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在举办的几届全国创业致富项目交流会上,许多读者都问我选择项目的方法,其实说来很简单,一句话,您只要把“上项目”和“卖产品”两个步骤倒过来就好了。
具体讲,就是先不要花大价钱投资上项目。先要假设自己已经生产出了那么多产品。花些精力“泡”市场。看看能不能卖得出去。记住:在市场经济条件下,做项目生产的行家,不如成为项目市场的行家!这也就是为什么现在产品的销售商比生产商能赚钱的原因――因为他们把握着市场,最终把产品变成钱。您想,反正早晚要面临找市场这一步,销售是躲不过去的。只不过,在投资上项目之前,您的心态要轻松得多,万一在市场上“泡”了好多日子,很多地方都转了一圈,根本没找到买家,您并不会损失什么,损失的只是这个变不成钱的项目。说明它不适合您来干。相反地,市场上如果买家云集,都抢着跟您要货,那么,前面什么样的难题都好解决了。您考虑一下。是不是这么回事儿?无论您手里要上的项目是不是所谓的新、奇、特,我觉得这就是分辨好项目的试金石,诀窍就在这儿!
具体的推销方法,要根据产品的不同特点和不同的消费对象制订。很多项目的可行性分析当中,都讲解了一些寻找客户的方法。比如“加香”的项目资料中,就列举了一些推销的经营方案,很实用。您应该认真地参看这些项目的说明,哪怕不希望选择这些项目,也可以学习他们的方法和思路。在别处能发挥出来,就是您的本领,即举一反三。
很多咨询者都向我声称:“我们那里有很多富余劳动力,想把他们组织起来,找些来料加工的活儿。”其实,从大的环境上来看,“来料加工”不太切合实际。目前,我们国家劳动力供给总量远大于需求总量,到处都有剩余的劳动力。所以这并不是优势,反而是令众多地方政府头疼的问题。从这个角度说“来料加工”的活儿根本用不着到处去找人干,当地的剩余劳动力完全可以承担。如果是非要打广告到远方寻找富余劳动力来合作,肯定有什么问题,起码是公司赚钱的招数。您如果遇到这种在遥远的外地做宣传找合作的伙伴、提供加工活、保证回收的单位,一定要头脑清醒,问他:你们当地能没有富余劳动力吗?!
经常有南方的读者向我查询一些在北京的公司和项目,说在北京搞得多么多么“火”。尤其是一些手工加工和技术转让项目。可是我们就工作在北京啊,而且一直在举办创业致富交流会,怎么从来没听说过呢?如果那些项目真像广告里说的那么好,比如投资很少、只用富余劳动力就能做、见效巨大,为什么他不在北京当地推广?我亲眼见到,北京还有那么多下岗职工和富余劳动力,技术工人也很多,都在苦苦寻找项目,为什么他不在当地开发市场造福人民,反而要到遥远的南方去打广告呢?对于这个问题。你只要动动脑筋,也从我这个角度考虑。是很容易判断的。
比如,我们经常可以发现,某公司在城市里租了间房子,自称某单位或者某邮局的几号信箱,然后在离它很远的报刊媒体上打广告、推广“珍珠领带”的手工加工项目,号称回收后每条付几十块钱手工费;还有的在推广“编织袜子、手套”、“加工编织袋”、“加工小玩具、小电器”的机器,说已经有国内外的大宗订单合同,急需合作户进行加工。给他们寄去一些费用就能接产,每个人每天能干多少多少,然后大量回收加工好的产品等。乍一看,这样的项目多好啊,只用手工劳动就可以了,我们那里的剩余劳动力都能解决了。但这些项目大多不可靠,有些公司只是在用高额的回收利润当幌子,骗取开始的那些设备款、材料费、押金等,一旦接产户邮寄或者上门交送产品的时候,他们以各种理由拒收或者对你高额罚款,说你的产品不合格,七扣八扣,那些押金还不够抵偿,反而还倒欠他们很多。千里迢迢赶来的接产户,产品砸在手里不说,还弄了个有理没处讲,大多数只能吃哑巴亏。
