招工启示

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇招工启示范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

招工启示范文第1篇

关键词 沼气工程；沼液；沼渣；输送方式

中图分类号 S216.4 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）16-0201-01

沼气发酵，不仅是一个生产沼气能源的过程，也是一个造肥的过程。在这个过程中，作物生长所需的氮、磷、钾等营养元素，基本上都保留了下来[1]。沼气发酵残留物含有较全面的养分和丰富的有机质，其中一部分发酵原料转化成腐殖酸类物质，是一种缓速兼备又具改良土壤功能的优质肥料[2]。将沼液、沼渣引入有机农业生产，不但可以实现沼肥资源化利用，防止二次污染，还可以有效解决有机农业中的肥料问题，促进循环农业的发展。

沼液中含有各类氨基酸、维生素、蛋白质、赤霉素、生长素、糖类、核酸及抗生素等，其养分主要是速效养分。其中，赤霉素可使种子提早发芽，核酸、单糖能增强作物的抗旱能力，游离氨基酸能增强作物抗冻能力，抗生素则能防治作物病虫害，多种氨基酸和微量元素添加到饲料中，能促进畜禽增产等。因此，沼液的营养成分较高，可直接作为有机肥灌溉到农田中，或作为叶面肥直接喷施，减少农田化肥的施用量。也可以与其他微量元素配制成无土栽培的营养液，用于无土蔬菜或苗木栽培。沼液还可以用来肥塘养鱼，提高鱼的产量。

沼渣主要作为农作物基肥和追肥，一是沼渣富含有机质、腐殖质，能起到改良土壤的作用，有利于土壤的可持续开发利用；二是沼渣含有氮、磷、钾等元素，能满足作物生长的需要；三是沼渣中含有较多沼液，其固体物含量在20%以下，其中部分未分解的原料和新生的微生物菌体，施入农田会继续发酵，释放肥分。因此，沼渣在综合利用过程中，具有速效、缓效2种功能。沼渣除用于粮油作物种植、苗木生产的基肥、追肥或制作育苗营养基质，还可以用于生产食用菌、养蚯蚓、养鱼等。

近年来，我国沼气工程发展很快。据统计，到2010年底，我国沼气工程总计73 032处，其中大型沼气工程4 963处，中型沼气工程22 795处，小型沼气工程45 274处[3]。随着沼气工程的建设，作为沼气发酵的残留物，沼液、沼渣产量巨大。沼肥的消纳和利用成为一个重要的研究课题，为提高沼液、沼渣的利用效率，必须采用合理、经济的输送方式。从沼气工程厌氧消化器排出的沼液，一般要放置3 d以上以去除部分还原态物质才能使用。另外，贮液池具有兼氧作用，在雨季及农用沼肥的淡季，贮存不能及时消纳的沼液，防止环保事故的发生。要根据沼液日产量和用肥间隔，确定贮液池大小，建好贮液池。一般按日产沼液量的7～20倍确定贮液池的容积。另外，养殖场也可以利用地形设置小水塘、小水库，雨季或非用肥季节先将沼液贮存于水塘、水库中，旱季或用肥时再将沼液输送至果园、农田、菜园、育苗大棚或其他用肥点。沼液的输送方式一般有自流、泵送、车辆运输3种，而沼渣一般只有车辆运输1种。现介绍沼肥主要输送方式，以供参考。

1 自流方式

如果养殖场沼气工程建于高处而用肥点在低处，可采用沼液自流方式。开挖沟渠或铺设管道，靠沼液自重，沼液沿沟渠或管道自流到用肥点。管道输送具有成本低、效率高、易于管理、沼液损耗少等多项其他运输方式所不具有的优势，已大量用于养殖场沼气工程中，可省去装、卸、运输等多个作业环节。利用自流方式，沟渠、管道建设快，占地少，投资省，是沼气工程沼液输送的首选方式。用肥时，根据需要可进行漫灌、穴灌或滴灌。

如果将沼液用于鱼塘养鱼，则以采用自流方式最好。沼液进入鱼塘可使鱼塘浮游生物量增加，鱼塘光合作用加强，使产氧量增加，从而减少鱼病的发生，增加鱼产量。养鱼用的沼液不必进行固液分离处理，通常所含的固形物浓度可大些。

