计调查问卷时，把大学生的消费动机分为：（1）健身要求；（2）消遣娱乐；（3）交往手段；（4）满足好奇心；（5）其他。调查结果显示：在5个选项中，有342名大学生认为他们参与户外露营活动的消费动机排在首位的是健身。同时，有266名大学生认为参与消费动机是消遣娱乐。有230名大学生认为消费动机是交往的手段；有240名大学生的消费动机是满足好奇心。
（五）贵州省高校大学生开展户外露营活动的前景展望
对于贵州省高校大学生开展户外露营活动的现状，结合贵州省的特色、优势，其发展市场是巨大的。
1．环境优势分析
当代大学生生长在特定的环境中，由于各种不适应造成心理障碍问题呈现明显上升趋势。体育运动有利于学生健康心理的形成，有利于增进友情和培养团结协作精神[4]。贵州省高校在开展户外露营活动中环境优势比较明显。
2．余暇时间的增多
户外露营得以实现的前提之一是个人拥有可以自由支配的时间。在工作效率提高的同时，人们余暇时间不断的增多。今后15年，全球参加社会工作的人们每年将有50%以上的时间用于休闲。目前，我国的法定假日已达114天。随着社会服务体系不断完善，家庭劳动自动化程度提高和家庭结构变化等原因，真正的闲暇时间将进一步增大。此外，随着弹性工作制推广，退休年龄提前，人口老龄化，就业妇女增多，晚婚趋势的发展等，将使更多人群拥有更多的闲暇时间。这为人们户外露营活动提供了出行的时间保障。
（六）户外露营活动的实施途径
贵州省高校户外露营活动的开展，其实施途径是多样的。
1．课程引入
体育课程模式是体育特定的课程思想，同时模式也应该是多元化的。因此，户外露营活动可以在高校体育课中开展，并且以理论课和实践课两种形式引入课堂。
2．俱乐部形式
笔者认为，在高校以俱乐部的形式开展户外露营很符合要求，并构建出俱乐部开展的几种类型。如简易型、健身型、竞技型等。
三、小结
面对当今社会的转型，人们健康理念的更新，结合贵州省高校大学生参与户外露营活动的现状，得出以下结论：
第一，通过调查研究，发现贵州省高校大学生对户外露营活动的了解程度不够，理论技能等方面的知识掌握不够全面，不够透彻。
第二，对贵州省高校开展户外露营的影响因素进行了多方面、多层次分析。大学生个人对户外露营活动认识存在差异，特别对该活动在增进自我健康方面认识水平不足，影响个体参与行为。经济收入水平是影响个体参与户外露营活动的直接因素。
第三，户外露营活动适应大学生的年龄特点要求，是贵州省高校体育活动建设、发展的方向。
参考文献：
[1] 孟刚.户外运动[M].北京师范大学出版社.2005.9.
[2] 王芳.略论大学生体育消费问题[J].高等教育研究.2004.
