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暗潮涌动的供求
记者输入关键字“工程CPU”,在百度和Google中分别获得多达299000、2830000条结果。网页多为问答形式,有人怀疑自己误买了工程样品,有人询问在哪里可以买到,而更多的疑问为“是什么”。不少人进行了热心解答―“工程CPU”又叫做“CPU ES”(工程样板Engineering Sample的缩写),它是CPU厂商在开发时,提供给合作厂商测试、评估、协助工程开发使用的特殊版本处理器,不能在零售市场上发售,试用完毕之后一般根据协议及时销毁。记者又以“CPU ES”为关键字进行搜索,在Google获得了一千多万条结果,网友的关注热情出乎意料!而“CPU ES”在淘宝店搜索出300多个产品,输入“CPU”获得5000多个产品,占了相当大的比例。
美味还是苦涩
到底是什么人在购买工程CPU?他们钓到了怎样的鱼?
从事IT媒体工作的张先生不久前在网上买了一块:“只花了正品价格的一半,性能、规格几乎和正品一样,挺稳定的!我自己找实惠,应该合法吧!”但业内人士提示,早期的版本不够稳定,还有温度高等问题,购买时一定要慎重。
小李是个超频爱好者,他通过论坛结识了一些超频高手,从高手朋友那里,已经买了好几次工程CPU给本本升级。“工程CPU不锁频,没了它就没法玩了!”据了解,超频玩家因为对职业超频团体的崇拜受其引领,追新的玩家又会影响一大批跟风的人。酷睿和皓龙时代之后,工程CPU在圈里越来越火。
资深玩家小新告诉记者:“谁的超频技术高,影响力就大,菜鸟就会跟谁。我给那些一流的玩家供货,都不需要我自己去卖。最近流出一批中文版的i7盒装货,300个左右,进货价约1900元,出售价格最高时2480 元,现在2100元左右(正品2400元左右),我半个月就卖了50多个。”
支持的一派多因为价格和频率优势,而一些人花了正品的价格,却买到用于各种实验、测试的半成品,犹如用螃蟹的价格买到了鱼,有上当受骗之感。周先生买笔记本一段时间后,拿CPU-Z一测,显示出“ES”字样,而经销商却不承认自己更换了CPU,多方踢皮球,所以最好在购买前就做好检测工作。
探寻渠道之源
鱼从哪里来?让我们沿着“河流”去寻找答案。涉水多年的小新为记者指出了三大流通环节:
CPU厂商―主板厂家―用户
CPU厂商―大客户渠道商―用户
CPU厂商OEM―市场大商家―用户
中间的环节各异,但主要步骤是相似的:比如说,CPU厂商给笔记本厂商送测,最后笔记本厂商的研发部用不完,弃之可惜,就通过一些熟人的渠道批量销售出来,如果买主有多个,出价高的成交,一单几十片、100片、1000片甚至更多。这些工程CPU有的来自国内(比如苏州、南通、无锡、深圳),有的用集装箱从国外运来(亚太地区的比例较大,如马来西亚)。“只要那些芯片厂家还在更新,就会有工程CPU出来。”离开了生产厂,有的被转手多次,到全国各地迎接新主人;有的先被送到深圳进行“磨皮美容”―用专用机器把工程CPU上的特有记号磨掉,再刻上新记号,以冒充正品,或更高型号的工程CPU(这个过程叫做“打字”,不同的加工厂价格不同)。
市场上出现的工程CPU多为最新的产品,比如现在火爆的i7测试版。同一型号同一版本越早销售,利润就越高。越早的版本BUG越多,“步进”越高的(接近正式版的)越贵,而最贵的“终极测试版”几乎与正品无异。“近些年,芯片厂商提供的CPU多了,积压得多了,加上升级,所以数量一多,就有价值了。但利润根据市场价格而定,就算是第一级拿货商,有时候为了套现,低于成本销售的可能性也很大。”
哪条河里鱼更多
一般来说,网上受关注的东西,实体卖场中生意也不错。而令人奇怪的是,当记者走进中关村卖场,在普通销售CPU的商铺前,却鲜见“工程CPU”的身影。询问了多家摊主,多被告知从不卖工程测试版,或原来有货现在不卖了。一位摊主劝告记者:“原来CPU价格高,ES版的价格优势明显,现在CPU整体便宜了,差价就几十块钱,还不如购买拥有质保的正品。”他还表示,因为市场管理部门、工商都查得严,所以一般的商家不愿冒这个风险打球。而一位玩家透露,他因为和商家熟,商家会主动告诉自己到了什么货。
为什么网店的价格能便宜1/3以上呢?某淘宝店钻石卖家透露:“我本身就在深圳,网络开店成本低,而实体店的货运、质保(出现问题难以退换),都会加于成本之上。我还往北方批货,只要有便宜的货,就会有商家感兴趣。”
时下,各种略显怪异的宠物屡现报端,成为追求新奇的时尚一族的新宠。从著名的龙猫、到很多名人喜欢养的蜥蜴,再到各种名称的仓鼠、蛇、蜘蛛,真是不怕没人买,就怕不够怪。难怪有人到宠物店咨询能不能买到企鹅,因为买家听日本的朋友说有人在家里饲养企鹅,没准这也会成为下一轮的新商机呢。
龙猫 最时髦的宠物
说起时下最热门的宠物――龙猫,真是让纯种的阿猫阿狗们都望尘莫及。《龙猫》是动画大师宫崎骏的作品,这部温馨的动画片使龙猫这个可爱的小动物家喻户晓,借这部电影的热潮,龙猫这种宠物迅速在港台和大陆走红,成了时下最时髦的宠物之一。
据龙猫的经营者介绍,虽然名字相同,但不同颜色的龙猫价格差异比较大。如标准灰的龙猫最便宜,一只是750元左右,而像杏色、白色等需要特别培育的龙猫,则要卖到2500-3500元,有的颜色的龙猫就更贵了,最贵可以买到1万多元。
尽管龙猫的活体本身价格不菲,但时尚的潮流总会吸引大批追随者,舍得一掷千金买这只小鼠的大有人在。上海最大的龙猫批发商李刚说,自己与海外供货商的协议一签就是1年,每月有400只龙猫的进货,而除了个别时候受天气影响外,一个月400只龙猫基本上都能卖出去,有时还会供不应求。
