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关键词:民间工艺;玩具;布老虎;发展
中图分类号:G650 文献标识码:A 文章编号:1003-2851(2012)-12-0185-01
民间艺术是民族文化的积累和沉淀,是民间艺人对生活、自然、心灵等认知的表现,可以说是劳动者的艺术,是民间老百姓为了实用、取乐、祭祀等为自己创造出的物品,民间的创造者没有像官方匠人那么精巧的手艺,也没有像大艺术家那样博学多才受过专业的美学训练,但他们用淳朴的心创造出了拙朴而又大气的艺术作品。
玩具主要是供人们尤其是儿童玩乐和游戏的器物,经过六七千年的开创与变异,中国民间玩具逐渐形成了自己的特色和个性,蕴含着点石成金、化腐朽为神奇的人类智慧。中国民间玩具以历史悠久、分布地区广阔和品种丰富著称于世,并在社会生活中发挥着独特的作用。由以虎为最。具有许多“主流”“传统”艺术所不具备的社会价值和艺术价值。
中国明间玩具历史久远,种类繁多。虎是中国历法天干地支中的第三个,在中国的宇宙论中,白虎是宇宙两方象限的卫士。虎和龙是中国道教伪科学的占卜术中的主要动物,分别代表“阴”和“阳”。而为何人们还用它来作为祝福、吉祥的象征?究其原因:虎本性是人们对它产生一种恐惧心理,在历史发展过程中,人们的观念和情感向客观对象(虎)不断渗透,使虎的形象成为观念性的替代物和表征的符号,即图腾崇拜。在文化传承过程中逐渐稳定,并深深的扎根于人们的集体意识当中,而成为人们心中的保护神。但民间玩具中的虎的形象却总是憨气可爱。民间艺人对它有一种特殊的感情,借助它的威力把自己制做的虎当做勇敢、强悍、吉祥之物。因此虎不在以简单的猛兽出现在人们生活当中,而是人们心中的保护神、吉祥物,在人们的观念中虎是力量、权力、英勇无畏和生命力旺盛的象征符号。用虎的形象传递爱和祝福,借虎的形象反映人们的希望和眷恋。布老虎以布块、绸缎为面,蚕茧、荞麦皮为芯,再用彩画或彩纸刺绣各种花纹图案,经过民间手工艺人巧手装扮一番,酷似一只既乖巧又憨实的卧虎,因此,对于现代人来言,布老虎,更是值得珍藏、馈赠的精美民间手工艺品。
在民间虎玩具分布广泛,造型多样,材料迥异,其中最为善变的当属布老虎。制作布老虎的材料及工艺也各不相同,较常见的是把棉布、丝绸缝制成形,内部装填锯末或谷糠,表面用彩绘、刺绣、剪贴、挖补等手法描绘出虎的五官和花纹。布老虎以头大、眼大、嘴大、尾巴大的造型来突出勇猛的神态,虎头及五官显示出天真和稚气,透露出儿童一样可爱的憨态。虎头更给予刻意的刻划。除形象夸张之外,老虎的神态夸张得更为准确生动。正象我国传统艺术追求的那样,“不肖形似,而求神似”。这种老虎形象,把现实中的虎和幻想中理想化了的虎交融在一起,具有人的性格,满含人的感情,因此显得格外可爱迷人,憨态可掬。北京有一种纸制的虎,无论他们如何变,人们总是能认出是虎。另外河南淮阳的人祖庙会上,也有很多布老虎。这里的布老虎自有其特色,造型简单,虎身上的装饰文样用笔绘上,很简洁。
古老的民间泥制木制的玩具,布制玩具等,已经被电动甚至智能类高级玩具所取代,民间具已经不再是儿童玩具.加上老百姓的生活水平提高,生活节奏的变快,捏“泥咕咕”、缝布老虎等一些民间玩具也挣不了几个钱,很多村民都放弃了捏泥玩具。仅仅剩下的也就是以前的老艺人,各地的民间艺术也一样都面临这个问题。社会单位缺乏热情,觉得无利可图,一些地方政府也没有动力,任其偏居穷乡僻壤自生自灭,这就是民族、民间艺术面临的窘境。80年代一些艺术家们开始发起举办保护民间艺术的活动,在各地也纷纷得到响应,一时间民间艺术成为了一块被唤醒的处女地,那古朴大气的民间艺术作品更加吸引着艺术家们和收藏爱好者。其功能也由儿童的玩具变为艺术家们的收藏物和装饰陈列物。