自流方式除需要开挖沟渠或铺设管道外，不需要投入其他设备或设施，可节省动力，降低生产成本，经济性最好。

2 泵送方式

沼气工程建于养殖场低处，有利于粪污的收集，却增加了沼肥利用的难度。当用肥点地势较高时，采用沼液提升泵泵送方式最为经济合理。在用肥点最高处建暂存池，然后用提升泵将沼液从贮液池泵送到暂存池，再通过沟渠或管道输送到各用肥点。提升泵主要部件由蜗壳、叶轮、泵座、泵壳、支撑筒、电机座、电动机等组成。根据沼气工程的大小，沼液提升泵常采取一备一用或二备二用形式。对于用肥点很高的地方，可采用二级或多级泵送的方法。对于500～1 000 m3厌氧消化器的沼气工程，沼液提升泵可选用65WQ30-10-2.2（流量30 m3/h，扬程10 m，功率2.2 kW，出口口径65 mm）或者JPWQ50-25-32（排出口径50 mm，流量25 m3/h，扬程32 m，功率5.5 kW）。或根据沼气工程粪污处理量来确定提升泵的性能参数和用量。

3 果园、大棚沼液滴灌

在进行果园沼液滴灌时，首先要对沼液进行处理，以去除其中固形物，防止滴孔堵塞。方法是修建沼液沉淀过滤槽。在槽内设置多处插式过滤屏。过滤屏由滤框和滤板组成。滤板分为粗板和细板。沼液先经过粗板再经过细板。固形物被拦截，沼液颜色变浅就达到目的。主管可用PVC高压管，埋于地下30～50 cm，每隔20～30 m设置1个排淤口。分管采用有弹性、强度高的塑料管，埋置深度为30～60 cm。每株果树的根系配置2个滴孔，滴孔孔径通常为1.5～2.0 mm。在给大棚作物喷施沼液时，为防止喷孔堵塞，达到喷洒均匀，除需要对沼液进行过滤外，还需要加压泵进行加压。

4 车辆运输

车辆运输适用于用肥点较远而靠自流及泵送难以达到的地方。由于养殖场沼气工程沼液量大，用车辆运送沼液成本高，不划算，因此车辆运送一般只用来抽吸、运送沼渣。当用液肥量小时，或经过浓缩的沼液也可用车辆运送。沼渣运输车采用沼气抽渣车、吸粪车、吸污车等替代。抽渣运输车主要由取力器、传动轴、真空泵、罐体、管道等组成，并装有真空压力表、视粪窗（管），具有自吸自排功能。罐体容积一般为2～10 m3。

常用的沼渣运输车有时风吸粪车、金杯吸粪车、东风福瑞卡抽渣车、东风劲诺抽渣车、凯马吸粪车等。从实际使用效果来看，“东风”系列抽渣车的质量较好，故障率少，效率高。三轮吸粪车或拖拉机抽渣车体积小，价格低，使用方便，可以行驶在机耕道及乡间小路上。但由于动力小、效率低，不适用于大中型沼气工程，也不适应在坡度较大的山路行驶。

设施完善的沼气工程，沼渣一般是用抽渣泵或抽渣车将沼渣抽吸并运到污泥干化场，经浓缩、自然干燥或加热干燥后再用汽车或其他运输车辆运到用肥点。沼渣一般可直接施入土壤，作为底肥（施肥量为37.5 t/hm2左右）或追肥（施肥量为22.5 t/hm2左右）。也可以将沼渣与作物秸秆（铡成6～10 cm）等掺混后进行堆肥或沤肥[4]。有条件的养殖场沼气工程，可在沼渣中添加植物生长微量元素，然后制成颗粒肥料装袋转运或出售，以延长产业链，增加沼肥附加值，降低运输成本。

5 建议

沼液、沼渣是优质的有机肥料，充分而合理地利用沼气工程沼液、沼渣，是生产绿色有机食品、促进循环农业发展的重要举措。

沼肥的运输，一定要因地制宜，从最合理、最经济的方式考虑。在建设沼气工程时，必须考虑沼液、沼渣的合理利用问题，尽量缩短沼肥的运输距离，最好能够有足够的田地就地消纳，这样有利于降低运输成本，提高沼气工程沼肥利用效益。

6 参考文献

[1] 齐岳.沼气工程建设手册[M].北京：化学工业出版社，2013.

[2] 林聪，王久臣，周长吉.沼气技术理论与工程[M].北京：化学工业出版社，2007.

