房玄龄传

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房玄龄传范文第1篇

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)

2．高校学生群体无论是对**的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“)

3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园**手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的**用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下)

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内×××以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人)

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分**人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务

广告语

(2)、彰显个性的色彩和图案搭配

(3)、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

(4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．)定期的手机短信群发

10)捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

××1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于×××的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)

原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因(2)×××的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

××根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

××我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之**是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

××具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

××这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)

××这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

××建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,**年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言**是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

××关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用

经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

××首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

××校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4．选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5．宣传内容：(告知大家周二12：00-----14：00选取海报上×××个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处)

7．14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以)

2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧)

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定)

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志)

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类])

资金预算

依据不同奖品及其数量而定

活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒)

命题选用房祖名的同名歌曲

操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。

所需资源(略)

(三)“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

1．选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取**年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。

2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(×××人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]

3．公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图)

5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况

6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)

可行性分析

××校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

××奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]

××操作简单，不可控因素相对较少

××奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

(四)联通关爱客户活动：校园回馈

1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。

2．通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)

可行性分析：

1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。

2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

(五)高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把×××名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了×××个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美*容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

(六)抓住高校的王牌文娱活动

菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。

营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

五.市场预测

根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。**年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。

六、效果评估

从宣传活动的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到宣传，广告，活动的最基本、最重要的效果——经济效果。

房玄龄传范文第2篇

二、活动背景：当今社会受各种因素的影响，心理问题日益凸化。大学生作为一个特殊的社会群体，心理已处于逐步成熟的阶段，比其他任何年龄阶段的社会群体都更敏感，更易受到各种各样主客观因素的影响，调节不及时就会导致心理问题的产生。据社会调查报告显示，大学生心理问题已日益扩大化和普遍化，关注大学生心理健康，加强在校大学生心理健康建设已成为各高校学生管理工作的重要原则和目标之一。

三、活动目的：通过这次活动能够使大学新生在今后的大学生 活中以积极，正确的态度处理各种心理问题。

四、活动时间：周六下午两点半

五、活动地点：体育馆大教室。

六、活动参与者：体育学院11级新生。

七、活动内容：通过看影片启发同学们心灵，重视心理健康。

八、活动流程：

（一） 活动前期

1、召开部门会议，安排工作，明确分工。第一组：场地器材组（一共4个人，工作的职责是负责活动中所需要的各种器材和活动的场地卫生的打扫）第二组接待组（一共4个人，工作的职责是负责活动前通知的传达以及引导学生就坐和发放礼品）第三组文艺组（一共4个人，工作的职责是负责活动的主持和控制整个活动会场流程的正常进行）第四组治保组（一共6个人，工作的职责是负责维持整个活动会场秩序）

2、做好宣传工作，如：通过画展或海报形式让大家明白此次活动的重要意义。

3、采购会场布置材料和其他所需物品。

4、下载电影，检查播放器，预播电影。

5、邀请特殊嘉宾。

（二） 活动中期

1、所有参与者14：30到达活动地点。

2、学生会主席和团副讲话。

3、由学生代表做《我心灵的故事》的报告。

4、《大学新生》影片观摩。

5、由心理健康权益部代表做总结发言。

（三）活动后期

1、组织部门的所有成员进行会场的清理。

2、要求每位同学就本次开展的活动进行自我的总结以及对部门的工作今后的工作提出宝贵的意见。

3、以海报的形式对同学进行宣传和引导。

4、宣传我校心育中心的工作，引导学生正确的认识和对待心理健康问题。

九、活动过程中可能出现的问题及解决方案

1、有同学无视会场的纪律，导致会场秩序混乱，对其行为进行制止并劝说。

2、电影播放期间，同学的进出可能影响其他同学观看电影效果，对其进行劝导。

3、在会议中成立治保工作小组，对任何可能发生的安全事件都能够进行有效的控制和管理。

十、 活动经费预算：

物品

数量

单价（元）

总价（元）

气球

1

8

8

彩带

2

6

12

双面胶

1

5

5

食品

1

房玄龄传范文第3篇

秋日凝翠岭，凉吹肃离宫。

荷疏一盖缺，树冷半帷空。

侧阵移鸿影，圆花钉菊丛。

摅怀俗尘外，高眺白云中。

【翻译】

秋天的早晨，露水凝结在朝殿上，在阳光照耀下，山光水色显得是多么的青翠缥缈。宫门外的楼观错落有序，淹映在朝霞里，七彩光芒照耀着重重宫门，紫气东来，万物呈祥，真是一派美丽的景象啊！哎呀，日形如轮，万物生息。鸦鹊飞过，一片阴影。正午，潺潺流水，在阳光的照射下闪闪发光，水波荡漾，五光十色。当太阳落山的时候，才能真正看见圆圆满满的太阳。时间过得真快呀，转眼间已经到了秋天。但我们仍然像那葵与藿一样，相恤相依，倾心向阳呵。