经过一路颠簸,终于到目的地了,我高兴得又蹦又跳。妈妈说:“听司机讲,还要往前走一公里呢!”我拍拍胸脯:“一公里算什么,一会儿就可以到。”妈妈和爸爸不约而同地笑了起来。路上,连人影子都看不到,两旁深深的草丛里不知藏着什么。我的汗毛竖了起来,刚才那股闯劲儿早就飞到九霄云外了,眼睛里露出恐慌的神色。渐渐地,我看见了房子,又蹦跳起来。
我们买了门票,进入游园区。一进门,是个矮小的栏杆,牌子上写着“香猪”,我“扑哧”一声笑了,猪还有香的?小猪似乎有些不高兴,甩甩尾巴,跑回自己的房子去了。呵,它的房子还挺精致,是竹子搭成的哩!向右走,咦?这栏杆好坚固,里面什么都没有,我走近一瞧,有两只老虎!它们虎视眈眈地盯着我,仿佛要把我吞下,我差点吓破了胆,立刻叫爸爸过来。有一位叔叔走来,问我们钓不钓老虎。出于好奇,爸爸欣然同意了。只见那个叔叔拿起一跟长长的竹棍,在棍子一头钩上肉,递给爸爸。我在一旁饶有兴趣地看着。他把竹棍甩到栏杆里面,老虎鼻子灵得很,一会儿就闻到了肉香,围着肉绕圈圈。忽然,瞄准机会扑了上来,爸爸赶忙把竹棍一提,没抢到!老虎再一次有计划地往上窜,差0.0001毫米就成功了,可爸爸比它更狡猾,继续逗它。过了一会儿,老虎放弃了,爸爸才肯罢休,把竹棍放到最低处,老虎过来了,本以为可以好好享受,爸爸还是不放过它,又把竿子提高了。老虎被惹火了,跳得老高,终于得到了肉。真是一场精彩的表演!
来到狮子园,有的狮子耳朵竖起来,好像有动物来了;有的小狮子爬到大狮子的背上,好像它要睡觉了;有的狮子低着头,好像有什么难过的事;有的狮子张开嘴,好像有快乐的事,要说给伙伴听;还有的小狮子爬到大狮子耳朵前,好像和大狮子说话呢......
这一天,阳光明媚,秋高气爽。小脚丫们来到动物园进行生物系列游学——从外观分辨食草动物与食肉动物。小脚丫们在爸爸妈妈的带领下来到了动物园,跟小脚丫哥哥姐姐学习分辨食肉动物和食草动物的秘诀,和可爱的小动物们交朋友。
我们第一个观察的小动物是羚羊。孩子们举着羚羊的照片,后面的小朋友一下子就发现了羚羊头上漂亮的犄角。根据这个特点,小脚丫姐姐教了大家一首儿歌。“小羚羊,栽树忙,栽在自己头顶上。不浇水,不施肥,一片叶子也不长。”小脚丫们都学习的十分开心。
一路欢声笑语,我们到达了非洲的食草动物区。首先我们看到了一个有关食草动物和食肉动物区别的讲解图。从图中可以清晰的看到它们眼睛和牙齿的差别。生物系哥哥还拓展的讲解了这两种动物胃部的差别。路上,我们看到了很多种食草动物,有羚羊、长颈鹿、斑马,并仔细观察了它们的特征。
有位小脚丫爸爸说:知道这么多种动物,以前没有想过食肉和食草动物形态上的区别,这次也和孩子一起获益。我想,这就是亲子旅行真正的意义吧,大脚丫和小脚丫们一起在路上成长。
我们到达食肉动物活动的区域时候是中午,食肉动物都在睡觉,不过我们还是看到了狮子和老虎。在狮虎山,小脚丫们发现了公狮子和母狮子的不同,观察的真仔细!姐姐解释到狮子是唯一雌雄不同体的猫科动物。姐姐还说狮子的爪子很锋利,可以进入肉体11厘米呢,小脚丫们以后有机会野外探险可以定要保护好自己啊!
