抛砖引玉
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇抛砖引玉范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
抛砖引玉范文第1篇
1、为什么要抛砖引玉
抛出砖头，引来白玉。比喻用粗浅、不成熟的意见引出别人高明、成熟的意见。在商务谈判中，引申为以小换大，利用小利吸引对方，从而博得对方较大的让步。兵法中解释抛砖引玉，诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。
在甲乙双方谈判时，抛砖引玉也是一种交换的方法。我们可以把自己的需求按照需求程度分为三类：一定要（Must），可以要可以不要（Want），可以送出做人情关系的（Give），对方也可以按照他们的需求分成三类。在谈判桌上，因为大家的需求往往是不同的，这三类需求可以在谈判中进行交换，比如，我方坚持一定要合同金额为100万，本来对方可以接受的合同金额为120万，显然高于我方的需求。如果我方不了解这个信息的话，当我们提出120万的成交金额，肯定会认为对方不同意这个金额，可能会压低，谁知道对方并不会感觉太高，双方可能经过讨价还价之后，110万成交。可以想一下，我们抛出去的一块砖“金额120万”，引来了一块玉“金额110万”，远远大于我们底线100万，这就是一个成功的抛砖引玉的案例。
在谈判桌上，因为双方的利益不同，需求不同，我方认为是“砖”，对方认为是“玉”，我方认为是“玉”，对方认为是“砖”，这就有了交换的可能性，就有了抛砖引玉发生的可能性。
2、如何抛砖引玉
在谈判桌上，如何抛出我们认为的“砖”，得到我们想要的“玉”，则是需要不断试探的，因为你无法了解对方的需求是什么，需求强度如何，对方也无从了解你的需求及强度，只能通过“测试球”来推断。
（1）、我如果同意的话，你能为我做些什么？
在谈判中，不能轻易让步，每一次让步都需要与谈判对手进行交换，每一次让步都需要对方付出回报，当你无法确定对方的回报是什么条件的时候，你可以采用这个问句测试对方。
“王经理，如果我方同意付款时间缩短为票到一个月付款，请问你们能够为我方做什么？”
“冯先生，如果我方同意价格下降2个点，请问你们能够为我做些什么？”
加入你是一家礼品公司，有一家规模较大的公司向你订购了一批礼品，主要是用于年末员工福利发放，合同签订的是：票到三十天结款，30天-45天送货上门，这些产品你的采购周期是10天可以到仓库。可是刚刚没过几天，对方采购部经理打电话过来：“李先生，因为部分员工提前返乡，我们公司决定提前发放春节礼品，你那边能否15天之内将礼品送到我公司？”，这个时候，你可能会惊喜：因为仓库马上就要入库了，而且早送过去，可以早点开票，也就可以早点收钱。要是允许的话，你恨不得5天之内礼品不入自家库直接送过去。此时此刻，我觉得你应该冷静下来，告诉自己：我可以让步，但是必须让对方做出回报。你可以回答他：“这样啊，我现在还不清楚能否提前送货，我需要去跟公司人员商量一下。但我想问一句，如果我能提前送货的话，你可以为我做些什么？”你不知道对方会答应你什么，但是你清楚，对方一定会让步。
“如果你们能提前送货的话，我想我可以支付30%的预付金。”
“如果你们能提前送货的话，我想我们还可以再下单10万元的货，因为另外一家分公司也需要春节礼品。”
“如果你们能提前送货的话，我想你可以立刻开票，我会保证10天内付款。”
你的让步在你开来只是“一块砖”，可以引来对方的“一块玉”。但是在对方眼中，你的让步是“一块玉”，他的让步是“一块砖”，因为双方立场不同，工作的弹性不同，才有了抛砖引玉的谈判策略。
（2）、我想你可以做得更好
谈判高手善于运用激励的语言使得对方进行让步。你的上司可能就是其中一位谈判套高，他可能没有受过商务谈判的培训与教育，但他的激励语言可是轻而易举的迫使你让步。
当你将一份两夜奋战的计划书第一版交给上司的时候，他只不过轻描淡写的翻了一下，看了两眼，然后对你说：我想这不是你能力的体现，你可以做得更好。这时候的你，是否已经怀里揣着十五只兔子—七上八下，紧张，忐忑不安。你迅速的把计划书拿回来，然后对上司承诺：“领导，我一定再去完善。”你不得不又连续奋战几夜，丰富了图片，增加了表格，做好了演示幻灯片，然后又交给了领导，领导表示满意，一句言语可以换来这么多，我想你肯定大吃一惊。