目前,买龙猫的基本以白领为主,因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中,女性又占了很大的比重。购买龙猫当宠物的理由也各不相同,有的是钟情于漫画,希望将其延伸至现实生活中;有的是为了时尚跟风,比如办公室某某买了一只龙猫,特别可爱,于是就动心了;还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物,不具攻击性,干净,容易照料,没有寄生虫等等。
1996年,李刚从东北老家来到上海打工,由于他租的房子就在宠物市场旁边,他便学着邻居们做起了宠物生意,专门卖一些小宠物,寄居蟹、宠物龟、小松鼠,什么新鲜卖什么,那段时期,他的柜台在整个市场中最为火爆。
但在宠物市场上,不可避免的就是经销商间的相互模仿,往往一家经营的品种不到一个月,同行们就跟了上来,竞争激烈时,双方只能打价格战,两败俱伤。后来李刚从香港一个供货商那里知道了龙猫这种商品,引进后很快风靡了市场。
现在,李刚收入的70%不是靠销售龙猫,而是出售龙猫用品赚到的。因为龙猫的平均寿命一般在10到15年,而饲养一只龙猫的用品看上去比养一只猫还要多。比如龙猫的食品―浓缩干粮,约20元/斤;紫花苜蓿干草,为龙猫调节肠胃,30元/斤;沙浴粉,龙猫不能用水洗澡,就需要用沙浴粉保持龙猫的皮毛光泽,15元/斤。此外,还有方木屋、木草架、磨牙木等各种用具。
李刚的打算是这样的,顾客把龙猫买回去后还要有长达十几年的宠物消费,单是龙猫用品就是一笔不小的开支。另外龙猫属仓鼠类,繁殖容易,顾客往往把自己繁殖的鼠送给朋友,于是李刚瞄上了宠物用品消费的巨大潜力,这让他多少改变了以前的经营思路,为此,他计划进一步扩大宠物鼠的繁殖量,等达到一定数量后,就将这些宠物鼠免费送给消费者,而依靠出售宠物用品赚钱。
投资提示:注意时尚动向
可以预料,随着几年后龙猫热的逐渐散去,龙猫的身价将会大跌。作为鼠类的一种,其繁殖能力必然惊人。而目前龙猫的高价诱惑必然促使投资者加大其繁殖量,最终将市场做滥。这与上世纪90年代初的京叭犬类似。一些最早的生意人走出国门,发现在国外已有相当成熟的宠物饲养业,而国内却很少有人养宠物,便决定在中国开展生意,就引入了北京犬、西施犬、马尔济斯犬等纯种的小型犬品种。当时的贩卖者没有多少专门知识,拿到相貌相似的小狗,也不管是什么品种,先配了下小狗再说。于是北京犬、西施犬、马尔济斯犬都联了姻,生下了现在的京叭犬。由于当时宠物狗稀少,价钱越炒越高。著名影星刘晓庆就花天价买了一只。
但是无序“生产”使京叭犬的数量急剧增多,而市场的需求却不能同步增长,京叭犬身价像坐滑梯一样,步步走低。直到变成现在的普通宠物。现在走在大街上都有可能碰见捧着小京叭的狗贩。价钱也便宜,100多元就可以买一只。
任何一种时尚产品都是与跟风和炒作有关,一旦热潮退去,当初的追随者自然避之唯恐不及。除非是真心喜欢这种宠物,否则再投入大量金钱购买宠物用品就显得不太现实。目前国内的龙猫、蜥蜴等中端时尚宠物都面临这一问题,投资者在介入时应控制投资量,并注意快进快出,以免在潮流末尾被套。
吉祥宠物 好噱头是成功的一半
投资时尚类的另类宠物,还有一点非常重要,就是要给商品起个好名字,找个好噱头。有了吉祥如意和响亮悦耳的名字,时尚宠物在市场上就至少赢了一半。
在福建和广东,一些玩家流行饲养一种“龙鱼”,这种热带观赏鱼原产于南美洲,被人们视为逢凶化吉之鱼。银龙鱼和金龙鱼有着相似的体形和外貌,名字虽然只差一个字,但身价却截然不同:如果动辄五六千甚至上万元的金龙鱼堪称鱼中“贵族”的话,那么身价在几百元的银龙鱼只能算一个家境殷实的“小康之家”。
同样金贵的还有红龙鱼,身长不足20厘米的红龙鱼可以卖到9000多元。观赏鱼品种繁多,光是龙鱼就有金龙、银龙、红龙三大类20多种,其中鱼鳞泛着紫红色光泽的“蓝底过背金龙”是极品,市场行情每条卖价在1.3万元以上。
养金龙鱼相当于养一只名犬。因为金龙鱼的口粮和别的鱼不太一样,它吃蜈蚣、蟋蟀,还吃特制的饲料,一条鱼每天的伙食费在十几元左右,抵得上普通人一天最基本的伙食标准了。尽管如此,还是有人愿意供养这样的贵族鱼,龙鱼类是最受公司老总们喜爱的,他们将它们称作“风水鱼”,期望能带来好的运势和财气,年年有余。
与金龙鱼代表财运类似,金钱龟则被人们当作是福禄寿的象征,被喻为“镇宅”之宝,现在更是地位、财富的象征。金钱龟外形美丽,三线、米字形加上金黄色和桔红色为主色调,组合成靓丽的迷人色彩,十分招人喜爱。广东茂名市的沙琅镇经过18年的发展,目前已有300多家养殖户,龟鳖饲养年产值达4200多万元。
目前沙琅龟鳖业养殖户饲养的龟种以三线闭壳金钱龟、黄喉水龟(石金钱龟)、黄喉拟水龟(青头龟)为主,其市场价格十多年来不断攀升,其中金钱龟苗市场价钱在1999年每只卖5000元,到2002年升至6000元,2003年又升高到7000元至7500元之间,今年已升到15000元左右。
有投资者这样计算投入产出比:如果第一年花1.7万元买进一只四两重的金钱龟,一年下来可长到八两多,按最新行情价一年可纯赚3000-4000元。
养金钱龟非常容易赚大钱,但投资门槛也非常高。原因是,一,现在金钱龟价格相当昂贵。以一只野生种龟为例:一只2斤重的母龟开价是10万元,同重的公龟要价是18万元。该镇上一位大户家里有金钱龟种龟100只,平均资金投入就达1000万元。二是种龟数量稀少,其繁殖力相当差,20只母龟中若每只一年产两只龟仔就属高产;三,一只金钱母龟从孵化到成龟并且能产卵需要13-15年的时间,投资回报期较长,存在风险也大。