有些公司的广告上说“先期不收取任何费用”,别信。一旦当你千里迢迢赶到公司去谋求合作,他们会告诉你:“咱们以前没合作过,你总要留下一些材料的费用表示你遵守协议啊,要不然我们到哪里找你去?”你一琢磨,也是啊,表现一下我们的合作诚意嘛,就给钱吧。那么,千万要准备好,这些钱也许就再也回不来了。如果讲“只收取机器的成本费,加工材料免费”,那换成他们心里的话说。很可能是“赚的是机器这个钱”。
一、项目教学法的主要内涵
项目教学法主要指的是在实际的教学活动中,根据课程设计和主要内容,来设定一个完整而实用的项目,并且与教学内容的理论方面进行结合,在教师的引导下,按照一定的方式和规划来对项目进行完善,在这样的过程中能够使学生充分掌握所学的知识,提高实践动手能力,并且培养学生解决问题和自主学习的能力,最后通过对加工工件的质量检测和学生实践过程的评价,来有效提高教学质量。在这种教学方法的实施过程中,其主要思想是让学生根据所学习的内容,来独立完成一个项目,在整个项目当中需要包含学生需要掌握的技能和知识。从另外一个方面来说,项目教学法也就是将基本教学理论和教学活动划分到不同的项目当中,并且借助项目,来实施情景教学。在这样的过程中,最为重要的是对项目的设计,需要保证项目的合理性和可操作性,这样才能使学生在解决实际生产问题的同时,掌握项目中的教学内容。另外,在项目实践的过程中,需要注意教师在其中的主要作用,学生是项目实践当中的主体,而教师在其中主要起着指导和评价作用,通过对学生所遇到难点的指导,和对项目结果的评价,能够充分提高学生的学习技能和教学效果。
二、项目教学法在中职数控加工实训中的具体应用
(一)对项目进行合适的选择
项目的制定和选择是项目教学法中的主要组成部分,中职数控加工实训中的项目主要指的是生产一件具有一定应用价值产品的任务。在对项目进行设计和选择的过程中,一方面需要结合教材的主要内容来进行,使项目设计不能脱离现实,另外,需要将项目的设计与企业的实际生产加工过程进行联系,并且尽可能选择在生活学习中比较常见的项目案例。在这样的情况下,不但能够帮助学生充分掌握教材中的知识,同时还能根据中职教学的特点,来增加学生的动手能力和实训能力。此次所选择的项目任务为对国际象棋棋子的加工。
(二)对实训计划和运行计划进行选择
在对项目任务进行确定之后,需要根据项目内容的主要操作方式,来对实训计划和运行计划进行选择,在这个过程中,教师可以根据学生的实际情况将学生分为相应的小组,然后根据项目的主要目的,明确其中的生产加工计划和步骤,并且引导学生对图纸和内容进行分析。比如说,在此次的项目教学当中,首先需要引导学生识别和了解零件图,然后分析加工工艺,并且结合实际的计划,来引导学生按照实际的加工流程来对象棋棋子进行加工,其主要步骤包括任务单、零件图的认识、加工设备的选择、数控加工工艺设计、模拟仿真、下料、实际加工和质量检测等。在这样的过程中,教师也需要参与学生的讨论和实际制作中,并且对项目进行中所出现的主要问题进行引导和解决,以此来提高学生的综合素质。
(三)项目教学的评价
成果评价是项目教学中的主要环节,在这个环节当中,主要的评价对象包括对加工工件质量的评价和学生加工技能的评价。在评价的过程中需要注意的是,不仅需要对学生的最终成果有着足够的重视,对其进行充分肯定,并且需要重视学生的实践能力和思维能力,这样不仅能够提升学生完成项目的成就感,还能提高学生对学习的整体兴趣。其中的评价方式主要包括自我评价、学生互相评价和教师评价等。总之,中职数控加工实训教学具有较强的实用性和实践性,在此课程中运行项目教学法,需要注意项目的选择和对项目进行过程的引导,以此来提升学生的实践能力,提高学生对专业知识的掌握水平。
作者:潘月栋 单位:日照市科技中等专业学校
参考文献:
[1]沈胜宏.项目教学法在中职数控加工实训中的运用实效分析[J].职业教育研究,2013(12):125-126.
