洗发水广告词
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇洗发水广告词范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
洗发水广告词范文第1篇
原装版：
当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔！结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发！这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来！大家试试看！那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。
回帖版：
当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果网友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道网易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟网易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给网友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。
魔兽争霸版：
其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。
逃课版：
其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课……我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。
跳楼版：
其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下， 我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等……从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼……我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。
逃债版：
其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下， 我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等……在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债…… 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，()没有，逃债就是逃债……我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。
洗发水广告词范文第2篇
发泄完了之后，我转念一想，不管怎么样还是自己的头发重要啊。于是立马扔掉老板送给我们的霸X，开始潜心研究洗发水这玩意儿，为了我那帮同样受难的师兄弟，也为了长期被洗发水厂商忽悠的各位童鞋，特此将我的心得体会分享给大家!
洗发水里面到底有些什么东东
自从有了洗发水这玩意儿，广大人民群众的日常生活中就多了一大笔开支，按照厂商们的说法，洗发水贵那是必须的，这头发的事情可是关系到形象问题，马虎不得。不过你要是真了解洗发水的具体成分的话，就知道那些洗发水厂商们是多么坑爹了，别的不敢说，至少这洗发水的利润是绝对远超你想像的。
说到利润，那自然与成本相关，而洗发水最基础的成本自然就是来自于那些起核心作用的化学成分了(别告诉我你还相信神马没有化学成分之类的说法……)。实际上不管什么品牌、什么种类的洗发水，除了水以外(这不废话嘛)，主要的成分不外乎这几类：表面活性剂、梳理性改善剂、珠光剂，以及其他微量添加物。这其中到底有些什么门道，咱们下面就一一道来。
Tips：关于二恶烷
二恶烷又叫二氧六环，是一种有机化合物，无色液体，稍有香味，属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。在洗发水等洗涤产品中的二恶烷实际上是表面活性剂的副产物，含量非常微小(霸×就不一定了……)。就具体含量来说，FDA(美国食品和药物管理局)对化妆和日化品类的要求是二恶烷含量小于20ppm(百万分之20)。因此一般来讲洗发水中可能含有的微量二恶烷并不会对人体的健康造成损害，大家大可放心。
表面活性剂
这绝对算得上是洗发水的核心成分，当然，它同样也是沐浴露、洗手液、洗洁精、洗衣液等等的核心成分……总之洗发水中用的最多的一种表面活性剂就要属AES了。这玩意学名叫“十二烷基聚氧乙烯醚硫酸钠”，基本上无色无味无毒，既不能杀人越货，又不能烹饪调味，看起来实在是很没趣的一种化工品。但好在这玩意有一项本领是很多化学成分都比不上的，那就是它的去污能力。仅仅去污并不算什么，AES还拥有很好的乳化、发泡性能，所以洗发水才会产生那么多泡沫。另外AES非常容易溶于水，并且不受水的硬度影响，而且对于人的皮肤来说相当温和。以上种种特性都使得AES成为绝佳的洗发水原料，不过让各大厂商满意的还有它低廉的价格。以洗涤产品所用的70％浓度AES为例，一般1吨也就1万大洋上下，而洗发水中AES含量一般不超过20％，各位有兴趣的自己估算一下吧……
珠光剂
