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所以,几乎所有营销人,都试着用务实的心态和原则来展开自己的工作。这是值得称赞的事情。
然而,营销和生产、配送等企业活动最大的不同是,需要时刻创新,需要更多不可思议的战术和创意。这就要求我们做营销的人,必须要有敏锐的洞察力,要用务实的精神进行挖掘前人曾未挖掘过的东西。
那么,做到这一点,营销人必须要具备一种素质,就是创新精神。创新什么?是一种理想的解决方案、更好的战术和创意,是品牌真正差异化的要素。然而,令人心寒的是,这种创新有时候很容易被旁人拦截、反对,甚至被评价为“好高骛远”。
很早以前,我在企业工作时,提出一个传统饮品的营销创新思路:先做国外,然后从国外往国内打进来。我的理由其实很简单的,大概归纳为以下4点:
1、我们中国人能够接受咖啡?不是因为它好喝,而是咖啡代表了异国文化;我们为什么喝可乐?也同样如此。那么,咖啡、可乐等黑乎乎的东西都能打进来,我们的产品为什么就不能打出去呢?更重要的是,我们的产品打到日韩也好,欧美也罢,可以肯定,当地绝对没有我们这样的产品。
2、货离乡贵,人离乡贱。在自己的国家或地区,也许颇具特性的产品不一定受到追捧。因为,当地人不觉得它有多好。但这种产品到了异国他乡,就像咖啡、可乐进入中国一样,受关注的几率会提高。因为在那个地方,你的产品就远远超出产品本身,代表一种异域风情、异国文化。也许,有人说“人家的咖啡、可乐打进来,背后有国家形象的支撑,我们中国落后啊”。真的吗?举个最简单的例子,我们的饺子,在中国也就是老百姓的家常饭,但到欧美国家,却成为一种中国饮食文化的代表,卖得越贵,越得到当地人的欢迎和追捧,这又是何故呢?
3、营销,到更高的境界,到底卖什么?我想,很多人会说“应该卖文化,卖一种思想”。这也是品牌战略这门学科到现在都方兴未艾的重要原因之一。那么,当地被所有人觉得非常传统的饮品,在当地,你不管怎么卖,人们还是把它当作产品的时候,你应该怎么做呢?一个很好的出路就是:异地开花。比如,肯德基早期在美国其实发展得并不是很好,但它在中国却异常成功。当时,麦当劳市场研究人员来到中国所得到的结论是:快餐在中国没有市场,因为中国人不可能接受西餐。这恰恰给肯德基提供了异地开花的机会。
4、民族的才是世界的。我们把汽车或电脑卖到国外,尤其卖到欧美国家,也许难度很大。即便这样,也很多企业却实现了这个“不可能”。中国作为5000年的文明古国,我们56个民族所创造的灿烂文化,为什么就不能走向世界呢?云南的原生态艺术,好看吗?我们看起来也许很一般,但杨丽萍的“云南印象”却红遍了全球。那么,我们具有2000年历史的传统饮品,为什么就不能走处国门呢?
当时,我这样提议时,马上就遭到周围人的反对,他们觉得“这样做太冒险了,太不切实际了”。他们还说“我们一定要面对现实,先解决国内的市场问题,不要学会走路前试图跑步”。就这样,一个好的想法胎死腹中了。
现在已经数年过去了。我们回头再看的时候,遗憾的看到,这个产品还是老样,“务实”的却导致了市场规模的不断萎缩,让这个产品奄奄一息地挣扎在死亡的边缘。
经多年的观察,我惊奇的发现,其实在很多中国企业,一个好的策略和创意遭到反对或被阻止的理由几乎都一样:“不务实”。那么,他们所倡导的“务实”是否让企业得到了更好的发展呢?结论是:没有。这就问题来了,我们的“务实”怎么就无法赢得市场的胜利呢?反而被认为“不务实”的想法,却能赢得巨大的成功呢?
