赵本山

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赵本山范文第1篇

关键词：赵本山；春晚；演员管理；农村题材

中图分类号：G12 文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2012）20-0261-02

说到赵本山，可能十年前大家立刻就会想到春晚、小品，也有人把赵本山称为“中国的卓别林”；而如今，一提到赵本山，大家第一时间想到的是私人飞机、刘老根大舞台、本山传媒和他的电视剧和电影。可以说，赵本山已经从一个家喻户晓的春晚小品明星成功过渡到了一个演艺界大腕、老板和导演等角色了。今天，赵本山和他的众多徒弟们主演的电视剧和电影可谓是一部火过一部。“赵本山现象”正向我们袭来。在第四届中国网络影响力颁布盛典上，《本山快乐营》力压群雄，综合实力排名第一，荣获“中国网络影响力2010年度社会制片栏目”称号。从中可以看出，赵本山本身就是一张王牌，尤其是在我国的北方地区。而这几年，随着本山传媒的日益壮大，赵本山的弟子们也逐渐成名，可以独当一面。 “绿色二人转”的全国巡演也是场场爆满，刘老根大舞台已经不仅仅是在东北三省火爆，也在北京的最繁华地带前门大街安营扎寨。霎时间，赵本山现象风靡全国，从赵本山系列电视剧和电影中走出的明星有很多即使单飞之后依然火爆，比如说范伟，在和赵本山合作小品之前可谓默默无闻，但经过春晚的小品合作（连续多年），加上电视剧和电影中的多次合作之后，凭借着在赵本山身边积累的人气和范伟自身的喜剧天赋，他开始自立门户，主演了几部电影电视剧，并获得了金鹰奖、金凤凰奖、金钥匙奖、蒙特利尔国际电影节最佳男主角奖等奖项。这种例子还有很多，所以说，赵本山现象已经不仅是提高自己的影响力，还能够将自己身边合作的伙伴推到舞台，这当然和演员们自己的努力是分不开的，但赵本山一定是将他们带入舞台中央的人。接下来，笔者想从几个方面来阐述一下“赵本山现象”的几点原因。

一、家族式的演员管理

看过本山传媒出品的电视剧的观众都应该发现，剧中的演员绝大多数甚至有些剧集全部都是本山传媒的演员，这种模式的好处很多。

（一）便于管理

众所周知，赵本山与他旗下的大部分演员都是师徒关系，赵本山既是他们的老板，又是他们的师傅，既有雇佣关系又有着师徒般的亲情，而赵本山又把这种关系处理得非常融洽，从对这些徒弟们的采访中就可以看出。在拍电视剧的时候，这些演员基本上不存在档期的问题，主角配角都有合适的安排。比如说，由本山传媒副总裁刘流带领一部分演员主要负责黑龙江卫视的《本山快乐营》的演出，其他徒弟分几波负责各地的刘老根大舞台。

（二）沟通、配合默契

本山传媒的演员基本上都是二人转演员，本身舞台上的功底和突况的应变就很强，而且时常在一起合作，配合默契程度不用多言。电影电视剧有些时候沟通和配合可以弥补，但是像春晚的小品和电视台的现场类节目（如《本山快乐营》），演员们在舞台上没有NG的机会，无论在台下配合的有多熟悉，台上都有可能发生意外。这时，演员们平时在一起的配合默契程度就显得尤为重要了。

（三）物美价廉

本山传媒的电视剧如《刘老根》、《乡村爱情》系列大部分都是央视首播。当然，央视首播的推广度和宣传度是地方卫视台无法比拟的，但是版权的费用则少了不少。其实版权费用的回收对于电视剧投资的回报是很重要的一部分，那么难道是赵本山为了推广自己的电视剧宁愿赔本或者少赚钱吗？显然不是。众所周知，电视剧与电影不同，后期、场景等费用并没有演员的片酬比重大，所以说，很多电视剧最大的开支就是重量级演员的片酬。但是，赵本山却并不担心片酬的问题。第一，他本人就是剧中最大的卖点最大的腕儿，自己投资自己演，片酬自然不是问题；第二，大量启用新人。赵本山利用自己的电视剧把徒弟们一个个推向前台，这些人本身在北方地区就已经在一些戏剧舞台（刘老根大舞台）演出中小有名气，人气高自不必说。而这些人的片酬也根本不必担心，跟市场价比起来天壤之别；第三，在个别电视剧中，也有一些相对大牌的演员参与到电视剧的拍摄中。像范伟、宁静等，都在电视剧中担任主要角色。而这些演员更多的是靠赵本山的个人关系，需要的是人情而不是更多的片酬。