户外营销活动范文第2篇
A:麦当劳：店面选址、柜台的摆放、宣传纸的放置，都选择最合适的位置，为的就是让消费者更方便舒适，他们在任何细微环节的作为，都是建立在打造让消费者“更多选择更多欢笑”的环境。这就是为什么在近乎一样的快餐产品，近乎一样的店面设计，乐天利却与麦当劳有着天壤之别的原因所在。
B:耐克：他们对于体育赛事一如既往的参与和支持，因为这是他们赖以生存的载体。耐克的广告片不断的变化，“练到赢”，“我是谁”……概念不停在变，品牌主张却始终不变，那就是“just do it”的体育精神。
C:可口可乐：对于新媒体的使用，其决策时间很短，因为在品牌战略大的范围约束下，他们的营销传播活动是开放而多样的（虽然也是严肃的），有了一个操作原则在，那么他们的决策过程就非常快，从而大大减少了因决策流程过长而丧失机会的事情发生。
这些国际大品牌看起来离我们很远，但却是发生在我们身边的最好的榜样。
尽管很琐碎，但是众多的细节背后，是明确的品牌战略和营销活动的关系。
众多国内企业之所以决策缓慢，营销活动目的不明确甚至相互冲突，主要原因在于不能利用品牌战略有效指导营销活动。作为服务行业的网通、北京银行等，虽然打着服务千万家、亲如一家的招牌，但在客服、终端上却让人十分不舒服；一个号称服务第一的饭店，从点菜开始就发现服务员的态度那个差，点了几个菜之后让服务员推荐些特色菜，却听冷冷地说，你们的口味我怎么知道，然后就...见过差的，还真没见过这么差的服务。理性地说，许多的菜还是可以的，但因为这样的服务让客人食之无味，以后再不会去；更是有许多所谓把创新当作命脉的企业，在新的市场机会、传播机会面前畏首畏尾、举棋不定。
不说有很多的企业并没有建设自己的品牌体系，就是许多已经有了一套自己的品牌战略的企业，他们在营销落地的时候，执行上却差之千里。
那么，品牌战略和营销活动关系如何呢，前者应当如何有效指导后者的一切行为呢？
我认为他们之间的关系是：品牌战略用来约束营销活动，营销活动则是开放而严格的执行品牌战略。
品牌战略将为所有的营销活动框定一个个框格，不能出格，出格了就是错误的，违背了品牌意图的行为。
拿百事可乐举例，他的品牌个性是年轻时尚的，那么这就是品牌战略其中的一个框格，如果你的营销活动或广告片去围绕一群老头老太太进行，这就是没有受到约束，是违背，为错误。王老吉是凉茶饮料，不是药，这是一个框，如果在营销活动中把王老吉与药店挂钩，就是违背。
品牌战略是保证品牌的营销活动不出错，他包含营销各个层面的约束：
目标人群消费特性的框定（麦当劳：方便的舒适的）
目标人群心理状态的框定（耐克：高端的精神的）
目标人群媒体接触习惯的框定（可口可乐：激情的刺激的）
产品的价格定位的框定（耐克：高价的，促销信息？）
产品自身特性的框定（英特尔：中间产品麦当劳：标准化）
产品通路特性（戴尔：直销麦当劳店面：标准化）
品牌定位对营销的框定（雕牌：情感路线）
品牌主张对营销的框定（耐克：just do it）
品牌差异化对营销的框定（三精：蓝瓶战略）
……
拥有了品牌战略的约束，那么，营销活动就是对品牌战略的执行；
现实就是，品牌的强弱差异最终将在执行层面上分出高下；
我们看到了，成功的品牌在营销活动对品牌战略的执行中都做到了两点：1、严格 2、开放
1、严格：简单的说就是对品牌战略的各个原则要严格遵守，不能做出违背品牌定位和消费者认知的事情。可口可乐不要把广告牌立到药店去，三精葡萄糖酸钙不要说绿色环保，这就是严格；
2、开放：就是在满足品牌原则的前提下，营销活动的形式多样化，决策简单化。可口可乐对于新媒体的使用非常开放，他们能够迅速做出决策，因为其在品牌战略的传播原则中，是主张以创新的传播形式来接触消费者。那么，在这个大的原则范围下，他们对于新的户外媒体、新的电视媒体（如虚拟广告）、植入式广告等，他们能迅速决策，不失时机的加以运用。
相比中国企业的举棋不定，一方面的原因是他们对于品牌战略的不明确，另一方面则是营销活动执行的不坚决，思前想后最终郁郁终了。
以前我说过，中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉！
