市场需求
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市场需求范文第1篇
关键词 市场需求 市场供给
一、拉美工程市场概况
拉美地区包括墨西哥、中、南美洲和西印度群岛，共有33个国家，人口约5.7亿，从北到南长1.1万千米，总面积2070万平方千米，能源及矿产资源丰富。在美国次债危机和欧债危机给全球经济带来巨大冲击情况下，区域中20多个国家仍保持3%以上的经济增长。
拉美地区基础设施相对薄弱，在能源资源开采、电信、电力、道路交通和卫生服务等领域的基础设施类建设需求大。为提升对外国投资的吸引力和竞争力，不少拉美国家制定了投资促进和鼓励措施，具备吸引外国投资的有利条件和环境。如巴西政府计划投入总额657亿美元修建或扩建国内7500公里公路和1万公里铁路；墨西哥颁布实施2013～2018年国家基础设施发展规划，对全国大约1.8万公里的陆路网和港口、机场等基础设施进行全方位现代化改造等。
二、市场需求分析
拉美地区基础设施相对薄弱，在能源资源开采、电信、电力、道路交通和卫生服务等领域的基础设施类建设的需求较大。2010年拉美及加勒比地区的城镇化率已由1950年的41%增长为79%，而拉美许多国家基础设施却处于OECD平均水平之下。据英国基础设施研究中心预测，未来25年全球能源基础设施建设投资总额将达4000亿美元，其中一半多将投入新兴经济国家，而拉美和加勒比地区国家将占20%。未来拉美基础设施建设领域市场潜力巨大。
为弥补基建的不足，拉美各国先后出台政策，鼓励引入国际资本投资基础设施建设，国际融资需求越来越大，包括能源/基础设施类基金、退休基金和国际公司等越来越多的国际大型资金纷纷进入拉美基建投资市场。
三、市场供给创新
针对上述市场需求，创新性的构建市场供给，需关注以下方面：
第一，熟悉当地市场，信息来源丰富可靠，对目标项目有深入了解，控制项目筛选风险。
第二，丰富的基建项目运作经验，有专业技术能力，把控项目运作风险。
第三，广泛的资本渠道，熟悉国际大型资金投资模式及需求类型，控制项目销售风险。
该供给的有效形成，需考虑资本与基建、国际与属地的多元要素的无缝融合。中国交建立足市场需求，依靠长期形成的融洽合作关系，联合麦格理资本、Modal银行组成MDC平台，专注投资拉美区域开发期项目，较好地融合了以上要素。合作方介绍如下：
第一，中国交建――出色的基建项目运作能力。中国交建为世界500强企业，业务遍及100多个国家和地区，覆盖交通基础设施建设全领域，是中国最大的国际工程承包商。中国交建与国际一流的咨询企业开展过多种合作，具有国际特大型项目运作经验、技术、人才、完善的法律风险保障、规范投资决策程序；同时中国交建自身已基本建立全球营销网络，有较强的国际商务能力。
第二，麦格理资本――成熟的国际资本投资经验。麦格理是亚太区最大的专注于基建领域投资、财务顾问和金融服务的投资银行。近十年来，麦格理在基础设施方面的管理资产总额达到2000亿澳元。在过去五年中，麦格理参与的交通基建投资项目的资本价值约300亿美元，排名全球第一。麦格理在全球拥有广泛的运营网络，与全球诸多退休基金、政府、基础设施投资基金之间建立了深厚的合作关系。
第三，Modal银行――雄厚的当地项目操盘实力。Modal银行是1995年成立于巴西里约热内卢的一家投资银行。2013年，Modal公司总资产5.35亿美元，管理资产总值24.38亿美元。其合伙人曾负责高盛投资集团拉美基建投资业务，对巴西及拉美其他地区的基建项目有丰富经验。Banco Modal可利用其在拉美，特别是巴西的广泛资源，为MDC的投资项目提供当地资源的全面支持。
