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它们开启了腾讯手游的微信 “大时代”:每天300-500万的安装量,日收入破百万,业界盛传腾讯互娱目前手握10款以上储备游戏预计以两周一款的速度登陆微信平台……但话说回来,微信捧红的第一款手游却并非自家的打飞机、爱消除们,而是在游戏平台推出前就依靠病毒传播风靡大江南北的《疯狂猜图》。
傍微信一夜成名
“这张图是什么?急!在线等!”
搭电梯时,职场新人小吴习惯性地掏出手机刷微信朋友圈,一条好友状态就这样闯入视线,配图是黑色底子上横亘着三条白线,下方4个空缺待填。学广告的他一眼看出这是阿迪达斯的“胜利三道杠”,于是顺手回复了答案。
今年6月,很多人的朋友圈都和小吴一样,惨遭这款“疯狂猜图”游戏的刷屏。它5月17日上线,至今累计安装量已超过4500万次,最高日活跃用户曾达700万、目前DAU则保持在百万以上。
这款游戏的玩法并不复杂,类似你画我猜:系统给出一个像素化图案,玩家只需猜出图片含义,然后从下方次序凌乱的备选汉字中组合出正确答案,即可通关进入下一题。它抓住了每个人都想炫耀自己学识和阅历的心理,迅速引起用户兴趣。
大众生活化的内容来源保证了这款休闲小游戏的广泛受众基础。题目类型五花八门,涉及电影电视、人物角色、国家城市、公司品牌、名人明星等诸多领域,图画或抽象或搞笑,妙趣横生。
除此之外,《疯狂猜图》的一夜成名更多要归功于微信的加持和放大。社交分享在手游中已非新鲜事,但《疯狂猜图》的分享性质不同于以往简单粗暴的广告语,而是实实在在的求助:众人拾柴火焰高,在游戏过程中,玩家一旦卡壳不能猜出谜底,就可以把APP上的状态发送至微信,向一干好友寻求场外救援。这种新颖的设计使求救者不必花费金币即可顺利通关,也让帮助者产生小小的炫耀心理,仿佛自己的聪明才智在这一刻被全世界知晓。
轻游戏生逢其时
就这样,《疯狂猜图》虽然并未在传统游戏平台进行过多宣传,却凭借微信朋友圈火了一把,成为现象级产品。“跟一本小说、一部电影一样,每个游戏都有自己的世界观。”开发《疯狂猜图》的北京豪腾嘉科软件有限公司CEO曹小刚很有些哲学意味地说,“游戏制作人置身于那个特定的世界,设计它产生、成长和消亡的发展过程,制定运行规则,并由此衍生出相应的推广策略,与用户产生共鸣。”
在《疯狂猜图》的故事里,微信有幸担任主角之一。“我们不是要做一款猜图游戏,而是要做一款针对微信社交的游戏。”曹晓刚说,通过有趣的内容引导用户发生社交互动是这款小游戏的核心理念,而强关系见长的微信互动模式合理,性价比高,又恰好能匹配游戏玩法,在制定媒介方案时自然成为最佳推广渠道。
当然,这项决策源自长期的微信调研。一个不得不提的细节是:今年3月,豪腾嘉科上至创始人下至普通员工“全体总动员”,在上海、北京、厦门三地街头做线下调查,随机拦下路人,调查其微信好友数量。
按照曹的估计,《疯狂猜图》将在推出后的一到一个半月内蹿红,而实际情况是15天就达到了他的期望:“我们预感到它会流行,但没想到这么快,这证明微信的版图已经成型。”据腾讯第二季度财报显示,截至今年7月,微信用户数达到4亿,总活跃帐户数达2.358亿,比去年同期增长176.8%。
“如此庞大的移动社交平台是手游行业不可多得的依靠。”曹晓刚评价道,“尤其对轻度游戏而言,微信更是天然的肥沃土壤。”他介绍说,今年上半年,游戏公司们大都致力于重度游戏的研究,《大掌门》、《我叫MT》等都是典型代表,这类游戏特点是“自己玩“,号召玩家全情投入,沉溺于游戏内部自身的修炼升级,耗费大量时间和心神。与之对应的轻度游戏则不会占用玩家如此多的精力,且更加强调社交性,即“一起玩”,如《疯狂猜图》。微信的崛起令行业看到了“轻游戏”的巨大传播力,曹晓刚判断未来一年内小型休闲游戏将迎来井喷,这也是中国手游产业的大势所趋。