难怪有业内人士称,金钱龟比金子还贵。而正是由于投资养龟业具有高投入高产出的优势,在金钱龟养殖领域造就了大量的身家过千万元的“金龟大户”、“养龟大王”。
投资提示:水能生财
按照传统的风水理论,水能生财,湖能聚财。很多做生意的人都喜欢在厅堂里或者办公地点置办水族设备。虽然这种做法未必真有效果,但在我国特别是南方很多地区,做生意讲风水似乎是不可违背的。既然如此,投资宠物领域时,不妨在水族宠物中下下功夫,选择一些有“好彩头”的水族品种,面向财大气粗的公司销售,收入要比单纯经营另类宠物充足很多。
不仅如此,水族消费还牵涉了一个庞大的产业链。因为宠物鱼跟所有宠物一样,有点娇贵,也爱漂亮,偶尔会闹脾气还会生病,于是就有一个巨型的产业链建立起来,专为这些鱼儿服务。在比较大的水族店里,为美化鱼缸而设计的悬浮磁力刷、净化水质的药水、为鱼儿疗伤杀菌治病的鱼药、有助于鱼儿增进食欲和体色鲜艳的美容饲料一应俱全。各商家为鱼儿想得如此周到贴心,一点也不输给猫猫狗狗们。
如果养的是海水鱼,还得定期为海水买单。有的水族店还为客户提供天然海水或人工调制的海水,售价在2元/公斤左右。中等体积的鱼缸换一次水就是30公斤左右,这就得用60元买海水了。水草的价格也分高中低档,高档的水榕、波浪草在30-60元/棵,低档的金钱每棵只要两三元。
这个产业链范围很广,可以赚钱的领域也很多。山东省东明县的杨雪林在村里种植水草60多亩,单靠种植水草就让他成了富甲一方的能人。
杨雪林原来在一家化工厂跑业务,一次出差看到一个客户办公室的鱼缸里养的水草非常漂亮,当他得知一棵小小的水草贵的就要几元钱甚至几十元钱时,他认定种水草应该是一个不错的商机。2000年春天,杨雪林在老家建起了第一个大棚,从北京一家公园引进了比较容易繁殖的低档水草。
当时水草行业刚刚起步,杨雪林跑遍书市也没买到相关的书籍,关于种水草的技术大都是他在实践中不断摸索出来的。 5分钱一棵购进的水草,经过繁殖后能卖到一角到两角一棵,而且出售很容易,一亩地一年就能收入好几万元。到2004年上半年,杨雪林的水草已经卖到了全国20多个大中城市,月平均纯收入超过了15万元。今年5月,杨雪林又引进了观赏鱼,和水草进行搭配饲养,但观赏鱼暂时还只能算他的副业,他对国内的水草市场还是一直看好。他认为水草这个新兴产业,再干个10年8年的都不会达到饱和。
卖水草都能卖成百万富翁,那么投资鱼食、鱼药以及这个产业链上的任何一个环节,估计都有大钱可赚。因为这是一个尚未受到关注的市场,而在这个市场中,利润肯定是最厚的。
小宠物 不起眼的大市场
比起上面提到的名狗、名猫、名鱼、名龟而言,陈书红卖的兔子就有些不起眼了。而且她投资的不是那些名贵的安哥拉兔或者英国长耳兔,而是城市里过街天桥上常见的放在小笼子里的幼兔,不过她的兔子有个可爱的名字――熊猫兔。
2002年,陈书红的丈夫因煤气中毒死亡。家庭的重担一下压在了她的肩上。为了尽快挣到钱,陈书红跟大姐一起收大兔子到离村子5里地的河北兔子市场上卖。陈书红很快发现对面卖的小兔价格居然比大兔贵。一窝7只的小兔可以卖到28元,而自己养了四五个月的大兔只能卖24元。
经过打听,陈书红才知道,原来这些小兔是卖到城里当作宠物的。急于找出路养家的陈书红不肯放弃这点机会。她和大姐在集市上收了20多只小兔,决定上北京市里找销路。
开始她们就在路边上卖,结果遭到了城管的处罚。后来两人想到了花鸟市场。在花鸟市场上,陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长,陈书红发现在花鸟市场上卖兔子,跟农村的集市上不同,自己的产品好还不够,名字也得响亮。
因为,这种小兔黑白分明的毛色,陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后,熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元一只涨到了近20元。
随后,陈书红决定拓展批发生意,并很快发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。现在,陈书红的店里不仅有熊猫兔,还有各种鸟,金丝熊、仓鼠,也有现在宠物市场上比较流行的龙猫。她用多样性的产品确立了自己在批发行当里的地位。现在,她已经是北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。
投资提示:种类齐全
宠物市场从来就不是高端商品独霸天下。相反,由于纯种宠物价格昂贵、受众面窄,更多投资者乐于选择投资金额较小、资金回收快的中低端宠物项目。虽然这类宠物的利润不像高端市场那样丰厚,但风险也非常小,适合投资额不大的中小创业者。这类宠物如蝈蝈、大众鸟类、价格低廉的热带淡水鱼、普通仓鼠等。虽然每只的利润只有十几元甚至几元,但主要靠走量取胜。
另外投资中低端宠物的重要一点,就是产品的种类要丰富,仅靠单一产品很难在市场上立足。陈书红在这方面的经验是摸索出来的。她开始批发熊猫兔时,每天的批发量有1000多只。但这时她又卖起了早已过时的金丝熊。人们都说,生意人不作赔本的买卖。可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进,也以每只3元的价格卖,如果不能马上出手,还要搭饲料钱。为什么?