MDC是中国交建与全球高端投融资企业合资组建的投资公司，专注于拉美基础设施领域开发期项目投资，着眼于市场高端、高效环节，通过这种创新的商业模式，整合高端资源。中国交建利用自己的基础设施项目运作方面的雄厚实力，通过可行性研究、工程管理等专业能力，确保项目可以顺利推进至出售阶段；麦格理利用其全球商业网络，为项目进行最优融资安排及资本市场服务，使项目可以最优价格进行出售，为MDC股东争取最大利益；Modal银行则利用当地背景深厚、资源丰富的优势，择优选择投资项目，为项目推进提供当地资源的全面支持。三方从投、融、管、退为项目提供全方位服务，最小化风险、最大化收益。
四、创新服务的可行性
基础设施项目从培育到运营分为开发期、建设期、运营期三个阶段。开发期又分为早期开发及后期开发两个阶段。MDC公司以市场需求为导向，专注于投资后期开发阶段项目，即购买经过早期开发的项目，在完成项目后期开发工作后出售。如开发期结束后项目无法顺利出售，MDC将继续持有该资产，利用既有股东优势，根据项目、市场需要参与适量工程建设，直至找到合适出售时机，以价值培育覆盖机会成本。
对项目全周期的投资收益情况测算如下：
由图1可知，项目在完成工程款融资工作后出售，IRR为17%，投资回报为3.6倍；施工期结束后出售，IRR为14.5%，投资回报为1.6倍；过渡期结束后出售，IRR为13.0%，投资回报为1.8倍；运营期出售，IRR为12.0%，投资回报为2.0倍。IRR随着项目逐渐完成、风险性减小、价值趋于确定，IRR越来越小；投资回报倍数在工程款到位后退出时最高的为3.6倍，再往后随着风险越来越小（IRR越来越低），投入成本越来越大、但增量先大后小，导致在施工期结束后退出的收益倍数最低，之后略有提高。
市场需求范文第2篇
货架市场需求大增的因素
一、随着国内企业投资信心的增加，在仓库建设方面的投资也越来越多，货架市场自2009年下半年好转后，在2010年较快恢复。
二、2009年许多企业为控制风险暂停或取消的项目，在2010年重新启动，一部分受经济危机影响较小的企业，不仅启动了2009年计划要上的项目，甚至在此基础上追加了2010年的计划。
三、2009年末，一些货架制造企业为争取更多订单，不惜采用低价策略，造成2010年初货架市场价格处于低位运行状态。而货架的主要原材料――钢材的价格也处于低位运行。这些因素导致货架的售价较前几年低廉。其他物流设备也存在类似情况。鉴于此，许多投资者在资金有富余的前提下，在仓库建设方面的投资较以往要多。
四、土地控制越来越严格，仓库越来越向高效率的密集仓库形式发展，这类仓库往往设有货架系统。此外，随着劳动力成本提高、劳动力市场紧缺，依靠大量人工进行作业的企业不得不提高自动化水平，其中也有仓库系统。
代表性行业的市场表现
2009年，烟草行业项目大量集中上马，2010年逐步回归正常，但技改项目仍在继续，烟草商业配送项目不断涌现，烟草行业仍然是2010年货架市场的主力军。
医药行业的技改项目不断增多，大型医药配送中心项目大批涌现，因此，2010年医药行业的项目较上年有大幅上涨，如：国药控股、九州通医药、华北制药、安阳大洲等企业，均有多个自动化立体仓库或大型配送中心建设项目。
受经济危机影响较小的行业，如在2009年投资谨慎的食品、饮料、连锁超市物流等行业，2010年在仓库方面的投资显著增加，较大型及大型项目不断涌现：如某食品集团在国内同时建设8个大型自动化立体仓库；大润发、物美、乐购等超市均有大型物流中心建设项目……
在服装纺织行业，像山东孚日、溢达纺织等企业均有大型立库项目或配送中心建设项目，加之像报喜鸟、美特斯邦威等受出口影响小的企业，也纷纷立项进行自动化立体仓库的建设。