【鉴赏】

一般人知道李世民是一代英主，叱咤风云、功德兼隆，开创了中国历史上的大唐盛世，三百年长盛不衰，被历代累世所敬仰，所推崇。但对李世民在文学方面的成就却知之甚少了。李世民是一位造诣很高的文学家。他的诗词歌赋，样样精通。其诗词作品意境深远，寓意深刻，字字锤炼，语言凝重，思路广阔，大气泰然，知识渊博，厚重真诚，想象丰富，感染力强。

房玄龄传范文第4篇

1、心无牵挂，随意而满足。形容神态悠闲、心情安逸，不在乎事事所为，只在乎自身感觉的快慰；本着对自己好和对别人好的意义，才是真正的快悠闲适和闲得乐哉；自由清闲，心情舒畅。

2、《晋书·隐逸传·杨柯》：“常食粗饮水，衣褐缊袍，人不堪其忧，而柯悠然自得。”

3、唐·房玄龄等《晋书·苻坚载记·附王猛》：“自不参其神契，略不与交通，是以浮华之士咸轻而笑之。猛悠然自得，不以屑怀。”

4、袁宏道《满井游记》：“凡曝沙之鸟，呷浪之鳞，悠然自得，毛羽鳞鬓之间，皆有喜色。”

（来源：文章屋网 ）

房玄龄传范文第5篇

关键词:书法艺术；艺术作品；兰亭序；创作；怏然；快然；直谏

中图分类号：J292文献标识码：A

Feasibility of Chu Suiliang's Adapting "Yang Ran"

ZHENG Fu-zhong

《兰亭集序》最早见录于《晋书•王羲之传》，

其中“快然自足，不知老之将至”之句为后之官修史书所沿用。

独“快然自足”之语，于历代摹刻本中,多为“怏然自足”。孰是孰非，为何唐宋季鲜有论及者（可能当时这是个常识）?

2007年，清华大学吴迪等对《四库全书》进行了全文检索，检索到原文或引用原文的情况共25次，均为“快然自足”。吴文称：“但除此之外的各时期摹本体系中，书法家们一直坚持着‘怏’字。官修史书必是‘快然自足’。”

案，兰亭八柱第二本，传为褚遂良临本中，

作“快然自足”。明王铎及傅山临褚《兰亭序》均作“快然自足”，欧阳询楷书《兰亭记》亦作“快然自足”。

褚遂良临摹《兰亭序》明王世贞藏本、陈鉴藏本与清梁章钜藏本均作“怏然”。

然《晋书》为唐太宗诏令撰修，始于贞观二十年(646)，成书于贞观二十二年（648），历时两年之余，共纂130卷。编者共二十一人，其中房玄龄、褚遂良等为监修。由于唐太宗推崇王书，试图通过官修史书制造舆论，故亲撰《王羲之传》,

照常理不会出现如此谬误。又，关于唐太宗获取《兰亭》的过程，启功列三种说法，

足见唐太宗得《兰亭》之不易，后命冯承素等人勾摹数本，以赐太子、诸王，可见其十分珍视《兰亭》，当时必定轰动朝野，则诸臣亦不敢出错。

吴文列出了传世《兰亭》诸本中“怏”字图片（图1），并试图从读音上寻找答案，以“怏”、“快”形虽似而音异，“能够混淆的几率很小很小”而不了了之。案，传世《兰亭》多为摹本，即便是临本，亦与后世说唱文学不同，且《兰亭》以文本相传，与音无碍，不必深究。又《兰亭》区区数百字，不比抄写千言经文，何至疏忽？图1

“快”、“怏”究竟哪个源自真本，为何又分流至今呢？我们先来看二字意义有何不同。

《说文》：

快：喜也，从心声。

怏：不服怼也，从心央声。

段玉裁《说文解字注》曰：

快：喜也，引申为疾速，俗字作。心声。

怏：不服怼也。按当作不服也，怼也。怏，盖倔强之意。集韵于阳韵曰：怏然自大之意。考王逸少兰亭序曰：怏然自足。自来石刻如是，本非快字，而学者知之。周亚夫传曰：此鞅鞅（案，“鞅”通“怏”）非少主臣。

案，段氏释“怏然”为自大之意，且言《兰亭》应以“怏然”为是。《现代汉语词典》“怏”字条下载“怏然”：①形容不高兴的样子：怏然不悦；②形容自大的样子：怏然自足。未载“快然”词条。