招工启示范文第2篇

针对这种情况，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解，他说，

纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。

君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。

企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

一方面，企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺天盖地的发放招商手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。

蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？

谈到这里，于斐先生提起了他曾经归纳出的招商企业的十宗罪，这也就是企业通常在招商过程中会出现的弊病，即动机不纯 、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。

纵观上述十宗罪，可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。

那么，在发现企业不能成功招商的十大弊病后，如何才能真正的成功招商呢？于斐先生对此也有自已的看法，他说，企业若想成功招商，必须做到以下几方面：

互动参会——企业成功招商的敲门石！

现在的大部分企业在进行招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场，在展会上，医药保健品各商家奇招怪出，使尽浑身手段，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场，但是，时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的厂家是乘兴而来、败兴而归。

但除此之外，更多的企业进行招商时没有充分准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言，再加上药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便，因此许多参会的企业总是对展会拥有很多抱怨和无奈。

更有甚者，各参会企业只会想到怎样使自已手中的资料全部发放到商手中，而没有想到自已最终的目的是如何在上万种医药保健品招商产品中突出自己的产品、显示自己的产品与众不同，如何使自己的招商广告更有效、更有爆破力，才是将来面临的主要工作，因此盲目的派发资料、收集名片不会取到长远的效果。

而与此不同的是，蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面的向潜在经销商推荐产品、宣传政策、优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商眼球，这种方式与简单的派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的作用。这使得蓝哥智洋国际行销顾问机构得到了招商客户的充分认可，达到了双赢的目的。

在此，蓝哥智洋国际行销顾问机构提醒招商企业，在进行招商过程中一定要正式参会，面对面向经销商进行产品推荐，将自已产品的特点充分展现在经销商面前，才不至于使得招商会无功而返。

盘活媒体——企业成功招商的加油站!

如果有人问：现代社会给医药保健品带来了什么？那么“信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化”这些名词将会是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断的整合，成了万分关键的问题 。而一个企业要进行招商，就要审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。

招商企业在进行招商的过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今国家对医药保健品广告进行严格监控，一方面导致大量的医药保健品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降，在这样的广告环境下，企业招商广告似乎也有点“走投无路”，再加上部分中小企业的资金实力有限，广告经费很是紧张，所以招商企业在此环节也经历了“严寒”！

做为本土知名营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构，与众多在行业中有影响有口碑的网络强强联手，蓝哥智洋专家团队通过自身行业人脉资源，在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。

另外，为了保障企业与经销商双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋专家团队还特别推出了“行业信用号”服务，该号码包含了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等一系列措施，确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营。

对此，蓝哥智洋专家团队首席顾问于斐先生认为：随着“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。

可以说蓝哥智洋国际行销顾问机构充分整合了国内各种有利资源，全新搭建了一个旨在为众多医药保健品企业、经销商提供动态资讯服务的信息平台，强化与企业与同行之间一种横向的信息交流，并且为企业量身定做对外信息。通过这种大众公益的资讯平台，除了更好的向中小企业展示蓝哥智洋机构的风采，在中小企业与蓝哥智洋机构、专业的行业网络平台之间搭起一座交流的桥梁外，还可以利用这个平台，缩短企业与经销商之间的距离，增加企商之间的透明度，为企业的招商决策，开创出一片全新的领域。

突破传统——企业成功招商的致胜法码!

医药保健品市场难做，医药保健招商难为，这是一个不争的事实。如果把市场比做一出戏，似乎并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数登场。企业若想唱好这出戏，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。终端市场打、拼、抢、压，唱的是红脸，招商过程坑蒙拐骗，唱的是丑角，若把自己淹没于会（药交会）山人海，那么你扮演的只能是配角。

残酷的市场竞争中，无论你唱的是红脸、丑角还是配角，都将只会在行业的洗牌中出局。医药保健品企业，要想在血雨腥风中杀出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的风彩，才能脱颖而出，成为市场搏击中的胜出者。如何才能亮出自己特有的风彩，唱好这个主角呢？

于斐先生指出，换一个视点，自己的风彩只演绎给欣赏自己的人看，因为没有观众的演出只能算是一出独角戏。好的产品也同样如此，若找不到展示自己风彩的舞台，最终也只能是落个养在深闺无人识的下场。只有突破传统，走出动则进药交会，打财经广告的老套路，才是企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等，就是很好的选择。

因为这些会议的到会者都是企业的老总、总监，以及寻求项目的投资者等，这才是一个企业能展示自己，并且有人欣赏的舞台。于斐先生每年都会接受各种邀请作为嘉宾出席许多类似研讨会、讲座、论坛等活动，例如今年4月2日，他就作为4个特约嘉宾之一应邀参加央视中小型企业项目推介会，于斐先生在大会上进行激情演讲的同时，有机会对合作项目的市场前景进行精僻的分析与推介。通过这种把企业与投资者拉近距离、直接交流的方式推广，效果自然要比上药交会，打整版招商广告强上千百倍，并且大大降低了企业的成本，同时也提升了企业的知名度与声誉，企业何乐而不为呢？

