刘大白

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇刘大白范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

刘大白范文第1篇

作为中国电影一个时代的标志，刘晓庆曾有中国第一女星之称。从1975年首次触电以来，刘晓庆凭借《芙蓉镇》《武则天》《火烧阿房宫》等影视作品几乎拿尽了国内所有主流电影奖项，奖项数量可谓大陆电影演员之冠。在那个属于她的年代，她几乎一直占据了媒体与观众的视野中心，人们关注的不止是她的演艺事业，她的私生活与入狱的经历也一度见诸报刊头条。但随着岁月流逝，刘晓庆也逐渐淡出人们视线，2011年她出演了电影《杨门女将之军令如山》，虽然表现老到，但影片已经糟糕到让人忘记了她的存在。

“我红极一时，即便是人生大起大落，也挡不住我的光芒。”刘晓庆说自己每次在台上念到这段台词之时，全场观众都会为她鼓掌。这段出自《风华绝代》中的自述，颇有意味的与刘晓庆的真实人生契合起来。这位自称国内最好女演员似乎也靠这部话剧与这个角色开辟出另一块天地。最近这部话剧从内地走向台湾，在台北三场演出一票难求，导演田沁鑫感叹：“我有五部话剧在台湾演过，就数这次最轰动。晓庆姐不但人缘好，戏更好！”

李敖、夫人周美青、辜振甫夫人严倬云、台湾名嘴陈文茜、资深导演李行……这些明星观众的撑场展现出刘晓庆强大的号召力，这些人缘也都是刘晓庆在过去积累下的本钱。“刘晓庆本身就是风华绝代的传奇女子，由她来主演同样是传奇女子的赛金花，再合适不过！”在田沁鑫的安排下，这出戏也几乎可以看作是刘晓庆一个人的独角戏。单单是那场众星捧月的出场戏，没有点积淀与气场，哪里能够轻易镇住全场。就在媒体煞有介事地大呼风韵犹在的刘晓庆“逆生长”之时，岁月的积淀实际早已刻入她的骨子里。

正如《情人》开头所说，“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特意来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。”世界上没有不老的传奇，却有永不过时的演技与精神，在刘晓庆与时间的这场战争中，田沁鑫很好地帮她归纳了取胜之道：荣辱不惊、坚持生命真实、将表演视为宗教。

颁给在与岁月进行的漫长消耗战中，收获无憾人生的强者。 与岁月有关的那些事儿

谈美：

相由心生，美是发自内心的，如果一直拥有一份美丽善良的心态，你就一直是美丽的。

谈整容：

我不反对有人为了对自己更满意而进行自我改造，只是要在安全和合理的前提下，这是他人的自由，外人无从干涉。而我们这种已经被大家熟知和接受了的面孔，天天都要演出和露面，现在也没有时间去做这些。

谈坚持：

我时常被人打倒，但我绝不会被打败。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。最重要的是在任何时候都不要丧失信心。

谈理想生活：

我现在过的生活就是我想要的生活。我有很多不同的丰富人生，每演一部戏―好比赛金花，我就进入了她的生命，又活了一次，这一点是我们这一行特别迷人的地方。我有时候觉得我活得好值啊，活了好多个人生，体验了好多种人生。

谈绯闻：

在20世纪80年代时，我的绯闻就很集中，刚开始当明星还不太适应。后来我明白了，那些都是过眼云烟。

谈入狱：

我没有抱怨过，我的个性就是这样。我本来就没有背景，大不了回到原处，这有什么关系。

谈炒作：

我一生都没有炒作过，现在我随意说一个事或者贴一张照片，突然就让自己成了“话题女王”，但没有一个话题是我自己制造的。

“与岁月作战”战争计划表

敌人：岁月 敌人特征：永恒、不可逆

战争特点：一场持续的消耗战 战争目的：无憾的人

敌方武器：名望过气、容颜衰老、热情衰退

我方武器：对名利的淡然、锻打的演技、驻颜术、一颗永不满足的心

作战方案：

第一阶段：高筑墙、广积粮

在与岁月的这场消耗战的初期，容易沉湎于短暂的胜利是我方面临的最大危险，尤其是在所谓的黄金时间中，敌方甚至会故意推动我方在局部取得胜利。“名望”、“声誉”、“曝光率”都可能成为我方的战利品，如果在战争初期我方放弃主动权，未能配备一颗永不满足的心，将很可能在战争中期便转为被动，早早便丢掉全局。因此，在这一阶段，我方应反客为主，在攻城略地的同时，打好我方防守基础，将演技加以锻打锤炼，而非沉湎于暂时的胜利喜悦之中。

