服装品牌

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇服装品牌范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

服装品牌范文第1篇

关键词：服装;品牌名;翻译;用字

1服装品牌名的翻译

国外服装品牌名翻译方法与普通英语词汇的翻译一样，同样也都有音译、意译等，当然，好多外国牌子都是不音译的直接用英文。在加入WTO之后，中国的服装制造商越来越注意与世界接轨，很多服装品牌在注册中文商标的同时，也有了特定的英文翻译，有的直接采用汉语品牌名的拼音作为英文品牌名，有的则根据读音翻译成英文中有特定意思的词，而且是有特定含义的词。

1.1音译

1.1.1外国服装品牌名译成中文名

外国品牌名译成中文名时，多数都采取音译法，取其相近的音译成汉语。如：

LouisVuitton——路易·威登；

Bvlgari——宝格丽；

Cartier——卡蒂亚；

Fendi——芬迪；

DonnaKaran——唐纳·卡兰；

Hermes——爱马仕；

Moschino——莫斯奇诺；

NinaRicci——莲娜·丽姿。

很多外国服装品牌都是用创始人或设计师的名字作为商标，也采取音译法，就如同翻译英文名字一样。如：

品牌名称：ChristianDior（克里斯汀.迪奥）——创始人、设计师（1946年-1957年）：ChristianDior（克里斯汀·迪奥）;

品牌名称：Chanel（夏奈尔）——创始人、计师（1913年-1971年）均为GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔);

品牌名称：Versace(范思哲)——设计师：贾尼·范思哲、当娜泰拉·范思哲。

应注意的是，很多品牌名并非是英语，还有法语等语言，翻译时可结合国际音标进行音译。

1.1.2中国服装品牌名的英译

汉语品牌名用拼音。使用汉语拼音的好处主要是能直接宣传这个品牌名，但是从另一方面来说，这些品牌大多数是以开拓国内市场为主。如：

威鹏——Weipeng；

李宁——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

报喜鸟——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服装品牌名英译时，虽然是音译，但是选词时，采用有实际意义的词，如：

百丽——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法语涵义是“美丽的女人”）；

歌莉娅——Gloria（Gloria是“荣耀、颂歌”的意思，同时也是个很美的少女的名字，很多外国女孩取这个为名，这与“Gloria的服装品牌专注于女性休闲服饰,风格休闲淑女甜美可爱”相符合）。

有些服装只是根据汉语名称取个音相对应的词，在英语中并无实在意思，但是却有特定的涵义，如：

以纯——Yishion（Yishion是英文单词fashion改造而成，改之后不仅含有原来的含义，又是汉语中“衣”的谐音，体现其经营的范围）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”组成的，“E”不仅是“衣”的谐音，现在最流行的一个英文字母，“base”与“本色”谐音，是“基础，根本”的意思，又与“本色”相同）；

真维斯——Jeanswest（是由“Jeanswest”不仅与“真维斯”音相近，而其中的“Jeans”为“牛仔裤”，west为“西方”的意思）。

有些服装品牌根据其汉语名称取音相近的词，并无实在意思，也无内在涵义。如：

佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂尔多斯——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。1.2意译

（1）外国服装品牌名翻译成中文时，很少采用意译，如上文所说“很多用创始人或设计师的名字作为商标”，并无实在意思。但是，有些品牌名的确含有实在意思。如：

Mango——芒果；MissSixty——60小姐。

（2）很多中国品牌名英译时，都采用意译。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——FiveColor；

纯爱——PureLove；

自由鸟——FreeBird；

梦狐——DreamFox；

罗马帝王——RomanKing。

1.3不译

很多外国品牌其英文名称就很简单明了且知名度也很高，翻译成中文反而让消费者迷惑。因此在这种情况下通常不译，直接用英文。而有的中国服装品牌注册时就直接用英语，所以这种情况下，通常也不译。