户外营销活动范文第3篇
论文摘要：《孙子兵法》说：“故善出奇者，无穷于天地。不竭于江河。”随着复制盛行、同质化日益严重，差异化生存愈加受到认可。“电视长了脚，跟着观众跑”，数字移动电视技术成为继网络技术之后又一被传媒和市场追捧的热点，数字移动电视以独特的传播优势，以一种更直接的推送形式将广告“直接介入”人们的视野，无线传输、支持移动接收的核心技术特色，使移动电视拥有了先天的强大竞争力，它将电视媒体从户内搬到了户外，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间和时间，抢占了一个没有竞争对手和低干扰度的传播环境。
论文关键词：市场营销环境；数字移动电视；广电经营
任何企业都如同生物有机体一样，生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离于周围环境孤立进行，而了解和预测环境因素，将有利于提高营销活动的有效性。本文将从数字移动电视营销环境的几个构成因素入手，结合营销学中的$WOT分析理论，对移动电视的市场营销环境进行浅析。
一、数字移动电视的含义
老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。
二、市场营销环境的概念
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。
三、数字移动电视市场营销的宏观环境
宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。
1、媒介自身的趋利性促使其不断地寻求新的经营增长点
在中国数字电视发展的过程中，一方面可以看到新兴的数字技术推动中国广电经营的升级、发展，另一方面也呈现出广电经营不断寻求新的利润增长点、探索新的经营突破口的战略姿态。当前的广电经营正逐渐转型，由一个已经恢复自主经营意识的个体，向一个具有自身发展逻辑和自身发展能动性的产业过渡。
2、人口因素与移动电视市场营销的关系十分密切
人是市场的主体，人口容量决定了市场规模，数字移动电视针对的是一个特殊的受众群体，主要包括城市的公交车、出租车等公共交通工具内和车站的户外流动人口，他们大多处于无事可做的空闲状态。传统的电视针对的是在某一个地方相对“静止”的人群，而白天出行在外的人群是传统电视媒体无法覆盖的。这个群体不仅流动性大，而且随时段呈现规律性变化，为移动电视开展市场营销提供了更多的机会。
3、有线网络资源积极推动数字电视的发展
数字化是一场世界范围的新技术革命，数字技术虽然只是充当了广电业调整产业结构、提高经营效益的技术基础和手段，但它自身的优势是对营销的有力支持。
四、数字移动电视市场营销的微观环境及优劣势分析
企业的微观环境包括企业本身、顾客、竞争者和社会公众。前面我们提到，数字移动电视从传统的“盲区”中挖出一个庞大的受众群体，它针对的是一个特殊的受众群体——移动人群，这就是移动电视广告营销潜力蕴涵的根本所在。
1、受众群体的流动性大
以车内受众为例，乘客们乘车去往不同的目的地，在车内停留时问各不相同，这个时间因城市规模的差异而不同。
2、受众随时段呈现出规律性变化
不同时段内，乘客的人员结构呈现明显的一致性。比如说，早晨6：30到7：00，乘客以10几岁的学生为主；7：00到8：30，乘客以上班一族为主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40岁的上班族为主。因此，不同时间段的观众结构是可控，相对稳定的。客户可以根据不同时段的不同群体，进行针对性的广告投放。
3、对受众的垄断和伴随性传播
移动电视的行动路线长而且固定，它的流动也导致电视广告能不断在特定路线上反复，从而增加了广告受众的数量和接触频牢，决定了移动电视广告的优越性，能使信息更精确、更有效的击中目标受众。但另一方面，数字移动电视传播环境中的干扰因素比在家里更多，观众的心态也更浮躁不安，一定程度上会影响注意力，虽然关注屏幕频次高，但是单次连续观看时间短。