2010年，货架的外贸出口仍然处于低谷，这对于依赖外贸出口的货架企业而言打击比较大。
货架市场区域性分布悄然变化
虽然货架市场分布仍集中在长三角、珠三角、环渤海地区，但原来所占份额较少的环渤海地区在2010年已悄然超过珠三角，基本上与长三角货架市场相当。以武汉为中心的华中地区货架销量也较2009年有较大上升。
全年货架价格先抑后扬
从2009年刚刚进入2010年，大多数货架厂商还处于订单不足、开工情况不佳的局面，加上开年初期大项目正处于立项阶段，市场上能够看到的项目相对较少，导致货架行业恶性竞争。
随着货架采购量逐步增加，厂商间的价格竞争有所缓解。同时，用户对资金投八的谨慎程度有所上升，更加看重采购产品的质量、服务。
下半年出现的项目扎堆上马的局面，也一度使货架企业出现安装服务人员大量不足的情况。在多种因素的影响下，货架价格逐步回到正常水平。
货架厂商的发展喜忧参半
在2009年应对经济危机较为得力的货架厂商在2010年得到更大的发展，一些本来运营情况不佳，加上产品质量稳定性差的企业则每况愈下，有些企业甚至选择了退出。
2011年货架市场分析
影响2011年货架市场的有利因素包括：
一、国内经济非常活跃，企业投资欲望大。
二、土地资源越来越少，企业投资逐步从圈地扩张转向在已有厂区内的技术改造。
三、劳动力成本不断提高，劳动力资源逐步紧张，企业自动化、信息化需求已显迫切。
影响2011年货架市场的不利因素包括：
一、国际经济尚未得到良好恢复。
二、目前出现的通胀问题比较严重，国家已出台多项调控政策抑制通胀，会导致企业投资计划流产。
市场需求范文第3篇
正在广州举行的“Cisco plus”，思科“中国发展战略”再次引发关注。而在不久前刚刚结束的“智慧云享 携手成长——思科2013财年大中华区合作伙伴峰会”，思科便展示了这一战略的最新成果。峰会期间，思科腾龙俱乐部正式启动，并了由神州数码独家包销的思科新产品——少林/淘宝。神州数码将借助自身渠道优势资源，帮助思科向用户全力推广两款新产品，帮助企业完成信息化建设。
综合实力“圈定”独家包销权
峰会期间，思科特别召开了名为“腾龙俱乐部启动仪式暨少林/淘宝会”。神州数码思科业务本部总经理王俊峰，思科大中华区高级副总裁、合作伙伴事业部总经理邵岩鸣等出席了产品会。据了解，腾龙俱乐部是思科针对其中国市场定制化产品成立的合作伙伴联盟，成员以思科在中小企业网市场有竞争力的合作伙伴为主，第一季度先期招募30家，后续，俱乐部将定期召开会议，吸纳更多合作伙伴加入其中。
值得关注的是，峰会上，思科了其S系列最新产品——少林/淘宝。据了解，为了满足中国市场需求，更好的服务中国中小企业客户，思科早在2005年就在上海成立了中国成立了中国研发中心，致力于适合中国市场的网络应用产品的研发工作。而在前不久，思科还推出了“China for China”战略，少林/淘宝两款产品就是思科这一战略的重量级产品，是思科中国研发中心充分研究中国市场需求后的定制化产品。
随后思科宣布，由神州数码专项负责两款产品的市场推广，神州数码思科业务本部总经理王俊峰详细介绍了神州数码基于思科S系列产品的资源投入和产品政策。“思科选择神州数码对少林/淘宝产品独家包销，主要是因为神州数码经过多年的中国市场深挖，积累的丰厚渠道资源，这与思科服务中国本土客户的理念在战略高度上不谋而合，也是神州数码综合实力的体现。当然我们也会整合自身的优质资源，努力帮助思科在中小企业网络市场不断拓展，满足更多中国用户需求。” 神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠表示。