最后,我们一起进行了一个十分有趣的拼图游戏。小脚丫们把印有区分食肉与食草动物特点的身体部位,拼到卡通图上,并找到小脚丫姐姐,告诉大家自己拼的动物类型以及其特点,同时巩固了今天学习的知识,孩子们都非常兴奋!每一个小脚丫都十分聪明,迅速地找到了自己要拼的动物,并说明了原因。之后,小脚丫们都和自己喜欢的小动物合了影,最受欢迎的貌似是老虎哈!当小脚丫姐姐问到一个宝贝儿为什么喜欢老虎的时候,小脚丫回答说:“因为老虎最厉害,很勇敢,我也很勇敢!”
第一位人物名叫贾欣愉,她是我的同桌,久而久之就和我成了好朋友。别看她对女生非常温柔可亲,但到了调皮的男生面前,就成了地地道道的母老虎。不管是什么样的调皮人物,到了她面前都要闻风丧胆,退避三舍。所有爱挑事的男孩几乎是谈愉色变。
第二位是卡通画家陈喻鹤。陈喻鹤很爱画画。卡通画尤其是她的最爱。一到课间,她就直奔黑板前面开始自己的创作。在她笔下一个个可爱活泼的卡通形象活灵活现,惟妙惟肖。她的作品有机器猫、猫和老鼠等等。我记得发生过一件有趣的事。有一次老师在黑板上抄了很多英语句子准备下节课用,还吩咐我们不要擦掉。可是陈喻鹤好像成了习惯下了课就把黑板擦干净然后又在上面作画。第二节上课时,老师惊讶的发现句子变成了卡通画,只好无奈地把句子重抄了一遍。
第三位是每天糊里糊涂的乔英铭,他一天中大概有许多时间都在想别的事,老师每次听写他都听不清并且问很多问题,而且他的问题有时让人哭笑不得,老师也不知道该拿他咋办。
另外还有会撒娇的刘巧迹,她善于对老师撒娇,什么话只要经她那么嗲嗲地一说,老师也不好意思拒绝。
案例1:"三人街霸"掀起百事新潮
百事可乐饮料有限公司取得1999中国甲A足球联赛冠名权后,深圳百事可乐饮料有限公司针对即将到来的销售旺季,借球造势。大做足球促销文章,在甲A开战前期,推出了"百事可乐三人街霸足球赛"和"坐看风云,笑赢大奖"两项活动,使百事可乐在竞争激烈的深圳饮料市场从春季即开始形成强劲的旺销势头。
今年3月初,深圳百事为配合3月21日开战的'99甲A联赛,与深圳市足球协会、深圳有线电视手推出"百事可乐三人街霸足球赛"活动,并以此作为促销活动主题,号召作为甲A14个主场城市之一的深圳青少年积极报名参加,争做"深圳球王新一代"。
在媒体宣传方面,以印制大量比赛活动海报和小宣传手章为主,报纸广告为辅,由促销人员将海报、手章广为张贴和派发到百事遍布深圳的上千个终端门市。报纸广告则以预告性和倒计时广告为主要内容:如"想当街霸吗?还有18天机会"、"4.10百事球星郝海东将主持'三人街霸'足球赛开幕式"。
在3月5日至4月1日短短28天的报名期内。竞吸引了包括成年男子公开组、女子组、高中组、初中组、小学组5个组别400支球队近2200名参赛球员踊跃报名,反响强烈。4月10日"三人街霸足球赛"开幕时,更特地邀请了百事球星郝海东亲临现场主持开球仪式和签名活动,一时观者如潮,盛况空前。
深圳各主要媒体对"百事三人街霸足球赛"的进展情况密切关注,纷纷进行系列新闻报道。深圳有线电视体育频道还对5月16日的最终决赛进行了转播,使得百事在深圳的知名度和美誉度得以空前提升。
同时,深圳百事配合3月30日起在国内各大电视台统一开播的"百事可乐甲A联赛30秒电视广告"、在深圳地区举行了"坐看风云、笑赢大奖,看百事广告幸运抽奖"活动。以"中国足球更精彩,百事与你齐喝彩"为抽奖活动口号,引导受众集齐两张百事胶瓶标签,再回答两个问题即可参加包括便携式VCD、迷你电视机、球员签名足球等丰厚奖品在内的幸运抽奖活动。在宣传上,同样采取以配送张贴大量抽奖活动海报为主、报纸广告为辅的宣传方式,还印制了极具保留价值的'99甲A联赛精美赛程表供受众免费索取。
该活动以其便利性、趣味性,在深圳出人意料地引发了轰动的参与效应和关注主队平安队比赛的热潮,使百事形象更进一步深入人心。
以上两项活动相关相联,具有很高的互动性和参予性,深圳百事通过今年春季的强势足球促销活动,不仅牢牢巩固了"新一代的选择"这一形象定位,而且逐渐使百事可乐成为今夏这座年轻城市里年轻人的选择。
案例2:三九食品,虎头脆皮热天借势热销
1998年盛夏,南方火爆的冷饮市场,各种品牌混战方酣,都在争夺冷饮旺季自己的一片天空。此时,却有一个品牌异军突起,迅速夺得盛夏里的一片清凉世界。这就是广东虎门(太平)三九食品公司(以下简称三九食品公司)的"清凉屋"。
在品类繁多、竞争激烈、不乏名牌的冷饮类产品市场中,"清凉屋"是如何脱颖而出呢?
