网络推广培训

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网络推广培训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网络推广培训范文第1篇

传统消费方式逐渐被新兴网络消费方式影响、改变、甚至“吞并”，无论是企业应用还是个人应用，电子商务化的大趋势已是不可无视。而在企业电子商务化过程中不可避免的重要一环无疑就是网络推广、网络营销。从企业产品(品牌)的网上宣传、企业网站推广、网站排名、网站流量提升、挖掘网上消费客户等，网络推广就如同是电子商务的“孪生兄弟”，同生共长不可或缺。

那么到底当下企业的网络推广现状如何？企业在网络推广过程中都碰到哪些问题？存在哪些需求？国内网络营销第一门户网站——营销帮帮网特推出企业网络推广现状调查系列报告。

大连企业网络推广现状调查报告：

1、参调企业经营类别：

由上图数据可以看出，在参加问卷调查的大连企业中，主营生活服务和商业服务类企业的电子商务化进程趋于领先地位，其次是家电、电子数码类。而其他企业更偏向于大连本地实体经营，电子商务化的意识和进程均略显滞后。

2、大连企业网络推广现状：

由上图可见，绝大多数的大连企业对于网络推广均处于初期接触阶段，大部分企业对网络推广带来的效果都存观望态度。与网络推广已经进入成熟体系化阶段的深圳、上海、福建、北京、广州相比，大连企业略显滞后。

3、网络推广目的调查：

从以上数据不难看出，选择“提升品牌知名度”作为网络推广主要目的的大连企业为数最多。其次是提升产品销量和提升网站流量。

4、企业认为合适的推广方法：

由上图数据可以看出，企业网络推广方法应用较广的是论坛发帖和网站广告位，然后是淘宝站内广告和活动，而使用其他的推广方法相对分散。

5、企业网络推广遇到的问题：

以上统计数据显示，大多数企业在网络推广中最苦恼的问题是效果不稳定，其次是广告费用高承受不起，排名第三位的是缺少专业推广人才和专业知识。

6、企业所需电子商务人才：

由上图数据可以看出，企业在电子商务推广中最需要的人才排名第一是网络客服，而由于网站、网店几乎是24小时不打烊，晚班客服招聘难也让不少企业感到苦恼。

7、使用过的、最有效的网络推广软件：

由上图数据可以看出，35%的大连企业在网络推广中没有使用过推广软件，而网络推广软件在南方企业中却被广泛使用，说明大连多数企业对推广软件了解不深，大连企业网络推广软件市场存在空白，同时大连企业的网络推广软件使用意识需要培养。

8、企业获得网络推广知识途径：

上图显示，接近半数比例的大连企业或个人的网络推广知识主要通过网上查阅资料获得，真正接受过专业网络推广咨询服务和培训的大连企业加起来不过25%。

9、大连企业希望得到什么样的网络推广培训：

由上图数据可以看出，大连企业在网络推广中最想接受的培训是整体网络推广，其次是网络品牌定位、包装策划与打造，然后是搜索引擎优化，最后是如何组建网络营销团队和海外推广、阿里巴巴站内推广。

10、大连企业能接受的每月网络推广服务价格：

网络推广培训范文第2篇

兆柏科技 等着苏宁来找我

"如果不是百度,我们连这些大企业负责人的面都见不到。而现在是他们主动来找我们。"南京兆柏电子科技有限公司经理刘益坤表示。

南京兆柏电子科技有限公司原是一家修电脑的小店,两年间成长为南京地区数据恢复实力排名前五的公司,并且拥有南京苏宁电器、南京航空航天大学以及银行、医院等一批大客户。

以往数据恢复行业的传统手段,无非是通过电话、扫楼等手段"冒碰",成功几率很小。从2009年5月起,兆柏科技开始利用百度推广进行搜索引擎营销。一个月之后,公司的电话咨询、网页点击和营业额都有显著提升。

拐点发生在2009年10月份,兆柏科技参加了南京苏宁电器的数据恢复招标,成功完成了一个大容量文件恢复项目。这个项目让公司在业内树立了良好口碑,苏宁电器也因为其良好的服务,与兆柏科技建立了战略合作伙伴关系。

苏宁是如何知道一个小小的、藏身于写字楼的数据恢复公司的呢?答案很简单,在系统出了毛病之后,苏宁相关负责人通过百度搜索南京数据恢复企业,找到了兆柏科技,邀请他们来参加招标。

在南京苏宁之后,兆柏科技又陆续与银行、医院等大的企事业单位进行了合作,这在以往是想像不到的。现在,兆柏科技每月在百度上的投入仅为几千元,而带来的营业额是巨大的,业内知名度也越来越高。