顾名思义，珠光剂的作用就是让洗发水更加闪亮，说白了就是提升洗发水的卖相。洗发水用的珠光剂一般是“硬脂酸乙二醇酯”，分双酯与单酯两种，一般双酯类的珠光效果要明显好于单酯类。有些洗发水厂家也会用更加粘稠的珠光浆，相比珠光剂稳定性不太好，不过为了卖相好看，他们会添加大量珠光浆，甚至占到洗发水的10％，而一般洗发水珠光剂的添加量不会超过2‰因此那种看上去闪亮无比的洗发水其去污效果也就可想而知了……
梳理性改善剂
虽然梳理性是个很难评定的指标，但偏偏人们又特别在乎这一点，特别是各位长发MM，每次在异性面前挑拨长发以示妩媚的时候，要是突然卡住一定很难堪……这明眼人都看得出来的事情，洗发水厂商们当然也不会放过，所以除了在广告中大量加入挑拨柔顺长发的镜头刺激各位MM以外，研发人员也一直在洗发水的梳理性改善功能方面下足了功夫。而这些能够起到改善梳理性的添加物就被统称为梳理性改善剂，其中又以高分子阳离子化合物以及油性添加物最为有代表性。所谓高分子阳离子化合物大多是一些铵盐，它们一般带有很多亲水基团，有着良好的水溶性，并且与头发蛋白分子之间有较强的电荷结合，因此洗发时不易脱落，能够起到抗静电的作用，做到这一点就使得头发更加容易梳理。另一方面为了使头发更加柔顺，洗发水中的油性添加物也是必不可少的，而其中用得最多的就是硅油。其实硅油真的是好东西，日常生活中无处不在，从化妆品到各种洗涤用品中都有它的踪迹，当然用来更是不在话下(你懂的)……而硅油在洗发水中最主要的作用其实也是，准确地说是降低摩擦阻力，硅油好用就好用在它不会影响洗发水的去污和发泡能力，在整个体系中比较稳定，当然它的量是很有限的，一般就在1％到2％的样子。
其他微量添加物
除了以上几类主要成分，在洗发水中还有许多很杂的添加物，因为它们的添加量都非常少，所以统称为微量添加物。尽管微量，但并不代表它们不重要，这就跟维生素的道理一样，而且这些微量添加物往往是各个洗发水厂商真正做文章的地方。比如各种香精的滥用，每用一种香精就可以做一个种类。另外还有粘度调节剂，主要就是用NaC1之类的电解质来调节，总之要让洗发水不能太稀也不能太稠。除此之外，PH调节剂、防腐剂之类的添加物也是必不可少的。
到底如何选购洗发水
在了解了洗发水的基本成分后，咱们也算是心里有谱了，不过为了贴近实际，本人背负着众多师兄弟的期望，深入超市一线进行研究，对于如何选购洗发水，也算有了一些心得。首先，咱们千万不要被“乱花渐欲迷人眼”，超市里洗发水可谓五花八门，打着各种噱头和口号，再加上推销员在一旁狂轰乱炸一番，很容易让人迷失方向。我们要弄清楚基本的一点，买什么洗发水还是得根据我们本身的发质来定。
一般来说发质也就分为油性、干性、中性三种，当然也有混合类型的，总之基本上一个人的发质情况与肤质相近，这是因为发质是由头皮皮脂的分泌情况决定的，很少有例外。油性发质除了头发过于油腻以外，往往比较疏松，弹性较差；而干性发质则缺乏光泽，头发干枯易分岔，头皮敏感容易瘙痒。这些在选购洗发水的时候都要加以考虑。
于是当我们在超市选择一款洗发水的时候，首先要理性地看一下它的成分和具体说明。按照国家标准要求，所有的洗发水产品都必须在外包装上详细地列出每一项成分的名称，不过厂家出于利益考虑，具体的比例和用量多少是不会告诉你的。没关系，咱们根据自己的需要看一看先。如果是油性发质，自然要选择控油型的洗发水，这类洗发水一般配方较为温和，盐类和醇类含量较少，并且会添加一些去油的 植物成分，比如绿茶、皂角、薰衣草之类。当然了，这些所谓“植物精华”更多是厂商的噱头，最多起一些辅助作用，真正起到主力去油作用的还是柠檬酸、水杨酸等有机酸类，所以各位一定要注意成分栏，不要被厂商的广告和口号给忽悠了。
如果是干性发质的话，最好选择营养型的洗发水。同样地，大家不要被什么“XX精华”、“水润配方”、“顺滑因子”之类的广告词给吸引了注意力，基本上能够起到营养作用的也只有一些小分子维生素，只有它们有可能在洗发水停留的数分钟内进入头皮细胞。比如B族和E族的维生素对于头皮健康极为重要，缺乏这两类维生素会导致头屑增多、头皮瘙痒等症状。从另一面来说，针对性地补充一些口服类维生素制剂可能更为有用。
当然，除了按照发质来选购洗发水，大家也可以参考不同的功能性来选购，比如什么“去屑型”、“柔顺型”、“清爽型”，其实这些功能还是有一定作用的，毕竟配方上有细微差异，但是你也不用期望作用会多么明显，因为这些功能更多是厂商们出于市场营销的考虑而进行的不痛不痒的细分。在这方面，宝洁公司可谓个中好手……不管什么功能类型，一定要注意它的包装上是否注明卫生许可证以及是否符合国家标准。
不过话说回来，像洗发水这种快速消费品，各位去超市选购的时候一般很少花时间去研究它的成分，更多地还是关注它的品牌和价格。从这方面讲，性价比也是非常重要的一条选购标准，毕竟洗发水的成分都大同小异，因此大家只需要做做简单的计算：看准了某款洗发水的容量和价格以后，用容量除以价格，算算到底每1块钱可以买多少毫升，然后再和其他款相比较……此办法绝对简洁直观又高效!好了，关于洗发水的选购就到这里，在下也要为师兄弟们好好挑选一番了。最后是互动的Q＆A时间(真是坑爹，自问自答就明说吧!)。
洗发水常识
Q：真的需要每天洗一次头吗?
A：这得视情况而定，如果你的发质偏油性又留的长发，那么每天洗一次还是有必要的。不过要是你每天洗一次都还觉得又油又痒还伴随脱发，那么你就得去找找医生了，看看是不是得了头皮溢脂性皮炎……总之对一般的发质来说，两天洗一次足矣。
Q：为什么我用的洗发水泡沫很少?
A：那是因为最主要的表面活性剂含量少，简而言之：次品!当然，也不是说泡沫越多就越好，泡沫太多的话说不定用的就不是表面活性剂了……
Q：为什么广告中的女银头发都那么闪亮柔顺?
A：居然问这种弱智问题……你难道不知道PS是万能的吗?
Q：护发素真的有用么?
