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望着屏幕发呆。
整个房间只有歌声
和手敲击着键盘的声音。
我还剩什么
结局的音乐飘荡在天空
徘徊在现实与梦的交界处
说着同一句话
想着同一个人
流着同一滴泪
我希望可以忘记
可以不再悼念逝去的曾经
风好像要吹散所有的记忆
下雨了
还记得曾经看到你的日记
说着那种碎碎的细雨
现在
雨好大,好大
仿佛要填满我的心
要顺着眼泪流出
想抬头大声喊出心中的痛
却发现已经泪流满面
只有哭泣的声音
只有
因为
“我要怎么做……”
你向你的危机处理团了这样一条消息。
而后。我,小媛,克克,茹,老怂,甚至连木同都上了线。只因我们曾经的约定——要让你开心……
可是,你知道,当你把你的危机说给我们听的时候,我的心有多痛吗?!
你的伤,只因,你,无可救药地喜欢上了(也许我可以把那称之为爱)你的同桌——W
你还记得我们之间的约定吗?你,一定会记得的——你,是不被允许与他有任何交集的……
不希望诶、不希望你每天都对我说;我不理你了、
天真的我、总是以为 你是逗我的
总是不会当真的、
但、每次你不与我讲话、
我叫你 你不甩我
就明白了、
你真的生气了。
而且很严重…
而、在你面前
我仅想做一个、独一无二的女生
尽量 满足你所要求、想要的
尽量、让你 幸福
但、每每就是你那句话
总让我心中不平衡、
自认为 我又让你生气了、
让你不开心了…
为了你、她们说 我 重色轻友
说我 对你比对她们还好、
得了。 随她们怎么说
我只希望、请 你不要再说那句话、
那句话、会让我伤心、会让我内疚。。
Darling 、W
smile angin,please!
你写下的文字,失掉了你的快乐。换上了浓重的忧伤。心越来越被刺痛。
你可知道,你这样,只会让我们更加讨厌W。真的,我越发讨厌他脸上万年不变的笑容!!!
星期天回校,一进教室便是你与他黏在一起的身影。我好烦……我……也好失落……你,这个我们之间最小的家伙……何时,会让我们不再痛心……
“你不值得为任何人哭泣”——茹
“你的泪水只会滴打在你心上 ” ——小媛
“他真的好J、
给你幻想 又不给你现实、
如果2012是真的、你把这种问题纠结到死都没人管你、
但是如果是假的、…
还是以学业为重吧~
开心就好 做自己想做的、 ”
——木同
如果,你还把我们当长辈,朋友,那么,不要用那种不耐烦的语气……
你那似乎毫不在乎的回答,只会……那根本掩饰不了你的悲伤……
你不喜欢听我们在这里说“大道理”……你逃避……
但是,记住,人,永远逃避不了事实……我们,只是不想让你再痛……
“你永远觉得值得的。但是,如果这是你想维持的,或者是你想得到的,希望你…祝你快乐 ”
——老怂(他永远这样疼你)
“你有想他,好吧,哭了我可不安慰你…不?,如果你?s的幸福就??影伞 ”
——克克 (始终,克克的口气都是最松的……)
总算等到你的头像灰了下去……
关掉了专门为你开的群,打开了独立的对话框……
想了许久,叹了口气……
爸爸在我的记忆中并没有太多的回忆,可能唯一的感觉就是爸爸特别爱唠叨吧.记得冰心说过:“天下母爱一般深浅. ”我不知道她的言外之意是不是:“天下父爱有深有浅 ”?我不敢否定她,也不敢肯定她的这句话,但至少在老爸的唠叨中我不敢肯定这句话,因为我相信我们都有父爱,只不过你能不能发现罢了……
记忆中有一个小小的拼图是属于爸爸的,但他的唠叨却无处不在.第一片拼图是双休日,我正在做作业,正巧爸爸在家.他慢悠悠地走了进来,看了看四周,说:“ 我说莹莹啊,你怎么写着作业又开着电脑呢? ”“ 我那是......这个......那个......“ 这样容易分心的,做好了再上也不迟呀...... ”爸爸接着他的“ 长篇大论 ”,我只好红着脸关上了电脑,专心地做作业,爸爸好像还不肯罢休,突然眉头皱了一下,吓我一大跳,然后又给我灌输“ 整洁观念 ”,说:“ 你房间怎么这么乱,女孩子应该干干净净嘛! ”我看了看,自知理亏,连忙放下作业,整理房间去了 ……
爸爸不在家啊,在电脑了也忘不了教育我一番,天天三个电话,爷爷接了到妈妈,妈妈说完了轮到我,天天都忘不了提醒我要“ 好好学习 ”,“ 注意身体 ”,“ 照顾好妈妈 ”……估计每天一样也漏不了,估计说完了至少也得半个小时!但上中学后,因为要上晚修,又得经常考试,爸爸为了不影响我学习,妈妈听完了电话后,很少把我从房间里叫出来 …… 渐渐的,我发现了好象少了一件什么东西似的,我总感觉一丝不习惯.其实我很清楚地知道,是因为耳边少了爸爸的唠叨,现在这种不习惯又变成了另一种感受,一种发自内心的感受——希望.