第二阶段：刺刀相见

进入战争中期，敌方会用舆论的放大镜寻找我方弱点，并与媒体的负面报道、演技的瓶颈等兵力配合，向我方发起强烈攻势。此时我方应迎向攻势，用良好的艺德与对演技的磨砺应战，经历一段势均力敌之后，我方如有机会，立刻通过对表演的专注来进行反击。

第三阶段：勉力守成

战争的中后期，我方面临着更大的危险，这些危险来自于观众的审美疲劳与我方的不思进取。内忧外患，一旦崩盘，后果不堪设想。此时应花更多的精力在演技的突破上，甚至可以试用舞台剧、幕后制作等新型兵种，让我方一直处在战场的有利位置。

第四阶段：立地成佛

某种程度上才是这场漫长战争的真正开始。名望过气、容颜衰老、热情衰退，以往的战争经验表明，许多人在这个阶段纷纷败下阵来，他们中有的人甚至都意识不到自己是什么时候输掉这场战争。在这个最为惨烈的战争阶段，我方应利用对名利的淡然来消解名望过气的攻势，用一颗永不满足的心来争取战争的主导权，驻颜术亦可作为配合兵力。而锻打的演技作为一把精锐尖刀，可以在神不知鬼不觉的情况下俘虏敌方兵力，为我所用。最终，在这场漫长的消耗战中，取得无憾的人生。

战将候选人

刘欢

从最火歌手到最火评委

《中国好声音》热播，将刘欢完全推入娱乐领域，成为大众娱乐中的明星人物。他每一次脱帽、每一次落泪、每一次露出纠结犹如便秘的表情，都可以成为观众观看节目时或茶余饭后的谈资供人消遣，连他曾经唱过的《喂鸡歌》也被网友翻出来作为调侃对象。可以说，人们从来没有见过这样平易近人的刘欢，也没有见过如此情绪化容易流泪的刘欢。这也让他成为目前国内的最火、知名度最高的电视节目评委。

刘德华

演“盲人”戏走心

作为打败岁月的代言人，刘德华驻颜有术自不待言，近几年在演技上的进步也十分明显。最近他正在拍摄杜琪峰的新片《盲探》，首度挑战盲人角色。为了锤炼演技，刘德华特地去盲人中心学习了6个星期，从与盲人的亲身接触中获取灵感。于是当剧组出现在旺角闹市进行拍摄时，刘德华惟妙惟肖的演技惹得围观群众叫好起哄，倒是使杜琪峰对着工作人员大发脾气。