江苏亚伟 网络搜索=70%生源

对于培训行业来讲,利用百度推广来开拓市场、扩大生源已经成为行业内的共识,越来越多的培训企业开始看重网络推广。江苏南京亚伟电脑速录培训中心就是其中一家。

这个培训中心早在1993年就已经成立,期间经历了从报纸、杂志的投放到电视媒体的投放,再到网络媒体的投放的蜕变。

2000年之后,互联网普及应用程度越来越高。面对电脑网络技术的飞速发展,该培训中心的校长方中渐渐发现,很多学生在了解这个行业信息的时候都会首先从网上开始搜索相关的信息。

2004年,方中加快网络营销步伐,开始尝试各类网络营销方式推动业务的成熟发展。他在百度、3721、新浪、搜狐等网站相继投入了一定的费用,经过一段时间的效果实践后,方中发现通过百度搜索来的生源明显高过其他网络推广方式。而且搜索营销既克服了平面媒体传播周期长、时效性差、表现形式单一的劣势,又具有较电视媒体更低投入、更多表现形式、效果更可控的优势。

网络推广培训范文第3篇

流氓插件，这个见得比较多，一些免费软件下载站都有类似捆绑式安装的插件，会强制修改浏览器主页，或者打开网页时的弹出广告，即使点击了关闭依然跳出打开，这种插件存在着一定的技术和资源门槛，不是人人都会写病毒，改插件，不是人人都可以在别人网站上弹广告的。

低俗炒作，有的是竞争对手之间相互攻击，有的是网络水军自吹自擂，有的是有策划有目的炒作，一般都会抛出一个有争议的噱头，吸引人们的关系，引导网民的评论围观，所谓不求流芳百世，但求遗臭万年，这种营销本身的道德水平很低，更可恶的是一旦火爆之后水军互喷，出口成脏造成的负面社会影响不利于网络发展。

扑朔迷离，雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离，在游戏里面管这种玩家叫人妖，虽然大家都知道从事网络推广的美女帅哥是很少的，但是我们依然愿意相信头像上的美女图片而忽视二次元与三次元的差距，不过退一步来说用美女的身份去推广确实能够吸引更多关注，只是双方不要太当真就好，网络是虚拟的，站长们！

乱点江山，以前的排行榜都是权威的象征，是对之前的总结和之后的引导，正是为了利用这种人们对排行榜的敬畏心，现在是不是根葱就敢弄个排行榜吸引眼球，当然还不能太离谱，前一二三名可能都是行业老大，自己的产品紧跟其后，当大家肯定的看着前面的排名颔首点头时就会对下面的新品牌产生兴趣，推广的目的也就达到了。

网络推广培训范文第4篇

三年以上工作经验|女|27岁（1989年6月8日）&nbsp

居住地：河南&nbsp

电　话：130******（手机）&nbsp

E-mail：&nbsp

最近工作[1年5个月]&nbsp

公　司：XX有限公司&nbsp

行　业：互联网/电子商务&nbsp

职　位：网络推广经理电子商务&nbsp

最高学历&nbsp

学　历：专科&nbsp

专　业：环境科学&nbsp

学　校：河南科技大学林业职业技术学院&nbsp

自我评价

本人对工作认证负责，有良好的英文听读能力，有较强的团队意识，对外企工作流程相当熟悉，有X年以上外企helpdesk的工作经验。擅长解决办公室的IT硬件设备，软件系统，网络安全，电话系统等故障。可独自完成办公室自动化报表的制作。20XX年以后开始为企业做网络营销，自己会做各种网站SEO&SEM优化，竞价排名，数据统计，百度，微博，论坛，门户网站上推广！自己还有X年的淘宝开店经验! 用FLASH和asp独立开发过多个网站，

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：互联网/电子商务

目标地点：河南

期望月薪：面议/月

目标职能：网络推广经理电子商务

工作经验

2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5个月]

所属行业：互联网/电子商务

技术部

网络推广经理电子商务

1.负责页面SEO优化，并实施优化方案

2.负责公司网站运营及公司品牌与业务推广。

3.负责公司所属PC端和移动端的栏目、内容以及活动专题策划

2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5个月]