（四）抢戏、争位相对少

这种家族性的管理方式也使得众多演员中出镜、登台的机会相对平衡，赵本山对众多徒弟们也都是不分伯仲。

当然，这种模式也有一定的缺点。有一些潜在的问题可能现在还没有完全的暴露出来。即一个简单的例子，当大家都没有出名的时候，利益的分配和登台的机会不会造成大家的矛盾。但是当大家出名了，有了观众有了市场，那么这些利益上的分配和登台露面的机会就有可能是大家竞争的导火索。而本山传媒这种师徒之间的家族式管理如果不进行改变，个人觉得以上的问题迟早会引爆。

二、春节联欢晚会等全国性的大众平台作为推广

每年的中央电视台春节联欢晚会和很多地方台的春晚中，赵本山和他的徒弟们都是必不可少的元素之一。赵本山本身可能已经不需要在证明自己了，但是他的徒弟们需要这些平台把自己推向舞台中心，而这些舞台也需要这些人的活力。在央视春晚和大部分北方地区春晚对赵本山还是比较依赖的，尤其是北方地区的卫视台。很多人都说，看春晚就是为了看赵本山，而赵本山及本山传媒也非常好的利用了这个平台，在保证节目质量的同时，适时的推出新人。而这些舞台尤其是央视的春晚是做好的造星平台，能够最快、最好的被观众们认识和接受。

赵本山范文第2篇

俨然已有一个娱乐帝国的他，依然在开疆扩土，横扫中国。不久前，投资6亿，泰山脚下，又一个刘老根大舞台扎根。

有象征意义的地段对赵本山始终有着别样的吸引力，比如沈阳故宫，比如北京前门，比如曾经天子朝拜的泰山。

这不仅仅是承认，还意味着源源不断的财富，当然，更是赵本山身份和资源的象征。

他会津津乐道于海南博鳌论坛的演出，那是一个世界级的舞台，也常常提起台湾演出的盛况。二人转在他的手中，慢慢洗掉街头意味，从俗转为大俗。大俗可以并列于大雅，自然票价飙升。

如果不是刘老根会馆开业，赵本山初露轻狂，一切也许还会按照原来的轨迹。

这位代表农民的艺术家，依然可以“和农民保持着心理上的亲近”，赚着一个商界大佬的钱。他需要做的，只是在春晚上以一个憨厚中带点狡黠的农村老汉面目出现。

和2009年刘老根大舞台进京不同，北京刘老根会馆的开业更像是一个江湖大佬地位的被确认。被媒体曝光的交通管制，明星云集和半真半假的艳羡，最重要的是赵本山看似轻飘，却充满有恩必报气息的承诺。成为赵本山亲近的明星，得到赵本山的承诺，这是让人踏实的事情。毕竟，他背后，除了娱乐产业链，还有着无数的资源。

这不由让人想起两年前，刘老根大舞台进京。赵本山一度哽咽的独白：“这么多人来捧场，捧着一个很土的农村老头走到今天，我一定好好做人。”亲自演奏一曲《二泉映月》，全场寂静。进京的狂喜被这首悲凉而清亮的曲子压着，令人想到的是《摔三弦》，想到赵本山的盲二叔，想到他二十年一路艰辛。这种姿态征服了所有的人。

而这一次，像是一夜之间，赵本山和特权两个字紧紧捆在一起，闯进了大众的视野。

就像是个偶然，杨利伟的军装、文物保护者的指证、交通管制的特权、会馆奢华。说起来，在中国的土地上，这不是什么大不了的事情，却一下子变得让人不可接受。因为，他是代表农民的赵本山。

赵本山早已不是农民。但他会经常说，他回到农村，还能上农村的厕所。他还愿意和乡亲们坐在一起，吃吃村里的水豆腐。虽然他买了私人飞机，虽然他的爱好是打高尔夫，但在很多人眼里，赵本山不脱质朴，给他们端上来的是地道的农村生活。

这是赵本山小品成功的原因，这也是赵本山系列农村剧成功的原因。大家愿意去相信，这和谐的、逗乐的、充满着小趣味的家长里短的，是真正的农村生活。

赵本山打下了电视剧的半壁江山，并将东北农村剧打造成了一个类型剧。这背后自然是可观的收益，是可以重复使用的明星团队。

代表农村，是赵本山成功的命门之一。这也是他死守的根本。曾有教授在研讨会上，说赵本山农村剧代表的不是农村生活，赵本山接过话头，“我是想找一服对我有好处的药，别给我开一服药我吃了就死了”。他说，没有人比他更了解农村。