A：理论上讲，护发素是有用的，但这就跟补钙是一个道理，你的头发到底能吸收多少是个很大的问题……
Q：采乐和一般的洗发水有什么区别?
A：主要是成分差异很大，采乐准确地讲是抗真菌药物，因此通过药店销售。相比一般洗发水去屑效果显然好得多，但是对头皮的刺激也很大，除非头皮屑太过严重，否则不要轻易使用，即使使用也要谨遵医嘱。
洗发水广告词范文第3篇
2001年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱“追杀”之后自信地撩着秀发说“我爱拉芳”，随即“爱生活、爱拉芳”这句广告词传遍大江南北，拉芳集团开始抢夺日化行业的蛋糕。在不到十年的时间里，面对外资品牌的强势进攻，拉芳和霸王一起跨入中国洗发水品牌市场占有率的前十名，其成长之路值得本土日化企业借鉴与思考。
在中国日化飞速发展的二十多年里，日化企业犹如雨后春笋般涌现，整个市场形成了以宝洁、联合利华等外资品牌为主导，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌紧跟的态势。实际上，日化市场特别是洗发水市场，在产品概念、包装风格、品质、价格、广告传播、渠道促销等方面的同质化非常严重，要想在这个行业中抢得一杯羹实属不易，如果说宝洁的领导地位靠的是多品牌战略、霸王的崛起是靠差异化的产品定位、立白的成长是靠品牌广告的成功，那么在这个强手如林的行业中，拉芳靠的又是什么？
渠道破局：农村包围城市
在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。“进一些拉芳吧。”批发商张老板向吴老板极力推荐。
像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全国广袤的农村市场，那也是非常可观的规模。在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。
走进批发商张老板的店里，会发现在大城市呼风唤雨的飘柔、海飞丝在这里非常稀少，取而代之被大面积陈列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌。张老板的原因很简单：“卖飘柔是为了走量，目的是搭售拉芳，这才能赚到更多的利润，而且他们的广告也打得不少。”与外资品牌不同的是，拉芳面对乡镇渠道，一开始强调的并不是销量，其策略更侧重于关注商和消费者：一是绝对保证商的利润，很好的返利和促销政策，使得商有钱可赚；二是严格杜绝跨区域窜货，一旦发现即予严惩，保证价格体系的公平和完整；三是保持绝对的“曝光率”，拉芳在乡镇市场的终端和批发渠道进行大规模的陈列和户外广告（刷墙体广告、贴海报）宣传，再加上热门电视媒体的轰炸，在消费者的心智当中烙下了深刻的印迹。想象一下，很多小店柜台上都摆放着拉芳、雨洁洗发水，圣峰牙膏、缤纯护肤品、多姿沐浴露、威爽洗洁精，这可以极大地提升乡镇消费者对品牌的信任感。
除了策略正确之外，拉芳在乡镇市场的战术也非常对路。对大部分外资品牌来说，通常会有直接供给大卖场的销售部门，而且促销活动、费用都与传统渠道存在差别，这就造成部分直供的产品变相降价流到了传统渠道，对渠道商的打击和伤害不浅。
但拉芳的做法却不同，拉芳通常在一个省设有3～5个区域经销商，通过经销商向下一层分销，最关键的是拉芳并不直接供货给大卖场或超市，而是把这个环节留给经销商去做，经销商与大卖场谈好合作细节之后，需上报拉芳以申请费用，拉芳会派人到现场进行考察，如果场地、陈列和价格合适的话，就会一次性拨给经销商一笔市场费用，这样一来，大卖场与经销商的利益都得到了保证，这种战术部署让拉芳在很长的时间内保持了稳定的增长，也让自己开始向一二线城市和大卖场等现代渠道进发。应该说，拉芳聪明的地方是发现了外资巨头当时尚未重视的乡镇市场，通过研究乡镇渠道的构成和特点，在保证经销商、商足够利益的基础上，推动了整个乡镇市场的消费者认知度，从而使品牌慢慢逆向渗透至一线城市，对外资品牌形成了威胁。
品牌推广：跨界营销策略
近年，拉芳开始向一二线城市进军，而且销量也不错，在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳的身影。这要归功于拉芳在广告方面做出的极大投入。2008年，拉芳同时启用刘烨、赵薇、杨幂、刘璇和谢亚芳五位当红明星共同拍摄全新品牌广告片，品牌定位为：“拉芳，创造中国秀发之美。”很明显，这是拉芳进军一线市场非常重要的一步棋，这五位代言人分别来自不同的领域，如刘烨、赵薇是国内当红一线明星，粉丝群庞大；刘璇是奥运冠军，近年经常出没于娱乐圈，人气急升；谢亚芳是凤凰卫视知名财经和时事主持人，拥有大量白领和高层次粉丝；而杨幂，更是在“80后”新生代明星中被列为四小花旦之首，因主演《神雕侠侣》、《仙剑奇侠传三》而蹿红，吸引了大批“85后”时尚人群。
事实证明这种策略是正确的。在早期的洗发水广告中，拉芳的“陈德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采乐的“黎明”篇被列入本土企业的经典之作，给这三个品牌带来了极大的增长。但是众所周知，好迪和采乐并没有像拉芳那样成功地走入一线市场，原因就是后来的品牌推广没有及时到位，代言人李玟和黎明的逐渐过气，使得企业品牌无法吸引更多不同层面的消费者，从而失去市场机会。
