欲水

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇欲水范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

欲水范文第1篇

欲水范文第2篇

从报道分析，事件缘于雪花新推出一款新品，欲打开北京市场，这一举动让北京市场的“带头大哥”燕京深感不安，如果丢失北京市场，对整个燕京的发展将产生震撼性影响。所以，燕京采取了多种措施予以还击。

一是“收货”，即将雪花的产品收购，不让其占据终端各种卖场，降低其市场影响力。

二是封杀经销商，不允许燕京经销商销售雪花等其他品牌，采取断货相要挟。

三是武力解决，当“收货”遭遇抵抗，或经销商仍暗自经销其他品种，即“棍棒”侍候。

还有诸如撕对手海报领奖等手段，不一而足。

据悉，截至目前，案件警方仍在处理中。

燕京方面对事件的反映是：“都是他们在炒作，他们（雪花）为在北京市场引起反响，就以燕京为标杆，来提升他们的知名度，等知名度提高了，他们的目的也就达到了。”（燕京某管理人员语）

孰是孰非，姑且不论。这种抢占市场的伎两值得商榷。

我们都知道两大巨头的实力，二者之间的竞争应该是高层次的，譬如，提升科技含量，提高服务水平，在产品工艺、口感、品牌、新品上做文章，以此博得消费者的青睐，提高市场占有率。而不是处处打击竞争对手，甚至采用市场最低层次的“棍棒”手法来达到目的。就好比两个武林高手之间的决战，一招定输赢，而不是抱在一起挖鼻子掏耳朵，有如妇人。

欲水范文第3篇

关键词：求知欲；动机；兴趣；热情；激情

中图分类号：TP3-4文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2012) 07-0000-02

近年来随着普通高中的扩招，越来越多初中毕业生有了进入高中的机会，导致中职学校的生源在质和量上都出现了不同程度的下滑；进入中职学校的学生大都经历了中考的挫折，多数学生是在一种无奈的心理状态下选择了中职学校，其中相当一部分学生没有达到初中毕业生应具备的知识水平、理解能力。另一方面社会对中职毕业生的需求越来越大，对中职毕业生的岗位就业能力的要求也越来越严格，要求毕业生不经培训就能马上进入生产第一线，是“即产型”的毕业生。

中职计算机专业的毕业生，由于专业特殊性，其岗位技能要求具有较强的行业相关性和综合性，因此在平时教学中，教师必须及时了解社会的需求，加强学生实际动手能力和实际处理问题能力的培养，才能使学生学到更多实用的技术，只有这样学生在面对社会挑选的时候，才会有足够的自信心。

中职生源质量的逐年下降，学生的求知欲弱，文化基础差，学习自觉性差，如何提高计算机专业学生的技能水平，是摆在学校和计算机专业教师面前的一道难题。在教学中从中职生本身的特点出发，就提高技能水平，激发学生求知欲，谈谈笔者的几点看法。

一、明确学习目标与要求，诱发内在学习动机

心理学家班杜拉认为：除非学生真正地认识自己在获得知识和技能方面的作用，否则他们是不会感到有效能的。学生只有明确地认识到自己当前的学习、态度与将来生活、工作的密切关系，才能确立远大的、强有力的学习动机，才能产生强烈的而又持久的学习热情，才能激发内心的求知欲。但现在部分中职生的学习动机不纯，有不少是因为分数上不了普通高中，家长不忍心让他们过早的踏入社会，因而才上中职，在职中的三年时间内，父母和他们的愿望都是好好“养身体”，长高长大，至于有没有学到真本事，无所谓。这部分学生在平时上课过程中会睡觉、玩游戏，或者漫无目的地满校园乱逛。对于这部分学生，一定要及时地作适当的引导，让他们及时认识到自己想法的幼稚和错误，及时树立正确的学习动机和观念。例如可以通过游戏、小品、学习调查、事例演讲、拓展运动等形式开展“动机激励”、“理想之光”等各种主题班会，让学生畅谈职业规划，明确职中三年的任务和奋斗目标，又或者可以利用班会课的时间请已毕业的师兄师姐回校，讲讲他们毕业找工作时遇到的困难，讲讲工作的艰辛，让学生感同身受，明白自己现在的处境与机遇，明白具备了怎么样的计算机技能，才能达到应聘的要求，才能在工作中得心应手。从而激发学生强烈的学习动机，提高求知欲，变“要我学”为“我要学”，自加压力，坚持不懈，学会对自己负责，学会规划自己的职业生涯。