唯创新方能长久
轻游戏的特质也注定《疯狂猜图》不能依靠一种模式持续长久,在红后不久用户关注度和下载量均呈雪崩状下滑,诸多名字和长相接近的复制品如“疯狂猜成语”、“疯狂填字”也纷至沓来,分析人士们已在不同场合不同渠道预言过这款游戏的“火一把即死”。
豪腾嘉科自然也深知这一点,为了延长产品生命周期,他们选择不断改变:就在《疯狂猜图》即将被喜新厌旧的用户遗忘在记忆的某个角落时,翻版的《疯狂猜歌》立马接棒,引发新一轮传播;随后“周末也疯狂”周专题活动推出,定时更新一批不同主题的题目,玩家在答题的同时还能获得实物奖品;后续还有更多的疯狂产品不断出现,形成持续的运营能力。曹晓刚表示,疯狂系列的生命线将是“一轮接一轮的爆发,浪潮式的迭代”。
“凭借更新提升产品生命力之外,公司还需通过赞助商获得回报。”豪腾嘉科市场总监关淼告诉记者,在《周末也疯狂》中引入赞助商是他们对新商业模式的探索,“周活动是长期运营工作的核心,我们希望把题目的更新常态化多样化,培养玩家每周五中午12:00准时开启周末闯关的习惯。”
第一期的合作对象是创业公司的最佳代表——小米科技。它与豪腾嘉科同属移动互联网产业,又都标榜创新,二者的牵手显得顺理成章。在《周末也疯狂》的小米专场中,为增强用户参与感,小米提供大量的耳机、米兔等周边产品和2A、红米手机作为通关的实物奖品。豪腾嘉科则将小米的品牌元素植入游戏,如第10、20关的试题分别为小米logo和卡通形象,并注有“小米专场题目”字样。
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最近一段时间,有两款轻应用非常火,一为《疯狂猜图》,一为《百度魔图》。这两款应用基本上都是靠社交网络(主要是微信朋友圈)口耳相传而流行起来。《疯狂猜图》属于游戏,那么,它到底算不算一款社交游戏呢?或者说,它的内核和社交有关系么?
其实没有。“疯狂猜图”比一时风头无两的Draw Something(你画我猜)还要简单,它是一款典型的人机对战游戏。人机对战类游戏最大的问题在于变化是有限的,玩者总可以摸到这款游戏的所谓规律技巧,而一旦摸到,这个游戏对于这个玩者来说,基本生命周期就告一段落了――除非这个游戏的声光色效实在非常出色,或是有极强的文化内涵。但《疯狂猜图》显然不具备任何表现形式或内涵实质的优势,当有好事者将所有的答案都公布在网上之后,这款游戏很有可能就走入了它的衰退期。未来最大可能是,它比《你画我猜》这种人人对战式游戏的生命周期还要短。
它的长处是利用了社交网络进行推广,但它并不是一款基于社交的游戏。让我们来看一下真正意义上的一款社交游戏:candy crush Saga――这个游戏的开发商King近期正准备在美国IPO上市。 Draw Something虽然是人人对战,但它的确缺少社交的乐趣,基本上人人对战都是陌生人。 Candy Crush Saga则是非常经典的熟人社交游戏,它的寿命比Draw Something长得多。
这是一个在Appstore上好评如潮的消除类游戏,但它必须要用Facebook的账号登录,玩这个游戏就有3个地方和社交有关:一是在命耗尽时(初始值为五条命)可以请朋友奉送一条命――当然你也可以等上半小时恢复一条命,二是在某些大关卡前,必须要收集到3张tickets才能进入,而这3张tickets除了花点银子去买以外,还可以请朋友帮忙奉送一张。最后,这个游戏有一张地图,你可以看到你的朋友们都在玩哪一关或陷在哪一关前进不得,这就意味着你的游戏进度别人也看得到。至于在每一关都有一个分数排行,也可以看到朋友们中的高手排名。