据介绍，少林/淘宝是思科S系列路由交换产品的最新的战略级产品。其中少林是思科S系列路由器中，专门面向中小企业、分支机构和商业连锁网点的企业级VPN路由器产品，安全可靠，易于管理，完全满足了中小型企业用户对互联网接入和VPN组网需求。而淘宝则可以帮助用户在预算内轻松建设网络，并为未来的业务发展提供支撑，同时，经过与思科产品的解决方案测试，能够和其它思科产品组合，提供完整的网络解决方案，是经济、高速、安全的以太网接入交换机系列产品。
连续斩获
“最佳分销总”大奖
除独家包销思科少林/淘宝产品，峰会上，神州数码还因2012财年的优异表现，再次蝉联思科大中华区最佳分销总大奖。
作为思科对分销渠道的最高奖励，“最佳分销总大奖”授予在渠道服务、品牌形象、经营理念、分销业绩等方面表现优异的合作伙伴。今年恰逢神州数码与思科签约合作15周年，神州数码获得这一奖项，也为双方的合作历史增添了新的一笔亮色。
市场需求范文第4篇
万腾驰1987年毕业于中国纺织大学机械系，大学毕业后被分配到江苏省纺织工业设计研究院从事机械设计工作。1992年底受小平同志南巡讲话鼓舞，万从铁饭碗的国企出来，投身到改革开放的前沿阵地——深圳，开始了他的创业之路。可以说，万腾驰是改革开放的创业者和实践者，他的创业经历是当年千千万万下海经商人的缩影。这一代人的成功，有着特殊历史时期给予的机遇，但更多的是靠自己的胆量、智慧和情商……
行业现状：视频联动防盗报警器
受到家庭用户的青睐
《消费电子》：万总当年基于什么原因进入安防行业，并创立夜狼安防品牌的？
万腾驰：九十年代正值安防行业在中国的萌发阶段，深圳是中国的安防之都，在这里我充分感受到行业的方兴未艾和安防行业对人们生活的重要性，于是在1998年，我创立了深圳市驰通达电子有限公司（深圳市夜狼安防高新技术有限公司）。为了努力成长为一位紧跟时代步伐的有国际视野和长远追求的企业家，我在工作之余一直坚持在清华、北大和牛津大学进修、深造。
《消费电子》：您在安防行业浸润多年，近十年来国内的防盗报警行业经历了怎样的发展和变化？
万腾驰：自2000年起，中国防盗报警行业发展快速，防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速成长。2011年产品的销售量和销售总额同比2010年增长幅度达30%左右，而保守估计，2012年仍能延续甚至超过这一幅度。但是2012年乃至于以后，防盗报警行业所面临的挑战也愈加严峻，我们可以把这些挑战简单的归结为三个方面：生产成本上升，市场风险加大，市场秩序混乱。然而挑战总是与机遇并存，生产成本的上升，市场压力的变大，行业秩序的混乱，是防盗报警企业发展的阻碍，但也是发展的机遇，只要能冲破藩篱就意味着能获得更广阔的发展空间。
《消费电子》：那么，您是如何看待国内安防市场的需求，尤其是家用安防市场？
万腾驰：目前国内的安防市场需求以视频监控安防系统为主，当前视频监控产品在安防市场所占的比重高达80%，但是防盗报警所占的比例是一直在增长的，这种增长并不是抢夺视频监控的市场份额，而是通过两者的融合共同增长，尤其是在家用安防市场，视频联动防盗报警器，越来越受到用户青睐。
产品特点：“高科技、平民化”
《消费电子》：目前夜狼安防在国内外的经营和发展情况如何？
万腾驰：目前夜狼安防在国内外的经营和发展都处于良好的势头，近几年来更是连续地保持着快速的营收增长。夜狼安防多次荣获中国安防行业十大品牌、防盗报警行业十大品牌、中国安防杰出民族品牌的称号，在防盗报警行业，夜狼已经成为标志性企业。
公司创立之初就有着清晰的思路和明确的定位，我们致力于打造成中国最大的家居安防供应平台。在这种思路下，我们根据自身的定位和家居行业的市场特点广铺销售渠道。目前我们在中国的各大城市都开设有办事处、专卖店，各地都有商、经销商，并且还大力开拓电子商务平台。