二、注重实操技能，提高学生学习兴趣

托尔斯泰说过一句话：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”学习的主体在于兴趣，表现为一种求知的欲望。

计算机技术是一门与社会实际结合较紧密的学科，在以“就业为导向”的中职教育中，学生所学的知识技能，必须满足社会的需求，在实习、工作过程中，遇到具体问题能得心应手，不能与实际工作过程脱节，这就涉及实操技能问题，就必须在学校的实操实训中进行改革，课程教学要尽可能与实操相结合，学生既喜欢上实操课，又能通过实操课提高学习兴趣，提升求知的欲望。例如在“网线的制作”教学中，可以借用网络多媒体软件，利用PPT或flash先演示整个操作过程，然后老师再分步讲解和操作，学生根据老师的讲解按步操作，分步完成，到最终完成整个操作过程。另外网线的排列顺序是一个重点和难点，学生对“白橙，橙，白绿，蓝，白蓝，绿，白棕，棕”的线缆排列顺序如同天书，如果让学生反复练习整个网线制作的操作过程，学生既能很好的掌握制作的方法和技巧，还能在操作的中慢慢地牢记线缆的排列顺序。又例如在网站设计课程学习过程中，可以找一些公司网站设计要求作为实训项目。如某公司的网站设计要求：符合公司形象，色彩配置能反应企业文化内涵，栏目设置合理，页面结构富于现代感，设计无漏洞。看似简单的公司网站设计要求，却要求学生掌握多方面的综合知识，对色彩搭配、版面设计、文字组织等有较高的认识。课堂教学中，让学生根据要求，自行设计、组织、运用，利用2-3个星期的时间，完成整个网站的设计。通过公司网站的设计实训，学生能综合运用多种知识熟练制作网站，能熟练运用网页制作软件。通过类似的实训，学生既能掌握多方面的方法技巧，又能提高学习兴趣，提升求知欲。

三、抓住课中关键时段，激发学生学习热情

通过有效的方式导入新课，是引发学生学习兴趣的关键因素，可引起他们对教学内容的浓厚兴趣，激发起学生强烈的求知欲望。往往一堂课的前10分钟，学生都是很有精神听课的，但是随着乏味、枯燥的课堂的深入，特别是纯理论课，大多数学生都昏昏欲睡了，课都不想上了，更不要奢望学生较强的求知欲。所以课堂前10分钟的导入新课是一个关键。在这10分钟时间里，若能提起学生学习的欲望，那就成功了。例如计算机组装与维修课程中的《认识显卡》一节学习，首先准备三台电脑，三台电脑分别安装性能差异较大的显卡，课前10分钟时间内，通过三台电脑播放3D游戏、CS、劲舞团等学生喜欢的游戏画面，让学生观察不同电脑画面显示效果上有什么区别，并分析个中原因。通过这简单的课前环节，在学生发现问题，分析原因的过程中，激发学生解决问题的兴趣，自然激发学生对课堂后部分学习的热情。如果按照常规教学方法，从显卡的构成、参数等慢慢介绍，因为枯燥无味，不用多久便会睡下一大片学生。更谈不上课堂学习的热情。