这个游戏的巧妙之处就是,充分利用了一般人社交中的两个非常重要的要素:互助及炫耀。在命和门票上,朋友们互相帮助(朋友送你命或门票时,他并没有损失什么,所以乐得帮助你)。而游戏的进度,则满足了炫耀的心理。我的一个好友在今年春节时突闯到第100关,很是洋洋自得了一番。另外,普通人社交中也会包含一定的善意嘲弄,这在这个游戏上也有所反应:如果你在某一关前被难住而无法继续时,恭喜你,会有大把人来嘲笑你的。
社交游戏,游戏当然很重要,但社交则会给这个游戏带来新的玩法和乐趣――没有这一点,谈不上社交游戏。Draw Something虽然是人人对战,但它的确缺少社交的乐趣,基本上人人对战都是陌生人。Candy Crush Saga则是非常经典的熟人社交游戏,它的寿命比Draw Something长得多:从消除类游戏层面上并无太多新意的它,已经至少风行了半年,而且覆盖人群男女老少都有,全然不是只有小女生玩的东西,虽然它的画风是颇有些小女生风格。
其实网络游戏天然是具有“社交”因子(更多的可能是基于仇恨、愤怒),大型MMORPG就有社交的成分:组队砍怪乃至发动一场国战。手游也有很多社交成分,但像Candy Crush Saga这种充分利用现成的社交网络,并将社交行为深入植入到游戏玩法中的,委实巧妙。它的植入已经到了这个份上:如果没有社交,这个游戏的精致程度比起宝石迷阵而言,就压根不值一提了。
可是,直接把品牌理念灌输给消费者,会让人觉得过于说教,效果可能适得其反。但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上,她们可能就会自然地接受了。也就是说,我们现在需要给“自信”找一个“代言人”。我们可以去找个女明星,让她出张有关“自信”的CD,把CD作为赠品送给消费者,或者让她拍个微电影,再用电影海报定制一套产品包装和赠品,把自信软性植入到产品中。
但明星容易让人产生距离感,利用明星传播精神层面的东西,显得空泛而不接地气。而且,这个活动计划在三八妇女节来操作,时间已经不足1个月了。
每当碰到需要在短时间内,用非常规套路来做事情时,事件营销就是把万能钥匙。
而想做事件营销,就得先有话题传播点,就是别人看了会主动去传播的点。“落差法”应该是最适合我们的。百雀羚是一个82年的国货老品牌,在一些人眼里,她可能是一个比较正经,甚至有点古板的品牌,这看上去似乎是个劣势,但劣势往往也就是优势。当百雀羚这么 “正经”的一个品牌,某天突然做出一件“不大正经”的事,更容易引起话题的传播。
制造话题
2月28日凌晨,我们店铺的店招、首页轮播图、宝贝页顶通等店铺最显眼的地方全部悬挂上了“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告牌,站内外广告也同步投放……
“黄永灵”在一夜之间铺天盖地,接下来,是每天一两百万人以上的广告受众,紧接着,客服每天都被无数消费者和同行询问黄永灵是谁。
后来的整个过程就很像酿酒了,如果想让最后酿出来的酒芳香四溢,那就要先把酒缸密封好,再存上点时间。
所以,我们就把关子卖到了底。所有有关“黄永灵是谁”的问题,客服一律秘而不宣,统一告知答案将在3月8日揭晓。很多人问不到答案,就去找度娘,最后发现万能的度娘也一无所知。这个时候一些好奇心无法被满足的人,开始变着法子找答案,也就成为了话题的传播者。