实际上，拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线，所以我们也看到，拉芳近年不断在拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。比如在代言人杨幂主演的《美人心计》热播时，拉芳利用安徽卫视论坛策划“发帖抢楼送多姿沐浴露”的活动，楼层尾数为4的即可获赠产品，另外如发表精彩剧情评论，还可以参加评选获得奖励。
在2010年，拉芳对属下品牌进行升级，并推出“拉芳十年，变得更美”的广告词，集团更是力邀国内顶尖跨界设计师为拉芳设计新LOGO和产品包装，十款限量纪念版产品随即上市，把日常消费品变成了一款艺术品，结合创新的“营养包裹体”技术，拉芳用十年磨一剑的精神，让整个日化行业眼前一亮，产品和品牌形象也得到长足的提升，从此拉芳不再是低档产品的代名词。
从创业初期只在广东电视台等地方媒体打广告，到投放央视，再到利用互联网论坛、影视植入和微博互动来做营销；从单一代言人，到郑秀文、韩国演员刘荷娜代言雨洁，到田亮代言威爽洗洁精，再到林心如代言拉芳沐浴露；从洗发水、沐浴露到牙膏、护肤品再到洗洁精拉芳所走的路径非常符合未来日化行业的发展趋势――跨界营销。
所谓跨界营销，就是指看似与企业或产品毫无相关的产业，通过巧妙的设计和创意编排，使之流畅的融合在一起并产生各自的效益，从而起到1+1>2的效果。如联合利华通过电视剧《无懈可击之美女如云》植入清扬品牌；蜜丝佛陀（MaxFactor）在贺岁片《最强喜事》中充当主心骨，充分展示蜜丝佛陀作为“化妆师的化妆品”的专业定位和当今“裸妆”的潮流；又如宝洁通过与优酷合作，自编网络短剧《全优7笑果》，将佳洁士全优7效牙膏、漱口水和电动牙刷植入；还有吉列剃须刀与苹果iPhone手机的合作，在游戏中用户可以对自己或朋友的头像进行胡须设计，用虚拟剃须刀刮出各种创意造型。这几个例子都是非常成功的跨界植入营销，在这方面，虽然拉芳目前是本土企业中的先行者，但还是需要进一步深化和创新。
未来之路：品牌品类精耕
在过去的十年当中，虽然拉芳取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳已经真正进入一线品牌的阵营，更不能说拉芳已经进入了高端市场。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在一线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么“低调”，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。
实际上，这是很多本土日化企业的硬伤，归根结底还是品牌和品类管理的问题。看看拉芳失败的品牌“现代美”即可见一斑，这是2002年拉芳集团推出的一个洗发水品牌，其产品概念一开始是以中国传统的“黑米蛋白”为主线，后来因为产品定位和渠道策略的失败而夭折。2009年，拉芳集团再次启动现代美品牌，这次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”为卖点，突出亮发的功能，各大媒体到处播放着长发飘飘的孙燕姿搔首弄姿，对着观众说：“亮发就是现代美，你的头发够亮吗？”从产品功能上看，现代美的定位似乎是创新了一个新的品类――亮发，但事实上这个诉求的市场需求非常少，甚至是不存在的，因为市场上存在的黑发产品，甚至是滋养型的洗发水几乎都有使头发“乌黑发亮”的功效，现代美“六倍提亮”的概念太过于虚浮。另外，孙燕姿在粉丝的心目中一直是短头发的清新形象，在染发、卷发开始流行的年代，孙燕姿的广告不仅给人感觉像是戴着假发，而且无法引起消费者的共鸣，直至现在，现代美依然无法取得突破性发展。
现代美的失败原因有三个：一是产品定位与市场需求脱钩，诉求难以引起消费者共鸣；二是选择避开原有拉芳渠道，造成招商困难、入不敷出；三是品牌营销手段老套，投入产出未有预期管理控制。目前来看，很多中小日化企业在品牌和品类管理上都有类似的弊病，总以为制造一个新的产品概念，花钱请代言人、砸电视广告就可以打开销路，但现实告诉我们这种方法的危险系数是很高的，因为竞争产品太多，消费者也越来越理智和精明。
再比如拉芳的圣峰牙膏，近年在广告上的投资有增无减，代言人从郭冬临、保剑锋再到高圆圆，每一次的广告看起来都是风风火火，但圣峰牙膏至今仍然无法登上大雅之堂，市场地位甚至不敌两面针和黑妹，一线渠道和卖场都很难有容身之地。问题在于品类过于繁杂，诉求又不够清晰，仅“圣峰冰茶清新”系列就有五个品种――清香茉莉茶、晨露铁观音、清热茶、超爽龙井茶、清新柠檬茶，让人感觉像是在卖茶而不是卖牙膏；又如圣峰的劲爽去渍牙膏，功能诉求又和亮白、劲白系列重复，而且外包装印有明显的香烟图案，这样就约束了自己的目标消费群体，因为牙齿污渍并不仅仅是由于吸烟引起的。
所以，对于中小品牌来说，重要的是找准一个细分领域，集中资源去向消费者告知，如云南白药牙膏、霸王防脱洗发水都能强调自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽爱挑战”的广告词却让人感觉像是一个运动品牌而不知所云，同样的，拉芳早前汉诗花露水的失败也是品牌和品类缺乏规划的原因。品牌和品类的延伸，中小日化企业一定要注意三个关键点：一是不能做不符合市场需求的创新，品牌的形象一定要和目标受众相匹配，品类的创新一定是互补而不是重复的；二是不要为了延伸而延伸，增加品类的目的是为了利用渠道资源，增加品牌竞争力；三是营销和渠道要两条腿走路，用一线明星的投入，就要抢占一线终端的黄金资源，把品牌形象和终端促销策略结合起来。