四、适当组织竞赛，焕发学生学习激情

开展竞赛，实际上是给学生们在平时“上学--放学”的千遍一律的学习生活过程中添加一种激情，引发学生处于活跃、兴奋的学习状态，强化学习动机，培养学生积极学习的心态，通过学生的学习积极性和主动性的调动，激发学生的求知欲。可以根据本校实际，有针对性地开展“微机操作技能竞赛”、“网页制作”、“视频处理”、“动画展示”等相关活动。如我校每年都会举办学生技能展示活动和技能竞赛，这是一个很好的机会，计算机专业可以开展新技术展示和计算机组装、网页制作、五笔打字等竞赛项目，在全校师生面前同台竞技，对获奖的同学，给予适当的实物奖励，如迷你音箱、U盘等，或者通过学校的大屏幕，向全校师生循环展示“视频处理、动画制作”等教学中部分优秀学生作品，并附上班级姓名，从而激发学生的学习兴趣，很好地提高学生的操作能力。在平时教学中也可以适当地组织相关的竞赛。以“指法练习”为例，学生反复、单纯地练习会使学生感觉枯燥乏味，时间一长，就会使学生失去了学习兴趣，这个时候，可以适当地给他加点调味剂，组织开展“十分钟指法打字比赛”。通过比赛发现，由于学生的好胜心强，他们自然而然地相互比较，会自觉地加强练习，提高打字速度，调动了学习的积极性，从而进一步巩固了其操作技能。

中职教育是应用型教育，在教学中，通过不断改革教学方法，灵活运用多种教学手段，创新课堂教学，才能调动学习自主性，才能激发学生求知欲，才能培养更多符合今后社会发展的实用技能人才。

参考文献：

欲水范文第4篇

[关键词] 阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征；食欲素A；微觉醒指数

[中图分类号] R766 [文献标识码] B [文章编号] 1673-9701（2012）01-048-03

Plasma orexin-A levels in patients with obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome

HUANG Qingdong ZHAO Tian

Department of Respiratory Medicine， Zhejiang Hospital， Hangzhou 310013， China

[Abstract] Objective To explore the changes and implications of plasma orexin-A levels in patients with obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome(OSAHS). Methods Polysomnography was performed in 30 obese OSAHS patients, 30 OSAHS patients without obese, 20 obese subjects and 20 normal healthy adults. The level of plasma orexin-A was measured with a radioimmunoassay kit. Results Plasma orexin-A levels were higher in patients with OSAHS compared with those without OSAHS (F=12.57， P＜0.01). Plasma orexin-A levels correlated positively with the AHI，arousal index, SLT90%, ODI4 (r=0.50、0.38、0.31、0.39，P

[Key words] Obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome(OSAHS); Orexin-A; Arousal index

阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征（OSAHS）是以睡眠时反复呼吸暂停、间歇性低氧及高碳酸血症、睡眠结构紊乱和反复微觉醒为特征的临床综合征，是睡眠障碍领域的一种常见病。食欲素（orexin）是下丘脑神经元合成和分泌的一种神经肽，食欲素能神经元主要存在于下丘脑，其免疫反应纤维广泛分布在整个中枢神经系统，因此食欲素具有广泛的生理功能。其可分为A、B两型，最近有研究发现食欲素 A参与睡眠－觉醒的调控[1]。而在OSAHS患者中食欲素 A水平变化是否存在临床意义尚不明确，为此，我们对OSAHS患者血浆食欲素 A水平的变化和临床意义进行研究。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择2009年8月~2011年2月我院门诊和住院确诊的OSAHS伴肥胖患者30例（肥胖OSAHS组）；确诊OSAHS不伴肥胖患者30例（非肥胖OSAHS组）；同期在我院健康体检确定的单纯肥胖者20例（肥胖对照组）及健康成人20例（正常对照组）。OSAHS诊断依据《阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征诊治指南（草案）》诊断标准[2]。肥胖诊断依据《亚太地区肥胖及意义的重新定义（1999）》[3]。所有受试者经询问病史及相关检查，排除慢性呼吸系统疾病、心血管疾病、糖尿病及食欲亢进或厌食情况。