所属行业：互联网/电子商务

技术部

网络推广经理电子商务

1.针对产品的现状，根据用户反馈，及时改进产品网络营销手段，提出产品整体规划

2.不断完善电子商务平台运营管理，稳步提高平台销售业绩，提升公司品牌知名度。

3.负责运营团队的人员管理、团队发展和人才培训工作。

教育经历

2008/9— 2011/6 河南科技大学林业职业技术学院 环境科学专科

证书

2009/12 大学英语四级

网络推广培训范文第5篇

关键词：

中小型企业；LED灯具；网络营销；策略

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）24-0003-02

作为一种新兴的绿色能源产业，LED产业在政府政策的扶持下得到了迅速的推广和应用。同时，对于绿色环保意识不断增强的国民而言，LED灯具也是其室内照明的不二之选。LED照明灯的市场前景广阔，但同时LED企业的竞争也十分激烈，尤其是中小型LED灯具企业如何在大品牌大企业的竞争中脱颖而出获得LED灯具市场的份额是这些企业目前面临的重要问题。显然，受制于人力财力等方面的限制，中小企业依靠传统营销方式很难有大展拳脚的机会，而网络营销的出现给中小LED灯具企业带来了前所未有的机遇。网络营销（E-marketing）是指企业以新的营销方式、方法和理念为基础，借助国际互联网等数字化多媒体技术这个平台来实现企业营销目标的新型营销模式。（周琼婕，2013）网络营销作为信息时代全新的营销模式，使得如今企业的营销方式有了巨大的变化，是中小型LED灯具企业提升核心竞争优势的有效手段。

1 网络营销在中小型LED灯具企业营销中发挥的作用

1.1 使得中小企业对市场的捕捉能力大大提升

互联网是一个充分公开的平台，中小企业可以利用网络上公开的信息，有效地搜索并掌握竞争者的动态，掌握其产品的最新价格信息及服务信息，从而相应地调整自己公司的相关策略。也可以在网络上进行直接调查潜在顾客对LED灯具市场的关注程度及现有客户对本公司LED灯具上的需求及意见。且政府的政策，专业人士对市场的分析都可以在网络上进行搜索查看。

1.2 使得中小企业有机会与大企业同步竞争

网络营销以互联网为开展的平台，即中小企业与大企业的基本营销手段都是相似的，在建立公司网站的基础上进行各种互联网上的宣传。而互联网上的数据是按照输入的关键字搜索后反馈给用户，所以，在这个平台各人搜到的信息是不同的。只要推广宣传做得好，产品具有竞争力，中小企业与大企业进行平等的同步竞争是完全可能发生的。

1.3 使得中小企业的市场不再局限于其所在的一块区域而是全国甚至全球

互联网上市场是无界的，当企业信息，产品信息上传至网络，就可以被全球用户搜索、查看，而且不会有任何限制。当中小企业通过网络销售加上如今的物流运输服务，产品可以被送往各地，所以，中小企业销售市场可以得到最大的扩展。

2 中小型LED灯具企业在网络营销中容易出现的问题

2.1 网络市场上灯具样式大同小异，与大品牌相比无法突出产品优势

在目前的LED灯具市场中，灯具的样式始终就是只有几种，而中小企业在实行网络营销的过程中，生产的灯具依然像在传统营销中一样没有任何亮点去吸引想在网络购物的消费者的眼球。在同样产品参数、产品质量的前提下，大品牌的产品依托它的品牌优势可以不费吹灰之力地占领大部分网络市场，而中小企业要在剩余的小部分市场站稳脚跟，也是相当不容易。所以，在中小企业在实行网络营销之前没有找到一个产品创新点去同大品牌竞争时，就算进入了网络市场也基本无利可图。

2.2 灯具在网络销售时，价格优势体现得不够明显

近几年，随着LED灯具技术的开始成熟，LED灯具配件价格也开始有所下降，LED灯具的价格相比平常的节能灯价格差别已经没有前几年那么悬殊。而网络营销的出现使得厂家可以直接通过互联网这个平台去面对顾客，减去了传统营销中LED灯具的销售成本，使得LED灯具在网络销售的价格明显低于现实门店的价格，这也是网络营销的一大优势。但是，中小企业在网络营销定价过程中，企业往往无法割舍这块原本应该转让给消费者的利润，使得网络销售时候所定的价格与非网络销售的价格没有明显的区别，体现不出这一优势。

2.3 专业人才缺乏，忽视了网络推广的重要性

企业在实行网络营销时由于缺乏相关专业人才，导致了企业对网络营销的总体概念模糊，单方面认为网络营销就是制作企业网站，然后被动地等待顾客的点击，且没有对网站进行及时的更新及维护。企业对网络推广不重视，仅仅把传统营销中的平面广告转移到了网络上，没有充分地利用互联网的优势主动去发掘潜在客户。

2.4 企业网络营销过程中服务意识欠缺

网络营销是在顾客接触不了产品实体的情况下进行的，在顾客选购过程中，客服是代表企业与顾客沟通、解疑的。企业不注意培养客服的服务意识，由于客服的态度服务问题导致顾客的流失，往往会导致企业巨大的损失。

3 解决中小型LED灯具企业网络营销问题的对策建议

3.1 在技术支持的条件下，开拓创新，满足顾客的个性化需求

对于LED灯具而言，大品牌的产品随处可见，却基本上是批量流水线生产。而如今网络的发展使得顾客的需求日趋于个性化，使得顾客参与产品样式和种类设计的可能性增大，中小型企业完全可以依靠网络向顾客提供个性化服务，使得顾客可以任意定制灯头、灯形、灯色、亮度等等可以变化的参数，在保证产品质量的基础上定制出顾客想要的符合他们需求的产品。以为顾客提供独特的产品这一差异化战略，作为自己的竞争优势来开拓市场。