4、无竞争传播空间
移动电视将电视媒体从户内搬到了户外，搬到了一个低干扰的环境里，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间。但同时，观众也要求伴随在身边的移动电视能提供更实用，更有效更贴近的资讯。观众是媒介微观营销环境中最重要的因素，它是媒体产品的最终购买者或消费者。对消费者的把握，要从规模和观众需求的质与量两方面分析和了解，从营销学的角度来考察，为特定受众服务，创造出较好的社会效益和经济效益，才能最大限度地满足广大受众多方面、多层次的需求。
五、移动电视市场营销的环境威胁和市场机会
环境威胁。环境威胁是指市场环境中不利于企业营销的因素，对企业发展形成挑战，对企业的市场地位构成威胁，对移动电视而言，环境威胁来自于以下几个方面。
第一，节目好坏是影响其经营的关键所在。由于乘客在车内停留时间不长，在公交车上的收视常常呈现为一种伴随性的行为，移动电视的覆盖率和渗透率相对大众多媒介而言，还是小众媒体。如果不能根据自身传播条件及特色来生产节目，将很难维持市场优势。要把握目标受众，移动电视应该按营销学的思路来组织和设计自身的传播产品，有效吸纳受众注意力，使观众获得满意的心理报酬，从而更有利于营销活动的开展。
第二，技术层面的问题对收视效果造成不利影响。音量的大小，人声与车声的嘈杂程度，乘客的密集程度，人群的流动性，移动电视图象信号的接收情况等，这些因素都会影响到电视的传播效果。
第三，模式是运营中实际的问题。在模拟电视经营模式当中，主要是媒介、广告公司、客户之间的三角游戏。作为广告经营的重要依据，数字移动电视收视效果检测机制的建立速度远远落后于技术和节目的发展。此外，数字移动电视该如何赢利，依据什么样的价格体系，什么样的成本核算才能赢利，以及用什么样的方式开拓用户市场等问题，仍具备一定挑战性。
市场机会。市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
第一，媒介产品的质量是根据受众满意来定义的，数字移动电视可提供的实用性信息包括：时政新闻、交通路况、出行气象、车位引导、消费资讯、商场促销等，这些信息看似平常，传统电视媒体也可以提供，但因为移动电视在户外实时传播的媒介先天优势，使这些信息具有更大的实用性，也使用广告的传播更有效，人们可以根据实时交通路况选择出行路线，可以根据消费资讯改变吃饭的地点，可以根据商场的促销信息决定逛街的去向等等。
第二，随着技术的发展，移动电视已经实现了在手机终端梦想成真，实现了面对面的商业传播。所谓“得终端者得天下”，拨开趋同认识的雾障，彰显自己的个性才能赢得市场。
六、结论
户外营销活动范文第4篇
其实做销售未尝不是一样呢?在许多公司大型市场活动中，总部人员与驻外销售人员方法断了线，销售人员在市场上走街串户开拓分销商，大张旗鼓做户外促销活动，精疲力竭开展培训活动。在他们的脑海中，总部人员就是坐在办公室舞文弄墨，仿佛自己所做的与总部人员没有任何关系。取得了成绩，没有人鼓励和喝彩。久而久之，整个团队像“流浪的孩子”，没有激情，没有斗志，没有动力，结果可想而知。
因此，统一开展大型市场营销活动时，总部人员必须担责任，把内部气氛调动起来，及时为冲在一线将士呐喊助威，及时地把骄人战绩宣传出去，“惩恶扬善”，形成一种力争上游的竞争氛围。
作者在两年时间里主持过七场大型公司内部市场活动，成为了一名“调节气氛”的高手。有同事向我咨询：也曾经组织这样的大型活动，虽然将驻外注意力聚焦在一个动作上，但由于内部宣传不够，驻外分公司各干各的，没有指引，没有竞争氛围，难以取得统一效果。下面是大型活动内外配合的关键点：
造：活跃气氛，营造氛围
公司营销活动最忌默默无闻，需要有人活跃气氛，营造氛围。宣传造势必须把内部宣传工具全部运用起来，让所有员工无时无刻不在公司活动氛围中，看到听到说到的都是同一件事情。
邮件：鉴于内部邮件的权威性与及时性，是实现营销活动信息传递的第一选择。活动邮件必须形成系列，用“【**活动】”开头，用“”数量表示分公司取得成果的重要程度或者星级等。
