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想加盟但没资金,总部便极力动员准备投资者先花几万元把一个区域“保护”起来;以低价吸引加盟商,开店之后公司却再也不闻不问;大做加盟广告,公司却并无特许资质……
当越来越多的新妈妈开始注重孕产期保养,当越来越多的投资者开始追逐产后恢复行业,却不知以产后恢复服务为代表的女性孕产期产品与服务,如此良莠不齐,乱相纷呈。
作为行业的首创者,骄阳兰多如何从混乱的恶性竞争中突围?产后恢复这个本应具有发展潜力的市场,又能否走出这场被圈钱者利用的梦魇?
人言不足畏
2011年初春的一个早晨,重庆新骄阳集团总经理黄欢习惯性地在百度搜索栏中键入“骄阳兰多”四个字,眼前的一个网页将她惊呆了:“骄阳兰多产后调理恢复中心大家千万不要加盟……”
黄欢百思不得其解。从2009年4月她开起第一家“骄阳兰多产后调理恢复中心”,仅用两年的时间,便在全国开起上百家连锁店,2010年秋天,公司经过两年研发,又推出了专业针对孕前保养、孕期护肤、产后恢复的妈妈个人护理用品专卖店――骄阳兰多妈妈加油站。产品与产后恢复中心互为补充,每天,公司的加盟热线响个不停,她从未听到过有哪个加盟商对公司有过“圈钱”的疑问。
黄欢突然感到从未有过的委屈。她为自己不平,更心痛这个自己亲手开辟、本来正蒸蒸日上的市场,正因为内部的乱相危机纷呈。
最初的愤怒过后,黄欢终于冷静下来。经过调查她发现,攻击骄阳兰多的帖子中,大多都会在同时称赞其他产后恢复机构,而骄阳兰多每开新店,必然引起新一轮流言凶猛。
显然,是有竞争对手借骄阳兰多的品牌在恶意炒作。作为行业的先行者,沉甸甸的责任感压在心头。是时候必须要做些什么了。不仅为自己的骄阳兰多,更为整个行业的健康发展。
凭借骄阳兰多三年扎实的研发与生产基地建设,黄欢选择了一条让所有人意外的路径。她从行业沸沸扬扬的口水仗中彻底抽身,转而在内部做起了文章。按照国家要求,减肥、丰胸、防晒等产品必须有特殊化妆品字号,然而特妆字号必须由国家药检局通过临床实验才能颁发,同时生产线必须拥有药品生产资质,在孕产期产品和产后恢复行业,几乎没有企业能够达到相关要求。
带着三年来骄阳兰多积累下上万名终端用户产品使用资料,往返北京六次之后,黄欢终于为骄阳兰多拿到了产后减肥、产后丰胸和孕期防晒三款特妆字号,并投入近两千万元,购置了两条具有国际领先水平的产品生产线,将所有产品的委托重庆灵方三帆制药厂生产,打造出适合女性备孕、怀孕、产后三个阶段不同需求的安全产品。
凭借专业的产品资质和硬件升级,黄欢一举拉高了整个行业的准入门槛,将骄阳兰多与非正规的品牌彻底区分开来。而让她没想到的是,自己这种平静而坚决的反击,引来了另一场更离谱的乱战。
迎击最危险的窥探
2011年夏天,骄阳兰多的扩张脚步随着硬件的升级悄然提速。就在这种火热的氛围中,黄欢突然遇到了两位诡异的“准加盟商”。
“你们的设备是在广州哪个地方生产的?”“你们在药厂生产的产品跟其他产品有什么区别?”“你们的减肥产品中有哪些配料?哪些原料能够保证没有副作用?”听着他们的这些问题,黄欢顿时提高了警惕。加盟商关心的一般不是技术的细节,而是公司教他的经营方法和给他的扶持。
经过调查,黄欢发现对方是一家美容纤体机构的老板娘。
由于骄阳兰多在内业的领先地位,经常有人假扮加盟商来打探骄阳兰多的手法、设备、生产基地。而对于窃取商业机密的行为,目前还没有有效的法律途径予以打击。
只靠严防死守,不仅耗费大量的时间与精力,而且无法从根本上杜绝隐患。怎样才能更好地保护自己?黄欢又做了一个让所有人无法理解的决定:只要事先发函联系,即使是竞争者,也可以光明正大地到骄阳兰多来参观学习。
“我们从来不怕模仿,只怕学得不像,把整个行业做坏了。”她用一句最简单的话,堵住了所有激烈的质疑。
“开放”的背后,是骄阳兰多更紧张的技术升级和产品研发。备孕期产品讲究专业性,就与医学院合作,开发增厚子宫内膜、促排卵等产品,辅助解决不孕不育问题;孕期要格外保证安全性,就坚持采用食用级进口原料,在制药厂的生产线上做出天然有机防晒、护肤品;产后恢复重在效果,就找到专业的国家级科研单位,将他们变成自己的研发团队,不断寻找更适合中国女性的产后恢复产品……
2011年夏天,骄阳兰多独家推出了叶酸系列护肤品。怀孕时期需要补充叶酸,之前一直只能靠口服,而骄阳兰多的叶酸护肤品则通过外涂实现叶酸的补充,且外涂能让叶酸和太阳更好地接触,提高叶酸的合成率。为了保护这些研发成果,黄欢早在研发阶段便开始着手为产品申请专利。之后,骄阳兰多又一举拿到了国内第一款去除妊娠纹的特妆字号。
这些不断更新的独有产品和优势,成为骄阳兰多不怕窥探与模仿的最大底气。
决战“山寨”军团
与公开的谣言与直接的刺探相比,“山寨”式的模仿,因为在暗处进行,更令人防不胜防。
2011年秋天,黄欢用百度搜索“骄阳兰多”,竟发现搜索结果中,排名靠前的十几家机构竟都是骄阳兰多仿冒者!通过几个月的交涉维权,虽然就“骄阳兰多”这一关键词与百度达成了保护协议,然而受百度竞价排名营销模式的限制,其他机构假冒骄阳兰多之名进行网络推广的情况却最终无法避免。
为了保护自己的品牌,黄欢又推出了骄阳兰多官方网上商城,使消费者对网上真假骄阳兰多有了唯一的判断标准。