摆正心态----企业成功招商的关键！

于斐先生说，招商的成功，不止与上述几点有关，与招商企业及经销商的心态也有密切关系，他举了个例子：

曾有一家××生物制品有限公司，斥巨资从欧美引进国际最先进的现代化设备，并严格按照GMP生产标准建立现代化生产厂房，生产已经达到10万级以上真空洁净度，并提出口号力争赶超国际生产标准，这家企业无论是在技术、科研、基础设施建设方面，不可不谓实力雄厚，然而这家企业在近期的招商过程中，依然惨遭滑铁卢，原因为何？

就是因为这家企业的姿态过高，药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄企业资金多雄厚，设施多齐全，技术多领先，一副舍我其谁的派头，大有皇帝女儿不愁嫁的心态。事实证明，钱是砸了，经销商们却不买帐。

于斐先生指出，高投入未必有高回报，降低成本，转换角色，为经销商们多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。

于斐先生同时还指出，此外最重要的是招商企业要有厂商共赢的服务心态，也就是说， 企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的利益关系。

有很多企业，在招商时的承诺是千好万好，什么央视广告、无风险经营、卖不掉退货等等，等到钱拿到手以后，就有诸多借口搪塞，或是企业效益不好，或是销售业绩不佳等不一而足。也有的企业初期是准备兑现承诺的，可是由于在经营过程中，常常由于管理不善、资金不足等方方面面的原因，不仅自己赔个底朝天，同时也累得经销商血本无归。

事实上，“情”历来是维持人际关系的重要支柱，企业成功招商也离不开一个“情”字。以情动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。

招工启示范文第3篇

［关键词］国外高校；招生宣传

［中图分类号］G64［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2012）03－0209－02

美国大学的招生管理机制和运行模式始终处于市场经济的宏观背景之下，高校具有完全的招生自。为了不断吸引优质生源，在激烈的市场竞争中获取优势，俄亥俄州立大学（OSU）确立了“为本州居民负责，公平合理招收成绩卓越且具有多元智力、经历和背景学生”的招生工作理念，高度重视招生管理与招生宣传的科学性、规范性、合理性与公平性。笔者以自己在俄亥俄州立大学考察学习的亲身经历，从微观视角管窥美国大学招生宣传工作的全景与概貌，希望对我国高校在生源竞争日趋激烈的情况下做好招生宣传工作提供有益的指导与借鉴。

一、美国大学的招生管理体制

美国宪法没有赋予联邦政府在教育领域的权力，对教育的政府管理主要在各州。直到1980年，美国才成立独立的教育部，但联邦教育部及各州教育部均不设专门的高校招生管理机构，不管考试、升学、评估、教学等，不直接管理、干涉高教事务。美国高校招生直接面向市场充分发挥自主管理与自我服务的社会功能，避免了招生工作来自校外的行政干预。美国大学招生录取是一个持续动态的过程，录取新生实行竞争性与选拔性相结合的自主招生方式，学生与学校具有双向选择与持续互动的权利和关系，录取形式包括早期决定录取、中期录取、正常录取和延期入学等等。录取时主要参考SAT或CAT考试成绩，学生可以多次申请参加入学考试，也可同时向多所高校提出入学申请。

俄亥俄州立大学（OSU）是一所拥有140年办学历史的综合性顶尖公立大学，拥有依据校情与本州高中毕业生人数制订符合办学理念招生政策的权力，可以自主确定招生规模、招生政策与综合评价体系。OSU实行竞争性和选拔性相结合的自主招生方式，学校可以提前招收高中阶段综合表现优异的学生，可以正常录取学生，同时允许学生校际转学，或者延期入学。OSU每年分为4个学期，学生可以根据情况选择入学时间，但大多数同学都会选择秋季入学。

OSU的办学经费28%来自州政府，35%来自学费收入，其他由学校募集。作为一所公立大学，州政府要求学校尽可能招收本州学生，但学校出于多元化办学理念希望尽量招收外州和国际学生。OSU设有招生与一年级体验办公室，其主要工作职能是招收新生、接受转校生和稳定新生，配备90名专职工作人员和120名左右的半职工作人员，有一栋近4000平方米的专用办公楼，每年招生经费约1000万美金。OSU每年大约处理4-5万学生申请，其中国内学生申请2万多份，转校生申请约1万多份，国际学生申请9000份左右。学校组织约50名左右的专家对每份申请材料进行评审，提出意见并组织各专门委员会确定最终录取人选。

作为美国高校录取新生重要依据的SAT考试总成绩是2400分，而美国高校平均录取成绩只有1050分。OSU平均录取成绩约为1200分，略高于平均水平。入学考试成绩达到一定要求，学校根据学生班级排名、社会实践、选修课程、发展潜力、领导才能等各种因素决定是否给予考生录取资格。OSU每年大约招收6200-6300名新生，同时接收3500名左右转校生，包括400名的国际学生。基于社会公平的考虑，学校在录取新生时会考虑学生的地区分布、种族背景等情况，注重照顾某些特殊群体。对于特别优秀的学生，则通过提供高额奖学金吸引其报考。