不知道赵本山是否了解，如果和富豪、特权这类词有过多的连接，总会有一天，他不再死死和农民这个词守在一起。

赵本山以前对自己负面新闻有一句比喻，“就像农村泼妇似的，我一辈子不出名，我挠一下村长，咔，出名了”。这一次，面对着不断的负面消息，他显得更加冷淡，“我清楚自己没有违法”。

他的底线是不违法。

支撑赵本山帝国的，还有二人转。赵本山弘扬二人转功不可没。而以二人转为主打的刘老根大舞台也成了不可小觑的摇钱树。合纵连横，小品、二人转、乡村剧已经成了一个一荣俱荣的大体系。如果说农民提供的是天然正确的话语场，对于赵本山来说，二人转文化是开疆扩土的急先锋。文化这个词收纳广阔，在与资本联合时又具有装扮粉饰的效果，自然让赵本山与地方政府谈判时有着天然的优势。

这是赵本山的另一个成功命门，当有人质疑赵本山糟蹋传统二人转的时候，赵本山回答得避重就轻。他说有人看的二人转才叫二人转。赵本山曾经说过，他最大的本领，就是准确。他懂分寸。这一点贯穿进他事业的丝丝蔓蔓。他知道，什么必须驳，什么不必驳。

这种准确性，在赵本山的徒弟管理中，施展的最为娴熟。他的徒弟，各色人等，服服帖帖。提起他，就像神一样。他说一句挺好，立刻有人眼泪都会掉下来。徒弟，是他的资源和未来。

他事业成功的最后一个命门就是春晚。虽然每年都会例行一次，赵本山到底上不上春晚的前戏。但赵本山知道，春晚这个舞台，他不可以丢。即使自己作为一个配角，也要肩扛手推把徒弟送出去。徒弟在春晚上一启动，下游的刘老根环节、乡村剧环节自然跟着水涨船高。