2服装品牌性别

服装品牌的性别可以分为三种类型：男性(Male)、女性(Female)和无性（Unisex）。

（1）男性品牌是指该品牌具有显著的男性象征和特性，只能用于消费对象是男性的产品，就服装而言，就是他只合适用于男性穿着和使用。其识别方法如下：一是看品牌名称，是女性化还是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始终是男性，那么就可以认同为是男性品牌；三是看品牌宣扬的价值观念，如勇敢、冒险、坚强等；四是看品牌的原型产品，即最早推出的产品是否男性用品。

目前国内市场有明显男性象征的品牌有：金利来（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、庄吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有显著的女性化特征和象征，只能用于消费对象是女性的产品，就服装来说就是品牌名称只能用于女性穿着。女性品牌的识别方法与男性品牌相同：先看品牌的名称，是女性化还是男性化。在我国女性的名称总是有“娜”“雅”“黛”“宝”“丽”“丝”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否为女性，而且是否始终是女性；三是它倡导的品牌价值观是否为女性所独有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一个产品是否为女性专用产品，以及它是否深入人心。国内目前比较有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜儿（Shmysheros）米兰姿（MILANZI）等。

（3）第三类是无性别特征的品牌。这类品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，尽管这两类产品之间可能有明显的区别，但用的品牌是相同的。

3服装品牌的定位

每个品牌的服装公司都其本身的定位，是面向的是高消费群，还是普通消费者。很多品牌只面向尊贵人士，对于普通消费者来说，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易·威登（LouisVuitton）等的世界名牌。而很多公司则把其产品定在普通消费者，因为普通消费者虽然利润不高，但是销售量却很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也会不同。现在很多国际流行品牌采取品牌延伸概念的运营方式，旗下会推出的不同下属品牌，这也都在品牌名中得以体现。如：乔治·阿玛尼(GiorgioArmani)的旗下推出的阿玛妮（Armani）是针对富有阶层，而玛尼（Mani）、爱姆普里奥·阿玛尼（EmporioErmani）、阿玛尼牛仔（ArmaniJeans）则是针对普通消费者。

品牌体现的是一个产品的质量、服务、形象等各个方面。不管一个品牌名怎么译，是汉语译成英语，还是英语译成汉语，不论是音译还是意译，最重要是要体现这个品牌的特点，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免导致法律纠纷。如果译了比不译糟，那不如不译，以免影响原有的品牌效果，如“Only”本是中国消费者都知道的品牌，如果非要根据其字面意思翻译成“唯一”，那么这样反而让中国消费者迷惑，反而不利于这个品牌在中国的销售。有的品牌有其特定的销售方向，如果是女性品牌在翻译时，不能用个太男性化的名字，以免消费者误会，影响销售量。品牌名为品牌服务，品牌名的翻译也要忠实于品牌理念。

参考文献

服装品牌范文第2篇

【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

（一）选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

（二）采用品牌授权，快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

（三）运用品牌管理，塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。

（四）加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（五）增强品牌推广意识

首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。

【参考文献】

[1]DickenP.GlobalShift.TransformingtheWorldEconomy,3rdedition,London:PaulChapman,1998．

[2]HumphreyJ.andSchmitzH.Principlesforpromotingclusters&networksofSMEs,PapercommissionedbytheSmallandMediumEnterprisesbranch,1995．

[3]李晓慧.服装市场营销学[M]．中国城市出版社，1997．

[4]杨春山，黄海洋．服装市场营销[M]．销售与市场，1999．

[5]欧阳静.服装企业可持续发展的必由之路——品牌建设[M]．山东纺织科技，2002，(6)．

[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与发展对策[J]．南方经济，1998，(11)．

[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．

服装品牌范文第3篇

关键词：国内外服装品牌 关店潮 原因

中图分类号：F715

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）12-040-03

最近几年“关店潮”成了网络较火的名词，它指的是大批商业实体零售店的关门倒闭，特别是今年上半年万达提出关闭国内43家百货店更是把“关店潮”推向了。在“关店潮”中首当其冲的是服装零售店，国产服装品牌实体店继去年大批量关店以来，其势头一直延续到今年。根据网络数据统计，2015年上半年一些国产知名服装品牌的关店数量相当惊人，如百丽一季度零售网点减少167家、佐丹奴关店190家、安踏关店40家至140家、步森股份门店半年减少近百家、艾格净减236个亏损百货专柜、九牧王半年关店134家、七匹狼净减少519家门店。在杭州，全国知名的武林女装一条街中的服装店铺基本上关门转行。