1.2 方法

1.2.1多导睡眠监测（PSG） 采用美国respironics公司Alice 4多导睡眠监测仪对所有受试者进行PSG监测。每例患者夜间监测时间均＞7 h。记录呼吸暂停低通气指数（AHI）、微觉醒指数（arousal index）、血氧饱和度小于90%睡眠时间占总睡眠时间比例（SLT90%）、氧减指数（ODI4）。

1.2.2 血浆食欲素A水平的测定 所有受试者于睡眠监测结束当日清晨空腹采集静脉血3 mL加入抗凝管中，离心分离血浆置于-70 ℃冰箱保存备用。采用放射免疫分析法测定食欲素 A水平，所用试剂盒由美国Phoenix公司提供，测定严格按试剂盒中操作说明进行。

1.3 统计学处理

所有数据用（χ±s）表示，采用SPSS10.0统计软件包进行统计分析，包括单因素方差分析、多组均数两两比较的LSD检验、Pearson相关分析。P＜0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 各组研究对象基本情况比较

4组间年龄及男/女性别构成比相比较差异无统计学意义（P均＞0.05）。肥胖OSAHS组与肥胖对照组以及非肥胖OSAHS组与正常对照组BMI比较差异无统计学意义（P均＞0.05）。

2.2 各组血浆食欲素 A水平析因方差分析（表2）

结果显示肥胖OSAHS组、非肥胖OSAHS组食欲素 A水平[（2.1±0.8）ng/L、（1.9±0.6）ng/L]显著高于肥胖对照组[（1.6±0.4）ng/L]、正常对照组[（1.5±0.3）ng/L]。析因方差分析显示OSAHS组较非OSAHS组患者的血浆食欲素 A水平高，具统计学显著性差异（FOSAHS主效应=12.57，P＜0.01）；肥胖组与非肥胖组患者血浆食欲素 A水平无显著性统计学差异（F肥胖主效应=0.90，P＞0.05）；肥胖因素与OSAHS因素间对于血浆食欲素 A水平无交互作用（F交互作用=0.08，P＞0.05）。

2.3 所有OSAHS患者血浆食欲素 A水平与各睡眠监测指标线性相关性分析

相关性研究显示OSAHS患者血浆食欲素 A水平（y）与微觉醒指数（x）呈显著正相关，直线回归方程为y＝1.32＋0.01x，相关系数r＝0.38（P＜0.01）（图1）；血浆食欲素 A水平（y）与SLT90%（x）呈显著正相关，直线回归方程为y＝1.79＋0.01x，相关系数r＝0.31（P＜0.05）（图2）；血浆食欲素 A水平（y）与AHI（x）呈显著正相关，直线回归方程为y＝1.44＋0.01x，相关系数r＝0.50（P＜0.01）（图3）；血浆食欲素 A水平（y）与ODI4（x）呈显著正相关，直线回归方程为y＝1.56＋0.01x，相关系数r＝0.39（P＜0.01）。

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2.4 各组以及全部研究对象血浆食欲素 A水平与BMI线性相关性分析

肥胖OSAHS组、非肥胖OSAHS组、肥胖对照组、正常对照组、所有OSAHS患者、全部研究对象与BMI线性相关性分析结果均未显示相关性（r=0.04、0.32、0.41、0.40、0.17、0.19，P均＞0.05）。