其实,在爸爸的唠叨中,我明白了很多道理,形成了良好的生活,学习的习惯 ……所以,爸爸,我希望你永远都这么唠叨 ……
“真是又贴麦子又贴油”。一边现款从厂家进车,一边把车卖掉几个月后才收到车款,资金压力大,回款风险多。作为终端经销商老板,每天早上起来脑海里装着各种问题,每一件都能急得一头包。
可是你不零首付把车卖给顾客,那客户马上转身就会跑到对面的商家店里,人家巴不得的把自家车开走。看着竞品开张,自己天天“剃光头”,个中难受滋味只有做老板的自己知道。
内蒙古赤峰鑫利达公司老板王金刚,也经历过这样的内心煎熬,不过倍受几次打击后,他琢磨出门道,便放心大胆的做起“零首付”销售,合理规避风险,自己的日子也一天天好过起来。
没有“金刚钻”也揽瓷器活
作为一名蒙古族汉子,王金刚2008年在阿鲁科尔沁旗的天山镇开始从一家自主品牌的二级网点做起。随着店内规模扩大,他不甘心小打小闹,于是到了2010年开始尝试做一级了。
后来随着自己销售的品牌在赤峰市场进行渠道调整,2012年他离开天山镇转战赤峰市,全面开始自己在赤峰市场的打拼。
“我这些年一直做这个品牌,心里就想着把它要做好。”在进入赤峰市场之初,王金刚建了一个展厅面积400多平米的4S店,但没过多久就觉得店面太小对品牌推广效果慢,于是另选地建成占地2000多平方米展厅面积近1000平方米的旗舰店。
“刚来赤峰的时候十分艰苦,我们是夫妻店。白天我和老婆做销售跑市场,晚上就住在店里”。北方的冬天十分冷,他们住的店里又没有暖气,人盖几床被子还是冻得睡不着,但都咬牙坚持下来了。
随着旗舰店建成后,王老板店内销量逐年上升,渐渐达到300台左右。在锡林郭勒、克什克腾旗、巴林右旗、乌丹、敖汉、天山镇、宁城县建成的二级网点数量达到9家,每年二网分销率也都达到45%以上。
从之前在旗县每年百十台的二级商家做到年销售几百台的一级商家,王老板感觉浑身使不完的劲,但在品尝收获的同时也看到一丝不安和无奈——那就是“赊销”。
王老板最喜欢做零首付购车
“现在赤峰市场零首付购车非常普遍,就是3万多的小排量车,也不见得顾客直接付全款,都是零首付消费,过几个月才把钱还上。”赊销市场普遍存在着顾客攀比心理,看到别人能赊车,自己即使有现钱为挣面子也不会现款消费,一定要拖三五个月后方才把车款完全交给销售店老板。
发生在内蒙古汽车终端市场的“零首付购车”不同于一二线市场正规银行开展的按揭“零首付消费”,它属于商家与顾客之间的“民间借贷”。赊销过程中存在的风险及不可控因素,一旦出现纰漏,商家老板只有自己独自默默承担经济损失。
在内蒙古赤峰汽车市场,一些商家为了走量,急于完成销售任务,赊销做的很盲目,出现很多坏账、死账的现象。同时回款不及时,对他们产品推广及店面提升都造成一定阻碍。
但是王老板做的却很规范,他针对赤峰市场牧民季节性消费特点,有针对性的开展零首付购车,通过规范有效的合约进行管理。
在王老板办公室,可以看到他们经过法院及律师咨询后制定的购车分期付款协议,每份购车协议上都有购车人及保人签字。
“对于分期付款这种销售方式,我们就是用规范的流程和具有法律效力的协议进行管理,一般都不会存在什么风险。”
从阿鲁科尔沁旗开始算起,王老板这种以零首付方式销售车辆不下500台,除了在资金流动上存在一些压力外,几乎还没有什么坏账。
以零首付这种方式销售汽车,还有个好处:那就是顾客在销售价格上没有回旋余地,因为商家利润很高。规避风险后的王老板从中盈利,现在对这种模式十分钟爱,“说心里话,我现在都喜欢上这种零首付销售了”。
把那达慕大会变身“体验馆”
当然,王老板能在赤峰市场把这个单一自主品牌做起来,不仅是依靠零首付消费,更重要的是他脑子活、有想法、接地气。
从二级商家到一级商家角色转变的同时,王老板就开始着手赤峰市场的长远规划。