陈冲

性感不老

刘大白范文第2篇

Miho’s PANTS Style 1

让白色牛仔裤成为良伴……

透出一股自然和清洁感，连时尚达人也大加赞赏。通过减少反差色全身统一色调。瞬间完成完美成熟大变身的白色魔法。

Miho’s PANTS Style 2

彩色裤子走简约派穿搭

一穿上身就会连心情也振奋起来的彩色裤子。搭配的单品绝对都坚持选择简约款以达到衬托裤子的效果。“休闲却不失干练”是成功造型的正解。

Miho’s PANTS Style 3

对背带裤的双面性了如指掌

男孩风or少女系？配合个人喜好自由自在发挥想像。选择大爱的1件，再加上女生指数颇高的小物作伴，美保流休闲STYLE就此大功告成啦

展现调皮气质的牛仔背带裤配以淑女小物加强视觉融合

简洁的all black打扮中融入一款颜色出挑的包包效果超棒

Miho’s PANTS Style 4

利用印花裤子秀出个性

过于强势？华丽？这些都只是偏见罢了！攻克难度打造潮流造型还得靠它。搭配色彩鲜艳的上衣，大胆而抢眼就是我的精神

Miho’s PANTS Style 5

宽松裤子将随性进行到底！

为了配合充满慵懒感的宽大剪裁，“上衣也选择宽松的”才是成熟的精准拿捏。以休假日造型为意识完全走随性路线！超EASY！

Miho’s PANTS Style 1

让白色牛仔裤成为良伴……

漂亮的宝石蓝成为一大亮点

ALL白色×褐色小物打造裸色基调

柔软伸缩性面料能流畅的贴合腿部。尽显纤细修长。

时尚度升等的亲和感象牙色。

Miho’s PANTS Style 2

彩色裤子走简约派穿搭

让眩目大红色来刺激眼球的成熟水手风

粉色×蓝色的大胆组合也因为是衬衫而彰显成熟

娇嫩少女系的婴儿粉色。搭配抢眼小物展现十足个性同样GOOD。

马卡隆色系的柔和淡紫。伸展性极佳的弹力面料帮你塑造紧致。

Miho’s PANTS Style 3

对背带裤的双面性了如指掌

经典的黑色背带裤搭配中性化小物反而更能提升女人指数！

只在腰部采用雪纺的不同面料拼接设计颇显成熟。修身剪裁尽显利落线条。

PARTY造型也能使用的奢华之白。腰部褶裥设计还能遮盖小腹。

搭配针织长围巾和蓝色包包增添一份随性的慵懒感觉

贴合的修身剪裁和两侧的不同面料竖线条设计具有绝大的显瘦效果。

恰到好处的破损加工是展现亲和感的关键所在。

Miho’s PANTS Style 4

利用印花裤子秀出个性

蓝色和花朵图案，大胆的冲突感是制胜法宝！

想把上衣内束进裤腰穿着的高腰式样。

绝妙的晕染BIG图案非常成熟。

Miho’s PANTS Style 5

宽松裤子将随性进行到底！

舒服的男装休闲裤搭配水手风衬衫穿出一份洒脱气息

刘大白范文第3篇

当然，要想成为一名成熟的白银投资者，只做到上述几点还不够。证金贵金属研究中心高级研究员严京认为，有六大心魔制约着白银投资者的理性操作，投资者只有战胜心魔，才能找到白银投资的正确方向。

保证金投资靠运气

股票和纸白银可以在下跌过程中逐步建仓（指在上升的大行情中），而现货白银保证金交易则不同。越是频频获利时，越不能大意，每次交易前一定要制定好操作计划，做好技术分析，把握进出点。追单追爆仓的客户比比皆是，谨慎操作，并适时调整操作策略才是长久获利之策。

操作过度频繁

除非你已经是一个短线高手，否则一般情况下，不要选择在过小的范围内进行交易，而是选择一个支撑位上或者一个阻力位进行操作。亏损时，勿急于开立反向的新仓位图翻身，这往往只会使情况变得更糟。只有在认为此前的预测及决定完全错误的情况下，才可以尽快了结亏损仓位，再开一个反向的新仓位。

逆势操作

在一个上升浪中只可以做多，同样，在一个下降浪中只可以做空。只要行情没有出现大的反转，勿逆势操作。不要为一次的回调而惋惜，只需在回调的支撑位上伏击便可。市场不会因人的意志为转移，只会是按规律延伸。

孤注一掷

投资者应确立可容忍的亏损范围，善用止损交易，才不至于出现巨额亏损。亏损范围依账户资金情形，最好设定在账户总额的3%～10%，当亏损金额达到容忍限度，不要找寻借口孤注一掷等待行情回转，应立即平仓，即使几分钟后行情真的回转，也不要惋惜，因为以上操作已除去行情继续转坏、损失无限扩大的风险。投资者一定要拟定交易策略，尝试控制交易，而不是让交易控制自己。

失去自我控制

从事白银交易要想获得成功，除了具备对行情的研判能力、资金管理和风险控制能力以外，更为重要的是自我控制。“没有规矩不成方圆”，要有效地实施自我控制能力，就需要在交易前有明确的交易计划。如果没有计划，目标的实现就是天方夜谭。对于交易者来说，也许困难并不在于交易计划的制订，而在于计划的贯彻实施。很多交易者在临盘交易的时候，就会把事前制定好的计划抛到九霄云外，让恐惧和贪婪主宰交易，焉能取胜？