“陈先生，我想这个价格肯定不是您的底价，您的价格可以更低。”（价格已经在我的接受范围之内）
“宋小姐，一瓶30元，如果我买1000瓶的话，价格是多少？”（我可以接受每瓶30元，合计3万的报价。）
抛砖引玉范文第2篇
关键词：初中美术；科学示范；多元有效
一、教学示范，举足轻重
美术学科是一门实践性极强的学科，而初中美术更是一门非常讲究教学艺术的课程。因为初中学生从小学升入初中，文化学科增多了，学习压力增大了，在这样一个大的学习背景中，许多学生不得不将更多的精力投入到文化课学习上，而放弃对美术的爱好，一部分学生甚至在美术课堂上悄悄做起了作业。因此，美术教师如何上好每周唯一的一节美术课，就显得尤为重要。而教师示范又是美术课中最能吸引学生注意力的一个重要环节，必须要下功夫使这个环节发挥积极作用，为课堂添彩。
新课程下的美术课堂要求充分发挥学生自主学习的能力，培养学生的创造力和想象力。老师的示范虽然能激发学生兴趣，也可能会阻碍他们的创造和想象力，但是如果没有示范，又会犯“自由化”的错误，受“无辅导”或“随意性”教学的误导，学生面对白纸甚至会无从下笔。如果老师只是引导，让学生自己画，还是有一部分的学生无从下手。
二、科学示范，因时制宜
现实美术课堂中，教师示范固然重要，而示范的效果就不尽相同了，只有在适当的时间进行科学示范，才能取得理想的效果。
1.教学示范与教学机智相结合
教学机智是美术教师专业成长的根本，主要在于强调和倡导美术教师应该在美术课堂教学中具有临场的应变能力和开放的心态，因为机智是即刻的、不同具体情境的、偶发的、随机应变和机智果断的。教学示范应该和教学机智相结合才能更好地发挥作用。在课堂上，教师对学生的关心程度决定了学生是否喜欢美术，改变对美术教师的看法与态度，使美术课真正成为学生人格发展与素养提升的核心课程。
2.整体示范与局部示范相结合
美术教师教学示范的目的是让学生直观地感受绘画的技能技法，并使之“消化”，教师要根据教学目标、教学重点、步骤以及学生不同层次的接受能力，设计有效的整体与局部相结合的教学示范。
3.传统示范与现代教学相结合
传统示范是指教师徒手在黑板或纸上作画，让学生目睹过程，产生“我也想画”的这种跃跃欲试的心理效果，从而付诸实际。现代化教学是指在美术教学中合理地运用运用多媒体电脑、投影仪电化教学用具。直观、形象、声像同步地进行教学，使学生创造力能得到充分的发挥，从而更好地提高美术教学的效果。教师合理运用现代教学技术进行教学示范，能调动学生学习兴趣，参与热情，能更好地实现教学目标。
三、有效示范，事半功倍
课堂中，教师多元、有效的示范教学，集审美性、直观性、趣味性、创造性和实践性等多项功能于一身，充分发挥就能起到事半功倍的效果。在示范的过程中学生身临其境，是与真实艺术的对话。经过一段时间的尝试，我发现多元有效示范教学能够起到以下积极作用：
1.激发了学生的学习欲望和创新思维
示范可以创造一种氛围，可以激发一种冲动，成功的教学示范可以帮助学生获得亲身体验、乐于探索、努力求知的心理倾向，激发创新的欲望。
2.增强了教师示范性效率
教师通过示范，可向学生形象地贯彻教学意图，明确教学目标，提出重点和难点。有些抽象的美术知识如色彩的色调，很难用言语准确地表达出来，但如果教师用色彩直接在纸上用大色块确定画面的色调、明确色彩关系、局部刻画、深入完成，学生就会一目了然，心领神会。
3.促进了教学效果的提高
教师多元有效的示范让学生真切地看到了从生活到艺术的转变过程，更清楚地认识到艺术源于生活、反映生活、高于生活的含义，这样学生就会形成丰富的审美经验，在对美术作品的欣赏中，审美的角度更准确，评判的标准更科学，提高了自身的欣赏能力与人文素养。
总之，在美术教学中，教师究竟如何示范更有效，每个人的认识各不相同，每个人的经验也不相同，谁也不能说已经找到了答案。只有在不断的实践与反思中提高和生成，才能让我们站在学生的角度共同关注学生的审美世界，做艺术的传递者，真正做到为了学生的全面发展而教学。
参考文献：
［1］奚天鹰，李永正.义务教育课程标准试验教科书.浙江人民美术出版社，2005.