3 讨论

食欲素 A是一种小分子神经多肽。食欲素神经元位于下丘脑外侧区（LHA），此区大致相当于传统所说的摄食中枢，而食欲素也因其促进摄食作用而得名。自从1998年以来，多方面研究证明食欲素也参与睡眠和觉醒的调控，并在其中重要作用。睡眠周期的形成是由参与慢波睡眠（NREM睡眠）的单胺能（REM-off）神经元与参与快速眼动睡眠（REM睡眠）的胆碱能（REM-on）神经元之间相互作用并维持一种动态平衡所完成的[4-5]。食欲素A参与睡眠-觉醒状态的调控包括清醒时，食欲素激活REM-off细胞即去甲肾上腺素（NA）、组胺（HIST）、和5-羟色胺（5-HT）能神经元，增加皮质活动抑制REM-on神经元，维持清醒；NREM睡眠时皮质活动形成同步化，大多皮质传入活动（包括食欲素信号）减少，但REM-on神经元受到的抑制作用大于活化作用；REM睡眠时，食欲素活动进一步降低，使REM-on神经元从REM-off神经元的抑制中解放出来。OSAHS患者睡眠结构紊乱[1]，睡眠―觉醒周期调控机制异常，有理由推测食欲素 A与OSAHS患者睡眠―觉醒周期异常调控相关。目前国内外相关研究不多，结果也不一致。一些学者发现[6-7]OSAHS患者血浆食欲素 A水平显著高于正常对照组，且随症状加重而升高。而另一些研究[8-11]则显示患者血浆食欲素 A水平明显降低，且随症状加重而下降。

本研究发现OSAHS组患者血浆食欲素A水平显著高于非OSAHS对照组。OSAHS患者血浆食欲素A水平与微觉醒指数、AHI、ODI4、SLT90%呈线性正相关。表明食欲素 A水平在OSAHS患者中升高，且与OSAHS病情程度线性正相关。分析OSAHS患者血浆食欲素 A水平变化的原因可能由于睡眠时反复呼吸暂停，OSAHS患者存在慢性间歇低氧，交感神经兴奋性增加，导致位于下丘脑后部的orexin能神经元受刺激，释放orexin A水平增加，从而兴奋REM-off细胞，抑制REM-on细胞，使患者觉醒增加而REM睡眠减少，最终影响OSAHS患者的睡眠觉醒周期。此外呼吸暂停引起的高碳酸血症，同样可刺激下丘脑后部的食欲素能神经元释放食欲素 A[12]导致食欲素A水平升高。Igarashi等[6]报道经过3个月以上的经鼻持续气道正压（nCPAP）治疗后，OSAHS患者血浆食欲素 A水平随着白天嗜睡症状的改善而明显下降，说明通过纠正夜间呼吸暂停和低通气，可降低血浆食欲素 A水平。可见食欲素A与OSAHS患者的睡眠―觉醒异常机制有关，食欲素A可作为评估OSAHS病情严重程度的一个重要的生物学指标。

食欲素 A能调节摄食行为、刺激进食，在肥胖及病态肥胖患者中血浆食欲素 A水平明显低于正常对照组，与BMI成负相关。由于OSAHS多发于肥胖者，肥胖对食欲素 A水平的影响也须考虑，但本研究中，肥胖OSAHS组血浆食欲素 A水平略高于非肥胖OSAHS组，肥胖对照组食欲素 A水平略高于正常对照组，但差异均无统计学意义。同时，各组血浆食欲素 A及全部研究对象血浆食欲素 A水平均与BMI无线性相关性。提示肥胖对OSAHS患者血浆食欲素 A水平无影响，这可能与食欲素只在低血糖、昼夜节律等特殊情况下调节进食或仅参与能量平衡的短期调节有关[13]。

综上，实验结果表明食欲素 A可能在OSAHS患者睡眠―觉醒的过程中起到重要作用，对OSAHS睡眠―觉醒调控机制的研究有重要意义。

[参考文献]

[1] 何权瀛，陈宝元. 睡眠呼吸病学[M]. 北京：人民卫生出版社，2009:39-45.

[2] 中华医学会呼吸病学分会睡眠呼吸疾病学组. 阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征诊治指南(草案)[J]. 中华结核和呼吸杂志，2002，25（4）：195-198.