刘大白范文第4篇

一、先进的仪器设备

岳化医院加大投入，不断加强硬件建设。医院拥有先进的仪器设备，大型仪器设备主要有：飞利浦1.5T核磁、DR、德国西门子全身螺旋CT、美国IU22彩色B超、日本奥林帕斯全套电子内窥镜、全套腔镜系列、大型C臂机、颅内手术显微镜、血管结扎束系统、75w钬激光碎石系统、高效辐射烧伤治疗机、欧美达麻醉机、鸟牌全自动呼吸机、美国贝克曼公司全自动生化分析仪、五分类血球计数仪、彩色头颅多普勒、24小时动态心电图机、单人及多人高压氧舱 、血液透析机及模拟定位机、西门子高能直线加速器全套肿瘤定位及放疗设备等 。医院建立的现代通讯网络可对疑难杂症实行远程会诊。

二、雄厚的技术实力

岳化医院重视技术实力的积累，经过40余年发展壮大，医院科室设置齐全、技术力量雄厚 ，现设临床专业科室24个，医技科室6个，编制床位620张，拥有员工620人，中、高级卫生技术人员260余名 。近10年来，在省级以上医学期刊518篇 ，获省市级科技进步奖16项。2009年医院成为长沙医学院附属医院，30余名专家被聘为兼职教授，并承担了南华大学医学院、咸宁医学院、武汉科技大学医学院、岳阳职业技术学院等医学院校的临床实习工作。建立了一批具有竞争力的特色专科。肿瘤和烧伤专科是岳阳市知名的重点专科，烧伤科在治疗大面积烧伤及整形方面积累了丰富的经验，成为远近闻名的重点专科。新生儿疾病、神经消化内科、心血管内科、骨科脑外、泌尿外科、血液透析、高压氧等特色专科在社会上均享有较高的声誉。

三、构建特色专科优势

院长张晓明认为：“特色是竞争核心力，特色是立院之本，特色是生存之根。”岳化医院的肿瘤、烧伤是湘北鄂南地区首屈一指的特色专科，近年来，医院在做强做大肿瘤、烧伤整形专科的同时，医院积极与省级医院协作，购置国内一流设备，引进和送培人才，加大了专科建设和新技术项目开展的力度。先后引进学科带头人及业务骨干6名，接收和在职培养了13名研究生，确保了特色专科的人才配备。神经内科、脑外科、骨科、泌尿外科、急症医学、康复和老年病科、微创舒适医疗等专科优势不断加强；增设了呼吸内科、康复科、血吸虫治疗专科，先后开展了肿瘤病人介入治疗、前列腺等离子旋切手术等16项新技术项目，加入了岳阳市120紧急救援体系，建立了一家市内唯一获得卫生部职业健康检查甲级资质的综合性医院体检中心。

肿瘤专科秉持“更精更强”的发展理念，一直走在肿瘤专科发展的前沿。院长张晓明为岳阳市肿瘤专业首席专家、省中西结合肿瘤专业委员会委员，在恶性肿瘤、放化疗结合性治疗方面有很深的造诣。肿瘤科技术主任赵安兰主任医师，为湖南省抗癌协会常务理事，湖南省医学会化疗专业委员会委员，作为癌症治疗方面的资深专家，在湘北地区享有盛誉；肿瘤科主任袁细伟副主任医师，为湖南省抗癌协会放疗专业委员会委员，在恶性肿瘤放化疗结合及免疫生物治疗方面有很深的造诣；一批中青年专家迅速成长，形成实力雄厚的肿瘤治疗专家团队。精确放射治疗，介入治疗项目的开展，使肿瘤治疗有效率提高到一个全新的水平；肿瘤快速切片诊断技术的引进，为肿瘤患者得到迅速准确的诊断和及时的治疗创造了条件。良好的治疗效果，低廉的费用，方便的住院条件，使得越来越多的肿瘤患者，特别是农村低收入家庭的肿瘤患者前来求治。

岳化医院烧伤科在湘北地区久负盛名，经30多年发展，实力更加雄厚，尤其对重度烧伤病人极高的成功抢救率更是为同行侧目，近年新开展的整形美容项目深得好评，科主任罗军复副主任医师是一位德艺双馨的烧伤科专家，其精湛的医术，高度的敬业精神，让众多的重度烧伤患者重获生命，一面面锦旗，溢满患者诚挚的赞美与感激。