原来,从零售商的角度看,选择批发商就是要买产品方便。如果他在陈书红那里买了熊猫兔,又要到另一家买金丝熊,不但可能拿不到最低的折扣,还要浪费很多时间。而从陈书红的角度看,如果老顾客因为买金丝熊顺便买了别人的熊猫兔,对自己绝对是个大损失,那她不如用低价的金丝熊做“诱饵”,吸引顾客一起买她的熊猫兔。这虽然牺牲了一部分利益,但得到的是更大的市场。
不要以为蟋蟀、蝈蝈是宠物市场上最小的,还有一些不被人注意的产品暗藏商机。
江苏省泰兴市的柯萍就是一个虫老板。她投资的是让人有些倒胃口的黄粉虫。喜欢逛花鸟市场的人都见过这种拱着身子蠕动的黄色肉虫,俗称“面包虫”。人们买它回去大多是为了喂鸟、喂鱼。就是这种不起眼的小虫子,被一个40多岁的农家妇女养殖成功并出口国外,还由此孵化出一个科技示范园。
柯萍当时只听说卖这种虫子很赚钱,但到底怎么个养法,自己也不知道,别人也说不清楚。于是柯萍瞒着丈夫,偷偷批发50公斤虫子“养着试试看”。半年下来,就繁殖出了25吨的惊人数量。
没多久,便有人闻讯找上门,说要帮柯萍把虫子变成罐头,做出口生意。以前只晓得可以喂鸟的虫子,原来用途大得很,在国际市场上供不应求。黄粉虫的蛋白质含量高达70%,在国外,它是一种高档宠物食品,可用来养鸟、乌龟、观赏鱼、蛇,还可替代鱼粉做成水产饲料,烘干后还是餐桌上的一道美味佳肴。2004年下半年以来,她接到的外贸订单不断,其中一份韩国订单就达20吨。不经意间,柯萍就成了江苏做黄粉虫外贸的第一人。
湖北省阳新县蔗农孙华清一改平时甘蔗生吃的传统做法,而是将甘蔗烤熟后出售。这种独辟蹊径的做法的确吸引了不少顾客,因为大家都想尝尝烤熟后的甘蔗是什么味道。孙华清的具体做法是:支个炉子,像烤甘薯一样,把甘蔗切成30厘米长的段,放在炉口周围烘烤,并且不时地翻动。炉火将甘蔗烤得焦黄,散发出诱人的香甜味,老远就能闻到。甘蔗烤熟后,蔗皮能毫不费力地扯下来,咬一口甘蔗,热乎乎的蔗汁顺嘴流下,味道还真的与众不同。这不仅能满足顾客图个新鲜的需求,而且熟甘蔗的味道确实比生甘蔗香甜。难怪孙华清的生意应接不暇,销售收入也非常可观。
种姜卖姜有门道
香姜是湖南省江永县的特产,当地人把它当成蔬菜。每年八九月香姜集中上市时,江永县农贸市场的一个集市上每天就能卖掉500多公斤的香姜,最贵的10元1公斤。每年的八月到十一月这四个月间,江永县都能卖掉2.5万吨香姜。但是当地只有2/3的村子能在这四个月赚到钱。
红岩村的周五苟和来村里收姜人走得比较近,周五苟了解到香姜只要提前上市,就能卖出高价。他发现家里的牛粪发酵之后,温度会升高几度;他就试着把上一年留下的十几公斤老姜放在牛粪里,想通过牛粪发酵的温度来催芽。一个月后,这些姜都发了芽。往年,村里人都是五一前后播种,周五苟用这些催芽的姜提前到四月一号播种,子姜上市提前了1个月,价格也比往年高:“最高的时候,每斤六七元钱。当时市场上少,市场上零售的价格每斤要10元。”周五苟发明了这办法后,到了2005年,红岩村的种姜户就都掌握了这种方法,每公斤比以前多卖3元钱。
存牛赚得牛奶款
浙江省泰顺县柳峰乡的“一鸣生态养牛场”提供奶牛托管业务,不仅确保奶牛完整健康地归还托管人,还支付托管期间的牛奶利润,像个“奶牛银行”。奶农陈相海已将43只奶牛交托给一鸣养牛场。此后的6年里,牛场不仅每年要向陈相海支付6.5万元牛奶款,还承担牛群生老病死的一切损失;6年后,牛场向陈相海归还的牛群,还与6年前陈相海交来的牛群体质和年龄相当。
由于一鸣养牛场每头奶牛每年的纯利润在2500元左右,生育的小牛也是一笔收入,牛场此举并不亏本。同时,牛场还以牛栏出租的方式接纳半托管业务。在牧草繁茂的季节,牛场的配料工每天都会保质保量地准备好草料;而在鲜草枯黄的季节里,牛场也确保富含营养成分草料的足量供应。牛场的营养师还根据牛群的需求,分阶段调制精饲料,帮助牛群补充所需的微量元素。陈相海的牛群还享受着机械挤奶、防疫兽医、夜间管理、繁殖配种等多项服务;牛栏维护、牛群的排泄物清理等工作也由牛场承担。更重要的是,牛场还全额收购陈先生的牛奶,让他的效益在第一时间得到兑现。无论是接受牛群托管,还是兴建标准牛棚招租,一鸣养牛场看中的都不是直接利润,而是组织奶农实现规模经营,建设奶源供应基地。
“多面手”赚钱多
福建省南平市政和县星溪乡地坪村张声秦是个较有经济头脑的青年。他除了管好自家毛竹林责任山、责任田和锥栗园外,每隔个把星期就会到邻村购买生猪,屠宰后又用摩托车带往各村子巡卖,一年下来,可增加收入万元左右。
除了卖猪肉,他还养了一批羊,每天下午放牧半天就行。他还学会了羊的喂养技术和病虫害防治。养羊每年可为他增加收入1万多元。后来因草料有限,他把羊全卖了,又在自己的锥栗园里圈养土鸡400来只。由于是放养,吃的又是谷物,出栏后以每公斤32元出售,很快就被人们抢购一空,又可收入近万元。
最近,县、乡动员村民建沼气池,政府还有补贴,他又带头建了一个沼气池,并在池上面建了个40平方米的猪圈,打算圈养生猪,这样既可满足沼气池的池料供应,将来养的猪出栏了,又是一笔不小的收入。由于他在村里灵活变更赚钱方法,被村民们尊称为“多面手”。
精装牛粪走俏
素有奶牛村之称的任庄村,有奶牛养殖户200多户,存栏奶牛近千头。以前养牛产生的牛粪大多等到农作物腾茬后,用作农家肥。日积月累堆放在房前屋后,既不卫生,还滋生苍蝇、蚊虫。针对这一情况,任庄村在改圈建池的同时,通过在网上奶牛供求信息的机会,与商丘和周口等地的种养大户建立了长期供需关系,免费为前来收购干牛粪的商户提供住宿和晾晒场地等,以至收购“精装”牛粪的商户络绎不绝。