与国产服装品牌“关店潮”相反的是，近年一些国外休闲运动品牌在国内的许多城市不断开疆辟土。如优衣库每年新增店面80至100家，2014年MINISO在华新开店218家、UNIQLO在华新开店47家、H&M在华新开店39家，无印良品、UR、GAP等品牌年新增门店都在20家以内，耐克、阿迪达斯等国外运动品牌更是从来没有停止在国内扩张的步伐。

国产服装品牌的这种“关店潮”一旦形成一种不可阻挡的趋势，对国产服装品牌的发展极为不利。首先是品牌形象受到了影响。消费者往往会认为，大批量关店意味着品牌出现了问题，或者说企业开始走下坡路，消费者的品牌信心由此产生动摇，消费者对一个衰败的品牌是不会买账的；其次，大批量关店对企业来说是一种大的亏损。关店意味着销售渠道不畅，因此市场萎缩销量下降、库存打折处理、生产停滞等出现都将是不可避免，由此带来的利润损失是层层叠加；最后，“关店潮”的出现会引起服装企业“破产潮”，进而引发“失业潮”。如果品牌服装企业不能在“关店潮”来临时实现转型升级，那么就很有可能陷入破产的境地。如2015年8月份，温州著名西服生产企业庄吉集团就在一片关店声中宣布破产，由此引发了500多亿坏账和5000多人失业。

国产服装品牌出现“关店潮”这种现象引起了一些专家学者和相关业内人士的关注，大家在分析原因时主要集中在宏观环境影响下的三个方面：一是国内需求疲软，店铺生意清谈，基于前些年扩张过剩的结果，势必有一些要关店转型；二是商业地产泡沫抬高店面的房租，再加上人员费用的不断攀升使得成本大幅提升，对于亏损的店面自然要关闭；三是电商的发展分流了实体的众多消费流量，网店的优势对实体店的冲击巨大，无力还击的实体店只能关门大吉。本文认为，这些方面的影响自然是客观存在的，也是巨大的，但许多国外服装品牌受到的这些宏观环境影响也是一样。国外服装品牌能够在国内较好地生存与发展，与其相比说明了国产服装品牌出现的“关店潮”还有更加深层次的原因。

一、国产服装品牌在价格上并没有实质优势

价格竞争是商品竞争的杀手锏，在同类商品中没有实质性价格优势的商品势必要被淘汰。商品的实质性价格优势是通过比较形成，价格比较主要分为三个层面：其一是绝对价格优势，对于非标准化服装类个别品牌商品很难在绝对价格方面加以区分，只能分档次进行比较；其二是相对价格优势，在相同的价格区间内，如果商品品质和品牌价值不高的商品势必存在价格劣势；其三是与消费者收入的增长速度进行比较，商品价格提升速度慢的商品有价格凸显优势。综合以上三个方面就可以断定品牌商品的实质价格优势。

国产品牌服装品牌在与大陆销售的国外品牌的比较过程中，在价格上并没有实质优势，主要表在以下三个方面。第一是与国外同档次服装品牌相比没有绝对价格优势。绝对价格优势是指同类同档次商品的比较中的绝对价格有相当程度的便宜。在一般消费者的心目中，国产服装品牌与国外品牌相比一定有绝对价格优势，但在现实市场中，由于国产品牌的价格虚高和自我价值标榜的需要，很多品牌的服装不比同档国外品牌便宜。如在淘宝上查找轻便羽绒服，国产的与优依库等品牌的价格都是差不多的；第二是与国外服装品牌价格相比有相对价格劣势。商品的相对价格劣势是指相同价格水平下，如果品质和品牌不如同比商品，则这个品牌商品的价格就处于劣势。既然国产品牌服装在与同档的国外品牌相比没有绝对价格优势，那么在品质和品牌价值不如国外品牌的情况下，当然就会凸显价格劣势；第三是消费者收入的提高使得国外服装品牌更加凸显价格优势。国外服装品牌很早就进入中国内地，在上个世纪80～90年代，其与国际接轨的定价水平与国内消费者的收入水平相比就显得高高在上，很多人一个月的工资都买不起一件耐克的衣服。但到了本世纪，随着小康时代的到来，国内消费者的收入水平快速增长，而耐克等这些国外品牌服装的价格水平并没有显著提高，因此，相比收入水平的增长，这些国外品牌就成了很多人都消费得起的大众品牌，其价格优势也就凸显出来。