四、引入酒店管理模式

岳化医院绿树成荫 ，环境优美，基础设施齐全。医院将酒店管理理念和模式引入到医院管理中。两栋现代化住院大楼高标准装修，楼内配有中央空调、中心供氧、中心吸引、自动传呼装置，病房配有独立卫生间、电视、储物柜等设施；院内标识清楚，导诊服务热情周到，挂号、收费 、就诊、检查、治疗、取药及住院流程通畅，方便快捷；大型电子显示屏可为患者提供有关信息；开通的新农合、城镇医保直报窗口及临湘、湖北白螺的健康快车深受广大患者欢迎；医院聘请管理专家对医务人员进行礼仪讲座及培训，服务质量和服务水平得到极大提升，让患者满意、让家属放心、树天使形象、创一流医院成为岳化医院全体员工的共识和追求。

五、打造百姓放心医院

岳化医院自建院之日起就把“全心全意为患者服务”作为自己的办院宗旨，并渗透到医疗服务的每个细节之中，以优良的服务兑现对老百姓的庄严承诺。

竭力让老百姓能看好病---这是岳化医院所有医务人员的不懈追求，极高的治愈率在老百姓中建立了崇高的信誉。烧伤科先后救治大型群体性烧伤40余起，成功抢救治疗烧伤面积在70%以上的病人60余人，创造了一个又一个生命的奇迹。

竭力让老百姓看得起病----这是岳化医院的办院目标所确立的价值观的突出体现。岳化医院从合理调整收入结构、严格执行国家定价、合理治疗和爱心扶助等四个方面确保老百姓看的起病。

竭力让老百姓方便看病----岳化医院坚持尽可能为患者就诊创造一切便利不懈努力。2007年开通“健康快车”，在监利、临湘等地定点免费接送就诊患者；在肿瘤科设立自助厨房，满足肿瘤患者的特殊要求；重新装修改造营养食堂，为患者提供价廉物美的营养餐饮；开设监利县新农合直报窗口，省去患者辗转报销的麻烦；为远道而来的患者导诊，并为他们免费寄送检查结果；在湖南省率先启动企业社区医疗卫生服务，在巴陵公司城区及岳化社区按国家标准设立七个医疗卫生服务站，采取延长工作时间，送医送药上门，开设平价药房，开通医保刷卡、不定期举办健康知识讲座等措施为社区居民提供优质便利的医疗卫生服务，得到了社区居民的好评；成立健康体检中心，完善优化体检流程，实行一站式服务模式，为体检对象提供详尽的健康体检报告书，并免费提供咨询服务；逢年过节，医院领导带领科主任和医护人员代表，手捧鲜花和礼品，逐个向在院的病人慰问，为他们送上了美好祝愿和深切的关爱。

岳化医院致力于社会公益事业，建院以来一直与乡村医院有着紧密的联系，定期派专家下乡义诊，无偿捐赠药品和医疗设备，培训乡村医生；多次承担多人烧伤、重大车祸、群体中毒事件的抢救工作；医院积极履行社会职责，一直承担着岳化社区公共卫生服务工作；义务献血、防灾赈灾、爱心捐助等都有岳化医院积极参与的身影。

六、华丽蜕变 追求卓越

在改革大潮中，岳化医院领导班子以其睿智的眼光，开拓进取的精神，带领医院从企业建制中脱颖而出，2005年9月成功改制，自立于社会。医院班子开始用全新的思维谋划布局医院，2012年，同中石化改制的四家医院与北京天健华夏医院管理有限公司签订战略合作协议，将所有权与经营权分离，实现二次改制。

刘大白范文第5篇

“金牌销售冠军”，是冯广陵上位后，宁夏饮料企业高达集团董事长刘皇晟下令增开的一个奖项。刘称：“如果不给他这个奖，我会觉得很对不起我的公司!”足见冯广陵在这个业内黑马企业里的业绩和影响力，已经到了“只能用荣誉来呼应”的地步。

但世事难料之处在于，天下之大，颇有些恃才傲物的冯广陵却只有一处容身之所，换一处就成了“虎落平阳”。

一切都停止在了2009年的除夕夜。

千里走单骑

骄傲的冯广陵做梦都想换个战场，他对西北有点“腻”了，他想走出去，想大展拳脚。

2008年4月，高达董事会对集团在全国市场的销售形势作了分析：当时高达的“爽溢”牌果酸饮料在新疆、甘肃、青海、陕西一线以北“如此偏僻”的市场，年销售总额高达4000万元，市场如火如茶。但在东南沿海、中部地区市场却不见踪影。进入之后的盛况，可想而知。