网站：在企业网站上，必须将信息放在内部网页上，设为主页或者弹出窗口，使得分公司同事每天登录时，第一眼看到的就是战报信息，了解活动进度，增加紧迫感。
看板：总部与分公司必须根据活动内容制成看板，定期更新，让每一名员工即时明确自己或公司进度。进度不同领养不同“宠物”。进度前五名，领养宠物“快兔”，后五名，领养宠物“笨熊”，在看板上用图画表示。无形之中增加压力，形成内部竞争氛围。
内部工作例会：公司必须每周或者每月召开工作例会，通报营销活动进度与取得成果，并要求一线同事汇报阶段工作及下阶段规划。
优秀案例：分公司市场营销活动中的优秀案例与成绩，是公司内部宝贵的财富，需要通过总部人员加工成模板，方便其它分公司学习与借鉴，可以对提交案例评定星级，刺激驻外分公司的超越与取胜欲望。
在活动不同阶段，宣传重点是不一样的，总部人员作为调节气氛者，需要把握其中宣传导向与氛围。
喊：全国都在干，全员动起来
公司一年内会发动两三次营销活动，期初制定相关政策，配备对应人力，做好相应资金预算。当正式通知文件下发后，都希望区域分公司快速行动起来，特别是营销活动前期，利用舆论引导各个区域公司“复制”总部策略，立刻开展行动。
在活动前期，碰到的最大问题往往是：区域分公司不行动或者行动比较慢。原因就是分公司对新的营销活动不理解，不知道该如何执行与操作，处于观望状态。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，自己才开始行动。因此，这个时候宣传原则是：不求最好，但求最快。营销活动一旦启动，必须在最短时间内挖出第一个“吃螃蟹”的分公司。这个时候，可以通过重奖，或者点对点沟通平时表现优秀的分公司，通过“托儿”的带动、树立先锋榜样，引导其它分公司积极投入，立刻行动。
6～7月份是公司销售淡季，旺季做销售，淡季做气势，公司发动了全国范围内的户外“智勇大冲关”促销活动，资源支持、产品政策、奖励惩罚等在6月1日全国经理会议上宣布之后，下一步就是分公司积极响应与行动。
通知已经下发一个礼拜了，还没有动作声音出来!这样下去，处于观望状态分公司会更多，活动热度降低。怎么办?为了刺激分公司的快速行动，我与上司商讨拿出两万元，全国寻赏。第一个行动的分公司奖励现金一万元，第二名六千元，第三名四千元。
重赏之下必有勇夫，武汉分公司在蔡甸区开展了一场“标准化”促销活动，积累经验，形成活动执行方案等重要文档资料。我马上整理成可执行模板，在第一时间发送到全国区域分公司，标题：《武汉分部先发制人，打响第一枪，奖励1万元》。接下来，沈阳分公司、青岛分公司也提交了促销活动资料。
经过再次加工，活动促销执行模板被进一步细化，更容易在全国各分公司内部复制与操作，其它区域的案例也会源源不断提供上来(需要事先设置优秀案例奖，鼓励员工进行总结提炼，撰写案例)，整个公司的活动氛围立刻被调动起来。
而那些一直处于“冬眠”状态的分公司，要处罚。比如活动开展半个月后，发现云南、甘肃两个分公司还是没有行动，这个时候要痛下狠手进行处罚，处罚金额一定大于奖励金额，让其它分公司看了之后震惊，从而快马加鞭。
挑：刺激竞争，鼓励攀比
公司市场营销活动一旦开展，各分公司行动起来后，各项指标完成率快速增加。公司此时此刻的原则是：要求更好更高。
鞭策一个人进步，最有效的方法就是给他找一个竞争对手。公司内部刺激分公司快马加鞭，最有效的方法就是给他一“鞭”，“挑”起内部竞争，让分公司不敢有丝毫的放松。总部主持人员适时火上浇油，挑起竞争，更加能刺激分公司将士的取胜欲望与干劲。
首先要挑起区域的竞争，让大区之间进行“攀比”，这样才能够将压力有效传递给区域总监，从而让区域总监将压力再向区域内部传递。
“力与北区试比高，且看英雄出我辈”，“东区建店完成率50％，是南区完成率的2倍”……
除了大区之间竞争之外，区域内部分公司之间也应该挑起竞争，可以为某个区域找一个标杆，或临近或者市场类型相近的区域作为竞争对手，比如：“长沙分部一骑绝尘，同省兄弟衡阳分部还在冬眠中”，“重庆分部，西南区域完成率第一名”……