二、美国大学的招生宣传及其特色

全美共有各类大学10000余所，其中四年制本科大学约3600余所。仅俄亥俄州就有13所公立大学、100多所私立大学。美国大学生源竞争的激烈程度由此可见一般。为了在激烈的竞争中求得生存与长远发展，美国大学一般都依据自身状况制订不同的招生政策。招生宣传作为整个招生工作的有机组成部分，伴随招生工作的整个进程系统铺开，常年推进。从本人学习考察的情况看，俄亥俄州立大学的招生宣传具有如下鲜明特色：

（一）强有力的信息支撑与多元化的宣传载体扩大招生宣传工作的覆盖范围，为增强招生宣传工作的针对性与时效性奠定基础

OSU每年从专业考试机构购买约30万份高中生的个人信息，不仅掌握全州900余所高中和全美几千所中学相关信息，而且掌握各种各样的公共信息，如人口普查数据、政府数据、各种考试数据等等。学校设有专门的市场营销部门，负责各种信息的采集、统计分析、科学筛选的工作，直接为学校招生宣传提供技术支撑。OSU招生宣传载体种类众多，主要包括完善的招生宣传网站、精美的招生宣传材料、电子媒体及小礼品等，各类招生宣传载体的覆盖范围非常之广。招生宣传网站主要涉及招生的基本内容和工作流程，可在网上完成招生申请、招生咨询与招生审核等各项工作；OSU每年印制数十种不同类型的精美宣传材料，制作多样化的宣传用品与小礼品，立足在不同时段针对不同的对象邮寄各类招生宣传材料，以期增强招生宣传工作的针对性与实效性。

（二）面向中学和家长延伸招生宣传工作的触角，为获取潜在优质生源提供有效的途径

OSU常年派出大量工作人员直接深入中学，通过个别交谈、举办讲座、项目推介等形式，面向学生和家长开展招生宣传工作。其招生部门非常注重通过情感投资的方式吸引优秀考生，他们常年雇用约50名学生负责与潜在招生对象及其家长保持联系。通过电话畅谈自身的感受并主动询问学生的学习现状、申请意向、职业理想以及对OSU的印象，提高招生宣传的实际效果。OSU招生宣传采取区域负责制，即将全球划分为15个区域，每个区域授权一名区域经理全权负责该区域的招生宣传工作。区域经理与招生经理常年在各地各中学举办宣讲会或其他招生动员活动，通过与中学老师、学生家长和学生本人接触介绍学校地位、学术声誉、校园环境以及入学条件、奖学金设置、职业发展等等情况，对于卓越的学生他们甚至可以决定提前录取，但事后需向招生部门汇报。

（三）面向学生和家长开展富有特色的校园参观活动，为增强学生的校园吸引力和认同感创造机会

美国大学重视校园参观活动对招生宣传的作用，一般都常年组织各种形式的校园参观。OSU的校园参观活动主要包括学院联合参观、校园组团旅游、校园自助旅游等等，定期或不定期举行，每个阶段的参观内容和对象有所侧重。校园参观一般30人一组，由一名在校生作为学校形象大使（University Ambassadors），负责介绍沿途景点、学校概况、学习经历、校内资源与发展机会等。每组步行参观时间大约2-2.5小时，形式活泼自由、不拘一格，对宣传学校、吸引学生报考和来校注册起到了非常重要的作用。

（四）开展丰富多彩的新生入学教育活动，对稳定新生、帮助新生顺利完成从高中到大学的过渡起到重要作用

美国高校实行较为灵活的转校制度，即使学生被录取注册后，只要申请转校且转入的学校同意接收，学生就可顺利完成转校手续。因此，如何稳定在校新生也是一项重要任务。由于美国高校学生转学多发生在一年级，OSU专门设立了招生与一年级体验办公室，负责招生和稳定新生的工作。OSU不仅设立专有的机构和教师负责新生入学教育，还设置专门的新生入学教育学生机构为新生入学教育活动提供服务。新生入学教育主要包括六大部分内容，在线咨询邮箱、读书社团、新生成功教育系列活动、领导演讲、新生教育网站、野餐等，通过设计各种平台帮助新生建立对大学的认同感，适应大学课程学习、找寻伙伴、以及找到学习、社交和个人事务三者之间的平衡，培养大家成为成功大学生的典范。