［2］陈桂生.教育实话.华东师范大学出版社，2004.
抛砖引玉范文第3篇
行业瓶颈逼出“珍珠店”
2004年的“厦门会议”后，太阳神集团正式宣布进入直销领域。作为一个曾经在中国保健品市场取得过辉煌成绩、有着重大影响力的企业，太阳神集团二十年来的荣耀，既是基础，也是包袱。朱厚丞表示，太阳神选择直销经营模式并不是基于短期的炒作，更不是一个权宜之计。
由于太阳神在传统保健品市场拥有巨大的影响力，太阳神宣布进入直销业后，吸引了大量的经销商前往加盟。2005年，太阳神取得了较好的发展。然而进入2006年后，因为行业整体表现低迷，太阳神的业绩也开始出现下滑。但太阳神没有放弃。
面对公司自身和市场环境的压力，朱厚丞的领导班子开始思考业绩低迷的原因，他们发现，在销售渠道的建设中，大家一直只关注到销售管道的铺设，而忽视了对销售终端的建设。
太阳神所面对的这些问题，其实也是行业中普遍存在的问题，如果不能在模式上有所突破，那很难从根本上解决。而“珍珠店”模式正是在这样的背景下诞生的。
“珍珠店”模式就是使太阳神有选择地与中小诊所合作销售产品，同时推动网络发展和产品销售的综合模式。
“珍珠店”的多重意义
珍珠店对于太阳神的意义在两个方面，首先稳定了销售团队。朱厚丞表示：“根据目前我们了解到的信息，在我们的销售队伍中，业绩最突出的团队就是在珍珠店推广工作中做得最好的团队。可以这样说，珍珠店模式为寻找一条稳定的团队建设之路指明了方向。”
珍珠店模式对于太阳神的第二个重要影响是解决了传统连锁体系与健康顾问会员体系的冲突。在太阳神产品的价值链中，直销员扮演一个销售组织者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，让两者的利益高度捆绑，专业充分结合。
而对于行业，朱厚承认为“珍珠店”模式解决了三个制约保健品市场发展的瓶颈：“一是大众保健意识不高，珍珠店模式借用了直销的信息传播方法，用群众教育群众，将很好地突破这个瓶颈。二是大众消费的意愿度低，以销售为主导的会议营销和以机会为主导的直销模式对百姓的消费意愿度伤害很大；而‘珍珠店’模式主张消费者和经营者身份分离，强调经营者的服务职能，所以很好地解决了这个问题。三是大众消费的渠道不畅。一直以来，保健品市场都没有形成主流销售渠道，这就导致了保健品消费习惯培养不起来。今天，太阳神大规模地进行渠道整合，把特征鲜明的社区诊所作为保健品的主要流通渠道，能很好地培养消费习惯，建立消费信任。”
更重要的是，太阳神直销让消费者和经营者互利共赢，这种模式是政府欢迎的，政府管理直销行业的新视角亦将从奖励分配或者销售组织方式的角度转移到盯住终端。朱厚丞表示：“我相信太阳神‘珍珠店’模式的成功，将在很大程度上推动中国的直销法制建设，为行业树立健康的价值观，为直销行业的规范指明方向。”
珍珠店的推广显然起到了非常好的市场作用，朱厚丞表示，从最开始以南宁为试点发展到现在，全国已经有1000多家中小诊所与太阳神合作，而今年的目标是3000家。
不久太阳神集团将进军美容护肤品，我们也会采用珍珠店模式，让美容院与直销人员相结合。
朱厚丞表示：“直销要想获得新生就必须在模式上有所突破，太阳神推出的‘珍珠店’模式希望能起到一个抛砖引玉的作用，为其他兄弟企业的模式创新提供参考，希望大家同心协力，共同做好中国直销这块大蛋糕。”
抛砖引玉范文第4篇