除了大区之间或者区域直接进行竞争之外，还需要让不同区域之间直接面对面竞争，可以在活动销量上竞争，也可以在投入产出比，活动场面，现场人气上进行竞争。“郑州厨卫团购会，投入2万，产出32万，投入产出比最高”……
还可以在内部阶段总结汇报的时候，直接评比出“最佳人气奖”、“最佳投入产出比”、“最佳新模式促销奖”、“最佳创意奖”等，并重金奖励，时刻让分公司处于亢奋状态。
如果让公司最高层针对某些内部“挑起”竞争的信息进行点评，效果会更胜一筹。在公司百日翻盘期间，执行总裁回复：“北区先发制人，东区不甘下
游，看谁笑在最后，笑得最好!”相信在外将士看到这封邮件，必然干劲十足，力争上游。
亮：展现成果，亮出成绩
大型营销活动中后期，内部立体宣传更加侧重于活动成果展示。这个时候，许多区域分公司营销活动已经进入了正常良性轨道，达到设定目标指日可待，这个时候，立体宣传主题为成果展示为主，比如：
“以一敌百：晋蒙销售的状元之路”，“闽南漳州，树立厨卫小家电联合促销的标杆!”，“杭州厨卫，克服雨季困难，20万决胜卖场!”……
优秀案例在战报发出的同时，还要及时放在企业内部网页上，发表在内部报纸上，填充到公司内部优秀案例库里面。利用非正式沟通渠道(QQ群，私人邮件等)将信息第一时间传播出去。
中后期就是公司活动的成功展示，将活动所取得的一系列成绩及时分享给公司员工，让员工感受到活动取得“战果”，也是为下一次营销活动提升信心，保持激情。
在营销活动中，经过一番立体宣传，考核激励，分公司人员积极行动起来后，怎样让总部人员也能参与其中呢?
联：一站式对接，分部总部联动
市场上的营销动作大部分由分公司承担完成，当分公司已经紧张行动起来时，总部人员必须在制度引导与考核激励中融入进去。
以往营销活动中，分公司寻找总部解决某一个问题，由于职能动态划分等原因，几次电话也找不到能够解决问题的人。致使分公司人员积极性受到打击。因此，必须在最短时间内帮助分公司解决问题或疑惑。解决这个矛盾我们采用了一站式对接。
户外营销活动范文第5篇
一、数字移动电视的含义
老百姓平时所知道的数字电视实际是由彩电生产企业热炒的一个产品概念。数字电视包含的是电视节目采集、制作，信号传输、接收等整个链路的数字化，而仅信号传输角度又可分为三种方式：卫星数字电视、有线数字电视、地面数字电视。数字移动电视其实就是地面数字电视，与传统的模拟无线广播电视相比，最大优势在于，它可以支持在移动状态下接收。
二、市场营销环境的概念
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的，影响企业生存和发展的外部条件，它通过内容的扩大和自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响。
三、数字移动电视市场营销的宏观环境
宏观环境是由人口、经济、科学技术、政治法律、自然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对移动电视市场营销活动的影响，主要是以间接的形式而作用于企业的营销行为。
1、媒介自身的趋利性促使其不断地寻求新的经营增长点
在中国数字电视发展的过程中，一方面可以看到新兴的数字技术推动中国广电经营的升级、发展，另一方面也呈现出广电经营不断寻求新的利润增长点、探索新的经营突破口的战略姿态。当前的广电经营正逐渐转型，由一个已经恢复自主经营意识的个体，向一个具有自身发展逻辑和自身发展能动性的产业过渡。
2、人口因素与移动电视市场营销的关系十分密切
人是市场的主体，人口容量决定了市场规模，数字移动电视针对的是一个特殊的受众群体，主要包括城市的公交车、出租车等公共交通工具内和车站的户外流动人口，他们大多处于无事可做的空闲状态。传统的电视针对的是在某一个地方相对“静止”的人群，而白天出行在外的人群是传统电视媒体无法覆盖的。这个群体不仅流动性大，而且随时段呈现规律性变化，为移动电视开展市场营销提供了更多的机会。
3、有线网络资源积极推动数字电视的发展
数字化是一场世界范围的新技术革命，数字技术虽然只是充当了广电业调整产业结构、提高经营效益的技术基础和手段，但它自身的优势是对营销的有力支持。