三、启示与借鉴

中美两国国情与文化的差异注定了高等教育体制上的不同。美国大学招生完全自主，而目前我国大学招生还是在教育行政主管部门的统一领导下，实行严格的计划控制，学生命运主要是由统一高考成绩来决定，高校招生录取基本不能自主。当前形势下，在我国推行美国高校招生管理制度存在很大难度，甚至根本就脱离实际。近年来，我国在推进高校招生制度改革方面进行了一些探索，在部分高校开展自主选拔录取试点，取得了一定成效，但在社会高度关注招生公平的情况下，高校自主选拔举步维艰，要从根本上改变现行的大学招生制度还需假以时日。但两国高校努力吸引优秀学生、不断提高生源质量的愿望却高度一致，美国高校加强招生宣传的一些具体做法值得借鉴。

（一）充分挖掘和运用招生宣传的相关信息，提高招生宣传的科学性

我国大学实行统一高考、计划录取，招生工作相对比较简单，大学不需要、也不愿意花太多的精力去挖掘和掌握与招生相关的各种信息。但随着招生规模的不断扩大和适龄人口的逐步下降，随着网络技术的飞速发展和学生自主选择的不断增强，大学的生源竞争会愈演愈烈。与招生相关的信息，诸如优秀中学生分布情况、高考及其他各种考试信息、区域优秀中学的分布等等，将越来越成为提升学校招生宣传的有效性、赢得更多优秀生源的有力武器。学校可以借鉴OSU未雨绸缪的做法，通过加强与教育行政主管部门、重点中学、部分考试和培训机构的联系，采取多种途径和手段提前获取优秀中学生的相关信息，统计分析、科学指导招生宣传干部开展工作，从而实现进一步提高生源质量的目标。

（二）努力提高招生宣传工作的针对性和有效性

国内高校招生宣传工作整体上稳步推进，但由于投入不足招生宣传的深度和广度有所缺失，招生宣传工作的覆盖范围还比较狭窄，科学性有待进一步提高，在差异性宣传方面还有很多工作可以去做。我们要根据不断变化的形势，进一步加大招生宣传工作投入力度，尽可能变集中统一的宣传为差异化招生宣传，变单一化宣传载体为多样化宣传媒介，区别不同对象印制和寄发不同的招生宣传材料，对不同学校、家长和考生采取不同的宣传策略，努力提高招生宣传工作的针对性和有效性。

招工启示范文第4篇

在刚刚过去的2008年里，彭岩锋为了找到心仪的工作，像其他同学一样，在校内招聘会上广发简历，疯狂地参加各种面试，甚至放弃了去深圳边防检查总站参加国家公务员考试的面试机会。

不是研究生被拒签

2008年9月，彭岩锋进入大四，这时，他感觉到身边的气氛突然紧张起来：准备考研的同学开始了系统的复习；准备找工作的同学开始寻找各种招聘信息；各种招聘会、宣讲会在学校轮番上演……

“大家都说今年的就业形势很不好，许多朋友都催促我赶紧找份工作先干着。在家人的压力下，我还报名参加了国家公务员考试。”彭岩锋说，那段时间，自己每天不仅要复习公务员考试课程，还要参加各种五花八门的招聘会，心想“网撒得这么大，总会有些收获吧”。

让彭岩锋信心充足的，还有他出众的简历。他曾任南昌大学校团委宣传部长、记者团策划副部长，获得过全国高校好新闻奖通讯类二等奖，曾在多家省级媒体实习，还是江西省的社会实践先进个人。

可是，忙碌的日子持续了几个月，彭岩锋依然没找到合适的工作。

有一次，江苏连云港一家大型药品公司来到南昌大学，招聘行政管理和文秘类员工。虽然这家公司只招收研究生，本科生彭岩锋坚信自己的实力，还是认真准备了简历。

第二天面试开始后，一名戴眼镜的中年男性考官对彭岩锋的表现也较为满意。但就在考官准备和彭岩锋签约时，他突然放下小彭的个人简历，大惊失色地问：“你是本科生？”最终，这名考官告诉彭岩锋，因为学历问题，公司不能和他签约。

找工作也是在找生活

今年1月13日，国家公务员考试成绩放榜，彭岩锋考了110.6分，进入深圳边防检查总站的面试环节。然而，这让他陷入到两难的境遇，一方面是令人羡慕的公务员工作，另一方面他却对公务员的生活没有兴趣。