然而更多的山寨手段却渐渐让她啼笑皆非:有人直接使用骄阳兰多的LOGO;有人完全照搬骄阳兰多的网站;骄阳兰多网站上推出了什么活动,他们马上连文字一起复制;骄阳兰多在高铁上投放了广告,其他机构立刻跟风投放;以前别人的广告是推项目,骄阳兰多将黄欢本人作为推广重点后,整个行业的广告都变成了模版化的推广老板娘……
看到这一切,黄欢已经真正当成一种玩笑式的体验。对于产业山寨者,她的反击再次让人意外:凭借公司专业的孕产、母婴方面的技术资源,将骄阳兰多的客户服务电话改为公益性的孕产知识咨询热线。无论是否骄阳兰多的消费者,只要有孕产、母婴相关的医学、生理和心理问题,都可以通过这个24小时的热线得到专业的咨询和疏导,除非咨询者明确提出,咨询师不会主动推荐产品。
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行动。
3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
2、粮食补身体,书籍丰富智慧。
3、勤勉是好运之母。
4、少壮不努力,老大徒伤悲 。
5、浅学误人。
6、知识就是力量。
7、少壮不努力,老大徒伤悲。
8、三人行 ,必有我师焉。
9、懒惰出乞丐。
10、谨慎和勤奋带来好运。
11、无根就无果。
12、学而不思则罔,思而不学则殆。
13、懒惰乃万恶之源。
14、粮食 补身体,书籍丰富智慧。
15、蜂采百花酿甜蜜,人读群书明真理。
16、知之为知之,不知为不知,是知也。
17、前车可鉴。
18、不吃饭则饥,不读书则愚。
19、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
20、知识只能循序渐进,不能跃进。
21、不向前走,不知路远;不努力学习,不明白真理 。
22、立身以立学为先,立学以读书为本。
23、造烛求明,读书求理。
24、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
25、茂盛的禾苗需要水分;成长的少年需要学习。
26、经验学校学费高,愚人旁处学不到。
27、勤勉是幸运的右手,世俭是幸运的左手。
28、由经验而得的智慧,胜于学习而得的智慧;一次亲身的体会,胜过两次的教师教导。
29、知识可羡,胜于财富。
30、温固而知新,可以为师已
31、树不修,长不直;人不学,没知识。
32、用宝珠打扮自己,不如用知识充实自己。
33、读书破万卷,下笔如有神。
34、有经验而无学问,胜于有学问而无经验。
35、人勤地生宝,人懒地生草。
36、日日行,不怕千万里;常常做,不怕千万事。
37、星星使天空绚烂夺目;知识使人增长才干。
38、宝剑不磨要生锈;人不学习要落后。
39、知识胜过金银。
40、书籍备而不读如废纸 。(英国谚语)
41、怀疑是知识之钥。
42、经验是最好的教师。
43、若要求知识,须从勤苦得。
44、惰能致贫。
45、知识是智慧的火炬 。
46、懒汉的头脑是魔鬼的工厂。
47、知识之于精神,一如健康之于肉体。
48、不向前走,不知路远;不努力学习,不明白真理。
49、天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
50、少而不学,老而无识。
51、知识是智慧的火炬。
52、勤奋是成功之母。
53、学如逆水行舟,不进则退;心似平原野马,易放难收。
54、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
55、熟练来自经验。
56、黑发不知勤学早,白头方悔读书迟。
57、经验是知识之父,记忆是知识之母。
58、书到用时方恨少,学富五车不为多。
59、从旁人的愚行中学到聪明。
60、世界上三种东西最宝贵——知识、粮食和友谊。
61、熟能生巧。
62、少量的常识,当得大量的学问。
63、清晨不起早,误一天的事;幼年不勤学,误一生的事。
64、胸中有知识,胜于手中有钱。
65、懒散能磨去才智的锋芒。
66、读一书,增一智。
67、劳动是知识的源泉;知识是生活的指南。
1、为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。
2、一个勤奋的人虽然会因为他的勤奋而损害到他的见地或者精神上的清新与创意,但是他依然会受到褒奖。
3、没有任何动物比蚂蚁更勤奋,然而它却最沉默寡言。
4、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来,而机智与智慧却有懒于天赋。
5、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
6、国家之前进在于人人勤奋、奋发、向上,正如国家之衰落由于人人懒惰、自私、堕落。
7、谨慎的勤奋带来好运。
8、子女中那种得不到遗产继承权的幼子,常常会通过自身奋斗获得好的发展。而坐享其成者,却很少能成大业。
9、我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好;良好的品格,优良的习惯,坚强的意志,是不会被假设所谓的命运击败的。
10、业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。
11、科学是为了那些勤奋好学的人,诗歌是为了那些知识渊博的人。
12、有事业的峰峦上,有汗水的溪流飞淌;在智慧的珍珠里,有勤奋的心血闪光。