四、数字移动电视市场营销的微观环境及优劣势分析
企业的微观环境包括企业本身、顾客、竞争者和社会公众。前面我们提到，数字移动电视从传统的“盲区”中挖出一个庞大的受众群体，它针对的是一个特殊的受众群体——移动人群，这就是移动电视广告营销潜力蕴涵的根本所在。
1、受众群体的流动性大
以车内受众为例，乘客们乘车去往不同的目的地，在车内停留时问各不相同，这个时间因城市规模的差异而不同。
2、受众随时段呈现出规律性变化
不同时段内，乘客的人员结构呈现明显的一致性。比如说，早晨6：30到7：00，乘客以10几岁的学生为主；7：00到8：30，乘客以上班一族为主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40岁的上班族为主。因此，不同时间段的观众结构是可控，相对稳定的。客户可以根据不同时段的不同群体，进行针对性的广告投放。
3、对受众的垄断和伴随性传播
移动电视的行动路线长而且固定，它的流动也导致电视广告能不断在特定路线上反复，从而增加了广告受众的数量和接触频牢，决定了移动电视广告的优越性，能使信息更精确、更有效的击中目标受众。但另一方面，数字移动电视传播环境中的干扰因素比在家里更多，观众的心态也更浮躁不安，一定程度上会影响注意力，虽然关注屏幕频次高，但是单次连续观看时间短。
4、无竞争传播空间
移动电视将电视媒体从户内搬到了户外，搬到了一个低干扰的环境里，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间。但同时，观众也要求伴随在身边的移动电视能提供更实用，更有效更贴近的资讯。观众是媒介微观营销环境中最重要的因素，它是媒体产品的最终购买者或消费者。对消费者的把握，要从规模和观众需求的质与量两方面分析和了解，从营销学的角度来考察，为特定受众服务，创造出较好的社会效益和经济效益，才能最大限度地满足广大受众多方面、多层次的需求。
五、移动电视市场营销的环境威胁和市场机会
环境威胁。环境威胁是指市场环境中不利于企业营销的因素，对企业发展形成挑战，对企业的市场地位构成威胁，对移动电视而言，环境威胁来自于以下几个方面。
第一，节目好坏是影响其经营的关键所在。由于乘客在车内停留时间不长，在公交车上的收视常常呈现为一种伴随性的行为，移动电视的覆盖率和渗透率相对大众多媒介而言，还是小众媒体。如果不能根据自身传播条件及特色来生产节目，将很难维持市场优势。要把握目标受众，移动电视应该按营销学的思路来组织和设计自身的传播产品，有效吸纳受众注意力，使观众获得满意的心理报酬，从而更有利于营销活动的开展。
第二，技术层面的问题对收视效果造成不利影响。音量的大小，人声与车声的嘈杂程度，乘客的密集程度，人群的流动性，移动电视图象信号的接收情况等，这些因素都会影响到电视的传播效果。
第三，模式是运营中实际的问题。在模拟电视经营模式当中，主要是媒介、广告公司、客户之间的三角游戏。作为广告经营的重要依据，数字移动电视收视效果检测机制的建立速度远远落后于技术和节目的发展。此外，数字移动电视该如何赢利，依据什么样的价格体系，什么样的成本核算才能赢利，以及用什么样的方式开拓用户市场等问题，仍具备一定挑战性。
市场机会。市场机会是指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
第一，媒介产品的质量是根据受众满意来定义的，数字移动电视可提供的实用性信息包括：时政新闻、交通路况、出行气象、车位引导、消费资讯、商场促销等，这些信息看似平常，传统电视媒体也可以提供，但因为移动电视在户外实时传播的媒介先天优势，使这些信息具有更大的实用性，也使用广告的传播更有效，人们可以根据实时交通路况选择出行路线，可以根据消费资讯改变吃饭的地点，可以根据商场的促销信息决定逛街的去向等等。
第二，随着技术的发展，移动电视已经实现了在手机终端梦想成真，实现了面对面的商业传播。所谓“得终端者得天下”，拨开趋同认识的雾障，彰显自己的个性才能赢得市场。
六、结论