一个星期后，高达在杭州火速成立了江浙事业部，时任集团西北大区销售经理的冯广陵当仁不让，担任总经理。

江浙一带的消费意识和消费能力对哪个企业都极具诱惑，去这样一片土地开拓市场，是一次令人激动的挑战。冯广陵相信，一个巨大的市场在“等着自己”。

走马上任后，第一次与当地经销商见面，是在4月中旬一个为期两天的小型糖酒展会上，这正是旺季来临前的招商时机。冯广陵发现，参会企业无非是花几千元拉横幅、搭展柜之类，毫无新意。第二天，冯广陵便甩出15万元“包场”。当经销商、媒体陆续进场时，讲台上方己悬挂出“高达‘爽溢’牌果酸饮料新产品会”字样。会上，冯广陵踌躇满志地发表演讲，“这款产品曾在西宁创下了单月销售100万元的纪录!”一款饮料竟能在人烟稀少的西北大漠卖出如此惊人的数据，这让现场经销商颇感意外。同时，为了方便下面的人游说经销商，冯广陵把8个业务员分成4组，两组推公司，两组推产品，双管齐下。

会场倒是热闹，但结果却是咨询者多，有意向者少。江浙经销商的谨慎和多疑，让志在必得的冯广陵大感意外。第一次大张旗鼓招商，最终铩羽而归。反复思忖，冯广陵意识到，这是一个成熟而理智的市场，市场没有动静，“切入”就绝非易事，遂决定从消费市场撕开缺口。

广告!是所有营销手段中最为神奇的一笔。为了迅速拉开架势，冯广陵除了在上海、南京、杭州等地的主流媒体投放广告外，还利用楼宇、户外路牌进行立体式轰炸。短短两三周，广告费投入200万元，市场造势迅速升温，铺天盖地的爽溢很快在华东形成了从消费者到终端，终端到批发商，批发商到经销商的自下而上的需求态势。

经销商陆续找来，而从动心到掏钱，他们依然谨慎。为此冯广陵除保证“卖不完可退货”，还抛出一套业内空前优惠的返点方案：1，首批进货允许其中两成货款3个月内结款；2，单次进货1000件，返2个点，单次进货2000件，返3个点；3，当月全部回款，返4个点：4，现货现款，返5个点……

当场有人提出质疑：“零售价才每瓶2.5元，这样让利，厂家又如何赚钱?”甚至有人怀疑冯广陵这样冲击市场另有所图。但异议很快消失，无人深究，他们关心的只有利润。

一个月后，高达确定了宁波、杭州、上海、南京等地的6个总代，并迅速通过其征召二三级经销商，将具体、的销售指标量划到现有的6个市、31个乡镇、92个批发商和900多个有效终端。“一年拿下2000万元，轻轻松松!”冯广陵洋洋自得。

光辉岁月

随着爽溢在华东前期推广获得成功，冯广陵开始排兵布局，大力推行“人海战术”，新招的120名理货员、促销员迅速遍布江浙。针对市场开拓：他们对高端场所譬如酒店、大型商超等，实施卖场专柜买断计划，以高投入切入高端市场。高达总部投入100万元买断费后，产品全面进驻江浙各大城市的主流消费渠道；针对批发商，他们则帮助其迅速将产品从仓库分流到零售商的仓库和终端柜台。为了让终端找到成就感，冯广陵还将“立体广告投放”延长一个月，“持续刺激消费热情。”

从4月底入市到6月初，爽溢的确“受到广大消费者的喜爱”，市调反馈如是说：产品供不应求。冯广陵原定的2000万元年销售额，一个月就完成了超过1／5。其他区县经销商也纷纷前来要货，冯广陵考虑到旺季眨眼即到，一年的销售全指望这三四个月，必须抓紧机会冲量，于是来者不拒，统统发货。

6月底，销售额接近900万元。冯广陵初试身手，胜利在望。他提前下了一个近乎完美的结论：稳定市级商，增加区县经销商数量，甚至可以利用爽溢被爆炒的热潮，往浙江其他中小城市扩张……