1997年,伊利主要负责人提出“大规模进入液体奶市场”时,几乎所有人反对,理由也一样:“不务实”;时隔6年,蒙牛主要负责人提出“开发高档牛奶”时,周围人也同样反对。然而,事实证明,他们当时被认为“不务实”的想法,多么正确,多么有前瞻性。
2020年6月25日是端午节阴历。端午节是农历五月五日,端午节与春节,清明节,中秋节并称为中国四大传统节日。端午文化在世界上影响广泛,世界上一些国家和地区也有庆贺端午的活动。
端午节,又称端阳节,龙舟节等,由上古时代祭龙演变而来。端午节本是南方吴越先民创立用于拜祭龙祖,祈福辟邪的节日。因传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽,后来人们亦将端午节作为纪念屈原的节日。2006年5月,国务院将其列入首批国家级非物质文化遗产名录,自2008年起被列为国家法定节假日。2009年9月,联合国教科文组织正式批准将其列入人类非物质文化遗产代表作名录,端午节成为中国首个入选世界非遗的节日。
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端午节,又称端阳节、龙舟节、重午节、龙节、正阳节、天中节等,源自天象崇拜,由上古时代祭龙演变而来。
仲夏端午,苍龙七宿飞升至正南中天,是龙飞天的吉日,即如《易经·乾卦》第五爻的爻辞曰:“飞龙在天”。
端午日龙星既“得中”又“得正”,乃大吉大利之象。其起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容,蕴含着深邃丰厚的文化内涵。
端午节是为了纪念战国末期的屈原,屈原虽然效忠于楚怀王,但是却又屡遭朝中众多臣子排挤,而楚怀王死后又因顷襄王听信奸臣谗言而将屈原流放,最终屈原投汩罗江而死。
屈原是中国最伟大的浪漫主义诗人代表之一,也是我国迄今最早的著名诗人,世界文化名人。他创立了楚辞这种文体,也开创了“香草美人”的传统。代表作品有《离骚》、《九歌》等。
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中图分类号:G23 文献标识码:A 文章编号:1008-925X(2012)O8-0159-02
在当下中国的学界,对学术编辑正确的学术判断及其产生的成果往往褒奖有加,而缺乏包容判断失误乃至在宏观上缺乏对“失误”的理论确认空间,影响了人们对学术编辑劳动的全面认识。其实,学术编辑判断具有双重性:一种结构是符合时展的、科学的判断形态;另一种是不符合科学、时代要求或者当下条件还不成熟不能显现其十分正确的判断。后者在多数情况下就是编辑在学术成果判断上的失误问题。事实上,学术编辑在工作过程中,判断失误总是如形随影。失败乃成功之母,失败并不可怕,尤其对于学术编辑自己来讲更是如此,可怕的是不知为什么会判断失误,不能正确地认识判断失误的价值,使自己陷入茫然不知措的境地。
一、任何编辑判断都是一个艰难的思维过程,既符合时代的动脉动又具有时代的局限
学术编辑劳动是一种创造性劳动,而劳动成果能否得到社会的认可,是一具较为漫长的过程,需要实际的检验与社会的接纳;而做为劳动对象的学术成果,其真伪在一定的历史背景下可能是正确的,而在另一具历史区间则可能就变成谬误的了。所以在很大程度上说,学术编辑的判断思维是一种试错性的活动,即是说,学术编辑在判断过程中这种试探性活动中很容易发生这样那样的失误。然而要促进学术事业的演进,就必须通过这种方式进行艰辛的探索。从事编辑劳动的学术编辑好像艰难地行走在山间的攀登者,前面的路是好似熟悉的,又好似陌生的。学术编辑判断过程,就像是一条通向前方永无尽头的山路,经历了无数次痛苦失败的考验,体验了无数次的成功的体验,但决不会达到辉煌顶点。其实,这只是那个时代的学术成果的阶段性判断。我们必须懂得,任何编辑判断都是以一定时代的科学认识活动的成果作为判断的出发点,而任何时代的研究成果,都不可避免地带有那个时代的局限。科学不能超越时代的需要,也不能超越时代的条件。牛顿的认识,局限于低速宏观的物体;道尔顿认为原子是不可分的,然而他们对人类文明事业都做出了重大贡献。“正是历史性差异塑造着理论的意义”。[1](P68)就以后人类文明演进的新的历史阶段而言,既往科学家的创新思维结论可能存在着某些失误,但这种失误是由于当时的历史条件限制造成的。因此,作为学术研究守门人的学术编辑的思维判断过程,既符合时代的动脉动又具有时代的局限。
二、学术编辑判断过程中的失误要求读者须有正确观察态度、适当的宽容度
学术研究成果及其成果的创造者,绝大多数不仅富有创造精神,而且还有科学严谨的态度,在探索科学真理的道路上,只要有所发现、有所创造、有所总结,就会及时将他们的成果公之于众,让人对他们的研究和探索及其成果有所了解。但这些成果是否都达到了出版的要求,其内容是否科学,是否符合学术规范,需要编辑的判断分析,然而学术编辑的研究不可能走到研究者的前头,这是编辑劳动从属性所决定的,但还需要编辑有一个科学的判断,难度之大可想而知,也就是说学术编辑的判断失误不可避免。有一个将失误比作“井”来观看的经典描述:山下有一口井,应该怎样去看它呢?站在井口边往下看,井非常深,里面的水也很多,以这样的方法去看待编辑判断中的失误,就会把失误看得太大,容易窒息编辑的创造性劳动和创新性思维。站在半山腰看井,看到的是一个小小的井口,周围有不尽的风景可供观察。从这样的方位看待编辑判断中失误,视野开阔而适中,既能看到已经取得的成绩,也能找到真实的差距,为进一步科学准确地分析判断奠定很好的基础。还有一种方法是站在山顶上看井,他看不到井口与井体,面对编辑判断中的失误有飘飘然的感觉,视而不见判断失误而继续一错在错,那后果就不可能得到社会与读者的谅解与宽容。以上从不同方位看井的典故告诉我们,面对判断失误采取的思维、观察方式不同,导致截然不同的结果。在人类学术出版史上,有许多编辑,在他们睿智的编辑判断过程中,也有失误的时候,他们对失误持正确的态度:那是经过努力可以在以后的思维和实践中避免的失误,于是增强了进行编辑判断的意志力;不断成功与失误的编辑判断培养了他们正确观察和思维方法。