话题升温发酵
经过一两天的好奇心累积,坊间的各种猜测开始发酵,有人猜黄永灵是百雀羚的新代言人,有人猜是内地版《来自星星的你》的女主角,还有人猜是店长正在追的一个女孩子……总之,各种奇葩的猜测,让我们不得不佩服人民群众的伟大想象力。
与此同时,我们开始搜集那些有代表性的猜测,在微淘和帮派开帖,让大家参与有奖投票和竞猜。这样既增加互动性,又把舆论搅乱,让“黄永灵”愈发扑朔迷离,活动的关注度也快速升温。
面纱覆面,若隐若现
3月7日,店铺首页轮播图开始以“撕纸”的形式一步步揭开“黄永灵”的神秘面纱。图上的3段“密语”分别暗示了她的长相、民族习俗和职业,每过4个小时就多撕开一点,就像彩票在开奖时,号码一个接一个出来一样,观众的“窥视欲”彻底被调动了起来。经过这些步骤的反复“勾引”,许多观众有点追《来自星星的你》大结局一样的气势,坐等“黄永灵”现身。
特别是6日和7日两天,涌进了一大批只“追星”,不买东西的人,我们的客服主管跟我说场面快hold不住了,客服的接单转化率跌得很惨,我听了反而很兴奋,看来这缸酒已经酿得差不多了。
飞流直下三千尺
经过前期反复地卖关子,黄永灵的高度已经被拔得足够高了,很多人以为她是个大人物。接下来,要开闸放水了,这个水能不能成为瀑布,是直接由落差大小决定的。
3月8日,黄永灵身份正式揭晓:她既不是明星,也不是大美女,她只是百雀羚旗舰店的一名文案。她出身平凡,长相一般……
观众们瞬间哗然,原来追了10天的“明星”,竟然只是个普通人,这个落差的确够大。瀑布瞬间形成了,但瀑布虽美,控制不好就会变成灾难,此时如果没有把整个故事讲圆,让观众们信服,可能都有人要来砸店了。
既然黄永灵不是明星也不是大美女,那为什么要打出“选择百雀羚,美过黄永灵”呢?那就让我们先来看看黄永灵是谁。
黄永灵刚进我们店铺做文案时性格内向,沉默寡言,经验不足,而且资历平平,曾多次因为所做的文案无法满足要求而自卑,甚至想过放弃,但最后,种种磨难反而把她历练成一名女汉子。在不到一年的时间里,她从一个菜鸟成长为文案组主管。虽然长相普通,但是她那股由内而外的自信,却是她身上最独特的美。当然,在这里,我们已经把“黄永灵”上升为普通却有自信的女人的代表,只要有自信,每个人都是美女,是明星。
由此传达出“自信才是女人最好的护肤品”的信息。
卖的不是产品
其实,很多女人内心里都有一个明星梦,都梦想过自己能够成为电视剧里的女主角。不过,再美好的梦想,在骨感现实的反复摧残下,也会变得越来越没自信。这时,亲眼见证了一个平凡女孩,因为有自信,而被当作明星一样来宣传,会让她们觉得自己的梦想从来没有走远。只要有自信,人人都是明星。
所以,虽然明知黄永灵只是个平凡的女孩,但是追捧的热度却不减反增。这时,贩卖 “自信”的时机已经成熟。
女主角客串客服:8号当天,我们挑了3个时间段,让黄永灵来客串客服。当天,黄永灵是全店的女主角,我们把她包装成了妇女节的“圣诞老人”,只要有幸被黄永灵接待,就送一份专属小礼品。虽然不是专业客服,但当天黄永灵的接单转化率高达73%。还有人为了享受女主角的接待,等了一天的号。明星效应果然非同凡响。
晒自信送红包:当天买家只要将自拍的照片发给客服,并以“美过黄永灵”作为结束语,就能获得10元优惠券。
神秘产品:明星亮相后,当然要代言下产品了,我们开了一个类似“福袋”的神秘产品链接,取名“勇气宝贝”,由黄永灵代言,产品未知,价格还不便宜,敢不敢买,全靠勇气与自信。出乎意料的是,当天这个宝贝被疯狂抢购,一天时间卖了3000件,意外成了一个新爆款。