我们隐然可以预见，赵本山帝国大厦在未来的几年中，还将如此运营下去。

赵本山范文第3篇

导演：高尚

表演：赵本山 王小宝 小沈阳 毛毛

赵本山：服务员，服务员呢？

小沈阳：干啥呀二叔？

赵本山：一会王老板来这吃饭赶紧安排下！

小沈阳：王老板都吃多少回了？

赵本山：吃多少回也不是不给钱。

小沈阳：竟打白条了！

赵本山：人家是来咱这投资来了，不是到这蹭饭来了。你等着完事一起算。

小沈阳：好勒，谁让你是我二叔呢。这次多少人呐？

赵本山：六七个吧，老板和秘书跟我在这屋，其他地都在大厅。

小沈阳：我这就去准备。

赵本山：对了，别忘了整盘鸭颈。王老板就爱吃这个。

小沈阳：啥玩意？

赵本山：不明白吗？鸭颈。

小沈阳：哎呀妈呀真能装，不就鸭脖子吗。

赵本山：要不说你这孩子没文化呢！

毛 毛：到了老板就是这。

王小宝：还是这家是吧？

赵本山：来了王老板，快请坐。服务员“茶”。

小沈阳：来了，您几位呀？

赵本山：赶紧地“茶”。

小沈阳：一二三四五------

赵本山：数啥呀你？

小沈阳：啊！属（数）狗。

赵本山：不是数啥你自己心里没数是不？让你倒茶，没问你属啥。

小沈阳：茶水呀？我还以为查人呢。

毛 毛：这服务员真有意思。

赵本山：服务员不懂事，王老板别见怪！

王小宝：没事，没事。小伙子挺实在。

赵本山：大老远地来这挺辛苦吧。

王小宝：我年轻的时候当过兵，体力还行！

赵本山：是吗？真没看出来。

毛 毛：我们老板还是连长呢！

赵本山：级别还不小呢？要不人能当大老板呢。

王小宝：是这样的，一开始我就是战士，结果一场战役班里的战友一个接一个地倒下了。最后就剩我一个了。

小沈阳：那后来呢？

王小宝：后来我就当班长了。

赵本山：那又咋当上排长了呢？

王小宝：这不又一场战役排里的战友一个接一个地倒下了。最后就剩我一个了。

小沈阳：那后来呢？

王小宝：后来我就当排长了。

赵本山：这么回事呀，那又咋当上连长了呢？

王小宝：这不还是一场战役连里的战友一个接一个地倒下了------

小沈阳：哎呀我的王老板呀，你是到哪哪没呀！

王小宝：所以组织最后决定还是让我退役了。

赵本山：你别没不没地赶紧拿菜单，王老板这孩子不会说话你别介意。

王小宝：不会不会咱们谁跟谁。

赵本山：来王老板，既然你到这来了，来的都是客。你看想吃啥随便点。

王小宝：还是你来，我客随主便！

赵本山：那这样好不好，让你秘书点，来姑娘看看想吃点啥。

毛 毛：我能点好吗？

王小宝：既然都这么说了你就看着点。

小沈阳：就是老板和秘书就和两口子差不多！哈！

赵本山：不是你不说话行不行？这坐地都是企业家你一个服务员跟老着掺和啥！

小沈阳：那你还打白条呢你！

毛 毛：白条？

赵本山：啥啥白条，白条鸡就不要了！

毛 毛：这美女傍大款是啥呀？

赵本山：牛蛙炖泥鳅！

毛 毛：糖衣炮弹呢？

赵本山：挂浆土豆。

王老板：我说你这饭店菜名起的挺霸道呀，都能吃腐败了！

赵本山：这都他们研究地，都是我们这地特产。来王老板你在点几个。

王小宝：我看差不多了，这样服务员你给推荐一道菜。

小沈阳：你们这么多人，怎么也来个王八吧！

赵本山：不来啥你自己没数吗？这来地都是客，你这孩子怎么能这么说话呢。

小沈阳：我是说熟的！

赵本山：你那意思这都是生的是吧？不会说话就别说话，老实待着得了！王老板你别介意，这都临时工！

王小宝：你别解释了，越解释越乱！

赵本山：赶紧地安排上菜！我跟你说王老板，就我们这个山庄物产丰富，空气还好。你来这投资准错不了。

王小宝：是嘛。

赵本山：而且我们这还有特色呀，

毛 毛：啥特色呀？

赵本山：人人都会唱二人转。那谁那个唱歌地那个杨娜车二奶，就爱到我们这来听二人转。

王小宝：是杨二车娜姆吧。

赵本山：老二还是老三呀，反正她就愿意听！最主要地是要把咱这的绿色食品和绿色二人转向推广到全社会！

王小宝：实话跟你说老哥，我也来了好几回了，饭也吃了好几次了。我也觉得这的山庄不但美丽，人也朴实。所以我决定到这投资了！

小沈阳：菜来了！

赵本山：太感谢了王老板，说啥好呢！服务员来把蛋分一分。这玩意有营养！

小沈阳：没法分！

赵本山：咋不能分呢？

小沈阳：你说你们六个人七个王八蛋咋分呐！

赵本山：没事把你加上就够了！

王小宝：你这服务员说话太有意思了！

赵本山：你别介意王老板，孩子不懂事。他虽然不会说话但二人转唱的好。这样让他给你唱段二人转助助兴！来服务员来一个！

小沈阳：对不起！本店卖艺不卖身。

赵本山：卖啥玩意，让你唱段二人转。

小沈阳：唱二人转呀？也没准备行头呀！

王小宝：来我这有，打开李秘书。

赵本山：你咋还有这东西呢？

王小宝：实话跟你说吧，我也是二人转爱好者。

赵本山：是吗？

王小宝：就连我这秘书都会唱。

赵本山：真事呀！

王小宝：让我这秘书和你这服务员一起来一个怎么样？

赵本山：来一个？

毛 毛：哪呀咦乎嗨乎嗨

小沈阳：哪了咦乎嗨

王小宝：哪呀咦乎嗨乎嗨 哪了咦乎嗨

小沈阳：一块手绢 一把小扇

毛 毛：一男一女台上扭得欢

小沈阳：伴奏的是一副呱嗒板

毛 毛：外加一支唢呐一把弦

小沈阳：小曲小帽拉场戏呦吼吼

毛 毛：唱的多带劲呦吼吼

小沈阳：插科打诨逗得咱 逗得咱笑开颜