可以这样说，夜狼安防的销售渠道的网络是全面的，是立体化的，事实证明这种渠道也非常有效。在国家对房地产行业进行调控的情况下，很多企业都受到冲击，而我们凭借全面的销售渠道，并没有受到太多影响。
《消费电子》：安防行业的市场需求量大，但行业的竞争也激烈。面对同质化的产品，您认为夜狼安防要能更好地生存和发展，如何寻求差异化的竞争？
万腾驰：当前的安防行业，尤其是防盗报警行业里竞争也是比较激烈的，产品的同质化现象比较严重。这不仅仅是安防行业存在的现象，也是中国制造业普遍存在的现象。
蓝海战略是我们实施的最重要的战略，夜狼定位于家店安防，专注于民用安防市场，在这个拥有无限空间的市场上精工细作。目前来看，这样的差异化的战略，已经取得不错的成效。除了产品定位上的差异化，我们还非常注重产品性能特点的差异化，但前提必须是先进的，符合市场实际需求的产品。如果单有差异化，但这些差异化无益于产品服务的提升，无益于行业的进步发展，这种差异化是毫无意义甚至起负面作用的。
夜狼安防推出的一系列居家联网报警解决方案，就是在深刻领悟行业发展趋势和用户使用需求后研发的产品方案，这些解决方案在功能和使用上，都更适合家居安防市场，因此受到广大用户的热烈欢迎。
《消费电子》：刚您提到寻求差异化的产品，那么夜狼安防目前的产品有哪些类型和特点呢？
万腾驰：公司围绕民用安防市场的庞大需求，专注于研发生产“高科技、平民化”的全系列安防产品，包括3G移动报警监控、3G-GPS卫星定位、网络报警监控、GPRS彩信报警监控、GSM短信报警、电话自动拨号报警等十多个系列，百余款产品。
为了进一步开发民用市场、为广大消费者提供更加美观和更加好用的防盗报警产品，我们经过潜心研发，推出YL-0073G-08防盗报警器。这款报警器外形上精雕细琢，它具有（WCDMA）手机可视电话功能，可实现远程视频监控，支持视频、语音、彩信、短信等多种报警方式，支持各类无线探测器，视频通话和防盗报警两不误。该产品适用于别墅、住宅、商铺、企业财务、工厂车间、中小型超市、汽车、医院、学校、金融营业所、无人值守岗位等重要区域的防盗报警、远程监控。
售后服务承诺：一年包换、三年保修、
终身维护，三重保险、被盗即赔
《消费电子》：请您谈谈在家用和商用智能安防产品方面，对技术的要求有何不同？
万腾驰：家用的安防产品低成本、使用简单、外观精美、数据安全有保证。因此，相对于商用智能安防产品，家用智能安防产品更加青睐于无线、智能、人性化的技术风格。目前，运用GSM、GPRS、3G技术的防盗报警器更加受到家庭用户的喜爱。
《消费电子》：对于家用的安防产品，消费者很关心的就是返修率问题。目前行业平均的返修率是多少？
万腾驰：关于返修率是每个与电子相关的行业都绕不开的话题。对于安防行业来说，其比消费类电子产品的制造要求更高，当然，其使用环境跟消费电子产品有些区别，有的会安装在室外，特别是沿海地区，由于使用的环境不同，产品的返修率也有差异。
我们的产品在生产中使用成熟的技术，遵循高规格的标准，目前夜狼产品均通过CCC、CE质量检测，UL认证，坚实的质量让夜狼安防产品的返修率大大降低，远低于行业内平均水平。
《消费电子》：在售后服务方面，夜狼安防有怎样的措施来保障用户的权益？
万腾驰：一般安防行业的品牌会承诺保修1年左右，我们严格遵循国家的“三包”政策，以高于国家现行的标准来要求自己，在行业里率先提出“一年包换、三年保修、终身维护”的售后服务承诺。
此外，我们还与PICC合作，推出“三重保险、被盗即赔”的服务，所谓三重保险，即质量责任险、用户盗抢险、商铺财产险。这三重保险的保障，从产品到服务全方位解除用户的后顾之忧。