二、国产服装品牌在销售方面的信息不够透明

相关经济学理论表明，交易双方的信息越透明，双方的交易越容易成功。消费者在交易过程中，对产品的品质、价格和渠道等方面的信息透明有相当要求，这些方面也就构成了产品信息的主要内容。

国产服装品牌与在大陆同一个平台销售的国外服装品牌的相比较，在产品信息透明方面有较大的差距，主要表现在以下三个方面。第一是价格不够透明。一般的品牌服装在其吊牌处都有单价标识，但国产品牌服装与国外品牌服装的价格标签含义是不一样的。在我们国内销售的国外服装品牌，其标签价格往往就是实际价格，或者是作为促销活动的真实参考价格。而国产品牌服装的标签价格没有多少实际意义，更多的时候是一种虚高的价格，在交易时候都有讨价还价的环节，消费者是很难知道其真实价格，在有的时候消费者即使以很低的折扣购得还是觉得有可能吃亏。第二是品质不够透明。服装的材质是服装品质的主要方面，因为做工与款式如何是消费者比较容易判断的。国产服装品牌在材质说明方面较为混乱，如成分及含量等标识信息不真实、材料的优缺点不说明等。而国外品牌服装，如优衣库，在使用了新材料的服装标签上把其优缺点进行了说明。第三是渠道信息相对混乱。服装的渠道信息主要包括产地、品牌商和商业环节信息，国外服装品牌在销售环节在这些方面都有较为详尽的说明，而有很多国产服装品牌在这方面的说明却是很含糊。如有的国产品牌服装就是本土的品牌商在本地生产的服装，偏要取个你不知其读音的洋名，并注册一个海外公司，让人主观上感觉是一个洋品牌。有的国产服装品牌，在流通中已经经过了很多环节，在终端还告诉消费者是直销。

国产服装品牌与国外品牌在竞技的过程中，由于产品信息的相对不透明，使得缺乏优势的国产品牌更加没有优势。消费者从买得放心的理性角度出发，在其他条件都差不多的情况下，更加愿意选择国外服装品牌。

三、国产服装品牌在产品方面很少有创新

任何产品的发展都是创新引领的，只有不断创新才能主导市场。国产服装品牌的模仿之路，在我国市场经济发展的最初阶段是一种必由之路，没有模仿就没有繁荣与壮大。但在市场成熟之后，模仿者在市场竞争中永远是处于劣势，而且是处处被动。

服装产品的创新主要反映在款式、技术和材料方面，而国产服装品牌与国外知名服装品牌相比，在这几个方面的创新上都有所欠缺，主要是模仿为主，或者是创新成果得不到消费者的认同。国产服装品牌对国外品牌的模仿，首先是款式模仿。服装有时尚的特征，款式是创新的主要方面。从服装之都温州最早的集体模仿发达国家和地区的最新款式，到整个长三角、珠三角的集体贴牌生产，国内的服装企业都是在款式的模仿中成长。在国内，没有国际上认同的时尚展出，所有的潮流都是国际的时装之都在引领。再加上知识产权保护的缺失和创新风险的存在，使得很多服装品牌企业在款式上乐于模仿。没有了款式创新的服装品牌其实是没有灵魂的，更加谈不上自己独特的品牌文化；其次是技术和材料的模仿。服装的技术和材料是决定服装档次的根本，国外很多高档品牌都有自己的面料和辅料专利产品，运动品牌更是如此。而国内的很多服装品牌厂商在材料和技术方面少有投入，市场上有什么就模仿生产什么，无论是高仿还是低仿，在与国外品牌的比较中始终是上不了大台面，高技术和高档材料的缺失使得国产服装品牌永远难以入流。