《汉语大词典》释“快然”为喜悦貌，并举“快然自足”条。然未收“怏然”条，于“怏”字下引《战国策•赵策三》：“辛垣衍怏怏不悦。”

(案，所举《战国策》一例印证了“怏然”在先秦有“不悦”之意。)《新华汉语词典》载：怏然：①心里很不高兴的样子。②自认为了不起的样子。

《新华大字典》载：怏然：①不高兴；不满意：怏怏不悦。②自高自大的样子：怏然自足。

《汉语大字典》载有“怏”字平声条，注引《集韵•阳韵》条曰：怏然，自大之意；

《现代汉语词典》（第五版）在“怏然”条下注“怏”为去声：①不高兴的样子，如怏然不悦；②自大的样子，如怏然自足。

《辞源》释“怏然”：不服气，不乐意。

案，“怏然”有两层意思是没有问题的，至于读平声或去声或可再论,并无大碍。我们要重点关注“怏然”的两曾意思：①自大；②不高兴。

此二解争议最大，而后者似乎于理不通；若作“自大”之论，“怏然自足”当亦可通，然置于《兰亭序》文中，则另当别论。张文称：“‘快然自足’（欢乐高兴，自我满足）显得更妥当，然用‘怏然自足’（自大自足）来连接上下文，也是讲的通的。还是得尊重原字‘怏然’为妥。”

吴文则认为：

“怏然”有两个含义：一，形容不高兴的样子；二，自大的样子。若是“快然自足”，表面上看起来更容易理解。但忽略了一个关键的地方：原文虽是“欣于所遇”，但接下来是“暂得于己”。“欣于所遇”如果还能“得于己”，为我所有，则可为人生得意，得意便容易忘形，即便是“暂得”，也可以获得一时的自大。但稍纵即逝的“暂得”是一种人生不幸，命运也在这种不幸中不自觉地“老之将至”，这就是“怏然”的另外一个意思。……“怏然”具有的两种释义恰恰反映的就是王羲之当时复杂的思想状态。

案，《兰亭序》的感情基调是由喜转悲，分界点便是“及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣”一句。所以“欣”者，因有“所遇”，且“得于己”，“欣”字便是“然自足”的注脚。以其“欣于所遇”，所以不觉忘怀，情系之间“不知老之将至”。所谓“暂得”者，皆因“欣”而愈发觉短，非指“短暂拥有”即逝，否则又何待“所之既倦”呢？故“怏然”作“不高兴”讲时，实与“自足”抵牾，与文不合；“怏然”作“自大”讲时，虽“怏然自足”可通，然与文意不符。《老子•俭欲第四十六》曰：“罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。”知足者常乐，实与“然自足”有异曲同工之妙。故此处若为“怏然”则较“快然”大煞风景。

然吴文引入了一则材料，即1908年，法国考古学家伯希和在敦煌获取了万余件敦煌文书，就中包括一份后来编号为伯2544的《兰亭集序》民间抄本（图2），从中可见“怏然”字样。并述《兰亭墨迹汇编》载：

图2

此唐抄本远在《晋书》刻本之前，《晋书》中“怏然”的“怏”作“快”，根据这个抄本可以看出这都是后来的传讹。

案，吴文并未提及该唐抄本的具体年代，故该抄本的底本便是个疑点。若所据为入唐宫前《兰亭》本，则以唐太宗九五之尊觅得尚颇费周折，民间怎能轻易得见？待《兰亭》入宫之后更非常人可以得见。观此抄本笔迹潦草并且一改《兰亭》本来章法，且“修禊”二字作“修契”，“所”字出现多次均与《兰亭》本来写法有出截然不同，此本或为背临，亦未可知。然终归旁证了《兰亭》在唐有“怏然”字条一说。但最近冯承素墓志的出土却明确了一个事实，即冯氏祖上官职不大，他得以入仕主要因为“临古法奉进宸闱”，奉敕摹《兰亭》时年仅十九。

初入宫廷，位卑官轻，做事专谨自不待言，所以冯承素摹本《兰亭》应该是与真本一致的。那么《兰亭》第二柱作“快然”又如何解释，究竟是谁改写了呢？吴文只言《晋书》为“千古之误”的源头，但并未细言何以官修本《晋书》会“误”，另与官修本同属者尚有传为褚遂良临本的《兰亭》第二柱。

是谁改“怏然”为“快然”的呢？笔者以为最具可行性的是褚遂良。张文以为可能是房玄龄等，也可能是褚遂良：“在传为褚遂良临本《兰亭序》中，当他将‘怏’字第四笔想临成一个短竖时，突然意识到这应该是个‘快’字，他迅速改变了方向，向右横画而折。”