在众多本土日化企业里面，拉芳算是一个不浮躁的企业，这和拉芳董事长吴桂谦务实诚信、稳扎稳打的风格不无关系，不偷工减料，不以降低质量的代价换取利润，合作都以“客户有钱赚”为前提，这些都是非常难得的大企业品质，也是成就今天拉芳的关键所在。
洗发水广告词范文第4篇
[关键词]会话合作原则；列文森三原则；推导模式
[中图分类号]H030 [文献标识码] A [文章编号] 1009 ― 2234（2016）05 ― 0119 ― 02
广告，即取广而告之之意。在市场经济高速发展过程中，成功的广告不仅可以激发消费者购买意愿，帮助企业实现盈利，还有助于树立良好的企业形象，促进企业健康发展。广告大师奥格威曾经说过：“广告是词语的生涯。”在市场竞争白热化、产品服务同质化的今天，一个广告创意要想脱颖而出，仅仅注重产品服务内容的阐释和消费者的消费需求迎合是不够的。广告商为了吸引消费者的眼球，往往故意违背会话合作原则，想尽办法地使用委婉、夸张、双关等修辞手段来吸引消费者的关注，引导消费者主动思考广告语言背后的含义，以达到促进消费的目的。〔1〕
一、 格赖斯理论的确立和新发展
1967年美国哲学家，语言学家格赖斯在其于哈佛大学演讲中提出了一个全新的言语交际理论，即“合作原则”。“合作原则”的实质是，会话双方为了达成交际的愿望，都必须共同遵循一些默契，互相理解、相互配合，使会话整个过程中所说的话都有助于一个共同的交谈目标和方向的实现。按照格赖斯的理论，在言语交际中，说话人必须遵守合作原则及其四项准则，要提供真实、足量、简明的信息，这是实现人际交际的最理想途径。但是因为现实社会中，受特殊语境和交际需求迥异等因素的影响，人们通常会有意无意地违法会话合作原则，使部分交际目标无法实现，也就产生了会话含义理论。
会话合作原则理论的出现，在语言界引起极大反响，并且逐渐成为了语用学和会话交际研究的核心理论，促进了哲学、翻译学、广告学等其他领域研究成果的“井喷”。但随着研究的深度和广度不断地推进，它自身的不足也招致许多批评，不少语言研究者着力于补充和完善这一理论。荷恩（1984）主张将格赖斯四项准则改变为数量、关系原则。在言语交际的过程中，数量、关系准则的使用是交际双方用最经济的话语来表达最充分的信息。〔2〕利奇（1983）提出了“礼貌原则”弥补了“合作原则”的不足，解释人们在日常交际中故意违反合作原则，以含蓄的、间接的方式表达思想的缘由。〔3〕此外，斯帕博和威尔逊还利用“关联原则”把“会话合作原则”的四条准则联系起来，这一关联理论虽然对会话交际研究及认知语言学研究有一定价值，但是使用“关联理论”连接四条准则的合理性备受质疑。〔4〕
列文森在概括这些学者的基础上，把会话含义理论推导总结为“列文森三原则”，他重新定义了“合作原则”的数量准则和方式准则，阐释了会话含意的产生不仅是由单纯地违背合作原则所致，更多的是同交际过程中说话人所给出信息量及所选择的表达方式有联系。语言学家也把列文森的理论称之为“新格赖斯会话含义理论”，同格莱斯的“会话含义理论”即“古典格莱斯会话含义理论”区分开。
列文森三原则包括：〔5〕
（一）量原则
说话人准则：在你知识允许的情况下，不要说信息不足的话，除非提供足量的信息违反信息原则。
听话人推论：相信说话人提供的已是他所知道的最强的信息。
（二）信息原则
说话人准则：最小极限化原则
“尽量少说”，即只提供最小极限的语言信息，只要能达到交际的使用就够了。
听话人推论：扩展原则
通过找出最为特定的理解来扩展说话人话语信息的内容，直到断定说话人的意图为止。
（三）方式原则
说话人原则：
不要无故使用冗长，隐晦或者有标记的表达形式。
听话人推论：
如果说话人使用了一个冗长的，隐晦的或者有标记的表达形式，就会与使用无标记的表达形式不同的意思。
虽然列文森三原则较之前理论，对“古典格莱斯会话理论”有进一步阐释和发展。但是它的提出，原本是满足“上指代”研究的需要，当作为“新格赖斯会话含义理论”使用时，就缺乏有效的语用推理机制。我国学者徐盛恒为此构建相关的语用推理机制，完善了列文森的理论，这里将不做进一步阐释。
二、新格赖斯会话含义理论在广告中的应用
（一）量原则的使用
提到“列文森三原则”的“量原则”，我们首先要知道一个相关概念：“荷恩等级关系”，.即在A中任意句子中，包括A（S），A（W）来分别表示A句子中包括S和W两种内容（A（S）蕴含A（S） ），则表示尖括号里的词按照S强W弱的强度排列，即构成荷恩等级关系。
下面我们将运用量原则来分析下面这个啤酒广告。
可能是世界上最好的啤酒―嘉士伯
这句广告词可谓是“恰到好处”的。按照量原则来分析，“嘉士伯可能是世界上最好的啤酒。”背后隐藏了广告制作商的真正意图“嘉士伯肯定是世界上最好的啤酒。”构成了词性强度等级序列，构成“荷恩等级关系”，“嘉士伯肯定是世界上最好的啤酒”蕴含了“嘉士伯可能是世界上最好的啤酒的”这句广告词。这样使想要饮用该品牌啤酒的人了解到“嘉士伯也可能不是世界上最好的啤酒”，看出啤酒生产商不去标榜自己品牌是如何口味独特，如何制作精良，而是尊重消费者的选择，不“绑架”消费者，也为该产品赢得极好的声誉。而消费者也会为这条广告的“新颖独特”所吸引，通过品尝来了解到嘉士伯啤酒的“醇香”的口感，“独特”的品质，表达出愿意继续购买该产品的意愿。