“我一直热衷活动组织、新闻写作，对新鲜事物保持着充足的精力，希望每天都能与众不同。可公务员的生活适合我么？”彭岩锋不断自问。

招工启示范文第5篇

海口市农村大中型沼气工程集中供气管理办法全文第一章 总 则

第一条 为加强农村大中型沼气工程集中供气管理,规范项目建设程序和行为,提高项目建设质量和投资效益,合理开发利用农村能源资源,保护生态环境,提高农民生活质量,促进农业循环经济持续协调发展,根据国家有关法律、法规的规定,结合本市实际,制定本办法。

第二条 本办法适用于海口市管理的农村大中型沼气工程项目开发投资及其项目的申请、安排、实施、服务保障体系和监督管理。

第三条 本办法所称大中型沼气工程项目,是指单体发酵装置容积50m3以上、1000m3以下的沼气工程项目。

第四条 农村大中型沼气工程项目实行统一计划、集中管理、分工负责、分级实施的管理体制。市农村能源行政主管部门负责全市农村大中型沼气工程项目的投资计划、项目资金、招标投标工程监理、竣工验收、监督检查及服务保障体系等管理工作;市发改部门负责项目计划的立项审批及监督检查工作;市财政部门负责项目资金的安排及资金使用监督检查工作;区农村能源行政主管部门负责本辖区项目的规划布局、项目申报、前期工作、组织实施、配套资金、监督检查、服务保障体系建设管理等工作。

第五条 农村畜禽养殖小区和种苗场兴建的大中型沼气工程集中供气项目的投资原则以市政府投入为主,企业办的畜禽养殖场兴建的大中型沼气工程以养殖企业投入为主,市财政适当扶持为辅。

第六条 农村大中型沼气工程建设项目要严格遵守如下建设程序：提出项目建议书(可行性研究报告)、初步设计书、施工准备、建设实施、竣工验收和后评价。

第七条 在本市行政辖区内从事农村大中型沼气工程开发建设、管理等活动的单位和个人,必须遵守本办法。

第二章 项目前期工作

第八条 农村大中型沼气工程建设项目优先考虑安排的条件：出口养殖和加工基地;农村新建的畜禽养殖小区、新建的大中型养殖场;靠近村庄、水源和环境污染严重的养猪场,尤其是被市政府列入重点治理的大中型养猪场;各建沼单位主动申请,养殖企业以企业自筹投入为主;能提供沼气沼液供附近村民使用、支持发展猪沼作物生态循环农业,能做好沼气沼肥物业管理的猪场或小区。

第九条 项目建设单位根据建设需要提出项目建议书或可行性研究报告,上报市农村能源行政主管部门审批。

第十条 项目建议书(可行性研究报告)获批准后,市农村能源行政主管部门要组织编制项目初步设计文件。项目初步设计文件必须根据项目建议书(可行性研究报告)内容和审批意见,以及有关建设标准、规范、定额等进行编制。主要包括设计说明、图纸、主要设备材料用量表和投资概算等。

第十一条 项目初步设计文件在审批前,先由市农村能源行政主管部门负责组织有关专家进行评审,然后报送市政府投资项目管理中心审定。

第三章 项目组织实施

第十二条 项目组织实施必须严格执行邀标投标、工程监理、合同管理和竣工验收等制度。项目建设要坚持先勘察、后设计、再施工的原则,严禁边勘察、边设计、边施工。

第十三条 项目实施要依照有关规定,由具备相应资质的监理单位进行工程监理。监理单位受建设单位委托,对工程质量、资金使用、建设进度等内容进行监督管理。监理单位必须严格遵守工程建设和监理的有关法律、法规、标准和技术规范,独立履行监督职责。

第十四条 市农村能源行政主管部门必须按规定,通过邀标确定施工单位。施工单位必须具有相应的资质证书。项目建设单位不得将工程肢解发包、转包和违法分包,不得迫使承担施工方以低于成本的价格竞标,不得任意压缩合理工期。

第十五条 项目建设单位必须执行审批文件,必须在项目投资计划下达后半个月内动工,并不得擅自变更建设地点、建设性质、建设内容、建设规模、建设标准等。确因客观原因需要延期动工或变更的项目,按程序向市农村能源行政主管部门申请办理延期或变更手续。

第十六条 市、区农村能源行政主管部门要督促施工单位和监理机构履行职责,加强对施工各环节的质量监控,确保工程建设质量。

第十七条 项目建设单位必须健全项目资金管理制度,严格执行国家有关项目财务管理的规定,设立专账管理,做到专款专用。

第四章 监督管理

第十八条 区农村能源行政主管部门按照职责分工,依法加强项目监督检查,确保工程质量、建设进度和资金的合理安全使用,提高投资效益。项目建设单位要积极配合有关部门做好项目监督检查工作。