选购建议：按需购买，因地制宜
《消费电子》：对于家庭住宅客户来说，在选购安防产品时，最需要重点考虑的因素有哪些？一套基本的家用安防产品需包含哪些类别的产品？这样一套家居安防方案大约需多少费用？
万腾驰：对于家庭住在客户来说，在选购安防产品时，最需要重点考虑的就是按需购买，因地制宜。即根据自己的实际需求，和布防防区的地理环境来进行选购。
一套基本的家用防盗报警产品主要包括前端探测器和报警控制器，报警控制器是一台主机（如电脑的主机一样），是用来处理包括有线和无线信号的；前端探测器包括有：门磁开关、玻璃破碎探测器、红外探测器和红外/微波双鉴器、紧急呼救按钮等。
《消费电子》：目前我们国内的安防企业还没有掌握核心芯片和嵌入式主板开发的关键技术，企业的技术创新能力较差。夜狼安防在创新和研发方面，有哪些投入？
万腾驰：我们必须要坦率地承认我们民族品牌与国际品牌在产品品质上的差距，当前中国的安防行业的从业企业良莠不齐、量大质低，整体品牌的创新能力是远不如国际品牌的。但是我们也不可以妄自菲薄，因为在中国安防企业中，还有一批站在行业前列的品牌，通过不断地努力，不断地研发攻关，正一步步缩小自身与国际品牌间的差距。
夜狼安防一直以来都十分注重产品技术的创新，每年投入大量资金对产品技术研发攻关。这些年来，夜狼安防自主设计了多款性能优异的防盗报警产品，得到了行业最高荣誉，并获得了国家的专利证书。
《消费电子》：对于国内未来安防市场的发展及走向，您有怎样的预测？
市场需求范文第5篇
1珠宝的需求函数及预测
本文引入经济学中常用的弹性分析预测法，对我国珠宝首饰市场的消费情况、需求潜力和影响因素进行分析［15］，用以预测珠宝首饰市场未来的需求量和需求情况［16］。分析数据来自中国珠宝玉石首饰行业协会有关2001—2013我国珠宝首饰销售额的资料［1－4］。国民总收入、城镇居民可支配收入、农村居民纯收入等数据引自2002—2014中国统计年鉴［6］。计算用数据列于表1。从图2可以看出，2004、2009、2011和2013这4年间我国珠宝首饰的消费增速快于国民总收入的增速。且从2002年到2013年，平均E1＝11。根据国家统计局的数据［5］分别计算出城镇居民家庭和农村居民家庭人均可支配收入增速列于表3。依据表3的数据进一步计算出珠宝首饰消费对城镇居民家庭人均可支配收入弹性系数E2和对农村居民家庭人均可支配收入弹性系数E3如图3所示。从图3可以看出2004、2005、2009、2010、2011和2013这6年，我国珠宝首饰消费增速高于城镇人均可支配收入增速；而2002、2004、2005、2009、2011和2013这6年，我国珠宝首饰消费增速也高于农村人均可支配收入增速。且从2002年到2013年，E2＝13，E3＝13。如果不考虑人口增长对全国居民收入的影响，仅2014年，我国人均可支配收入同比增长101％，城镇人均可支配收入同比增长9％，农村人均可支配收入同比增长112％［17］。由E1、E2、E3和公式（3）就可以计算出2014年三个弹性系数对应的我国珠宝首饰消费额分别为5222亿元，5249亿元和5384亿元。以此类推，就可以计算出未来5年我国珠宝首饰消费的增长趋势如图4所示。由此可以预计2020年我国珠宝首饰消费额有望达到12006亿元。由上述计算和分析可以作如下推论：在未来的几年，随着我国经济的稳步发展，国民收入的不断提高，珠宝首饰的消费还会不断增长。特别是国家政策和投入对农村的倾斜，我国广大农民的收入不断提高，农民将成为珠宝首饰消费的主力军，农村市场也必将成为推动我国未来珠宝市场发展的主要动力。
2对我国珠宝市场发展的一点建议