原来,三九食品公司与国内采纳公司合作,发起了一次别开生面的促销活动,打响了"清凉屋"这一品牌。
此次促销活动,采取了三足鼎立的策略:
取美名,加上鲜明的形象。策划公司给品牌取名"清凉屋",而最有创意的是其中一个品种的命名。1998年是虎年,人们对虎年特别有感情、都希望在虎年虎虎生威行虎运、于是策划公司为一种脆皮命名"虎头脆皮",并且以一只可爱的卡通老虎作它的形象。同时配合人们美好的意愿,提出了"虎年行虎运吃虎头脆皮"的促销口号。
接下来是铺货。作为一个全新的品牌,经销商一般是抱观望态度。三九食品采用了低价策略。一步到位,将货顺利铺到终端,为促销活动铺平了道路。
最精彩的要数广告了,尤其是电视广告,它掀起了销售。三九食品公司在广告中统一了形象,从包装、海报、POP到电视广告都采用卡通老虎形象、并始终如一贯穿整个广告活动,在市场上形成了整合形象。在电视广告中,这一形象尤令人过目难忘,这又是策划公司的一次杰出借势创意。
1998年有一部电视连续剧在中央电视台播放,火遍大江南北,成为人们的热门话题,这就是弘扬正气的《水浒》。这部电视剧在反腐倡廉的1998年收视率特别高。于是在某电视台上,观众频频看到一个电视广告--"武松打虎新篇",情节紧张、幽默,且针砭了社会上的受贿现象,这便是"虎头脆皮"促销活动中播出的卡通广告片。在片中,武松紧迫着老虎一阵猛打,眼看老虎招架不住了,它猛一转身送给武松一个虎头跪皮,武松接过虎头脆皮光顾着吃,老虎却扬长而去。人们在忍俊不禁中接受了清凉屋牌虎头脆皮。这时,已遍布深圳、长沙街头的清凉屋牌虎头脆皮,一下子热销起来。
案例3 中华自行车促销活动趋向公关
提起中华自行车,可能很多人都想起大名、阿米尼这两个曾经打破凤凰与永久30年独霸国内市场局面的名牌,也会记起中华自行车率先引进山地车、BMS(竞技自行车)等为国内消费者所做的贡献。
1994年前后、处在鼎盛时期的中华自行车,受到欧洲国家及美国反倾销的冲击(是年出口量占到全部业务量的70-80%),销售大幅滑坡。待其管理高层回过头来竭力拓展国内市场时,却发现昔日不起眼的吉安特、美年达等品牌已成为强劲对手。在这种情况下,中华自行车举办了一次遍及全国的较为成功的促销活动、在相当程度上稳住了经营形势。尽管这是1995年夏秋的事,但在今天看来,仍有一定的借鉴意义。
这次促销活动的主要内容是买一辆自行车送一件文化衫或赠送自行车防盗锁等,同时可抽奖送高级音响或免费香港游。比较有新意的是,当时为增加活动氛围曾在有条件的地区专程请自行车竞技表演队进行现场表演,对年轻人(主要是学生)造成不小的轰动效应。
这一举措曾在管理高层有过争论。有些意见认为竞技表演只能营造促销氛围、却不能带来即期销售(当时,不管是消费者还是商家,都认为促销活动应当采用低价、赠物等方式)。或许无心插柳,或许深谋远虑,事后调查表明,车技表演活动给中华自行车的潜在消费群留下了深刻而长久的印象,对维持随后几年阿米尼、大名的公众形象起到相当重要的作用(其广告传播形象历来以车技表演为主)。
当然,在今天类似的促销手段已司空见惯,在客观上使促销具备了许多公关的因素,即试图与消费者做更深入的沟通,树立品牌形象、企业公关形象等。但是,今天花样百出的促销活动,商家们往往是迫于求变、求新、并没有从主观上认识到促销活动的公关化倾向,或者说在促销活动泛滥的今天,一般的促销活动已很难达到促销目的,而有意无意地向公关化方向演化。