13、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神。这些都是科学研究成功所需的其它条件。
14、没有加倍的勤奋,就既没有才能,也没有天才。
15、在科学方面所作出的任何成绩,都只是由于长期思索、忍耐和勤奋而获得的。
16、要意志坚强,要勤奋,要探索,要发现,而且永不屈服,珍惜在我们前进道路上降临的善,忍受我们之中和周围的恶,并下决心去消除它。()
18、人生在勤,不索何获。
19、任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。
20、所谓天才人物,指的就是具有毅力的人,勤奋的人,入迷的人和忘我的人。
21、攀登顶峰,这种奋斗的本身就足以充实人的心。人们必须相信,垒山不止就是幸福。
22、不存在没有热情的智能,也不存在没有知能的热情,如果没有勤奋,也不存在热情与才能的结合。
23、聪明出于勤奋,天才在于积累。
24、懒惰和贫穷永远是丢脸的,所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产,对自己隐瞒懒惰。
25、发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋。
26、人生是一座可以采掘开拓的金矿,但总是因为人们的勤奋程度不同,给予人们的回报也不相同。
1、从绝望中寻找希望,不再做命运的玩偶,从此刻起命运掌握在我的手中,痛苦你来吧,失去了再多又怎样,有本事你就来得更猛些啊,看看谁怕谁!
2、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
3、不经历风雨,怎能见彩虹。
4、业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。
5、想过成功,想过失败,但从没想过放弃。
6、天才绝不应鄙视勤奋。
7、有志者,事竞成,破釜沉舟百二秦关终归楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴。
8、谁能定我去或留,定我心中的宇宙,只想靠两手,和理想挥手。
9、既然选择了远方,便只顾风雨兼程!
10、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
11、书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
12、我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影!
13、人的大脑和肢体一样,多用则灵,不用则废。
14、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
15、考研不是无间道,而是开往春天的地铁!
16、不是哥说你,你能行!哥觉得你就应该是研究生,没问题你肯定行!
17、没有任何动物比蚂蚁更勤奋,然而它却最沉默寡言。
18、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。
19、让自己感动自己一回,让自己欣赏自己一次,让自己佩服自己一把!
20、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来,而机智与智慧却有懒于天赋。
21、命运就像掌纹,虽然曲曲折折,却始终掌握在自己的手中。
22、在过程中打败自己,在结果上打败别人。
23、整!往死里整!一定要整出个人样来!
24、科学是为了那些勤奋好学的人,诗歌是为了那些知识渊博的人。
25、只有每天战斗的人,才能享受自由和人生。
26、人生在勤,不索何获。
27、忘掉你的一次次失败,但不要忘记你夺取的胜利;忘掉你遭遇的不幸,但不要忘记你的时来运转防伪标签;()忘掉你的孤独日子,但不要忘记你得到的友善的微笑;忘掉你没有得以顺利实施的计划,但不要放弃你的梦想。
28、凡是能冲上去、能散发出来的焰火,都是美丽的。
29、天才不是别的,而是辛劳和勤奋。
30、形成天才的决定因素应该是勤奋。
31、要行动,就必须不喘一口气,坚定不移地去行动。
32、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
33、聪明出于勤奋,天才在于积累。
34、自古以来学有建树的人,都离不开一个”苦“字。
35、我在科学方面所作出的任何成绩,都只是由于长期思索、忍耐和勤奋而获得的。
36、将相本无种,男儿当自强。为了让自己从是一条不起眼的毛毛虫变成美丽的蝴蝶而努力!
37、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
38、人生有几步是需要跑的,特别是当你年轻的时候。
39、不满是向上的车轮,能够载着不满的人类向大道前进。
40、好学而不勤问非真好学者。
41、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
42、天才就是最强有力的牛,他们一刻不停地一天工作18小时。
43、阳光总在风雨后,请相信有彩虹!
44、安于现状不是我的个性,碌碌无为不是我的目标!
45、失败不属于我,我现在一无所有,我只有拥有毅力去拼搏的能力。
46、要想走出平凡,就要先走入孤独。