参考文献：

[1] 卢安.ZARA时装品牌策略对中国本土服装品牌影响研究[J].中国商贸，2011（11）

服装品牌范文第4篇

[论文摘要]目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。

一、我国服装品牌经营现状

1.目前我国服装品牌的经营模式

目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：

（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。

（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌商，采购其品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。

2.我国服装品牌的经营特点

服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单

一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。

经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。

随着中国加入WTO以后，外国知名品牌大举进入中国市场，他们以品牌优势、资金优势、设计优势挑战着我国服装业，使我国的服装企业面临前所未有的激烈竞争趋势。我国服装业要想在竞争中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会效益。

二、完善服装品牌经营策略

1细分品牌市场

根据地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等常用的消费者市场细分方法，分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定位。服装品牌定位包括产品定位、价格定位和形象定位。产品定位决定经营产品的类别和产品大类，先确定经营男装、女装还是童装，再决定是经营休闲装、职业装还是内衣。价格定位是在产品定位的基础上结合品牌的附加值来决定价位，是中档还是高档。形象定位是指品牌的包装与语言、品牌形象等。如雅戈尔西服定位在身处职场中的成功男人，将服装品牌的诉求重点放在了男人的“王者风范”之上。香港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在都市年轻一族，每季推出不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻人的喜爱。婷美内衣以时尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵而典雅、充满现代女性气质的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在品牌中的积淀和品牌活动的一切文化现象。品牌内涵要到消费者心里去挖掘。

品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过产品的整体形象，清晰展现在消费者面前的，如果用一个比喻来形容：服装如同人的躯体，文化则是人的灵魂。品牌中没有文化的积淀如同人没有思想一样，服装设计大师夏奈尔说过“一切都会过去，唯有风格长存”。国际上知名的服装品牌，之所以能被世人所推崇，能引领时尚的潮流，其根本原因就是他们都有自己独特的风格，将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中，建立属于自己的服装王国，这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢？

例如：范思哲深谙贵族和明星的豪华、奢丽的心理，采用高贵豪华面料，生硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，那刚硬的线条，使你走到哪里都一定被认出，成为范思哲品牌文化的内涵。而瓦伦蒂诺表现的是优雅、妩媚成熟的女性文化。

3.突出品牌个性

品牌个性是吸引人注意的主要原因。假如把一个人看作一个品牌，她芳龄二十，明眸皓齿，身材小巧，美丽可爱，当你被她吸引逐渐了解她之后，你开始信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念她。有它相伴是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动，这些就类似于人们与品牌个性所产生的情感效应。总的说来，人类喜欢有人情味的东西。如果能为品牌创造一种个性，满足消费者的情感需求，就更容易打动消费者。品牌就会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，促进了消费者对品牌的忠诚。

品牌个性是服装品牌中最能体现差异、最活跃的部分，是品牌定位的深化。只有鲜明的个性，才能成为瞩目的焦点，越是个性的东西，越能让人记住，引发共鸣，建立彼此长久的关系。安娜·苏（AnnaSu）的品牌个性就表现为娇艳、怪诞、颓废、复古和绚丽奢华，这使得许多模特与音乐家都迷醉于它独特的风格之中，因为这些个性能体现出他们的与众不同，甚至惊世骇俗的一面，他们就自然而然的成了安娜·苏品牌的忠实顾客。

4.创新产品技术

在当今市场竞争环境下，一个好的品牌的生命周期的延续更多地在其产品的技术创新上。服装品牌的创新主要在其流行色彩的运用、先进的纺织面料的采用、设计的独到上等等。服装行业产业升级和结构调整带来的变化将继续通过市场呈现出来，在服装消费需求增长的同时，人们受流行趋势影响也进一步加强。