尽管当时各方面都需要资金,但一经树立品牌形象的提升目标后,他还是决定建这座规模档次在当地首屈一指的旗舰店。此外,他还结合当地特色,进行品牌推广及扩大宣传。
2013年7月,利用当地蒙古族盛大的那达慕大会打了一套推广组合拳,因此名声大震。
那达慕大会是蒙古族最隆重的节日,期间会有几万人聚集在一起,举行赛马唱歌摔跤表演。周边几百公里外的牧民成群结队地赶来,在草原上搭着帐篷住下。
针对那达慕大会人数集中传播广的特点,王老板在活动现场调来40辆展车进行展示,请当地礼仪公司做现场执行,在草原上建成占地五亩的体验营。
为求活动效果的最大化,王老板自己花了10多万元采购食品招待牧民。白天宰了几头羊请牧民吃,晚上和他们一起在篝火旁唱歌,放电影,分发礼品。活动现场十分火爆,很多牧民晚上都舍不得离开,直接就睡在篝火旁。
“每天到了11点以后,我们这里就挤满看热闹的人。”活动的三天里,王老板全家齐上阵,他招待用户,妻子介绍产品,而儿子则在台上用蒙语为在场的观众唱歌,真是一派其乐融融的。
那几天,到体验营的牧民人流量累计达到10万人左右,最远的锡林郭勒盟的牧民,闻讯也赶来参加体验营活动。
扛着帐篷到牧区
赤峰市地处农牧区,地广人稀。王老板在每年淡季时,就会组织员工深入到牧区开展巡展活动。
“我们做巡展有很强的季节性,一般都是在牧民闲的时候进行。每年在3-5月份也是我们做巡展最忙的时候”。
在草原牧区,牧民居住比较分散,王老板带领销售人员挨家挨户发放单页。每次出去最远的地方有400多公里,他们都会拉着帐篷。在一些偏远的地方没有住宿时,就走到哪搭起帐篷住到哪。
“这里的牧民都很淳朴热情,他要是把你当成朋友你就是随便牵走他家一头牛,他都不会急。”在王老板手里有一本笔记本,上面记录着阿鲁科尔沁旗所有苏木(乡)、嘎查(村)牧民的电话。
关键词:K短路径;虚拟网;映射算法
1 虚拟网模型以及相关问题
1.1虚拟网的网络模型
虚拟网模型可以用GV=(VV,EV),每个物理节点vv∈VV都与相应的资源需求C(vv),代表在节点处需要的物理资源。与此相同,每条物理链路ev∈EV,也对应着一个资源需求W(ev)。位于图一的右半部分代表的是一个物理网实例,节点周围的数值代表此节点的计算力资源C(VS),标注在链路上的数值表示该链路的宽带W(es),图片左边代表2个虚拟网的具体请求实例。
1.2映射过程的描述与计算
2 物理节点可重复的虚拟网映射算法
2.1 基于K短路径的映射算法
算法一:假定K=1,VA = φ;根据上述公式对AR(vs)进行运算,并在其最大值的节点处加入VA;一招虚拟网节点数目n,在集合Vs -VA中对前n-1小的π(v)进行计算,并把节点v 加入到对应的VA;按照AR对VA中的节点进行排序;对Vv按照节点度数排序。最后按照顺序映射VA和Vv中的节点;在物理网中寻找符合带宽要求的递增K 短路径,进行虚链路映射。
3实验结果以及分析
实验发现K短路径策略和节点反复映射策略呗可以有效提高虚拟网的映射效率,特别是在虚拟网资源需求相对较小、节点规模适中以及链路高度密集的情况下,节点重复映射策略更能发挥其巨大优势。
4 结语
随着网络信息化水平的不断发展,虚拟化技术在解决互联网“骨化”方面发挥着越来越重要的作用,鉴于虚拟网映射在网络虚拟化过程中的基础作用,本文在传统算法的基础上结合K短路径思想,对链路映射过程进行改进,确保链路映射的成功率,从而达到降低映射时间和节约物理网映射成本,从而为更多虚拟网映射创造条件的目的。
参考资料
[1] 姜明,王保进,吴春明,孔祥庆,闵啸,张旻. 网络虚拟化与虚拟网映射算法研究[J]. 电子学报. 2011(06)
[2] 李文,吴春明,陈健,平玲娣. 物理节点可重复映射的虚拟网映射算法[J]. 电子与信息学报. 2011(04)
[4] 齐宁,王保进,汪斌强,张栋. 均衡虚拟网构建算法研究[J]. 电子与信息学报. 2011(06)