【关键词】 初中英语 导入 方法
如何在课堂教学之初，利用精彩的导入“先声夺人”呢？笔者谈谈自己在初中英语（仁爱版）课堂教学中使用的几种“导入”方法。
一、悬念导入法
利用学生的好奇心理，在课程导入时巧妙设问，“卖个关子”，激活学生的思维。例如在活动课上学习“The Tiger and the monkey”的故事时，我以“龟兔赛跑”的故事导入：
问：“Why the tortoise can win a rabbit?(为什么乌龟能战胜兔子？)”
生：“Confidence and perseverance.(信心和恒心。)”
问：“Tiger and monkey， Who is more powerful?(老虎和猴子谁更厉害？)”
生：“Tiger.（老虎。）”
师：“下面要讲的这个故事却是机灵的猴子战胜了凶猛的老虎，那么猴子靠什么取胜的呢，我们一起到故事“The tiger and the monkey”里寻找答案吧。”
学起于思，思源于疑。利用悬念在学生心里引起疑问，俗话说“吊着胃口”让学生有一种迫不及待想要知道答案的心理，就会主动的，积极的参与到后面的学习中。
二、温故知新法
温故而知新，可以大大降低学习新知识的难度，帮助学生顺利实现知识迁移。例如，初中语法教学常常让学生感到乏味，但是教师若借助已学过的语法知识“铺路”，引入新内容，就会使学者易学、教者易教。
三、游戏导入法
游戏导入法是指教师通过组织学生参与一些与教学内容相关的小游戏，从而引导学生进入教学情境的方法。游戏式的课堂导入使学生在学中玩、在玩中学，真正做到了寓教于乐。
例如在教学七年级（上）第四单元的“What can I do for you”一课时，我事先准备了一些不同颜色、款式、尺码的衬衫和裙子等衣服，安排几位同学分别扮演不同角色，进行如下对话：
Salesgirl：What can I do for you？(有什么我可以帮你的？)
Young men：I want a dress.（我想买一条裙子。）
Salesgirl: What color do you like? （你喜欢哪个颜色）
Young men: I like the yellow dress. Can I try it on? （我喜欢那条黄色的裙子，我可以试穿么？）
Salesgirl: Of course.（当然。）
在这样的游戏中，学生既锻炼了口语，练习了重点语句，又活跃了课堂气氛。游戏形式应当多种多样，既可以三五个学生进行，也可以师生互动进行。
四、音乐导入法
音乐是一种微妙的语言，它能给人带来丰富的情感体验，更容易引起联想和共鸣。借助英语歌曲导入英语教学，可以激发兴趣、陶冶情操，全面提高学生素质。例如八年级（上）中 “to be number one”，这首歌还曾经是1990年意大利世界杯的主题曲，歌词通俗易懂,容易跟唱，可以有效激发学生学习英语的兴趣。
人生来就有着对音乐的亲近感，通过音乐导入新课学习，可以改变以往传统沉闷的英语课堂气氛，使学生认识到，英语学习也是一种“享受”。
五、名言警句导入法
名言警句含义深刻，通常具有发人深省的作用。在新课导入时，选择与教学内容有关的名言警句呈现给学生，不仅能有效的抓住学生的注意力，有利于对将要学习的课文内容的理解，还能够增加学生对英语语言文化的了解，提高他们的语言文化素养。