案，太宗得《兰亭》如获至宝，置之枕边把玩，又命冯承素、赵模等人勾摹赐予重臣。太宗如此重视，想必褚遂良等不会对《兰亭》陌生，试看褚临本中“外”字改“因”字处、“于今”改“向之”等处，均原样临摹，何以转念之间“迅速改变方向”易为“快”字呢？值得注意的是，诸本大都遵循了《兰亭》本来的用笔特征，唯褚本（第二柱）不然：“快”字

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图3褚遂良《雁塔圣教序》

落笔第三笔收笔处即提笔外转（真本是内收），第四笔又一改诸家尖峰轻落的特点，重按作方笔后迅速提笔，第五笔又改作逆锋，且横画上仰角度较大，蓄势即收，未若他本作横式状，这一系列的动作恐非突发奇想，而是有意为之。尤其“快”字第四笔，落笔极重，笔者以为这正是褚氏强调真本《兰亭》的“怏然”字样的错误，警戒后人。“快”字第四笔乃是晋唐时流行的“节笔”，

同属者还有《兰亭序》24行起首“诞”字第二笔。这种笔法于褚遂良本人的作品中经常可以看到（图3）。细看褚本《兰亭》，发现用笔藏匿改动处不胜枚举，这正是褚氏用笔特征所在。然此本点画略显优柔，笔者猜测可能是后人仿本亦未可知。案，启功先生曾言褚本“字与米诗笔法相同，纸也一律，实是米氏自临自题”。

翁方纲《苏米齐兰亭考》卷四亦言“此则米老自临《褚兰亭》”。同时《翁考》还说：“米诗中‘昭陵’作‘昭凌’，‘怏然’作‘快然’，都分明是误字，或是米迹的重摹本。”条下启功注曰：“‘怏’字《晋书•王羲之传》作‘快’，但帖本无论墨迹或石刻，俱作‘怏’，知《晋书》是传写或版本有误的。”

(p33)案今褚本作“快”字样，或为米临，然断非米芾改之，否则《晋书》的问题就难以解释，米芾显然是认可这种改动的。《晋书》是传抄或版本问题吗？大概不会，此前已有述。

为什么说褚氏改写《兰亭序》最具可行性呢？试看《旧唐书•本传》载，太宗对魏征曰：“虞世南死后，无人可以论书。”徵曰：“遂良下笔遒劲，甚得王逸少体”，太宗即日召以侍书，又谓：“褚遂良鲠亮有学术，竭诚亲于朕，若飞鸟依人，自加怜爱。”

可见褚遂良深得唐太宗器重。魏征所以荐之者，所重不啻书耳，更以其善谏。清阮元曾言：“徵知褚遂良忠直，可任大事，荐其人，非荐其书。”

所言甚是。褚遂良果然不负众望，“前后谏奏及陈宜书数十上，多采纳”。

如贞观十五年，唐太宗欲封禅泰山，褚遂良谏曰：“昔汉武帝行岱礼，优柔者数十年，臣愚愿加详虑。”太宗遂“寤（悟），诏罢封禅。”又，魏王李泰僭礼如嫡，群臣莫敢谏，褚遂良谏曰：“太子、诸王宜有定分。”

可见作为一个谏臣，褚遂良不仅名副其实而且在唐太宗心中的位置非同一般。贞观时，位极人臣，褚书因此也风靡一时，刘熙载《书概》称其为“广大教化主”，可见一斑。太宗的器重也使得他“鲠亮”不阿的个性得到了发挥。褚遂良以言劝谏深得李世民厚爱，成为李世民托孤大臣之一。唐太宗欲立魏王李泰为太子，褚遂良更是直谏不讳：“陛下言大失，愿审思，勿误也！”

太宗废立有失，褚氏竟敢言其“大失”，军国大事有失他能冒死进言，何况《兰亭》有误！褚遂良之耿直不独于唐太宗一朝，至高宗时，公元655年武昭仪欲废后，褚氏“置笏殿阶，叩头流血”谏言，致武氏大喊：“何不扑杀此獠！”。

(P6598)则褚遂良耿直、敢言异声明矣，加之太宗喜爱，复褚氏出身侍书学士，精通小学，如此，则于《兰亭》中发现“怏然自足”之不当语，首先是可能的，其次是敢谏的。特赖太宗器重，故褚氏下笔改之当合史实。褚氏以后凡作“快然”者，恐所本皆出此处。米芾在其跋中未提及此事，大抵对此也是默认的。后来诸如王铎、傅山等对此已深信不疑，无需再论，故不曾见著。陈文言：“至于褚遂良的认识与房玄龄等人的认识孰先孰后，谁影响了谁却不得而知。”