投资控制是指把建设项目投资的发生控制在批准的限额以内,并取得较好的经济效益和社会效益。铝加工项目建设周期长,投资大,投资流向复杂,不可控因素较多,如不采取有效控制,投资目标将难以实现。因此,为实现最大的投资效益,需对投资实施阶段的控制措施进行分析,找出问题和差距,有利于节约过程投资。
一、概述
建设项目的实施阶段,是指工程的施工准备阶段、施工阶段、竣工阶段应遵循的有关工作步骤。施工准备阶段分为工程建设项目报建、委托建设监理、招标投标、施工合同签订;施工阶段分为建设工程施工许可证领取、施工;竣工阶段分为竣工验收及期内保修。工程建设项目报建表示项目前期工作结束,施工准备阶段开始;取得工程建设项目施工许可证表示施工准备阶段结束,施工阶段开始;竣工验收表示施工阶段结束,竣工阶段开始;保修期限届满,全部工程建设项目实施阶段程序结束。
铝加工建设项目实施阶段是铝加工建设的决定性环节,建设项目的实施过程,需要在较长时间内消耗大量的资源却不直接产生投资效益。在施工阶段,业主面对大量资金支出,往往特别关心,甚至直接参与投资控制工作。项目实施阶段对投资影响程度虽然小,只占10%左右,但其绝对数额还是相当可观的,因此加强铝加工建设项目实施阶段投资控制具有重大意义。
二、招投标阶段投资控制
铝加工建设项目实施阶段按照作业的先后顺序可以简单划分为:招投标阶段、施工阶段、结算阶段。一般在招投标阶段,都是只有初步设计图,即进行设备和工程投标,确定了设备生产制造厂家和工程承包单位后,再进行施工图的设计。因此,招标形式一般多采用费率招标或概算招标,这二种形式各有利弊,对建设单位控制工程造价都显不利。
费率招标,建设单位对造价不容易控制,承担的风险较大,承包单位根据实际工程量和人工、材料单价结算,风险较小;概算招标,即根据初步设计进行招标,对建设单位来说,风险相对固定,应尽量避免采取这种形式招标。而概算招标招标,承包单位可能为了规避风险,报价中含有一定的风险因素,造价可能较高。建设单位要根据对工程的熟悉程度,考虑风险因素、管理能力、行业和企业的管理情况、潜在的投标人实力等综合因素后决定采取何种形式招标。
招投标主要目的在于通过引入充分竞争,形成由市场定价机制,使综合实力强、市场口碑好、报价合理的单位能够参与工程建设,降低工程投资,提高投资效益。
1.建立健全招投标机制
严格按照招标、评标、定标控制流程进行招投标管理。正确编制招标文件,严格审查工程量清单,使工程量清单尽可能准确、完备,合理确定投标限价或标底价,防止投标人串通抬高工程造价;明确招标项目的技术要求,对投标人资格审查的标准、投标报价要求;依据招标文件中确定的原则和方法,组建专门的评标委员会评标;按照招标文件确定的标准和方法,对候选投标文件进行公开评审和比较,并择优选择中标人。
2.加强招标文件的编制
因为各建设单位管理水平和技术力量参差不齐,或委托的咨询机构编制的招标文件存在不足,主要表现在:设备材料等物资招标中,对某些关键参数进行限定,施工招标中,对施工单位的业绩提出苛刻的要求,客观上造成符合条件的潜在投标人只有有限的几家,不利于引入竞争机制,降低报价;施工招标紧跟在初步设计之后进行,无法列出详细工程量清单,清单中项目特征无法描述清楚,地基处理、室内照明、上下水只能以预留金形式记入投标报价,给承建单位采用投标策略留下机会,给施工过程中项目管理和投资控制带来困难;招标文件采用无标底评标办法,未能配套提供业主最高限价,客观上给投标单位采用围标、串标等非法手段抬高工程造价留下可乘之机,有的项目所有投标报价均高于批准概算。
3.加强评标过程管理
评标过程是评审和比较投标人综合实力及报价合理性的重要过程。在评标中,审查投标单位报价应该做到总报价和单项报价的综合评审。总价符合要求并不能说明单项报价符合要求,总报价最低并不能说明单项报价最低。保持总造价不变的情况下,将工程量可能变化较小的项目的单价降低,将可能变化较大的项目单价增大,以期达到在竣工结算时追加工程款的目的。另外也要做到单价和相应工程数量的综合评审,工程数量大的单价要重点分析。重点关注那些单价严重偏离平均值的清单项目,必要时请投标单位作出澄清和承诺,防止低于成本价中标,导致“豆腐渣工程”,或“低价中标,高价索赔”等现象。
三、施工阶段投资控制
施工阶段是形成建设工程实体、实现建设工程价值和使用价值的主要阶段,设计所完成的建设工程只是阶段产品,而且只是“纸上产品”,而不是实物产品,施工就是由设想的纸上产品变为实际的、可供使用的建设工程的物质生产活动。这个转换过程就是资金不断投入的过程,在建设过程实施的各个阶段,施工阶段是资金量投入最大的阶段,建设工程的投资主要是在施工阶段“花”出去的,因此需采取以下措施加以控制。