（二）信息原则
信息原则就是通过对说话人给出的满际需要的最小极限的信息的分析，听话者根据有限的信息来扩展说话人话语信息所表达的内容，揣摩说话者的真正意图，换句话说，就是说话人表达倾向于极限化和听话者理解能力，力求把话语信息扩大到最大极限化。
1多一些，少一些摩擦。（长城油）
我们知道事物之间的接触不可避免地会产生向心力，也就是物理科学中的“摩擦力”。机械的运转也不外如此，各个结构组件间的巨大摩擦力不仅会造成机械工作效率的低下，更会影响到机器的使用寿命，带来一些不必要的成本消耗。而这则广告宣传“多一些”，这就促使受众自然而然地想到“因为多了些，则少了些摩擦”。通过对人的认知思维进行引导，使“油多，少摩擦”的理念深入人心，很好地达到产品想要的宣传效果，产品自然就会畅销。
2牙好，胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香。（蓝天六必治牙膏）
这可谓是迄今为止最成功的广告案例。它的成功不仅归功于其朗朗上口的广告词，也是其善于抓住人思维推理的成果。从信息原则的推导方式来说，该广告使用了条件完备性推导模式，有效地对人的购买心理进行引导。“牙好，胃口好，身体倍棒，吃嘛嘛香。”可以推导为“当且仅当牙齿功能好，无病症，胃口才会好，吃嘛嘛才会香，身体自然倍儿棒。”这就给广告受众心理暗示：使用蓝天六必治牙膏，能轻松除去牙污渍，预防牙病，有效地保护牙齿，这样的话没有牙病的困扰，胃口自然好，不管吃什么都觉得美味，身体会变得越来越健康。蓝天六必治广告巧妙地运用了消费者“想要胃口好，吃饭香”的心理进行宣传，自然会得到消费者的青睐了。
3飘柔，就是自信。（飘柔洗发水）
众所周知，飘柔是一个在中国具有广大消费群的洗发水品牌，可是它仅是一款洗发水而已，怎会跟“自信”这种心理活动扯上关系呢。从语用学的角度来看，该广告使用了“列文森三原则”的信息原则的“模式型推导”。“飘柔，就是自信”这句广告词可以推导出以下信息：飘柔是种用料精良，效果显著的洗发水。使用飘柔洗发水，头皮不发痒，头发不分叉，不干枯，无头屑，头发清清爽爽，发色润泽，自然“自信感”就会提升，避免了因头发分叉干枯、头屑等原因在言语交际中陷入尴尬处境，能以更好的状态融入到工作和生活里。这样，飘柔就自然而然地同“自信”联系在一起。这种有效的推导方式，促使消费受众通过对这句“简短扼要”的广告语加以合理的联想，将广告中所蕴含的信息扩大到极限，找到该广告中“自信”的源泉，也找到了该产品的购买意愿，为提升该产品的知名度奠定基础。
（三）方式原则
说话人要遵守“不要无故使用冗长、隐晦或有标记的表达方式”的准则。听话人则通过观察，看说话人是否用一个冗长或有标记的表达方式，来表示与使用无标记的表达不相同的意义。而这里注意的是，说话人要尽量避免因无标记的表达带来的常规性联想和信息推导，而是通过观察话语的异常，也就是冗长的表达形式来推导相关含义的。〔6〕
我们可以借助方式原则来分析以下这则广告：
感叹号知道不，治感冒，就一片，效果咣咣的。（感叹号感冒药）
这款由东北谐星范伟代言的感冒药可谓是“红极一时”，这不仅同代言人范伟“深入人心”的形象和该感冒药显著的治疗效果有关，也与这巧妙的广告语脱不了干系。据了解，该药品的主要成分是复方氨酚烷胺，而相同成分的感冒药在市场上不下几十种，当然治疗效果也同这款感冒药一样，如按照医嘱使用，就可药到病除。可是为什么这些同样含有复方氨酚烷胺的感冒药没有如此大卖呢，因为它们没有如此好的广告创意。这则广告采取了有标记的表达方式，“就一片，效果咣咣的”，既诙谐有趣，又很好地强调疗效，抓住了消费者想要快速拜托感冒困扰的心理，建立了该产品庞大的消费群。
从以上广告，我们可以看到，广告制作商有意或无意的使用到“新格赖斯会话含义理论”。通过遵守或违背使用该理论，创作了“风格迥异”“新颖独特”的广告语，以便在在竞争者激烈的广告市场里，来实现营销传播的差异化，建立品牌知名度，扩大自身的消费群体。我们相信，“新格莱斯会话含义理论”会越过学科的界限，推动其他学科领域的发展。
〔参 考 文 献〕
〔1〕唐晓君，合作原则在广告中的应用〔J〕.科教文汇，2009，（29）：199.
〔2〕刘慧，新旧格赖斯理论对照与解析〔J〕.辽宁行政学院学报，2007，（9）：210.
〔3〕刘旺余，英语委婉语构成原则研究〔J〕.信阳师范学院学报，2007，（2）：90-92.
〔4〕冷帆，论新格赖斯会话含义理论的发展〔J〕.文教资料，2008，（5）：43-44.
洗发水广告词范文第5篇
汽车广告语
宝马汽车广告语——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。
宝马7系汽车广告语——生活艺术唯你独尊
奔驰汽车广告语——领导时代，驾驭未来。
奥迪汽车广告语——突破科技、启迪未来
卡迪拉克汽车广告语——将力量、速度和豪华融为一体
富兰克林牌汽车广告语——一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
大众汽车广告语——出于对汽车的爱汽车价值典范
沃尔沃（VOLVO）汽车广告语——关爱生命、享受生活（ForLife。For）