1,2,3.美国纽约的消防车,意大利兰博基尼的警车,以及救护车,虽然是我个人旅游记事本里也算是蛮深刻的回忆,但实在不是一般观光客的“口味”。
4.在意大利,警察先生向我的镜头露出迷人的笑容。
她是何颖,曾为香港《MILK》志成员,经常游走在地球的某个角落,让自己的眼睛、味蕾、内心或是身体,迎接不同的体验,之后,写在这里,与你分享。
更多了解:旅行图书《50+1》系列,以及香港《I Love Kitchen》周刊的美食专栏。
自驾游最有趣的地方是行程掌控在自己的手里,沿途有什么车子会最吸引你的视线?熟知我的读者大概猜到我的答案会是旧车子,尤其在欧洲,总会见到一些保养得宜的老爷车。至于第二最爱看的,大约你们就猜不到了,我喜欢看当地的警车、救护车和消防车。
不过香港有句老话:“好仔唔当差。”那是老一辈对警察的印象很一般,不是贪污就是假公济私,所以在1960年代左右,父辈们是不情愿让自己的儿女当警察的。
我的童年经常跟着祖母,这种老想法也曾植根在我的脑海里,所以无论到哪里,对警察还是有点敬而远之的感觉。但又碍于我那离谱的好奇心,镜头偶尔还是忍不住对着他们。
如果细细数来,最友善的警察大部分都是在欧洲遇上,南法、意大利、德国也好,尤其是嘉年华巡游会里那些维持秩序的警察,他们总不吝啬他们的笑容,发现我的镜头,还会挥挥手。
不过最令我惊叹的是,曾经在意大利遇上过一辆兰博基尼警车,当年远远地看到光想着惊讶,到准备好相机,警察先生已绝尘而去,好遗憾。后来听朋友说,韩国也进口了“超跑”警车。不知何时再与超跑警车遇上,为此有个老友竟说,不难,被抓就行。
当然,我不会因此疯狂成这样子,不过,坐国外的救护车倒试过不少(虽然不值得拿来炫耀,但每次跟朋友聊起这个话题,我总忍不住流露出蜡笔小新做错事却沾沾自喜的样子)。根据我妈的说法,本人正是最易乐极生悲的典型案例,原因只有一个:太-贪-玩!
我发现很多地方的救护车也是小小的面包车类型,大概比较容易穿梭在小巷里,将病者更快送到医院去。记得有一次去南法做采访,那次水土不服得很厉害,上吐下泻两天没停下来,酒店怕我惹上了霍乱,急召小城里的救护车来接我过去。
老实说,那次车子是怎样我真的记不清楚了,只记得车厢很小,还有那双如蓝宝石发光的眼睛——哗,法国急诊医生超帅!可惜,语言真的没法沟通,我不懂法语,他的英语也太烂,幸好没有影响他断症,抽验血再打完点滴,就打发我走!我虚弱地说:“money, money…”(神志不清,想用最简单的英语表达想付费,但大概落得人家以为我想要钱,糗啊)反正帅医生也没让我付钱就让我走了。
差不多过了四五个月,当我回到香港的家里后,有一天我收到一封法文信件,当然不是情信啦!是账单啊!法国人做事果然够慢条斯理。
2. 雨露会为星星无眠,风儿会为流水呢喃,荷塘会为蝴蝶思念,短信会为你发传,祝福会为你祈愿,我会为你爱恋,爱你情相牵,爱你心相连!
3. 没你的世界,人海中飘浮,爱就像在真空。你是我的地心引力,甘愿为你坠落爱河,留恋于甜蜜的漩涡。用前世的因,了今生的果。爱你,是我生命的全部!
4. 爱没有对与错。哪怕是一场感情游戏,也要记住游戏曾给你带来的快乐。哪怕他临走时咬你一口,也不要因爱生恨。要知道,你恨的是别人,但伤的是自己;恨得越深,伤得越重。
5. 躲过矿难的剧烈爆炸,绕过东南亚的海啸袭击;经闪过拉登的盯梢,避过美国大选的人潮,历这种种危险,只为和你说一句:朋友,情人节快乐!
6. 愿你伸出爱的手,接受我盈盈的祝福;让幸福绽放灿烂的玫瑰,迎向我们共同拥有的情人节。祝你情人节过得春光灿烂!