3.2 适当利用低价策略，提高市场占有率

对网络营销而言，免费策略是一种惯用的策略，非常适用于产品初期推广阶段，可以通过这种手段吸引消费者注意力，从而开拓及占领市场，并且能够有效地提高企业的知名度。在互联网络中，信息是属于公开的，而且非常丰富，顾客可以很容易搜到产品的信息，尤其是价格，消费者可以对多家企业的多种产品进行比较，而确定购买哪种。所以，价格是一个很重要的因素。企业可以根据自己产品的成本加上较低的利润或者零利润来制定产品报价，也可以采用现在网络商店经常使用的折扣方式，以在原价的基础上打折后的价格来吸引顾客，这个折扣很低，现价与原价之间的差距往往非常大，一般是网络商店实行的一个促销策略。但是，这个产品的价格也不宜设置得过低，应该保证企业基本上不会亏损，而且，有时候过低的价格容易使顾客将价格跟质量相联系，到时候低价优势就会变成了顾客放弃购买的直接劣势。

3.3 引进专业型人才，正确实行网络推广

网络营销人才集网站策划、建设、优化推广以及营销的综合型人才，企业在实行网络营销的同时，应该招揽该类人才，并且利用各种手段来建立一个专业团队来专门实行网络营销。对于中小企业，在建立企业网站的基础上实行网络推广，在资金有限的情况下，可以实行以下几个网络推广策略：

（1）利用网络广告推广。

网络广告推广即利用banner、文本链接、多媒体等在互联网上广告进行推广。其覆盖面广，传播范围大且广告费用低，广告形式灵活。所以成为了网络营销中一个重要的推广手段。可以在流量多的相关网站投建旗帜广告或者浮动广告等，尽量不要去使用弹出式广告或者页面，给予顾客一种反感，而对企业造成不良影响。

（2）利用专业论坛推广。

专业论坛推广即企业运用与产品相关的交流论坛，以文字、图片等形式产品信息、企业信息及服务信息，来吸引潜在目标客户。论坛推广最主要的目的是吸引潜在目标顾客，所以在论坛的选择上比较关键。在开展的过程中，开贴、回帖的内容与质量非常重要，应当重点围绕产品，且论坛推广应以诚信为本。

（3）利用搜索引擎推广。

利用搜索引擎、分类目录（如百度、谷歌、hao123等）等具有在线检索功能的工具，进行网络推广的办法。如今网络资源极其丰富，搜索引擎能够整合网络上所有的资源，并且在最大程度上帮助顾客筛选出最大程度上符合他们需求的产品。如果在筛选结果中出现了本企业的相关信息，就在很大程度上吸引了顾客的眼球。

3.4 提高客服服务意识，构建良好的消费环境

（1）培训在线客服。

网络营销中，有着导购性质的在线客服有着非常重要的地位。她们直接代表这企业形象，她们的言语态度的好坏，直接影响到网络营销服务的好坏，直接关系到顾客对企业的满意程度。企业对客服培训，志在提高客服素质水平，在顾客浏览产品，提出问题之后，能够及时、准确、友好地回复解疑，增强顾客对产品甚至企业的满意度，为顾客提供更好的消费环境。

（2）保护顾客隐私信息。

网络隐私主要包括个人数据，私人信息等，企业在实行网络营销的过程中，对顾客信息的收集、整理、管理的过程中，要注意不把这些信息外泄，而导致顾客受到一些不必要的骚扰。

（3）提高网络信誉度。

首先，应该对网络上的产品进行准确的、真实的描述。其次，保证好售后服务，保证网络上销售的产品与实体店中所售产品的售后服务是一样的，为顾客提供最大化的便捷，以增加顾客在网上购物的信心。企业应于物流做好及时的沟通，确保产品能够在规定的时间安全、无损地送到顾客手中。最后，涉及到在线支付问题，应该运用一个安全的交易方式，确保顾客付款时的安全性。保证顾客的支付信息不被泄露，钱不会被窃取，而更好的提升顾客对网络购物的信心。

参考文献

[1]刘丽丽.中小企业网络营销问题及对策研究[J].现代商贸工业，2011，（24）.

[2]张亚翠.浅析企业网络营销定价策略[J].商业研究，2011.

[3]王广涛.网络营销定价策略探析[J].网络天地，2010，（12）.

[4]万青，刘剑.浅析中小企业微博营销的应用[J].市场营销，2012，（6）.

[5]高蕾.浅析网络营销中的客户服务[J].经济与管理，2012，（5）.