“牛粪看起来脏,但晒干后‘精装’运送到商丘,一袋俺就能赚上三四块钱!”收购牛粪的杜金良边装车边说。牛粪晒干后,可以养花、喂鱼和种蘑菇,用途很多。现在任庄的牛粪除供应本地种养户外,大部分“精装”后外销到商丘和周口等地。仅年初以来,全村就售出‘精装’牛粪2万多袋,为养殖户增收5万多元。
“以前养牛产生的大量牛粪,总是央亲托友请人清运。现在时兴‘精装’出售,一头牛一年就能多增收400多元。俺再也不为处理牛粪发愁啦。”
只因识野草辞工销药材
江西省石城县珠坑乡珠坑村的陈上泉,上世纪90年代在广东普宁打工期间,偶然逛到当地的中草药材市场,发现药铺里不少药材都是家乡山上普通的野花野草,只不过冠以一些生僻的名称而已;他就在回家过年时,上山采了些野花野草带出去试卖,没想到几公斤野花野草赚回了往返车费。
尝到甜头的陈上泉干脆辞工回家,一心一意干起药材经销。他买来医科书籍,刻苦专研中草药知识,起初自采、自加工、自销。随着经验不断丰富,他能识别、加工的中草药越来越多,与外地的销售网络越来越宽,后来干脆在圩镇摆摊设店,专职收购。目前,他已发展了周边乡镇近百位采药农民定点采集加工草药,他还把当地过去全部废弃在田里的莲叶作为药膳用材,大批量外销,为白莲种植户增收开辟了新渠道。
村里开家租赁店
磁县高臾镇白塔村村民王艳,去年2月份,先后投资3万余元,购买了小型混凝土搅拌机、吊车、架板、脚手架、振动器、切割机、铁模板等建筑施工用具,对外租赁,加上他先前已经对外出租的锅、灶、桌、椅、碗、碟、筷等婚丧嫁娶必用品和玉米脱粒机、饲料粉碎机等农用机具,一年下来,除去投资,净赚了三万五千多元,比外出打工和单纯种责任田的收入高好几倍。
随着农民群众物质文化水平的提高,农村修房盖屋和办理婚丧嫁娶事宜的不断增多,这些临时性、季节性活动,所用设备或工具对一家一户来说使用频率不大,没有必要家家户户购买。而租赁这些物品,不仅方便广大村民的生产生活,促进农业和农村经济发展,也会带来不薄的利润。为此,在农村一些有头脑、有心计的人在村中开办了租赁店铺,对外出租建筑施工器械设备、婚丧嫁娶用品、农副业生产机械等物品。用户只要打一个电话,租赁店铺就会准时将租赁物品送到制定地点。由于方便快捷,收费低,租赁店生意在磁县农村相当红火,店内物品每天都有人租用,几乎天天都有100多元的收入进账。
家养野鱼巧赚钱
浙江丽水素有华东野生鱼类基因库的美誉,当地人习惯将这里的野生鱼统称为“溪鱼”。
为了保护当地野生溪鱼资源,丽水渔业部门将4种溪鱼进行人工繁育,其中一种叫唇滑的名贵溪鱼,因其适应能力很强,生长时间短,一年左右就能上市,经济效益也很好。
先把野生驯化后的鱼进行人工繁殖,在池塘里的苗种培育到三五厘米以后,再放到网箱里养。养殖环境氧气浓度最好要达到四毫克升以上。驯化的过程中还要掌握放养密度、网箱卫生、投食用量等等。
一、创设数学氛围,激发学习兴趣
低年级学生的直观性都比较强,他们的学习很多情况下都是通过生动的感性材料促进理解的。对学习数学课本中的抽象内容感觉枯燥无味,容易失去学习动力。为了达到有效教学,我就经常创设有趣的情景体验,让学生在有趣的环境中学习。如在学习5以内数的认识时,先播放歌曲……我在马路边,捡到一分钱,把它交到警察叔叔手里面……,在有趣的歌曲声中引入5以内数的学习,鼓励学生要诚实做人,做新世纪的好学生。
二、让学生勤于动手,注重体验
活泼好动、好奇心强是低年级学生的主要特点。解放学生的双手,让学生动手操作的过程,就是多感官参与学习的全过程,它不仅使学习活动生动活泼,而且对知识的理解更深刻。使他们在兴趣与求知欲的驱动下成为学习的主人。例如,在教学“认识物体”一课时,我准备了各种各样形状的物体,让同学们自己寻找我要求的图形。课堂上,同学们非常活跃,个个都像寻找宝藏一样,忙的不亦乐呼,教学效果非常明显。让学生写一写、画一画、剪一剪、贴一贴等方式是我经常用的教学方法,让他们在生活中体验数学,激发了他们学习数学、探究数学的兴趣。
三、让学生敢于提问,鼓励质疑
学起于思,思缘于疑,新课程理念下的教材,在提问方面给了我们师生很大的空间,你还能提出什么问题?你们还有什么要问的吗?成为我经常在课堂上留给学生的“问题”。低年级学生大多不会提问或不能很好的提出与数学相关的问题,因此要重视教给学生提问的方法。当学生掌握了一定的提问方法后,教师就要鼓励他们勇敢大胆的提问。比如课本中经常出现“小超市”的问题,超市中有不同价格的商品,而这类题目就包括了分类、排列、加、减、乘、除,比较大小等方面的知识。遇到这种类型的题目时,我经常把同学分成几组,让他们扮演顾客和销售员,模拟超市的情景,鼓励他们提问,如:你想买什么,一共多少钱?哪一种商品最贵,哪一种最便宜?最贵的比最便宜的多多少钱?……这类开放性的问题挖掘了生活中的数学元素,让学生体会到提问与学习的乐趣。
四、让学生勇于选择,主动投入
低年级的数学教学,教师要充分利用教材,尽可能为学生提供充足的学习资源,从而让他们投入到自主的学习之中。如,在学习“长度单位”的过程当中,我准淞瞬煌类型的尺子,在众多的不同当中,学生发现了长度许多相同之处,但当我要求同学们量课桌、书本、身高时,他们在量法以及测量工具上产生了分歧。有人想用三角板量课桌,有人想用钢尺量同学身高,有人想用软尺等等,于是我让意见相同的同学为一组,亲自去量。通过实践,大家发现最好的工具是什么。就这样,在选择与操作中,学生既认识了长度单位,又知道了该怎样灵活选择。
五、让学生学会合作,培养团队精神
合作学习要求学生要以主人翁姿态,彼此信任,互相帮助,共同完成任务。教学中教师要从裁判者转向活动的组织者、支持者、沟通者。教学中我非常注意为学生提供合作学习的机会,例如,把全班分成若干小组,好、中、差搭配,进行合作学习。小组中的每个人发挥各自的长处,你一言、我一语,你猜一点、我发现一点地相互启迪,取长补短,每个学生的个性潜能得到了不同程度的发展,让他们在有效、有序的在共同学习中得到交流、受到启发。