例如八年级（上）教学“Keeping healthy”时，因为这节课是以健康为主题的，因此，我在课程导入的时候，在黑板上板书以下名言警句：
1. Happiness lies first of all in health.
2. An apple a day keeps the doctor away.
3. Health is not valued till sickness comes.
4. He who has good health is young，and he is rich who owes nothing.
然后提问学生：“你知道这些句子的意思么？我们都知道健康十分重要，都说‘好身体是革命的本钱’，没有健康的身体我们什么事也做不了，那么下面，我们一起来学习黑板上这些句子的意思以及今天的课程吧。”
五、结束语：
总之，初中英语的课堂教学导入形式是多种多样的，笔者这里所列举的仅是“冰山一隅”。在日常的教学中，教师应当不拘一格的根据教学内容，精心设计、选择导入形式。“抛砖引玉”，需要教师精心的打磨，才好在“抛砖”的同时，引出“玉”来。
抛砖引玉范文第5篇
【关键词】班级活动；归纳跑步方略；班级文化建设
本学期我通过1个多月的江苏外派学习考察，让我深深地感到了江苏先进教育的清心，沁人心脾；感触了先进文化的清香，润物无声；感悟了先进理念的精辟，引领内涵，可谓受益颇深。但如何把这些理念用于我们的班主任工作中，这边引起了我的深思，以下浅谈自己工作中的几点尝试。
11月份，我们又开始了校园百公里冬季长跑活动，每天的大课间跑步便成了我蕴育教育情感的舞台，提升学生班级凝聚力的平台，磨练学生毅力与体力的综合训练场。
在江苏考察中，我们观摩了享有“天下第一操”美誉的海安高级中学学生大课间跑操，从中，我感悟到要想班级跑的齐，班主任老师这面旗帜至关重要，他们海安中学的班主任中不乏年纪在40多岁的老师，但依然跟班跑步，并且跑得有动力、有活力、有朝气；他们每一位班主任都是一面旗帜，在队伍中起的作用，我认为是中流砥柱的，是有力鼓舞学生斗志、气势、士气的，是定海神针似的作用。
为了让这个新的8班跑出成效，我又反复琢磨了衡水二中的跑操视频，加上自己带班5年来的一些心得，总结了一套简单易行，行之有效的跑步方略：
1、学生在预备跑步时，就由体委发出口令：“原地跑步走”，目的是为了提早让学生注意力集中，既避免了后面边跑边整顿的松散场景，又使学生一开始跑便感找了集体跑步的乐趣；
2、跑步过程中，班级要有两名学生一前一后负责喊口号下口令，监督好横、纵排排面（我们班级是体委在前面负责，我在后面负责），这样，全班学生都可以听清口号，并且要尽可能的做到脚落地有力，踩上节奏，合上口令，这样整个队伍就不松不散，横纵对齐，步调一致；
3、由于我们学校是环校园跑步，所以，不但有直道，还经常会有弯道出现，这时便要求前后两名负责人在遇到弯道时一定要提前下“一二一”口令，不间断的下口令，直至全班通过弯道后方可间断的下口令，这样整个跑步途中，学生便时时刻刻有种节奏，有韵律感；
4、学生在途中跑的问题解决完以后，还要注意在集中时也是非常关键的，是一个集体毅力和组织性的一个极致体现。在班级跑到指定位置时不要立刻停下，而要体委继续下“原地跑步”的口令，学生在口令中不断调整自己的排面和排间距，这样一个班级就整齐划一，既锻炼了身体、磨练了毅力又增强了集体荣誉感。
在班级文化建设上，苏霍姆林斯基曾经说：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用墙报，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能。”优雅的班级环境有着春风化雨、润物无声的作用。桌椅的摆放、墙面的布置、黑板的利用等，实际上就是一种静态文化，学生触景生情，因美生爱，提高了班级凝聚力。建设健康高雅的班级文化，可以增强学生对班级生活的兴趣，从而热爱生活、热爱文化学习，形成健康向上的班风。在这里简单介绍一下我的班级。