其实,促销之于促销,原始目的只有一个,那就是短期内以低价或变相低价换取大量的商品销售,从而以时间差盈利。但是,试问眼下轰轰烈烈举办各种各样促销活动的厂家们,又有几个能真正达到促销的目的呢?当然,这并不是说促销活动就不能做--我们本身也操作过许多成功的促销案,问题是成功的促销活动固然可以皆大欢喜,但也应当看到促销有其与生俱来的副作用,操作不当,可能在相当程度上损害品牌的长期形象(品牌时代的大忌),甚至企业的公众形象。如果明知很难达到促销的目的,却冒着损害品牌形象的风险去做促销,真的不值。
眼下面临的市场已不是计划经济时代,甚至三五年以前的市场了,一切都须从长计议。一时的促销活动很难解决问题、正在为促销活动花样翻新所困扰的厂商们,不妨做一个换位思考。以有效与消费者沟通为首要目的,将公关因素融于促销活动,可能就会发现另外一片天地。
案例4:波音用服务促销
1992年,波音公司被全球客户评为民用飞机制造业中服务最优秀的航空公司。波音公司董事长梯·威尔逊说:"不能让人说,波音只是在推销飞机时才对我们感兴趣。"波音公司的售前和售后服务无微不至,无与伦比,它在实践中建立了一个庞大的客户服务体系。在波音,客户的确是"上帝"。
纵观波音公司的客户服务,有非常显著的四大特色。
1.庞大的客户服务体系
波音民用飞机集团专门成立了一个客户服务部,为飞行在全球的7000多架波音飞机提供后勤支援。
波音公司设立了客户培训组,为世界各地的客户(航空公司)培训飞行员和飞机维护人员。1992年为客户训练了2000多名飞行员和4700多名维护人员。
波音公司为全球客户设立了世界上最全面的飞机备件系统。除了位于西雅图的中央分送中心外,客户还可以通过亚特兰大、布鲁塞尔、伦敦、北京、新加坡等分送中心获得备件。1993年,西雅图新的中央备件分送中心落成启用,中心占地65万平方米,总投资额1亿美元,仓库容积1500万立方米,储存达50万种零件,24小时运作。1992年,各备件中心通过环球电脑联网,一共处理了9800万张订单。与此同时,备件中心服务效率非常高,各地订单,波音均可以在4小时内予以处理,一般情况下,98。5%的零备件可以在2小时内付运。
2.波音服务的细致入微
波音专门设有维护工作组,该组的工程师协助每家航空公司确认其雇员及技术的需要,确保一切准备就绪后才交付飞机。维护工作组还向客户提供全套的"拥有者手册",其中有印刷品、微型胶卷或计算机软件。1992年波音共寄出了1750本手册给客户,重量达436吨,另外还有43000盒微型胶卷。
波音派驻全球56个国家200多名专业人员驻场负责处理现场问题,同时肩负起波音"亲善大使"的重责。波音还设立了停产产品的服务组,负责支援已经停产的飞机,如707、727、737。
波音公司成立了"新机组",主要任务是在开发新机之初,便从客户的角度出发,提供设计意见。也就是说。新机型还未投入营运、波音就已经在为未来的客户提供服务了。例如波音777的客户服务组是在1990年成立的,而第一架777投入营运是在1995年。
3.波音的服务一一快!
波音客户服务以快取胜。快得有时连航空公司都大出意外。有一次,一架英国航空公司的747客机在印度尼西亚上空37000英尺处遇上了火山灰云层,四个引擎一下子全熄火了,飞机迫不得已紧急下降,机长发出了求救信号。逃出了火山灰云层,引擎才重新发动。44分钟后。飞机降落在雅加达机场,机长一走下飞机,第一个看见的人就是波音客户部的技师吉米·加伯。波音反应之快,令该机机长不得不叹服地笑道:"波音一定有颗间谍卫星在盯着我们。"
4.波音的服务"不见外"
波音和同行们有一个不成文的行规,那就是无论哪一家的飞机坏了,彼此间都有责任帮助检修。