六、关注差异,促进自主学习的个性发展
自主学习是学生个性发展的必然选择。教师要高度关注学生的个体差异,因材施教,帮助每个学生优化自己的学习过程,让他们的学习更加自主和有效,促进学生有特色地发展。我的主要做法是:⑴关注情感,鼓励自主。要融洽师生间的关系,营造一个民主和谐的氛围,提倡宽容,同时贯彻以表扬为主的教育思想,如不时使用“好、不错、你真棒”等鼓励性评价用语,让学生“敢学”“敢说”,自主学习的信心得以树立,自主性这一人格特征得以培养。⑵科学评价,促进自主。制定促进学生个性发展的评价指标体系,建立个人学习档案袋,让学生积极参与评价活动,使评价成为学生自己的事,可采用自评、小组评、互评、教师评、家长评的方法促进自主学习能力的发展。
七、精心设计,拓展自主学习的实践空间
常识300题
1.《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲?(高级题)1藏族2满族3蒙古族4回族--------------3
2.我国的第一部诗歌总集是:(低级题)1诗经2女神-------------------1
3.在我国内地驾驶车辆,必须遵守:(中级题)1左侧通行的原则2右侧通行的原则-------------2
4.围棋棋盘共有几个交叉点?(低级题)1)3602)361--------------------2
5.人体最大的细胞是:(低级题)1:卵细胞2脑细胞3淋巴细胞-------------1
6.被称为我国最最大的古典艺术宝库的石窟是哪一个?(中级题)1甘肃敦煌莫高窟2新疆千佛洞3四川乐山大佛----------------------1
7.下面哪座山是中国佛教四大名山之一?(高级题)1峨嵋山2华山3泰山4嵩山---------------1
8.人体最坚硬的部分是:(中级题)1指甲2:牙齿3颅骨----------------2
9.以下哪一种商品的需求价格弹性最小?(低级题)1粮食2食盐-----------------2
10."海市蜃楼"现象在不同时间内出现的影像不同,有时候是影像呈正象,有时候是影像呈倒象,请问呈倒象的是什么时段(低级题)1下午时段2上午时段-------------------1
11.被称为"国际会议之都"的城市是:(低级题)1日内瓦2华盛顿-----------------1
12.我国最大的淡水湖是:(高级题)1洞庭湖2鄱阳湖3太湖4哈纳斯湖----------------2
13.哪个国家是钻石的最大产出国?(吗)(中级题)1扎伊尔2刚果3南非-----------------1
14.好莱坞位于美国什么州:(低级题)1加利福尼亚州2阿拉斯加洲--------------------1
15."席梦思"三个字源于什么?(低级题)1地名2人名---------------2
16.沙漠之舟--骆驼的驼峰是用来(低级题)1贮水的2贮脂肪的3驮物品的------------2
17.参加第一届古代奥运会的国家有:(中级题)1:三个2四个3五个-----------------1
18.股票市场中指数大幅上升又称:(低级题)1牛市2熊市------------------------1
19.<<义勇军进行曲>>是哪部电影的主题歌?(高级题)1《英雄儿女》2《风云儿女》3《平原游击队》4〈〈永不消逝的电波〉〉--------------------------2
20.水上芭蕾又称:(低级题)1自游泳2花样游泳------------------2
21.海马是马吗?(低级题)1不是2是--------------1
22.UNESCO是什么国际组织的简称?(中级题)1联合国科教文组织2联合国安理会3世界卫生组织---------------------1
23.发射第一颗人造卫星的国家是:(低级题)1美国2前苏联-----------------2
24."艾叶"燃烧的烟能驱蚊蝇,对吗?(低级题)1对2不对-------------------1
25.鱼有心脏吗?(低级题)1)有(脊椎动物都有心脏。鱼是脊椎动物)2)没有
26.企鹅是否可以生活在赤道附近?(低级题)1可以2不可以------------1
27.乒乓球比赛中,甲方进攻时未将球打在台内,而是直接打到了台外乙方的球拍上,请问该球应判谁得分?(低级题)1甲方得分2乙方得分-----------------------2
28.下列哪个作家不是法国人?(高级题)1雨果2莫泊桑3巴尔扎克4海涅---------------4
29.中国古代名医华佗为谁所杀?(高级题)1吕布2董卓3曹操4孙权----------------3
30.自称"白蒙古"的民族是哪一民族?(中级题)1白族2土族3蒙古族---------------2
31.能使淀粉变成蓝黑色的是:(中级题)1碘酒2酚酞3PH试纸---------------------1
32.老年斑仅出现在人体表面吗?(低级题)1是2不是--------------------------2
33.中国民间的"冬九九"是从哪一天开始的?(中级题)1立冬2冬至3三九天---------------2
34.金饰品中,12K的含义是:(低级题)1金饰含纯金12%2金饰含纯金50%--------------2
35.马头琴是我国哪一民族的拉弦乐器?(低级题)1蒙古族2维吾尔族3哈萨克族-----------1