就在经销商为之疯狂时，终端突然反应：“不如之前好卖了。”旺销之后，冯广陵减少了楼宇、车体广告投放，终端销量有所下滑，但发货量仿佛并未减少。自信的冯广陵认为：“这很正常。”随着广告全面过渡到成本较低的纸媒，市场积淀成熟，销量必将回稳。

冯广陵决定再略微加大广告力度。

一周之后，销量回升。又一两次反复之后，冯广陵也就习以为常了。

失败是一连串事件

2008年7月中旬，宁波持续高温，预期中的市场火爆依旧。

高达事业部内人头攒动，员工不停地接打电话，忙着联络客户，忙着发货，一片“生意兴隆”的景象。然而仿佛有一股潜流，又让冯广陵隐隐觉得市场难以把握。之前一月，他在巡视终端时发现，消费者购买爽溢并不像想象中踊跃。他没想透其中的机缘，只认定是广告拉动力度还不够，遂大笔一挥，50万元广告费又划了出去。

发货量继续上蹿，终端零售也出现了一些可喜的变化。

习惯成功的冯广陵从不认为他对市场的判断是一种“主观臆测”。为了加大对爽溢的销售力度，让高达在江浙牢牢站稳脚跟，冯广陵向总公司递交了追加500万元的费用申请。内心极度膨胀的他称，“只要把品牌知名度和美誉度做起来，咱们也能像美年达那样卖到3元!”

远在银川总部的刘皇晟对江浙事业部鞭长莫及，但冯广陵的初步成功已让他欣喜不已高达前途无可限量，增加投入也不妨一试，仿佛“迁都”杭州指日可待。

资金随即到位，冯广陵开始操盘更大规模的市场攻势：强势推进报纸广告，频繁召开产品会，继续扩大招商……大量资金砸在了“造势”上。之后冯广陵又先后前往绍兴、金华和台州招商，“如果这几条线能打通，再向上下游市场扩散，就能拿下大半个浙江市场。”

冯广陵正沉浸在其伟大的设想之中，员工也摩拳擦掌准备往更高峰冲刺时，8月中旬，业务部突然传来“一半客户停止订货的消息”，经销商的退货电话已经打到了总公司。

事情的由头恰恰是货“太好卖”!终端的货貌似走得好，零售商不断向上游进货，而二批商、经销商却乘机动了价格：浙北某经销大户，竟从一件饮料中刮走5元的利润，是西北经销商单件毛利的两倍!而下游层层效仿的结果是零售商越来越不赚钱。冯广陵强忍愤怒，打电话平静地问该经销商：为什么?

对方说：“大家都这样做。”

冯广陵说：“这样你最终会卖不动!”

对方无语。

冯广隐约感觉眼前这个市场并非想象中简单。

江浙市场与西北市场最大的差异在于人：大西北地广人稀，竞品少，加上人纯朴、干脆，冯广陵轻而易举占山为王；相反，江浙一带商家之间竞争激烈，无论你给予怎样的优惠也无法填补市场的贪婪，窜货、调货、相互抬价杀价在所难免。这就大大冲击了按正规走货的渠道，而那些原本老老实实卖产品的经销商也坐不住了，只能跟风而上。

渠道擅自加价，又杀价，终端必定遭殃。这是冯广陵始料未及的。

失败是一连串的关联

8月底，离旺季结束至少还有一个月时间。此时，江浙事业部里依旧人头攒动，只是这一次，所有人都忙于接听各地经销商的电话，要求“退货!”“退货!”

“不可能啊!”投了五六百万元广告，光请经销商吃饭就花去数十万元，而公司给出的返点政策，“就是西北省代，也没享受过这等优惠啊。”冯广陵完全不能接受“批量退货”的事实。“为什么?”冯广陵连睡觉也不忘这样问自己!