福特汽车广告语——你的世界，从此无界
日产汽车广告语——超越未来
邦迪亚克牌汽车广告语——坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
甲壳虫汽车广告语——该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
丰田汽车广告语——车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
克莱斯勒汽车广告语——你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了，不但你吃亏，我们也吃亏。
菲业特汽车广告语——开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
现代汽车广告语——驾驭现代成就未来
斯柯达汽车广告语——简单、聪明；
雪铁龙汽车广告语——想在你之前；
起亚汽车广告语——用心全为你；
欧美佳汽车广告语——平稳征服人生曲折
欧宝汽车广告语——德国科技轻松享有
雷诺汽车广告语——让汽车成为一个小家
英国迷你（MINI）汽车广告语——她可爱吗？（ISITLOVE?）
奥迪A4汽车广告语——动感传奇
奥迪100汽车广告语——走中国路，乘一汽奥迪
北京现代汽车广告语——追求卓越、共创幸福；
索纳塔汽车广告语——中国新动力衡量价值新典范
广州本田汽车广告语——世界品质、一脉相承；
中华汽车广告语——超越期望、超越自我；
别克汽车广告语——当代精神，当代车
别克君威汽车广告语——心致、行随，动静合一；
雅阁汽车广告语——激活新力量新雅阁新力量新登场
马自达6汽车广告语——魅力科技
蒙迪欧汽车广告语——领先在于你的魄力
宝来汽车广告语——驾驶者之车快并快乐着
别克凯越汽车广告语——全情全力，志在进取；
赛纳汽车广告语——常规由我定动感与美感无须取舍
宝来汽车广告语——驾驶者之车快并快乐着
阳光汽车广告语——体验阳光生活
优乐美广告词
第一段 （车站）
江语晨：永远有多远？
杰伦：只要心在跳，永远就会很远很远…
江语晨：你心跳蛮快的嘛
杰伦：这是个秘密-----因为你是我的优乐美
江语晨：甜蜜的笑
第二段
（咖啡厅）
江语晨：我是你的什么？
杰伦：你是我的优乐美啊。
江语晨：原来我是奶茶啊。
杰伦：这样，我就可以把你捧在手心了
第三段
（学校）
江语晨：你喜欢我什么啊
杰伦：喜欢你优雅。快乐，又美丽
江语晨：你是再说优乐美奶茶啊
杰伦：你就是我的优乐美啊
（巴士站）浪漫是什么味道
“浪漫是什么味道？”
“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”
“越喝越有滋味”
“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”
加多宝凉茶广告词
1、正宗好凉茶，正宗好声音
2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！
3、正宗凉茶加多宝
4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道
旺仔牛奶广告词
xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“你妈妈好爱你哦！”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，
从他妈妈说过 旺仔牛奶很营养 有DHA
将来我一定比你强 我要强 我要强
妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你！”然后很幸福地和着旺仔牛奶
士力架广告词
士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。
脑白金广告词
今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。
黄金拍挡广告词
“孩子个子长高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色细腻红润有光泽！黄金搭档补足钙铁锌硒维生素！”
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；
黄金搭档送女士，个子长高身体好
飘柔洗发水广告语
1.就是这样自信 发动，心动，飘柔。
2.那种柔顺，一触，就知道是她！
3.飘柔就是这样自信。
4.看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔
5.秀发动、静，每一面都美
6.发动，心动，飘柔
7.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。
8.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘……
清扬洗发水广告词
1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。
2、留恋过去，只等着过期。不突破？我不会再等，在这？这？才不，要不断突破自己，所以我选择清扬！突破自我，无懈可击 !