[3] 陈灏珠. 实用内科学[M]. 第12版. 北京：人民卫生出版社，2003：918.

[4] 马国强，代国仪，王佳烈. 阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征的研究进展[J]. 中国医药导报，2007，9（31）：25-28.

[5] 刘建宏，刘航，梁大华. 影响阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征nCPAP压力水平的多因素分析[J]. 广西医学，2006，28（1）：45-46.

[6] Igarashi T，Tatsumi K，Nakamura A，et al. Plasma orexin A levels in obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome[J]. Chest， 2003，124（4）：1381-1385.

[7] 廖雪梅，余勤. 阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征患者血浆食欲素A水平的变化及意义[J]. 中华结核和呼吸杂志，2005，28（6）：368-371.

[8] Sakurai S, Nishijima T, Takahashi S, et al. Clinical significance of daytime plasma orexin-A-like immunoreactivity concentrations in patients with obstructive sleep apnea hypopnea syndrome[J]. Respiration，2004， 71（4）：380-384.

[9] Busquets X, Barbe F, Barcelo, et al. Decreased plasma levels of orexin-A in sleep apnea[J]. Respiration, 2004, 71(6): 575-579.

[10] Sakurai S, Nishijima T, Takahashi S, et al. Low plasma orexin-A levels were improved by continuous positive airway pressure treatment in patients with severe obstructive sleep apnea-hypopnea syndrome[J]. Chest, 2005, 127(3):731-737.

[11] Aksu K, Guven SF, Aksu F, et al. Obstructive Sleep Apnoea, Cigarette Smoking and Plasma Orexin-A in a Sleep Clinic Cohort[J]. The Journal of International Medical Research, 2009, 37（2）：331-340.

[12] Rhiannan HW, Lise TJ, Alex V, et al. Control of hypothalamic orexin neurons by acid and CO2[J]. PNAS, 2007,104（25）：10685-10690.

[13] Smart D, David SC, Brough SJ, et al. SB-334867-A：the first selective orexin-1 receptor antagonist[J]. Brit J Pharmacol，2001，132（6）：1179-1182.

欲水范文第5篇

国内知名日化品牌拉芳家化股份有限公司（下称“拉芳家化”）早在2015年4月就披露了招股说明书，拟于上交所上市，计划发行4360万股，但迟迟未能如愿。

在同类日化企业相宜本草和安婕妤去年因销售渠道不理想被迫终止上市进程之后，拉芳家化此次冲击IPO能否成功？目前该公司在经营上存在哪些不足？在竞争激烈的日化市场中如何突出重围，获得新的成长空间？就以上问题，《投资者报》记者近日致电公司，但截至发稿未收到答复。

产品：夹缝中求生存

拉芳主营日用化学产品，主要包括洗发水、护发素、沐浴露、香皂等洗护产品，先后推出了“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“美多丝”、“圣峰”等品牌。该公司虽然有一定的品牌知名度，但在国内洗发水市场的占有率仅为1.8%，与宝洁50.4%、联合利华18.6%的市场份额相比，差距甚远。

在业内人士看来，日化市场已相对稳定且竞争充分。尤其拉芳所深耕的洗护市场，更是产品数目繁多，如外资企业宝洁旗下的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、玉兰油、舒肤佳；联合利华旗下的力士、夏士莲、清扬、多芬等；国内企业广东名臣的“蒂花之秀、美王”以及上海家化的“六神”、上海华银的“蜂花”等。

在这其中，外资品牌优势明显。“在洗护市场，大部分都被外资垄断，国内企业市场份额都比较低，而且这种状态在短期内非常难以改变。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾对外表示。

面对海外品牌在国内洗发水市场强劲的竞争实力，拉芳等民族品牌的发展确实十分困难。凯度消费者指数提供的数据显示，2011年至2013年，洗发水市场国际品牌的市场份额分别为70.5%、72.3%和73.9%，本土品牌分别为29.5%、27.7%、26.1%，呈现逐年下滑态势。