为什么如此棒的产品，在配合铺天盖地的广告宣传和优惠政策之下，会突然变成一个烫手山芋?难道是江浙经销商太狡猾，准备联合起来杀价?虽然新产品上市都会经历一个“潜伏、升温、热销、稳定或下滑”四个时期，但爽溢饮料尚未走完正常的产品周期，就被扼杀了，来得如此迅猛，毫无征兆。

在冯广陵走访了不下10位经销商之后，终于发现，他无意识中犯了一个致命的错误。当他进入江浙市场后，就为市场制造了一个假象，他用广告让经销商疯狂进货，但消费者对产品的认同并没真正培育起来，成了经典的“啤酒理论”现实版产品全压在渠道里了!自己和商家的流动资金成了沉没成本。

并且，这种危机的到来，一定是突发式的。起因是无数终端持续少量地压货，当零售商发现这是个问题后，几乎会同时向上反馈，停止进货，而信息汇集到公司时，那已是一个巨大的问题!

更让冯广陵忧伤的是，整个团队人心涣散、一盘散沙。连追随他来到宁波的心腹、销售一部经理也悄悄回了总部。

一周后，心急如焚的冯广陵终于得到了市场终端详尽的调研报告，“爽溢完全走不动了!”调研人员在超市货架蹲点，发现消费者往往一眼扫过去，不选百事可乐，就挑王老吉。4个小时，所谓的“高达明星产品”竟只售出了可怜的3瓶。

很快，针对消费者的专家分析报告也出来了，报告中罗列了9条参考信息：

第一，果酸饮料口感淡爽，适宜西北干燥多风、少水果的地方，而非江南一带必备饮品，因此产品本身并不具备区域优势。即当初高达就不该高举高打，而应先培育市场，让消费者有一个逐步认识并接受的过程。在此情况下，消费者仅出于广告刺激产生的好奇心，促成了第一轮“消费热”，当越来越多的人发现爽溢口感并不适合自己时，就会迅速放弃消费。

第二，虽然高达公司采取的“人海战术”在短时间内起到了提升铺货率、产品覆盖率的作用，但“投入产出比”却严重失衡：譬如，高达仅在南京就招聘了60名专职、兼职业务员，还有其他城市，企业光在城区铺货交通通讯费上的固定开销就在5万元／月；而投入100万元买断商超专柜后，8、9月份销售却显示：南京片区销售回款只有区区100万元，利润最多与投入持平。

这是整颗心扑在“提升销售额”上的冯广陵还未来得及细算的一笔账。

第三，爽溢产品还远未达到可以靠品牌拉动的市场成熟度，而只能用广告轰炸来强力拉动，广告一停，销售就会随之停滞。

第四，渠道控制失衡。爽溢出厂价0.9元，终端售价2.5元，65％利润进入渠道。而一位下去调查的业务员说，“终端一件饮料只挣1元”，很明显问题出在经销商、二批商身上，一旦有淡季的趋势，终端销量下滑，丧失积极性的零售商就会要求退货。于是，貌似“赚够了”的渠道也只有一个字：退!

市场就是这样迅速垮掉的!

冯广陵看不下去了，合上分析报告，一种突如其来的崩塌感压得他喘不过气来。没有如果

中国市场太大了!将一种营销模式在多个市场进行一成不变的复制，其结果只能是一张基因变异后的失败图。

而冯广陵最不愿面对的一个词就是“失败”，偏偏这个众望所归的领头人，却从“金字塔”顶端跌落下来。这对冯广陵来说是个天大的讽刺，滞销的现实对他来说太残酷。他想起刘皇晟平日挂在嘴边的一句话：“只有了解自己的人，才可能了解市场。”或许，曾经战绩显赫的冯广陵早已经被虚荣和功利冲昏了头脑，而现在，他迫切需要一个机会来扳回败局。

固执的冯广陵回到总公司，硬着头皮、顶着人们异样的眼光，再次提出“费用支持”。他已经无路可退，在接连几个失眠的夜晚里劝说自己放下脸面，现在他必须劝说公司给予他最后的支持。

二楼的会议室的大圆桌围坐着一圈高层，鸦雀无声地盯着刘皇晟。冯广陵第一次看见面无表情刘皇晟，仿佛那冷漠的外表下是一颗同样冷漠的心。

三天过去了，一个月过去了，《费用申请计划书》没得到任何批复，冯广陵注定失意。几乎是在没有任何过渡的情况下，周围的一切全都变了：刘皇晟开始对他避而不见：那些曾对他点头哈腰、前呼后拥的人，也已形同陌路；公司大小会议上再也没出现过冯广陵的身影。