今案褚氏不阿，落笔修正，正如谏太宗封禅，以其言之凿凿，太宗大抵亦以“快”为是，故允，不然《晋书》断不能悉改作“快然”。修书非比书札作伪，恶俗之人难能也，且官方史书有规模、流传有限，更非常人可轻易改动。同时，《晋书》中既全为“快然”，

图4也就排除了后人传写出错的可能。然崇王过甚的唐太宗还是命冯承素等原样模拓，此所以今世有“怏”、“快”之争。郭沫若先生曾言：“《晋书》所引《兰亭序》文本作‘快然自足’，‘快’字一般帖本都误成意义相反的‘怏’字。颍上本于‘怏’字旁分明有改为‘快’字的痕迹（图4）。”

案，这里显然是颠倒了是非。若果真是“改为快字”，则“怏”字理应划去，颍上本中显然没有相应的痕迹。其实《兰亭》真本作“怏然”，因褚氏以为不妥，奏请改之，后人不知，故颍上本“怏”、“快”并列。

当然，褚遂良改写《兰亭》至今不见文献有相关记载，也许太宗认为没有必要吧，已无从知晓。

参考文献：

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吴迪、赵丽明敦煌摹本了结千古一字――兰亭集序//丝绸之路民族古文字与文化学术讨论会文集：（下）西安：三秦出版社，2007826

案，一说为摹本今案其为临本，以行文潇洒不拘泥。启功先生说：“褚临本问题有各种传说，北宋时，指唐摹本为褚笔之说流行渐多，不足深辩。”启功启功论艺上海：上海书画出版社，201025

案，欧阳询《兰亭记》，原石久佚，拓本传世极少。1984年，由香港书谱出版社和广东人民出版社联合出版的《中国书法大辞典》认为此贴“系后人集欧书”。田蕴章先生曾睹原拓，以为《兰亭记》系欧作。真伪考定，可俟来者。

张志清、吴隆辉兰亭全编（内编）石家庄：花山文艺出版社，1995：（王）340、（陈）106、（梁）89

欧阳中石中国书法与文化北京：中国人民出版社，2000:228

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许慎说文解字北京：中华书局2007: 217（快）、221（怏）

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辞源编委会编辞源北京：商务印书馆，1983年修订本版，2004年第9次印刷:1108

《辞海》释“怏”为：郁郁不乐貌（辞海上海：上海辞书出版社1980866;《实用古汉语大字典》释“怏”为：失意，不服气的样子（实用古汉语大字典石家庄，河北人民出版社19951105），二者均未引“怏然”条;《古汉语常用字字典》释“怏然”：不满意，不服气的样子（古汉语常用字字典2005）。今案“不高兴”与“自足”相悖。

张志攀读禊序说“怏然”中国书法，2010，(09):98

江锦世新出土唐冯承素墓志考释中国书法，2010，(09):131-132

案，此乃“节笔”，褚遂良《雁塔圣教序》中频出。“节笔”可见（日）松本芳翠关于孙过庭书谱之节笔书苑第一卷第七号

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刘等旧唐书•长孙无忌传北京：中华书局，20001655

阮元著，崔尔平校点南北书派论历代书法论文选上海：上海书画出版社，2006632

欧阳修、宋祁新唐书(卷一百五)北京：中华书局，19753220

司马光资治通鉴(卷一百九十七)西安：陕西人民出版社，19986506

郭沫若驳议的商讨文物，1965，（09）:33

（上接第428页）

考，推断出鼎耳、足的形制。在泥块上雕刻出鼎耳及鼎足的模型后，用石膏范出模具。考虑到修复的可逆性，选择了Quik Copper速成铜胶作为材料来制作耳、足，再用环氧树脂胶，逐个粘贴在器身上，这样日后如果有充足的依据发现此次修复有误，也可及时地进行拆卸、纠正。

图四修复后

8．着色

使用虫胶漆（虫胶片和乙醇按3:5的比例调兑，充分搅拌、浸泡），依据器物底色，掺入铬绿、群青、钛白粉、赭石、土黄、炭黑等各种矿物颜料，调成色泥，需作厚锈时，在色泥中调入适量土粉，用以着色。待漆干透后，再用小刀、玛瑙扎子、沙纸、粗布、棕刷等各种工具，进行反复加工。直到将补块颜色与器物原锈色，协调一致，做到远观一体、近观有别，符合博物馆展陈的要求即可。

三、结语