7. 爱到浪漫,是刚开始。爱到痛苦,是要分手。爱到平淡,就该结婚。感情发展到不同时期,就要做不同事。没有一辈子的浪漫和甜蜜,真正能长伴你身边的,只是慢慢老去的熟悉。
8. 爱情,是女人生命中最璀璨的烟花。因为爱情,她们成长和成熟,寻找到幸福和安宁。没有一个幸福的女人是不相信爱情的,即使爱人来了又去,但爱情会依稀安在。
9. 当爱情来临,当然是快乐的。但是,这种快乐是要付出的,也要学习去接受失望,伤痛和离别。从此,人生不再纯粹。要爱情是容易被怀疑的幻觉,一旦被识破就自动灰飞烟灭,要真诚。
10. 醉人的微笑,每一次心跳,虽然寂静无声,却胜过海誓山盟;真情的碰撞,灵魂的守护,或许不够浪漫,却胜过无力的承诺。情人节,我只愿与你携手到老。
11. 感情接力伴你山山水水,缘分天空陪你寻寻觅觅。生活中点点滴滴,与你共同采集。生活中因为有你,增添了美好回忆。亲爱的,情人节快乐!
12. 新月代表我的热情,上玄月代表我的忠诚,下玄月代表我的思念,满月代表我的决心。无论月圆月缺,月亮始终代表我的心。亲爱的,情人节快乐!
13. 爱不一定要永远。曾经拥有的也许会是你一生最美好的回忆。因为我爱过,所以不会成敌人;因为我伤过,所以不会做朋友;那么我们只能是最熟悉的陌生人。爱过知情重,醉过知酒浓。
14. 当她不爱你的时候,就是你从他生活中消失的时候,第一时间离开她,骄傲地过属于自己的生活。同时,你也希望她能幸福快乐,找到属于她的未来。我们就轻轻拥抱一下回忆里的温暖。
15. 拼命对一个人好,怕做错一点对方就不喜欢你,这不是爱,而是取悦。分手后更爱对方,没他就活不下去,这不是爱情,是不甘心。
16. 白天我们思念,夜晚我们梦见,约会我们不断,情缘我们无限,相见我们恨晚,热恋我们不倦,爱心我们互献,祝福我们永远。情人节快乐!
17. 一直相信,有很多豆蔻年华的爱情都开始于这样的场景——从看到他的第一眼就明白了什么叫一见钟情。只要你快乐,什么都可以,或许这就是爱。希望我们以后每年都可以一起过情人节。一花一世界,一叶一如来,一曲一场叹,一生为一人。
18. 爱一个人,是一辈子。如果我的等待可以换来多年前你一次次一遍遍的承诺,宁愿等上生生世世。
19. 一笔一划诉春秋,一撇一捺绣温柔,一动一静情无限,一惊一叹生活趣,一朝一夕对双眸,一点一滴甜不够,一丝一毫浪漫守。情人节,一生一世牵你手,一心一意爱相随!
20. 心儿很大,有你心才踏实。梦想很多,有你梦才精彩。路儿很长,有你风景精彩。未来很远,有你美好无限。亲爱的,我们一起过情人节吧!
21. 幸福其实很简单,有一个很爱很爱的人,有一份大展宏图的工作,这些就是百分之百的快乐。我最好的朋友,愿你能拥有它们。
22. 情人节提醒:傻气的送点花草;俗气的喝足吃饱;无聊的跳跳舞蹈;胆大的搂搂抱抱;疯狂的就地放倒;胆小的发个信息问好!预祝情人节快乐!
23. 情人节要坚持一个中心两个基本点。以骗感情为中心,以骗吃骗喝为基本点,走有中国特色的情人节道路。不管是男人女人神马人,能骗到的就是接班人。
24. 离开永远比相遇更容易,因为相遇是几亿人中一次的缘分,而离开只是两个人的结局。
25. 我们永远不会像自己所想象的那么幸福,也永远不会像自己所想象的那么痛苦。
26. 情人节谁最甜蜜,是不是你?不要犹豫,不要怀疑,一定要珍惜。有缘才能相聚,有份才能相依,祝你们的爱情顺势顺意,幸福无人能及!
27. 爱情的天平上,你是我唯一的砝码。一个简单的眼神,举重若轻。一根头发丝,重若千钧。爱的的平衡,由缘份维系。心里永远为你拨动,爱的指针。情人节快乐!