对服装色彩的把握关系到消费者的气质、性格和审美品位，人们对色彩的重视程度将会明显提高，在选择流行色时会既大胆又谨慎。

随着高科技的发展，服装面料质量提高，面料的流行周期缩短，更强调舒适和流行美感并重。功能性面料逐渐成为潮流，具有舒适透气、防皱免烫、抗静电、防紫外线、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不断推出，并会很快形成新的消费需求。因此，服装生产企业要特别留意流行的变化趋势，捕捉服装信息，在设计、生产、加工中着重新产品、新工艺的采用和设计，紧跟国际流行趋势。服装企业要主动淘汰陈旧落后的设备，引进先进的技术设备，从而提高服装加工效率和质量，增强核心竞争力。

5.整合营销传播

服装品牌的传播是一个系统，有多个环节构成。诸如，明亮口号、鲜明统一的标志、绝妙的广告创意、合适的形象代言人、品牌信息的准确传达以及公关活动（包括公益社交行为、赞助项目等）、促销等。把各种传播手段整合起来，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做广告以外，还积极鼓励消费者表现自己的风格，提出了时装界必须对社会和时尚生活负责的理念，为了引起公众对生态环境的关注，ESPRIT每年参加地球日宣传活动，其店内也贴满回归自然的海报。

但不管采取何种组合，不同媒体、不同手段应保持统一的形象、统一的声音、统一的主题及色彩，形成协同作战的态势。使品牌在与消费者接触的各点上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。当然，在主题不变的前提下，创意表现的手段也可百变求新，从而使顾客永不厌倦，并产生对品牌的忠诚。

整合营销传播还要因品牌而异，要做到整合传播的诸手段与品牌内涵高度相关。比如做中式风格的服装，就适合举办一些诸如民乐、国画之类的才艺表演来烘托气氛，而不是搞什么青春偶像见面会或街舞表演。雅戈尔、皮尔·卡丹服饰就不能用颇具乡土气息的艺人代言。

6.规范营销渠道

服装是一种跨地区销售的商品，建立高效规范的营销渠道是服装企业维护品牌、提高竞争力的关键。服装业的营销渠道包括各级商、中间商、销售终端和辅助机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告商）。渠道建设包括渠道设计和渠道管理两大方面。渠道设计应使服装营销渠道向扁平化发展，尽量减少流通的中间环节，以加速产品销售和资金回笼。服装营销渠道也应向多样化发展，根据企业实力和市场容量等灵活确定渠道的长度和宽度。品牌加盟店应作为终端的主要销售形式，商场专柜可以成为品牌加盟店的支持，自营折价商店则可作为处理存货的一个途径。渠道管理方面服装企业要与各级渠道成员建立互惠互利的伙伴关系，企业向渠道成员提供及时优质的产品和服务保证并促进其经营与发展，在使其获利的同时也实现了产品的销售和资金回笼，保证了自身的发展。这种方式还能从根本上减少企业和渠道成员、渠道成员之间的摩擦，更好地抑止串货等不良行为。

参考文献：

[1]王单岳健能:服装品牌成长的烦恼——服装品牌：思痛与思路.广告大观.2004年9期

[2]潘雪尚笑梅:服装品牌的维护.国外丝绸.2005年3期.

[3]苏玲:服装品牌急需提炼核心竞争力.中华商标.2005年4期

[4]王瑾马大力:服装品牌经营策略初探.江苏纺织.2006年01A期

[5]罗颖:服装品牌营销的策略及发展.商业研究.2003年21

服装品牌范文第5篇

一、色彩在服装品牌标识上的运用

品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。

在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。

二、色彩在服装品牌定位上的运用

在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。

用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。[对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。

在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。

三、色彩在服装品牌包装上的运用

包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。

在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。

四、色彩在服装品牌陈列上的运用

百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。

服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。

服装营销是一项系统的工程，不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销，而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上，但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征，也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等，从而更好地提高服装营销的有效性。

[论文关键词]色彩服装营销

[论文摘要]色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值最有效的方法。文章从服装标识、服装市场定位、服装产品包装、服装陈列四个方面，阐述与分析色彩在服装品牌营销上的运用。

参考文献

[1](日)南云治嘉编著,黄文娟译，色彩战略[M]中国青年出版社,2006

[2]杨威,陈志华，论色彩营销[J]商场现代化,2008，29