黄金酒广告词
1、入口柔，一线喉。洋参，鹿茸，五种粮食，六味补品，好喝又大补。“谢谢了。”“哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。”
2、送长辈，黄金酒。“满上满上满上满上。”
3、今年过节不收礼啊——：收礼就收黄金酒。五种粮食，六味补品，好喝有大补！黄金酒虽好，可不要贪杯喔——
酒鬼酒广告词
酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！
成龙霸王洗发水广告词
原版
er……当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的！因为我觉得……呀……你不能叫我拍马上拍，第一，我要试一下，我又不想说……你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头发动啊……很黑！很亮！很柔！结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发！这证明上面那个是假的……我说先要给我试一下。后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那……洗了这个月……这个月下来之后呢……起码我用了很舒服。现在呢……每天还在用！每天还在用呢……我还给了我成家班用！来！来！来！大家试试看！那我跟导演讲∶「拍的时候就拍！拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要加，再加特技上去，加到没有就是这样子！我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子！
贿赂版
他们第一次送钱给我的时候，其实我是拒绝的，因为我觉得。你不能让我收我就马上收，第一我要试一下因为我不愿意收完了以后再盖个公章上去，事情“咣”的一下就办成了，很快，很好，很顺利、这样送钱的人一定会骂我，根本就不需要送钱嘛。就证明上头有人是假的后来经过证实他们确实不送钱就办不成事，而且都没有领导的血缘成分，收了这个月下来呢，起码我收得很舒服。现在每天还在收，我让我的下属也来收！来来来，大家收收看！ 我跟我纪检讲：查的时候就查！查完之后，这个钱就是我的钱，表再加什么合法收入来源上去，我要给下属看到，我收完之后没事，你们收完之后一样没事
梅西假摔版
其实第一次让我去拉玛西亚学假摔的时候我是拒绝的，因为，你不能叫我摔，我就马上去摔，第一我要试一下，因为我不愿意摔完了以后再加一些特技上去，假摔“咣”一下，很假、很雷，这样裁判出来一定会骂我，根本没有这样的假摔，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实他们确实是专业的，我学了大概一个月左右，感觉还不错，后来我在摔的时候也要求他们不要加特技，因为我要让裁判看到，我摔完之后是这个样子，你们摔完也是这个样子。
结婚版
其实第一次听说你要和我结婚的时候我是拒绝的，因为，你不能叫我和你在一起，我就马上和你在一起，第一我要和你试一下交往，因为我不愿意结婚了以后在交往，一旦不适合，会很痛，很伤，这样人家一定会说我儿戏，根本就是玩玩而已，证明我是个花心的人。后来我也经过和你交往的时候证实你是的可以在一起的人，我们大概一起一个月左右，感觉你还不错，后来我真的想和你结婚了，因为我要让大家看到，我们交往过后，我真的很幸福。你们真心的交往也可以得到幸福。
情人分手版
当我第一次知道要分手的时候， 其实我是拒绝的， 因为我觉得我们关系很好 你不能叫我分手我马上就分手， 第一我要试一下， 我又不想说，我分手的时候加了很多效果（十八相送，依依不舍…——省略2000种）那样的感人， 很忧伤、 很骗人眼泪、结果群众出来一定骂我， 根本没有这种分手， 证明我分手是假的， 所以我说先给我试一下嘛， 后来我经过看到专业的分手也知道并没有加入效果成分，那我分手了一个月， 这一个月下来之后， 起码我分手得很开心，现在呢我每天都在分手， 每天还在分手呢——我还叫我的朋友一起分手，来来来大家试试跟我一起分手， 分手的时候就分手， 就不要再去加效果分手就是这样子， 我要给群众看我分手时候是这样子 ，你们分手的时候也是这样子。