第十九条 市农村能源行政主管部门对年度投资计划执行不力,不履行项目建设程序,擅自变更建设地点、建设性质、建设内容、建设标准和投资规模,挤占、挪用、截留、滞留项目资金,以及有其他严重问题的项目建设单位,视情节轻重采取限期整改、通报批评、停止安排新项目、收回建设投入资金等措施,并建议追究有关单位责任人的责任。

第二十条 市农村能源行政主管部门建立农村大中型沼气工程集中供气建设项目管理系统,区农村能源行政主管部门及项目建设单位要定期报送有关项目信息。

第二十一条 市农村能源行政主管部门负责组织项目调研、筛选、评审和论证,汇总编制项目计划,送市发展和改革局审核,报市政府审批。项目调研、评审、论证、检查和验收经费可按项目安排经费总额3%的比例提取,由市农村能源行政主管部门统一使用。

第五章 农村沼气服务体系建设管理

第二十二条 农村沼气服务保障体系必须与沼气工程建设同步规划、配套实施,逐步建立功能完善、服务高效的市、区、镇、村四级服务体系。

第二十三条 坚持政府引导、多元参与、方式多样和服务专业化、管理物业化的原则,逐步建立以市级技术实训基地为依托、区镇服务站为支撑、村级服务网点为基础、农民服务人员为骨干的沼气服务保障体系,为沼气农户提供优质、规范、高效、安全的服务,巩固沼气建设成果。

第二十四条 项目建设单位必须建立沼气服务站,与周边农村签订集中供气协议,并负责做好沼气池的日常维修管理;供应农户的沼气供气工程管理要有村沼气合作社负责,确保农户正常用气。沼气供应实行物业化管理。每个受益农户每月要缴纳1015元沼气维修管理服务费,确保技术指导到位,管理服务到户。

第二十五条 各级农村能源行政管理部门必须引导农户推广沼液、沼渣综合利用技术,发展农业循环经济,提高沼气使用效益。农村畜禽养殖小区的沼液、沼渣综合利用由村沼气合作社负责管理,规模养殖场(加工厂)的沼液、沼渣综合利用由场(厂)沼气服务站负责管理,实行沼液、沼渣的使用有偿服务,使沼液、沼渣都得到综合利用。

第六章 项目验收

第二十六条 项目竣工后,先由建设单位组织施工、监理、设计等有关单位进行初验。初验前由施工单位按照有关规定,整理好有关文件及技术资料,向项目建设单位提出项目初验申请。

第二十七条 初验合格并具备竣工验收条件后,项目建设单位应在15个工作日内向市农村能源行政主管部门提出竣工验收申请。

第二十八条 市农村能源行政主管部门在收到项目竣工验收申请报告后,应在15个工作日内,会同市发改、财政等有关部门的工程、管理、财务等人员组成项目验收组,对项目建设竣工验收申请单位进行验收。

第二十九条 验收组通过对项目的全面检查和考核,对项目建设的科学性、合理性、合法性做出客观评价,形成竣工验收报告。竣工验收报告由如下主要内容组成：项目概况,资金使用及财务管理情况,土建及田间工程情况,仪器设备购置情况,制度建设、操作规程及档案管理情况,项目实施与运行情况,项目效益与建设效果评价,存在的主要问题,验收结论与建议。

第三十条 形成的项目竣工验收报告由竣工验收组成员签字后,报送市农村能源行政主管部门存档。

第三十一条 对不符合竣工验收要求的建设项目不予验收,由市农村能源行政主管部门向项目建设单位提出整改要求,并限期整改。对整改不彻底,达不到竣工验收要求的,按有关规定进行处理。

第三十二条 项目验收合格后,项目建设单位要及时办理竣工财务决算审批,并根据批复的竣工财务决算,办理固定资产移交手续。

第三十三条 项目建设单位要按照国家有关规定健全项目档案,及时收集、整理、归档从项目提出到工程竣工各环节的文件资料,并在项目竣工验收后,及时将全部档案移交给市农村能源行政主管部门存档。

第七章 附 则

第三十四条 农村户用型沼气物业管理参照本办法执行。

第三十五条 本办法由市农村能源行政主管部门负责解释。

第三十六条 本办法自20xx年11月1日起施行。

沼气工程的意义沼气是一种可再生的 生物能源,是一种优质、卫生、廉价的气体燃料,开展农村当 沼气建设,推广三沼综合利用,能推动农村经济发展,使农民得到实惠,促进农业产业结构调整。

沼气是一种清洁、高效的可再生 能源.农村发展沼气很重要,不仅可以方便农民的生活,还可以改善生态环境.以沼气为纽带开展综合利用,加快农业生产结构调整,可以提高农产品的质量和效益,增加农民收人,使农民尽快脱贫致富。