1.严格合同管理
由于铝加工项目如果不采取总承包,就可能面临的土建、安装施工和设备安装、专业分包等施工单位多,合同量大,建设单位如果计算力量不足的话,存在合同签订过于简单、不严谨现象,有的合同对于双方权利义务划分不清,或者权利义务不对等。
食用菌微加工厂是一种无土栽培、立体种植、电脑控制、工厂运营的新型农业生产模式。在整个种植过程中无需施用化肥、农药、激素等有毒有害物质,从而保证食品的新鲜程度与安全。
项目特点
1.生产的食用菌尤其是食药兼用的菌类具有高蛋白、低脂肪、高维生素、低热量的特点,含有丰富的无机盐类和可食性纤维素,富含氨基酸、真菌多糖、微量元素等营养成分,对提高人体免疫力、防癌抗癌、抗衰老等具有明显的食疗价值。
2.原料广泛:农作物秸秆均可以种植食用菌,如稻草、麦秸、玉米秸秆、大豆秸秆、花生秸、棉花秸秆、树枝杂木,以及牛、马、羊、猪粪等均是上好的原料。
3.品种多样:如双孢菇、鸡腿菇、香菇、金针菇、蟹味菇、草菇、白灵菇、茶树菇、猴头菇、灵芝、平菇、白灵菇等。
4.种植稳定:采用法国杂交生物母菌菌种及生物杂交技术,并科学模拟各类食用菌生长栽培环境,能达到全年连续种植不分正反季节,一年四季种植,天天出菇,全年上市,改变了靠天吃饭的局面。
5.产量翻倍:传统自然条件下栽培产量仅5―7kg/m2,而采用本公司技术支持系统单层产量可超过15 ―20kg/m2。
市场分析
该项目符合联合国粮农组织倡导的二十一世纪天然、营养、健康的保健食品要求,因而倍受人们的青睐。随着中国城市化步伐加快,大量的农村人口逐步城市化,原有城市人口的消费能力逐步增强,由于人口众多和中国经济的持续高速发展,在“民以食为天”“绿色健康饮食”的文化背景下,中国已经成为世界上最大的食用菌种植消费市场。十四亿人的市场,人人吃,家家买。同时周边日本、韩国、新加坡、俄罗斯、白俄罗斯及美洲国家每年也大量从我国进口保鲜蘑菇(双孢菇、鸡腿菇)。
另外,该项目种植简单:可根据原材料选择种植食用菌品种;也可根据自身投资大小来选择种植食用菌品种;原料不用装袋,不用高温灭菌,不用昂贵的装袋机、粉碎机、锅炉灭菌机等机械设备投资,直接将培养料上架或箱栽或盒栽,工艺简单,管理方便、节省人工。总之,只要有秸秆,就能种植出多种食用菌。
投资条件及效益估算
2012年启动的农产品产地初加工补助项目,采取“先建后补”的方式,扶持农户和农民专业合作社建设农产品储藏、保鲜、制干等设施,通过普及科学适用的初加工设施,大幅度减少农产品产后损失,实现减损增供、均衡上市、稳定价格、提高质量、促进增收的目标。2012年安排5亿元专项资金扶持12个省区的1.8万农户和1000多个合作社建设贮藏窖、冷藏库和烘干房,新增马铃薯贮藏能力50万吨、果蔬冷藏能力30万吨、果蔬制干能力30万吨,实现了项目当年建设、当年使用、当年见效。
为了加强2013年农产品产地初加工补助项目组织实施工作,使项目涉及省区及所属县市统一思想认识、准确理解政策、掌握实施要领、明确程序要求,4月1日~8日,农业部农产品加工局在北京组织举办两期农产品产地初加工补助项目培训班,来自河北、内蒙古、辽宁等13个省(区)和新疆生产建设兵团及其所属的188个县市(团场)农产品加工主管部门和项目技术依托单位的420名学员参加了培训。农业部农产品加工局张天佐局长,财政部农业司有关负责同志参会并亲自为学员授课。
通过培训学习,学员们对政策有了更清晰的理解,领会了项目实施要点,明确了在开展工作中的各个注意事项,了解了参与项目第一年实施的省县的先进做法,特别是在项目实施细节管理方面很有收获。专家从专业的角度讲解了设施的使用规程及注意事项,学员对产地初加工技术有了进一步的掌握。
张天佐局长要求,各地要抓紧时间开展项目实施各项工作。一是抓紧开展政策宣传工作。通过广泛宣传,让农民了解这个项目,在减损、提质、增效等方面发挥积极的示范作用。二是认真组织实施。抓紧制定切实可行的实施方案,加快设施建设进度,做到当年建设,当年使用,当年见效;遵循突出重点、以农民为主、阳光操作、集中连片建设、建管用并举的原则,严格按照指导意见组织项目实施。三是严格项目管理。严格按照项目实施程序,切实做好每个环节的工作。农业部门要加强与财政部门的沟通协调,密切配合,强化检查指导,推进项目顺利实施。四是务求取得实效。要按照技术方案的要求,保质保量完成设施建设,指导农民科学合理使用设施,使设施真正发挥效果,农民真正得到实惠。