36.码头一般建在河流的:(低级题)1凸岸2凹岸-----------------2
37.经常食用以下哪种食物容易引起铅中毒?(高级题)1油条2松花蛋3豆腐4粉条------------------2
38."藕"是莲的:(低级题)1:茎2根--------------------1
39."光年"是什么单位?(低级题)1:长度单位2时间单位--------------------1
40.最原始的哺乳动物-鸭嘴兽是:(低级题)1胎生的2卵生的-------------------2
41."皇帝"作为国家元首的正式称号,始于:(高级题)1秦始皇2夏姬3商纣4周武----------------------1
42.中央台的文艺频道是第几套节目?(低级题)1三套2四套----------------1
43."人生自古谁无死,留取丹心照汗青"的作者是:(低级题)1岳飞2文天祥----------------2
44.中国无声影片的最高峰《神女》是谁的代表作?(低级题)1阮玲玉2郭沫若---------------1
45.给折枝山茶花保鲜应该用什么?(中级题)1淡盐水2自来水3浓盐水---------------1
46."打蛇打七寸"的七寸是指:(低级题)1胆2心脏------------------------2
47.死海的最低海拔为:(低级题)1-400米2:-392米-------------------2
48.在远古跳远是为了:(中级题)1锻炼身体2捕捉猎物3逃避猛兽-------------3
49.南丁格尔奖章是不是国际护士的最高荣誉?(低级题)1是2不是---------------1
50."百日咳"的百日是指:(中级题)1咳一百天2治疗一百天3病程长度---------------3
51.世界上第一条地铁在1863年建于:(高级题)1巴黎2伦敦3华盛顿-------------2
52."变脸"是哪个剧种的绝活?(低级题)1京剧2豫剧3川剧-------------3
53.人体含水量百分比最高的器官是:(低级题)1膀胱2眼球----------------2
54.中国签定的第一个不平等条约是哪个?(中级题)123---------------------2
55.春秋时的齐国和鲁国,在现在的哪个省?(中级题)1山西2山东3河北----------------2
56."山药蛋派"的代表作家是:(中级题)1:赵树理2贾平凹3路遥------------------1
57."花儿"是属于哪一个少数民族的民歌?(高级题)1蒙古族2高山族3回族4侗族-----------------------3
58.甲骨文是写在哪上面的?(高级题)1龟骨2石头3树木4贝壳-------------------1
59.血液占成人体重的:(高级题)1)7-8%2)17-18%3)10-12%4)
a)30-38%-------------------------1
60.内蒙古人所说的"风季"是哪个季节?(低级题)1:春季2秋季------------------1
61.黑啤酒的突出香气是什么香?(高级题)1酒香2麦芽香3芝麻香4稻谷香--------------2
62.人的面部与手一样有左右偏性,那么哪种偏性的人更多?(低级题)1左偏2右偏-------------2
63.美国微软公司的总部设在:(低级题)1美国东部2:美国西部-------------------2
64.一听可口可乐的净含量是:(中级题)1)555ml2)500ml3)355ml--------------------3
65.五岳中的中岳是(中级题)1华山2嵩山3恒山--------------------2
66.我国海洋气温最高值出现在:(高级题)1七月2八月3九月4十月--------------2
67.《在那遥远的地方》是哪里的民歌?(高级题)1新疆民歌2民歌3广西民歌4:青海民歌---------------------4
68.俗称"四不象"的动物是:(中级题)1麋鹿2羚羊3骡子--------------------1
69.著名的卢浮宫博物馆在:(低级题)1伦敦2巴黎--------------1
70.音乐城在哪个国家?(高级题)1意大利2奥地利3法国4西班牙----------------2
71."锅庄"是下面哪一个少数民族的舞蹈?(中级题)1羌族2侗族3满族---------------1
72.飞机总是如何起飞的?(低级题)1迎风2顺风---------------------1
73.世界上最好的咖啡产于:(高级题)1南非2牙买加3巴西4阿根廷------------2
74."东北三宝"中的乌拉草的优点是:(低级题)1保温2纤维坚韧-------------------2
75.我国古迹龙门石窟位于哪个城市?(高级题)1河南洛阳2河南开封3甘肃天水4陕西咸阳---------------------1
76.诸葛亮的办公地点,武侯祠在什么地方?(高级题)1四川安岳2:四川成都3四川西充4四川内江---------------------2
77.《孙子兵法》的作者是:(低级题)1孙武2诸葛亮-----------------1
78.鳄鱼是哺乳动物。(低级题)1对2:不对---------------------2
79.中国工商银行发行的信用卡是:(中级题)1龙卡2牡丹卡3长城卡----------------2
80."吸血鬼"的传说起源于一种动物,它是:(低级题)1:蝙蝠2蚊子-------------------1