记者的实地调查也为这一态势提供了注解。在北京一家家乐福超市的洗发水售卖区，记者看到，约四十个货架中，拉芳只占了其中一个，大部分货架被外资系的欧莱雅、潘婷、海飞丝、清扬、多芬等占领，国际品牌确实占了市场主流。

此外，随着消费水平提高，消费者对于高端洗护发产品的需求越来越大，这恰巧是拉芳家化相对涉及较少的领域。

据拉芳家化官方的网络销售平台显示，拉芳当前洗护发产品单价大多集中在二三十元区间，而且产品中销量最多的也是大容量高性价比的洗护发产品；高端产品方面多以礼盒装方式出售，真正意义上的高端洗发产品并不多。

而在高端线之外，拉芳家化还遭受着对手的强烈挤压。如上海华银日用品公司的“蜂花牌”护发素以低价格在国内市场占据着十分重要的位置。据了解，2014年上海华银的护发素产品在国内市场份额为23.7%，甚至超过了国际品牌宝洁同类产品在华份额。

高端线与低端线都不占据太大优势，不禁令人担忧其发展前景，上市之路也显得更为坎坷。

若想改善这一局面，需在高端线上更加明晰产品定位，进行一系列整合营销（如高端产品背书、口碑推荐、新性能研发等），逐步改善消费者原有的中低端品牌印象；而在低端产品线上，则需通过改善生产线进一步压缩成本，才有可能与“蜂花”等低价护发素相互竞争。

销售：商超渠道占比小

除产品线的问题之外，作为本土日化企业，拉芳在销售渠道上也不占据优势。而拉芳本次募资计划之一，便是用于销售营销网络的建设，投资额为5.50亿元，占总募资额的70%以上。其中，渠道建设费用为2.36亿元，办事处建设费用为0.35亿元，品牌推广费用为1.29亿元。目前，拉芳家化的销售渠道主要以经销商渠道为主，2014年公司经销渠道销售收入占比82%。其拉芳家化在招股书中也表示，营销网络项目建设完成之后，仍会以经销渠道为主。招股书显示，拉芳销售渠道主要有经销商渠道、商超渠道和电商渠道。其中，又以经销商渠道为主，2014年公司经销渠道销售收入占比82.47%、商超渠道销售收入为15.89%， 电商渠道占比不高。

而拉芳本次募资计划之一，便是用于营销网络的建设，投资额为5.50亿元，占总募资额的70%以上。其中，渠道建设费用为2.36亿元，办事处建设费用为0.35亿元，品牌推广费用为1.29亿元。拉芳家化在招股书中表示，营销网络项目建设完成之后，仍会以经销渠道为主。

但在业内人士看来，国内洗发水的销售渠道主要是KA卖场（重要客户）渠道，而目前拉芳的商超渠道销售收入仅占15%，这使主要以经销渠道为主的拉芳很难在市场占有率方面实现较大提升。而且随着消费结构的升级，对于高端消费品的需求量会增大，而国内本土产品作为相对低端的市场需求已经呈现下降趋势。这也令承载高端产品的商超渠道越来越成为日化企业的竞争布局重镇。

但是，对于本土日化企业来说，商超的进场费很高，盈利并不能维持成本，所以洗护区的位置基本已经被宝洁和联合利华的产品所占据。现在大部分商超已经被外资品牌垄断，民族品牌很难进去。即使能够进去，面对高额的进场费也很难活得下去。作为国内品牌的拉芳只能在一些批发市场流通，而且如果拉芳无法及时为经销商提供销售支持，则会出现销售业绩不佳的现象。

前有外资品牌挡路，后有自身品牌印象限制，能否突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，现在看来并不明朗。在过去的十多年中，虽然拉芳家化取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳家化是一线洗护企业，在一线城市和商超渠道上，拉芳家化仍然缺乏竞争力。