毛 毛：场院地头哪都能演那诶多么大的舞台都能搁下咱

大家合：东北这嘎达宁舍一顿饭那个不舍二人转

小沈阳：一件彩衣 一顶丑帽

毛 毛：一丑一旦台上无偏见

小沈阳：打鼓的是东屯张老汉

毛 毛：外加敲锣的李老三

小沈阳：说学逗又唱呦吼吼

毛 毛：看着多有趣呦吼吼

小沈阳：舞到绝活更让人更让人心舒坦

毛 毛：屋里屋外哪都能演那个多简陋的地方都能搁下咱

大家合：东北这嘎达宁舍一顿饭那个不舍二人转

赵本山：东北二人转呦吼吼东北二人转内诶你是咱关东人心中的精神家园

毛 毛：哪呀咦乎嗨乎嗨

赵本山范文第4篇

导演：高尚

表演：赵本山 于月仙 小沈阳

小沈阳：爹呀爹呀，不好啦！

赵本山：咋地啦地震啦？

于月仙：有啥事别着急，慢慢说。

小沈阳：楼倒了！

赵本山：啥楼倒了，爆破拆除呀？

小沈阳：咱新买那楼倒了。

于月仙：啊，新楼？

赵本山：不能啊，还没入户呢吗。

小沈阳：真地，连跟拔呀。

赵本山：大葱呀？

小沈阳：就是说整体全倒了！

赵本山：赶紧老伴快点给我拿点药，心脏受不了！

于月仙：老头子你可别上火，要不然你也倒了。

赵本山：咋塌地呀？那么结实的楼怎么说塌就塌了呢？

小沈阳：不是塌是倒。

赵本山：那不一样吗？

小沈阳：不一样，塌是零散，倒是整体。

赵本山：就是说除了倒没变形？

小沈阳：不但没变形，连窗户玻璃都没碎！

赵本山：谁研究地呢，人材呀！

于月仙：怎么地呢？

赵本山：立起是高楼，倒下是别墅。就是地震了，也有地方住！

于月仙：别说风凉话了，倒了咱钱不白花了吗？

赵本山：楼现在怎么样了？查出啥原因了吗？

小沈阳：大楼目前情绪稳定，专家说是压力差！

赵本山：啥差？

小沈阳：压力差！就是说地面土堆积的多了，地下还有水份造成地！

赵本山：竟扯，一堆土就把一栋楼压踏了，那开个坦克还不得倒一片呀！

小沈阳：主要是这段时间雨水也多。

赵本山：以后危楼拆除挖个坑倒点水还剩炸药了。

于月仙：我说那时侯让你考虑好，非要着急买。

赵本山：说那干啥，孩子不等着结婚吗！

小沈阳：我现在才知道买房人最痛苦的是什么了。

赵本山：啥呀？

小沈阳：刚交完钱，房子倒了！

赵本山：那你知道买房人最最痛苦的是什么吗？

小沈阳：啥呀？

赵本山：房子倒了，贷款还得还！

于月仙：不能吧怎么也是特殊原因呀。

赵本山：所以说也别着急上火啦，还好没住进去呢。要不然就来个乾坤大挪移啦！

小沈阳：那咱该咋办呀？

于月仙：找开发商退房。

赵本山：现在都涨这么多了，退房他还高兴呢。

小沈阳：那咱找他双倍赔偿。

赵本山：我到想了，估计他也不能干。

于月仙：那怎么办呢？

赵本山：开发商那怎么说？

小沈阳：光道歉也不谈钱呀！据说也没多少钱能赔。

赵本山：这智商有问题。

于月仙：为什么呢？

赵本山：应该把这栋楼保存起来，专供游人参观。你说一年光门票能收多少？

于月仙：谁能来呀？

赵本山：咋不能来呢，世界第九大奇迹呀！

小沈阳：他要是不退不赔咋整呀？

于月仙：那咱就把这事给他上网，网上暴光！

赵本山：你拉倒吧，到时候在跨省通缉了。兜有钱没？

于月仙：干啥呀？

赵本山：买票呀，赶紧去现场啊。

小沈阳：我去马上就买，

赵本山：把拐棍带上，

赵本山范文第5篇

忽悠营销1式创造需求

在卖拐中，“赵本山”针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来。因为其目的不值得提倡。但“赵本山”的方法也体现了创造需求的基本思想，也正是其能够成功把拐卖出去的基础。当前营销的现状，但是我们应该及早树立这样的思想，探索这样的方法。

忽悠营销2式深刻把握消费心理

“赵本山”以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣，以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等，无不环环相扣，恰到好处。他对“范伟”心理的把握一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的营销活动中切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节。

忽悠营销3式引导和激发

另外，“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想等，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式。在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试。

忽悠营销4式注重细节和节奏

“赵本山”闻出葱花味判断“范伟”是厨师。策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。笔者认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制是执行的两个重要方面。

忽悠营销5式善借势

在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。