81.网络上的"网络蚂蚁"是:(低级题)1一种病毒2下载图片和文档的工具------------2
82.《钢铁是怎样炼成的》作者是谁?(低级题)1艾丽付尼奇2:奥斯特洛夫斯基---------------2
83.动物的哭泣一般是由于:(低级题)1冲洗眼睛2疼痛------------------1
84.首届国际大专辩论会是在下列哪个国家或地区举行的?(高级题)1中国2新加坡3日本4韩国-----------------2
85.海獭睡觉时,(低级题)1:浮在水面上2沉在水底------------------1
86.周长相等的等边三角形、正方形、圆形,哪一个的面积最大?(低级题)1等边三角形2正方形3圆形-------------------3
87."喇叭"是对什么乐器的俗称?(低级题)1号2唢呐---------------2
88.UFO的具体含义是:(中级题)1不明飞行物2联合国安理会3美国中央情报局-------------------1
89.世界上最大最贵的钻石藏在:(低级题)1英国王室2英国皇家博物馆------------------1
90.馒头是谁发明的?(中级题)1李时珍2诸葛亮3黄道婆-----------------------2
91.跨欧亚两大洲的湖泊是死海对吗?(低级题)1对2不对------------------------2
92.手绢是由什么演变而来的?(中级题)1毛巾2围巾3:头巾------------------3
93.关于阴阳下面说法正确的是:(低级题)1山南为阳,水北为阳2山北为阳,水南为阳----------------------1
94.古时,***为什么不叫"指北针"?(低级题)1面北为尊,面南为卑2面南为尊,面北为卑--------------------2
95."春风不度玉门关"是谁的诗句?(高级题)1李白2王之涣3王昌龄4白居易-------------------------2
96.中国诗歌史上雄视今古的"双子星座"指的是:(高级题)1李白和杜甫2李白和杜牧3杜甫和杜牧4白居易和李白--------------1
97.中国工商银行可以发行货币吗?(低级题)1可以2不可以-------------2
98.琥珀属于哪种宝石?(中级题)1有机2无机--------------1
99.普通小轿车大多数是采用那种驱动方式?(低级题)1前轮驱动2后轮驱动----------1
100.放大镜的设计原理是采用了:(低级题)1凸透镜2凹透镜----------------1
101."黄梅戏"是哪个省的地方戏?(低级题)1河南2安徽---------------2
102.欧洲最长的河流是:(中级题)1伏尔加河2尼罗河3刚果河----------------1
103.以刘志丹命名的志丹县在(低级题)1山西2江西3陕西省----------3
104.歌剧《图兰朵》中采用了我国哪首民歌的曲调?(高级题)1兰花花2茉莉花3南泥湾-------------------------2
105.古代的死刑在什么季节行刑?(低级题)1秋季2春季------------1
106.美国领土居世界第几位:(高级题)1第一位2第二位3第三位4第四位-------------4
107.人类最古老的绘画形式是:(中级题)1国画2壁画3油画--------------2
108.在汽车前面供驾驶员看左右和后面车辆的是:(低级题)1凹镜2凸镜---------------2
109.煤油是用煤干馏而得的吗?(低级题)1是2不是-----------2
110.按风俗,"腊八粥"应在阴历哪一天喝?(低级题)1二月处八2十二月初八-----2
111.香蕉是木本植物对吗?(低级题)1对2不对--------------2
112.一般金婚是纪念结婚:(中级题)1)30周年2)40周年3)50周年------------3
113.世界上第一部成文宪法是:(高级题)1美国宪法2法国宪法3中国宪法4德国宪法---------------1
114.河南出土的商代文物"司母戊鼎"是用什么材料制作的?(低级题)1铁2青铜------2
115.北极的气温比南极的气温:(低级题)1低2高-----------2
116.我国第一大河长江有多长:(高级题)1)5400公里2)6300公里3)7300公里
4)7800公里----------------2
117."茅盾"是一位作家的笔名,这位作家的原名是(低级题)1:沈雁冰2舒庆春3周树人-----------1
118.张家界风景区位于我国的哪一个省份?(中级题)1湖北2湖南3山东------------2
119.婚礼上放鞭炮最初是为了:(低级题)1震妖除邪2增加喜庆----------------1
120.中国将申办哪年奥运会?(低级题)12014年22014年----------1
121.郭沫若的诗集有:(高级题)1《子夜》2《女神》3《春》4《骆驼祥子》--------2
122.工业革命的发祥地在:(低级题)1法国2英国---------------2
123.巴西的首都是哪座城市?(中级题)1巴塞罗那2巴西利亚3巴拿马-----------2
124.用齿轮传动不能改变运动的方向,对吗?(低级题)1对2不对--------2
125.中国端阳节有用雄黄酒灭五毒的习惯,那么雄黄酒可以饮用吗?(低级题)1可以2不可以------------2
126.6岁的小明用石头把人打伤,谁来承担责任?(低级题)1:小明的父母2小明-------1